Proiecte Economice - Fast Toyz

7/29/2019 Proiecte Economice - Fast Toyz

1/45

1

PROIECTE ECONOMICE

Profesor: Lorin Drgan

Realizatori:

Iai 2012


2/45

2

Cuprins

1. INTRO. S.C. FAST TOYZ S.A. ................................................................................................... 4

2. BARIERE LA INTRARE/ IEIRE............................................................................................. 43. SEGMENTAREA PIEEI ........................................................................................................... 54. OBIECTIVE .................................................................................................................................. 75. CHELTUIELI TOTALE/ COST MARGINAL EXEMPLIFICARE ...................................... 76. SWOT ............................................................................................................................................ 87. ACHIZIIA DE MIJLOACE FIXE (M1/M2/M3/DC/SC) ................................................. 108. AMORTIZAREA MIJLOACELOR FIXE N PRIMUL AN (LINIAR) .............................. 159. SCHI MAGAZINE................................................................................................................. 1610.ATMOSFERA TANGIBIL I INTANGIBIL ..................................................................... 18

11.DIGITAL SIGNAGE ................................................................................................................... 1912.WEBSITE .................................................................................................................................... 1913.SITUAIA STOCURILOR LA 31.12.2010 .......................................................................... 1914.ADVERTISING / TEHNICI PROMO / PR ............................................................................ 2415.DIGITALIZAREA VNZRII .................................................................................................. 2516.PROMOVAREA FIRMEI PRIN TEHNICI WEB 2.0 ........................................................... 2617.VNZRI SCRIPTICE .............................................................................................................. 2818.MICAREA MRFURILOR I VITEZA DE ROTAIEA STOCURILOR ........................ 33


3/45

3

19.RESURSE UMANE - CALCUL IMPOZITE & CONTRIBUII SOCIALE .......................... 3920.INDICATORI AI PERFORMANEI ECONOMICE.............................................................. 43


4/45

4

1. Intro. S.C. FAST TOYZ S.A.

FAST TOYZPLACEREA VITEZEI!

Pe piaa motocicletelor din Romnia, firma noastr ofer un mod inovativ de prezentare

i vnzare a urmtoarelor mrci: Suzuki, Yamaha, Kawasaki.

S.C. FAST TOYZ S.A i-a fcut debutul n anul 2008 n domeniul vnzrilor de

motociclete. Showroom-ul principal este situat pe oseaua Pcurari nr.130 judeul Iai i are o

suprafa de 2500 mp. Celelalte dou showroom-uri aparinnd firmei noastre sunt situate n

Bucureti, Bulevardul Expoziiei, Nr. 2, n zona de Nord avnd o suprafa de 1600 mp ,

respectiv n Constana pe Str. Mircea cel Btrn nr. 152 cu suprafaa de 1600 mp. Am ales

aceaste locaiei deoarece sunt zone foarte circulate i permit o accesibilitate bun pentru clieni

aparinnd judeelor nvecinate.

Am ales aceast afacere n urma analizei privind numrul mare al posibililor clieni

(mptimiii de motoare) ct i locaia showroom-ului deoarece pe piaa Iaului nu exist niciun

astfel de magazin, iar pieele din Bucureti i Constana au o mare putere de cumprare.

Capitalul de nceput al firmei a fost de 10 mil. Ron.

2. Bariere la intrare/ ieire

Pentru a avea success pe piaa ieean, firma noastr a inut cont att de barierele de

intrare ct i de cele de ieire. O barier puternic de intrare care implic riscul de a nvesti oreprezint instabilitatea pieei motocicletelor.

A) Bariere de intrare:

- Lipsa de lichiditi: dificulti n achiziionarea materialelor necesare nceperii activitii (ex.:

camera video, sisteme de alarm, centrala termic, aer condiionat, etc.)


5/45

5

- Clientii loiali pentru o anumit marca-daca un client este mulumit de motociclet pe care a

folosit-o o perioad ndelungat, atunci va apela n cazul unei noi achiziii la aceeai marc

- Taxele de ncepere a activitii: taxe de funcionare, impozite, limitri impuse de Camera de

Comer.

- Gasirea unor persoane specializate n domeniu

- Criza economica-deoarece a sczut puterea de cumprare

B) Bariere de ieire:

- Dificultatea de a vinde mijloacele fixe folosite (mobilier, computer etc.)

- Costuri ridicate necesare ncetrii activitii

- Timpul pierdut n dizolvarea societii

- Restricii guvernamentale i sociale (omaj)

3. Segmentarea pieeiSegmentarea geografic

Firma se adreseaz n primul rnd persoanelor din nord - estul Romniei, att din mediul urban i

rural din judeul Iai ct i locuitorii celorlalte regiuni din Romnia.

Segmentarea demografic

a) segmentare pe grupuri de vrst - este un criteriu important deoarece n funcie deaceasta difer nevoile i preferinele consumatorilor

pn n 25 ani: segment restrns n scdere deoarece nu dispun de un venit necesar

achiziionrii unui motor

25 - 45 ani: segment preponderent mediu spre ridicat

peste 45 de ani: segment restrns.


6/45

6

b) sexul - contribuie mult la influenarea deciziei de cumprare observndu-se astfel cbrbaii sunt majoritari n achiziionarea motocicletelor, femeile ocupnd un loc secund

c) educaie-ne adresam clienilor care au permis de conducere categoria A. Segmentare economicosocial:

Persoane de sex masculin ct i feminin au un venit mai mare de 1.500 lei sunt dispuse s fac

cheltuieli considerabile pentru achiziionarea unei motociclete.

Segmentare psihografic:

a) personalitateprodusele prezentate n showroom-ul nostru se adreseaz consumatorilor cuinterese largi i preferine variate: ATV, Cross, Enduro, Scooter, Sport, Chopper.

b) clasa socialpersoanele interesate de achiziionarea unei maini, pot fi influenate defamilie, prieteni, colegi i de informaiile oferite de specialiti n domeniu

c) stil de via firma se adreseaz populaiei ocupate, care folosesc motocicleta pentru a serelaxa, deplasa pe distane mari, de asemenea motocicleta oferindu-le posibilitatea unei

deplasri uoare n oraele aglomerate. O alt categorie a potenialilor clieni este cea a

sportivilor n domeniu.

Segmentarea comportamental:

a) cunotine - n funcie de preferine raportate la consum, confort, design, putere consumatoriii vor alege motocicleta dorit.

b) atitudini mptimiii de motoare sunt persoane impulsive pline de adrenalin, libertine,adepi ai sporturilor extreme.

c) loialitate - fidelitatea fa un anumit brand sau marc comercial.n urma segmentrii, piaa int a firmei noastre, este reprezentat de populaia din judeul

Iai, cu vrsta cuprins ntre 25-45 ani, avnd ctiguri peste 1.500 i care folosesc fie zilnic

pentru a se deplasa la locul de munc, fie ocazional la diferite ntlniri, concursuri sau doar

plimbri.

Nu ne adresm persoanelor care au vrsta sub 25 de ani i peste 45ani deoarece preurile

stabilite de noi sunt peste posibilitile acestora. Acestea ar fi excluse din prioritile noastre

ntruct majoritatea persoanelor sub 25 de ani nu au venituri proprii, iar cele peste 45 de ani

aloca veniturile n alte scopuri. Totodat un segment exclus din vizorul nostru l reprezint


7/45

7

persoanele care nu poseda permis de conducere i nu doresc s-l dobndeasc. Persoanele cu

dizabiliti sunt de asemenea n afara pieei inta.

Ne-am axat pe persoanele de sex masculin ct i feminin deoarece ambele categorii au

putere de cumprare ct i nevoie de deplasare. Reprezentnd un numr mai mic din posesorii demotociclete, femeile nu trebuie excluse din vizorul firmei noastre.

Datorit faptului c firma noastr comercializeaz o gam variat de motociclete: ATV,

Cross, Enduro, Scooter, Sport, Chopper, showroom-ul nostru satisface cerinele i nevoile celor

maipretenioi clieni, avnd o pia foarte larg de poteniali cumprtori.

4. ObiectiveObiectivul principalal SC Fast Toyz S.A.este de a crete vnzrile cu 20% n perioada

01.01.2012-31.12.2012.

Obiective secundarene propunem s atragem aproximativ 100 de clieni n perioada

01.01.2012-31.12.2012, s deschidem un service autorizat n anul 2011 pentru a repara

motocicletele aflate n garanie i nu numai, realizarea unui site de prezentare a ofertei pentru a

putea fi contactai att de clienii din Romnia ct i din strintate n decursul anului 2011.

Obiectivele noastre stabilite pe minim 3 segmente propuse.

Segmentul geograficatragerea potenialilor clieni din vestul rii. Segmentul psihografic posibilitatea de a creea motocicleta dup propriul stil i

preferine

Segmentul demografic25-45 de ani, celibatari tineri i seniori, cstorii

5. Cheltuieli totale/ cost marginalexemplificare

n vederea vnzrii a 40 motociclete, s-au nregistrat urmtoarele cheltuieli:

-cheltuieli variabile de achiziionare: 400.000


8/45

8

-cheltuieli fixe de achiziionare: 180.000

-cheltuieli fixe de comercializare pe piaa intern:18.000

Cost total la intern: 400.000+18.000=418.000

Pentru o comand suplimentar de 10 motociclet, costul marginal va fi:

Costul total: (400.000/40*50)+18.000=518.000

Costul marginal total: 518.000-418.000=100.000

Cost marginal unitar: 100.000/10=10.000

6. SWOT

SWOT pentru magazinul virtual:

Puncte tari:-promovarea se face mult mai uor prin site deoarece clienii ajung s cunoasc

produsele fr deplasare

-crearea unei baze de date proprii

-costuri mici cu personalul (personal redus)

-costuri mici cu ntreinerea site-ului

-posibilitatea potenialilor clieni de a afla informaii cu privire la produs ntr-un timp

foarte scurt

-posibilitatea de a vizualiza modul de fabricare a motocicletelor

-posibilitatea de a afla preul unei motociclete n funcie de preferinele sale

-programul este non-stop, putnd fi accesat oricnd dorete clientul

Puncte slabe:-imposibilitatea de a testa produsul

-imposibilitatea clientului de a-i da seama de toate caracteristicile eseniale aleprodusului

Oportuniti:- posibilitatea de a afla prerea despre firma noastr prin intermediul forumurilor,

blogurilor avnd ans dea mbunti calitatea serviciilor


9/45

9

-posibilitatea de a avea o gam mai larg de produse fr a mri spaiul de depozitare

-utilizarea bazei de date pentru aplicarea unor chestionare online

-evaluarea preferinelor clienilor

Ameninri:-majoritatea persoanelor au o reinere n ceea ce privete calitatea produselor i a

serviciilor

-riscul ca site-ul s fie plagiat

- erori ntmpinate la reeaua de internet pot duce la neplasarea comenzii

SWOT pentru magazinul off-line

Puncte tari:-posibilitatea de a testa un produs

-aflarea direct a informaiilor necesare de la un specialist

-folosirea tehnologiilor inovative

-achitarea produsului poate avea loc n acelai timp cu primirea motocicletelor

Puncte slabe:-deplasarea clienilor la magazinul situat laperiferia oraului

-programul de funcionare poate fi un impediment pentru client

-personal insistent, incapabil de a oferi informaii despre produse

Oportuniti:-atragerea de noi clieni prin designul magazinului

-posibilitatea de a organiza evenimente, prezentri, concursuri

-atragerea clienilor care nu au ncredere n mediul online, acetia fiind convini de un

personal capabil s ofere informaii

Ameninri:-crestrea preului motocicletelor datorit majorrii cotei de TVA

-utilizarea din ce n ce mai acerb a achiziionrii produselor online


10/45

10

SWOT pentru magazinul virtual i clasic:

Puncte tari:- posibilitatea analizrii produselor n magazine on line i achiziionarea de la

showroom dup ce te consuli cu familia, prieteni (sau invers)

-promovarea concomitent a ambelor magazine

-personal bine pragatit n oferirea informaiilor cerute ce clieni att pe site ct i n

magazin

Puncte slabe:-cheltuieli mari generate de cele dou magazine-pe parcurs va scdea vizitele la magazinul clasic

Oportuniti:-va crete numrul de clieni ce vor cumpra de la noi deoarece mpcm ambele

categorii de preferine pentru magazine

-crearea unei bune imagini a companiei

-atragerea unui numr mare de persoane care nu fac parte din grupul nostru inta

Ameninri:-clientii loiali ai concurenei

7. Achiziia de mijloace fixe (M1/M2/M3/DC/SC)

Tabel 1. Situaia mijloacelor fixe n magazinul M1:

Nr.Crt.

Categorie de mijloace fixe U.M. Cantitate Pre unitar(Lei/U.M.)

Valoare(Lei)

1. Cldire Buc 1 250.000 250.000

2. Mijloace transport Buc 2 30.000 60.000


11/45

11

3. Unelte, dispozitive, mobilier,

Instrumente, aparatura de

birotica

- Birou+2 scaune buc 4 500 2000- Computer buc 5 2.000 10.000

- Telefoane buc 5 50 250

- Fax buc 1 350 350

- Imprimante buc 5 200 1.000

4. Aparate i instalaii de msur,

Control i reglare

- Aer condiionat buc 3 1.000 3.000

- Centrala termic buc 1 3.000 3.000

- Kit supraveghere cu 8 cam buc 1 2.000 2.000

- Ecrane digitale buc 3 4000 12000

- Sistem alarma buc 1 1.000 1.000

- Sistem anti-incendiu buc 1 1500 1500

Total 346.100


Nr.

Crt.

Categorie de mijloace fixe U.M. Cantitate Pre unitar

(Lei/U.M.)

Valoare

(Lei)

1. Cldire Buc 1 150.000 150.000




birotica

- Birou+2 scaune buc 6 400 2.400- Computer buc 5 1.500 7.500


- Fax buc 1 350 350

- Imprimante buc 4 200 800


12/45

12


Control i reglare



- Kit supraveghere cu 4 cam buc 1 1200 1200- Sistem anti-incendiu buc 1 1.500 1.500

- Sistem alarma buc 1 1.000 1.000

Total 230.950


Nr.

Crt.

Categorie de mijloace fixe U.M. Cantitate Pre unitar

(Lei/U.M.)

Valoare

(Lei)

1. Cldire Buc 1 150.000 150.00




birotica

- Birou+2 scaune buc 4 500 2.000

- Computer buc 3 1.500 4.500


- Fax buc 1 300 300



Control i reglare



- Kit supraveghere cu 6 cam buc 1 1600 1.600

- Sistem anti-incendiu buc 1 1.500 1.500- Sistem alarma buc 1 1.000 1.000

Total 179.550


13/45

13

Tabel 4. Situaia mijloacelor fixe la depozitul de mrfuri:

Nr.

crt.

CATEGORIA DE

MIJLOACE FIXEU.M. CANTITATE

PRE

UNITAR

(LEI)

VALOARE

(LEI)

1 Cldiri buc. 1 20.000 20.000

2 Aparate i instalaii de

msur,

Control i reglare

- Central termic buc 1 3000 3.000

- Camer video buc 1 1500 1.500

- Sistem anti-incendiu buc 1 2000 2.000

- Sistem alarm buc 1 1800 1.800

3 Unelte, dispozitive,

mobilier,

Instrumente, aparatur

de birotic:

- Set birou + scaune buc 1 600 600

- Dulapuri vestiar buc 2 200 400

- Computer buc 1 2000 2.000

- Telefon buc 1 250 250

TOTAL MIJLOACE FIXE 31.550

Tabel 5. Situaia mijloacelor fixe la sediul central:

Nr.

crt.

CATEGORIA DE

MIJLOACE FIXEU.M. CANTITATE

PRE

UNITAR

(LEI)

VALOARE

(LEI)


14/45

14

1 Cldiri buc. 1 20.000 20.000

4 Aparate i instalaii de

msur,

Control i reglare

- Aer condiionat buc 1 1000 1000

- Central termic buc 1 2000 2000

- Camer video buc 1 1500 1500

- Sistem anti-incendiu buc 1 1000 1000

- Sistem alarm buc 1 1200 1200

5 Unelte, dispozitive,

mobilier,

Instrumente, aparatur

de birotic:

- Set birou din sticl +

scaune

buc 10 1500 15000

- Fotolii buc 6 500 3000

- Computer buc 6 1500 9000



- Fax buc 2 400 800

TOTAL MIJLOACE FIXE 56.900


15/45

15

8. Amortizarea mijloacelor fixe n primul an (liniar)Tabel 6

Nr.

Crt.

Categoria de

mijloace fixe

Dn

(ani)

Val ntr.

M1 (lei)

Val

ntr.

M2 (lei)

Val.

ntr.

M3 (lei)

Val ntr.

DC (lei)

Val

ntr. SC

(lei)

Val.

Intrare

total

mijl. Fixe

Aan M1

(lei)

Aan M2

(lei)

Aan M3

(lei)

Aan

DC

(lei)

Aan

SC

(lei

1. Cldiri 50 250.000 150.000 150.000 20.000 20.000 590.000 5.000 3.000 3.000 400 400

2. Mijloace

transport

5 60.000 60.000 13.000 0 0 133.000 12.000 12.000 2600 0 0

3. Unelte,

dispozitive,

mobilier,

Instrumente,

aparatura de

birotica

10 25600 11250 7450 3250 30200 77.750 2560 1125 745 325 302

4. Aparate i

instalaii de

msur,

Control i reglare

5 10500 9700 9100 8300 6700 44300 2100 1940 1820 1660 134

TOTAL 346100 230950 179.550 31.550 56.900 845050 21660 18065 8165 2385 476


16/45

16

9. Schi magazineSchi magazin 1:


17/45

17

Schi magazin 2:

Schi magazin 3:


18/45

18

10.Atmosfera tangibil i intangibilDesignul showroom ului nostru este unul unicat. Pereii acestuia sunt din sticl de jur

mprejur pentru a vedea fiecare micare a clientului n magazin ct i pentru a vizualiza produsele

atunci cnd magazinul este nchis.

Faada este reprezentat de o motocicleta, iar intrarea n magazin este situata pe mijloc.

Interiorul showroom ului nu este ncrcat cu prea mult mobilier; motocicletele sunt

evideniate att din tavan ct i din podea de ctre nite reflectorizante de culoare alb.

Modelele noi de motociclete pot fi vizualizate la intrarea n showroom pe partea dreapt,

acestea fiind situate pe o platform rotund care se rotete cu micri foarte lente pentru a fi bine

vizualizate.

Showroom ul nostru se difereniaz de celelate showroom uri att prin motocicleteleoferite ct i prin modul de prezentare a acestora.

Muzic, aromele i temperatura sunt elementele care incanta vizitatorii ntr-un mod

plcut. Muzica n magazin va fi ambientala-instrumentala pentru a crea o atmosfer degajat,

plcut iar aromele folosite vor fi fresh de flori de portocal.


19/45

19

11.Digital signage

http://www.retailcustomerexperience.com/video/2645/GlobalShop-3D-product-imaging

http://www.retailcustomerexperience.com/video/2617/Interactive-displays-go-to-the-window-to-the-wall

http://www.retailcustomerexperience.com/video/1872/GestureTek-s-Cube-gesture-based-digital-signage

12.Website

http://fasttoyz.webbi.ro

13.Situaia stocurilor la 31.12.2010

Tabel 7. SITUAIA STOCURILOR LA 31.12.2010 M1

Nr.

Crt

Denumirea

produselor

Sortiment Cantitate

Pre de

achiziie

fr TVA

(RON)

Valoarea

mrfurilor

TVA de

dedus

1 SUZUKI

GSX-R 1300 A1 2 30.000 60.000 14.400

SUPERMOTO DR

125 SM KS

A2 1 10.800 10.800 2.592

GLADIUS SFV A3 1 23.200 23.200 5.568
http://www.retailcustomerexperience.com/video/2645/GlobalShop-3D-product-imaginghttp://www.retailcustomerexperience.com/video/2645/GlobalShop-3D-product-imaginghttp://www.retailcustomerexperience.com/video/2617/Interactive-displays-go-to-the-window-to-the-wallhttp://www.retailcustomerexperience.com/video/2617/Interactive-displays-go-to-the-window-to-the-wallhttp://www.retailcustomerexperience.com/video/1872/GestureTek-s-Cube-gesture-based-digital-signagehttp://www.retailcustomerexperience.com/video/1872/GestureTek-s-Cube-gesture-based-digital-signagehttp://fasttoyz.webbi.ro/http://fasttoyz.webbi.ro/http://fasttoyz.webbi.ro/http://www.retailcustomerexperience.com/video/1872/GestureTek-s-Cube-gesture-based-digital-signagehttp://www.retailcustomerexperience.com/video/2617/Interactive-displays-go-to-the-window-to-the-wallhttp://www.retailcustomerexperience.com/video/2645/GlobalShop-3D-product-imaging


20/45

20

650 A

INTRUDER VZ

1500

A4 1 40.000 40.000 9.600

ATV SUZUKI CT-

A 750

A5 2 20.000 40.000 9.600

2 YAMAHA

CROSS FJR 1300 B1 1 30.000 30.000 7.200

SUPER MOTO

ROAD STAR S`11

B2 2 34.400 68.800 16.512

CROSS X J 6`09 B3 1 28.000 28.000 6.720

ENDURO

TOURING TDM

B4 1 38.000 38.000 9.120

3. KAWASAKI

ZX-6R 900 C1 1 36.000 36.000 8.640

VERSYS 6000 C2 1 22.000 22.000 5.280

VN 2000 C3 1 38.500 38.500 9.240

ELIMINATOR 125 C4 3 13.500 40.500 9.720

KX 450 F C5 1 29.000 29.000 6.960

TOTAL 19 393.400 504.800 121.152

Tabel 8. SITUAIA STOCURILOR LA 31.12.2010 M2

Nr. Denumirea Sortiment Cantitate

Pre de

achiziie

fr TVAValoarea TVA de


21/45

21

Crt produselor (RON) mrfurilor dedus

1 SUZUKI

GSX-R 1300 A1 1 30.000 30.000 7.200

SUZUKI BANDIT

GSF 1250

A2 2 7.900 15.800 3.792

GLADIUS SFV

650 A

A3 1 23.200 23.200 5.568

SUZUKI GEMA A4 1 20.000 20.000 4.800

ATV SUZUKI CT-

A 750

A5 2 20.000 40.000 9.600

2 YAMAHA

CROSS FJR 1300 B1 1 30.000 30.000 7.200

XJ6 DIVERSION B2 2 16.000 32.000 7.680

SUPERMOTO

ROAD STAR S11

B3 2 34.400 68.800 16.512

ENDURO

TOURING TDM

B4 1 38.000 38.000 9.120

3. KAWASAKI

ZX-6R 900 C1 2 36.000 72.000 17.280

NINJA 1000 C2 1 20.000 20.000 4.800

VN 2000 C3 1 38.500 38.500 9.240

VERSYS 100 C4 2 15.000 30.000 7.200

KX 450 F C5 1 29.000 29.000 6.960


22/45

22

TOTAL 20 358.000 487.300 116.952

Tabel 9. SITUATIA STOCURILOR LA 31.12.2010 M3

Nr.

Crt

Denumirea

produselor

Sortiment Cantitate

Pre deachiziie

fr TVA

(RON)

Valoarea

mrfurilor

TVA de

dedus

1 SUZUKI

GSX-R 1300 A1 2 30.000 60.000 14.400

SUZUKI GEMA A2 2 20.000 40.000 9.600

GLADIUS SFV

650 A

A3 1 23.200 23.200 5.568

SUZUKI BANDIT

GSF

A4 1 7.900 7.900 1.896

ATV SUZUKI LT-

F250

A5 1 30.000 30.000 7.200

2 YAMAHA

CROSS FJR 1300 B1 1 30.000 30.000 7.200

SUPER MOTO

ROAD STAR S`11

B2 2 34.400 68.800 16.512

CROSS X J 6`09 B3 1 28.000 28.000 6.720

ENDURO

TOURING TDM

B4 1 38.000 38.000 9.120

3. KAWASAKI

ZX-6R 900 C1 1 36.000 36.000 8.640


23/45

23

VERSYS 6000 C2 1 22.000 22.000 5.280

VN 2000 C3 1 38.500 38.500 9.240

ELIMINATOR 125 C4 2 13.500 27.000 6.480

KX 450 F C5 1 29.000 29.000 6.960

TOTAL 18 380.500 478.400 114.816

Tabel 10. SITUATIA STOCURILOR LA 31.12.2010 DEPOZIT CENTRAL

Nr.

Crt

Denumirea

produselor

Sortiment Cantitate

Pre de

achiziie

fr TVA

(RON)

Valoarea

mrfurilor

TVA de

dedus

1 SUZUKI

GSX-R 1300 A1 2 30.000 60.000 14.400

SUZUKI GEMA A2 2 20.000 40.000 9.600

GLADIUS SFV650 A

A3 2 23.200 46.400 11.136

SUZUKI BANDIT

GSF

A4 2 7.900 15.800 3.792

ATV SUZUKI LT-

F250

A5 1 30.000 30.000 7.200

2 YAMAHA

CROSS FJR 1300 B1 1 30.000 30.000 7.200

SUPER MOTO

ROAD STAR S`11

B2 2 34.400 68.800 16.512


24/45

24

CROSS X J 6`09 B3 2 28.000 56.000 13.440

ENDURO

TOURING TDM

B4 1 38.000 38.000 9.120

3. KAWASAKI

VN 2000 C1 2 38.500 77.000 18.480

VERSYS 6000 C2 2 44.000 88.000 21.120

ZX-6R 900 C3 2 36.000 72.000 17.280

ELIMINATOR 125 C4 2 13.500 27.000 6.480

KX 450 F C5 2 29.000 58.000 13.920

TOTAL 25 402.500 707.000 169.680

14.Advertising / Tehnici Promo / PR

Pentru a srbtori mpreun deschiderea showroom-lui nostru pe piaa Iaului, firma

FAST TOYZ vine n ntmpinarea clienilor si i potenialilor clieni cu o ofert atractiv: n

perioada 1-19 decembrie, pentru fiecare motociclet achiziionat de la showroom-ul nostru,

noul posesor va avea posibilitatea de a participa la o tombol organizat de compania noastr,

tombola Diverta TOYZ,din 5 ianuarie 2012. Marele premiu este noul Suzuki GSX-R750.

Astfel, fiecare client, pe lng achiziionarea un motorde la showroom-ul nostru, mai poate

pleca de la noi cu cea de-a doua motocicleta ctigata n urma desfurrii tombolei, i anume

noul SUZUKI GSX-R750.

Prin contactul direct cu presa ne vom face cunoscui prin evenimentul mai sus menionat.

Se vor face interviuri pe postul local TeleM ct i prin articole n reviste de specialitate:

Promotor, Univers Moto, Moto Life.


25/45

25

Evenimentele pe care le vom susine n cadrul showroom-ului nostru pentru a prezenta

modelele noi de motociclete au scopul de a atrage ct mai muli clieni. n urma ncheierii unui

contract cu DANI OIL, acesta va fi prezentatorul evenimentelor, va oferi o serie de

demonstraii i va nmna marele premiu din 5 ianuarie 2012.

Datorit faptului c deinem un poligon pentru test drive n spatele magazinului, clienii

pot ncerca caracteristicile tehnice ale motocicletelor.

Cataloagele, pliantele, revista lunar a firmei Fast Toyz ct i site-ul au scopul de a

promova produsele i firma noastr.

15.Digitalizarea vnzrii

Facilitarea muncii zilnice a angajailor ceea ce rezult timp mai mult pentru client, pentru

informare cu privire la produse, la ofertele pieei ct i reducerea costurilor cu personalul

reprezint motivele pentru care am ales implementarea digitalizrii vnzrilor.

Prin digitalizare dorim s mbuntim performanele firmei i de aceea compania va oferi

pentru angajaii si:

Traininguri i cursuri de perfecionare Softurile folosite de firm (pot utilize programele i acas) Pentru evaluarea performanelor angajailor, i vom testa periodic (la 3 luni), iar

angajatul care va acumula cel mai mare punctaj va primi o diplom Angajatul

lunii ct i un premiu de 100 lei


26/45

26

Angajaii care nu vor face fa schimbrilor i vor acumula la testele periodice punctaje

mici, vor fi concediai, deoarece nu pot ine pasul cu nouatehnologie implementat.

16.Promovarea firmei prin tehnici web 2.0

Considerm c este necesar s ne consolidm imaginea firmei prin prezena pe mai multe

blog-uri. Unul dintre angajai de la departamentul de marketing va pune ntrebri (cu scopul

de a afla preferinele cumprtorilor) i va rspunde la ntrebrile eventualilor clieni i nu

numai oferind informaii ct mai utile n luarea deciziei de cumprare.

Avem o pagin pe Facebook, unde sunt prezentate produsele i unde cumprtorii i

posibilii dintre acetia i exprim opinia asupra lor. Este o bun surs de a ne infiltra n

rndul posibililor clieni pentru a identifica mai uor pasionaii de motoare.

ntr-o economie n continu evoluie n care majoritatea clienilor sunt ROPO (Research

online purchase offline), se informeaz pe internet despre ce scriu utilizatorii produselor pe

care doresc s le cumpere, s le compare sau s se informeze despre ele.

Vom fi prezeni i pe forum-uri unde clienii vor putea s-i expun prerea despre oferta

existent; pe baza acestor mesaje ne vom putea crea o imagine adecvat asupra modului n

care firma noastr este perceputa pe pia.


27/45

28

17.Vnzri scripticeTabel 11. Situaia anual a vnzrilor la magazinul M1

Nr.

Crt.

Denumire Sort(1) Cant

(per) (2)

Pre deachiziiefr TVA(3)

CADC

% (4)

Pre devnzare

fr TVA(5)

Vnzare

la prede

achiziie(6)

TVA la

pre deachiziie(de

dedus)

(7)

VADC

(8)

Vnzare

la prede

vnzarefrTVA (9)

TVA la

pre devnzare(colectat)

(10)

Vnzare

la pre devnzare

cu TVA

(11)

TVA

bug

(12)

1SUZUKI

GSX-R 1300 A1 2 3000030% 39000 60000 14400 18000 78000 18720 96720

SUPERMOTODR 125 SM KS

A2 1 10800

30% 14040 10800 2592 3240 14040 3369.6 17409.6 7

GLADIUS SFV650 A

A3 1 2320030% 30160 23200 5568 6960 30160 7238.4 37398.4 16

INTRUDER VZ1500

A4 1 40000

30% 52000 40000 9600 12000 52000 12480 64480

ATV SUZUKI

CT-A 750

A5 2 20000

30% 26000 40000 9600 12000 52000 12480 64480

2YAMAHA

CROSS FJR1300

B1 1 3000040% 42000 30000 7200 12000 42000 10080 52080

SUPER MOTOROAD STARS`11

B2 2 34400

40% 48160 68800 16512 27520 96320 23116.8 119436.8 66

CROSS X J 6`09 B3 1 2800040% 39200 28000 6720 11200 39200 9408 48608


28/45

29

Tabel 12. Situaia anual a vnzrilor la magazinul M2

N

r

.

C

r

t.

Denumire Sort(1) Cant (per)

(2)

Pre deachiziiefr TVA(3)

CADC

% (4)

Pre devnzare

fr TVA(5)

Vnzar

e la

pre deachiziie (6)

TVA la

pre deachiziie (de

dedus)

(7)

VADC

(8)

Vnzar

e la

pre devnzarefrTVA

(9)

TVA la

pre devnzare(colectat

) (10)

Vnzare

la prede

vnzare

cu TVA

(11)

TVA

buge

1SUZUKI

GSX-R 1300 A1 1 3000030% 39000 30000 7200 9000 39000 9360 48360

SUZUKI BANDITGSF 1250

A2 2 7900

30% 10270 15800 3792 4740 20540 4929.6 25469.6 1GLADIUS SFV 650 A A3 1 23200

30% 30160 23200 5568 6960 30160 7238.4 37398.4 1SUZUKI GEMA A4 1 20000

30% 26000 20000 4800 6000 26000 6240 32240

ENDUROTOURINGTDM

B4 1 38000

40% 53200 38000 9120 15200 53200 12768 65968

3KAWASAKI

ZX-6R 900 C1 1 3600025% 45000 36000 8640 9000 45000 10800 55800

VERSYS 6000 C2 1 2200025% 27500 22000 5280 5500 27500 6600 34100

VN 2000 C3 1 3850025% 48125 38500 9240 9625 48125 11550 59675

ELIMINATOR125

C4 3 13500

25% 16875 40500 9720 10125 50625 12150 62775

KX 450 F C5 1 2900025% 36250 29000 6960 7250 36250 8700 44950


29/45

30

ATV SUZUKI CT-A750

A5 2 20000

30% 26000 40000 9600 12000 52000 12480 64480

2YAMAHA

CROSS FJR 1300 B1 1 3000040% 42000 30000 7200 12000 42000 10080 52080

XJ6 DIVERSION B2 2 1600040% 22400 32000 7680 12800 44800 10752 55552

SUPERMOTO ROADSTAR S11

B3 2 34400

40% 48160 68800 16512 27520 96320 23116.8 119436.8 6ENDURO TOURINGTDM

B4 1 38000

40% 53200 38000 9120 15200 53200 12768 65968

3KAWASAKI

ZX-6R 900 C1 2 3600025% 45000 72000 17280 18000 90000 21600 111600

NINJA 1000 C2 1 2000025% 25000 20000 4800 5000 25000 6000 31000

VN 2000 C3 1 3850025% 48125 38500 9240 9625 48125 11550 59675

VERSYS 100 C4 2 1500025% 18750 30000 7200 7500 37500 9000 46500

KX 450 F C5 1 2900025% 36250 29000 6960 7250 36250 8700 44950

Tabel 13. Situaia anual a vnzrilor la magazinul M3

Nr.

Crt.


(per)

(2)

Pre deachiziiefrTVA (3)

CADC

% (4)

Pre devnzare

frTVA (5)

Vnzare

la prede

achiziie(6)

TVA la

pre deachiziie(de

dedus)

(7)

VADC

(8)

Vnzare

la prede

vnzarefrTVA (9)

TVA la


(10)

Vnzare

la prede

vnzare

cu TVA

(11)

TVA

la

buget

(12)

1SUZUKI

GSX-R 1300 A1 2 3000030% 39000 60000 14400 18000 78000 18720 96720 4320

SUZUKIGEMA

A2 2 2000030% 26000 40000 9600 12000 52000 12480 64480 2880


30/45

31

GLADIUS SFV650 A

A3 1 23200

30% 30160 23200 5568 6960 30160 7238.4 37398.4 1670

SUZUKIBANDIT GSF

A4 1 7900

30% 10270 7900 1896 2370 10270 2464.8 12734.8 568.8

ATV SUZUKILT-F250

A5 1 30000

30% 39000 30000 7200 9000 39000 9360 48360 2160

2 YAMAHA

CROSS FJR

1300

B1 1 3000040% 42000 30000 7200 12000 42000 10080 52080 2880


B2 2 34400

40% 48160 68800 16512 27520 96320 23116.8 119436.8 6605

CROSS X J6`09

B3 1 2800040% 39200 28000 6720 11200 39200 9408 48608 2688

ENDUROTOURINGTDM

B4 1 38000

40% 53200 38000 9120 15200 53200 12768 65968 3648

3KAWASAKI

ZX-6R 900 C1 1 3600025% 45000 36000 8640 9000 45000 10800 55800 2160

VERSYS 6000 C2 1 2200025% 27500 22000 5280 5500 27500 6600 34100 1320

VN 2000 C3 1 3850025% 48125 38500 9240 9625 48125 11550 59675 2310

ELIMINATOR125

C4 2 13500

25% 16875 27000 6480 6750 33750 8100 41850 1620

KX 450 F C5 1 29000 25% 36250 29000 6960 7250 36250 8700 44950 1740

Tabel 14. Situaia anual a vnzrilor pe total firm

Nr.

Crt.


(per)

(2)

Pre deachiziiefrTVA (3)

CADC

% (4)

Pre devnzare

frTVA

(5)

Vnzare

la prede

achiziie(6)

TVA la

pre deachiziie(de

dedus)

(7)

VADC

(8)

Vnzare

la prede

vnzarefrTVA (9)

TVA la


(10)

Vnzare

la pre devnzare

cu TVA

(11)

TVA

la

buge

(12)


31/45

32

1 SUZUKI

GSX-R 1300 A1 5 30000 30% 39000 150000 36000 45000 195000 46800 241800 1080SUZUKIGEMA

A2 3 2000030% 26000 60000 14400 18000 78000 18720 96720 432

GLADIUSSFV 650 A

A3 3 2320030% 30160 69600 16704 20880 90480 21715.2 112195.2 501

SUZUKIBANDIT GSF

A4 3 7900

30% 10270 23700 5688 7110 30810 7394.4 38204.4 170

ATV SUZUKILT-F250 A5 1 3000030% 39000 30000 7200 9000 39000 9360 48360 216

SUPERMOTODR 125 SMKS

A6 1 10800

30% 14040 10800 2592 3240 14040 3369.6 17409.6 777

INTRUDERVZ 1500

A7 1 40000

30% 52000 40000 9600 12000 52000 12480 64480 288

ATV SUZUKICT-A 750

A8 4 20000

30% 26000 80000 19200 24000 104000 24960 128960 576

2 YAMAHA

CROSS FJR1300

B1 3 3000040% 42000 90000 21600 36000 126000 30240 156240 864


B2 6 34400

40% 48160 206400 49536 82560 288960 69350.4 358310.4 1981

CROSS X J6`09

B3 2 2800040% 39200 56000 13440 22400 78400 18816 97216 537

ENDUROTOURINGTDM

B4 3 38000

40% 53200 114000 27360 45600 159600 38304 197904 1094

XJ6DIVERSION

B5 2 1600040% 22400 32000 7680 12800 44800 10752 55552 307

3 KAWASAKI

ZX-6R 900 C1 4 36000 25% 45000 144000 34560 36000 180000 43200 223200 864VERSYS 6000 C2 2 22000 25% 27500 44000 10560 11000 55000 13200 68200 264


32/45


33/45

34

ZX-6R 900 C1 1 36000 75 2700000 11 396000 6 216000 65 2340000

VERSYS 6000 C2 1 22000 80 1760000 11 242000 6 132000 70 1540000

VN 2000 C3 1 38500 60 2310000 11 423500 6 231000 50 1925000

ELIMINATOR 125 C4 3 40500 150 2025000 13 175500 8 108000 140 1890000

KX 450 F C5 1 29000 65 1885000 11 319000 6 174000 55 1595000

Total 19 504800 1215 32638000 159 4598800 89 2551800 1075 28544000

Tabel 16. Micarea mrfurilor i viteza de rotaie a stocurilor la magazinul M2

Nr.crt Denumire Sortiment Stoc iniial Intrri Stoc final Stoc mediu Vnzri

cantitate valoare cantitate valoare cantitate valoare cantitate valoare cantitate valoare

1 SUZUKI

GSX-R 1300 A1 1 30000 75 2250000 11 330000 6 180000 65 1950000 1

SUZUKI BANDIT GSF

1250

A2 2

15800 120 948000 22 173800 12 94800 100 790000 8

GLADIUS SFV 650 A A3 1 23200 80 1856000 16 371200 8.5 197200 65 1508000 7

SUZUKI GEMA A4 1 20000 60 1200000 11 220000 6 120000 50 1000000 8

ATV SUZUKI CT-A

750

A5 2

40000 110 2200000 12 240000 7 140000 100 2000000 1

2 YAMAHA

CROSS FJR 1300 B1 1 30000 65 1950000 11 330000 6 180000 55 1650000 9

XJ6 DIVERSION B2 2 32000 125 2000000 12 192000 7 112000 115 1840000 1

SUPERMOTO ROAD

STAR S11

B3 2

68800 100 3440000 17 584800 9.5 326800 85 2924000 8

ENDURO TOURING

TDM

B4 1

38000 80 3040000 11 418000 6 228000 70 2660000 1

3 KAWASAKI

ZX-6R 900 C1 2 72000 130 4680000 17 612000 9.5 342000 115 4140000 1

NINJA 1000 C2 1 20000 80 1600000 11 220000 6 120000 70 1400000 1

VN 2000 C3 1 38500 70 2695000 11 423500 6 231000 60 2310000

VERSYS 100 C4 2 30000 120 1800000 12 180000 7 105000 110 1650000 1


34/45

35

KX 450 F C5 1 29000 75 2175000 11 319000 6 174000 65 1885000 1

Total 20 487300 1290 31834000 185 4614300 102.5 2550800 1125 27707000

Tabel 17. Micarea mrfurilor i viteza de rotaie a stocurilor la magazinul M3Nr.cr

t Denumire

Sortimen

t Stoc iniial Intrri Stoc final Stoc mediu Vnzri Vrs

cantitat

e

valoar

e

cantitat

e valoare

cantitat

e valoare

cantitat

e valoare

cantitat

e valoare

1 SUZUKI

GSX-R 1300 A1 2

60000 120 3600000 7 210000 4.5 135000 115 3450000

25.5555

6

SUZUKI GEMA A2 2 40000 110 2200000 2 40000 2 40000 110 2200000 55

GLADIUS SFV 650 A A3 1

23200 80 1856000 11 255200 6 139200 70 1624000

11.6666

7

SUZUKI BANDIT GSF

1250

A4 1

7900 60 474000 11 86900 6 47400 50 395000

8.33333

3

ATV SUZUKI LT-F250 A5 1

30000 50 1500000 6 180000 3.5 105000 45 1350000

12.8571

4

2 YAMAHA

CROSS FJR 1300 B1 1

30000 55 1650000 6 180000 3.5 105000 50 1500000

14.2857

1

SUPER MOTO ROAD

STAR S`11

B2 2

68800 65 2236000 17 584800 9.5 326800 50 1720000

5.26315

8

CROSS X J 6`09 B3 128000 70 1960000 11 308000 6 168000 60 1680000 10

ENDURO TOURING

TDM

B4 1

28000 75 2100000 6 168000 3.5 98000 70 1960000 20

3

KAWASA

KI

ZX-6R 900 C1 1

36000 65 2340000 6 216000 3.5 126000 60 2160000

17.1428

6

VERSYS 6000 C2 1

22000 80 1760000 11 242000 6 132000 70 1540000

11.6666

7

VN 2000 C3 1 38500 75 2887500 6 231000 3.5 134750 70 2695000 20

ELIMINATOR 125 C4 2

27000 100 1350000 17 229500 9.5 128250 85 1147500

8.94736

8


35/45

36

KX 450 F C5 1 29000 85 2465000 11 319000 6 174000 75 2175000 12.5

Total 18 47840

0 1090

2837850

0 128

325040

0 73

185940

0 980

2559650

0

Tabel 18. Micarea mrfurilor i viteza de rotaie a stocurilor la depozitNr.cr

t Denumire

Sortimen

t Stoc iniial Intrri Stoc final Stoc mediu Vnzri Vrs

cantita

te

valoar

e

cantita

te valoare

cantita

te valoare

cantita

te

valoar

e

cantita

te valoare

1 SUZUKI

GSX-R 1300 A1 5 15000

0 295 8850000 30 900000 17.5

52500

0 270

810000

0

15.428

57

SUZUKI GEMA A2 3

60000 170 3400000 13 260000 8

16000

0 160

320000

0 20

GLADIUS SFV 650 A A3 3

69600 230 5336000 33 765600 18

41760

0 200

464000

0

11.111

11

SUZUKI BANDIT GSF

1250

A4 3

23700 180 1422000 33 260700 18

14220

0 150

118500

0

8.3333

33

ATV SUZUKI LT-

F250

A5 1

30000 50 1500000 6 180000 3.5

10500

0 45

135000

0

12.857

14

SUPERMOTO DR

125 SM KS

A6 1

10800 80 864000 6 64800 3.5 37800 75 810000

21.428

57

INTRUDER VZ 1500 A7 1

40000 75 3000000 11 440000 6

24000

0 65

260000

0

10.833

33

ATV SUZUKI CT-A

750

A8 4 16000

0 230 9200000 24 960000 14

56000

0 210

840000

0 15

2 YAMAHA

CROSS FJR 1300 B1 3

90000 200 6000000 28 840000 15.5

46500

0 175

525000

0

11.290

32

SUPER MOTO

ROAD STAR S`11

B2 6 20640

0 265 9116000 46

158240

0 26

89440

0 225

774000

0

8.6538

46

CROSS X J 6`09 B3 2

56000 155 4340000 27 756000 14.5

40600

0 130

364000

0

8.9655

17

ENDURO TOURING

TDM

B4 3 11400

0 230 8740000 33

125400

0 18

68400

0 200

760000

0

11.111

11


36/45

37

XJ6 DIVERSION B5 2

32000 125 2000000 12 192000 7

11200

0 115

184000

0

16.428

57

3

KAWASA

KI

ZX-6R 900 C1 4 14400

0 270 9720000 34

122400

0 19

68400

0 240

864000

0

12.631

58

VERSYS 6000 C2 2

44000 160 3520000 22 484000 12

26400

0 140

308000

0

11.666

67

VN 2000 C3 3 11550

0 205 7892500 28

107800

0 15.5

59675

0 180

693000

0

11.612

9

ELIMINATOR 125 C4 5

67500 250 3375000 30 405000 17.5

23625

0 225

303750

0

12.857

14

KX 450 F C5 3

87000 225 6525000 33 957000 18

52200

0 195

565500

0

10.833

33

NINJA 1000 C6 1

20000 80 1600000 11 220000 6

12000

0 70

140000

0

11.666

67

VERSYS 100 C7 2

60000 120 3600000 12 360000 7

21000

0 110

330000

0

15.714

29

Total 57

15805

00 3595

1000005

00 472

131835

00 264.5

73820

00 3180

883975

00

Tabel 19. Micarea mrfurilor i viteza de rotaie a stocurilor pe total firm

Nr.c

rt Denumire

Sortimen

t Stoc iniial Intrri Stoc final Stoc mediu Vnzri Vrscantita

te

valoar

e

cantita

te valoare

cantita

te valoare

cantita

te valoare

cantita

te valoare

1 SUZUKI

GSX-R 1300 A1

10

30000

0 590

1770000

0 60

180000

0 35

105000

0 540

1620000

0

15.428

57

SUZUKI GEMA A2

6

12000

0 340 6800000 26 520000 16 320000 320 6400000 20

GLADIUS SFV 650 A A3

6

13920

0 460

1067200

0 66

153120

0 36 835200 400 9280000

11.111

11

SUZUKI BANDIT

GSF 1250

A4

6 47400 360 2844000 66 521400 36 284400 300 2370000

8.3333

33


37/45

38

ATV SUZUKI LT-

F250

A5

2 60000 100 3000000 12 360000 7 210000 90 2700000

12.857

14

SUPERMOTO DR

125 SM KS

A6

2 21600 160 1728000 12 129600 7 75600 150 1620000

21.428

57

INTRUDER VZ 1500 A7

2 80000 150 6000000 22 880000 12 480000 130 5200000

10.833

33

ATV SUZUKI CT-A

750

A8

8

32000

0 460

1840000

0 48

192000

0 28

112000

0 420

1680000

0 15

2 YAMAHA

CROSS FJR 1300 B1

6

18000

0 400

1200000

0 56

168000

0 31 930000 350

1050000

0

11.290

32

SUPER MOTO

ROAD STAR S`11

B2

12

41280

0 530

1823200

0 92

316480

0 52

178880

0 450

1548000

0

8.6538

46

CROSS X J 6`09 B3

4

11200

0 310 8680000 54

151200

0 29 812000 260 7280000

8.9655

17

ENDURO TOURING

TDM

B4

6

22800

0 460

1748000

0 66

250800

0 36

136800

0 400

1520000

0

11.111

11

XJ6 DIVERSION B5

4 64000 250 4000000 24 384000 14 224000 230 3680000

16.428

57

3

KAWASA

KI

ZX-6R 900 C1

8

28800

0 540

1944000

0 68

244800

0 38

136800

0 480

1728000

0

12.631

58

VERSYS 6000 C2

4 88000 320 7040000 44 968000 24 528000 280 6160000

11.666

67

VN 2000 C36

231000 410

15785000 56

2156000 31

1193500 360

13860000

11.6129

ELIMINATOR 125 C4

10

13500

0 500 6750000 60 810000 35 472500 450 6075000

12.857

14

KX 450 F C5

6

17400

0 450

1305000

0 66

191400

0 36

104400

0 390

1131000

0

10.833

33

NINJA 1000 C6

2 40000 160 3200000 22 440000 12 240000 140 2800000

11.666

67

VERSYS 100 C7

4

12000

0 240 7200000 24 720000 14 420000 220 6600000

15.714

29

Total 114

31610

00 7190

2000010

00 944

263670

00 529

147640

00 6360

1767950

00


38/45

39

19.Resurse umane - calcul impozite & contribuii socialeProfilul candidatului ideal pentru postul de consultant vnzri

Candidatul ideal pentru firma noastr trebuie s ndeplineasc urmtoarele sarcini:

-experiena n vnzri minim 1 an constituie avantaj;

-recepioneaz clienii, furnizndu-le informaii cu privire la oferta de motociclete existente,

promoii, etc;

-mulumirea i abordarea activ a clienilor;

-negociaz i ncheie contractual cu clientul (leasing, garanii);

-pstreaz legtura cu clienii;

-studii superioare ncheiate (profil tehnic);

-cunotine foarte bune n domeniul auto-moto (pasiune pentru motociclete);

-foarte bune abiliti de comunicare;

-limba englez peste nivel mediu;

-operare PC: Word, Excel;

-domiciliul stabil n Iai.

- operare PC: Word, Excel;

Motivarea angajailor

Principalul factor care i motiveaz n aceast perioad de criz este pstrarea locului demunc, dar nu numai. Astfel, ne-am gndit c un salariu satisfctor (combinaia ideal ntre

cerinele angajatului i posibilitile financiare ale firmei) i libertatea pentru angajat de a-i

exprima i susine ideile ar putea fi factori motivatori. De asemenea recunoaterea rezultatelor i


39/45

40

succeselor angajatului precum i oferirea unor bonusuri care vor consta n 20 % din salariul

acestuia n conformitate cu acestea motiveaz angajatul.

n vederea stabilirii criteriilor de acordare a bonusurilor, vom organiza evaluri

trimestriale. Apoi vom evalua performanele angajailor, i vom testa periodic (la 3 luni), iarangajatul care va acumula cel mai mare punctaj va primi o diplom Angajatul lunii ct i un

premiu de 100 Lei.Vom organiza o excursie cu o destinaie deosebit va ajuta cu siguran firma

sa ating i alte obiective n afar de motivarea angajailor cum ar fi consolidarea echipei i

bineneles creterea eficienei i productivitii echipei.

Tabel 20. Numrul de personal i venitul brut anual

Nr.crt.

Categorii depersonal

Nr.angajai

Venit

brutlunar

Venit brut

lunar duprenegociere

Venit

brutanual

Venit brut

anual duprenegociere

1Personal

administrativ12

Director general 1 2 250 2 333,3 27 000 28 000

Contabil 1 833,3 875 10 000 10 500

Manager deresurse umane

1 1 416,6 1 458,3 17 000 17 500

Asistent resurseumane

1 916,6 1 000 11 000 12 000

Manager devnzri

1 1 416,6 1 458,3 17 000 17 500

Director demarketing

1 2 000 2 083,3 24 000 25 000

Asitent marketing 1 916,6 1 000 11 000 12 000

ef de magazin 3 1 000 1 041,6 12 000 12 500

ef depozit 1 1 000 1 041,6 12 000 12 500

2Personal

commercial12

Casier 3 750 833,3 9 000 10 000


40/45

41

Consultant vnzri 9 833,3 875 10 000 10 500

3Personal auxiliar

i de servire6

Femeie de serviciu 4 583,3 583,3 7 000 7 000

Manipulant marf 4 750 750 9 000 9 000

TOTAL 3214

666,315 333 176 000 184 000

Tabel 21. Cheltuieli salariale nainte de renegociere

Nr. crt. Categorii de personal

Venit brut

anual naintede

renegociere

CSA(26,9%)

Totalcheltuieli

1 Personal administrativ

Director general 27 000 7 263 34 263

Contabil 10 000 2 690 12 690

Manager de resurse umane 17 000 4 573 21 573

Asistent resurse umane 11 000 2 959 13 959Manager de vnzri 17 000 4 573 21 573

Director de marketing 24 000 6 456 30 456

Asitent marketing 11 000 2 959 13 959

ef de magazin 12 000 3 228 15 228

ef depozit 12 000 3 228 15 228

2 Personal comercial

Casieri 9 000 2 421 11 421

Consultant vnzri 10 000 2 690 12 690

3Personal auxiliar i de

servire


41/45

42

Tabel 22. Total cheltuieli dup renegociere

Nr. crt. Categorii de personal

Venit brutanual dup

de

renegociere

CSA

(26.9%)

Total

cheltuieli

1 Personal administrativ

Director general 28 000 7 532 35 532Contabil 10 500 2 824.5 13 324.5

Manager de resurse umane 17 500 4 707.5 22 207.5

Asistent resurse umane 12 000 3 228 15 228

Manager de vnzri 17 500 4 707.5 22 207.5

Director de marketing 25 000 6 725 31 725

Asitent marketing 12 000 3 228 15 228

ef de magazin 12 500 3 362.5 15 862.5

ef depozit 12 500 3 362.5 15 862.5

2 Personal comercial

Casieri 10 000 2 690 12 690

Consultant vnzri 10 500 2 824.5 13 324.5

3Personal auxiliar i de

servire

Femeie de serviciu 7 000 1 883 8 883

Manipulant marf 9 000 2 421 11 421

TOTAL 184 000 49 496 233 496

Femeie de serviciu 7 000 1 883 8 883

Manipulant marf 9 000 2 421 11 421

TOTAL 176 000 47 344 223 344


42/45

43

Exemplu de calcul: calcularea contribuiilor sociale i impozitul pltit la stat pentru un

salariu de 1 900 lei, condiii normale de munc i o persoan aflat n ntreinere.

Pasul 1:pentru acest salariu, angajatorul pltete contribuii sociale de 26.9%, adic 511,1 lei.

Acesta este costul angajatorului cu salariul oferit de 2411,1 lei.

Pasul 2: n calitate de angajat, la randul su va plti contribuii sociale de 16,5%, adic 313,5 lei.

Astfel salariul salariatului dup plata contribuiilor sociale, dar nainte de impozitare este de

1586,5 lei. ntruct angajatul are o persoan aflat n ntreinere, acesta va beneficia de o

deducere a impozitului : 192.5lei. n acest caz, baza de impozitare pentru angajatul n cauz va

fi de 1586.5 lei - 192,5lei = 1394 lei. Asupra acestei sume se aplic impozitul pe venit de 16 %,

adica 223.04 lei. Prin urmare, salariul net ncasat de angajat va fi de 1363.46 Lei.

DP=DP*(1-

)

Unde

DP-deducere pt salarii brute intre 1001-3000

DP-deducerea corespunzatoare persoanelor in intretinere

VBL- venit brut lunar

20.Indicatori ai performanei economice

Tabel 23. Cheltuieli de citculaie specific activitii comerciale

Nr.

crt.

Elemente de cheltuieli GRUPA

A (lei) M1 M2 M3 DC TOTAL

1Cheltuieli cu retribuireapersonalului operativ, auxiliar ide servire

72967.5 72967.5 72967.5 20304 239206.5

2 Cheltuieli cu transportul,depozitarea i pregtirea mrfii


43/45

44

pentru vnzare

- cheltuieli cu transportul 12000 12000 2600 0 26600

- cheltuieli cu ambalarea 1000 1000 1000 0 30000

- cheltuieli de asigurare a mrfii 0 0 0 70000 70000

3 Cheltuieli i pierderi la ambalaje 0 0 0 300 300

4Cheltuieli cu ntreinerea,reparaia i revizia

100 100 100 300 600

TOTAL 86067.5 86067.5 86067.5 90904 349106.5

Tabel 24. Cheltuieli administrativgospodreti

Nr.

crt.

Elemente de cheltuieli GRUPA

B (lei) M1 M2 M3 DC TOTAL

1 Cheltuieli cu retribuireapersonalului de conducere

57105 57105 57105 15 862.5 187177.5

2 Cheltuieli de birou

- materiale de birou 325 325 325 0 975

- rechizite i ziare 400 400 400 0 1200

- cheltuieli cu telefoanele 500 500 500 100 1600

3 Cheltuieli cu deplasrile

- cheltuieli de transport 125 225 150 0 500

- cheltuieli de cazare 200 300 250 0 750

- diurn 50 50 50 0 150

4 Amortismente mijloace fixe 21660 18065 8165 2385 50275

5 Cheltuieli de ntreinere ireparaii curente la cldiri imijloace de transport

- reparaii curente 70 70 70 50 260

- reparaii mijloace de transport 0 0 0 0 0


44/45

45

6 Taxe pe teren 0 0 0 0 0

7 Uzura, ntreinerea i reparaiaobiectelor de inventor

150 120 120 0 390

8 Cheltuieli de nclzire a unitii 5000 4000 4000 7000 20000

9 Costul energiei electrice 2000 1800 1800 1000 6600

10 Cheltuieli cu apa, gazul isalubrizarea

900 750 750 500 2900

11 Impozite pe cldiri i mijloacede transport

0 0 0 1000 1000

12 Alte cheltuieli (chirie) 0 0 0 0 0

TOTAL 88485 83710 73685 27897.5 273777.5

Tabel 25. Cheltuieli generale ale firmei

Nr.crt.

Cheltuieli generale ale firmei (lei)Valoare

1 Cheltuieli cu remuneraia personalului administrativ 187177.5

2 Amortismente pe mijloace fixe 50275

3 Cheltuieli cu energia electric la sediul central 2000

4 Cheltuieli cu nclzirea spaiului administrative 13000

5 Cheltuieli cu materiale de birou 975

6 Cheltuieli cu reviste i ziare de specialitate 1200

7 Cheltuieli cu telefonul i faxul 1600

8Cheltuieli de transport n interes de serviciu alpersonalului de conducere

500

9 Cheltuieli de cazare 750

10 Diurn 150

11 Cheltuieli cu reparaii curente la cldirea administrativ 260

12 Uzura, reparaia intreinerea obiectelor de inventar 390


45/45

13 Cheltuieli cu apa, canalizare i salubritate 2900

14 Impozitul pe cldire i mijloace de transport 1000

15 Taxe pe teren 0

16 Dobnzi i speze bancare 0

17 Cheltuieli cu reclama i promovarea vnzrilor 40000

18 Alte cheltuieli 0

TOTAL CHELTUIELI GENERALE ALE FIRMEI 302177.5

TOTAL CHELTUIELI GRUPA A 349106.5

TOTAL CHELTUIELI GRUPA B 273777.5

TOTAL CHELTUIELI DE CIRCULAIE ALEFIRMEI 925061.5

Date post:	04-Apr-2018
Category:	Documents
Upload:	iulia-alexandra
View:	232 times
Download:	1 times

Proiecte Economice - Fast Toyz

Documents