Date post: | 14-Sep-2015 |
Category: |
Documents |
Upload: | ionut-catalin |
View: | 184 times |
Download: | 8 times |
t
Anexa 1 PS 04 04 02
CONTINUT PLAN AFACERI
Programul pentru dezvoltarea abilitatilor antreprenoriale in randul tinerilor si facilitarea
accesului acestora la finantare - START 2014
t
SECTIUNI: 1 DATE GENERALE / CERERE DE FINANTARE 2 VIZIUNE, STRATEGIE 3 RESURSE UMANE, ACTIVITATEA CURENTA 4 PREZENTAREA PROIECTULUI 5 ANALIZA PIETEI 6 PROIECTII FINANCIARE 7 JUSTIFICAREA NECESITATII FINANTARII
t
1. DATE GENERALE / CERERE DE FINANTARE
1. Numele firmei: S.C PDF SOLUTIONS S.R.L-D
2. Codul unic de inregistrare: 31045185
3. Forma juridica de constituire: S.R.L-D
4. Data infiintarii/Numar Registrul Comertului: J4/1341/2012
5. Data inceperii efective a activitatii: 01.01.2013
6. Activitatea principala a societatii si codul CAEN al activitatii principale: 4791
codul CAEN al activitatii pentru care se solicita AFN:3092
7. Activitatea Codului CAEN pe care se solicita AFN este:
8. Natura capitalului social:
Natura capitalului social (%) Privat Roman 100% Strain 0% 9. Valoarea capitalului: 200
10. Principalii indicatori ai activitatii curente: Indicator 2012 2013 2014 -Data ultimei balante de
verificare contabila incheiate
Cifra de afaceri
EBITDA=Rezultat din
exploatare+amortizare
% in CA
Profit brut
% in CA
Active totale, din care:
- Active imobilizate
- Active circulante
Industria prelucratoare x20 Cercetare-dezvoltare 17 Invatamant, sanatate 14 Turism si facilitati de cazare 10 Constructii, activitati profesionale si de servicii 7 Alte activitati de servicii, activitati recreative 5 Comert, transporturi 3
t
Capitaluri proprii
Credite bancare&leasing-uri
Credite asociati/firme din grup
Datorii furnizori
(Bilanturile contabile pe ultimul an, precum si ultima balanta de verificare contabila trebuie atasate).
11. Adresa, telefon/fax, e-mail: sat Scorteni, comuna Scorteni, nr. 1168, tel: 0742954290,
[email protected]; [email protected].
12. Persoana de contact: Palade Dragos Florin
13. Conturi bancare deschise la: ING BANK
14. Asociati, actionari principali :
Numele si prenumele/Denumire Domiciliu / sediul societatii Pondere in Capital social % Palade Dragos Florin Str. Tipografilor nr. 5, bl. 5, sc. A,
ap. 5, loc. Bacau, jud. Bacau 100%
15. Prezentarea societatilor din grup: Pentru fiecare societate din grup se vor prezenta urmatoarele informatii: denumire, CUI, legaturi cu societatea ce solicita AFN, data inceperii activitatii, principalele activitati generatoare de venituri operationale, CA, Rezultat exploatare, Rezultat net, total active, Active imobilizate, total datorii, Datorii catre banci si societati de leasing, situatia actuala a societatii (in functiune, activitate suspendata, in insolventa).
NU ESTE CAZUL
16. Care au fost principalele modificari/schimbari/puncte de reper ale afacerii dvs de la infiintare pana
in prezent (modificari ale structurii asociatilor/actionarilor; modificari ale obiectului de activitate,
introducerea unor servicii/produse noi, dezvoltarea afacerii prin crearea unor puncte de lucru noi/
cresterea suprafetei/ achizitia de active noi/ identificarea de clienti noi)?
In anul 2013 S.C PDF SOLUTIONS a inceput fabricarea a 2 biciclete prototip care au fost vandute
catre persoane fizice in luna martie 2014. In luna februarie 2014, asociatul unic a luat decizia
deschiderii unui punct de lucru in localitatea Silistea, comuna Romani, jud. Neamt, cu cod CAEN
autorizat 3092-Fabricarea de biciclete si vehicule pentru invalizi, pentru a desfasura activitatea
productiva, sediul social nefiind propice pentru aceasta activitate. Se doreste dezvoltarea si
modernizarea acestui domeniu de activitate.
t
Se descarca Anexa 3 Cerere de finantare, se completeaza, semneaza, stampileaza si se urca cu browse.
Se descarca Declaratia privind incadrarea intreprinderii in categoria intreprinderilor mici si
mijlocii (Anexa 5 si 6 dupa caz , se completeaza, semneaza, stampileaza si se urca in aplicatie )
Se descarca Declaratia de minimis (anexa 2 la prezenta Procedura ) se completeaza, semneaza,
stampileaza si se urca in aplicatie
2. VIZIUNE, STRATEGIE
In acest capitol de inceput incercati sa raspundeti la urmatoarele intrebari: A. Care este esenta afacerii ? Ce anume va genera bani si profit ?
Produsul 1,2,3 Serviciile 1,2,3, Activitatea 1,2,3
Detaliati activitatea aferenta codului CAEN pe care accesati programul. Factorii pe care ii considerati relevanti pentru afacerea dvs. (ex: localizare, auto-evaluarea tehnologiei pe care o veti utiliza, experienta anterioara a intreprinzatorului etc.). Se va preciza modul in care intreprinderea isi utilizeaza resursele de munca, materiale si banesti pentru realizarea obiectivelor propuse.
- viziunea intreprinderii, reprezentarea a ceea ce se doreste a fi organizatia in viitor; - analiza situatiei curente si identificarea misiunii intreprinderii, o istorie a obiectivelor,
politicilor si realizarilor sale; - examinarea perspectivelor pentru viitor in contextul obiectivelor pe termen lung.
Societatea s-a infiintat in anul 2012, luna decembrie, ziua 28, avand ca obiect principal de
activitate Comertul cu amanuntul orin intermediul caselor de comenzi sau prin internet CAEN 4791.
PDF SOLUTIONS S.R.L-D, isi desfasoara activitatea in spatiul situat in Sat Scorteni, comuna Scorteni
jud. Bacau. Unicul asociat, Palade Dragos Florin, pasionat de ciclism, isi deshide punct de lucru in sat
Silistea, comuna Romani, jud. Neamt, luand in folosinta un spatiu de productie in suprafata de 30 mp si
terenul aferent cu suprafata de 600 mp, amplasat in intravilanul Comunei Romani, Sat Silistea, Nr. 744, Jud.
Neamt, pentru a desfasura activitatea de fabricare a bicicletelor, cod CAEN 3092.
Esenta afacerii PDF SOLUTIONS S.R.L-D este de a fabrica si comercializa biciclete unicat,
bazate pe cerintele exclusive ale clientilor sai. Conceptia societatii in afaceri este cladita pe principiul
parteneriatului, iar investitia este reciproca. Clientii societatii vor investi incredere, iar societatea la
randul ei, profesionalism si experienta. Aceasta este o relatie care are un singur scop satisfactia
clientului.
t
PDF SOLUTIONS S.R.L-D este o societate care prin produsele ce vor fi comercializate de
aceasta va satisface toate cerintele celor mai exigenti clienti. Produsele personalizate, fabricate din
materiale de calitate, personalul calificat, preturile atractive si atentia pentru micile detalii vor fi cateva
din caracteristicile intreprinderii.
Viziunea PDF SOLUTIONS S.R.L-D - Vrem sa devenim societatea care da tonul la nivel
national in ceea ce priveste fabricarea de biciclete.
Misiunea societatii este sa devina lider in furnizarea de produse si servicii inovatoare si
distincte.
Produsele unice, personalizate, precum si investitiile in recrutarea de personal calificat in acest
domeniu de activitate vor conduce la formarea rapida a unei echipe de adevarati profesionisti.
Parteneriatele cu furnizorii vor constitui, de asemenea, un alt plus ce va aduce incredere clientilor
societatii.
Principii si valori
Pentru CLIENTI Furnizarea de produse de calitate. Respectarea bugetului si termenelor
limita.
Pentru ANGAJATI Crearea unui mediu de lucru placut, in care angajatii sa poata da
maximum de randament. Sprijinirea angajatilor pentru perfectionarea continua a abilitatilor
manageriale si in special tehnice.
Pentru FURNIZORI, PARTENERI, SUBANTREPRENORI - Dezvoltarea relatiilor pe
termen lung, bazate pe incredere, responsabilitate si performanta.
Pentru SOCIETATE PDF SOLUTIONS S.R.L-D va deveni o firma responsabila social,
garantand respectarea deplina a cadrului legislativ:
- respectarea normelor de calitate si a standardelor de lucru;
- respectarea normelor de protectie a muncii;
- respectarea normelor de protectie a mediului;
- respectarea obligatiilor fiscale;
Produsele ce vor fi oferite de PDF SOLUTIONS S.R.L-D sunt biciclete proiectate si fabricate
atat la comanda clientului (personalizate) cat si in serie mica. Acestea vor putea fi
comandate/achizitionate de la sediul societatii sau online si vor corespunde din punct de vedere al
normelor de siguranta si calitate. Cel mai pretios capital il constituie multumirea beneficiarilor sai,
viitorii proprietari ai bicicletelor. Promovarea constienta a acestui principiu va constitui motivul
esential pentru care PDF SOLUTIONS S.R.L-D se va situa printre producatorii de frunte din
domeniul fabricarii bicicletelor.
PDF SOLUTIONS S.R.L-D va aborda in acelasi timp si o politica riguroasa in ceea ce
priveste respectul si atitudinea fata de client, dorindu-si sa devina lider de piata in domeniu.
t
Proiectul UZINA PE 2 ROTI pe care il propunem pentru finantare este o componenta a unei
initiative mai complexe de investitii care vizeaza cresterea calitatii produselor si crearea de noi locuri
de munca, prin tehnologizarea societatii,
Tehnologizarea societatii va conduce la cresterea productivitatii muncii, specializarii si calitatii
produselor oferite.
Prezentul proiect face parte din strategia pe termen mediu si lung a societatii PDF
SOLUTIONS S.R.L-D. Teoretic, strategia precizeaza liniile directoare privind dezvoltarea societatii,
masurile tehnico-economice si financiare precum si politicile corespunzatoare necesare si capabile sa
conduca spre atingerea obiectivelor generale ale societatii.
Strategia firmei este sa devina unul din principalii furnizori zonali in domeniul fabricarii de
biciclete, acest lucru urmand a fi realizat prin urmatoarele obiective strategice:
orientarea catre client prin intelegerea cerintelor imediate si viitoare, precum si
identificarea si aplicarea celor mai eficace si eficiente metode de satisfacere a acestuia;
formarea si motivarea continua a personalului ce va fi angajat reprezinta un obiectiv
strategic foarte important al firmei; fiecare angajat va contribui la realizarea si asigurarea
calitatii produselor comercializate;
produsele ce vor fi oferite vor fi orientate spre satisfacerea cerintelor clientilor, printr-un
bun raport calitate-costuri;
Inca de la data infiintarii, societatea promoveaza urmatoarele idei, dorindu-si totodata ca
acestea sa devina ATU-uri:
1. Pasiune si experienta
2. Disponibilitate si promptitudine
3. Ambitie si consecventa .
Strategia societatii pe termen mediu si lung
PDF SOLUTIONS S.R.L-D va aborda o strategie competitiva pentru a diferentia
societatea si pentru a-si asigura succesul. Concret, strategia aleasa este cea a diferentierii. Aceasta
presupune in general cresterea calitatii produselor si atragerea de noi clienti.
Strategia societatii presupune urmatoarele obiective si masuri :
a) Realizarea unei cifre de afaceri continuu crescatoare prin: Asigurarea portofoliului de comenzi la nivelul respectarii termenelor contractuale;
Dezvoltarea de noi segmente de piata;
Achizitia de tehnologie performanta pentru cresterea productivitatii muncii, specializarii si
calitatii produselor oferite;
b) Cresterea ratei profitului prin:
t
Scaderea cheltuielilor prin asigurarea capacitatii de plata din resursele proprii;
c) Cresterea productivitatii muncii prin: Mentinerea tendintei de crestere a activitatilor, conform cu precizarile de la obiectivul b).
d) Perfectionarea structurii organizatorice prin: Perfectionarea organigramei
(grupare, remodelare, reordonare);
Reconstituirea regulamentului de organizare si functionare a societatii si parti ale
compartimentelor, evaluarea sarcinilor si atributiilor;
Reconsiderarea fiselor posturilor, testarea personalului pe posturi;
e) Imbunatatirea pozitiei societatii in plan comercial pe piata interna prin: Se doreste participarea anuala la cel putin doua manifestari expozitionale interne, in scop
publicitar, de penetrare a pietei si promovare a vanzarilor;
Intensificarea activitatii generale de marketing a firmei, in vederea cresterii competitivitatii
produselor pe piata;
Consolidarea prestigiului firmei in vederea cresterii gradului de atractivitate.
f) Implementarea programului de investitie a societatii prin: Stabilirea prioritatilor, a costurilor si a fezabilitatii investitiilor;
Stabilirea structurii de fonduri de finantare .
In perioada imediat urmatoare, strategia generala avuta in vedere este necesar a fi sustinuta
pentru aplicarea masurilor prezentate. In vederea implementarii programului de masuri precizate si
prezentate mai sus, societatea considera oportun si necesar implementarea prezentului plan de
investitii.
Acest plan de investitii a aparut in conditiile in care cererea manifestata pe piata pentru
produsele comercializate de societate este in continua crestere.
Societatea va acorda o deosebita importanta calitatii produselor furnizate ceea ce presupune
urmatoarele aspecte:
1. imagine fidela in fata clientului final;
2. posibilitati de promovare focalizate;
3. beneficii economice;
4. securitatea informatiei.
t
B1. Cine vor fi clientii tai si care este localizarea acestora (judet, regiune, tara si distanta fata de locatia
proiectului)? Persoane fizice (inclusiv segment de varsta si venituri) Societati comerciale (inclusiv din ce domenii provin si marimea acestora) Institutii bugetare (precizati tipul institutiei)
Clienti/ grupe de clienti
2014 2015 2016 2017 LEI % LEI % LEI % LEI %
Total cifra de afaceri
B2. Unde vrei sa ajungi intr-un interval de 5 ani. Fixeaza-ti obiective cuantificabile!
La ce cifra de afaceri/profit? La ce numar de angajati?
Obiective (Indicatori tinta) UM 2014 2015 2016 2017
Cifra de afaceri, din care: LEI - Export LEI Profit LEI Numar de salariati Numar persoane
Numar de locuri de munca ce urmeaza a fi create in urma implementarii proiectului:
2014* 2015 2016 2017 Total, din care:
* Se va face dovada angajarii persoanelor cu contract de munca cu norma intreaga pe perioada nedeterminata la momentul depunerii documentatiei de decont. Atentie! Se puncteaza numarul locurilor de munca nou create in anul 2014! Numarul locurilor de munca in 2015= 2014 + nr noilor locuri de munca Numarul locurilor de munca in 2016= 2015 + nr noilor locuri de munca Numarul locurilor de munca in 2017= 2016 + nr noilor locuri de munca Se va calcula automat de catre aplicatie: X 3 = 15 puncte X = 2 = 10 puncte
t
X =1 = 5 puncte Observatii: Se acorda 5 puncte suplimentar pentru minim 1 loc de munca din cele de mai sus ocupat prin ANOFM din categoria persoanelor indemnizate Dovada angajarii prin ANOFM se va prezenta la momentul depunerii documentatiei de decont. Loc de munca ocupat prin ANOFM : DA NU Observatii: Se acorda 5 puncte suplimentar pentru minim 1 loc de munca din cele de mai sus ocupat de absolvent universitar care nu a mai avut contract de munca anterior Dovada locului de munca ocupat de absolvent se va prezenta la momentul depunerii documentatiei de decont. Loc de munca ocupat de absolvent universitar : DA NU C. Care sunt punctele tari care te determina sa crezi ca vei avea succes? (ex:
cunostinte tehnologice, cunostinte de management si marketing, cunostinte de piata, pregatire in domeniu, experienta in domeniu (ca angajat al unor firme din domeniu), locatia proiectului, capital, relatii, capacitate de munca, flexibilitate).In aceasta sectiune faceti analiza swot a afacerii dumneavoatra.
Puncte tari - Resurse umane bine calificate, cu experienta semnificativa in domeniu;
- Preocuparea continua in instruirea personalului, dezvoltarea de atitudini si abilitati performante;
- Experienta in domeniu;
- Creativitate
- Echipa de conducere experimentata si calificata;
- Raport pret/ calitate favorabil
- Existenta unor contracte care se deruleaza in prezent.
Puncte slabe - Lipsa unei promovari suficiente si coerente
- Lipsa unor echipamente tehnologice si echipamente IT performante
- Lipsa de finantare
Oportunitati
t
- Imbunatatirea calitatii produselor de piata prin acces la tehnologia performanta
- Cresterea productivitatii si a performantei societatii
- Posibilitatea obtinerii unor finantari nerambursabile
- Cresterea cererii pe piata bicicletelor
- Crearea pistelor de biciclete in mediul urban
Amenintari Blocaj financiar, inflatie, crestere de dobanzi
Aparitia unor fabrici cu renume la nivel international;
Scaderea cererii pe piata interna
Mentinerea costurilor ridicate
Lichiditate redusa a firmei
Prezentarea situatiei pe scurt arata ca societatea prezinta o activitate cu viabilitate crescuta in conditiile
unei cereri in continua crestere pe piata in care activeaza.
In vederea imbunatatirii competitivitatii si randamentului activitatii, S.C PDF SOLUTIONS S.R.L-D
abordeaza o strategie de dezvoltare pe termen mediu si lung. Un element major de importanta absoluta pentru
societatea la momentul actual il constituie tehnologia.
Tinand cont de analiza SWOT, se poate concluziona ca societatea, pentru a-si putea asuma
responsabilitati pe piata, pentru a deveni performanta si viabila, transferul de tehnologie prezinta o importanta
strategica si se impune a se dezvolta puternic. D1. Activitati necesare implementarii proiectului (de ex. asigurarea spatiului productiv/comercial prin
achizitie/inchiriere, elaborare proiecte tehnice necesare; amenajare spatiu; achizitionarea de utilaje, echipament, mobilier; obtinere avize, acorduri, autorizatii necesare implementarii proiectului; recrutare/selectie/angajare personal suplimentar necesar; instruire personal; actiuni de promovare a produselor/serviciilor; aprovizionare cu materii prime, materiale, produse finite, marfuri, asigurarea conditiilor tehnico-economice, sanitare etc);
1. Luare in folosinta (comodat) imobil (teren+cladire) pentru desfasurare activitate productiva cu
racord la utilitati realizat 100%
2. Luare in folosinta laptop relizat 100%
3. Achizitie servicii de consultanta pentru scriere proiect si depunere proiect pentru obtinerea unei
finantari nerambursabile realizat 100%
4. Achizitie echipamente tehnologice, intrumente si truse de scule specializate se va realiza in luna
1 de implementare a proiecului
5. Livrare echipamente tehnologice, instrumente si truse de scule specializate, punere in functiune si
probe tehnologice, se va realiza in luna 2 de implementare a proiectului
t
6. Achizitie sistem desktop se va realiza in luna 1 de implementare a proiecului
7. Livrare echipamente sistem desktop, punere in functiune si probe tehnologice - se va reliza in luna
2 de implementare a proiectului
8. Achizitie servicii de de publicitate online si desfasurare publicitate online - se va reliza in luna 1-2
de implementare a proiectului
9. Recrutare si angajare personal.
D2. Durata de implementare a proiectului calculata intre data contractarii AFN si data estimativa de
incepere a activitatii. Este perioada dintre prima luna dupa semnarea contractului de finantare si luna in care se finalizeaza implementarea ultimei activitati din proiect.
60 DE ZILE
3. RESURSE UMANE, ACTIVITATEA CURENTA Istoric In aceasta sectiune incercati sa raspundeti succint la intrebari de genul: Cum a aparut ideea Dvs. de afacere?
Ideea de afacere a aparut datorita pasiunii pentru biciclete si a dorintei de a personaliza bicicleta in
functie de fiecare utilizator indiferent de varsta sau sex, pe fondul unei continue promovari a
mijloacelor de transport nepoluante. In urma unui studiu realizat in cadrul Asociatiei de Mediu Terra
Mater Bacau, la care am luat parte, s-a constatat o crestere la nivel national a achizitie de biciclete,
principalele motive fiind folosirea bicicletei ca mijloc de transport alternativ sau pentru
miscare/spor/recreere si a costurilor relativ reduse de intretinere. Alti factori care au dus la dorinta de a
porni aceasta idee de afaceri consta in buna cunoastere tehnica in domeniul bicicletelor, a unei
capacitati de munca sporite, a creativitatii si nu in ultimul rand a conostintelor de management si a
experientei acumulate in vanzari la locurile de munca anterioare.
Inaintea dorintei de implementare a acestui proiect, SC PDF SOLUTIONS SRL-D a intocmit un
studiu de piata, s-au intocmit chestionare, in urma carora a rezultat fezabilitatea acestui proiect de
investitie, pe fondul unei cresteri semnificative a vanzarilor de biciclete.
Care au fost principalele etape de dezvoltare a proiectului pana in prezent?/ Actiuni intreprinse pana la solicitarea creditului si a AFN (daca este cazul).
t
S-a intocmit un studiu de piata si chestionare pentru a se identifica necesitatea si oportinutatea
implementarii unui astfel de proiect.
S-a produs o serie mica de biciclete test 2 buc. care au fost vandute foarte repede de la terminarea
fabricatiei, respectiv luna martie 2014 catre persoane fizice din mun. Bacau . In timpul fabricarii
acestor 2 biciclete s-au identificat principalele deficiente si lipsuri ale fluxului tehnologic aplicat. De
asemenea, s-a constatat ca apeland la terti pentru executarea etapelor din fluxul tehnologic, rezulta un
pret mare de productie, bicicleta nefiind rentabila pe piata.
Au fost solicitate oferte de pret pentru echipamentele necesarii fabricarii de biciclete, si au fost
organizate mai multe intalniri cu frunizori de specialitate.
S-au achizitionat servicii de consultanta pentru elaborarea planului de afaceri si a fost intocmit
Planul de afaceri pentru achizitia de echipamente tehnologice, instrumente si truse de scule specializate
precum si echipamente informatice. Lista de achizitii prezentata in planul de afaceri este strict necesara
pentru a obtine un flux tehnologic complet.
Ce activitati genereaza astazi profitul firmei si sursele de dezvoltare?
Pana in prezent societatea a vandut produse software si a prezentat oferte, a participat la licitatii
pentru vanzarea software, conform cod CAEN 4791 Comert cu amanuntul prin intermediul caselor
de comenzi sau prin internet.
De asemenea, in la sfarsitul anului 2013 a inceput fabricarea a 2 biciclete test/prototip, care au fost
vandute in luna martie 2014 catre persoane fizice din mun. Bacau. Comanda si vanzarea bicicletelor s-
a facut online prin intermediul site-ului societatii www.p-shop.ro
Sursa de dezvoltare a afacerii o reprezinta aportul unicului asociat, dorindu-se accesarea de fonduri
nerambursabile pentru dezvoltare, modernizare si extindere.
Intreprinderea are cel putin 3 angajati la momentul inscrierii online a planului de afaceri:
DA
NU
Se vor incarca in aplicatie in format pdf sau jpg contractele de munca si statele de plata pe luna precedenta precum si extrasele din REVISAL privind inregistrarea contractelor
Se puncteaza cu 10 puncte DA!
Intreprinderea are cel putin 2 angajati la momentul inscrierii online a planului de afaceri:
DA
t
NU
Se vor incarca in aplicatie in format pdf sau jpg contractele de munca si statele de plata pe luna precedenta precum si extrasele din REVISAL privind inregistrarea contractelor
Se puncteaza cu 7 puncte DA!
Intreprinderea are cel putin 1 angajat la momentul inscrierii online a planului de afaceri
DA
NU
Se vor incarca in aplicatie in format pdf sau jpg contractele de munca si statele de plata pe luna precedenta precum si extrasele din REVISAL privind inregistrarea contractelor
Se puncteaza cu 5 puncte DA!
3.1 Management, Resurse umane Management:
Nume si prenume si varsta Functia in societate si principalele
responsabilitati pe scurt
Experienta in domeniu
Studii/Specializari cu impact asupra afacerii propuse
Palade Dragos Florin 29 ani Administrator 1 an Curs Management Organizational cu diploma certificata CNFPA Diploma de licenta in domeniul tehnic
Atasati un Curriculum Vitae pentru fiecare persoana din conducerea executiva si orice alta persoana relevanta. Se vor atasa documente justificative care sa ateste pregatirea in domeniu si experienta. Societatea/Actionarul,/Asociatul/ nu a mai beneficiat de finantare in cadrul programelor nationale pentru sprijinirea IMM-urilor NU Se puncteaza cu 15 puncte NU nu a mai beneficiat de finantare in cadrul programelor nationale pentru sprijinirea IMM-urilor DA Managementul unei organizatii este determinant pentru evolutia acesteia. Incercati sa evidentiati felul in care cunostintele/specializarile/experienta fiecaruia dintre manageri va influenta in mod pozitiv evolutia firmei. Palade Dragos Florin este managerul care a codus societatea inca de la infiintare. Atributii si responsabilitati:
Stabileste anual, obiectivele generale de dezvoltare;
Comunica obiectivele generale, specifice si operationale ale organizatiei catre personal;
Aprob bugetul de venituri i cheltuieli (BCV) i rectificrile acestuia:
t
Elaborareza planificarile de investitii financiare si/sau tehnologice si/sau de resurse umane;
Asiguira intocmirea planurilor manageriale anuale si semestriale pe baza analizelor efectuate;
Asigura organizarea departamentelor si a echipelor de proiect in functie de necesitatile organizatiei si
de activitatile planificate;
Elaborareaza proiectul de buget si proiectul de achizitii tehnologice in vederea satisfacerii
dezideratelor de rentabilitate si competitivitate pe piata ale organizatiei;
Identific oportuniti de afaceri:
Asigura intocmirea si/sau avizarea documentatiei pentru investitii;
Reprezinta organizatia in relatiile cu terte persoane fizice sau juridice in conformitate cu
imputernicirea acordata de Actul Constitutuv.;
Incheie actele juridice in numele si pe seama organizatiei, conform imputernicirii acordate de catre
A.G.A.;
Asigura managementul firmei:
Negociaza contractul colectiv de munca si contractele individuale de munca;
Asigura urmarirea indeplinirii conditiilor igienico-sanitare, de protectie a muncii, de prevenire si
stingere a incendiilor si de protectie a mediului, prevazute de reglementarile si normele legislative in
vigoare;
Se preocupa pentru conservarea si dezvoltarea bazei materiale a organizatiei;
Asigura controlul si supervizarea activitatii departamentelor de cercetare-proiectare, de productie, de
marketing, financiar-contabil, administrativ, resurse umane
Avizeaza primele, bonificatiile sau promovarile doar pe considerente de merit profesional;
Acorda feedback tuturor celor vizati de activitatea decizionala, atat personalului din cadrul
organizatiei, cat si persoanelor din exteriorul organizatiei cu care se stabilesc raporturi economice.
Calificari si expertiza:
Calificari relevante:
Absolvent al Facultatii de Inginerie in cadrul Facultatii Bacau
Absolvent al cursului de Management Organizational organizat de A.N.S.I.T si certificat de CNFPA
Activitati relevante:
Managerul PDF SOLUTIONS S.R.L are o experienta relevant in domeniul managementului dar si a
vanzarilor.
Astfel, in perioada 2007-2008 a indeplnit functia de manager la SC.International Tenis Sport
Management.SRL Bacau, o baza de agreement din mun. Bacau.
In perioada anul 2008 a indeplnit functia de manager SC Gepex SRL Bacau, cu relzultate foarte bune
pentru societate, si avand in subordine peste 20 de angajati.
In anul 2009, ca manager de proiect in cadrul societatii A&I CONSULTING S.R.L a participat la
scrierea mai multor proiecte de finantare pentru autoritati publice locale din judetele Bacau si Neamt.
t
In anul 2011 si-a dezvoltat abilitatile de vanzare si marketing, lucrand ca Inginer de vanzari la S.C
CLIMTEH S.R.L Bucuresti.
Din anul 2012 si pana in present lucreaza ca Inginer in cadrul companiei Lugera&Makler S.R.L si are
in subordine 74 de ingineri in cadrul companiei ENEL.
Consideram ca experienta de management relevant a managerului PDF SOLUTIONS SRL-D,
obisnuinta de a lucra cu oamenii precum si experienta in vanzari reprezinta un atuu pentru societate.
Studiile superioare in domeniul tehnic sunt considerate relevante pentru activitatea de productie care se
doreste dezvoltata.
Personal: Detaliere pe activitati:
Activitatea Numar de salariati Pregatirea profesionala Comandare materiale necesare
1 Studii superioare
Masurare materiale si taiere la dimensiune
1 Studii superioare
Frezare si slefuire materiale metalice
1 Studii superioare
Indoiere si roluire materiale 1 Studii superioare Imbinare materiale 1 Studii superioare Sudare materiale 1 Studii superioare Finisare, polizare 1 Studii superioare Imbinare si asamblare piese 1 Studii superioare Verificarea respecatrii proiectului si transmiterea spre depozitare
1 Diploma profesionale sudura
TOTAL (Organigrama poate fi atasata, daca e cazul) Cine este angajatul cheie, adica persoana care prin cunostintele pe care le detine poate influenta noul mers al afacerii (daca este cazul)?
Angajatul cheie al societatii este domnul Palade Dragos Florin, o persona tanara, pasionata de
biciclete inca de mic. Domunul Palade Dragos Florin reprezinta persoana cheie pentru succesul acestei
afaceri.
Palade Dragos Florin conduce afacerea de la A la Z, de la angajarea resurselor umane la
alegerea celor mai buni furnizori de produse. Palade Dragos Florin conduce afacerea de la infiintare,
reusind sa se evidentieze ca bun manager si administrator asa cum a demonstrat-o si in cadrul locurilor
de munca anterioare pe care acesta le-a ocupat ca si conducator al unor echipe mai mici sau mai mari
de angajati.
Prin urmare, administratorul societatii este calificat in management, de aceea in centrul
preocuparilor sale se situeaza numeroase activitati dintre care esentiale: organizarea gestiunii,
t
studierea si organizarea pietelor, metodele de comercializare, previziunile si studiile manageriale si de
marketing, preturile, structura si echipamentul managerial si comercial intrebuintat.
Managerul societatii are pasiunea pentru lucrul bine facut si intotdeauna urmareste sa obtina
rezultate remarcabile. Dorinta lui este de a statisface nevoile clientilor intr-un timp scurt, da e emite
cele mai bune solutii cu un raport calitate-pret pentru produsele clientilor.
Datorita cunostintelor dobandite, administratorul societatii gaseste intotdeauna si aplica metode
noi care sa permita marirea cifrei de afaceri si obtinerea de profituri suplimentare.
Impartasirea viziunii si a obiectivelor companiei cu salariatii ajuta societatea sa obtina o
imagine clara a modului de lucru si etapele necesare, iar in acelasi timp ofera un prilej de comunicare
si dezvoltare a relatiilor interumane. Personalul, cu experienta si cunostintele sale face parte din
resursele cele mai valoroase de care dispune societatea.
De asemenea, Palade Dragos Florin a dobandit si cunostinte in domeniul vanzarilor, cu rezultate
deosebite atunci cand a ocupat functia de Reprezentant Vanzari in cadrul companie SC CLIMTEH
SRL, acest lucru fiind relevant pentru implementarea strategiei de vanzari, incheierea de contracte de
vanzare sau a celor de achizitie, a organizarii gestiunii, a studierii si organizarii pietelor, a metodelor
de comercializare si a promovarii si vanzarii produselor ce urmeaza a fi produse in cadrul societati.
Preocuparile managementului societatii au fost in toate directiile cu sensul cresterii eficientei,
aplicand diverse metode si tehnici bazate, in principal, pe previziune, actiune si decizie. Intotdeauna s-
a avut in vedere: controlul gestiunii, organizarea manageriala, strategia productiei, creativitatea,
dinamizarea gestiunii, decizia manageriala, controlul vanzarilor si stocurilor, controlul aprovizionarii
tehnico-materiale. In acest cadru o atentie deosebita a fost si este acordata cresterii productivitatii
muncii.
In relatiile cu clientii, firma SC PDF SOLUTIONS SRL-D a urmarit realizarea angajamentelor
luate, in termen cat mai scurt, raportul calitate - pret fiind prima cerinta vizata.
Asociatul societatii propunandu-si sa atinga standarde inalte in domeniu, a reusit in timp sa
atraga in echipa sa personal calificat corespunzator si pasionat cu experienta in domeniu
bicicletelor.
Desi este la inceput, societatea dispune de resurse umane cu experienta in diverse domenii.
Pentru demonstrarea experientei generale si a calificarilor lui Palade Dragos Florin am atasat
diplome si curiculum vitae.
t
Managementul personalului a devenit o stiinta care se impune cu tot mai mare pregnanta in
organizatiile contemporane. Vorbind de un start-up, unde unicul asociat a investit si doreste sa
investeasca in continuare in tehnologie moderna, dar si personal calificat care sa utilizeze tehnologia
moderna in mod competent.
Monitorizarea personalului se va face de catre administratorul societatii, se vor intocmi
trimestrial rapoarte de autoevaluare si evaluare a personalului angajat. In urma acestor rapoarte vor
reiesi concluzii, recomandari, precum si nivelul de cunostinte acumulate.
Care este/va fi modul de salarizare al personalului (descrieti modul de salarizare/plata, premiere, penalizare)?
Angajarea personalului necesar constituie o conditie esentiala pentru buna functionare a
societatii si pentru realizarea obiectivelor propuse, avand rolul de a gasi personalul potrivit cerintelor
posturilor din firma, pe care sa-l indrume si sa-l perfectioneze pentru a cunoaste oferta si functiile pe
care le au in cadrul societatii.
Recrutarea personalului se va face foarte eficient pentru gasirea si selectarea celor mai potrivite
persoane, atat pentru obtinerea necesarului numeric, cat si pentru asigurarea unei calitati ridicate a
fortei de munca.
Activitatea de recrutare porneste de la previziunea si planificarea resurselor umane si de la
analiza posturilor ce urmeaza a fi ocupate, alegand persoanele care intrunesc calitatile, cunostintele,
deprinderile si aptitudinile necesare.
Prin implementarea prezentului proiect de investitii, fima va asigura crearea unui loc de munca
pentru un absolvent de studii superioare care nu a mai avut incheiat contract de munca anterior. Acesta
va fi un loc de munca specializat, cu norma intreaga, pentru care se va incheia contract de munca pe
durata de timp nedeterminata.
Principiile si politicile de conformitate PDF SOLUTIONS S.R.L-D stau la baza viziunii societatii si se
aplica tuturor angajatilor companiei. Politica de resurse umane face referire la aceste principii si
politici detaliind comportamentele si normele de conduita aplicabile tuturor angajatilor.
Principii ale politicii de resurse umane:
Oportunitati de dezvoltare a carierei
Angajatii sunt provocati sa-si dezvolte abilitati specifice prin delegarea de noi sarcini sub forma unor
proiecte temporare. Pentru angajatii S.C PDF SOLUTIONS S.R.L-D se vor organiza cursuri de
formare profesionala si perfectionare.
t
Dezvoltarea potentialului de leadership
Sistemul intern de management al performantei este construit pe un model de leadership prin care
compania monitorizeaza si urmareste dezvoltarea abilitatilor si comportamentelor de leadership la
toate nivelele: leadership strategic, leadership la nivel de executie si indeplinire a obiectivelor de
performanta propuse sau leadership la nivel de echipa. In urma procesului trimestrial de evaluare a
performantei, fiecarui angajat i se intocmeste un plan individual de dezvoltare in acord cu ariile care
necesita imbunatatiri identificate pe parcursul derularii activitatii sale profesionale in anul fiscal
anterior. Indeplinirea acestui plan de dezvoltare se va face apeland la solutii cat mai diverse si in
concordanta cu viziunea de dezvoltare a societatii.
Recompensarea performantelor
Politica de compensare si beneficii sustine planuri de recompensare menite sa atraga, motiveze,
si sa retina angajatii care creeaza valoare si livreaza solutii inovative catre clientii sai. Pentru a sustine
indeplinirea strategiei pe termen lung PDF SOLUTIONS S.R.L-D se concentreaza pe conceptul de
remunerare totala (salariu+beneficii) asigurand competitivitate in raport cu concurenta. PDF
SOLUTIONS S.R.L-D recompenseaza performantele care creeaza valoare adaugata pe termen scurt si
lung.
Cum este asigurata securitatea muncii (metodele folosite pentru protectia muncii)?
Indiferent de domeniul in care activeaza, angajatii au dreptul sa lucreze in conditii de munca
sigure, care sa le protejeze sanatatea.
Pentru a atinge obiectivul "Zero accidente de munca", echipa de management se va asigura ca
sunt respectate toate procedurile de protectie a muncii.
Se vor face evaluari ale riscurilor de accidente si boli profesionale pentru fiecare loc de munca
si se vor stabili masuri de tinere sub control a acestor riscuri.
Pentru asigurarea securitatii muncii KINETOLEX S.R.L va externaliza acest serviciu catre un
furnizor specializat, atestat de Ministerul Muncii, Familiei si protectiei Sociale.
Avantaje concrete:
1. cunoasterea mult mai in profunzime a legislatiei de protectia muncii, fapt ce determina o
securitate sporita la locul de munca
2. castigarea de timp :
o nimeni din societate nu pierde timpul cu cautarea articolelor referitoare la legislatia din domeniul protectiei muncii;
o consultanta permanenta telefonica si/sau prin email cu firma contractata pentru diverse riscuri intalnite;
t
3. Avantajos din punct de vedere economic, costul cu angajarea unui specialist in domeniu fiind
superior costului cu firma contractata.
3.2 Activitatea curenta 3.2.1. Produsele/serviciile actuale Descrieti tipul de produse/servicii, caracteristicile acestora, procentul din cifra de afaceri, nivelurile de preturi, principalele avantaje competitive ale produselor, principalele dezavantaje in raport cu concurenta:
Produs/Servicii Cantitatea vanduta la ultima raportare
financiara
UM Valoare - RON Pondere in vanzarile totale
Soft 3 buc 2.723 100% total 3.2.2.Principalii furnizori actuali de materii prime, materiale si servicii
Furnizori Forma juridica si localitatea
Cantitatea anuala si % in total necesar aprovizionare materie prima
Valoarea anuala a
achizitiilor (LEI)
Frecventa aprovizionarii si Termene de plata
Materie
prima/serviciu
3.2.3.Descrierea procesului tehnologic actual Prezentati sumar fluxul tehnologic actual si principalele utilaje si echipamente utilizate in procesul tehnologic (se vor prezenta principalele activitati necesare de la aprovizionarea cu materie prima pana la vanzarea produselor si echipamentele /utilajele aferente, inclusiv gradul de automatizare al acestora, capacitatea de productie si gradul de incarcare existent). Evidentiati principalele probleme existente in fluxul tehnologic: Fabricare biciclete 1. Comanda tevi metalice 2. Comanda piese componente bicicleta si accesorii 3. Masurare si taiere teava cu felxul 4. Polizare 5. Grunduire 6. Vopsire cadru furci
t
7. Construire piese la strung (extern) 8. Asamblare piese manual cu trusa de chei, inclusiv accesorii. 9. Transmitere spre livrare Vanzare software: Primire cerere de oferta de la client Intocmire cerere de oferta catre furnizorul S.C PDF SOLUTIONS S.R.L-D Primire Oferta de la furnizor Intocmire oferta financiara catre client Livrare si incasare contravaloare Plata frunizor. Probleme identificate: Scule chei foarte putine si nespecializate Lipsa unui echipament de indoit teava Lipsa echipamente de slefuire, polizare, finisare Lipsa strung si apelarea la teri (costuri mari si timp indelungat) Lipsa unui computer performant pentru instalarea unui software de proiectare Lipsa unu stand de centrare roti si a unui stand de fixare a bicicletei pentru a usura procesul de samblare. in prezent de utilizeaza o menghina rudimentara. 3.2.4.Echipamente existente Date tehnice cu privire la principalele masini, utilaje si mijloace de transport (mijloacele fixe) utilizate pentru realizarea cifrei de afaceri:
Mijloc fix Caracteristici tehnice (grad de automatizare/specializare,
capacitate maxima de productie, grad de utilizare/incarcare existent
An fabricatie
Proprietate/ Inchiriat pe **
ani
Valoare de piata estimata
Aparat de sudura mic
Sursa alimentare 220 V 2003 Comodat pe perioada nedeterminata
300
Ciocan rotopercutor
Sursa alimentare 220 V, de putere medie
2009 Comodat pe perioada nedeterminata
250
Flex Sursa alimentare 220 V, de putere medie
2012 Comodat pe perioada nedeterminata
300
Trusa chei Din aliaj metal 2000 Comodat pe perioada nedeterminata
150
Butelie oxigen Capacitate 20 L 2000 Comodat pe perioada nedeterminata
150
Butelie acetilena
Capacitate 20 L 2000 Comodat pe perioada nedeterminata
150
Laptop Laptop Sony Vaio 2012 Comodat pe perioada nedeterminata
1.500
t
3.2.5. Imobile existente Tip imobil Destinatie An punere in
functiune, stare fizica, ultima
modernizare/reparatie capitala, suprafata utila
totala, suprafata ocupata
Proprietate Inchiriate/luate in folosinta cu titlu gratuit(comodat)
Valoare contabila
Ipoteci Valoare chirie
Perioada de inchiriere/
folosinta gratuita
Camera din imobil tip casa
Activitati de birouri si vanzare online
Stare fizica buna, Suprafata 30 mp - - -
Nedeterminata
Camera din imobil tip casa
Activitate de productie
Stare fizica buna, Suprafata 30 mp
- - - 11 ani
Teren Activitate de productie si depozitare
Suprafata 600 mp, intravilan - - -
11 ani
Prezentati locul unde firma isi desfasoara activitatea si cum sunt asigurate utilitatile necesare (energie electrica, apa, canal):
Societatea isi desfasoara in prezent activitatea la sediul social, in special activitati de birouri pentru societate dar si comert cu amanuntul prin intermediul caselor de comenzi sau prin Internet. La punctul de lucru au loc activitati de productie, respectiv Fabricarea de biciclete si vehicule pentru invalizi.
Atat sediul social cat si punctul de lucru sunt conectate la reteaua de energie electrica, precum si reteaua de internet (internet mobil).
Activitatile desfasurate nu necesita alimentare cu apa. Alimentarea cu apa pentru personal se face de la ciusmelele stradale.
4. PREZENTAREA PROIECTULUI 4.1 Descrierea proiectului de investitii Precizati in ce consta proiectul (infiintarea unei capacitati de productie/servicii; dezvoltarea portofoliului de produse/servicii; modernizarea/retehnologizarea) si care sunt principalele activitati necesare pentru realizarea acestuia (ex: achizitie/modernizare/amenajare spatiu, asigurare utilitati si achizitie echipamente specifice activitatii).
Scopul proiectului il reprezinta modernizarea si completarea capacitatii de productie a S.C.
PDF SOLUTIONS S.R.L-D, diversificarea productiei de biciclete si asigurarea calitatii acestora prin
t
achizitionarea de echipamente tehnologice, instrumente si truse de scule specializate folosite in
industria velo precum si echipamente informatice.
Obiectivul general: PDF SOLUTIONS S.R.L-D doreste dezvoltarea sectorului de productie de biciclete, cod CAEN 3092, respectiv sa devina un lider pe piata fabricarii bicicletelor personalizate de oras. Obiective specifice: Cresterea ciferi de afaceri cu minim 100% in trei ani de la finalizarea implementarii proiectului;
Cresterea profitului cu minim 100% in trei ani de la finalizarea implementarii proiectului;
Cresterea numarului de salariati cu 1 persoana in 1 luna de la finalizarea implementarii proiectului;
Rentabilitatea comerciala sa fie min 14% - intr-un interval de 3 ani de la finalizarea proiectului;
Marja comerciala sa fie min. 41% - intr-un interval de 3 ani de la finalizarea proiectului ;
Valoarea adaugata sa fie min. 27% - intr-un interval de 3 ani de la finalizarea proiectului;
Crestera productivitatii cu min. 100 %.
Obiectivele specifice ale proiectului concorda cu obiectivele specifice ale Programului
pentru dezvoltarea abilitatilor antreprenoriale in randul tinerilor si facilitarea accesului la
finantare - START - in sensul ca, prin achizitia de echipamente performante aferente activitatii
de fabricare a bicicletelor se dezvolta microintreprinderea si se imbunatatesc performantele
economice ale societatii si se dezvolta aptitudinile antreprenoriale ale unicului asociat Palade Dragos
Florin.
Proiectul, asa cum a fost acesta conceput si activitatile sale vor conduce la atingerea obiectivului
general si al obiectivelor specifice.
Competitivitatea reprezinta capacitatea de a face fata concurentei, fiind legata de mediul
concurential, dar si de posibilitatea de a obtine performante in urma participarii pe piata.
Resursele financiare (ajutorul financiar nerambursabil) si cele tehnice atrase prin program vor
oferi societatii un avantaj durabil fata de competitori. Astfel, se vor asigura autofinantarea activitatii
dupa incetarea ajutorului nerambursabil, mentenanta investitiei si remuneratiei fortei de munca,
corelata cu productivitatea.
Proiectul promovat va conduce la cresterea performantelor societatii in privinta costului,
diversitatii produselor oferite, calitatii si reinnoirii ofertei catre clienti.
In capitolele ce urmeaza sunt dezvoltate aspectele legate de mediul concurential, piata si
sectorul in care activeaza societatea, justificandu se astfel necesitatea realizarii proiectului.
Prin prezentul proiect PDF SOLUTIONS S.R.L-D doreste achizitionarea de echipamente
tehnologice, instrumente si truse de scule specializate folosite in industria velo precum si echipamente
informatice, toate necesare pentru dezvoltarea sectorului productiv al societatii. Prin efectuarea acestor
t
achizitii, in urmatorii ani competitivitatea si implicit performanta societatii vor inregistra cresteri pe
piata.
Prezentul proiect reprezinta una din investitiile majore ale firmei, asigurand astfel calitatea
impusa produselor oferite.
ACTIVITATI CARE AU AVUT LOC PANA LA MOMENTUL DEPUNERII PLANULUI DE
INVESTITII
0. Achizitie servicii consultanta pentru intocmire dosar finantare, depunerere spre finantare, management de proiect si impelementare a proiectului
Scopul acestei activitati este realizarea procedurii de achizitie servicii consultanta. Strategia folosita
consta in: transmiterea invitatiilor, primirea ofertelor, deschiderea ofertelor si intocmirea procesului-
verbal de deschidere; verificarea cerintelor minime de calificare; stabilirea operatorilor economici
calificati; verificarea ofertelor; stabilirea ofertelor inacceptabile, neconforme, precum si a celor
admisibile; Stabilirea ofertei castigatoare; semnarea contractului.
Rezultatul acesteti activitati este incheierea contractului de prestari servicii consultanta.
Locatia: sediul PDF SOLUTIONS S.R.L-D
Resursele utilizate pentru desfasurarea acestei activitati sunt urmatoarele: resurse umane -
administratorul PDF SOLUTIONS S.R.L-D, echipamente si mobilier, telefonul, acces la internet,
materiale consumabile.
Durata: 1 luna.
Perioada de desfasurare: din luna februarie 2014 pana in luna martie 2014.
ACTIVITATI PREVIZIONATE A SE REALIZA DUPA SEMNAREA CONTRACTULUI DE
FINANTARE
1. Achizitie echipamente tehnologice, instrumente si truse de scule specializate
1.1. Organizarea si desfasurarea procedurilor de achizitie publica Scopul acestei activitati este realizarea procedurii de achizitie echipamente tehnologice,
instrumente si truse de scule specializate. Strategia folosita consta in: transmiterea invitatiilor, primirea
ofertelor, deschiderea ofertelor si intocmirea procesului-verbal de deschidere; verificarea cerintelor
minime de calificare; stabilirea operatorilor economici calificati; verificarea ofertelor; stabilirea
ofertelor inacceptabile, neconforme, precum si a celor admisibile; Stabilirea ofertei castigatoare;
semnarea contractului.
Rezultatul acesteti activitati este incheierea contractului de furnizare echipamente tehnologice,
instrumente si truse de scule specializate.
t
Locatia: Aceasta activitate se va desfasura la punctul de lucru al PDF SOLUTIONS S.R.L-D si la
sediul contractorului care va furniza servicii de management al proiectului.
Resursele utilizate pentru desfasurarea acestei activitati sunt urmatoarele: resurse umane (echipa de
implementare a proiectului), sediul apartinand furnizorului de servicii de management de proiect,
echipamente si mobilier, telefonul, acces la internet, materiale consumabile.
Durata: 1 luna
Perioada de desfasurare: din luna 1 de implementare a proiectului.
1.2 Achizitia efectiva, livrarea, probe tehnologice si darea in functiune a echipamentelor
tehnologice, instrumentelor si truselor de scule specializate.
Scopul acestei activitati este achizitionarea echipamentelor tehnologice, instrumentelor si truselor
de scule specializate.
Rezultatul acesteti activitati este receptionarea si punerea in functiune a echipamentelor si
utilajelor.
Nr. crt.
Denumire UM Cantitate Descriere tehnica
1
Strung
buc. 1 Diametrul de strunjire peste batiu (L)
320 mm
Distanta dintre varfuri (X) 1000 mm Trecere ax 38 mm Diametrul de strunjire peste batiu demontabil
470 mm
Diametrul de stunjire peste suport (S)
198 mm
Lungime de strunjire in zona batiului demontabil
160 mm
Con ax Mk V Gama de turatii 70 2000 rot/min
(8 tr.) Filete metrice 0,45 10 mm Filete in toli 2 1/4 40 TPI
2 Masina de gaurit, frezat si filetat cu coloana
buc. 1 Diametru maxim de gaurire: 40 mm(Fonta GG20), 32 mm (Otel C60) Diametru de filetare: 22 mm
3 Polizor de banc combinat cu brate lungi
buc. 1 Disc 200x25x20 mm, Dimensiuni perie 200x25x20 mm, Putere utila motor 230V 50Hz 750W
4 Masina de slefuit metale
buc. 1 Dimenisuni banda: 2000 x 150 mm Putere utila: 4kW
5
Fierastrau cu banda pentru metale
buc. 1 Putere utila motor: 550/900 W Viteza taiere: 40/80 m/min Cu sistem de racire Dimensiuni panza 2110x20x0,9 mm Cu taiere inclinata
6 Dispozitiv de indoit buc. 1 Profil rotund: 22 mm
t
universal Profil dreptunghiular: 100 x 8 mm Profil patrat: 20 mm
7
Masina de roluit profile si tevi
buc. 1 Diametrul axelor 50 mm Diametrul rolelor 155 mm Viteza de lucru 4,5 m/min Putere motor/Tensiune 1,5 kW/380V
8
Echipament sudura MMA
buc. 1 Invertor sudura profesional nvertor profesional pentru sudare manuala cu electrozi inveliti Alimentare: 400 V Curent sudare: 250 A max electrod: 5 mm
9
Echipament sudura MIGMAG
buc. 1 Echipament MigMag compact 340 A, alimentare 400V 50 Hz 3 ph, reglaj in 40 trepte, 4 role antrenare, racire cu gaz. Livrarea include: cablu alimentare 5m, pistolet PSF 305 4,5m, cablu de masa 5m cu clema de masa, suport pentru butelia de gaz, furtun gaz 1,5 m, roti, sarma max 1.2 mm
10
Trusa combinata pentru sudare si taiere
buc. 1 Echipata standard cu: - maner portarzator; - becuri sudare mrimea 1 6, - arztor; - duze taiere pentru acetilena mrimea 1-4 (3-8 mm, 8-20 mm, 20-50 mm, 50-100 mm); - set ace de curatire duze;
11 Reductor acetilena buc. 1 Reductor acetilena 40/2,5 bar 12 Reductor oxigen buc. 1 Reductor oxigen 200/10 bar 13 Dulap mobil de scule
complet dotat cu scule bicicleta
buc. 1 Dulap metalic cu 6 compartimente. pe fiecare compartiment trus de scule pentru biciclete (6 truse)
14
Subler digital
buc. 1 Gama de masurare: 0 - 200 mm 0-8 inch Citire: 0,01 mm 0,0005 inch Falci: 50 mm
15
Ceas comparator
buc. 1 Functii principale: Punctul de zero in orice pozitie, conversie in mm, inch, functii de memorare minime, maxime, Sistem automat de stingere oprire a alimentarii, ABS, 1 baterie CR2025, Domeniu de masurare: 0-12,7 mm 0-0,5 inch, Citire: 0,001 mm 0,0005 inch, Precizie: 0,005 mm 0,00025 inch
16 Micrometru digital
buc. 1 Domeniu de masurare 50-75 mm 2-3 inch, Citire 0,01 mm 0,0001 inch, Precizie: 0,0003 mm 0,00012 inch.
17
Compresor
buc. 1 Presiunea maxima: 11 bar Volumul de aer: 653 l/min Putere: 4 kW Tensiunea de alimentare: 400V/50Hz Turatie: 1400 rpm Rezervor: 200 l
18
Stand centrare roti
buc. 1 Material: otel special de scule Standul este destinat interventiilor ocazionale.Este foarte usor de utilizat, greutate usoara (2,3 kg) si nu
t
Locatia: Aceasta activitate se va desfasura la locul implementarii.
Resursele utilizate pentru desfasurarea acestei activitati sunt urmatoarele resurse umane : echipa de
implementare a proiectului, contractorul care va furniza echipamentele tehnologice, instrumentele si
trusele de scule specializate.
Durata: 2 luni
Perioada de desfasurare: din luna 2 de implementare a proiectului.
2. Achizitie echipamente I.T
2.1. Organizarea si desfasurarea procedurilor de achizitie publica Scopul acestei activitati este realizarea procedurii de achizitie echipamente I.T informatice.
Strategia folosita consta in: transmiterea invitatiilor, primirea ofertelor, deschiderea ofertelor si
intocmirea procesului-verbal de deschidere; verificarea cerintelor minime de calificare; stabilirea
operatorilor economici calificati; verificarea ofertelor; stabilirea ofertelor inacceptabile, neconforme,
precum si a celor admisibile; Stabilirea ofertei castigatoare; semnarea contractului.
Rezultatul acesteti activitati este incheierea contractului de furnizare echipamente I.T.
necesita un spatiu special.Partea din stanga este fixata pe suport in timp ce partea dreapta este mobila, functie de diferitele lungimi ale axului rotii. Standul poate fi pliat prin rabaterea piciorului spre cadru. De asemenea standul poate fi fixat pe bancul de lucru cu suruburi, fapt ce-i confera mai mare stabilitate Este posibila fixarea rotilor cu dimensiuni de la 16 la 29 inch cu sau fara cauciuc. Senzorul de centrare este situat pe o singura parte ceea ce inseamna ca se face centrarea pe o parte dupa care se intoarce roata si se centreaza pe cealalta parte. Ca o functie suplimentara se poate face o verificare si a pinioanelor dintate.
19
Stand pentru reparare biciclete
buc. 1 Standul pentru repararea bicicletei este scula de baza pentru service-uri si amatorii pasionati Este usor de asamblat iar tuburile suport se pot plia asfel incat mutarea locului de lucru se face usor Capacitatea maxima de incarcare este de 19 kg Standul este compatibil cu tuburi de diametru de min 24 mm si maxim 32 mm
20
Sistem desktop
buc. 1 Procesor 3.4GHz Quad-Core tip i5 Memorie 8 GB 1600 MHz DDR3 Unitate stocare 256 GB flash Plac grafic 2 GB Maus Wireless Tastatur Wireless Monitor 27 inch
t
Locatia: Aceasta activitate se va desfasura la sediul PDF SOLUTIONS S.R.L-D si la sediul
contractorului care va furniza servicii de management al proiectului.
Resursele utilizate pentru desfasurarea acestei activitati sunt urmatoarele: resurse umane (echipa de
implementarea proiectului), sediul apartinand furnizorului de servicii de management de proiect,
echipamente si mobilier, telefonul, acces la internet, materiale consumabile.
Durata: 3 luni.
Perioada de desfasurare: din luna 1 de implementare a proiectului.
2.2. Achizitia efectiva, livrarea, probe tehnologice si darea in functiune a echipamentelor si I.T.
Scopul acestei activitati este achizitionarea echipamentelor I.T.
Rezultatul acesteti activitati este receptionarea si punerea in functiune echipamentelor si utilajelor.
Locatia: Aceasta activitate se va desfasura la locul implementarii.
Resursele utilizate pentru desfasurarea acestei activitati sunt urmatoarele resurse umane (echipa de
implementarea proiectului, contractorul care va furniza echipamente I.T).
Durata: 1 luna
Perioada de desfasurare: din luna 2 de implementare a proiectului..
.
3. Achizitie servicii de publicitate online
3.1. Organizarea si desfasurarea procedurilor de achizitie publica Scopul acestei activitati este realizarea procedurii de achizitie servicii publicitate online. Strategia
folosita consta in: transmiterea invitatiilor, primirea ofertelor, deschiderea ofertelor si intocmirea
procesului-verbal de deschidere; verificarea cerintelor minime de calificare; stabilirea operatorilor
economici calificati; verificarea ofertelor; stabilirea ofertelor inacceptabile, neconforme, precum si a
celor admisibile; Stabilirea ofertei castigatoare; semnarea contractului.
Rezultatul acesteti activitati este incheierea contractului de furnizare servicii publicitate online.
Locatia: Aceasta activitate se va desfasura la sediul PDF SOLUTIONS S.R.L-D si la sediul
contractorului care va furniza servicii de management al proiectului.
Nr. crt.
Denumire UM Cantitate Descriere tehnica
1. Sistem desktop buc. 1
Procesor 3.4GHz Quad-Core tip i5 Memorie 8 GB 1600 MHz DDR3 Unitate stocare 256 GB flash Plac grafic 2 GB Maus Wireless Tastatur Wireless
t
Resursele utilizate pentru desfasurarea acestei activitati sunt urmatoarele: resurse umane (echipa de
implementarea proiectului), sediul apartinand furnizorului de servicii de management de proiect,
echipamente si mobilier, telefonul, acces la internet, materiale consumabile.
Durata: 1 luna
Perioada de desfasurare: din luna 1 de implementare a proiectului.
3.2. Rezultatul acesteti activitati este receptionarea serviciilor de publicitate online
Locatia: Aceasta activitate se va desfasura la locul implementarii.
Resursele utilizate pentru desfasurarea acestei activitati sunt urmatoarele resurse umane (echipa de
implementarea proiectului, contractorul care va furniza raftul de prezentare).
Durata: 3 luni.
Perioada de desfasurare: din luna 4 de implementare a proiectului pana in luna 6 inclusiv.
4. Crearea noilor locuri de munca
4.1. Organizarea si desfasurarea procesului de recrutare Prin implementarea prezentului proiect de investitii firma va asigura crearea unui nou loc de
munca destinat unui absolvent de studii superioare care nu a mai fost angajat. Acesta va fi un loc de
munca specializat, permanent, pentru care se va incheia contract de munca pe durata de timp
nedeterminata.
Pentru a asigura realizarea unui proces eficient de recrutare si selectie profesionala, vor fi avute
in vedere anumite criterii preliminare de selectie, printre care:
Conditii generale:
Tineri absolventi de studii superioare
Conditii speciale:
Cunostinte operare P.C
Etapele de desfasurare ale procesului de recrutare si selectie sunt:
o Lansare anunt recrutare in mass-media locala; o Recrutare personal; o Selectie personal, inclusiv probe de lucru.
Nr. crt.
Denumire UM Cantitate Descriere tehnica
1. Publicitate online
Buc. 1 Publicitate online pe cel mai important motor
de cautare
t
Dupa finalizarea procesului de recrutare si selectie, personalul nou angajat va trece printr-o
perioada de instruire/perfectionare la locul de munca, pentru a se putea asigura utilizarea in mod optim
a noilor echipamente, reducerea/eliminarea timpilor pierduti si a erorilor de lucru.
Locatia: Aceasta activitate se va desfasura la locul implementarii.
Resursele utilizate pentru desfasurarea acestei activitati sunt urmatoarele resurse umane (echipa de
implementare a proiectului, administratorul societatii).
Durata: 1 luna
Perioada de desfasurare: ultima luna de implementare a proiectului.
4.2. Angajarea efectiva a personalului Durata: 2 saptamani
Perioada de desfasurare: ultimele doua saptamani de implementare a proiectului.
Rezultate preconizate:
Dezvoltarea echipei de specialisti;
Angajarea a 1 persoana:
1 operator PC;
contract individual de munca cu norma intreaga pe durata nedeterminata;
Detaliere investitii si necesitate
1. Strung Echipamentul tehnologic strung este necesar pentru confectionarea pieselor de imbinare a cadrului si ghidonului.
2. Masina de gaurit, frezat si filetat cu coloana Va fi utilizata pentru gaurirea elementelor metalice ale cadrului bicicletei, pentru finisarea acestora si filetare unde este cazul (unde se monteaza axul pedalier, suporturilor pentru accesorii etc.)
3. Polizor de banc combinat cu brate lungi
Utilizat pentru finisarea pieselor metalice (cadru, ghidon, furca etc.), indepartarea surplusului de material rezultat in urma procesului de sudura. Este utilizat pentru finisare bruta.
4. Masina de slefuit metale Utilizata pentru finisarea pieselor metalice (cadru, ghidon, furca). Este utilizata pentru finisare superioara. Aceasta finisare este considerata finala, nemaifiind necesara interventia altui utilaj
5. Fierastrau cu banda pentru metale Utilizat pentru taierea elementelor metalice care urmeaza sa intre in productie. Se executa pentru taieri la diferite unghiuri.
6. Dispozitiv de indoit universal Utilizat pentru indoirea tevilor metalice ale cadrului, in special furca spate. Materialele se curbeaza dupa nevoie. 7. Masina de roluit profile si tevi
Utilizata pentru roluirea tevilor pentru realizarea designului dorit. Se vor executa ghidoanele alungite, se vor curba cadrele de biciclete pentru relizarea designului dorit (retro, chopper etc.)
8. Echipament sudura MMA Utilizat pentru sudura bruta a elementelor ce compun cadrul bicicletei, ghidon, furci.
t
Echipamentul produce curent continuu cu care se pot suda majoritatea metalelor inclusiv otel aliat si nealiat, otel inoxidabil, fonta, aluminiu, cupru si alte materiale care pot fi necesare pentru fabricarea unei biciclete.
9. Echipament sudura MIGMAG Utilizat pentru sudura fina/superioara a elementelor component. Se va utiliza pentru elementele de mica dimensiune, pentru locurile greu accesibile. Se pot suda materiale din otel carbon si slab aliat, otel inoxidabil, aluminiu, material ce vor fi folosite in procesul de productie.
10. Trusa combinata pentru sudare si taiere Se conecteaza prin 2 furtunuri la regulatoarele de oxigen si acetilena. Se sudeaza cu flacara, sudura prin topire, sudura specifica pentru sudarea tevilor. Taierea cu flacara de gaze si oxigen a metalelor, fata de taierea mecanica, prezinta avantajul ca pot fi obtinute productivitati mult mai mari si suprafete taiate de calitate corespunzatoare celor taiate mecanic.
11. Reductor acetilena 40/2,5 bar, se ataseaza pe butelia de acetilena detinuta de PDF SOLUTIONS S.R.L-D.Cu ajutorul regulatorului se regleaza presiunea din butelie.
12. Reductor oxigen 200/10 bar, se ataseaza pe butelia de oxigen detinuta de PDF SOLUTIONS S.R.L-D.Cu ajutorul regulatorului se regleaza presiunea din butelie.
13. Dulap mobil de scule complet dotat cu scule bicicleta Este un dulap metalic mobil in care se depoziteaza diversele truse de scule de mana. Aceste scule sunt folosite la asamblarea pieselor bicicletei. Se executa ajustari si reglaje. (montare butuc, pinioane, foaie de angrenare, ax pedalier, spite roata, elemente de frana, elemente de iluminat, schimbatoare de viteza, ax furca, ghidon, sa etc.)
14. Subler digital Pentru masurarea exacta a diametrelor interioare si adancimilor elementelor componente, lungimi si latimi pentru piese mici
15. Ceas comparator Pentru masurarea precisa a tevilor metalice ce urmeaza a fi prelucrate.
16. Micrometru digital Instrument de precizie de ordinuul micronilor. Se masoara piese mici, diametre exterioare. Cu ajutorul acestui instrument se determina dimensiuni de prelucarare a pieselor la strung.
17. Compresor Utilizat pentru degresare, curatare, umflare camera roata. De asemenea la compresor se vor conecta diferitele echipamente pneumatice. Tot cu ajutorul compresorului se va aplica grund pe elementele fabricate.
18. Stand centrare roti Utilizat pentru centrarea rotilor bicicletelor. Se va utiliza atat in procesul de fabricare, dupa montarea spitelor pe janta, dar si pentru interventiile ocazionale solicitate de client.
19. Stand pentru reparare biciclete Se utilizeaza pentru fixarea cadrului. Pe cadrul odata fixat se monteaza restul componentelor si accesoriilor. Fixarea pe stand ofera accesibilitate in procesul de asamblare.
20. Sistem desktop 21. Se utilizeaza pentru proiectarea bicicletelor. Se va utiliza cu un soft de proiectare si design instalat.
Mentionam ca se va folosi un software disponibil cu licenta gratuita existent pe piata online. 22. Publicitate si informare
Se utilizeaza pentru promovarea online a produselor fabricate: biciclete de oras. 4.2 Locatie proiect si modul de asigurare cu utilitati Adresa la care va fi implementat proiectul: RURAL* Zona defavorizata
t
Acces la drumurile nationale/judetene si mijloacele de transport:
Locatie de implementare a proiectului va fi la punct de lucru al S.C PDF SOLUTIONS S.R.L,
in localitatea Silistea, comuna Romani, nr. 744, jud. Neamt. Implementarea proiectului in bune conditii
nu necesita indeplinirea unor cerinte speciale, spatiul existent fiind perfect adaptat.
Spatiul in care se va desfasura investitia este in folosinta SC PDF SOLUTIONS SRL-D,
conform contract de comodat. Spatiul asigura acces la toate utilitatile necesare derularii in bune
conditii a proiectului, respectiv energie electrica. In localitatea Silistea exista alimentare cu apa la care
se va racorda si societatea daca va considera necesar. Personalul va folosi ciusmelele stradale,
echipamentele achizitionate prin proiect nu necesita alimentare cu apa sau canalizare.
Accesul la internet se va face prin reteaua de telefonie folosita de S.C PDF SOLUTIONS
S.R.L.
Localitatea Silistea este situata la 8 km de DN 15 si la 12 km de DN 2. Transportul in comun
este asigurat de companii private de transport.
Descriere locatie din punct de vedere al vadului comercial: Avand in vedere ca vanzarea nu se va face la unitatea de productie, vadul comercial nu este foarte important pentru S.C PDF SOLUTIONS S.R.L. Vanzarile se vor face in principal online, asadar vadul comercial nu ar ajuta societatea foarte mult. Locatia este amplasata pe drumul judetean 158. Asigurarea utilitatilor necesare (bransamentelor existente, bransamente necesare si estimarea costurilor aferente): In cazul in care activitatea aferenta proiectului se va derula intr-un spatiu inchiriat precizati principalii parametrii ai contractului de inchiriere (proprietar, suprafata inchiriata, perioada de inchiriere, valoare chirie, etc). Activitatea proiectului se va desfasura intr-un spatiu luat in folosinta (contract de comodat). Imobilul + terenul sunt luate in folosinta pe o perioada de 11 ani de la data de 24.02.2014. Spatiul este racordat la energie electrica.
t
Conexiunea la internet se va face prin intermediul companiei de telefonie la care societatea functioneaza pe baza de cartela prepay. Racord la apa si canalizare nu este necesar. Colectarea deseurilor rezultate din productie se face de serviciul de salubrizare a comunei Romani, jud, Neamt. Cheltuielile cu energia au fost estimate la 4% din cifra de afaceri, respectiv: Categorie cheltuiala Procent din C.A Anul 2015 Anul 2016 Anul 2017 Cheltuieli privind energia si apa - suplimentare 4,00% 2.680 lei 2.980 lei 3.460 lei Contractul de comodat este incheiat cu proprietara Palade Ana si da dreptul societatii de a utiliza toate utilitatile existente. Valabilitatea contractului de comodat este de 11 ani de la data semnarii lui de ambele parti, respectiv 26.02.2014. Dimensionare valoare de investitie
4.3 Dimensionare valoare de investitie
Element de investitie Furnizor
Nr. buc.
Valoarea total fara TVA - lei
Valoare eligibila
Document de fundamentare
valoare
Durata de amortizare
(ani)
Strung S.C PROMA
MACHINERY S.R.L 1
34.124,00 34.124,00 Oferta de
pret 8-12
Masina de gaurit, frezat si filetat cu coloana
S.C PROMA MACHINERY S.R.L
1 12.123,00 12.123,00
Oferta de pret
8-12
Polizor de banc combinat cu brate lungi
S.C PROMA MACHINERY S.R.L
1 862,00 862,00
Oferta de pret
8-12
Masina de slefuit metale
S.C PROMA MACHINERY S.R.L
1 2.335,00 2.335,00
Oferta de pret
8-12
Fierastrau cu banda pentru metale
S.C PROMA MACHINERY S.R.L
1 7.543,00 7.543,00
Oferta de pret
8-13
Dispozitiv de indoit universal
S.C PROMA MACHINERY S.R.L
1 1.347,00 1.347,00
Oferta de pret
6-10
Masina de roluit profile si tevi
S.C PROMA MACHINERY S.R.L
1 15.042,00 15.042,00
Oferta de pret
6-10
Echipament sudura MMA S.C SFERA S.R.L
1 9.878,00 9.878,00 Oferta de pret 4-6
Echipament sudura MIGMAG S.C SFERA S.R.L
1 10.071,00 10.071,00 Oferta de pret 4-6
Trusa combinata pentru sudare si taiere
S.C SFERA S.R.L 1
1.350,00 1.350,00 Oferta de
pret 2-4
Reductor acetilena S.C SFERA S.R.L 1 225,00 225,00 Oferta de 16-24
t
40/2,5 bar pret Reductor oxigen 200/10 bar S.C SFERA S.R.L
1 225,00 225,00 Oferta de pret 16-24
Dulap mobil de scule complet dotat cu scule bicicleta
S.C UNIOR S.R.L 1
9.900,00 9.900,00 Oferta de
pret 2-4
Subler digital S.C PROMA
MACHINERY S.R.L 1
176,00 176,00 Oferta de
pret 2-4
Ceas comparator S.C PROMA
MACHINERY S.R.L 1
853,00 853,00 Oferta de
pret 2-4
Micrometru digital S.C PROMA
MACHINERY S.R.L 1
831,00 831,00 Oferta de
pret 2-4
Compresor S.C PROMA
MACHINERY S.R.L 1
5.696,00 5.696,00 Oferta de
pret 4-8
Stand centrare roti S.C UNIOR S.R.L 1 326,00 326,00 Oferta de pret
2-4
Stand pentru reparare biciclete S.C UNIOR S.R.L
1 913,00 913,00 Oferta de pret 4-8
Sistem desktop S.C AXYGEN MEDIA
S.R.L 1
8.980,00 8.980,00 Oferta de
pret 2-4
Publicitate online S.C AXYGEN MEDIA
S.R.L 1
2.200,00 2.200,00 Oferta de
pret
TOTAL 125.000 125.000 Nota: La dimensionarea valorii proiectului de investitii se vor considera numai cheltuielile eligibile Nota: se pot atasa oferte ale elementelor de investitii care se doresc a fi achizitionate in cadrul proiectului. 4.4. Plan de finantare a proiectului a) Structura de finantare a proiectului de investitii: Sursa de finantare Fara TVA
RON % AFN 100.000 80% Alte surse (aport propriu) 25.000 20% TOTAL valoare de investitie 125.000 100% Utilizarea tehnologiilor noi Ponderea investitiilor in echipamentele prevazute la pct 2.1 si 2.2 din HG 2139/2004 reprezinta mai mult de 50% din valoarea cheltuielilor eligibile inscrise in planul de afaceri DA NU Se va puncta 10 puncte optiunea DA Explicati cum conduce Implementarea Planului de afaceri la cresterea gradului de utilizare a tehnologiilor noi, moderne si/sau a solutiilor informatice in procesul de productie/ prestare servicii si care este potential inovativ si / sau creativ al Planul de afaceri.
t
Noile tehnologii impun dotarea societatii cu echipamente de lucru performante, favorizand
cresterea productivitatii angajatilor si indeplinirea cu succes a sarcinilor si responsabilitatilor de catre
acestia. Achizitia noilor echipamente de lucru va permite realizarea unei cresteri a calitatii produselor
furnizate de societate precum si extinderea echipei de specialisti. La ora actuala performanta utilajelor
detinute este reflectata si in performanta organizatiei. Sistemele de lucru trebuie optimizate periodic
pentru a putea fi in concordanta cu evolutiile tehnologice.
Oferirea de biciclete de oras la comanda si serie mica, in conditii de eficienta ridicata (cheltuieli
minime, timp redus de realizare si calitate), presupune necesitatea utilizarii unor echipamente de lucru
performante, tehnologia fiind esentiala.
Echipamentele tehnologice, intrumentele si trusele de scule specializate, precum si sistemul
informaic de tip desktop sunt noi, de ultima generatie, cu un grad mare de tehnica si inovatie. Sunt
selectate pentru finantare cele mai bune echipamente existente pe piata de profil.
Potentialul creative este evidentiat prin capacitatea departamentului de proiectare de a oferi
solutii tehnice si desgnuri unice bicicletelor ce vor iesi din productie. Se vor putea face biciclete unicat,
si se vor putea personalize in functie de solicitarile clientului.
Pentru a-si putea asuma responsabilitati pe piata, pentru a deveni performanta si viabila,
achizitia echipamentelor si utilajului prezinta o importanta strategica.
5. ANALIZA PIETEI 5.1 Piata actuala 5.1.1 Principalii clienti actuali Prezentati tipul clientilor dumneavoastra (individuali, comercianti, cu ridicata, cu amanuntul, societati comerciale, agricultori etc) daca este cazul:
Vanzari pe (principalii) clienti
LEI
(Grupe de) produse/servicii, LEI Total Produsul 1 Produsul 2 Produsul 3 Produsul 4 LEI %
Clienti interni
Persoane fizice Bicicleta 3.000 ASOCIATIA EDITORILOR DIN ROMANIA
Software 2.723
3 5723 Total piata interna
Clienti externi
1 2 3 Total export
Total intern + export
t
Volumul vanzarilor actual pe grupe de produse (cantitativ si nu valoric) Grupa de produse/servicii
UM Cantitate catre clienti interni Cantitate catre clienti externi Total
Software buc 3 0 3 Bicicleta buc 2 0 2 Produs 3 Care este segmentul de piata actual din punct de vedere al locatiei clientilor, pe grupele de clienti mentionate mai sus? Precizati distantele medii (de la punctul de lucru pana la clienti) pe principalele grupe de clienti. Care sunt principalele bariere in cresterea numarului de clienti/cresterea vanzarilor catre clienti existenti?
In functie de tipul de bicicleta, piata se imparte in segmentele pentru: copii, mountain bike
(MTB), moto cross (BMX), trekking, pliabile, cruiser, e-bikes (biciclete electrice), de sosea si nu in
utlimul rand city-bike.
Segmentul de piata vizat de S.C PDF SOLUTIONS S.R.L-D este segmentul de biciclete de tip
city-bike, biciclete de oras, de recreere, de plimbare in mediul urban si segmentul softului pentru
organizatii.
Din punct de vedere al locatiei, grupele de client sunt identificate la nivel national, vanzarea
facundu-se in online in toata tara. Distantele de la punctul de lucru la client nu sunt relevante, vanzarile
facandu-se online, iar livrarea prin curierat rapid.
Principalele bariere in cresterea vanzarilor ar fi lipsa dotarilor tehnologice, atat echipamente
tehnologice si scule specializate, cat si un computer performant cu software de proiectare.
Bicicletele fabricate de societate nu sunt performante din punct de vedere economic, in lipsa
unor dotari tehnologice adecvate. Chetuielile cu tertii sunt mari, iar fluxul tehnologic se desfasoara
anevoios.
5.1.2. Principalii concurenti
Produs/serviciu
oferit pietei Denumirea firmei/
firmelor si localitatea
Anul infiintarii, CA, Profit, Total active, total salariati, tip clienti, grad de tehnologizare, nivel preturi si
calitate, avantaje/dezavantaje, etc
Ponderea pe piata
( %) Software TERRA SOFT
BACAU An infiintare-2001 CA- 384691 Profit- 43058 Total active:269240 Salariati:2 Tip clienti: persoane fizice si juridice Nivel preturi: similar Calitate: mai mari
0.5
t
SC DATA SYSTEMS SRL, BACAU
An infiintare-1997 CA- 1673618 Profit-3761 Total active: 865166 Salariati:10 Tip clienti: persoane fizice si juridice Nivel preturi: mai mari Calitate: similar
0.8
S.C DANTE INTERNATIONAL S.A, BUCURESTI
An infiintare-2003 CA-2148064 Profit- 807266 Total active:5884 Salariati:1 Tip clienti: persoane fizice si juridice Nivel preturi: similar Calitate: similar
10%
Bicicleta CARPAT SPORT BICICLOP
An infiintare-2013 Tip clienti: persoane fizice si juridice Nivel preturi: mai mici Calitate: mai slaba NU
VELOCITY RESITA S.R.L
An infiintare-2005 CA- 17235029 Profit- 1153036 Salariati:279 Tip clienti: persoane fizice si juridice Nivel preturi: similar Calitate: mai slaba
15
EURO SPORT DHS S.A
An infiintare-2004 CA- 25762251 Profit- 807266 Total active:5884 Salariati:1 Tip clienti: persoane fizice si juridice Nivel preturi: similar Calitate: similar
20
S.C ATELIERELE PEGAS S.R.L
An infiintare-2011 CA- 165872374 Profit- 1579451 Salariati:286 Tip clienti: persoane fizice si juridice Nivel preturi: similar Calitate: similar
5
5.1.3 Pozitia produselor/serviciilor societatii pe piata comparativ cu cele ale concurentei Descrieti principalele avantaje/dezavantaje ale produselor/serviciilor d-voastra in raport cu cele oferite de concurenta).
Societatea, a raspuns intotdeauna prompt tuturor nevoilor pietei si clientilor sai, atat din
punctul de vedere al gamei de servicii oferite, cat si al termenelor de livrare care au fost
respectate cu precizie. Calitatile manageriale ale administratorului recomanda societatea in
relatiile cu partenerii de afaceri, reusind sa o extinda si sa o dezvolte.
t
Stilul de management promoveaza performanta, atat la nivel individual cat si la nivel de echipa
si incurajeaza orientarea angajatilor catre indeplinirea de obiective. Ofera angajatilor societatii un loc
de munca unde gasesc stimulente, oportunitati, training si dezvoltare personala. Atitudinea pozitiva si
entuziasmul reprezinta principalele calitati pentru cei care vor sa faca parte din companie.
Pentru a face fata concurentei, societatea asigura clientului ceva mai deosebit si anume:
- un comportament deosebit fata de clienti; - calitate ridicata a serviciilor; - dezvoltarea serviciilor comparativ cu concurenta; - atractivitatea preturilor comparativ cu concurenta; - alte servicii pe care nu le pot oferi ceilalti concurenti.
Avantajele oferite de societate clientiilor si partenerilor sai sunt:
o calitate superioara a produselor si serviciilor; o preturi atractive; o livrari prompte ; o adaptabilitatea la stilurile si necesitatiile clientilor.
SC PDF SOLUTIONS S.R.L-D dispune de un colectiv tanar, dinamic, capabil sa ofere solutii
adaptate la cerintele actuale ale pietei.
Politica in domeniul calitatii urmarita de societate este reprezentata prin urmatoarele obiective:
- focalizarea spre client;
- implicarea personalului prin incurajarea participarii active;
- fundamentarea si utilizarea unor politici adecvate de pret;
- respectarea cerintelor legale si a altor reglementari aplicabile in vigoare;
Avantajele competitive ale SC PDF SOLUTIONS SRL-D:
- serviciile societatii personalizate pe specificul activitatii prestate de catre clientii nostri, oferind recomandari de configurare, mentenanta, dar si achizitii I.T;
- pregatire profesionala a echipei SC PDF SOLUTIONS SRL-D societatii, pregatire combinata cu o vasta experienta practica;
- mentinerea permanenta a unui standard foarte ridicat in ceea ce priveste calitatea serviciilor, fundamental pentru societate nefiind obtinerea unui castig imediat, ci multumirea clientilor prin
seriozitate si calitate;
- flexibilitate foarte ridicata atinsa in ceea ce priveste adaptarea ofertei de servicii la cerintele clientilor;
- acoperirea cererii pe piata regionala, ceea ce va permite onorarea in totalitate a solicitarilor clientilor societatii;
- practicarea unei strategii de pret accesibila clientilor, respectiv practicarea unor discounturi substantiale pentru clientii fideli;
t
Printre dezavantajele societatii fata de concurenta mentionam lipsa unor echipamente
performante necesare pentru reducerea timpilor de executie, dar si diversificarea serviciilor (reparare,
depanare software la distanta). De aemenea un alt dezavantaj ar fi lipsa unei suficiente promovari care
ar conduce la cresterea numarului de clienti.
Concluzia analizei efectuate este ca societatea este viabila din punctul de vedere al
activitatii sale si a demonstrat posibilitatea de adaptare la conditiile dificile din domeniu si la o
puternica presiune concurentiala, fiind capabila de a-si adapta oferta de servicii si de a identifica
un sector de piata care, abordat cu profesionalism si promptitudine poate fi stabilizat si
dezvoltat.
5.2.Piata si promovarea noului produs/serviciu 5.2.1. Produsul nou Descrierea exacta a produsului/serviciilor:
- in cazul produselor finite prezentati pe scurt o descriere fizica, caracteristici tehnice,
performante, utilitati, caror nevoi raspund, etc.
Se vor reliza biciclete city-bike, destinate plimbarilor/deplasarilor in mediul urban.
Bicicletele vor reprezenta un mix unicat, un design retro cu materiale si tehnici noi si inovatoare de
lucru.
Descriere:
Se vor produce biciclete utilizabile pe asfalt ca prima optiune, dar capabila si de drumuri pavate si
usoare drumuri neasfaltate.Vor fi fabricate cu un cadru rezistent echipat cu roti si cauciucuri pentru
uz pe asfalt. Ghidonul va fi preponderent indreptat inspre spate pentru a asigura o pozitie
comfortabila in mers. Bicicletele vor fi dotate cu cosuri pentru carat eventuale bagaje.
Designul va fi cel care va atrage atentia imediata a potentialilor cumparatori. Se vor realiza
designuri inovative, de tip retro si chopper, ducand cu gandul la bicicletele clasice si chiar la
motociclete (tip chopper). Vopselele folosite, vor avea strandarde foarte ridicate, fiind un element
foarte important pentru marketingul stradal ce se va aplica.
Pe cadrul bicicletelor se va aplica un logo in relief care va ajuta la identificarea marcii de
biciclete.
Bicicletele vor fi dotate cu:
Stopurile reflectorizante fata spate
Aparatori lant din plastic sau/si metal din diferite culori
Pedale cu placute reflectorizante
t
Brandul va fi vopsit, dar si cu abitibilduri
Se vor folosi combinatii cromatice
Vor fi dotate cu schimbatoare de viteza.
Parti componente
5.2.2. Segmentul de piata
Definiti piata dumneavoastra (prezentati caracteristicile specifice ale segmentului dumneavoastra de piata, caror nevoi se adreseaza: de ex. alimentatie, vestimentatie, electro-casnice, birotica, turism etc.).
In toata tara exista de doua ori mai multe biciclete fata de inceputul anilor 2000, iar numarul
acestora continua sa creasca.
Vanzarile de biciclete in Romania le-au depait anul trecut pe cele de autoturisme, ca urmare a
prabusurii vanzarilor de maini noi din cauza crizei.
Anul trecut, in Romania au fost vandute 380.000 de biciclete, conform datelor publicate de
Asociatia Europeana Coliped. In 2012, vanzarile de maini noi pe piaa romaneasca s-au cifrat abia la
66.436 de unitai, ceea ce inseamna ca vanzarile de biciclete au fost de aproape ase ori mai mari decat
cele de autoturisme noi.
Potrivit datelor publicate de Coliped, Asociatia producatorilor europeni de componente pentru
biciclete, si ACEA, Asociatia producatorilor europeni de automobile, in 2012 bicicletele au devansat
autoturismele in toate tarile membre ale Uniunii Europene, cu exceptia Belgiei si Luxemburgului.
Fenomenul este unul deosebit de vizibil in tarile din sudul Europei, puternic impregnate de cultura
automobilului, in conditiile in care bicicletele sunt deja foarte populare in mai multe tari din nordul
continentului. Criza economica a avut repercusiuni asupra tuturor aspectelor oamenilor inclusiv asupra
modului de deplasare.
In Romania, anul trecut au fost produse 450.000 de biciclete, 3,9% din productia totala a UE.
Romania se situeaza mai bine la productia de componente si accesorii pentru biciclete, capitol la care
se situeaza pe locul al treilea in UE (dupa Italia si Germania ) cu vanzari de 200 milioane de euro,
aproximativ 10% din vanzarile UE.
In Romania mai exista potential pe piata bicicletelor, pentru ca cei mai multi romani folosesc bicicleta
ca mijloc de recreere si putini ca mijloc de transport, precum in Danemarca, Germania, Olanda, Anglia
sau Suedia. Exista potential de crestere foarte mare al pietei de biciclete, dar este limitat de situatia
economica. Faptul ca sunt infiintate din ce in ce mai multe cluburi de biciclisti va face sa creasca
apetitul pietei pentru biciclete.
t
In Romania ultimilor ani, bicicleta a fost pe ultimele planuri in "cosul lunar" al familiilor din
Romania, lucru firesc, avand in vedere perioada grea, dar exista tineri care s-au indragostit de biciclete
si vor sa-si perfectioneze modelele avute. Bicic