Cap. III. Prietenul la nevoie se... interconectează. Psihopedagogia -

conexiuni interdisciplinare

Una dintre cele mai răspândite

prejudecăți în materie de marketing este

aceea ca singurul mod în care o afacere

poate prospera este promovarea asidua a

produselor şi/sau a serviciilor. În realitate,

cea mai importantă funcţie în marketing ar

trebui să fie aceea de a convinge pe toată

lumea că sunteți o sursa inepuizabilă de

cunoaștere şi de încredere.

ALTFEL... decât până acum...

https://www.youtube.com/watch?v=l_Qcjo2urXs

Ar trebui, poate, să se ţină din ce în ce mai mult cont de faptul

ca oamenii sunt din ce in ce mai plictisiți de vechiul disc, defect şi

zgâriat, repetându-se parcă la infinit!!

https://www.youtube.com/watch?v=zDZFcDGpL4U

PRINCIPIUL AIDA

;

3 3

2 2

1 1

Actiune - activitatea trebuie sa contina fraze

de acum!,

Testează o

poveste!

Actiune - activitatea trebuie sa contina fraze

de actiune, cum ar fi Încearcă acum!,

Testează programul, Imaginează-ţi o

poveste!

4 4

Atentie - acest lucru inseamna ca

lectia ar trebui sa atraga atentia

elevilor

Interes - Odata cu captarea atentiei

utilizatorului este important sa si

pastram acea atentie (interesul

elevilor) prin elemente usor de retinut.

Dorinta - informatiile din continutul dvs.

trebuie sa incite dorinta elevului de a

obtine o anumita finalitate/competenţă

Semnificaţia din marketing – paralelă cu educaţia

titlul

lecţiei şi

crearea Ştim

cu lecţiilor

din anoste,

fără pentru

elevi fi

„Politica elev

de Îl

interesează să

gândească specifice

acestei

Atenţia– trebuie atrasă încă de la titlul

lecţiei sau de la momentul de organizare şi

crearea atmosferei din clasa de elevi. Ştim

cu toţii că de cele mai multe ori titlurile lecţiilor

din programa şcolară sunt destul de anoste,

fără atractivitate şi lipsite de interes pentru

elevi. De exemplu, un astfel de titlu poate fi

„Politica de promovare”. Credeți că un elev

de liceu, este atent la acest titlu? Îl

interesează aşa de mult ca să fie atent, să

gândească şi să înveţe elementele specifice

acestei politici?

Semnificaţia din marketing – paralelă cu educaţia

secolul

tehnologiei, şi

aceste special

tinerii stârni

interesul îl

determină youtube,

twitter, alături

de noi

predate Soluţiile

cele lui,

folosind –

tehnologia ce

se

Secolul în care trăim este denumit secolul

tehnologiei, al inovației, al schimbărilor rapide şi

aceste aspecte caracterizează în mod special

tinerii (copii şi adolescenții). Cum poţi stârni

interesul unui elev între 7 şi 18 ani? Ce îl

determină pe un elev atras de facebook, youtube,

twitter, smartphone sau iphone să participe alături

de tine la lecţie, să aprofundeze noțiunile noi

predate sau să învețe „pentru viitorul lui”? Soluţiile

cele mai plauzibile sunt: fie mergi în ritmul lui,

folosind la lecţii ceea ce iubeşte cel mai mult –

tehnologia- fie, schimbi ritmul şi apelezi la ceea ce

se așteaptă mai puţin.

Capitolul 1, Merg pe stradă.Pe trotuar este o groapă

adâncă. Cad. Îmi ia o veşnicie să ies de acolo. E vina

mea.

Capitolul 2, Merg pe aceeaşi stradă. Cad în groapă din nou.

Tot îmi ia mult timp să ies din ea. Nu e vina mea.

Capitolul 3, Merg pe aceeaşi stradă, cad în groapă si ma

ridic cu greu. Devine un obicei. E vina mea

Capitolul 4, Merg pe aceeaşi stradă şi văd groapa. O

ocolesc.

Capitolul 5, Merg pe o stradă diferită!

5 SCURTE CAPITOLE DESPRE

SCHIMBARE

APLICAŢIE

Semnificaţia din marketing – paralelă cu educaţia

pot fi abordate împreună, deoarece de cele mai multe

ori dorinţa de a afla mai multe, de a descoperi singur ce

paşi mai sunt de parcurs, generează şi acţiunea, adică

schimbarea comportamentală pozitivă dorită de cadrul

didactic în procesul educativ.

Oare cum ar trebui procedat? Nu uitaţi nu există soluţii

universale! Dar o propunere ar fi: Uitaţi de clasicele

întrebări școlărești! De ce…., Cum….., Explicați,

Analizați….

TIPURI DE STRATEGII DE MARKETING

- adaptivă – tine pasul

cu schimbările ce

intervin în mediul

ambiant, pe care

trebuie să le

anticipeze pentru a

opera operativ

modificările necesare,

înainte ca schimbările

preconizate să apară

în mediul educaţional;

SCHIMBĂRILE DIN MEDIUL EDUCAŢIONAL

activă de

înnoirea perfecţionarea

activităţii îşi

asumă imprima

direcţiile ritmul

schimbărilor, influenţând

astfel

activă – preocupare de

înnoirea şi perfecţionarea

activităţii şi care îşi

asumă rolul de a imprima

direcţiile şi ritmul

schimbărilor, influenţând

astfel şi modelând clasa.

1 2 2

comportamentul de

aşteptare cu

potenţial redus,

permite ajustarea

activitatii după ce a

identificat

modificările

mediului.

pasivă – reflectă

comportamentul de

aşteptare cu

potenţial redus,

permite ajustarea

activitatii după ce a

identificat

modificările

mediului.

3 3

• nediferenţiată – se adresează în mod global fără a ţine

seama de diversele segmente. De aceea, se şi

numeşte marketing nesegmentat şi care este mai puţin

indicată în etapa actuală, ea de altfel nereflectând

viziunea de marketing. Se utilizează în faza iniţială a

intrării pe piaţă, sau de către cele ce deţin poziţie

de monopol, ori în situaţii de penurie, când datorită

cererii mai mari decât oferta, piaţa acceptă orice;

Tipologia pieţei/elevilor

• diferenţiată – care se adresează unor segmente

precise, corespunzător specificului segmentului.

Datorită eterogenităţii cererii, firma poate oferi

mai multe produse care corespund exigenţelor

unor segmente şi nu tuturor consumatorilor. Se

poate utiliza atât pe pieţe puţin segmentate cât

şi pe cele cu numeroase segmente. Este

denumită marketing segmentat şi reflectă optica

de marketing;

• concentrată – când se adresează unui

singur segment sau unui număr restrâns

de segmente cu scopul maximei

valorificări a potenţialului disponibil şi a

asigurării unei puternice stabilităţi în cadrul

unor zone sau profile de piaţă unde şi-au

consolidat poziţia. Este o strategie tipică

de poziţie.

STAREA CERERII - elevului

conversie – din punct de vedere

educaţional întâlnim frecvent astfel de

situații; matematica, fizica, chimia,

geografia, etc… „nu e pentru mine, nu

pot, nu înţeleg nimic”, sunt cele mai

frecvente răspunsuri date de elevi. ;

stimulare – ce are ca scop crearea

cererii, prin introducerea noilor produse

şi dezvoltarea celor existente; Nu în

ultimul rând ar trebui să amintim elevilor

că orice lucru nou este dificil, că este

ceva normal să ai o stare de disconfort

în astfel de situaţii, tuturor ni se întâmplă,

dezvoltare – care vizează sporirea

cererii, prin atragerea potenţialilor

consumatori sau nonconsumatorilor

relativi;

În primul caz, dacă elevii găsesc o soluţie

sau oferă un răspuns, trebuie să îi provocăm să

găsească şi alte explicații, soluţii, răspunsuri la

problema analizată (nu neapărat imediat

adevărată). Dacă totuşi nu există o explicaţie

alternativă, iar aspectul discutat este deosebit de

important, atunci folosim GCA, încercând să

identificăm acţiunile posibile, ce s-ar putea face

(elevi, cadru didactic, alte persoane implicate)

pentru a rezolva sau îmbunătăți situaţia.

Metodele GCI (gândirea

creativă inversă) şi GCA

(gândirea creativă anticipativă)

STAREA CERERII - elevului

remarketing – are ca obiectiv

revitalizarea pieţii produsului aflat în

declin pe curba ciclului de viaţă;

motivaţia şi interesul elevilor pentru

diferitesubiecte/teme/activităţi/învăţare

scade după a numită perioadă de timp

sincromarketing – regularizează o

cerere neregulată, fluctuantă;

întreţinere – urmăreşte menţinerea unei

cereri complete;

demarketing – îşi propune să reducă o

cerere excesivă;

anti-marketing – are ca obiectiv

distrugerea unei cereri indezirabile.

Your own footer Your Logo

coexistenţa paşnică sau “a nu face nimic”;

● asaltul direct sau competiţia;

● asaltul indirect sau de flanc;

● ocolirea sau evitarea competiţiei prin inovare;

● retragerea – o decizie deliberată sau planificată de a renunţa la

angajare.

This is an example text. Go ahead and replace it with

your own text. tThis is an example text. Go ahead

and replace it with your own text. This is an example

text. Go ahead and replace it with your own text.

La finalul negocierii, părţile

implicate pot înregistra următoarele

tipuri de rezultate: câştig-pierdere,

pierdere-pierdere, câştig-câştig.

Analiza acestor rezultate poate releva

mai multe aspecte.

Astfel, cei care demarează

negocierea de pe poziţii inflexibile,

limitează variantele de rezultat, nu au

încredere în forţele proprii sau le pasă

mai mult de nevoile celeilalte

persoane, obţin un rezultat de tip

câştig-pierdere.

NEGOCIEREA ÎN CLASA DE

ELEVI

NEGOCIEREA ÎN CLASA DE

ELEVI

Cele mai frecvente greşeli

• Lipsa unor obiective bine definite;

• Aprecierea neadecvată a scopurilor

partenerului;

• Lipsa strategiei de acordare de concesii;

• Absenţa unor alternative temeinic pregătite;

• Ignorarea concurenţei;

• Luarea unor decizii pripite;

• Incapacitatea încadrării în intervalul de

negociere.

Remember – Etapele procesului de

cumpărare/învăţARE

Conştientiza-rea nevoii

Conştientiza-rea nevoii

Culegerea informaţiilor Culegerea

informaţiilor

Evaluarea valorizarea

ideilor, informaţiilor

Evaluarea valorizarea

ideilor, informaţiilor

• Nu subestimaţi puterea comunicării negative;

• Nu vă abandonaţi capitalul brandului cheie;

• Acţionaţi rapid;

• Arătaţi că vă pasă;

• Examinaţi cu partenerii scenariile cele mai

defavorabile;

• Nu pierdeţi din vedere importanţa percepţiei;

• Fiţi conştient de faptul că predicţia înseamnă

protecţie.

Cum abordăm eşecurile/greşelile

• Fiţi rapid;

• Nu fiţi exagerat de protector!

• Concentraţi-vă asupra valorilor nu

asupra produselor!

• Daţi dovadă de elasticitate;

• Simţiţi direcţia de curgere şi nu vă

împotriviţi;

• Nu vă pierdeţi creativitatea!

Branduri obosite!! Lecţia Polaroid

BIBLIOTECA EVALUĂRII

https://www-

ssl.intel.com/content/www/ro/ro/education/

k12/assessing-projects.html

Activitate online AO VII. 3.

Resursă pentru sprijinirea inter-

evaluării

• Folosind biblioteca evaluării de la Intel

realizaţi un instrument pentru evaluarea

unei competenţe cheie (la alegere):

gândirea critică, creativitatea sau

rezolvarea de probleme.

• Postaţi instrumentul (grila, fişa de verificare,

etc.) pe platforma iteach.

TEMĂ PORTOFOLIU

Elaborare instrument evaluare

MULŢUMESC! Your Logo