Contractul de franciza

Proiect realizat de:

Franciza este operaţiunea care îmbracă forma unui contract prin care o persoană numită francizor îi acordă unei alte persoane, numită beneficiar sau francizat, dreptul de exploatare a unui ansamblu de drepturi de proprietate industrială sau intelectuală, în scopul de producţie sau de comercializare a anumitor tipuri de produse sau de servicii.

Obţinerea unei francize implică plata unei taxe

de intrare în sistem precum şi a unor redevenţe anuale, de regulă sub forma unui procent din cifra de afaceri.

Caractere juridiceContractul de franciză este un

contract Consensual SinalagmaticCu executare succesivă Intuitu persone De adeziune.

Avantajele contractuluiBeneficiarul unei francize are avantajul de a exploata o marcă de

prestigiu, şi de a intra pe o piaţă concurenţială folosind tehnici de producţie, comercializare şi marketing perfecţionate în timp, şi cu un grad înalt de rentabilitate.

Francizatul lucrează sub protecţia unui brand ce este deja cunoscut şi prezent în conştiinţa publicului. Astfel este mult mai uşor să atragi clienţi.

Asistenta tehnica si comerciala.

Francizorul asigura, atat la deschiderea afacerii, cat si pe parcursul derularii acesteia, asistenta tehnica si manageriala, servicii de training. De asemenea, pune la dispozitia francizatului un manual de operare, care detaliaza modul in care trebuie condusa afacere

Dezavantaje afacerii in sistem de francize pentru francizat

Costuri ridicate

Francizatul are obligatia sa plateasca o taxa de intrare in reteaua de franciza si taxe periodice catre francizor. Asadar, un procent din profitul francizatului merge la francizor. In schimbul acestor plati, francizorul sprijina dezvoltarea afacerii francizatului.

Autonomia francizatului este limitata

Francizorul manifesta o grija deosebita pentru mentinerea integritatii marcii si impune o conduita contractuala stricta in acest sens.

Independenta francizatului in operarea francizei este limitata.

Francizatul trebuie sa respecte regulile de productie, distributie, prestare de servicii impuse de francizor.

Francizorul este un comerciant care:

este titularul drepturilor asupra unei mărci înregistrate, cu condiţia ca drepturile să fie exercitate pe o durată cel puţin egală cu durata contractului de franciză;

conferă dreptul de a exploata ori de a dezvolta o afacere, un produs sau un serviciu;

asigură beneficiarului o pregătire iniţială pentru exploatarea mărcii

utilizează personal şi mijloace financiare pentru promovarea mărcii sale, cercetării şi inovaţiei, asigurând dezvoltarea produsului.

Beneficiarul este la randul lui, o persoana fizica sau juridica, independenta din punct de vedere financiar si determinata prin selectie de catre francizor, care adera la principiul omogenitatii retelei de franciza si participa la valorificarea marcii inregistrate prin resurse financiare proprii.

El trebuie sa dezvolte reteaua de franciza, sa-i mentina identitatea, precum si reputatia, sa-i furnizeze francizorului informatii reale privitoare la gestiunea francizei si sa nu divulge tertilor know-how-ul obtinut.

Tipuri de francizaDupa domeniul de activitate in care este utilizata

distingem:

- franciza de distributie. Numerosi  francizori recurg in acelasi timp la diverse retele de distributie. Astfel, distributia produelor si/sau serviciilor are loc fie, prin intermediul beneficiarilor si/sau al distribuitorilor agreati sau selectionati, fie (cel mai adesea) prin beneficiari si/sau sucursale proprii;

-  franciza de servicii;

- franciza de productie in care francizatul fabrica produsele pe care apoi le vinde respectand indicatiile oferite de francizor in privinta procesului de producti

Dupa obiectul francizei distingem:- franciza de produs si marca;- franciza afacerii sau franciza pura.

Alte tipuri de franciza: franciza incrucisata presupune un francizor ce devine

beneficiarul unei alte retele de franciza;

- franciza directa prin intermediul careia francizorul recruteaza el insusi beneficiari locali;

- plurifranciza permite unui intreprinzator francizat sa detina mai multe marci.

Franciza în RomâniaPrima franciză clasică apărută pe

piața din România este “McDonald’s” care și-a deschis o unitate de franciză în anul 1995.

Cele mai multe afaceri în franciză deschise în România sunt în domeniul restaurantelor/fast-food-ului, cafenelelor, retail-ului, al serviciilor de înfrumusețare, al serviciilor auto dar și în domeniul imobiliar.

Cele mai cunoscute brand-uri care au intrat pe piața internă prin francizare sunt: ”KFC”, “Pizza Hut”, “Fornetti”, “Gogoașa Înfuriată”, “Coca-Cola”, “Pepsi”, “Yves Rocher”, “H&M”,”Gloria, ”Mr. Bricolage”,”Elvila”, ”Lavazza”

La Doi Pasi: Este o franciza din domeniul retail-ului, detinuta de germanii de la Metro Cash&CarryFranciza La Doi Pasi consta in magazine de cartier menite sa asigure o sursa relativ constanta de clienti. Nu exista taxa de franciza, in schimb francizatii sunt obligati sa contribuie lunar cu aprox. 600 lei la tiparirea pliantelor publicitare.In prezent franciza are peste 500 de magazine in toata tara.

FornettiLansata cu succes in 2000, a cunoscut prosperitatea in anii de dinaintea crizei pentru ca la scurt timp dupa aceea sa intre in insolventa.Din vara lui 2015 insa reusit sa revina in foarte si sa reintre pe profit. Revenirea a fost lenta dar constanta, in ultimele luni reusind sa iasa din insolventa, ba chiar sa redevina una dintre cele mai profitabile francize de pe piata autohtona.

InmedioEste o franciza din zona de media, deschiderea unui astfel de magazin necesitand

o investitie de aprox. 1 500 de euro din partea antreprenorului.Inmedio se apropie momentan de cifra de 200 de unitati deschise in toata tara.

Zebra PayEste un operator de plati electronice cu peste 1 500 de unitati in toata

tara, ceea ce il face cel mai popular francizor pe piata romaneasca. Compania a fost lansata in 2009 iar costurile deschiderii unui astfel de business pentru antreprenorul francizat se ridica la cateva mii de euro, bani care merg in principal pe cumpararea procesatorului de plati electronice

ConcluziePe masura ce lasam in urma criza economica, piata interna

intra in expansiune, tinzand sa revina la dimensiunile de dinainte de recesiune.

Francizele nu fac decat sa urmeze in linii mari trendul general, fiind un bun turnesol al evolutiei consumului.