Cap. III. Prietenul la nevoie se... interconectează. Psihopedagogia -
conexiuni interdisciplinare
Una dintre cele mai răspândite
prejudecăți în materie de marketing este
aceea ca singurul mod în care o afacere
poate prospera este promovarea asidua a
produselor şi/sau a serviciilor. În realitate,
cea mai importantă funcţie în marketing ar
trebui să fie aceea de a convinge pe toată
lumea că sunteți o sursa inepuizabilă de
cunoaștere şi de încredere.
ALTFEL... decât până acum...
https://www.youtube.com/watch?v=l_Qcjo2urXs
Ar trebui, poate, să se ţină din ce în ce mai mult cont de faptul
ca oamenii sunt din ce in ce mai plictisiți de vechiul disc, defect şi
zgâriat, repetându-se parcă la infinit!!
https://www.youtube.com/watch?v=zDZFcDGpL4U
PRINCIPIUL AIDA
;
3 3
2 2
1 1
Actiune - activitatea trebuie sa contina fraze
de acum!,
Testează o
poveste!
Actiune - activitatea trebuie sa contina fraze
de actiune, cum ar fi Încearcă acum!,
Testează programul, Imaginează-ţi o
poveste!
4 4
Atentie - acest lucru inseamna ca
lectia ar trebui sa atraga atentia
elevilor
Interes - Odata cu captarea atentiei
utilizatorului este important sa si
pastram acea atentie (interesul
elevilor) prin elemente usor de retinut.
Dorinta - informatiile din continutul dvs.
trebuie sa incite dorinta elevului de a
obtine o anumita finalitate/competenţă
Semnificaţia din marketing – paralelă cu educaţia
titlul
lecţiei şi
crearea Ştim
cu lecţiilor
din anoste,
fără pentru
elevi fi
„Politica elev
de Îl
interesează să
gândească specifice
acestei
Atenţia– trebuie atrasă încă de la titlul
lecţiei sau de la momentul de organizare şi
crearea atmosferei din clasa de elevi. Ştim
cu toţii că de cele mai multe ori titlurile lecţiilor
din programa şcolară sunt destul de anoste,
fără atractivitate şi lipsite de interes pentru
elevi. De exemplu, un astfel de titlu poate fi
„Politica de promovare”. Credeți că un elev
de liceu, este atent la acest titlu? Îl
interesează aşa de mult ca să fie atent, să
gândească şi să înveţe elementele specifice
acestei politici?
Semnificaţia din marketing – paralelă cu educaţia
secolul
tehnologiei, şi
aceste special
tinerii stârni
interesul îl
determină youtube,
twitter, alături
de noi
predate Soluţiile
cele lui,
folosind –
tehnologia ce
se
Secolul în care trăim este denumit secolul
tehnologiei, al inovației, al schimbărilor rapide şi
aceste aspecte caracterizează în mod special
tinerii (copii şi adolescenții). Cum poţi stârni
interesul unui elev între 7 şi 18 ani? Ce îl
determină pe un elev atras de facebook, youtube,
twitter, smartphone sau iphone să participe alături
de tine la lecţie, să aprofundeze noțiunile noi
predate sau să învețe „pentru viitorul lui”? Soluţiile
cele mai plauzibile sunt: fie mergi în ritmul lui,
folosind la lecţii ceea ce iubeşte cel mai mult –
tehnologia- fie, schimbi ritmul şi apelezi la ceea ce
se așteaptă mai puţin.
Capitolul 1, Merg pe stradă.Pe trotuar este o groapă
adâncă. Cad. Îmi ia o veşnicie să ies de acolo. E vina
mea.
Capitolul 2, Merg pe aceeaşi stradă. Cad în groapă din nou.
Tot îmi ia mult timp să ies din ea. Nu e vina mea.
Capitolul 3, Merg pe aceeaşi stradă, cad în groapă si ma
ridic cu greu. Devine un obicei. E vina mea
Capitolul 4, Merg pe aceeaşi stradă şi văd groapa. O
ocolesc.
Capitolul 5, Merg pe o stradă diferită!
5 SCURTE CAPITOLE DESPRE
SCHIMBARE
APLICAŢIE
Semnificaţia din marketing – paralelă cu educaţia
pot fi abordate împreună, deoarece de cele mai multe
ori dorinţa de a afla mai multe, de a descoperi singur ce
paşi mai sunt de parcurs, generează şi acţiunea, adică
schimbarea comportamentală pozitivă dorită de cadrul
didactic în procesul educativ.
Oare cum ar trebui procedat? Nu uitaţi nu există soluţii
universale! Dar o propunere ar fi: Uitaţi de clasicele
întrebări școlărești! De ce…., Cum….., Explicați,
Analizați….
TIPURI DE STRATEGII DE MARKETING
- adaptivă – tine pasul
cu schimbările ce
intervin în mediul
ambiant, pe care
trebuie să le
anticipeze pentru a
opera operativ
modificările necesare,
înainte ca schimbările
preconizate să apară
în mediul educaţional;
SCHIMBĂRILE DIN MEDIUL EDUCAŢIONAL
activă de
înnoirea perfecţionarea
activităţii îşi
asumă imprima
direcţiile ritmul
schimbărilor, influenţând
astfel
activă – preocupare de
înnoirea şi perfecţionarea
activităţii şi care îşi
asumă rolul de a imprima
direcţiile şi ritmul
schimbărilor, influenţând
astfel şi modelând clasa.
1 2 2
comportamentul de
aşteptare cu
potenţial redus,
permite ajustarea
activitatii după ce a
identificat
modificările
mediului.
pasivă – reflectă
comportamentul de
aşteptare cu
potenţial redus,
permite ajustarea
activitatii după ce a
identificat
modificările
mediului.
3 3
• nediferenţiată – se adresează în mod global fără a ţine
seama de diversele segmente. De aceea, se şi
numeşte marketing nesegmentat şi care este mai puţin
indicată în etapa actuală, ea de altfel nereflectând
viziunea de marketing. Se utilizează în faza iniţială a
intrării pe piaţă, sau de către cele ce deţin poziţie
de monopol, ori în situaţii de penurie, când datorită
cererii mai mari decât oferta, piaţa acceptă orice;
Tipologia pieţei/elevilor
• diferenţiată – care se adresează unor segmente
precise, corespunzător specificului segmentului.
Datorită eterogenităţii cererii, firma poate oferi
mai multe produse care corespund exigenţelor
unor segmente şi nu tuturor consumatorilor. Se
poate utiliza atât pe pieţe puţin segmentate cât
şi pe cele cu numeroase segmente. Este
denumită marketing segmentat şi reflectă optica
de marketing;
• concentrată – când se adresează unui
singur segment sau unui număr restrâns
de segmente cu scopul maximei
valorificări a potenţialului disponibil şi a
asigurării unei puternice stabilităţi în cadrul
unor zone sau profile de piaţă unde şi-au
consolidat poziţia. Este o strategie tipică
de poziţie.
STAREA CERERII - elevului
conversie – din punct de vedere
educaţional întâlnim frecvent astfel de
situații; matematica, fizica, chimia,
geografia, etc… „nu e pentru mine, nu
pot, nu înţeleg nimic”, sunt cele mai
frecvente răspunsuri date de elevi. ;
stimulare – ce are ca scop crearea
cererii, prin introducerea noilor produse
şi dezvoltarea celor existente; Nu în
ultimul rând ar trebui să amintim elevilor
că orice lucru nou este dificil, că este
ceva normal să ai o stare de disconfort
în astfel de situaţii, tuturor ni se întâmplă,
dezvoltare – care vizează sporirea
cererii, prin atragerea potenţialilor
consumatori sau nonconsumatorilor
relativi;
În primul caz, dacă elevii găsesc o soluţie
sau oferă un răspuns, trebuie să îi provocăm să
găsească şi alte explicații, soluţii, răspunsuri la
problema analizată (nu neapărat imediat
adevărată). Dacă totuşi nu există o explicaţie
alternativă, iar aspectul discutat este deosebit de
important, atunci folosim GCA, încercând să
identificăm acţiunile posibile, ce s-ar putea face
(elevi, cadru didactic, alte persoane implicate)
pentru a rezolva sau îmbunătăți situaţia.
Metodele GCI (gândirea
creativă inversă) şi GCA
(gândirea creativă anticipativă)
STAREA CERERII - elevului
remarketing – are ca obiectiv
revitalizarea pieţii produsului aflat în
declin pe curba ciclului de viaţă;
motivaţia şi interesul elevilor pentru
diferitesubiecte/teme/activităţi/învăţare
scade după a numită perioadă de timp
sincromarketing – regularizează o
cerere neregulată, fluctuantă;
întreţinere – urmăreşte menţinerea unei
cereri complete;
demarketing – îşi propune să reducă o
cerere excesivă;
anti-marketing – are ca obiectiv
distrugerea unei cereri indezirabile.
Your own footer Your Logo
coexistenţa paşnică sau “a nu face nimic”;
● asaltul direct sau competiţia;
● asaltul indirect sau de flanc;
● ocolirea sau evitarea competiţiei prin inovare;
● retragerea – o decizie deliberată sau planificată de a renunţa la
angajare.
This is an example text. Go ahead and replace it with
your own text. tThis is an example text. Go ahead
and replace it with your own text. This is an example
text. Go ahead and replace it with your own text.
La finalul negocierii, părţile
implicate pot înregistra următoarele
tipuri de rezultate: câştig-pierdere,
pierdere-pierdere, câştig-câştig.
Analiza acestor rezultate poate releva
mai multe aspecte.
Astfel, cei care demarează
negocierea de pe poziţii inflexibile,
limitează variantele de rezultat, nu au
încredere în forţele proprii sau le pasă
mai mult de nevoile celeilalte
persoane, obţin un rezultat de tip
câştig-pierdere.
NEGOCIEREA ÎN CLASA DE
ELEVI
NEGOCIEREA ÎN CLASA DE
ELEVI
Cele mai frecvente greşeli
• Lipsa unor obiective bine definite;
• Aprecierea neadecvată a scopurilor
partenerului;
• Lipsa strategiei de acordare de concesii;
• Absenţa unor alternative temeinic pregătite;
• Ignorarea concurenţei;
• Luarea unor decizii pripite;
• Incapacitatea încadrării în intervalul de
negociere.
Remember – Etapele procesului de
cumpărare/învăţARE
Conştientiza-rea nevoii
Conştientiza-rea nevoii
Culegerea informaţiilor Culegerea
informaţiilor
Evaluarea valorizarea
ideilor, informaţiilor
Evaluarea valorizarea
ideilor, informaţiilor
• Nu subestimaţi puterea comunicării negative;
• Nu vă abandonaţi capitalul brandului cheie;
• Acţionaţi rapid;
• Arătaţi că vă pasă;
• Examinaţi cu partenerii scenariile cele mai
defavorabile;
• Nu pierdeţi din vedere importanţa percepţiei;
• Fiţi conştient de faptul că predicţia înseamnă
protecţie.
Cum abordăm eşecurile/greşelile
• Fiţi rapid;
• Nu fiţi exagerat de protector!
• Concentraţi-vă asupra valorilor nu
asupra produselor!
• Daţi dovadă de elasticitate;
• Simţiţi direcţia de curgere şi nu vă
împotriviţi;
• Nu vă pierdeţi creativitatea!
Branduri obosite!! Lecţia Polaroid
BIBLIOTECA EVALUĂRII
https://www-
ssl.intel.com/content/www/ro/ro/education/
k12/assessing-projects.html
Activitate online AO VII. 3.
Resursă pentru sprijinirea inter-
evaluării
• Folosind biblioteca evaluării de la Intel
realizaţi un instrument pentru evaluarea
unei competenţe cheie (la alegere):
gândirea critică, creativitatea sau
rezolvarea de probleme.
• Postaţi instrumentul (grila, fişa de verificare,
etc.) pe platforma iteach.
TEMĂ PORTOFOLIU
Elaborare instrument evaluare
MULŢUMESC! Your Logo