Leasing i franchising, tehnici moderne de finanare a afacerilor economice internaionale

Chiinu 2011

Cuprins

Introducere............................................................3 Capitolul I. Noiuni generale.........................................................................................................................5 1.1. Definirea leasingului. Avantajele i limitele lui..........................................................................5 1.2. Clasificarea operaiunilor de leasing...............................................11 1.3. Conceptul de franchising i clasificarea lui.............................................17 Capitolul II. Tehnica iniierii, derulrii i analiza eficienii afacerilor economice n leasing.....................................................21 2.1. Etapele crerii unei reele de franchiz..............................................21 2.2. Leasing i franchising n practica internaional......................................23 Capitolul III. Leasing i franchising n practica Republicii Moldova.........................28 3.1. Analiza activitilor curente i a oportunitlor de leasing n Republica Moldova...........................................28 3.2. Franciz - o afacere profitabil pe piaa Republicii Moldova..........................................30 Concluzie...............................................................33 Bibliografie..............................................................34

2

Introduceren a doua jumtate a secolului XX, n relaiile economice sunt practicai pe larg termenii de leasig i franchising. Leasingul s-a afirmat n ultimile decenii ndeosebi n S.U.A. i rile Europei Occidentale ca metod de finanare pe termen mediu i lung i prin aceasta ca factor de promovare a vnzarilor, n particular a exporturilor. n esen, leasingul este o form de nchiriere realizat de societi financiare specializate (societi de leasing) a unor bunuri de echipament ctre firme (beneficiari) care nu dispun de fonduri proprii ori nu pot sau nu doresc s recurg la credite bancare pentru cumpararea acestora de la producatori. Leasingul presupune, in principiu, doua contracte: unul de vanzare-cumparare, incheiat intre producator, ca vanzator, si societatea de leasing, care crediteaza operatiunea de leasing in calitate de cumparator si un contract de locatie incheiat intre societatea de leasing si un tert beneficiar. Leasigul este o form specific a relaiilor de arend. Leasig provine de la cuvntul de la substantivul "leasing" i verbul "to lease" care s-ar traduce, intr-o prima accepiune, prin "a inchiria". Dezvoltarea din ultimele decenii a acestui produs a confirmat ns o form specific de finanare, a crei denumire s-a deprtat de inelegerea iniial, reprezentat astzi mai bine de verbele "to rent" sau "to hire". Dei este stns legat de mecanismul de arend, leasingul, n acelai timp, este o noiune mult mai larg, incluznd activitatea de arend, de credit i de investiii. Leasingul reprezint o activitate investiional prin care unele companii i transmit proprietatea unor persoane juridice sau fizice n folosin n baz de contract, pe un termen stabilit i contra unei pli. Finanrile prin sistem leasing constituie n economia naional o adevrat gur de oxigen pentru agenii economici pentru care investiiile reprezint o cerin esenial pentru dezvoltarea activitii lor. i cum 99% din activitile din economie necesit investiii pentru a se dezvolta, finanrile n sistem leasing vor cunoate o cretere constant. Leasing-ul s-a impus i la noi n ar, aa cum a fcut-o peste tot n lume (poate mai puin n economiile rilor din lumea a III-a) n primul rnd prin simplitate. n condiiile n care mediul concurenial din ara noastr devine tot mai aspru, viteza de reacie a companiilor la schimbrile din mediul extern este vital. Leasing-ul, prin operativitatea sa, satisface n intervale de timp foarte scurte nevoia de fonduri pentru investiii a agenilor economici. De asemenea, prin leasing, agenii economici evit procedurile complicate ale contractrii de credite bancare, proceduri care presupun imobilizarea unor elemente din patrimoniul societii sau cel privat pentru constituirea de garanii.1 Ca i n cazul chiriei, n prim planul operaiei economice st utilizarea obiectelor inchiriate (echipamente industriale, vehicule, cldiri, etc.) i nu proprietatea asupra acestora, astfel ncit Utilizatorul (cel care "primeste" finanarea n leasing)1

Ciorni Nicolae, Blaj Ilie Economia firmelor contemporane, Manual, Chiinu, 2003, 311 p.

3

dobandete dreptul de folosin asupra obiectelor care rmn ns n proprietatea Locatorului (cel care "ofer" finanarea n leasing). Cuvntul franiz provine din limba francez franchise i nseamn acordarea anumitor privilegii, nlesniri la vnzarea unor produse. La noi, noiunea franiz a ajuns din limba englez franchising i nseamn o tehnic de realizare a afacerilor. Cuvntul franchisee provine din limba francez, avnd nelesul de privilegiu n vnzarea unor produse. La nceput, privilegiul era acordat de ctre lege i se referea la colectarea taxelor locale, organizarea trgurilor, editarea crtiilor, producerea buturilor alcoolice, adic la monopolul statului ntr-un domeniu de activitate. ncepnd ns cu anul 1840 va fi folosit cu nelesul pe care l are astzi (privilegii acordate de firme private). La acea dat productorii de bere din Germania au acordat francize unor magazine de produse de bcnie, care aveau drepturi exclusive de a le vinde marfa. n timp ce n America franchisingul lua amploare, n Europa se dezvolta instituia concesiunii, conform creia o persoan dobndete dreptul de a exploata anumite servicii publice sau bunuri ale statului n schimbul unor beneficii care revin acestuia. Franchisingul va reveni n Europa n secolul XX dup ce, peste Ocean ,va deveni o afacere de succes. Franiza este o metod de afaceri realizate pe baza acordului dintre parteneri, un conntact ntre doi sau mai muli parteneri prin care o companie numit franizor (franchiser) acord dreptul unor parteneri numii franizeri (franchiser) de a se angaja n procedura, distribuirea i vnzarea unor produse conform unui contract ncheiat ntre aceti parteneri. Astfel, pe baza de franiz, unele firme dein dreptul de a desfura o activitate economic pe cont propriu, ntr-un anumit spaiu, de a produce ori a comercializa bunuri sau de a acorda servicii care deja au fost lansate cu succes pe alte piee de ctre o companie cu experien n acest domeniu (franizor).2

Capitolul I. Noiuni generale2

Ciorni Nicolae, Blaj Ilie Economia firmelor contemporane, Manual, Chiinu, 2003, 311 p.

4

1.1.

Definirea leasingului. Avantajele i limitele lui

Leasing-ul este o foarte buna metoda de finantare in principal datorita operativitatii cu care poate satisface necesitatile financiare ale agentilor economici si persoanelor fizice deopotriva. Printr-o operatiune de leasing pot fi evitate procedurile complicate ale contractarii unor credite bancare, proceduri ce uneori presupun imobilizarea unor elemente ale patrimoniului societatii sau celui privat, pentru constituirea de garantii. Leasing-ul presupune existenta unui furnizor, a societatii finantatoare (societatea de leasing) si a unui utilizator. In esenta operatiunea de finantare prin leasing presupune ca societatea de leasing cumpara de la furnizor bunul solicitat de catre utilizator si cedeaza folosinta acestuia din urma pentru o anumita perioada de timp in schimbul unei redevente lunare. In conformitate cu prevederile legale, leasing-ul ca operatie economica este definit astfel: ... operatiunilor de leasing prin care o parte, denumita locator/finantator, transmite pentru o perioada determinata dreptul de folosinta asupra unui bun al carui proprietar este, celeilalte parti, denumita utilizator, la solicitarea acesteia, contra unei plati periodice, denumita rata de leasing, iar la sfrsitul perioadei de leasing locatorul/finantatorul se obliga sa respecte dreptul de optiune al utilizatorului de a cumpara bunul, de a prelungi contractul de leasing ori de a nceta raporturile contractuale. 3 Leasingul presupune existenta a trei tere persoane: furnizorul, societatea finanatoare (societatea de leasing) i utilizatorul (beneficiarul finanrii). Societatea de leasing cumpra de la furnizor bunul solicitat de utilizator i l cedeaz acestuia din urm pe o anumita perioad de timp contra unor redevene lunare. Aceasta reprezint n esen operaiunea de finanare prin leasing. Pentru utilizator, aceast operaiune i va aduce i alte avantaje cum ar fi:4 1. i permite realizarea de investiii atunci cnd nu dispune de lichiditile necesare. i cum investiiile contribuie de cele mai multe ori la sporirea cifrei de afaceri, surplusul de venit obinut poate acoperi redevenele lunare. 2. i permite s-i foloseasc fondurile pentru sporirea capitalului de lucru (a activelor circulante), cele care sunt aductoare de bani. 3. i permite s fie n pas cu noua tehnologie prin aceea c la sfritul contractului de leasing poate returna bunul societii finanatoare i s nchirieze altul ale crui caracteristici tehnice sporite i pot oferi o eficien mai mare n exploatare. 4. i permite s beneficieze de amnarea plaii taxelor vamale pn la sfritul contractului pentru bunurile aduse din import. Plata taxelor vamale se va face doar la 20% din valoarea bunului. 5. i permite s beneficieze de facilitile fiscale.3

Brbulescu Constantin; Gavril Tatiana Economia i gestiunea ntreprinderii, Bucureti, Editura economic, 1999 Bob Constantin (coordionator), Lisandru N., Gheorghescu M., . a. Economia ntreprinderii, Editura ASE, catedra de Comer, Bucureti, 1997. 296 p.4

5

Operaiunea de leasing este initiat de firma care dorete nchirierea produsului i care se adreseaz n acest sens societii de leasing cu o cerere de ofert. Societatea de leasing, n urma acceptrii cererii, procedeaz la stabilirea contractului cu producatorul bunului solicitat, n vederea achiziionrii acestuia; n acest proces este implicat direct i viitorul beneficiar. Urmeaz ncheierea contractului de leasing i cumpararea bunului de ctre societatea de leasing n vederea punerii lui la dispoziia beneficiarului. Pentru utilizarea bunului, beneficiarul va plti societii de leasing costul, sub form de rate ealonate pe perioada de valabilitate a contractului. De regul, la sfritul perioadei de nchiriere, beneficiarul are o tripl opiune: s prelungeasc contractul; s-l abandoneze; s cumpere bunul la valoarea rezidual. Paleta definiiilor pe care le putem ntlni este foarte larg. Chiar i crile de specialitate accesibile n mod curent definesc leasingul unilateral sau chiar greit, fr a surprinde n fapt esena fenomenului. Exist preri c leasingul este o operaiune de finanare, alii o asimileaz cu o vnzare n rate sau cu un contract de locaie pur. Ei bine, leasingul nu este nici una dintre aceste operaiuni, dar poate avea forme foarte apropiate de oricare dintre ele. Definiia corect a leasingului este urmtoarea: Leasingul este operaiunea prin care o parte, denumit locator, transmite celeilalte pri denumit utilizator, contra unei pli periodice, denumit rat de leasing, dreptul de posesie i folosin al unui bun al crui proprietar este, pentru o perioad determinat de timp.5 Elementele cele mai importante care decurg din aceast definiie i care delimiteaz leasingul de alte operaiuni nrudite, sunt urmtoarele: 1. Locatorul rmne proprietarul bunului ce constituie obiectul contractului de leasing, pe toat perioada de derulare a contractului; aceasta implic i faptul c, n cazul neachitrii ratelor de leasing locatorul are dreptul de a-i retrage bunul. 2. Utilizatorul are dreptul s beneficieze, pe perioada contractului, de toate avantajele folosirii bunului, asumndu-i n acelai timp i riscurile exploatrii acestuia. Pornind de la aceste principii generale, menionm o alt caracteristic important a leasingului, i anume flexibilitatea. n general, contractele care se ncheie sunt croite pe obiectul de leasing i pe utilizator. Perioada de derulare a contractului, cadena ratelor, valoarea rezidual pot fi liber negociate de cele dou pri, astfel nct termenii contractului s corespund cel mai bine intereselor i mai ales posibilitilor acestora. Prezentm n continuare cteva situaii mai des ntlnite. Exist forme de leasing n care, la sfritul perioadei, utilizatorul are dreptul de a opta fie pentru achiziionarea bunului la o valoare rezidual, fie pentru prelungirea contractului, fie pentru renunarea la bunul respectiv. Aceste forme de leasing fac parte din categoria operaiunilor de leasing financiar. Probabil c aceste forme de leasing sunt cele mai populare. n esen, locatorul apare ca finanator al utilizatorului, datorit faptului c este foarte probabil - nc de la nceputul contractului - c utilizatorul va opta pentru achiziionarea definitiv a5

Jaba O., Ni V. Economia i gestiunea ntreprinderii, 1. Editura Univrersitii Al. I. Cuza, Iai, 1997

367p.

6

obiectului de leasing. n aceast situaie, locatorul nu are interesul ca la sfritul contractului s rmn n posesia bunului i ne putem atepta ca i ratele de leasing s reflecte acest lucru. Locatorul i va acoperi n timpul perioadei de leasing toate cheltuielile generate de operaiune, iar valoarea rezidual va fi mult mai mic dect valoarea de pia a bunului la sfritul contractului. Exist i situaii n care existena unei piee second-hand sau faptul c locatorul este specializat pe leasingul anumitor categorii de bunuri, va putea determina o diminuare a ratelor i o cretere a valorii reziduale, deci un risc suplimentar asumat de locator. n oricare dintre situaii, locatorul va trebui s analizeze foarte bine afacerea i clientul cu care opereaz. Un alt factor important n derularea operaiunii de leasing este furnizorul. n general, i acesta i asum responsabiliti legate de derularea contractului, mai ales n ceea ce privete exploatarea (asistena tehnic, instruirea personalului etc., contract de buy-back). Contractul devine astfel tripartit, dar subliniem faptul c este posibil ca furnizorul s-i asume i rolul de locator. Aceast situaie poate fi interesant pentru productorii sau distribuitorii care pot s-i asigure ei nii finanarea, facilitndu-i astfel desfacerea produselor. Exemple n acest sens, chiar pe piaa local, sunt distribuitorii de autoturisme sau de utilaje i echipamente specializate - pornind de la computere pn la tractoare. n principiu, aceast form de leasing este cea mai ieftin pentru utilizator, ntruct productorul sau distribuitorul sunt cei care cunosc cel mai bine produsul i piaa de desfacere, ceea ce diminueaz n mare msur riscurile asumate de locator. Nu este exclus ca n viitorul foarte apropiat, sub presiunea pieei, i productorii sau distribuitorii autohtoni de instalaii sau echipamente pentru industria alimentar s-i desfac produsele sub form de leasing. Avantajele i impactul economic al leasingulul.6 Din punctul de vedere al locatorului, este esenial faptul c contractul de leasing i protejeaz dreptul de proprietate i deci poate aciona direct asupra bunului n cazul n care utilizatorul nu se achit de obligaiile contractuale. De asemenea, obiectul finanrii fiind legat direct de contract i fiind personalizat, exist posibilitatea urmririi afacerii n intimitatea ei i este mult mai uor de luat o decizie n caz de insolvabilitate temporar a utilizatorului. Efectele cele mai importante din punct de vedere economic se regsesc la utilizator. Acesta poate s plteasc dreptul de folosin i, n cele din urm, s achiziioneze un bun investiional pe msur ce produce. Ratele pot fi astfel dimensionate i cadenate nct s permit plata ratelor i chiar obinerea unui profit fr a supune utilizatorul la sarcini mpovrtoare. De exemplu, pentru activiti sezoniere - cum ar fi industria zahrului - ratele pot fi orientate spre sfritul perioadei de producie, cnd veniturile nregistrate din vnzarea produselor vor permite achitarea obligaiilor de plat. n aceste cazuri, ratele sunt de cele mai multe ori anuale sau semestriale; dimpotriv, pentru activiti unde ncasrile sunt ritmice i se ntind pe tot parcursul anului - cum ar fi panificaia, industria laptelui - ratele pot fi lunare.6

Roca Petru, Economia ntreprinderii, ULIM, Chiinu, 2004

7

Contractul de leasing se ncheie pe o perioad de cel puin un an. Nu exist o cerin expres ca contractul s fie ncheiat n form scris, dar conform regulamentului exist clauze obligatorii ntr-un contract de leasing, astfel c forma scris trebuie subneleas. Contractul de leasing constituie titlu executoriu (adic poate fi pus n executare contra utilizatorului fr nevoia parcurgerii vreunei proceduri judiciare) dac utilizatorul refuz s napoieze bunul, n urmtoarele situaii: la sfritul perioadei de leasing, dac acesta nu a formulat opiunea cumprrii bunului sau a prelungirii contractului; n cazul rezilierii contractului din vina exclusiv a utilizatorului. Contractele de leasing referitoare la bunuri mobile sunt supuse nregistrrii n Arhiva Electronic de Garanii Reale Mobiliare, pentru opozabilitate fa de teri, dar interesul unei astfel de nregistrri este al locatorului, iar nu al utilizatorului (ca n cazul leasing-ului imobiliar). Achiziionarea de mijloace fixe (ntre care se includ echipamentele TI) prin leasing financiar intr sub incidena legislaiei referitoare la amortizare astfel nct deductibilitatea ratelor de leasing va fi tratat difereniat. Astfel, o parte a ratei este deductibil ca dobnd, o alt parte ca prim de asigurare i o alt parte ca preul de achiziionare a bunului, acesta din urm fiind determinat conform legislaiei referitoare la amortizare. Bunurile care sunt introduse n ar de ctre utilizatori, persoane fizice sau juridice autohtone, n baza unor contracte de leasing ncheiate cu societi de leasing, persoane juridice strine, sau de societi de leasing persoane juridice autohtone, n baza unor contracte de leasing ncheiate cu utilizatori, persoane fizice sau juridice autohtone, bunul se ncadreaz n regimul vamal de admitere temporar, pe toat durata contractului de leasing, cu exonerarea total de la obligaia de plat a sumelor aferente drepturilor de import. Dac utilizatorul opteaz pentru cumprarea bunului la sfritul perioadei de leasing, el va fi obligat s achite taxa vamal calculat la valoarea rezidual a bunului din momentul ncheierii contractului de vnzarecumprare, care nu poate fi mai mic de 20% din valoarea de intrare a bunului (preul pltit de locator furnizorului). Cu toate acestea, din punctul de vedere al regulamentelor vamale, utilizatorul trebuie s cumpere bunul ntr-o perioad de 7 ani de la data ncheierii contractului.7 Breviar contabil a) nregistrarea n contabilitate a imobilizrilor corporale primite conform contractului de leasing, inclusiv a dobnzilor aferente: 212 Mijloace fixe = 167Alte mprumuturi si datorii asimilate 471 Cheltuieli nregistrate n avans = 687 Dobnzi aferente altor mprumuturi i datorii asimilate - Debit cont 8036 Redevene, locaii de gestiune, chirii i alte datorii asimilate cu valoarea imobilizrilor corporale conform documentelor.

7

Popescu Dan, Conducerea afacerilor, Bucureti, Editura Scripta, 1995

8

b) Amortizarea imobilizrilor corporale achiziionate n sistem de leasing se face conform duratelor normale de funcionare legale n vigoare. n cazul leasing-ului financiar - amortizarea se nregistreaz astfel: 681 Cheltuieli de exploatare privind = 281Amortizari privind amortizrile i provizioanele imobilizrile corporale c) nregistrarea obligaiei de plat a ratelor facturate de proprietarul bunurilor: % = 404 Furnizori 167 Alte mprumuturi i datorii asimilate 1687 Dobnzi aferente altor mprumuturi i datorii asimilate 4426 TVA deductibil i concomitent 666 "Cheltuieli privind dobnzile = 471 Cheltuieli nregistrate n avans Se mai cunosc i unele reguli speciale privind taxele vamale. Astfel, bunurile care sunt introduse n ar de ctre utilizatori, persoane fizice sau juridice romne, n baza unor contracte de leasing ncheiate cu societi de leasing, persoane juridice strine, sau de societi de leasing persoane juridice din republic, n baza unor contracte de leasing ncheiate cu utilizatori, persoane fizice sau juridice din ar, bunul se ncadreaz n regimul vamal de admitere temporar, pe toat durata contractului de leasing, cu exonerarea total de la obligaia de plat a sumelor aferente drepturilor de import. Dac utilizatorul opteaz pentru cumprarea bunului la sfritul perioadei de leasing, el va fi obligat s achite taxa vamal calculat la valoarea rezidual a bunului din momentul ncheierii contractului de vnzarecumprare, care nu poate fi mai mic de 20% din valoarea de intrare a bunului (preul pltit de locator furnizorului). Cu toate acestea, din punctul de vedere al regulamentelor vamale, utilizatorul trebuie s cumpere bunul ntr-o perioad de 7 ani de la data ncheierii contractului. Printre avantajele pe care finantarea in sistem leasing se mai enumara:8 1) Permite utilizatorului s foloseasc resursele proprii pentru investiii i sporirea capitalului de lucru (active circulante), evitnd imobilizarea acestora n achiziionarea de utilaje sau alte echipamente; 2) Permite utilizatorului s foloseasc n permanen noile tehnologii n domeniu datorit faptului c la finalul contractului de leasing acesta poate returna bunul societii finantoare i nchiria un altul ale crui caracteristici tehnice i performane sunt superioare; 3) Faciliti fiscale: - n cazul contractului de leasing financiar bunurile care fac obiectul contractului de leasing se inregistreaz ca mijloace fixe n contabilitatea clientului (utilizatorului) acesta deducnd cheltuielile cu amortizarea lui, iar din rata de leasing cheltuielile cu doband; - n cazul contractului de leasing operational, produsul se inregistreaz ca mijloc fix n contabilitatea firmei de leasing iar valoarea ratei de leasing este n totalitate cheltuiala deductibil pentru utilizator;8

Roca Petru, Economia ntreprinderii, ULIM, Chiinu, 2004

9

5) Rapiditate i accesibilitate: n comparaie cu obtinerea unui credit bancar procedura de obinere a unei finanri n sistem leasing ct i derularea unui asemenea contract sunt mult mai facile; 6) Serviciile incluse in operaiunea de leasing efectuarea de ctre societatea de leasing a tuturor procedurilor ocazionate de importul unor echipamente, utilaje, precum i inmatricularea n cazul autoturismelor.

1.2.

Clasificarea operaiunilor de leasing10

Leasingul este de dou feluri: financiar i operaional. Procedural, este vorba de acelai lucru, ns exist aspecte care difereniaz cele dou tipuri de operaii, i anume:n cazul leasingului financiar, bunul finanat este evideniat n contabilitatea utilizatorului (beneficiarul finanrii). Utilizatorul va nregistra amortizarea aferent mijlocului fix intrat n patrimoniu, amortizare care este deductibila din punct de vedere fiscal, potrivit legislaiei n vigoare; n cazul leasingului financiar, redevena lunar este compusa din cota parte din valoarea de intrare a mijlocului fix i din dobnda de leasing. Dobnda de leasing este o cheltuiala deductibila din punct de vedere fiscal pentru utilizator. n cazul leasingului operaional, redevena este compus din cota de amortizare calculat conform prevederilor legale plus un beneficiu. Pentru utilizator, ntreaga redeven lunar este considerat cheltuial deductibil din punct de vedere fiscal; n cazul leasingului operaional, bunul rmne evideniat n contabilitatea societii finanatoare.

n leasingul financiar, bunul finanat este evideniat n contabilitatea utilizatorului (beneficiarul finanrii). Utilizatorul va nregistra amortizarea aferenta mijlocului fix intrat n patrimoniu, amortizare care este deductibil din punct de vedere fiscal, potrivit legislaiei n vigoare. Redevena lunar este compus din cota parte din valoarea de intrare a mijlocului fix i din dobnda de leasing. Dobnda de leasing este o cheltuial deductibil din punct de vedere fiscal pentru utilizator. Leasingul financiar este operaiunea de leasing care transfer, n mare msur, toate riscurile i beneficiile aferente dreptului de proprietate asupra bunului. Titlul de proprietate poate fi, sau nu, transferat, n cele din urma.De exemplu, un vehicul are o durat de exploatare determinat de numrul de kilometrii parcuri. Valoarea just a vehiculului este de 40.000 mii $. El parcurge, n mod obinuit, 100.000 km nainte de a fi casat. Se ia n considerare un anumit aspect al contractului, i anume cumulul de km pentru care vehiculul a fost nchiriat de locatar, care este: a. 30.000 km. b. 50.000 km. c. 75.000 km.

La punctele a) si b) se poate spune ca nu au fost transferate n mod substanial beneficiile. n cazul c), acest lucru este mai puin evident, dar se poate argumenta c procentul de 75% poate fi considerat substanial. Contractul mai prevede, de asemenea, c n cazul a) avem un leasing financiar, iar n cazul c) un leasing operaional. Aceste declaraii sunt nerelevante deoarece au doar form legal i nu substan economica. Ambele contracte de la cazurile a) si b) au opiuni de cumprare exercitabile de ctre locatar. Acest lucru pare s satisfac problema transferrii riscurilor i beneficiilor. Cazul a) stabilete un pre de 20.000 mii$, iar cazul b) un pre de 30 mii $. Este foarte probabil ca n cazul a) societatea s achiziioneze activul la sfritul termenului de leasing, probabilitate neexistent n cazul b). Cazul a) poate fi considerat un leasing financiar. n fine, n cazul c), locatorul accept s repare, s ntrein i s furnizeze un alt vehicul n cazul n care cel existent se va defecta. Locatorul are, de asemenea, dreptul ca n orice moment s nlocuiasc activul cu unul similar, dac ofer indicaii stricte c va face acest lucru. Acest lucru face mai puin probabil clasificarea cazului c) n categoria leasingului financiar.11

Concluzia exemplului de mai sus este aceea c toi termenii unui contract de leasing trebuie luai n considerare mpreun. Este, prin urmare, o problem de raionament profesional att pentru administratorii locatarului, ct i pentru cei ai locatorului. Trebuie reinut c este posibil contabilizarea operaiunii de leasing drept leasing operaional de ctre una din prile contractante, respectiv drept leasing financiar de cealalt parte contractant. 9 Tipuri de leasing: Leasing financiar - este operaiunea de leasing care ndeplinete una sau mai multe din urmtoarele condiii: 1. Riscurile i beneficiile aferente dreptului de proprietate trec asupra utilizatorului din momentul ncheierii contractului de leasing; 2. Prile au prevzut expres c, la expirarea contractului de leasing, se transfer utilizatorului, dreptul de proprietate asupra bunului; 3. Utilizatorul poate opta pentru cumprarea bunului iar preul de cumprare va reprezenta cel mult 50% din valoarea de intrare (pia) pe care acesta o are, la data la care opiunea poate fi exprimat; 4. Perioada de folosire a bunului n sistem de leasing acoper cel puin 75% din durata normal de utilizare a bunului, chiar dac n final, dreptul de proprietate nu este transferat. Trebuie remarcat, astfel, c n general o operaie de leasing financiar este ndreptat ctre achiziia bunului finanat. Oricum, fie datorit duratei mari de utilizare, fie datorit sumelor mari achitate de Utilizator se poate uor constata c Utilizatorul, la finele contractului, poate considera practic proprietatea asupra bunului ca fiind asumat. Nu n ultimul rnd, valoarea de achiziie sczut a bunului la data finalizrii contractului, face foarte probabil exercitarea optiunii de cumparare i transferare a dreptului de proprietate. Leasing operaional - este operaiunea de leasing care nu indeplineste nici una din conditiile enumerate mai sus. Spre deosebire de leasing-ul financiar, leasing-ul operaional presupune, n adevaratul sens al cuvintului, folosirea bunului finanat pe o perioad limitata de timp, far asumarea unor riscuri i beneficii aferente proprietarului, n general, pentru rezolvarea punctual a unor activiti specifice. Astfel, Utilizatorul este practic decis, nc de la semnarea contractului, asupra returnrii bunului finanat la finele perioadei de leasing, urmnd ca Locatorul s preia riscul de realizare a valorii rmase neamortizate la finele contractului. Sale and lease back - este o operaiune de leasing n care Utilizatorul este i furnizorul bunului finanat, Locatorul achiziionnd de la acesta bunul la o valoare agreat. Printr-o astfel de operaie se realizeaz finanarea Utilizatorului, prin scoaterea n afara bilanului contabil a unui bun aflat n proprietate, urmnd ca acesta s fie reachizitionat la finele contractului de leasing. Evident, evaluarea bunului ce face obiectul contractului este hotaritoare i aparine n exclusivitate Locatorului. Leasing cross-border (extern) este o operaie de leasing, fie financiar fie operational, efectuat ntre un Finanator non-rezident i un Utilizator rezident.9

Patriche Dumitru Politici, programe, tehnici i operaiuni de comer, Ed. Economic, Bucureti, 2003, p. 258

12

Operaiile de leasing care snt efectuate ntre doi rezideni se numesc leasing intern. In tranzactiile internationale se cunosc mai multe forme ale leasing-ului: a) Astfel, daca se ia in considerare pozitia furnizorului in contractul de leasing, se disting urmatoarele forme: - leasing direct, realizat prin incheierea contractului intre producatorul exportator si utilizatorul bunului care face obiectul operatiunii, finantarea fiind facuta de catre furnizor; - leasing indirect, ce presupune existenta societatilor specializate de leasing, care preiau functia de creditare, pe cea de prestare de servicii, precum si asumarea riscuriloi ce decurg din aceste operatiuni. b) In functie de continutul ratei de leasing raportata la pretul de export, in practica s-au individualizat operatiunile de leasing financiar (engl. financial leasing) si cele de leasing functional (engl. operating leasing). Leasingul financiar presupune ca in perioada de inchiriere de baza (prima inchiriere) sa se realizeze intregul pret de vinzare al obiectului contractat, inclusiv costurile auxiliare, precum si un beneficiu. Corespunzator unor practici utilizate pe plan international, contractul de leasing financiar se incheie pentru perioada de baza, care, de regula, este mai scurta decat durata de folosinta a obiectului de inchiriat si nu poate fi reziliat de nici una din parti. Leasingul functional presupune ca, in perioada de baza, sa se realizeze doar o parte din pretul de vanzare al obiectului contractului. In acest tip de leasing, accentul cade pe serviciile furnizate de societatea de leasing, neexistand, de regula, o relatie directa intre pretul la care a fost achizitionat echipamentul de catre societatea de leasing si chiria perceputa. Societatea de leasing isi asuma, de obicei, riscurile uzurii morale si raspunde de furnizarea pieselor de schimb, de efectuarea reparatiilor, de asigurarea echipamentelor si de plata diverselor taxe si impozite. c) In functie de continutul ratelor de leasing, se pot distinge: - leasing brut, care cuprinde in ratele sale, pe langa pretul de vanzare al marfii (in totalitate sau in partial), si cheltuielile de intretinere, service si reparatii. - leasing net, in care ratele contin numai pretul de vanzare al obiectului de inchiriat. d) Exista unele forme speciale de leasing, caracterizate prin particularitati ale tehnicii de realizare. In aceasta categorie intra operatiunile: lease-back, time-sharing, leasing experimental, operatiuni hire, renting. Prin lease-back se intelege operatiunea prin care proprietarul, aflat in urgenta nevoie de fonduri banesti, isi vinde produsul unei societati de leasing si apoi il inchiriaza printr-un contract obisnui Time-shering s-a adoptat in practica din considerente de rentabilitate economica, cum ar fi, de exemplu, costul ridicat al unor utilaje (echipamente electronice de calcul, avioane moderne de transport) si uzura morala extrem de rapida a acestora. Leasingul experimental se foloseste in scopul promovarii vanzarilor. Operatiunile hire si renting sunt operatiuni de leasing pe termen scurt si foarte scurt si cuprind inchirierile, cu ziua sau cu ora, in special a mijloacelor de transport sau a unor utilaje de onstructii: macarale, escavatoare, etc.13

Dezvoltarea pe plan international a leasingului a fost impulsionata de avantajele pe care acesta le ofera partilor implicate in operatiune. Astfel, pentru furnizor, leasingul este o metoda de promovare a vanzarilor, de largire a cercului de clienti si a ariei de defacere. Vnztorul are, practic, la dispoziie o modalitate de transformare a unei livrri cash intr-una pe credit in mod direct sau prin serviciile societatii de leasing. Asa se explica faptul ca leasingul se practica in mod deosebit in domeniul exporturilor de bunuri de echipament, in general de bunuri durabile si de valoare ridicata. Este de remarcat faptul ca leasingul indirect permite si transferul obligatiilor si al riscurilor legate de export de la exportator la noul proprietar, societatea de leasing. Pentru finantarea operatiunii asigurata de societatea de leasing leasingul este o alternativa la finantarea prin credit bancar, care prezinta un grad ridicat de siguranta: garantia oferita de dreptul de proprietate al societatii respective asupra bunului dat in folosinta beneficiarului. Mai jos vom reda un glosar de termini utilizai n operaiunea de leasing.10 Avans, suma platit de Utilizator la semnarea contractului de leasing i care acoper intr-o proportie negociata valoarea achizitiei. Big-ticket, tranzacii de leasing cu valori mari, implicnd deseori i bunuri mai puin standard, flote de vehicule, etc., ale crui risc este gestionat printr-o analiz specific focalizat. Buy-back, convenie ntre Finanator i furnizorul bunului finanat, pentru rscumprarea acestui, la finele sau pe parcursul contractului de leasing, n cazul n care bunul ar fi returnat Finanatorului. Comision de administrare, suma platit de Utilizator la semnarea contractului de leasing i care acoper cheltuielile de iniiere, analiz i pregatire contract de leasing. Convenie de participare la pierderi, convenie ntre Finanator i furnizorul bunului finanat, pentru participarea ntr-o proporie stabilit la acoperirea pierderilor generate prin nexecutarea ntocmai a contractului de leasing de ctre Utilizator. Dobnzi de prefinanare, dobnzi pltite de Utilizator Finanatorului pe perioada dintre data plii bunului la Furnizor i data nceperii scadentarului de plata pe contractul de leasing. Durata de via economic (a bunului), perioada rmas estimat, n care bunul poate fi utilizat economic de unul sau mai muli Utilizatori, n condiii de exploatare i reparaii normale, pentru scopul menionat la semnarea contractului de leasing. Durata leasing, perioada n care contractul de leasing produce efecte asupra parilor. Fidejusor/Garantor, companie sau persoan fizic, separat de Utilizator, care se oblig s preia obligaiile financiare ale acestuia n cazul n care primul refuz sau nu poate asigura achitarea acestora. Finanator/Locator, parte n tranzacia de leasing, proprietarul bunului finanat i care pune la dispoziia unei tere pri, bunul n vederea exploatrii, n schimbul unor pli periodice. Full service, tranzacie de leasing operaional n care au fost incluse i servicii aferente utilizrii bunului finanat (ex. ntreinere i reparaii autoturisme).10

Cocris Vasile, Isan Vasile Economia afacerilor, Iai, Editura Graphis, 1994

14

Furnizor, parte n tranzacia de leasing, care furnizeaz (vinde) bunul catre Finantator. Hire-Purchase, convenie prin care Utilizatorului i se nchiriaz bunul finanat, acordndu-se acestuia i dreptul de a achiziiona bunul la finele contractului n schimbul efecturii unei pli finale. Master Lease, o conventie de leasing care permite Utilizatorului trageri individuale, pe scadentare de plati separate, fara a renegocia contracte de leasing separate. Novatie, transferul contractului de leasing catre un Utilizator nou, care preia astfel drepturile si obligatiile utilizatorului initial. Rata de leasing, suma platita de Utilizator periodic in schimbul dreptului de utilizare a bunului finantat. Penalitate de terminare anticipata, suma pretinsa contractual de Finantator Utilizatorului, in conditiile rezilierii/terminarii anticipate a contractului de leasing. Profilul (graficul) ratelor, numarul si frecventa ratelor de leasing, pe parcursul unui contract de leasing. Program Vendor, conventie incheiata cu Furnizori de bunuri finantabile, prin care Finantatorul pune la dispozitia clientilor finantari in leasing pentru achizitia bunurilor produse/importate de Furnizor. Rata interna de rentabilitate, rata de dobinda la care valoarea actuala a tuturor platilor efectuate de Utilizator pe contractul de leasing este egala cu suma finantata. Exprima randamentul tranzactiei de leasing. Rate in trepte, descrie situatia in care valoarea ratelor de leasing difera pe parcursul contractului de leasing, de la o perioada la alta, in functie de nevoile Utilizatorului. Riscul tehnic, se refera la riscul Finantatorului de a genera pierderi financiare in cazul in care prin vinzarea bunurilor finantate returnate de (reposedate de la) Utilizator nu se recupereaza soldul creditului. Se datoreaza scaderii mai rapide a valorii de piata a bunurilor finantate, in comparatie cu amortizarea creditului. Small-ticket, tranzactii de leasing cu valori reduse (in general pina in 100,000 Euro), implicind bunuri relativ standard (gen autovehicule, echipamente industriale mici, etc.) ale carui risc este in general gestionat prin dispersie. Structura leasing, termen prin care se descrie ansamblul parametrilor principali (avans, profil rate, valoare reziduala, durata, etc.) caracteristici, pentru un contract de leasing. Sub-lease, tranzactie in care bunul este subinchiriat de catre Utilizator unei terte parti in conditiile in care contractul de leasing initial ramine in vigoare. Suma finantata, valoare egala cu costul achizitiei din care se scade valoarea avansului platit de Utilizator. Terminare prematura, posibilitatea acordata Utilizatorului de a termina anticipat contractul de leasing, caz in care sint posibile penalitati de terminare anticipata. Tripla optiune, drept acordat Utilizatorului prin contractul de leasing financiar de a opta la finele contractului, fie pentru cumpararea bunului finantat, fie pentru prelungirea contractului, fie pentru returnarea bunului finantat. Utilizator, parte in tranzactia de leasing, care primeste dreptul de a folosi bunul in schimbul efectuarii de plati periodice catre Finantator/locator.15

Valoare reziduala, suma platita de Utilizator la terminarea contractului, de obicei, o data cu ultima rata de leasing, in cazul in care acesta isi exercita optiunea de cumparare bunului.

1.3.

Conceptul de franchising i clasificarea lui

Franciza reprezint o form de cooperare contractual ntre un francizor i un francizat (persoane fizice sau persoane juridice, independente din punct de vedere16

financiar) prin care primul, contra unei taxe de intrare n franciz (drept de intare) i a unei taxe anuale raportat la cifra de afaceri (redeven), acord celui de-al doilea dreptul de comercializare a bunurilor i serviciilor folosind marca, numele, magazinele puternic personalizate, sistemele publicitare proprii, know-how-ul francizorului. Franciza reprezint o nelegere ntre dou pri, n baza creia una din ele, numit franchiser, transmite alteia, numite franchisee, dreptul de a practica o anumit afacere conform formatului franchiserului i contra unor pli stabilite. Franchisingul ofer astfel, posibilitatea copierii unei afaceri de succes de la o firm care are o reputaie nalt i posed o experin bogat. Conform definiiei Asociaiei Internationale de Franchising, franchisingul reprezint un sistem de relaii permanente ntre franchiser i franchisee, n baza cruia toate cunotinele, imaginea, succesul, metodele de producere i de marketing sunt prezentate franchisee-ului n schimbul satisfacerii reciproce a intereselor.11 Sitemul de franciz a aprut pentru prima dat n Statele Unite ale Americii i a cunoscut dou etape distincte n dezvoltarea sa: I. nceputul secolului al XX-lea axat pe franciza vnzrilor de automobile i a organizrii staiilor pentru distribuirea benzinei i a lubrifianilor; II. anii 1950-1960 marcai de expansiunea deosebit a francizei produselor alimentare de mare consum. Franciza este un sistem de care este bine s in cont n special ntreprinderile mici, care vor s ptrund pe piee deja ocupate de firme cu o experien ndelungat i care doresc s obin succese imediate. n concluzie putem afirma c, prin intermediul contractului de franciz, francizorul i poate extinde afacerea cu cheltuieli reduse, n timp ce francizatul beneficiaz de renumele unei firme de prestigiu i de sprijinul interesat al francizorului. ntre motivaiile optrii ctre sistemul de franciz putem s amintim: nevoia de independen profesional; posibiliti substaniale de ctig; risc relativ limitat; costuri mai reduse (n funcie de tipul de franciz) etc. Franciza apare sub o varietate de forme prin care proprietarul unui produs/serviciu/afacere/marc etc. cedeaz dreptul de utilizare a acestor elemente unei alte persoane contra unei sume de bani. Cele mai cunoscute tipuri de franciz, att n economia american ct i n celelate state occidentale, sunt: Franciza de producie sau a mrcilor de fabric Product and Trade Name Franchising n cadrul creia produsele sunt fabricate de ctre francizor i distribuite prin intermediul francizailor. Este cazul vnzrilor de automobile, dar i al firmelor profilate pe mbutelierea i distribuia buturilor nealcoolice. Franciza de distribuie - Business Format Franchising care are drept particularitate faptul c relaia dintre francizor i francizat se prelungete i n ceea ce privete gestiunea punctelor de vnzare, managemntul afacerii, strategiile de marketing etc.

11

Sasu Constantin, Bernier Robert E. Enciclopedia ntreprinztorului, Editura economic, Bucureti, 2000

17

Acest tip de franciz cuprinde restaurantele, comerul cu amnuntul, prestaiile de servicii etc. Totodat, trebuie menionat c acest tip de franciz tinde s se devolte ntr-un ritm net superior primului, datorit vnzrilor semnificativ mai mari pe care le aduce. La rndul su, sistemul francizei de distribuie se mparte n urmtoarele trei categorii de francize:12 Franciza de comer cu amnuntul Retailing care cuprinde: a) restaurantele reprezint acea ramur a francizei care are ca obiectiv principal armonizarea activitilor de alimentaie public i cazare cu cele privind nfiinarea i organizarea unui comer mobil itinerant de alimentaie public n vederea asigurrii mesei unor colectiviti izolate din diverse zone ale unei arii comerciale delimitate; b) magazinele alimentare de proximitate sau de comoditate Convenience Store caut s se adapteze stilului de via din ce n ce mai dinamic al unei pri importante a populaiei. Ele se caracterizeaz prin comercializarea produselor de prim necesitate, prin practicarea autoservirii, dar i a unor orare de funcionare prelungite, uneori chiar 24 de ore din 24 sau 7 zile din 7; c) unitile de distribuie a mrfurilor nealimentare specializate pe comercializarea articolelor de bricolaj, mobil, asrticole sportive etc. d) unitile de distribuie a pieselor de schimb, a echipamentelor i serviceului pentru autovehicule uniti specializate pe activiti de service (spltorii, schimbri de piese, reparaii), dar i pe comercializarea unor produse de maxim necesitate pentru categoria de clieni deservit. Franciza de agrement i voiaj Leisure and Travel Business a cunoscut o dezvoltare semnificativ ca urmare a creterii veniturilor populaiei, a schimbrii stilului de via al oamenilor, a creterii numrului de reedine ale unei persoane ntr-un anumit teritoriu etc. Franciza prestaiilor de servicii ctre ntreprinderi i populaie Business and Personal Services este un sector care se gsete n plin dezvoltare ca urmare a creterii solicitrilor pentru astfel de servicii din partea populaiei i a ntreprinderilor, dar i datorit diversificrii din ce n ce mai accentuate a acestora. Potrivit specialitilor americani, exist ase tipuri de prestaii: a) servicii ctre ntreprinderi (Business Aid and Services); b) serviciile privind nchirierile de autoturisme i camioane (Auto and Truck Rental Services); c) servicii privind locuinele (Construction, Home Improvement and Cleaning Services); d) servicii de spltoriei curtorii publice (Laundry and Drycleaning Services); e) servicii de nchiriere a diferitelor tipuri de echipament (Equipment Rental); f) servicii de educaie (Educational Services).

12

Oprea Ion, Economia firmei, Editura LUX LIBRIS, Braov, 1994. 135p.

18

n numrul su din aprilie 2005, revista Idei de Afaceri prezint sub titlul Franciza, sau cum s faci avere prin metode testate de alii o serie de oportuniti oferite de acest gen de afacere : francizorul va furniza ntregul concept de afacere nsoit de pachetul complet de demarare a afacerii devenii expert chiar din prima zi : un concept de marketing testat i bine pus la punct v sprijin lansarea i promovarea afacerii pe pia secretul afacerii l cunoatei chiar de la nceput : know-how-ul conceptului de franciz i punerea acestuia n practic sunt lucruri furnizate i testate de francizor toate informaiile le primii n scris: un contract corect ntocmit, cu avantaje pentru ambele pri i un manual al francizei din care descoperii ntregul know-how al afacerii, toate acestea definesc regulile parteneriatului afacerea dvs. este protejat: nici un concurent nu va face viaa grea cu acelai concept de afacere n domeniul dvs. de activitate riscul demarrii afacerii este minim gsii rapid un loc n pia graie conceptului de franciz care este deja cunoscut dvs. suntei patronul afacerii, i nu persoana creia i se dau indicaii despre cum s procedeze chiar din prima zi ctigai un salt n pia: presiunea concurenei este aproape inexistent deoarece ntregul know-how al afacerii v este comunicat de ctre francizor n mod oficial . Avantajele i dezavantajele francizei. Att avantajele ct i dezavanteajele pe care le ofer sistemul de franciz trebuie analizate avndu-i n vedere pe cei doi parteneri care reprezint extremele sistemului: francizorul i francizatul. FrancizorAvantaje Modalitate relativ simpl de iniiere i extindere a unei afaceri investind costuri minime. Obinerea unor ctiguri ridicate. Sporirea renumelui mrcii i mbuntirea imaginii firmei pe pia. Informarea permanent asupra pieei prin intermediul francizailor. Creterea cotei de pia. Dezavantaje Crearea unei imagini nefavorabile pe pia (datorit lipsei de experien sau a unui personal pregtit necorespunztor). Acordarea de asisten tehnic i comercial.

Francizat19

Avantaje

Beneficiaz de un nume de marc recunoscut.

Dezavantaje Costul francizei. Taxa de intrare ntr-o franciz variaz n funcie de serviciile oferite de la 10-20000 euro pn la milioanede de dolari n SUA. De asemenea, redevena pltit lunar de ctre francizor poate s ia valori ntre 1 i 20% din cifra de afaceri (n comer redevenele sunt de 25%, n timp ce n domeniul prestrilor de servicii se ridic la 10-20%.

Beneficiaz de programe de pregtire managerial, dar i de asisten a personalului Limitarea independenei francizatului. comercial. Beneficiaz de programe de publicitate Restricii cu privire la furnizorii de materii desfurate pe piaa local sau naional. prime, materiale, echipamente etc. Obinerea unor avantaje n procesul de Oferirea de programe manageriale i de aprovozionare (produse i servicii de calitate la pregtire necorespunztoare. preuri competitive). n general, costurile de intrare ntr-o franciz Limitarea gamei de produse comercializate. sunt mai mici dect n cazul unei afaceri proprii. Obinerea unor ctiguri substaniale. Riscuri sczute de faliment (francizele garanteaz succesul dac nu exist abateri de la contractul de franciz). Rata eecurilor n aceast afacere este de doar 4%, mult mai sczut dect n cazul demarrii unei afaceri pe cont propriu.

Capitolul II. Tehnica iniierii, derulrii i analiza eficienii afacerilor economice n leasing2.1. Etapele crerii unei reele de franchiz20

Franciza pare o afacere sigur. Statisticile arat c, dac 80% din afaceri dau faliment n primii trei ani, n afacerile n franciz, rata de eec este de numai 20%. Preul siguranei n afaceri este ns libertatea, materializat n respectarea manualului de franciz i n redevena pe care francizatul o pltete lunar (sau trimestrial) francizorului. Francizatul trebuie s renune la propriile lui idei de afaceri sau de mbuntire a afacerii preluate chiar dac acestea pot fi foarte bune - i s respecte ad litteram manualul afacerii. Chiar dac achiziionarea unei afaceri n franciz presupune riscuri, ele sunt ns mult mai mici dect riscurile nceperii unei afaceri proprii. Totui aceste riscuri nu trebuie minimizate, i ele pot face diferena ntre succes sau insucces. "Exist riscul s nu-nelegi ce presupune respectarea unor proceduri, i s nu-nelegi ct de greu poate fi acest lucru; cnd cumperi o franciz, lai ideile tale acas, ceea ce poate deveni stresant; trebuie s respeci manualul de franciz", se explic n literatura de specialitate. Un alt risc este s nu fii contient de obligaiile pe care le ai i de gradul mic de libertate pe care l presupune franciza. De asemenea, exist riscul s-i nchipui c lucrurile vor merge de la sine, c poi sta cu minile ncruciate i banii o s curg. Acest risc - necontientizat - poate duce la eecul unei afaceri, presupus a fi sigur. 13 Ct de sigur ar fi, nu orice franciz se potrivete oriunde. Exist riscul s nu cunoti suficient piaa pe care vrei s dezvoli afacerea, s cumperi o franciz care nu i se potrivete ca om de afaceri sau pentru care piaa nu este pregtit la un moment dat. Acest ultim risc se pune n special pentru francizele achiziionate din strintate, create la un anumit nivel al dezvoltrii pieei i rafinrii serviciilor, care poate s nu se potriveasc cu piaa autohton. De exemplu, n strintate i mai ales n Statele Unite exist foarte multe francize privind serviciile la domiciliu pentru btrni, n timp ce n republica Moldova specialitii apreciaz c piaa nu e nc pregtit. Oricum, alegerea francizei potrivite este n totalitate n responsabilitatea francizatului, iar recomandarea specialitilor este ca acesta s nu se grbeasc. Alegerea francizei potrivite a nsemnat o jumtate de an de documentare, analize i discuii. Este bine s se analizeze mai multe francize, chiar dac pn la urm se revine la prima franciz. De asemenea, cel care vrea s achiziioneze o afacere n franciz trebuie s discute cu ci mai muli oameni de afaceri care au achiziionat deja una, i pot oferi din propria experien. Ct privete consultanii sau firmele de consultan, de multe ori acestea sunt pltite de francizori, iar informaiile date, dei pot fi deosibit de utile, trebuie privite n aceast umin. 14 La noi, oricine i poate franciza afacerea. Dac n strintate exist reguli stricte pentru cei care vor s i francizeze afacerea, la noi reglementrile sunt destul de generale, astfel c oricine poate avea ambiia de a o face. n Statele Unite, cel care vrea s dezvolte o franciz trebuie s obin avize de la Asociaia Francizorilor, s prezinte rezultatele contabile, conceptul afacerii, rezultatele firmei pilot. ns o reglementare mai strict ar frna dezvoltarea pieei.13

14

Oprea Ion, Economia firmei, Editura LUX LIBRIS, Braov, 1994. 135p. Cocris Vasile, Isan Vasile Economia afacerilor, Iai, Editura Graphis, 1994

21

Costul achiziionrii unei francize nseamn o tax de intrare care poate varia de la zero la milioane de euro. Mai exist costuri pentru training, mobil, amenajare conform standardelor. De asemenea, francizatul pltete o tax de marketing sau publicitate, 2 - 5 la sut din cifra de afaceri, i o redeven - lunar sau trimestrial - n sum fix sau procent din cifra de afaceri. Documentul prin care se stipuleaz drepturile i obligaiunile franchisorului i franchisului se numete acord sau contract de franchis. El este nticmit de franchisor i cu mai multe prevederi sunt n favoare sa. De aceea, el trebuie citit cu atenie de franchisor, si numai dup o negociere convenabil trebuie semnat. Cele mai importante prevederi ale unui asemeni acord sunt: costul achiziiei franchisei; redevene calculate ca procentdin vnzrile brute, cheltuieli de publicitate calculate de regul ca procent din vnzrile nete, prevederi privinfd durata franchisei, condiiile de rennoire a franchisei, prevederi privind dreptul de distribuie exclusiv, precvederi privind standardele de calitate; prevederi privind aprovizionarea; nfiarea cldirii, modul de inere a evisdenei financiar comntabile, prevederi privind persponalul (instruire, nfiare), programul de lucru, sechipamente i modul oer de iniiere. Desigur, unele prevederi pot lipsi, n funcie de specificul franchisei. De asemenea, unele dintre elae nu sunt negociabile programul de lucru, nfiarea general, modul de inere a evidenei, echpamentele i modul lor de ntreinere. Franchisingul i are avantajele i neajunsurile sale. La avantaje poate dfi atribuit faptul c firma frabnchis obimne o oarecare garanie a existeneisale; economisete mijloace pentru cercetri marketing, consultaii i alte servicii ale profesionajlitilor ; are garanii n ce privete livrrile de materie prim, materiale i semifabricate ; i pornete afacerea cu risc mai mic ; primete sfaturi i susinere de la partenerul spu po firm nai mare. Neajunsurile franchisingului sunt : necesitatea de a oine cont de interesele partenerului i ale altor deintori ai aciunilor companiei, ceea ce se poate solda cu situaii dificile pentru ntreprinderea-franchis ; nescesitatea de a efecua defalcri regulate din profit n folosul companiei mari, posibilitatea c posesorul licenei s se afle n situaie fimnanciar dificil, dreptul posesorului de licen de a controla documentaia financiar a ntreprinderii, obligativitatea de a utiliza metodele de organizare i desfurare a businessului expuse n instruciunile companiei-partener, fapt ce poarte frna iniiativa i limitarea posibilitilor de manevrare ale ntreprinderii ; rescumprarea (la cererea companiei) ntregului utileaj i a amterialelor necesare poare te limita aciunea posesorului lincenei.

2.2.

Leasing i franchising n practica internaional

22

n general, n derularea unui contract de leasing, sunt implicate, n diverse etape ale procesului de finanare, cel puin cinci pri: societatea de leasing, clientul sau utilizatorul final, furnizorul bunului achiziionat, banca finanatoare i, nu n ultimul rnd, societate de asigurare. Etapele procedurii de leasing:15 Alegerea bunului si a furnizorului. n funcie de necesitile clientului, acesta decide att asupra caracteristicilor bunului cat si asupra furnizorului. Toate detaliile legate de natura bunului (pre, caracteristici tehnice, amnunte privind livrarea, condiii de instalare i punere n funciune, n cazul echipamentelor) vor fi negociate de utilizator direct cu furnizorul ales, urmnd a respecta n contractul de vnzare cumprare i n contractul de leasing, toate aspectele negociate. Obinerea ofertei i solicitarea de leasing. Pe baza preurilor negociate cu furnizorul ntocmete o ofert general de finanare, n care vor fi calculate, avansul, rata de leasing, valoarea asigurrii, etc. n urma transmiterii solicitrii de leasing, oferta transmis iniial poate suferi modificri n funcie de clasa de risc n care se va ncadra clientul. Analiza riscului are la baz att documentele financiare puse la dispoziie de ctre client (bilan, balan, cont de profit si pierderi) ct i alte documente solicitate (chestionar de leasing, prezentarea activitii companiei, business-plan, etc.). Analiza i aprobarea solicitrii de leasing. Evaluarea solicitrii de leasing se realizeaz de ctre specialiti ntr-un interval de timp ce nu depete 48 ore. n funcie de complexitatea proiectului supus finanrii, societatea de leasing poate solicita clientului informaii suplimentare referitoare la unele aspecte analizate, rspunsul final al evalurii urmnd a fi prelungit n funcie de furnizarea informaiilor solicitate. ncheierea contractului. n cazul unui rspuns afirmativ, se va ncheia un contract de leasing, financiar sau operaional, ce va include att clauzele negociate de utilizator cu furnizorul bunului, ct i clauze specifice politicii societii de leasing privitoare la modalitatea de plat a ratelor, asigurarea efecturii plilor, etc. Bunul ce urmeaz a fi achiziionat urmeaz a fi asigurat de ctre societatea de leasing, pe toat derularea contractului de leasing, n opiunea pentru toate riscurile, n condiiile stabilite cu societatea de asigurri i banca finanatoare, iar prima de asigurare va fi achitat de ctre utilizator. n cazul produselor provenite din import, prima de asigurare se va calcula la valoarea DDP a bunului. Livrarea bunurilor. Obligaia livrrii bunurilor revine n ntregime furnizorului, operaiunea fiind asistat de specialitii societii de leasing Condiiile i costurile finanrii. Pot obine finanare pentru achiziionarea de bunuri n leasing att persoane juridice, nfiinate n baza Legii 31/1990 republicat, ct i persoane fizice sau persoane fizice autorizate. Bunurile finanate pot fi noi, din import sau achiziionate de pe piaa romneasc, sau second-hand, caz n care se va efectua o evaluare suplimentar de ctre specialitii societii de leasing.15

Legea Republicii Moldova Cu privire la frnanchising (francuiz), nr. 1335-XIII din 1 octombruie 1997.

23

Pot fi finanate att vehicule diverse (autoturisme, autoutilitare, microbuze) ct i echipamente medicale, telecomunicaii, tehnica de calcul, etc. Valoare bunurilor achiziionate va fi cuprinsa ntre 3.000 euro i 100.000 euro. Durata contractului de leasing poate varia ntre 12 i 48 luni, n funcie de necesitile clientului i rezultatul analizei financiare. Documentele necesare analizei. n funcie de personalitatea juridica a solicitantului (persoan juridic, persoan fizic autorizat, persoan fizic) sunt necesare diferite tipuri de documente menite s reliefeze bonitatea si capacitatea de plata a acestuia. n principal, documentele solicitate sunt: Cererea de Finanare sau Formularul de Comand, documente tipizate; Documente financiare, care sa prezinte situaia financiar din ultimii doi ani de activitate; Documente legale (certificat de nregistrare, cod fiscal, certificat constatator, act constitutiv si acte adiionale, etc.) Declaraie angajament a utilizatorului; Factur proform , cu o descriere detaliata a bunului i a caracteristicilor tehnice, a modalitilor de plat i livrare, preul i moneda de plat. Reglementrile n vigoare cu privire la operaiunile de leasing: Legea nr. 90/28.04.1998 pentru aprobarea OG nr. 51/1997 privind operaiunile de leasing i societile de leasing; Norme privind nregistrarea n contabilitate a operaiunilor de leasing; Propunere de ordonan de modificare a Legii nr. 99/1999 privind activitile de leasing i societile de leasing; Ordonana nr. 51/1997 republicat privind operaiunile de leasing i societile de leasing. Legea nr. 414/26.06.2002 privind impozitul pe profit (M.O. 456/27.06.2002); HG nr. 859/16.08.2002 pentru aprobarea instruciunilor privind metodologia de calcul a impozitului pe profit (MO 640/29.08.2002); OMFP 1784/2002 pentru aprobarea precizrilor privind unele msuri referitoare la nchiderea exerciiului financiar pe anul 2002 la persoanele juridice care, potrivit prevederilor Legii contabilitii nr. 82/1991, republicat, au obligaia s ntocmeasc situaii financiare anuale (M.O. 21/16.01.2003); HG 22/16.01.2003 privind unele modificri i completri ale metodologiilor contabile i fiscale (M.O. 44/24.01.2003); OG 36/30.01.2003 privind corelarea unor dispoziii din legislaia financiar fiscal (M.O. 68/02.02.2003). n procesul evolutiei sale franchidingul modern a parcus 2 etape de baz : I. Etapa franchisingului trdiional este caracterizat de aplicarea franchisingului n cadrul urmtoarelor 3 ramuri : 1. n domeniul distribuiei automobilelor i a tehnicii de uz casnic. Firma german Singer utilizeat franchisingului nc din 1860, iar compania American24

General Motors, care astzi comercializeaz 95% din produsele sale prin dealeri franchisee din anul 1991. 2. n domeniul mbutelierii i distribuirii buturilor rcoritoare.Pioneratul n aceast ramur aparine companiei Coca-Cola care practic franchisingul din 1886,urmat de Pepsi-Cola i alte ntrprinderi similare. 3. n domeniul livrrii produselor petroliere.Companiile ofereau ataiior alimentare sale n sistem de franchising,ekibernduse astfel de funciile de comercializare n detalii. II. Etapa franchisingului format de afaceri - Business format franchising, este este caracterizat de faptul, c tranzaciile de tip franchising ncep a fi reglamentate de asociaiile de franchising din diferite ri. Aceast perioad ncepe n anii 50 n SUA i 60 n Europa Occidental odat cu extinderea franchidingului n sfera serviciilor n special a celor de tipul restaurantelor de tip fast - food serviciilor de ntreinere a caselor, automobilelor, etc. Principalele caracteristici ale franchisingului format de afaceri acceptate de majoritatea asociaiilor de franchising din diferite ri sunt: 1. Existena unui contract de transmitere a dreptului de utilizare a numelui, mrcii comerciale, a emblemii franchiserului pe o perioad de timp stabilit i pentru un teritoriu stablit. 2. Obectul franchisingului este, de obicei o activitate care a fost deja testat ca o formul de operare i funcioneaz eficient. 3. Franchisingul ofer ntregul concept al afacerii i forma unui Manual operaional, prevederele cruia trebue s fie respectate cu strictee de ctre franchisee. 4. Franchiserul transmite franchisee-ului experiena sa de dirijare a afacerii n corespundere cu cu metodele i principiile expuse n Manualul operaional. Aceasta are loc n prima perioad de colaborare n cadrul unor cursuri de instruire aplicativ. Franchisingul, n esena sa, reprezint o tehnic de afaceri, la fel ca i activitatea de dealer, marketingul n reea sau producerea n licen. Franchisingul, ns reprezint cea mai adecvat metod de a ncepe o afacere. Aceasta se datoreaz faptului c acest sistem presupune o colaborare permanent ntre franchiser i franchisee. Ca rezultat, riscul insuccesului este mult mai redus dect n condiiile demarrii businessului de sinestttor. Astfel n SUA doar 5% din operaiunile de franchising eueaz n primii 5 ani, n timp ce altor micro- i mini- afaceri pe parcursul aceliai perioade de timp alctuete 90% i mai mult. Statisticile rspndirii franchisingului pe plan internaional reprezint o dovad covingtoare a eficienii lui. Astfel n SUA, ponderea franchisingului n totalul comerului cu amnuntul alctuete 34%, n rile Europene de 5-12%, iar numrul de reele de franciz este n cretere permanent. Franchisingul ca fenomen economic modern, dezvoltat cu precdere n a doua jumtate a sec. XX este pe cale de a deveni o tehnic universal de afaceri. El reprezint metoda care combin experiena, expertiza, reputaia i dorina de dezvoltare a unor oameni cu talentul antreprenorial, ambiia, pofta de munc i nevoia de dezvoltare a altor oameni. Dei primele afaceri prin franciz au aprut n Europa nc n sec 19, o dezvoltare a franchisingului pe continentul european s-a realizat numai dup ce n25

SUA aceasta a devenit o afacere de succes. Prima franciz industrual a fost creat n 1929 n Cehoslovacia de ctre compania BATA. Tot n acelai timp, Lnria din Roubaix a creat o reea de producere i distribuire a textilelor numit Pingouin. Dup al doilea rzboi mondial, franchisingul se extinde n Europa pe diverse ci, n funcie de ri, obiceiuri, cultur i n special de tot ce este legat de istoria social i economic a comerului, nivelul de dezvoltare i sistemele economice. Astfel n, n Germania i Marea Britanie sau dezvoltat afacerile de franchising n sectorul serviciilor , iar n alte ri cele mai multe afaceri prin franciz s-au realizat n sectorul distribuie. n prezent, se estimeaz c n Europa funcionez peste 4,5 mii de reele de franciz fiecreia revenindui n medie cte 37 de parteneri, n care se realizeaz peste 150mlrd. de dolari SUA. Totui, nivelul de dezvoltare a afacerilor prin franciz n Europa este mult inferior fa de SUA, unde volumul acestora afaceri este trecut de 600 mlrd solari SUA. Numai n SUA, Romnia, i Republica Moldova au fost adoptate legi speciale ale franchisingului. n celelalte ri frabchisingul este reglamentat prin diverse legi sau acte normative adoptate de instituiile de stat sau organizaii neguvernamentale specializate. n plan instituional, sistemul de franchising este reprezentat i promrvat de ctre Federaia European de Franchising. Cumprarea unei francize poate oferi avantaje substaniale pe care o companie nou nfiinat ne le poate obine n mod tradiioinal:16 Existena unui brand francizele vnd de obicei produse pe o pia regional, naional sau internaional; Trainingul de obicei francizorii acord trainingul necesar celor care cumpr franciz, lucru deosebit de important pentru accederea la un anumit know-how; Puterea cumprrii engross francizorii de obicei cumpr materie prim i materiale engross i au o putere de negociere pe care o companie mic nu o are. Aceasta va putea s v ajute n a oferi un pre mai mic sau s v cretei marja profitului. Majoritatea francizelor presupun cumprarea n bloc, ceea ce v scutete de a cuta furnizori; Publicitatea - de obicei francizorul face campanii promoionale intense care ajut pe cei care au cumprat francizele. Chiar mai mult, civa francizai pot s pun n comun fonduri pentru a derula o campanie publicitar regional; Un model de afaceri muli francizori au atins succesul dintr-un motiv fundamental : modelul afacerii este testat i funcioneaz. n decursul activitii s-au confruntat cu toate problemele care v-ar putea aprea, au fcut fa i costurile erorii sunt deja pltite; Contabilitatea i bugetarea - cnd adoptai o franciz vei primi modelele testate deja i v feresc de implementarea unor noi metode i modele; Alte ajutoare succesul afacerii dvs. se traduce pentru francizor n sume mari pe care la ncaseaz. Astfel c ei sunt dispui s v furnizeze training de la marketing pn la resurse umane; Potrivit CHR Consulting, companie de consultan pentru francize, n prezent, exist pe piaa romneasc 171 de branduri de franciz, dintre care 87 n domeniul distribuie - retail, 78 servicii i 6 n domeniul industrial.16

Sasu Constantin, Bernier Robert E. Enciclopedia ntreprinztorului, Editura economic, Bucureti, 2000

26

Dac cifra de afaceri generat de sistemul de franciz s-a ridicat n 2004 la 730 de mil. de euro, anul trecut, cifra a urcat spre 900 - 950 de mil. de euro. Cifra de afaceri a firmelor francizate n 2005 : 146 milioane euro (20% din total) cifra de afaceri din domeniul distribuie retail (mod, bijuterii i accesorii, produse electronice i electrice, produse petroliere i de ngrijire a corpului); 206 milioane euro (28,2%) servicii financiare, publicitate, resurse umane, ntreinere; 32 milioane euro (4,4%) servicii fast - food i alimentare; 28 milioane euro (3,8%) servicii hoteliere; 318 milioane euro (43,6%) industrie (producie de buturi rcoritoare, alcoolice i materiale de construcii). Potrivit unui studiu al CHR Consulting, la jumtatea anului trecut, numrul de uniti deschise n sistem de franciz se cifra la aproximativ 1.100. Cele mai extinse reele sunt Fornetti (300 de uniti), Allois Dallmayr Kaffe (117 parteneri) i Germanos (75 de magazine). Dei poate mai greu de crezut, din cauza distanei relativ mari fa de Romnia, cele mai multe afaceri de tip franciz (43) provin din SUA. Pe locul 2 este franciza romneasc, cu 35 de branduri. Urmeaz Italia, cu 21 de branduri i Frana, cu 18. Dac anul 2004 a fost considerat unul de vrf ca intrare pe pia a unor noi francize (45), fa de 2003, cu 30 de noi francize, i de 2005, cu circa 40 de nume noi, 2006 va depi toate recordurile : pe pia vor intra prin sistemul de franciz 70 de noi branduri . ase noi mrci internaionale i-au anunat, la Salonul Internaional de Francize desfurat n perioada 23 - 29 ianuarie 2006 la Bucureti, intenia de a intra pe piaa romneasc n sistem de franciz . Este vorba de Aion (Grecia) retailer de covoare, Dama Service (Italia), specializat n umplerea cartuelor pentru imprimante, Fas TracKids (SUA), din domeniul educaiei pentru copii, Contours Expres (SUA), specializat n servicii de fitness, RFC (Austria) automate (vending machine) i Franchise Net (Elveia), specializat n consultana n franciz.17 Acestea sunt doar cteva dintre cele 70 de noi branduri care se estimeaz c vor intra pe piaa romneasc n acest an, potrivit CHR Consulting, companie de consultan pentru francize.

Capitolul III. Leasing i franchising n practica Republicii Moldova3.1. Analiza activitilor curente i a oportunitlor de leasing17

www.google.ro

27

n Republica Moldova Prezentul studiu a fost elaborat de consultanii Institutului de Cercetri i Consultan n Management "Business Consulting Institute" n cadrul proiectului BIZPro-Moldova.18 n perioada tranziiei la economia de pia busnessul mic i mijlociu mai devreme sau mai trziu, este pus n dilema soluionrii unei probleme complexe - gsirea unei surse sigure de finanare. Atragerea surselor de credit cu o dobnd acceptabil este actual pentru investiiile destinate extinderii i modernizrii procesului de producere. n comparaie cu ntreprinderile mari, cele mici i mijlocii obin cu greu credite de lung durat din cauza lipsei unei asigurri suficiente. Ca urmare a limitrii accesului la creditele bancare, ntreprinderile mici i mijlocii se pomenesc n situaii dezavantajoase fa de firmele mari. Dobnzile bancare ridicate constituie obstacole suplimentare pentru busnessul mic i mijlociu n obinerea i rambursarea creditelor. n aceste condiii cea mai eficient modalitate a politicii investiionale pentru scopurile businessului mic i mijlociu poate servi leasingul. Oportunitatea leasingului n Moldova a devenit evident chiar de la nceputul perioadei de tranziie la economia de pia. Uzura fizic i moral a fondurilor fixe i lipsa mijloacelor proprii pentru modernizarea i reutilarea procesului tehnologic constituie premisele suficiente a extinderii tranzaciilor de leasing. Cu toate acestea, n ultimii ani dezvoltarea leasingului n ar a fost, n fond, limitat. Una din barierele principale n calea dezvoltrii o constituie juridic i normativ contradictorie i controversat, care nu reflect esena economic a leasingului. O consecin negativ la extinderea pieei serviciilor de leasing n Moldova a avut i criza financiar regional din 1998, care a aruncat leasingul indigen cu civa ani napoi. Pentru a-i reveni de pe urma acestei crize financiare piaa serviciilor de leasing din Moldova a avut nevoie de aproape doi ani. O nviorare a numrului i volumului a tranzaciilor de leasing s-a nregistrat doar ncepnd cu anul 2000. Cu regret se constat faptul c sistemul bancar din Moldova are o atitudine refractar i precaut fa de leasing. Nici o banc comercial din Moldova nu a fondat nici o companie de leasing afiliat. Numrul companiilor de leasing independente n Moldova este relativ mic. Problema lor principal este deficitul surselor financiare pentru extinderea activitii: ele funcioneaz n mare parte din sursele mprumutate de la bncile comerciale i, respectiv, sunt limitate nu numai n volumul creditelor atrase, dar i n termenii de rambursare a creditelor, ele nu pot livra n leasing utilaje pe un termen mai mare de 3-4 ani. Conform situaiei din 1 ianuarie 2002 n Moldova erau nregistrai 112 ageni economici cu activitate n domeniul leasingului, dintre care 75 de companii n domeniul leasingului financiar. Dar, conform datelor Departamentului Statistic i Sociologie, activeaz doar 54%.18

Leasingul n Moldova: situaie real i oportuniti de dezvoltare, Editat la "Business Consulting Institute", Institutului de Cercetri i Consultan n Management n cadrul proiectului BIZPro-Moldova.

28

Rezultatele sondajelor, multiplelor edine cu managerii companiilor de leasing i ntreprinderilor beneficiare ne demonstreaz c leasingul este n aria intereselor doar a unor ageni economici separai. Actualmente, marea majoritate a ntreprinderilor mici din Moldova estimeaz leasingul drept un factor puin accesibil pentru dezvoltarea afacerii lor. Aceasta denot faptul, c piaa serviciilor de leasing se afl la stadiul iniial de dezvoltare, dar i de asemenea arat lipsa informaiei coerente n mediul antreprenorial despre oportunitile oferite de leasing n principiu. Aceasta denot i insuficiena ateniei i suportului acordat de companiile de leasing n susinerea micului business. Dar, anume leasingul poate i trebuie s devin factorul principal n renovarea i modernizarea capitalului fix n business. Studiul, n baza cruia apare prezenta ediie referitor la starea actual, oportunitile i problemele pieei de leasing n Moldova, a fost efectuat n cadrul Proiectului BIZPro Moldova "Dezvoltarea ntreprinderilor mici i mijlocii n Republica Moldova". Scopul este analiza nivelului de dezvoltare a leasingului i majorarea aportului acestui sector n dinamizarea busnessului n Moldova. Prezenta ediie este destinat antreprenorilor, care sunt interesai s foloseasc avantajele leasingului n politica investiional, instituiilor statale, cercurilor de afaceri i organizaiilor nonguvernamentale, avnd menirea s contribuie la perfecionarea cadrului legislativ i instituional al activitii de leasing.

3.2. Franciz - o afacere profitabil pe piaa Republicii Moldova Potrivit companiei Thinkbig Franchise Consultants, pe piaa imobiliar i-au fcut deja simit prezena ageniile strine de imobiliare, care se vnd n sistem de franciz. Alte nume grele din domeniu i anun sosirea n ara noastr. Astfel, se29

creeaz un mediu concurenial din care va avea de ctigat ultima verig a lanului afacerii,ceteanul. Compania Thinkbig Franchise Consultants a ntocmit un raport n care relev c Hirsh Agency Imobiliare i-a fcut deja simit prezena pe piaa autohton. Firma a fost creat n 2003 cu scopul de a deveni lider pe piaa imobiliar din Europa Central i de Est. n prezent, reeaua numr 50 de filiale, dintre care 34 n Rusia (din 2003), 10 n Cehia (din 2004) i ase n Romnia (din 2005). Spre deosebire de alte companii francizante, nu condiioneaz suma redevenelor de procentele de ctig, ci lucreaz cu sume fixe.19 Profitul mediu lunar al unei agenii Hirsh n Romnia este de 5.000 euro. Proprietarul care cumpr franciza Hirsh - francizatul (utilizatorul/ beneficiarul de franciz) primete dreptul de a folosi mrcile comerciale, urmeaz un curs de agent imobiliar i unul de francizat, dup care ncepe munca pentru organizarea propriei sale agenii Hirsh. Locaiile vizate pentru deschiderea de francize: oraele cu populaie minim de 50.000 de locuitori. Redevene: 500 USD lunar (anul 1), 1.000 USD (anul 2), 2.000 USD (anul 3). Taxa de franciz este de 4.000 USD. Investiia global este 15.000 USD (exceptnd taxa de franciz). Suprafaa medie necesar deschiderii unei francize Hirsh este de 100 de metri ptrai. Se poate observa c aceast franciz este destul de accesibil pentru cei interesai s porneasc o afacere. Se pregtete s intre n sistem de franciz i firma Re/Max. Compania a fost fondat n anul 1973, n Denver, SUA. n Europa, Re/Max Europe opereaz n prezent n 31 de ri. Unitile Re/Max din Europa pstreaz aproximativ 80% din ceea ce ctig, dup ce achit un comision. Un birou Re/Max din SUA, care are o activitate medie, ctig anual aproximativ 125.000 de dolari din comisioane. Prin extinderea companiilorlor n sistem de franciz dispar acele mici companii imobiliare, care ddeau populaiei sentimentul de nesiguran. Piaa imobiliar se conecteaz la Uniunea European, cei serioi se vor consolida, iar cei neserioi vor disprea. n fapt, din aceast concuren, cel care ctig este consumatorul. Actul normativ legislativ de baz al Republicii Moldova ce reglementeaz franchisingul este Legea RM cu privire la franchising nr. 1335-XIII din 01.10.97. Reeind din coninutul legii, franchisingul poate fi aplicat n raporturile dintre ntreprinderi indiferent de tipul proprietate i forma de organizare juridic, precum i n diferite domenii. n calitate de pri ale acestor raporturi pot fi att persoanele fizice sau juridice autohtone, ct i persoanele fizice sau juridice strine. Datorit caracterului su complex relaiile de franchising sunt reglamentate de un ir de alte acte normative: Codul Civil al Republicii Moldova include n sine un ir de prevederi care reglamenteaz raporturi similare franchidingului . Codul fiscal al RM stabilete principiile generale ale impozitrii i reglamenteaz relaiile ce in de executarea obligaiilior fiscale. Evident c aceste cauze au o influen direct asupra relaiilor de franchising, care, ca i orce alt activitate de antreprenoriat, este supus controlului din partea mecanismului respectiv al starului .19

C:\Documents and Settings\leasing franchiaising\franchising\Momentul adevarului - semnarea contractului de franciza III.htm

30

Legea cu privire la antreprenoreat i ntreprinderi reglamenteaz activitatea de fabricare a produciei, executare a lucrrilor i prestarea serviciilor, desfurat de ceteni i de asociaiile acestora n mod independent, din proprie iniiativ, pe riscul propriu i sub rspunderea lor patrimonial cu scopul de ai asigura o surs permanent de venituri, reglamentare aplicabil integral i relaiilor de franchising. Prin prevederile sale, Legea cu privire la concesiuni faciliteaz implicarea ntreprinderilor de stat i municipale n raporturile de frabchising. Legea privind drepturile de autor i drepturile conexe prevede procedurile de transmitire a drepturilor patrimoniale asupra unui obect de proprietate intelectual, stabilete drepturile i obligaiile prilor, efectele n cazul realizrii unei astfel de tranzacii - aspecte care sunt foarte importante n raporturile de frsnchising. Hotrrea guvernului cu privire la aprobarea regulamentului societilor economice stabilete modul de constituire a societilor economice, drepturile lor i a membrilor lor, structura organizatoric i principiile de administrarea temeiurilor i modurilor de organizare i lichidare mecanisme aplicabile n totalitate i ntrepeimderilor franchiseri sau franchisee. De asemenea, raporturile care nu cad sub incidena actelor normative n vigoare sunt reglamentate de contractile de franchising, tipurile crora nu s contravin prevederilor legislaiei n vigoare a RM.20 Analiznd faza de dezvoltare a franchisingului n Moldova prin prisma ciclului de vea a unei afaceri, putem concluziona,c n present aceast form de business la etapa incipient, adic de lansare, dup care ar trebui s urmeze o faz de dezvoltare activ, dac factorii de de cretere vor predomina. Franchisingul are anse reale de a fi aplicat la scar larg n practica afacerilor din moldova ca urmare a influenii urmtorilor factori ai mediului de afaceri. Managerii ntrepreinderilor tind tot mai mult spre eficientizarea aeacarilor sale. Lipsa resurselor naturale importante a fcut risipa din perioada comercializatplanificat s fie nlocuit rapid cu economisirea strict ,iar metodele extensive cu cele intensive i eficiente. Cererea fa de produse i servicii de calitate este n cretere.Examinarea ofertei actuale de pia,n comparaie cu 3-4 ani n urm ,ne permite s ne convingem c produsele de calitate proast dein o pondere mult mai mic. Dorina oamenilor de a ncepe o afacere a crescut mult. Dac la nceputul anilor 90 noiunea om de afaceri era pentru majoritatea populaiei sinonim cu cea de tlhar, astzi antreprenorii capt o capt o stim bine meritat. Atitudinea populaiei fa de modul de vea i de afaceri occidental este n general pozitiv. Majoritatea populaiei se orenteaz spre valorile personale i sociale europene, aceasta manifestndu-se i n comportamentul lor de cumprare i de afaceri. Cele mai dinamice i dominate pe piaa fracizei din regiune sunt activitile legate de comerul cu amnuntul i de cel alimentar. Mai mult dect att, specialitii estimeaz c exist rezerve pentru extinderea afacerilor n aceste domenii.

20

Legea Republicii Moldova Cu privire la frnanchising (francuiz), nr. 1335-XIII din 1 octombruie 1997.

31

Un cu potenial sporit de dezvoltare a francizei constitue industria hotelier, n special, pentru rile din sud estul Europei, unde n ultimii ani se manifest ritmuri eseniale de cretere a turismului. Alte domenii de dezvoltare a franchisingului sunt considerate serviciike de curire a hainelor, care se pot extinde cu succes n oraele mici, precum i extinderea serviciilor imobiliare, care sunt nc ntr-o stare incipient de dezvoltare. De asemenea ,exist posibiliti de dezvoltare a francizei n domeniul produselor i serviciilor pentru copii,prin intermediul unor agenii de educaie, care realizeaz programe de instruire i distracie pentru copii. Contractul de franchiaising.21 Contractul de franchising poate fi incheiat la propunerea franchiserului sau a prii denumite franchisee poteniale. Propunerea privind incheierea contractului trebuie s conin business-planul cu specificarea pentru producerea i/sau comercializarea de produse (mrfuri), prestarea de servicii, dimensiunile procesului de producie, cuantumul remunerrii angajailor, veniturile prezumtive, cuantumul i destinaia investiiilor suplimentare, alte condiii, la cererea franchiserului sau a prii denumite franchisee. Informaia despre partenerii la franchising, existeni sau poteniali, o culege i o pstreaz Agenia de Stat pentru Proprietatea Intelectual. Potenialii franchiseri i franchisee au dreptul s solicite informaii Ageniei de Stat pentru Proprietatea Intelectual contra plat, stabilit de agenie. Informaia despre partenerii la franchising, existeni sau poteniali, o culege i o pstreaz Agenia de Stat pentru Protecia Proprietii Industriale. Potenialii franchiseri i franchisee au dreptul s solicite informaii Ageniei de Stat pentru Protecia Proprietii Industriale contra plat, stabilit de agenie. Potenialii franchiseri i franchisee public propunerile lor n mass-media autohton sau strin i/sau le comunic nemijlocit partenerului potenial. n contract se indic: prile contractante; denumirea, tipul i domeniul businessului; cuantumul i termenele efecturii plilor (plata iniial unic, royalty (pli permanente), taxa pentru reclam); drepturile i obligaiile parilor, inclusiv dup expirarea contractului; angajamentul franchiserului de a acorda asisten parii denumite franchisee; responsabilitatea prilor pentru neexecutarea sau executarea neadecvat a stipulriilor din contract; modul de soluionare a litigiilor; teritoriul pe care va fi folosit marca franchiserului; termenul de valabilitate a contractului i condiiile de modificare, prelungire sau reziliere a acestuia; sediul, datele bancare i semnturile prilor; alte clauze convenite de pri, care nu contravin legislaiei. Contractul de franchising intr n vigoare la data semnrii lui sau la o alt dat prevazut n contract.

ConcluziiSistemul de franciz reprezint o soluie ce trebuie luat din ce n ce mai mult n calcul atunci cnd se dorete iniierea unei afaceri. Cu precdere, ntreprinderile mici vor fi obligate s se orienteze pe termen lung ctre cumprarea unei francize, datorit avantajelor substanilae pe care le ofer. Aceste companii mici trebuie s reacioenze rapid la schimbrile pieei, s caute produse i servicii din ce n ce mai diversificate menite s atrag intersul clienilor poteniali.Documents and Settings\leasing franchiaising\franchising\juridice_MyForum_ro CONTRACT DE FRANCIZ (FRANCHISING).htm21

Vizualizare subiect -

32

Franchisingul ca form ce ntrumenete elemente de arend, comercializare, antrepriz, reprezentan i gsete o raspndire tot mai pronunt n rile occidentale. n ara noastr se manifest substanial. Activitatea de antreprenoriat prin franiz n Republica Moldova se reglementeaz prin legea cu privire la franiz (franchiaising)nr. 1335-XIII din 1.10.1997 i prin alte acte normative legislative. Conform acestei legi, franiza este un sistem de raporturicontractuale ntre ntreprinderi, n care partea dinminuatfranizor (franchiser) acord prii denumite franizer (franchisee) dreptul de a produce i/sau a comercializa anumite produse, de a presta anumite servicii n numele i cu marca franizorului, precum i dreptul de a benefecia de asistena tehnic i organizatoric a cacestuia. Aceast lege stipuleaz, de asemenea, c franiza reprezint o totalitate de rapoturi de arend, leasing, vnzare cumprare, antrepriz, de reprezentan, o ntreprindere mixt, o ntreprindere cu investiii strine. Astfel, franiza este determinat ca un sistem de raporturi contractuale destul de complex. Totui, dei exist cadrul legislativ de reglementare a raporturilor de franiz, aceast form de antreprenoriat n Republica Moldova este puin rspndit. Astzi, n Moldova, n condiiile de franiz activeaz firmele din drupul McDonals, Xerox, Coca - Cola etc. Totodat, n republic exist ageni economici care activeaz n baz de contracte ce conin elemente de franiz. Vorba e despre agenii economici care activeaz n caliate de dealeri i diferite reprezentane ale unor companii strine. Credem c - cel puin n ceea ce privete leasingul - experiena economiilor dezvoltate poate fi un exemplu de urmat. Nu ntmpltor, boom-ul economic din Statele Unite, i mai trziu din Europa de Vest s-a datorat n mare msur ncurajrii leasingului. Stimulentele, mai ales de natur fiscal, acordate firmelor de leasing au determinat efervescena fenomenului, astzi vorbindu-se de o adevrat industrie a leasingului. Trebuie bine neles faptul c de facilitile de orice natur acordate leasingului vor beneficia n cele din urm utilizatorii. Activitatea economic bazat pe raporturile de leasing demonstreaz vaibilitatea acesteia i necesitatea desfurrii ei mai largi, ca factor considerabil pentru asigurarea creterii economice. Leasingul are mai multe varieti. Eficiena lui este confirmat de experiena multor ri cu economie de pia dezvoltat, ns la noi n taar leasingul se afl n stadiul de dezvoltare timid. Din nefericire, n Republica Moldova nu se poate vorbi de un cadru legal i fiscal stimulativ n tratamentul leasingului; fr a exagera lucrurile, am dori s sugerm c schimbarea acestei stri de fapt ar putea fi una din cile redresrii economice.

Bibliografie1. Legea Republicii Moldova Cu privire la leasing, nr. 861-XIII din 15 februarie 1996. 2. Legea Republicii Moldova Cu privire la frnanchising (francuiz), nr. 1335XIII din 1 octombruie 1997. 3. Andrei Liviu C. Economia politic i politici ecionomice, Bucureti, Editura economic, 199933

4. Brbulescu Constantin; gavril tatiana Economia i gestiunea ntreprinderii, Bucureti, Editura economic, 1999 5. Bob Constantin (coordionator), Lisandru N., Gheorghescu M., . a. Economia ntreprinderii, Editura ASE, catedra de Comer, Bucureti, 1997. 296 p. 6. Ciorni Nicolae, Blaj Ilie Economia firmelor contemporane, Manual, Chiinu, 2003, 311 p. 7. Ciucur Dumitru, Gavril Ilie, Popescu Constatntin Economie, Manual universitar, Bucureti, editura Economic, 1999 8 Chirc Sergiu I. Mecanisme de funcionare a economiei, Vol. I, II.,Chiinum, Editura ASEM, 1997 9 Cocris Vasile, Isan Vasile Economia afacerilor, Iai, Editura Graphis, 1994 10. Dima I. C. Economia i gestiunea firmei, Bucureti, Editura economic, 1999 11.Jaba O., Ni V. Economia i gestiunea ntreprinderii, 1. Editura Univrersitii Al. I. Cuza, Iai, 1997. 367p. 12. Oprea Ion, Economia firmei, Editura LUX LIBRIS, Braov, 1994. 135p. 13. Patriche Dumitru Politici, programe, tehnici i operaiuni de comer, Ed. Economic, Bucureti, 2003, p. 258 14. Popescu Dan, Conducerea afacerilor, Bucureti, Editura Scripta, 1995 15. Roca Petru Economia general, Manual, ULIM, 1997. 264p. Roca Petru, Economia ntreprinderii, ULIM, Chiinu, 2004 16. Sasu Constantin, Bernier Robert E. Enciclopedia ntreprinztorului, Editura economic, Bucureti, 2000 17. Leasingul n Moldova: situaie real i oportuniti de dezvoltare, Editat la "Business Consulting Institute", Institutului de Cercetri i Consultan n Management n cadrul proiectului BIZPro-Moldova. 18. www.google.ro

34