ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE Facultatea de Comert

HAPPY BAG ”O geanta pentru fiecare”

COORDONATOR: STUDENTI: prep. univ. drd. Raluca Petrescu  Olteanu Ana Maria Opincaru Irina Oprea Dana Alexandra Pascu Vasilica Georgiana Grupa 330, seria C

-Bucuresti, 2010-1.Sumar

Afacerea noastra presupune realizarea unei genti pliabile in 3 marimi: mica, mare si

medie. Am plecat de la ideea ca geanta nu este un accesoriu oarecare, ci unul care ne insoteste

peste tot si prin care ne putem reflecta personalitatea. Produsul raspunde mai multor nevoi si este

adaptabila in functie de orice moment al zilei. Geanta mare poate fi folosita atat la cumparaturi ,

cat si la facultate sau serviciu, cea de dimensiune poate fi folosita pe timp de zi, cand iesim in

oras, iar geanta de dimesiune mica seara. Pe total, am putea spune ca se potriveste oricarei tinute,

atat casual, cat si eleganta. Este confectionata din catifea, captuseala fiind din satin. De

asemenea, nasturii laterali vor fi imbracati tot in culorile captuselii.Geanta noastra se deosebeste

de celelalte genti de pe piata prin imbinarea utilitatii cu frumosul si cu pretul relativ scazut (45

ron).

Ipoteza ca afacerea noastra va avea succes sta la baza studiului facut pe 30 de fete .

Acestea, cum am detaliat in capitolul 8 sunt interesate de achizitionarea produsului si il considera

util.Ne bazam pe satisfacerea nevoilor clientului prin personalizarea produsului : „Castigam prin

calitate, cantitate, viteza si cost „ .

Echipa noastra este compusa din Dana Oprea, Ana Maria Olteanu, Irina Opincaru si

Georgiana Pascu. Vom lucra impreuna pentu demararea si desfasurarea afacerii, pentru obtinerea

de profit. Insa fiecare dintre noi vine cu anumite calitati, dar si cu limite proprii.

Ana Maria este creativa si este capabila de a asuma rsicurile si provocarile aparute. Dana

este perseverenta si are un spirit de observatie acut care o ajuta sa descopere eventualele nereguli

aparute. Irina este muncitoare si are capacitate de a selecta cele mai bune idei, in vederea punerii

lor in aplicare. Georgiana are o atitudine pozitiva si ii place sa lucreze in echipa si are cunostinte

solide in domeniul contabil. Astfel, echipa noastra este pregatita sa infrunte orice obstacol poate

aparea in derularea proiectului.

Produsul se adreseaza atat tinerelor cu varsta cuprinsa intre 15 si 25 de ani, cat si femeilor

ce depasesc varsta de 30 de ani.

Intentionam pentru inceput, sa ocupam o cota de piata de 0.3%, acest lucru fiind posibil

print-o politica de promovare bine determinata. Pe viitor estimam cifra de 1 % din totalul pietei

de genti. Mizam pe atragerea si pastrarea propriilor clienti , a clientilor fideli.

Strategia de comunicare se refera la canalele prin care firma noastra tine legatura cu

mediul extern. Pentru a face cunoscut produsul pe piata, vom realiza afise, flyere si pliante, vom

publica anunturi in reviste si ziare, cum sunt cele distribuite gratuit populatiei, dar si cele care se

2

intalnesc in mediul universitar (”Ambition”, ”Stud-life”). Vom interactiona in mod direct cu

potentialii clienti, prezentandu-le oferta existenta. Site-ul firmei va avea principalul rol de

promovare si vanzare. La acestea se adauga grupurile de discutii, cunoscutii si prietenii.

Pentru inceput resursele financiare vor fi din surse proprii si mai tarziu daca va fi necesar

vom apela la un credit bancar

Distributia se va desfasura pe piata interna,cu preponderenta in Bucuresti.Nu vom neglija

nici comenzile din tara. Pentru capitala, livrarea se va face gratuit de catre unul din membrii

echipei, iar pentru provincie vom percepe o taxa de 5 lei, pentru a ne acoperi cheltuielile postale.

Vanzarea se va face fie online, existand un formular de comanda Pentru Bucuresti, gentile vor fi

livrate la domiciliu, in maxim 24 de ore de la confirmarea comenzii.

In ceea ce priveste serviciile acordate clientilor, vor exista promotii, mai ales la inceput

pentru a ne face cunoscuta afacerea: reduceri de preturi, facilitati.

In functie de fluctuatiile pietei, si anume cerintele consumatorilor nostri, vom produce

mai multe genti sau ne vom reorienta. La inceput vom dispune de un stoc de 5 genti si in functie

de comenzi, vom analiza care model / culoare este mai ceruta pe piata.

Pe termen lung, daca afacerea va fi profitabila,vom dori sa ne extindem, ceea ce va

determina angajarea de personal, inchirierea sau cumparararea unui sediu, realizarea unui credit

bancar si realizarea unor contracte cu furnizorii.

Intreprinderea noastra isi va incepe activitatea pe 4 ianuarie 2010.

Intentionam sa producem initial 5 genti, pe care le vom vinde pe piata calda, la rude si

prieteni.

Numerarul ce sta la baza demararii afacerii este de 800 de lei obtinut din finantare

proprie, pe care intentionam sa-l recuperam in primul an de activitate. Banii adusi ca aport de noi

vor acoperi cheltuielile din prima luna inclusiv cele de constituire a societatii, iar venitutile din

vanzari sunt investite in productia din luna urmatoare.

Ca si prognoze ale incasarilor si profiturilor in urma planului financiar realizat , putem

spune ca vanzarile vor creste progresiv, ajungand in anul 2 de desfasurare a activitatii la 100

bucati/ luna. Indicele de profitabilitate variaza intre 1.28 si 1.33.

Pentru o dezvoltare pe plan extern nu suntem inca pregatite.Resursele materiale si know

how-ul actual sunt limitate. Pentru inceput vom initia procedurile unei dezvoltari la nivel

regional si national.Trebuie sa devenim un intreprinzator unitar si stabil in toata puterea

cuvantului pentru a ne putea extinde pe piata externa.

3

2.Descrierea iniţiatorilor

Performantele unei afaceri depind in mare masura de personalitatea indivizilor angajati in

realizarea ei . Pentru indeplinirea obiectivului propus, un intreprinzator trebuie sa aiba o serie de

atitudini si aptitudini ideale. Abordarea nepotrivita a problemelor privitoare la personalitatea

omului de afaceri impiedica foarte des, rezolvarea anumitor aspecte legate de perfectionarea

afacerii. Aptitudinile omului de afaceri sunt preponderent intelectuale si anume : inteligenta,

intuitia, spiritul analitic, capacitatea de selectie si sinteza, luciditate, previziune, concentrare etc.

Personalitatea inseamna ceea ce este propriu unei persoane. Ea cuprinde o serie de trasaturi

morale si intelectuale prin care se remarca o persoana, felul de a fi al cuiva. Felul de a fi al unei

persoane o defineste pe aceasta. O parte din calitatile unui om de afaceri, unui conducator mai

bine zis, apar si se dezvolta în procesul de conducere a firmei sale. Aceasta activitate necesita

munca, incordare si simt al raspunderii ceea ce influenteaza personalitatea fiecaruia. Orice om de

afaceri ar trebui sa fie caracterizat prin punctualitate, harnicie, stapanire de sine, bunul gust,

deschiderea spre alte opinii, aptitudini pentru conversatie, responsabilitate, flexibilitate,

creativitate etc.

Oamenii se aseamana intre ei si se deosebesc prin personalitatea lor . Fiecare dintre noi

poate fi mai eficient intr-o etapa a derularii afaceri si in alta nu.Spre exemplu unii pot fi initiatori,

cei cu idei, capabili sa ii stimuleze pe ceilalti pentru stabilrea obiectivelor si strategiilor ; altii pot

fi eruditi, adica cei cu memorie deosebita si cu simtul detaliului, care ar trebui sa primeasca

responsabilitati de documentare a pietei , partenerilor dar si concurentei ; in cele din urma sunt

diagnosticienii, cei care analizeaza si evalueaza cu exactitate parametrii afacerii.

Echipa noastra este formata din : Ana-Maria Olteanu, Irina Opincaru , Dana Oprea si

Georgiana Pascu. Fiecare dintre noi are anumite calitati necesare unui intreprinzator, ceea ce

inseamna ca ne completam una pe cealalta si astfel afacerea noastra va fi bine organizata si vom

reusi sa ne atingem scopurile.Spre exemplu, Ana-Maria este creativa, nu ii este teama de

lucrurile noi, ci este in cautare permanenta de noi actiuni. De asemenea , are taria de caracter

specifica intreprinzatorului , este capabila sa lupte pentru ce si-a propus si sa accepte provocarile

si riscurile. Absolventa a unui liceu cu profil de intensiv informatica, ea are resursele

informationale necesare realizarii unui site care sa ne ajute sa ne promovam afacerea .De

asemenea, ea are experienta in realizarea unui plan de afaceri, pentru ca pe perioada liceului a

participat la concursul „ Compania Elev” din cadrul ONG-ului Junior Achievement.

4

Irina, o completeaza prin faptul ca este capabila sa munceasca si sa gandeasca mai departe

afacerea, poate sa prevada anumite lucruri dar are si capacitatea de a selecta cele mai bune idei

si de a le pune in aplicare, iar pe cele mai putin bune sa le imbunatateasca; are o personalitate

puternica ce o ajuta sa reuseasca si sa se mentina in varf.Irina a absolvit un liceu cu profil de

matematica-informatica, intensiv engleza .Astfel detine cunostinte de limba engleza, care pe

masura dezvoltarii afacerii ne vor ajuta sa tinem legatura cu potentiali clienti straini.

Dana, este hotarata, stie ce ,cand si cum sa obtina ce are nevoie , este capabila sa delege in

cazul unor actiuni mai complexe , respecta ideile celorlalti si invata de la ceilalti. Spiritul de

observatie si perseverenta ei, poate ajuta la dezvoltarea afacerii.Participand in liceu la o serie de

concursuri sportive, ea stie cum sa mentina legaturile intr-o echipa.De asemenea are cunostinte

de matematica-informatica in urma absolvirii liceului cu profil matematica-informatica.A

participat la programul „Start!Business” initiat de cei la Junior Achievement Romania .

Georgiana, este o fire puternica, pregatita sa lupte pana la victorie, are puterea de a

convinge pe altii asupra propriilor opinii, dar asta nu inseamna sa fie superioara sau sa creada ca

ideile ei sunt cele mai bune si numai acestea trebuiesc acceptate.Nu actioneaza la ordin, ii place

sa lucreze in echipa , are o atitudine pozitiva fata de parteneri si o mare capacitate de adaptare la

imprejurimi.Absolventa a unui liceu cu profil economic, ea dispune de suficiente cunostinte in

domeniul economic si contabil care sa ne ajute sa ne initiem afacerea si sa ne tinem contabilitatea

firmei.

Pentru noi, profitul nu constituie singurul ideal, ci si anumiti factori motivationali, cum ar

fi : satisfactia personala, prestigiul social sau solidaritatea umana.

Ne completam una pe cealalta , dar avem si atitudini comune caracterizate prin demnitate,

modestie, respectul propriei persoane. Deasemenea atitudinea pozitiva este predominanta in

cadrul nostru, comunicabilitatea, prietenia , sinceritatea , increderea. Comunicarea este foarte

importanta, atat intre parteneri cat si cu ceilalti si de aceea, noi ne putem adapta la interlocutor,

avem rabdarea de a asculta, capacitatea de a discuta subiecte variate, autocontrol, calm , claritate,

cultura si binenteles, bunele maniere.

In afacere, reusita depinde de capacitatea întreprinzatorilor de a identifica solutii adecvate

la problemele pe care le au de rezolvat, iar creativitatea este un element structural al activitatii

umane, cel reprezentat de activitatile inventive, neinvatate, singurele in masura sa genereze

cunostinte si experiente noi. Eficienta activitatii tine de o serie de insusiri precum : imaginatia ,

capacitatea de a face conexiuni, capacitatea de selectie si o serie de atitudini inovative care se

modelează în decursul timpului. Deasemenea, receptivitatea, interesul pentru nou , pasiunea,

5

capacitatea de a rezolva probleme , responsabilitatea , perseverenta , capacitatea de a genera un

mare numar de idei, rapiditate in luarea

deciziilor, adaptarea la schimbare, originalitatea, capacitatea de a depasi tiparele, selectivitatea,

memoria creatoare, capacitatea prospectiva sunt caracteristici necesare pentru reusita in afaceri.

Un intreprinzator perfect poate fi considerat acela care are urmatoarele insusiri :

inteligenta, capacitatea de concentrare, hotarare, perseverenta, ingeniozitate, profesionalism,

cinste, prietenie, elocventa, adaptabilitate, creativitate si autoritate.Pentru inceput nu dispunem

de toate aceste insusiri ideale, insa perseverenta de care dam dovada ne va ajuta sa le dobandim

pe parcursul dezvoltarii afacerii si pe parcursul dobandirii experientei in domeniul afacerilor.

Consideram ca, impreuna avem aceste insusiri si luptam pentru a reusi in afacerea

noastra. Cum spunea si Harvay Mackay, ”inotam alaturi de rechini fara a fi mancate de vii”.

3.Descrierea produsului oferit

Produsul nostru este o geanta pliabila,disponibila in trei marimi.Am plecat de la ideea

unei genti pentru ca, geanta nu reprezinta un simplu accesoriu feminin, ci este acel accesoriu care

ne insoteste peste tot. Studente fiind, ne-am dat seama ca gentile de pe piata s-au detasat de ideea

pentru care acestea au fost concepute (utilitate si accesoriu), prin pretul lor. Incercam sa

intelegem utilitatea unei genti foarte scumpe, desi aceasta indeplineste aceleasi „sarcini” ca si

celelalte genti de pe piata.

Datorita multitudinii de forme si culori in care gentile sunt disponibile pe piata, cu toate

ne-am lovit de problema timpului in cautarea si alegerea unui accesoriu cum este geanta. Asadar,

echipa noastra vine cu un produs inovator, care nu numai ca rezolva problema timpului atunci

cand mergem la cumparaturi, dar si pe cea a pretului.

Motto-ul nostru „o geanta pentru fiecare” isi are bazele in cele trei marimi ale gentii:

mare, medie si mica Este disponibila initial doar intr-o combinatie de culori : gri si negru. Insa,

asa cum afirma Larry Farrell „a cunoaste clientul este primul pas pentru a lansa produse

extraordinare” avem de gand sa le raspundem cerintelor clientelor si sa producem geanta in

diverse culori cerute de acestea. Ne vom adapta in functie de nevoile pietei.

Produsul se adreseaza atat tinerelor cu varsta cuprinsa intre 15 si 25 de ani, cat si femeilor

ce depasesc varsta de 30 de ani.Geanta raspunde mai multor nevoi si este adaptabila in functie de

orice moment al zilei.Dimensiunea mare (25x35x14 cm) poate fi folosita atat la cumparaturi ,cat

6

si la facultate sau serviciu. Geanta de dimensiune medie (25x25x14 cm) poate fi folosita pe timp

de zi, cand iesim in oras; iar geanta de dimesiune mica (25x15x14 cm) poate fi folosita pe timp

de seara cand iesim la o plimbare .

Creatia noasta este un model excelent pentru o tinuta casual sau eleganta. Confectionat

dintr-o catifea veritabila la exterior, acest model de geanta tinde sa faca pe placul femeilor ce isi

doresc sa iasa in evidenta. Manerul este confectionat, de asemenea, din catifea, iar dimensiunea

lui variaza in functie de marimea in care utilizam geanta. Daca alegem sa folosim geanta in

dimensiune standard manerul va fi de 70 cm, iar pentru dimensiunea medie, va fi de 80 cm ,

putand fi astfel purtata pe umar. La dimensiunea cea mai mica manerul va fi de 140 cm. De

asemenea acesta este detasabil, geanta putand fi folosita ca geanta plic pentru femeile dornice de

un stil mai elegant.

Materialul din care geanta va fi confectionata ( pentru ca se afla la stadiul de concept) este

pe placul femeilor ce iubesc detaliul.Catifeaua de la exterior ce inspira feminitate,imbinata cu o

captuseala din satin vin sa satisfaca gusturile femeilor pentru delicatete. Nasturii laterali in care

partea de sus a gentii se va prinde pentru a se face la nivel mediu si apoi mic sunt imbracati in

culorile captuselei. Pentru realizarea gentii mai avem nevoie de trei fermoare pentru fiecare

dimensiune in parte. Atunci cand geanta va fi folosita in dimensiunea mare fermoarele din

interior pentru geanta medie si mica vor folosi pe post de compartimente. Astfel geanta mare va

avea doua compartimente.

Pentru punerea pe piata a gentii vom folosii finantarea din surse proprii.Si anume vom

porni cu un capital de 800 RON (4 persoane x 200 ron / persoana) care ne va ajuta atat la

realizarea prototipului, cat si la promovarea produsului.

Ca modalitati de vanzare vom folosi diferite site-uri de vanzare on-line care nu implica

deloc costuri.Unul dintre aceste site-uri este www.oceania.ro ce in afara faptului ca iti

promoveaza afacerea gratis, iti face legatura cu potentiali clienti.Asa poti avea propriul tau web

site fara a plati nimic : http://happybag.oceania.ro .

Legat de activitatile ce se vor desfasura „in house” , una dintre noi va fi dispusa sa puna la

dispozitie o camera pe post de atelier.Echipamentele necesare : masina de cusut, ace, dispozitiv

pentru masurat avem deja, costurile cu achizitionarea acestora fiind zero pentru noi.

Vom cumpara materia prima necesara si anume: 1.5 m catifea, 1.5 m satin, 4 nasturi, 3

fermoare, ata. Pentru inceput vom realiza un prototip pe care il vom face cunoscut,urmand apoi

sa producem in functie de cerinte.

Plecand de la pretul fiecarui material in parte putem ajunge la o estimare aproape de

realitate a costurilor. Astfel nasturii se vand la un pret de 10 ron / kg, ata 10 ron/kg, tesatura satin

7

5 ron/m, fermoar 3 ron /bucata, catifea 15 ron/m. O geanta contine aproximativ 1,5 m satin ,1,5

m catifea, 4 nasturi, trei fermoare. Costul total estimat al unei genti este de 40.5 ron.

Asadar daca adaugam un ados minim de 10% obtinem pretul unei genti de aproximativ 45

ron (pretul include TVA).

4.Descrierea pietei si a concurentei

Piata se refera la totalitatea raporturilor stabilite intre producatorii de genti si cumparatorii

acestora. Aceste raporturi se numesc relatii de piata si ele influenteaza activitatea intreprinderii.

Firma noastra poate fi in relatii de concurenta cu alte firme ce au profil similar si care au aceleasi

puncte de aprovizionare si aceleasi piete de desfacere.De asemenea, atunci cand concurenta este

foarte ridicata si tinde sa fie o amenintare pentru noi,putem stabili cu alte firme concurente relatii

de parteneriat sau de cooperare.Aceste relatii ne vor ajuta sa devenim concurenti puternici pentru

alte firme.

Marimea si ritmul de crestere a pietei gentilor

Daca ne referim strict la piata gentilor de dama ,observam ca avem o piata saturata : sunt

oferite genti de diverse marimi, culori, modele si la diverse preturi.Pana in anul 2007, piata

gentilor de dama crestea intr-un ritm alert. Aparuse-ra deja diverse studii americare, cum ca

femeile se indreapta din ce in mai mult catre gentile de lux .Si aici intra nume consacrate

precum: Chanel, Coach, Louis Vuitton si Prada. Ba mai mult, aceleasi studii

americane(compania de cercetare de piata Luxury Institute) arata ca si barbatii achizitioneaza

genti de lux. Pentru barbati, numele brandului este mai important decat pretul pentru o decizie de

cumparare a unei genti de lux, spre deosebire de femei, arata studiul. Astfel, 73% din barbatii

interogati au declarat ca sunt dispusi sa cumpere genti de lux, comparativ cu 50% dintre femei.

Insa, dupa anul 2007, odata cu inceperea crizei la nivel mondial, aceste genti de lux au

marcat un ritm scazut de cumparare.Majoritatea femeilor nu au renuntat la achizitionarea

gentilor, doar s-au indreptat spre gentile cu preturi mai scazute.

Producatorii de genti sunt numerosi, iar ritmul de crestere a pietei este ridicat.

8

Factorii care influenteaza cresterea pietei gentilor de dama

factorii de durata : ce actioneaza pe termen lung si determina evolutia de ansamblu a

pietei.Aici se remarca utilitatea gentii.Intotdeauna femeile vor avea nevoie de o geanta

care sa le ajute sa-si ia cu ele strictul necesar :farduri,chei,telefoane etc.

factorii sezonieri : vara femeile prefera gentile din materiale usoare (satin,catifea,denim

etc) iar pe durata sezonului rece prefera gentile de piele si materiale rezistente la

anotimpul ploios.

factorii de tendinta : moda si dorintele femeilor.

factorii cu actiune ciclica: apar la intervale neregulate de timp si sunt consecinta

modului de evolutie a economiei,caracterizata printr-o alternanta a fazelor ciclului

economic:avant economic,depresiune,criza.Exemplul clar este criza actuala de la nivel

mondial:femeile nu mai cumpara gentile scumpe .Prefera pe cele cu un pret accesibil;

factori intamplatori(accidentali): determina abaterea temporala a pietei de la tendinta.

Un exemplu il constituie subventionarea unor firme producatoare de genti de catre

institutiile statului sau impunerea unui plafon al pretului.

Pentru societatea de astazi,geanta este un lucru obisnuit. Cu toate acestea,nu multi

oameni s-au gandit la istoria gentii. Cine a inventat primul aceste genti de dama (accesorii

indispensabile astazi)? Unde a aparut prima data geanta? Cu toate ca aceste întrebari nu sunt

foarte frecvente, ar putea fi foarte interesant sa cunoastem dezvoltarea si evolutia gentii moderne.

Pentru inceput trebuie spus, ca acest accesoriu, geanta, a devenit tarziu in secolul XVII

accesibil oamenilor de rand, pana atunci fiind accesibila doar doamnelor cu un statut social inalt.

Abia dupa al doilea razboi mondial femeile au avut posibiliatea de a-si exprima o mai mare

independenta, iar geanta a devenit un accesoriu indispensabil in tinuta de zi sau de seara, datorita

nevoii de a avea la indemana bani, produse de machiaj si alte mici obiecte fara de care nu puteau

parasi casa.

Se poate spune ca Pedro Almodovar a abuzat in filmele sale de modelul impus in anii

1960, poseta Chanel din piele, care este purtata pe umar printr-un sirag metalic. Aceasta nu se va

demoda niciodata, a ramas in istoria modei ca cel mai de succes model de poseta.

Anii’ 90 combina foarte multe texturi, de la piele intoarsa pana la denim si tricotaje si

introduc gentile cu straluciri metalice: argintii si aurii.Astazi,suntem deja experte in ceea ce a

aparut ca noutate, in acelasi timp revenindu-se de cele mai multe ori la elemente deja consacrate.

Segmentele de piata

9

Segmentarea pietei reprezinta divizarea pietei in grupuri relativ omogene de consumatori,

avand nevoi si dorinte similare.

Criteriile de segmentare sunt diverse.Un prim criteriu este cel demografic, si se refera la

segmentarea in functie de sex, varsta, etnie si religie.Produsul nostru, geanta disponibila in trei

marimi, se adreseaza persoanelor de sex feminin si cu varsta cuprinsa intre 15 si 35 ani. Nu

exista segmentare in functie de religie si etnie. Geanta poate fi folosita de toate doamnele si

domisoarele.

Un al doilea criteriu de segmentare a pietei este cel psihografic.Se refera la aspiratii ,

opinii si interese, pe scurt la personalitatea femeilor.Geanta noastra se adreseaza femeilor cu

aspiratii nu prea ridicate, care privesc geanta atat ca pe un lucru util, cat si ca pe un accesoriu

venit sa infrumuseteze tinuta.Interesele femeilor sunt aceleasi: o geanta originala, care sa le

scoata in evidenta si in acelasi timp sa fie disponibila la un pret acceptabil.Ne adresam femeilor

cu o personalitate puternica, dormice sa poarte tinute indraznete, acompaniate de genti

indraznete.Imbinarea materialul de satin cu cel de catifea in diverse culori satisfac nevoile

femeilor pentru delicatete si impresionare.

Un alt criteriu il reprezinta cel geografic: national, regional, urban-rural, climateric.

Geanta pliabila, disponibila in trei marimi poate fi achizitionat de femeile din orice colt al tarii,

indeosebi, insa, de cele din mediul urban. Din punct de vedere climateric, geanta poate fi folosita

atat pe un climat cald, insorit, cat si pe unul rece, insa nu si ploios.

Criteriul socio-economic se refera la segmentarea pietei in functie de venituri,de

categorii socio-profesionale(ocupatii) si grad de pregatire(educatie).Produsul nostru vizeaza

femeile cu un venit mediu, dar si celor cu un venit scazut:cum sunt studentele sau elevele.Ele

sunt cele care isi doresc sa iasa in evidenta, dar nu au un venit propriu.Din punct de vedere al

educatiei, ne adresam atat persoanelor absolvente de liceu, cat si de facultate, sau celor care sunt

in curs de desfasurare a studiilor.Din punct de vedere al ocupatiei, geanta poate fi folosita atat de

femei casnice, cat si de femei ce detin alte profesiuni.

Un ultim criteriu se refera la ciclul de viata a familiei. Femeile pot achizitiona geanta

indiferent daca sunt divortate, casatorite sau necasatorite, indiferent daca au copii sau nu.

Din punct de vedere al cotei de piata vizate, urmarim pentru inceput un procent mic. Mai

intai urmarim promovarea produsului si a firmei ,care sa ne poata aduce pe viitor un loc bun pe

piata si detinerea unei cote de piata cat mai mari.

Ceea ce face produsul nostru mai special in comparatie cu cele deja existente pe piata

sunt detaliile de fabricatie: atat ideea de 3 genti intr-una, cat si materialele folosite.

10

Pozitia relativa ca pret si diferente in politica de pret

In politica de pret intervine scopul general al firmei : acela de mentinere pe piata si de

maximizare a profitului. In functie de aceste scopuri trebuie facuta analiza pragului de

rentabilitate : determinarea volumului vanzarilor necesar pentru acoperirea costurile (calculul

cantitatii critice) si pornind de la acest volum al vanzarilor sa adaugam profitul.

In stabilirea pretului ne-am orientat dupa cerere: conform crizei actuale femeile sunt

dispuse sa ofere un pret mult mai mic pentru acest tip de accesorii.Asa ca in afara de pretul de

baza, oferim diverse reduceri :daca o clienta isi mai aduce 4 prietene sa-si cumpere geanta de la

firma noastra, aceasta va avea 10 % reducere. Studentele si elevele au 15 % reducere.

Costul de substitutie al produsului este cel al rucsacurilor sau al altor genti de pe piata.

Rata inovatiei consta in formele si marimile in care geanta este disponibila.Pe piata

intalnim atat concurenti directi: producatorii de genti,cat si concurenti indirecti: producatorii de

rucsacuri.

Exemple de concurenti directi:Leonardo, Andesi Shop Srl, Artisan Prod Impex Srl si de

concurenti indirecti: Azad Enterprises SRL (Lamonza) etc.

Procesul de adoptare a inovatiei asa incat firma noastra sa constituie un bun concurent

consta in succesiunea de evenimente, incepand cu constientizarea consumatorilor asupra noilor

genti, conducand la o utilizare de proba si culminand cu utilizarea completa si regulata a noului

produs, fie de catre consumatori finali, fie de catre firme utilizatoare.

Pentru ca exista conceptul de geanta pliabila ( in 2 marimi), nu putem inregistra produsul

la OSIM,motiv penru care geanta poate fi usor imitata.Acest lucru constituie un dezavantaj .Insa,

de facem cunoscuta marca , iar folosirea marcii noastre de catre alti producatori de genti ar fi o

ilegalitate. Marca este un semn susceptibil de reprezentare grafica servind la deosebirea

produselor sau serviciilor unei persoane fizice sau juridice de cele apartinand altor persoane.

5.Strategia de marketing propusa

11

Mixul de marketing

In cadrul strategiei de marketing putem vorbi de piata tinta, si anume piata gentilor de

dama. Locul central in cadrul mixului de marketing, revine produsului ( gentii) ca principal

mijloc de comunicare a firmei noastre cu piata. Componentele mixului de marketing (cei

4P :produs, pret, promovare ,distributie sau plasare ) trebuie sa se interconditioneze,respectiv sa

se sustina reciproc.Astfel suntem constiente ca pretul influenteaza atat distributia cat si

promovarea, oferind si informatii cu privire la calitatea produsului nostru. Nefiind un pret foarte

ridicat ( 45 ron ) ne vom lovi de problema credibilitatii din partea clientelor. Promovarea tocmai

asta va face, le va convinge pe cliente ca produsul nostru nu lasa deloc de dorit din perspectiva

calitatii. Ba mai mult ofera materiale superioare din punct de vedere calitativ, ce vin sa dea

unicitate creatiei la preturi accesibile.

Clientii reprezinta un element foarte important pentru firma noastra, nu numai acum la

inceput, dar si pe parcursul dezvoltarii afacerii noastre, de aceea relatia cu acestia trebuie

abordata din toate punctele de vedere. De asemenea, ca si intreprinzatori vom fi antente la

nevoile consumatorilor si ne vom adapta strategiile de piata in functie de acestea.Daca vom

observa ca strategia pretului scazut a dat randament, ne vom baza in continuare pe aceasta insa

vom incerca sa personalizam gentile in functie de dorintele doamnelor si domnisoarelor.Vom

incerca pe viitor ca acest lucru sa nu duca la cresterea preturilor.Insa, daca dorintele sunt mult

prea ridicate atunci vom ridica pretul in functie de costurile pe care le adopta personalizarea.

Strategia de comunicare

Strategia de comunicare se refera la canalele prin care firma noastra tine legatura cu

mediul extern. Pentru a face cunoscut produsul pe piata, vom realiza afise, flyere si pliante, vom

publica anunturi in reviste si ziare, cum sunt cele distribuite gratuit populatiei, dar si cele care se

intalnesc in mediul universitar (”Ambition”, ”Stud-life”). Vom interactiona in mod direct cu

potentialii clienti, prezentandu-le oferta existenta. In urma estimarilor realizate la capitolul 9,

constatam ca in anul 3 de la demararea afacerii vom ajunge sa vindem 100 bucati / luna.In

conditiile date, ne vom permite sa facem publicitate in reviste destinate exclusiv femeilor care nu

mai sunt gratuite, precum :” Ioana ” si ”Eva”. Revistele vor putea face reclama produsului nostru

prin modulele de publicitate. Aceste module pot fi module de mare publicitate ( 1/1 - 21,5 x 28,0

12

cm) ,sau module al carui spatiu alocat este mai mic (1/2- 21,5 x 14,0 cm; 1/3- 21,5 x 9,3 cm;1/4-

21,5 x 7,0 cm; Junior Page- 14,0 x 21,5 cm).

Site-ul firmei (www.happybag.ro) va avea principalul rol de promovare si vanzare. Aici

vor aparea produsele existente, pretul, formularul de comanda si alte detalii legate de livrare si

firma. De asemenea, alte metode de promovare vor fi reclamele pe site-uri , care ofera acest

serviciu gratuit si anunturile pe grupurile de discutii. Un rol important il va avea si promovarea

afacerii in randul prietenilor si cunostintelor noastre, ale membrilor echipei.

Valorificarea oportunitatilor pietei si finalizarea efectiva a activitatii intreprinderii sunt

conditionate de ajungerea produselor la doamne si domnisoare, de satisfacerea nevoilor pentru

care au fost concepute.

Strategia de distributie si metodele de vanzare

Conceptul de distributie se refera, mai intai, la traseul pe care il produc gentile noastre pe

piata, pana ajung la utilizatori. Canalul de distributie este alcatuit din producator (firma noastra

„HappyBag”), intermediari si consumatori.

Distributia se va desfasura pe piata interna,cu preponderenta in Bucuresti.Nu vom neglija

nici comenzile din tara. Pentru Capitala, livrarea se va face gratuit de catre unul din membrii

echipei, iar pentru provincie vom percepe o taxa de 5 lei, pentru a ne acoperi cheltuielile postale.

Vanzarea se va face fie online, existand un formular de comanda si un cos de produse, asa cum

am mentionat mai sus, insa vom pune la dispozitie si un numar de telefon in intervalul orar 10:00

– 16:00 pentru cei ce prefera aceasta metoda. Datele culese in vederea preluarii si onorarii

comenzii vor fi folosite strict in vederea livrarii optime a comenzii . Aceste date nu se vor pune

la dispozitia unei terte persoane fara acordul in prealabil al clientului.

In Bucuresti, gentile vor fi livrate la domiciliu, in maxim 24 de ore de la confirmarea

comenzii. Clientii din provincie vor ridica comanda de la oficiul postal de care apartin in 3 zile

lucratoare de la trimiterea coletului sau o vor primi la domiciliu prin intermediul curierului rapid

(Fan Courier Express) in 24 de ore de la trimiterea coletului.

Toate produsele vor fi ambalate corespunzator in vederea mentinerii calitatii acestora pe

durata transportului.

Vom incerca un parteneriat cu magazinele de profil, care ne vor promova. In schimbul

acestui lucru vor primi un procent din vanzari, stabilit de comun acord printr-un contract.

Serviciile acordate clientilor

13

In ceea ce priveste serviciile acordate clientilor, vor exista promotii, mai ales la inceput

pentru a ne face cunoscuta afacerea. Astfel, daca o clienta isi mai aduce 4 prietene sa-si cumpere

geanta de la firma noastra, aceasta va avea 10 % reducere. Studentele si elevele au 15 %

reducere.

Un alt servicu pe care il oferim este faptul ca se poate veni cu sugestii in privinta

accesoriilor sau a culorilor folosite pentru geanta respectiva. Acest lucru se intampla deoarece

fiecare clienta este unica, avand o personalitate diferita, mai ales cand este vorba de generatia

tanara. Elevele si studentele vor sa se exprime prin imbracaminte si accesorii si noi le oferim

aceasta oportunitate. In acest mod, geanta va avea un plus de unicitate.

6. Mobilizarea resurselor necesare

Resurse necesare

Pentru punerea in practica a afacerii noastre vom avea nevoie de mai multe tipuri de

resurse: materiale, financiare, umane si informationale.

Ca resurse materiale, spatiul in care va fi sediul firmei noastre, computerul si masina de

cusut sunt deja in posesia noastra, fiind puse la dispozitie de catre membrii echipei. Materialele

necesare pentru producerea gentilor sunt: satin (1m costa 5 lei), catifea (1 m costa 15 lei),

fermoare (1 leu / bucata), nasturi si ata (10 lei/kg). Acestea le vom achizitiona de la S.C.

Fermoare S.R.L, cu sediul in Bucuresti. Avand in vedere ca nu stim cum va evolua afacerea,

momentan nu vom incheia un contract cu firma furnizoare, ci vom merge personal sa

achizitionam materialele, in functie de necesitati. Ulterior, vom incheia un contract prin care vom

stabili exact un termen de livrare, avantajos pentru ambele parti, cat si pretul fiecarui material.

Initial, vom produce 5 genti, iar o geanta va implica urmatoarele costuri:

- 1,5 m de satin

- 1,5 m de catifea

- 3 fermoare

- 4 nasturi

Resursele umane sunt reprezentate de membrii echipei: Ana Maria Olteanu, Irina

Opincaru, Dana Oprea si Georgiana Pascu. Noi vom lucra impreuna, pentru a putea rezolva toate

14

probleme care apar in desfasurarea afacerii noastre. La momentul inceperii afacerii nu

consideram necesar anagajarea de personal, insa daca vom avea nevoie, vom angaja forta de

munca, in functie de cerinte. De acest lucru se va ocupa managerul departamentului de Resurse

Umane, Irina Opincaru.

Resursele financiare sunt asigurate din surse proprii, adica 200 lei/persoana, insumand

800 lei.

Din punctul de vedere al resurselor informationale, dispunem de know-how-ul necesar

producerii gentilor. De asemenea, dispunem de cunostintele de contabilitate necesare si de softul

pentru prelucrarea datelor financiar – contabile. Site-ul firmei il vom realiza cu ajutorul unui

serviciu de vanzare online, care ne promoveaza produsul, dar ne si ofera spatiul pentru propriul

site web: www.oceania.ro. Astfel, din acest punct de vedere nu avem costuri de achizitionare.

Furnizarea produsului

Furnizarea produselor se va realiza de catre membrii echipei in Bucuresti, interactionand

astfel in mod directii cu consumatorii. Pentru cei din afara Bucurestiului, acestia vor primi

produsul prin posta, dupa cum am precizat si in capitolele anterioare. Pentru vanzarea pe scara

mai larga, vom incerca un parteneriat cu magazinele de profil, daca vom avea destule cereri

pentru realizarea acestui lucru. De asemenea, clientii nostri au la dispozitie site-ul firmei, prin

care vor putea face comanda in scris sau telefonic la numerele afisate.

Flexibilitatea structurii firmei in functie de fluctuatiile pietei

In functie de fluctuatiile pietei, si anume cerintele consumatorilor nostri, vom produce mai

multe genti sau ne vom reorienta. La inceput vom dispune de un stoc de 5 genti si in functie de

comenzi, vom analiza care model / culoare este mai ceruta pe piata.

In capitolul 9 amintim faptul ca avem de gand din anul 2 de desfasurare a activitatii sa

mergem la diverse prezentari de moda pentru tinerii designeri.Acest lucru se va intampla atata

timp cat vom „juca” pe o piata saturata a gentilor de dama. Daca din cauza crizei, numarul

producatorilor de genti de dama va scadea atunci nu va mai fi nevoie sa ne facem o prea mare

promovare si extindere.Vom exista cat timp vom avea clienti!

Talente si cunostinte rare

15

Pentru punerea in practica a afacerii vom avea, in primul rand nevoie de cunostinte

manageriale pentru a o administra in mod profitabil. Tot colectivul are studii de specialitate, insa

acest lucru nu este suficient pentru ca nu avem experienta necesara. Cunostintele tehnice

implica folosirea masinii de cusut si realizarea retusurilor in vederea obtinerii produsului final.

La acestea se adauga cunostintele in domeniul IT si cunostintele contabile pentru a ne putea

descurca din punct de vedere informational. De asemenea, mai dispunem de cunostinte in

domeniul marketingului si promovarii, avand idei inovatoare si creative pentru a putea face

cunoscut produsul pe piata.

Resurse materiale

Pentru producerea gentii pliabile in trei marimi nu sunt necesare resurse materiale rare.

Satinul, catifeaua, fermoarele, ata, nasturii si celelalte materiale necesare sunt procurate de la

magazinele de profil, din acest punct de vedere neintampinand nici un fel de probleme. In cazul

in care vom avea multe comenzi, vom incheia contracte cu furnizorii de materii prime, pentru a

le procura cu usurinta.

Resursele financiare, dupa cum am precizat mai sus, vor fi asigurate de catre membrii

echipei (200 lei/ persoana). In cazul in care vom avea nevoie de mai multe resurse de acest gen

datorita extinderii viitoare sau altor situatii, vom lua in considerare posibilitatea unui imprumut.

Cap. 7 Conducerea afacerii

Pentru conducerea afacerii noastre, vom lucra impreuna pentru atingerea obiectivelor

planificate, deoarece cum am precizat si in prima parte a planului, fiecare avem anumite calitati

si abilitati, care impreuna formeaza un tot unitar. Vom avea in vedere mai multe functii, cum ar

fi: functia de previziune, de control, de organizare si de coordonare.

Totusi, fiecare dintre noi se va ocupa mai indeaproape de conducerea unui anumit

departament, ramanand ca deciziile importante ce privesc afacerea in ansamblu sa fie luate de

toti cei 4 membrii impreuna.

Departamentul administratie va fi condus de Georgiana Pascu, care se va ocupa si de

departamentul financiar - contabil, deoarece ea are studii liceale in domeniu si am considerat-o

potrivita pentru acest post. Departamentul financiar-contabil se va ocupa cu redactarea si

16

organizarea documentelor contabile si fiscale, coordonarea mijloacelor financiare din firma si

plata taxelor aferente institutiilor statului.

Departamentul de Marketing va fi condus de Ana-Maria Olteanu. Acesta se va ocupa

de promovarea produselor noastre pe toate canalele de comunicare: presa, afise, Internet, dar va

veni si cu idei de imbunatatire a imaginii firmei in general. De asemenea, va monitoriza

concurenta si va tine conducerea firmei la curent cu posibilitatile de afirmare existente pe piata.

Dana Oprea se va ocupa de departamentul de vanzari si productie. Se va ocupa de

ridicarea materialelor de la furnizori, primirea comenzilor de la clienti si producerea gentilor

deoarece are cunostintele tehnice necesare. Va avea in vedere sugestiile clientilor in privinta

afacerii si va fi atenta la sugestiile acestora in prvinta modelelor.

Departamentul de Resurse Umane (HR) va fi condus de Irina Opincaru. Ea se va ocupa

de organizarea interna a afacerii si va avea grija sa existe o comunicare eficienta intre membrii

echipei. Va selecta ideile nou aparute, pentru a fi discutate de toti managerii. De asemenea, cele

mai importante atributii vor aparea in momentul angajarii de personal. Se va ocupa de recrutare,

motivarea si integrarea acestora in echipa.

8.Ipoteze si riscuri

DEPARTAMENT ADMINISTRATIE

Presedinte:Pascu Georgiana

DEPARTAMENT MARKETING

Coordonator:Olteanu Ana Maria

DEPARTAMENT FINANCIAR -

CONTABIL

Coordonator:Pascu Georgiana

DEPARTAMENT PRODUCTIE/

VANZARI

Coordonator:Oprea Dana

DEPARTAMENT RESURSE UMANE

Coordonator:Opincaru Irina

17

Ipoteze

Inaintea punerii in practica a ideii noastre de afacere, am realizat un sondaj pe un esantion

de 30 de fete din cadrul facultatii noastre.Am constat, nu cu surprindere, ca 25 dintre acestea au

fost interesate de geanta noastra pliabila si 23 dintre aceastea au afirmat ca pretul unei genti este

accesibil.Asadar,in urma acestui sondaj ne-am hotarat sa punem primele baze ale afacerii.

Afacerea noastra pleaca de la premisa ca cel mai important punct pentru a te dezvolta il

reprezinta clientul. Satisfacerea nevoilor acestuia nu numai ca iti va aduce profit dar si satisfactie

personala prin dezvoltarea afacerii.

Pentru demararea afacerii avem nevoie de fondurile necesare acoperirii cheltuielilor

administrative.Aceste fonduri vor fi acoperite de propriile resurse,pe care avem de gand sa le

recuperam in primul an de la lansarea pe piata.

O alta ipoteza de la care pleaca afacerea noastra este intrarea pe piata cu o strategie a

preturilor scazute.Pretul ne va acoperii cheltuielile ,o mica parte de profit si amortizare. Insa, pe

masura trecerii timpului ( anului calendaristic) procentul de pret va scadea , odata cu recuperarea

fondului necesar demararii afacerii.

O ipoteza importanta este aceea ca dupa lansarea pe piata si pe masura dezvoltarii afacerii,

ne vom achizitiona utilaje noi , care sa ne ajute sa ne extindem si sa ne marim cota de piata de la

0.3% la peste 1%.

Pentru inceput pentru a scapa mai usor de concurenta si pentru a ne putea incadra mai

bine pe piata putem face parteneriate cu firme mari producatoare de genti, care in urma reclamei

pe care le-o vom face ne vor ajuta sa ne vindem produsele.

Legat de materiale, ipoteza pe care ne bazam este aceea a achizitionarii produselor direct

de la producator, scapand astfel de taxele pe care acestia ni le-ar fi pus daca am fi cerut sa ni le

aduca la punctul de lucru.

Riscuri si masuri de supraveghere si protectie a afacerii

Riscuri operationale

Unul dintre cele mai mari riscuri cu care se confrunta afacerea noastra este experienta de

management limitata. Informatiile dobandite pe timpul facultatii nu sunt suficiente. Consider ca

18

pe parcursul dezvoltarii afacerii vom avea nevoie de alte cunostinte pe care ni le vom insusi la

momentul potrivit.

Un risc tehnic pe care il putem intampina este defectarea masinii de cusut din dotarea

proprie.Acest lucru ar duce la cresterea cheltuielilor.

Un alt risc pe care il putem intampina este scumpirea vizibila a materiilor prime.Acest

lucru ne va impiedica sa mai vindem produsul la acelasi pret scazut.Iar strategia de pret de la

care am plecat , a fost aceea a preturilor scazute.

Riscuri de piata

Riscurile de piata provin in mare parte din valorificarea oportunitatilor oferite pe

piata.Aceste oportunitati pot fi vazute in mod gresit de noi si pot aparea unele probleme :

dificultati rezultate din lipsa de informatii, probleme cauzate de o crestere prea rapida.

Riscurile de piata se refera in principal la activitatile de aprovizionare si desfacere.Exista

riscul sa nu existe clienti si atunci operatiunea de desfacere a produselor sa nu se realizeze. Alt

risc esta ca furnizorii de materii prime sa refuze sa ne mai onoreze comenzile, sau sa ni le

onoreze la alta data decat cea stabilita.In acest caz vom intarzia cu livrarea comenzilor catre

clientii nostrii, pierzandu-ne astfel credibilitatea.

Un alt risc se leaga de criza actuala.Suntem constiente de faptul ca intram pe o piata

saturata, aceea a gentilor de dama si mai mult decat atat, doamnele nu sunt dispuse sa mai

achizitioneze o geanta, decat daca este necesar si la un pret mai scazut.

Resursele limitate, atat financiare, cat si materiale de care dispunem la demararea pe piata

ne vor face concurenti aproape invizibili.Pe parcursul vanzarii gentilor si dezvoltarii afacerii,

resursele financiare vor creste, facandu-ne agenti importanti pe piata.

Un risc de piata pe care l-am putea intampina ar putea fi din partea firmelor

concurente.Daca observa strategia noastra de pret scazut , acestea isi vor permite sa faca un ele

reduceri pentru a nu isi pierde clientii . Iar noua ne va fi destul de greu sa prindem acel 0.3% din

cota de piata.

Asadar, in cazul in care afacerea intampina probleme la demararea pe piata, ne vom axa

asupra riscului de piata printr-un studiu complet, eventual un parteneriat cu o companie mai

mare, care cunoaste aceasta piata.

19

Riscuri ale afacerii

Cel mai mare risc al afacerii noastre este ca produsul nostru sa nu se vanda.Exista riscul

ca geanta noastra, pliabila, disponibila in 3 marimi sa nu fie considerata de femei o inovatie si sa

nu le atraga.Mai ales ca femeile sunt acum de 2 ori mai atente in ce isi investesc banii.

Riscuri ale creditului

In momentul demararii afacerii nu intetionam sa achizitionam un credit.Insa, pe parcursul

dezvoltarii afacerii daca ni se vor defecta din masinile cu care lucram atunci va trebui sa le

inlocuim.Sau in cazul in care dorim sa ne extindem afacere, vom avea nevoie de masini si utilaje

performante care sa ne permita sa folosim si alte materiale decat catifea si satin. Vom avea

nevoie de finantare pe care o vom obtine achizitionand un credit.

Insa si aici apare o problema: sa investim nejustificat in fondurile fixe. Faptul ca nu avem

experienta ne poate face sa achizitionam masinile si utilajele la preturi nu tocmai potrivite sau sa

ne lasam influentate de preturile scazute ale unor produse, care nu au o durata de viata prea mare.

Solutia riscurilor de credit o constituie controlul financiar permanent, prin organizarea

unui sistem eficient de evidenta financiar-contabila si controlul permanent a situatiilor financiare.

Pe masura dezvoltarii afacerii, dupa primii 2 ani, consider ca avem nevoie sa constituim

asa numitele strategii de gestionare a riscului. Si in aceasta privinta exista 4 posibilitati de

actiune:

-evitarea situatiilor de risc: fie ele legate de utilizarea numerarului, a conturilor bancare etc

-prevenirea riscurilor: depistarea lor din timp ; atunci cand riscurile nu pot fi eliminate, trebuie sa

incercam sa reducem probabilitatea aparitiilor lor;

-asigurarea firmei – prin transferul riscurilor catre o firma de asigurari;

-asumarea riscurilor si constituirea fondului de risc pentru acoperirea pierderilor potentiale.

In ciuda tuturor riscurilor,consideram ca produsul nostru (geanta pliabila, disponibila in

trei marimi ) aduce o inovatie pe piata gentilor . Doamnele se vor arata incantate de aceasta

inovatie , ceea ce ne-ar oferi posibilitatea de a ne extinde si pe alte piete decat cea de la care

plecam : piata nationala, cu precadere, piata internationala pe viitor.

20

9.Planul financiar

Intreprinderea noastra isi va incepe activitatea pe 4 ianuarie 2010.

Intentionam sa producem initial 5 genti, pe care le vom vinde pe piata calda, la rude si

prieteni.

Presupunem ca cererea va creste constant, nesemnificativ, la inceput, in decursul celor 3

ani analizati vom ajunge sa vindem peste 100 de genti pe luna, in functie de sezon, si de

activitatile pe care le vom intreprinde in vederea promovarii produlului.

Am presupus ca vanzarile vor creste semnificativ de primavara pana la inceputul toamnei

in primul an de activitate, gentile fiind potrivite in special in sezonul cald.

Incepand cu anul doi de activitate, avand in vedere ca intentionam sa introducem colectia

noastra de genti la prezentarile de moda cu lucruri confectionate de tinerii designeri, am estimate

o dublare a vanzarilor.

Costul participarii la un astfel de eveniment este in jur de 1000 lei, bani pe care suntem

dispusi sa ii alocam, avand in vedere ca prin acest eveniment ne promavam imaginea.

Anul trei este un an in care cererea pentru produs nu mai cunoaste cresteri substantiale

fata de anul precedent, ceea ce arata ca produsul nostru tinde spre maturitate ca ciclu de viata.

Evolutia prognozata a pietei gentilor in momentul intocmirii studiului de piata incurajeaza

noi investitii in contextul in care defilarile de moda impun pe piata anumite tipuri de posete si

genti insa acestea nu pot fi purtate de orice persoana. In general geanta potrivita ar trebui aleasa

in functie de forma corpului. Astfel persoanele cu un bust impozant, nu va trebui sa cumpere o

poseta cu barete foarte scurte, iar cele cu solduri proeminente nu va trebui sa aleaga o geanta

pana la nivelul taliei, pentru ca le va pune mai mult in evidenta.

Sesizand acest lucru am considerat oportuna investitia in crearea gentii utilizabila in 3

dimensiuni mare medie si mica.

Indicatorii de eficienta a investitiei, calculate prin studiul de fezabilitate:

Rata interna a rentabilitatii ( RIR) = 68,8 %

Valoare neta acutalizata ( VNA) = 8691 lei

Perioada de recuperare a investitiei = 1 an

21

Analizand veniturile si cheltuielile previzionate a fi generate in perioada 04.01 2010 –

30.12.2012, am constatat ca in toti acesti ani s/a inregistrat profit, indicele de profitabilitate,

adica raportul venituri/cheltuieli, variind intre 1, 28 si 1,33.

Avand in vedere ca rata rentabilitatii arata o evolutie a eficientei activitatii economice a

societatii noastre, vom prezenta in capitolul 10 cateva strategii pe care vrem sa le urmam in

vederea cresterii profitului.

10.Potentialul de dezvoltare al afacerii

Faptul ca geanta sau poseta ar trebui sa fie in ton cu vestimentatia si momentul zilei,

pentru noi constituie o oportunitate de dezvoltate.

Pentru o tinuta sport, casual, business sau pentru a completa o linie eleganta, se gasesc

o mare diversitate de modele in ceea ce priveste marimea, culoare, textura si stilul acestora.

Cu toate ca defilarile de moda impun pe piata anumite tipuri de posete sau genti, unele

nu pot fi purtate de orice persoana. In general gentile se aleg in functie de anumite criterii

obiective: silueta, inaltime si buget.

Astfel, o femeie mica de statura e dezavantajata de o geanta mare, desi acestea au fost

si vor ramane in voga. In mainile ei poseta va parea un geamantan. Pe de alta parte, femeia

inalta trebuie sa se „fereasca” de gentile foarte mici.

Din acest punct de vedere geanta noastra satisface nevoile oricarei femei, deoarece se

face din mare, medie, apoi mica putand fi purtata in orice situatie.

Stim, ca gentile casual, recomandate pentru vestimentatia de zi, este bine sa fie cat mai

incapatoare, geanta noastra fiind in masura sa satisfaca aceata cerinta.

In prezent, se pune mare pret pe o anumita imperfectiune ce lasa sa se vada ca lucrul

respectiv a fost realizat de om, nu de un utilaj, acesta fiind un alt atu care ne va deschide

drumul de patrundere pe piata.

Dupa primii trei ani, in care, ne vom face cunoscuti pe piata, intentionam sa ne

extindem afacerea, sa cumparam masini de cusut mai performante care sa ne permita sa

prelucram si alte tipuri de material cum ar fi pielea.

Pe piata gentilor intentionam sa intram cu un nou produs, doua posetute, ce se vor

purtate pe acelasi umar, identice ca forma dar de culori diferite, lucru recomandat inca de

acum de unii designeri.

22

Cum aproapae orice femeie stie ca geanta nu mai trebuie asortata neaparat cu pantofii,

insa aceata trebuie sa fie in ton cu manusile si cureaua, ne gandim ca in aproximativ 3 ani,

dupa ce ne inoim aparatura de fabricare a gentilor, sa profitam de aceasta oportunitate si sa ne

extindem obiectul de activitate, producand manusi si curele asortate gentilor pe care le vom

vinde.

Avem incredere in ceea ce producem si suntem convinse ca accesoriile, ca si hainele,

fac parte dintr-o anumita tendinta, dintr-un curent. Ele se contopesc intr-un stil si se separa

prin calitate.

11.Autoevaluare

Putem afirma despre produsul nostru ca are un grad mediu de inovare pe piata gentilor,

existand, in prezent, genti care isi modifica marimea prin pliarea acestora in doua.

Nu putem minimiza complexitarea activitatilor ce stau la baza realizarii produsului

nostru.

Alegerea materialelor a fost o sarcina dificila, pentru ca de aici porneste totul. Fiecare

membru al echipei avea propuneri noi bine argumentate. Am ajuns la concluzia ca satinul si

catifeaua reprezinta alegerea potrivita, pentru ca sunt materiale ce definesc feminitatea, dar si

pentru ca intram pe piata gentilor in 2010, cand catifeaua este tendinta recomandata de marii

designeri pentru acest an.

Dupa ce ne-am pus de acord in privinta materialelor, realizarea sabloanelor a fost iar

un test dificil pentru fiecare membru al echipei. Am hotarat in final sa cerem ajutorul unui

prieten care ne-a realizat sabloanele.

De realizarea produsului ne ocupam toti membrii echipei fiecare avand o sarcina bine

definita in cadrul departamentului de productie , pe langa cele ce ne revin fiecaruia in celelalte

departamente de care ne ocupam.

Sarcinile din departamentul financiar revin Georgianei Pascu, de marketing se va

ocupa Ana-Maria Olteanu, departamentul de productie se afla sub coordonarea Danei Oprea,

iar de Resurse Umane se ocupa Irina Opincaru.

O supraveghere a intregii activitati va fi realizata de catre Georgiana Pascu care se

ocupa si de departamentul administrativ.

Timpul alocata realizarii produsului va fi de aproximativ 6 ore pe zi in functie de

comenzi, iar timpul alocat afacerii in sine va fi nelimitat.

23

Bibliografie :

1) Larry C. Farrell, Cum sa devii Antreprenor, Ed. Curtea Veche, Bucuresti, 2008;

2) Stefan Nedelea, Managementul Organizatiei, Ed. Ase, Bucuresti, 2008;

3) Virgil Balaure, Marketing, Ed. Uranus, Bucuresti, 2003;

4) http://stiri.acasa.ro/articole

5) http://www.manager.ro

6) http://www.plandeafacere.ro

24

Anexe

25