Universitatea Babeş-Bolyai,

Cluj-Napoca

Facultatea de Ştiinţe Economice şi Gestiunea Afacerilor

Specializarea: Afaceri internaţionale

Linia Germană

-LUCRARE DE PRACTICĂ-

TANZACŢII INTERNAŢIONALE

S.C PROLEMN S.A, Reghin

Uban Noemi Erika

urban.noemi@yahoo.com

An: II

03. 09.2008, Cluj-Napoca

1

Cuprins

2

Introducere

Practica profilată pe tematica disciplinei Tranzacţii economice internaţionale am efectuat-

o la o unitate economică producătoare, şi anume la S.C. PROLEMN S.A., în localitatea

Reghin, judeţul Mureş. Deşi firma este parte a unui Holding turcesc, are departamente

care corespund cerinţelor practicii, cum ar fii şi departamentul de import-export.

Acest dosar de practică începe cu un istoric detaliat al firmei, precum şi caracterizarea

generală a activităţii firmei, menţionând politica de distrubuire a firmei. Acestă parte este

urmată de prezentarea specificului organizării tranzacţiilor economice, în care se prezintă

atribuţiile departamentului de import-export. A treia parte prezintă modalităţile de plată

internaţională, care este urmată apoi de principalele metode utilizate pentru protecţia

împotriva riscurilor specifice tranzacţiilor internaţionale.

La finalul dosarului sunt anexate documente exemplificatoare asupra unor operaţiuni

efective.

3

1. Caracterizarea generala a activităţii firmei

1.1 Scurt istoric privind modul de constituire

Reghin „oraşul viorilor”, situat la confluenţa Mureşului Superior cu Gurghiul, este unul

dintre cele mai vechi şi puternic centru de prelucrare a lemnului din România.

S.C. PROLEMN S.A., localizată în partea de est a oraşului Reghin la distanţa de 2 km

faţă de gara de călători, 3 km faţă de centrul oraşului şi la 3 km faţă de drumul naţional

DN 15 Tg Mureş–Topliţa–Gheorghieni, este una din continuatoarele acestei tradiţii, a

cărui scurt istoric este redat mai jos :

În anul 1888 statul cumpără gaterele şi se înfiinţează Fabrica de Cherestele de Răşinoase

Ierbuş, funcţionând până în anul 1927.

Pe acelaşi amplasament în 1905 statul înfiinţează şi fabrica de prelucrare a fagului sub

numele de Cooperativa Forestieră, ce funcţionează până în 1948 când se transformă în

Întreprinderea pentru Exploatarea şi Prelucrarea Lemnului Reghin (I.P.E.I.L.).

În anul 1950 se completează profilul cu fabrica de planoare, instrumente muzicale şi

ambarcaţiuni. După anul 1953 I.P.E.I.L. are diferite forme de organizare sub care se

completează profilul de activitate cu: fabricarea mobilei, schiuri, rachete de tenis, PAL

(1968), panel şi furnire estetice (1987).

În anul 1991 în temeiul Legii 15/1990 din vechea structură au apărut mai multe societăţi

comerciale: - S.E.T.T.P.P.L. REGHIN

- S.C. PROLEMN S.A. REGHIN

- S.C. AMIS S.A. REGHIN

- S.C. HORA S.A. REGHIN

S.C. PROLEMN S.A. a fost înregistrată ca societate comercială pe acţiuni în anul 1991,

patrimoniul societăţii cuprindea: fabrica de PAL, fabrica de Panel şi furnire estetice,

fabrica de cherestea, fabrica de mic mobilier şi semifabricate.

Societatea a fost privatizată prin cumpărare pe 27.08.1998 de către puternicul holding

HAYAT din Turcia, care deţine două fabrici de prelucrare a lemnului în Turcia, iar

ulterior a achizitionat o fabrică şi în Bulgaria. Noul proprietar a început acţiunea de

modernizare şi reorganizare a activităţilor începând cu toamna anului 1998. S-a renunţat

4

la fabrica de mic mobilier şi semifabricate, deasemenea şi la vechea hală de fabricaţie a

cherestelei, investind într-o nouă linie de fabricaţie dotată cu ferăstraie, panglică şi

circulare multiple iar în anul următor în locul vechii fabrici de PAL s-a amplasat o nouă

fabrică de placaj. În luna aprilie 2000 s-au demarat lucrările la noua fabrică de feţe de uşi,

investiţie pornită de la zero, fabrica fiind singura producătoare a acestui produs în Europa

continentală cu o capacitate proiectată de 8 milioane de feţe de uşi pe an , şi-a inceput

activitatea la sfarşitul anului 2001, fiind echipată cu o tehnologie de ultimă oră complet

computerizată şi automatizată , cu un personal tânăr de înaltă calificare. Trebuie

menţionat că întreaga tehnologie este ecologică şi nu poluează.

1.2 Obiectul de activitate al societăţii

Conform Statutului societăţii, obiectul principal de activitate este tăierea, rindeluirea şi

impregnarea lemnului, iar ca activităţi secundare:

- silvicultura şi exploatări forestiere

- fabricarea de produse stratificate din lemn (placaj, panel, furnire, PAL, plăci

fibrolemnoase)

- fabricarea de elemente de dulgherie şi tâmplărie pentru construcţii,ambalaje din

lemn şi altor produse din lemn

- activitate de import - export din toate domeniile de activitate autorizate

- intermedieri in comerţ

- comerţ cu ridicata şi cu amănuntul

1.3 Statutul societăţii

S.C. PROLEMN S.A. Reghin are statutul de persoană juridică română şi a fost

constituită ca societate comercială pe acţiuni în temeiul legii 15/1990 şi 31/1990, la data

de 24 ian. 1991. La data privatizării (28.08.1998) structura acţionariatului se prezenta

astfel:

- HAYAT HOLDING : 70%

- fostul F.P.S. : 27,17%

5

- persoane fizice conform Registrului acţionarilor: 2,83% .

În prezent :

- HAYAT HOLDING : 99%

- Statul Român : 0,9%

- persoane fizice conform Registrului acţionarilor: 0,1% .

Nr.Înregistrare la Registrul Comerţului : J – 26 – 12 – 1991 ; CUI R 1235668

Sediul: Loc.Reghin, str. Ierbuş nr. 37

Telefon: 0265 512 466, 512 362 Fax: 0265 511 481; E-mail : info@prolemn.com

1.4 Cadrul organizatoric în care îşi desfăşoară activitatea

Foarte succint organigrama firmei se prezintă astfel:

-A.G.A.

-Consiliul de administraţie

-Director general

-Departament Resurse Umane, juridic şi administrativ

-Departament Aprovizionare

-Materii prime lemnoase

-Materiale tehnice, carburanţi ş.a.

-Departament Producţie

-Sector exploatări forestiere

-Depozit Materie primă lemnoasă

-Fabrica feţe de uşi DOORSKIN

-Fabrica de placaj

-Fabrica de uşi presate

-Fabrica de cherestea

-Departament Marketing – Vânzări

-Departament Import – Export

-Departament Financiar – Contabilitate

În prezent , numărul de persoane angajate este de 1400.

6

1.5 Politica de distribuţie promovată de societate

a)La nivel de firmă

Într-o lume în continuă schimbare PROLEMN şi-a propus să reprezinte pentru clienţii

săi, un punct de sprijin prin certitudinea calităţii produselor sale, dorinţa firmei fiind nu

numai satisfacerea cerinţelor clienţilor, ci şi depăşirea aşteptărilor acestora prin calitatea

produselor livrate. Pentru realizarea acestui obiectiv important s-a stabilit şi însuşit

următoarele direcţii de acţiune:

1.Stabilirea calităţii produselor astfel încât ele să satisfacă atât clienţii cât şi

concurenţa.

2.Stabilirea criteriilor pentru funcţionarea activităţilor astfel încât toate procesele,

plecând de la aprovizionare cu materie primă până la livrarea produselor finite să aibă

criterii eficace de funcţionare şi control.

3.Asigurarea unei organizări operaţională pentru calitate care să permită o

monitorizare si un control efectiv al condiţiilor de desfăşurare a proceselor şi a calităţii

produsului.

4.Asigurarea resurselor umane şi materiale necesare pentru realizarea calităţii

produselor şi creşterea satisfacţiei clienţilor.

5.Menţinerea şi îmbunătăţirea continuă a eficienţei sistemului de management

aplicat privind calitatea cât şi costurile.

S.C. PROLEMN S.A. a stabilit şi implementat un SMC (sistem de management al

calităţii) conform cerinţelor ISO 9001:2000 pentru a orienta şi controla activitatea

societăţii în ceea ce priveşte calitatea, respectiv pentru stabilirea politicii şi obiectivelor

calităţii, planificarea proceselor şi resurselor necesare îndeplinirii obiectivelor calităţii,

pentru controlul îndeplinirii cerinţelor referitoare la calitate şi pentru îmbunătăţirea

continuă a capacităţii sale de a îndeplini cerinţele referitoare la calitate.

Domeniul SMC cuprinde procesele şi resursele necesare pentru managementul

activităţilor societăţii, conform cu cerinţele din ISO 9001:2000.

7

b)La nivel macro

Conform studiilor realizate de organisme europene cu experienţa în domeniul

comerţului extern, cu mobilier şi materiale de construcţii din lemn, s-a constatat că

cererea acestui gen de produse are un caracter ciclic, fiind dependentă în principal , de :

- evoluţia demografică , exprimată prin rata natalităţii , crearea de noi familii ,

- structura claselor de vârstă

- situaţia economică generală

- evoluţia economică pozitivă ( în care, puterea de cumpărare şi investiţiile în

locuinţe cresc , determinând o creştere a cerinţelor şi invers

- intensitatea publicităţii şi a activităţilor de marketing

-promptitudinea livrărilor, simplificarea şi facilitarea documentelor şi a condiţiilor

de plată.

Toate aceste studii, realizate în perioada 2000 – 2003, apreciază optimist evoluţia

pieţelor de profil, previzionând că :

- evoluţia PIB va fi crescător constant în ţările dezvoltate, asigurând astfel o

evoluţie pozitivă a cererilor de mobilier şi materiale de construcţii lemnoase;

- economia ţărilor din Comunitatea Statelor Independente (Ex URSS) dă semne

de redresare rapidă, depăşind ritmul de creştere din ţările cu economie dezvoltată , fapt

care readuce în atenţie potenţialul uriaş de absorbţie al produselor de mobilier pe aceste

pieţe;

- economiile majorităţii ţărilor din fostul lagăr socialist dau deasemenea semne

vizibile de redresare, piaţa din aceste ţări devenind atractivă, tendinţa sprijinită şi de

eliminarea restricţiilor vamale

Analiza politicii de distribuţie în plan macro , efectiv pe piaţa externă se poate face

pornind de la tabelul 1. în care sunt prezentate exporturile realizate în perioada 2003 –

2005 pe grupe mari de ţări din Europa şi trei continente:

Tabelul 1.

Nivelul valoric al exporturilor din 2003 – 2005 pe grupe de ţări

ANI 2003 2004 2005

GRUPE ŢĂRI MII USD % MII USD % MII USD %

TURCIA 10836,48 61,72 20487,87 58,58 23778,74 66,74

8

FOST CAER 4536,96 25,84 9499,19 27,16 9423,77 26,45

EUROPA DE VEST 480,89 2,74 1994,10 5,70 1571,62 4,41

ALTE ŢĂRI

EUROPENE

955,24 5,44 1668,23 4,77 130,69 0,37

AFRICA 577,23 3,29 518,88 1,48 184,02 0,52

AM.CENTRALĂ 14,52 0,08 284,81 0,81 44,15 0,12

ASIA 156,07 0,89 523,22 1,50 496,16 1,39

TOTAL 175578,38 100,00 34976,29 100,00 35629,15 100,00

Faţă de aceste strategii generale prezentate mai sus, şi în faţa SC PROLEMN SA Reghin

în calitate de producător şi exportator de produse lemnoase stau următoarele provocări

care în perioada de început au fost însuşite şi transpuse în practică:

- crearea de parteneriate cu structuri de producţie sau comerciale care să asigure

poziţia firmei pe diferite pieţe şi aici trebuie subliniat statutul aparte pe care îl reprezintă

exportul către Turcia , datorită apartenenţei SC PROLEMN SA la holdingul HAYAT.

- pătrunderea pe piaţa vestică în primul rând a produsului FEŢE DE UŞI ( care

până la inaugurarea fabricii din Reghin era provenit numai de peste Ocean).Volumul

tranzacţiilor în perioada de referinţă 2003 – 2005 este de 4046,60 mii USD cu o creştere

de 1,61 ori în anul 2005 faţă de 2003 , deci tendinţa de creştere pe cea mai pretenţioasă

piaţă din Europa

- pătrunderea pe piaţa Ex-URSS cu acelaşi produs (19,89 % din volumul

exportului total ) valoarea exportului fiind în aceşti trei ani de 17537 , 99 mii USD

- creşterea ofertei pe pieţele fostelor ţări socialiste (foste CAER) , a celor din

fosta Iugoslavie şi a celor vecine .

Din tabelul de mai sus se mai observă încercări de pătrundere şi pe pieţe mai îndepartate

din Africa , Asia şi chiar America Centrală.

Se au în vedere deasemenea :

- dezvoltarea marketingului

- participarea la târguri şi expoziţii de profil

- certificarea produselor şi înregistrarea mărcilor , în conformitate cu pretenţiile

beneficiarilor , corelate cu legislaţia specifică în vigoare.

9

2. Prezentarea specificului organizării tranzacţiilor economice

internaţinale

Firma are in organigramă două departament: marketing şi import-export, cu atribuţii

specifice pieţei externe.

Departamentul de marketing se ocupă de piaţa internă şi externă, mai bine spus, se

ocupă de toti clienţii din piaţa internă şi externă, pe care îi contactează departamentul de

import-export.

Departamentul de import-export se ocupă de activităţiile ce ţin de preluarea comenzii:

livrarea mărfii pentru clienţii agreaţi de către Holding, asta pentru activitatea de export.

Pentru activitatea de import, departamentul se ocupă de toate tranzacţiile din domeniu,

indiferent dacă clientul este contactat de Holding sau de Prolemn.

În ceea ce priveşte încadrarea cu personal, in acest departament sunt activi patru

persoane, inclusiv directorul de import-export, care au sarcini specifice (anexa 1 si anexa

2 sunt fisele de post a doua dintre persoanele care lucrează in acest departament).

Informarea asupra pieţei externe şi contactarea partenerilor se face in general de către

Holding. Departamentul de marketing de la Prolemn poate atrage la fel ca şi Holdingul

clienţi, şi anume prin publicitate pe internet, prin participarea la tîrguri şi expoziţii etc.

Astfel, acest departament contactează mari frme consumatoare de astfel de produse, cum

ar fi de exemplu firme constructoare, adică acest departament stabileşte firmele ţintă, care

apoi sunt direct contactate de către Holding.

Corespondenţa comercială externă este elaborată separat pentru export şi import, in felul

următor: pentru export, Holdingul încheie contractul, iar Prolemn completează clauzele

din contract ( pentru că uneori reglemetările interne diferă de cele standard utilizate de

Holding). Pentru import, începând de la plasarea comenzii şi pâna la recepţia mărfii se

face de către Prolemn ( în faza iniţială se poartă discuţii şi sunt agreaţi termenii

contractului, se negociază parametrii). Aceste negocieri se poartă în scris prin e-mail sau

prin telefon, până ce se lămuresc toate condiţiile. (anexa 3 si anexa 4 sunt contracte

încheiate de S.C. PROLEMN S.A. şi doi dintre clienţii acestei firme).

10

Prin participarea la târguri şi expoziţii internaţionle se crează baze de date cu clienţi,

care apoi se actualizează mereu şi aşa se contactează clienţii (aceşti clienţi sunt mereu

informaţi despre produsele firmei, prin materialele publicitare, care li se trimit).

3. Mecanismele ce se utilizează pentru stingerea obligaţiilor

valutare faţă de furnizori/încasarea creanţelor externe

Cele mai frecvent utilizate modalităţi de plată internaţională sunt prin plata în avans sau

prin acreditiv documentar.

Clientul contactează firma pentru a face o comandă, acestuia i se prezintă o ofertă,

acceptarea careia se aşteaptă în scris sau prin telefon, tăcerea destinatarului nu se

consideră un răspuns afirmativ o acceptare. Dacă s-ar accepta că tăcerea înseamnă

acceptarea ofertei, consecinţele sub aspect comercial ar fi incontrolabile. Atâta timp cât

ofertantul şi destinatarul ofertei nu s-au legat prin contract, oricare dintre ei se poate

răzgândi şi îi poate comunica celuilalt revocarea. Oferta trebuie să respecte o serie de

condiţii de conţinut şi formă, să respecte uzanţele comerciale şi eticheta afacerilor, să

prezinte claritate, precizie, conciziune, aspect etc. După depunerea comenzii urmează o

perioadă de negocieri prin e-mail până când ambele părţi sunt de acord cu clauzele

viitorului contract. Se stabilesc: preţul, modul de plată, condiţii de plată, modul şi

condiţiile de transport, termenii de livrare, dispoziţii privind expedierea şi transportul

mărfurilor, remiterea documentelor şi alte clauze. Marfe trebuie păstrată până la finele

termenului de opţiune acordat partenerului. Acest termen ia sfârşit după prima tranzacţie

la nivel de comandă acceptată.

În cazul unei nevoi urgente şi a certitudinii cu privire la caracteristicile produsului şi

furnizorului cererea de ofertă ia forma extremă de comandă, în care se indică produsul,

cantitatea şi preţul limită. Dacă nu este cazul unor tratative îndelungate, o dată cu cererea

de ofertă, se adresează furnizoruli solicitarea ca o data cu oferta să trimită şi o factură

proformă.

În cazul unui acreditiv documentar se contactează banca, care să aibă corespondenţă în

ambele ţări, se stabilesc clauzele privind modul şi condiţiile de plată. I se trimite

11

beneficiarului/ cumpăratorului datele băncii şi condiţiile din contract. Se aşteaptă

confirmarea imediată, prin trimiterea unei Proforme, care se semnează de ambele părţi şi

este trimisă prin fax. Timpul acordat clientului pentru a efectua plata, este de maximum

30 de zile, acest lucru însă este stabilit şi în contract.

Dacă plata se face în avans, atunci livrarea se face imediat după ce banca beneficiarului

confirmă încasarea sumei stabilite. Iar dacă palta se face prin acreditiv, livrarea se face

după ce banca beneficiarului confirmă primirea documentelor menţionate în acreditiv.

Costurile livrării ţin cont de Incoterms, grupa F- transpot neplătit, şi anume FOB(free on

bord = vânzatorul îşi îndeplineşte obligaţia de livrare în momentul în care marfa a trecut

balustrada vasului, în portul de încărcare convenit), FCA(free carrier = vânzătorul îşi

îndeplineşte obligaţia de livrare în momentul în care a predat marfa, vămuită pentru

export, în grija cărăuşului desemnat de către cumpărător, la locul sau punctul convenit.) şi

FAS(free alondside ship = vanzatorul isi indeplineste obligatia de livrare in momentul in

care marfa a fost pusa de-a lungul vasului, pe chei sau pe slepuri, barje sau pe bac, in

portul de incarcare convenit.), în care vânzatorul nu-şi asumă nici costul şi nici riscul

pentru transportul principal, dar este obligat să predea marfa către cărăuşul numit de

transportator.

S.C. PROLEMN S.A. foloseşte bilet la ordin, care este completat de către client direct la

sediul firemi de unde cumpără marfa, cu data în care acesta va efectua plata. Pe acest

bilet, la data scadenţei firma completează un borderou, care trebuie să fie semnat şi

ştampilat de către conducerea firmei, apoi se merge la bancă, de unde se încasează banii.

O alta modalitate de plată este ordinul de plată, care se completează de către client direct

la bancă, iar plata se face astfel prin virament bancar în contul firmei de unde a cumparat

marfa.

Reglementările folosite de S.C. PROLEMN S.A. sunt cele din România. Nerespectarea

clauzelor dintr-un contract se sancţionează conform legilor aplicate in România.

12

4. Principalele metode utilzate pentru protecţia împotriva

riscurilor specifice tranzacţiilor internaţionale

Pentru livrări export, valuta se stabileşte încă din faza de negociere de către Holding, şi

anume de către departamentul care analizează cursul valutar şi stabileşte futures-urile,

pentru a elimina riscurile. Acest departament dă indicaţii apoi Prolemnului, cum exact să

încheie contractul. Valuta unei plăţi se stabileşte la comunul acord a ambelor parţi. Preţul

din catalog/lista de preţuri este în EURO şi fiecare client are posibilitatea de a calculca

preţul în moneda în care doreşte conform cursului valutar stabilit de BNR. Pentru vânzări

în ţară valuta în care plăteşte clientul este RON, pentru unii parteneri din Uniunea

Eurpeana este EURO (cu excepţia Poloniei, unde contractele se încheie în USD), iar cu

partenerii din est valuta stabilită este EURO sau USD. Ca şi persoană juridică, S.C.

PROLEMN S.A. are dreptul de a plăti doar în moneda naţională.

În ceea ce priveşte strategia sincronizării a plăţilor şi încasărilor, PROLEMN a folosit:

”Bugete de venituri şi cheltuieli săptamânale”, în care se cerea să se întocmească un

document din care să rezulte câţi bani se vor încasa în săptămâna care urmează

(confirmări, swift, scadenţa facturilor, prin factoring etc.). Această strategie era benefică

în sensul că, firma ştia mereu ce cheltuieli urmează să aibă, respectiv ce venituri.

Din data de 1. 11. 2007 însă, firma a implementat programul „SAP”, care este un progam

de gestiune a plăţiilor şi încasărilor la nivel de Holding. Datorită acestui program există o

anumită ordine care trebuie respectată, de exemplu nu se poate livra un produs dacă

acesta nu este pe stoc, ba chiar acest program stabileşte informaţii până la nivel de

operator.

Departamentul de contabilitate are evidenţierea unui Cash Flow defalcat pe încasări şi

plăţi cu actualizare zilnică. Datorită acestei situaţii zilnice este posibliă sincronizarea

încasărilor şi plăţilor, evitându-se intrarea în Centrala Incidentelor de Plăţi (C.I.P).

Riscurile sunt eliminate prin asigurarea mărfii. Asigurarea este efecuată doar în situaţiile

în care nu se plăteşte în avans. Prolemn alege mereu asigurările care acoperă orice risc.

De exemplu Prolemn exportă în Turcia. În cazul în care partenerul decide să nu plătească

în avans, atunci Prolemn încheie cu banca sa (exp. ING, Allinaz) o asigurare pentru

13

marfa care urmează să fie exportată. Suma asigurată este cea care se precizează in

contract ( exp. 3USD/buc, pentru 250000 de bucaţi). Felul asigurării este cel care să

asigure marfa contra oricărui risc, prima plătită fiind una avantajoasă pentru Prolemn

(aceste prime se negociază), iar în cazul în care se întâmplă ceva cu marfa, Prolemn

primeşte toţi banii înapoi (exp. marfa importată de către Prolemn din China a luat foc pe

vapor, toata marfa a fost distrusă, iar banca unde s-a încheiat asiguarea mărfii a plătit

valoarea acesteia în totalitate).

Metodele extracontracuale folosite de firmă sunt provizioanele, pentru acoperirea

pierderilor provenite din riscul valutar. Ocazional se efecuează schimbări la cursul

Futures.

Studiu de caz nr. 1

Primul studiu de caz face referire la vânzarea unor feţe de uşi unui client grec, un client

care a remarcat produsele firmei la un târg internaţional organizat în Turcia, pe data de

23. 04. 2007. În urma contactării de către client, S.C Prolemn S.A i-a trimis prin poştă

electronică ofertele firmei şi lista de preţuri, menţionând calitatea produselor, şi anume

faptul că materia prima utilizată este de foarte bună calitate, doar lemn solid, fară

imperfecţiuni, oferind feţelor de uşi o înfăţişare modernă, care păstrează însă şi

înfăţişarea acea tradiţional-clasică.

Pentru constructori costul şi eficienţa sunt cruciale, de aceea din ce în ce mai mulţi

constructori se bazează pe uşile DOORPAN, aşa cum a făcut şi acest client.

Modele pentru care s-a decis clientul au fost: Anatolia şi Aspendos:

Lăţime Înălţime Textură

672 2150 Stejar

774 2150 Stejar

850 2150 Stejar

Fiind un client nou, nu are să comande o cantitate uimitoare de feţe de uşi, deoarece el

însuşi va trece cu aceste produse printr-un proces de testare în zona sa. În timpul

negocierilor era îngrijorat să primească cât mai multe informaţii, pentru a se asigura că va

avea succes cu aceste modele de feţe de uşi.

14

În urma negocierilor s-a stabilit modul de plată, şi anume prin avans, valuta: Euro, preţul:

4 EURO/ buc., termenii de livrare fiind FCA, livrarea facâdu-se imediat după primirea

plăţii în avans.

Clientul a fost de acord cu aceste clauze prezentate în ofertă, fapt pentru care s-a trecut la

încheierea contractului.

Contract de vânzare-cumpărare

Nr. 1/ 12.03.2008

Prezentul contract este încheiat astăzi 12.03.2008 între:

1) S.C. PROLEMN S.A., cu sediul în localtatea Reghin, str. Ierbuş, nr. 37, judeţul

Mureş, România, înregistrat sub nr. J. 26/12/1991 la Registrul Comerţului judeţu

Mureş, având contul nr. RO89INGB0003008122xxxxxx, deschis la ING Bank

Cluj-Napoca, reprezentată legal de dl. Ing. Marian Popa, în calitate de furnizor şi

2) TICARET A.S., cu sediul în Atena, str. Mahir, nr. 14, Grecia, înregistrată sub nr.

…….., la ……….., reprezentat legal de dl. Titus Mustafa, în calitate de beneficiar

cu oczia vânzării-cumpărării produselor.

Tipul produselor comandate: feţe de uşi, modelul Anatolia şi Aspendos: w672, 774, 850

H2150

Textură: stejar

Cantitatea: 250000 bucăţi, la preţul de 4 EURO/buc., cu termenul de livrare: 13.06.2008

şi termenii de livrare:

FCA Reghin

Ambalarea trebuie să asigure integritatea produselor în timpul transportului.

Transportul cu avionul se face cu cheltuielile firmei care vinde. Transportul cu

containerul se va face cu cheltuielile firmei cumpărătoare, în cazul în care nu s-a

convenit altfel.

Recomandările de calitate se pot face ori de câte ori apar pe întreaga perioada de

colaborare. Când se constată greşeli de calitate repetate care scad valoarea

bunurilor împreuna cu reprezentantul nostru se pot stabili modalităţi de

compensare.

Graficul se poate modifica de către cumpărător cu o notificare de minim 1 luni

înainte de livrare.

15

Plata produselor se face la 30 zile de la data facturării pentru produsele comandate

şi la 60 zile pentru produsele care nu sunt comandate.

Plata se face prin transfer bancar în contul firmei vânzătoare menţionat mai sus.

Contractul poate fi modificat cu acordul ambelor parţi cu o notificare de 15 zile.

Legea aplicabilă prezentalui contract este legea romana.

Orice dispute vor putea fi soluţionate pe cale amiabilă.

La fiecare livrare se va emite certificat fitosanitar pentru paleţi, care să confirme

tratarea termică a acestora conform prevederilor ISPM 15

Garanţia oferită de prestator este de 36 luni.

Nerespectarea în termen a obligaţiilor stabilite prin prezentul contract atrage după sine

plata unor penalităţi conform legii, adică 0,15% pe zi întârziere. Penalitaţile sunt datorate

de la data scadenţei obligaţiei până a executarea efectivă.

Părţile se obligă reciproc la executarea întocmai şi la timp a obligaţiilor contractuale.

Părţile consideră valabil îndeplinite notificările, comunicările procedurale efectuate la

adresele indicate de părţi în prezentul contract.

Părţile declară că nu se află în incapacitate de plată, nu s-a pornit împotriva lor procedura

falimentului şi nu există nici pericolul ca pe durata valabilităţii prezentului contract să fie

declanşată o astfel de procedură.

Redactat la Reghin, în 2 exemplare originale, câte un exemplar pentru fiecare parte.

Părţile sunt de acord cu conţinutul contractului, semnând ambele exemplare azi:

12.03.2008

Vânzător Cumpărător

În urma încheierii acestui contract, la data de 14.03.2008 s-a emis factura pentru

produsele comandate, plata efectuându-se pe data de 09.04.2008, prin virament bancar în

contul menţionat de furnizor. Livrarea s-a facut imediat după încasarea valorii mărfii,

costurile şi riscurile transportului principal fiind suportate de către beneficiar.

16

Studiu de caz nr. 2

În al doilea studiu de caz se prezintă tot un contract de vânzare-cumpărare, doar că de

această dată beneficiarul va fi S.C. PROLEMN S.A. În acest contract va fi vorba de

importul unor utilaje din China.

Firma de la care se importă este un vechi furnizor al Prolemnului, motiv pentru care

contactarea acestuia pentru noua comanda se face direct prin poşta electronică.

Negocierea completă pentru acest contract pot fi citite în anexa 5.

În acest caz, deoarece există certitudinea cu privire la caracteristicile produsului şi a

furnizorului, cererea de ofertă ia forma unei comenzi, în care se indică produsul şi

cantitatea. Singurul lucru despre care s-a discutat a fost preţul, beneficiarul cerând o

reducere. Această cerere a fost aprobată de către furnizor, din motivul unei lungi

colaborări, acordându-i beneficiarului un discount de 3%.

Nu a fost cazul unor lungi tratative, fapt pentru care o dată cu cererea de ofertă, s-a

soliciat furnizorului, să trimită şi o factura proformă.

Factura proformă a fost trimisă furnizorului înapoi prin fax, după ce managerul firmei a

semnat această factură, urmând apoi să timită şi tratatele din scrisoarea de credit.

Scrisoarea de credit se încheie de către banca cumpărătorului conform facturii profomă.

După ce aceată scrisoare de credit a fost trimisă şi furnizorul acceptă tratatele din ea se

trece la încheierea contractului propriu zis.

Contract de vânzare-cumpărare

Nr. 1/ 1.07.2006

Prezentul contract este încheiat astăzi 1.07.2006 între:

1) S.C. PROLEMN S.A., cu sediul în localtatea Reghin, str. Ierbuş, nr. 37, judeţul

Mureş, România, înregistrat sub nr. J. 26/12/1991 la Registrul Comerţului judeţu

Mureş, având contul nr. RO89INGB0003008122xxxxxx, deschis la ING Bank

Cluj-Napoca, reprezentată legal de dl. Ing. Marian Popa, în calitate de benficiar şi

2) Wao Mao Group Co. LTD, cu sediul în Hong Kong, str. Qing, nr 1698, China,

înregistrat sub nr. ............., la................, având contul nr. UBSxxxxxxxxxxxx,

deschis la Agricultural Bank of China, reprezentată legal de Lou Yanqing, în

calitate de furnizor

cu ocazia vânzării cumpărării utilajelor.

17

Descrierea utilajului comandat:

1. HEAT- PRESS: BY214X8/6B-15.........................2 SETS USD55,775.00

Cu următoarele caracteristici:

a) plate size 2700x1500mm

b) opening 100mm

c) working presure: >15kgf/sq.cm

d) number of floors: 15

2. COLD PRESS: MY928A......................................1 SET USD5,000.00

a) table size: 2800x1500mm

b) pressure: 50barr

TOTAL: 116,550.00 USD

Termenii de livrare:

FOB Qingdao port, China

Termenul limită pentru îmbarcare: 30.06.2007

Documente solicitate: 1) factură comercială , una originală, semnată şi ştampilată

de furnizor

2) set complet 3/3 de chitanţă de îmbarcare marină originală+ 3 copii negociabile,

emise conform Art. 23 UCP500/1993 revizie, la ordinea S.C. Prolemn S.A. nr. 37 str,

Ierbuş, 545300 REGHIN, JUD. MUREŞ, ROMÂNIA, cu menţiunea liber pe bordul

navei şi transport plătibil la destinaţie.

3) certificat de origine, unul în original

4) lista de îmbarcare, 3 originale şi teri copii

5) certificat de garaţie- unul original

6) declaraţie de conformitate- una originală

7) certificat de calitate- unul original

Ambalarea trebuie să asigure integritatea produselor în timpul transportului.

Plata se face prin acreditiv bancar irevocabil, cu documentele depuse la banca

beneficiarului

Contractul poate fi modificat cu acordul ambelor parţi cu o notificare de 15

zile.

18

Legea aplicabilă prezentalui contract este legea romana.

Livrarea se face timp de 45 de zile de la primirea documentelor pentru

acreditiv.

Costurile şi riscurile transportului principal vor fi suportate de către

beneficiar.

Părţile se obligă reciproc la executarea întocmai şi la timp a obligaţiilor contractuale.

Părţile consideră valabil îndeplinite notificările, comunicările procedurale efectuate la

adresele indicate de părţi în prezentul contract.

Părţile declară că nu se află în incapacitate de plată, nu s-a pornit împotriva lor procedura

falimentului şi nu există nici pericolul ca pe durata valabilităţii prezentului contract să fie

declanşată o astfel de procedură.

Redactat la Reghin, în 2 exemplare originale, câte un exemplar pentru fiecare parte.

Părţile sunt de acord cu conţinutul contractului, semnând ambele exemplare azi:

1.07.2006

Vânzător Cumpărător

19

Anexa 1.

Fisa postului

Denumirea postului: referent export Titular post Mariana Dane

Atributiuni: Raspunde in cadrul biroului de activitatea de export avand urmatoarele atributiuni:

-este subordonata direct directorului de import – export -intocmeste documentele de export (factura si specifcatie) dupa caz-obtine semnaturile necesare pe documentele pentru export (facturi, specificatii, DIV, etc)-multiplica documentele in nr. de exemplare necesar vamuirii si le inmaneaza

persoanei care le duce in vama-poarta corespondenta in scris sau telefonic cu beneficiariul sau destinatarulmarfii in vederea lamuririi tuturor problemelor care apar-tine evidenta documentelor cu caracter special (DIV -ri, etc)-tine evidenta zilnica a exporturilor-intocmeste rapoarte si situatii conform dispozitiilor primite-intocmeste adrese, situatii sau alte documente solicitate de organele vamale-primeste comenzile de export, verifica datele de pe acestea, obtine preturile de la persoanele competente -tine evidenta comenzilor pentru export-solicita cotatii pentru transport si le inmaneaza pentru decizie persoanelor competente cand situatia o impune-tine evidenta cotatiilor de transport maritime, auto sau avion-efectueaza traduceri de documente legate de activitatea de export-respecta regulamentul de ordine interioara, programul de lucru stabilit de conducerea unitatii-indeplineste orice alte sarcini trasate de sefii ierarhici in sfera ei de competenta-sesizeza sefului direct orice nereguli care apar in desfasurarea activitatii-face propuneri pentru imbunatatirea activitatii in domeniul sau de activitateprecum si a biroului-colaboreaza cu seful de birou export in indeplinirea atributiunilor-colaboreaza cu colegii din celelalte birouri in intocmirea situatiilor si a raportarilor solicitate de sefii ierarhici-verifica facturile emise de comisionari, le vizeaza si le inainteaza sefului ierarhic-transmite celorlalte birouri documente (copii dupa caz) solicitate de acestea legate de export.

Sfera de competenta: ia decizii in toate problemelespecifice domeniului atunci cand situatia o impune si cand nu poate consulta pe sefii lui ierarhici

Intocmit, Luat la cunostiintaMarin Costel Mariana Dane

20

Anexa2.S.C. Prolemn S.A.Reghin, str. Ierbus, nr. 37jud. Mures

Fisa postului

Denumirea postului: operator importTitular post Maria PopCerintele postului studii superioare

Sfera de atributiuni: Raspunde, in cadrul biroului de activitatea de import, avand urmatoarele atributiuni:

-primeste si tine evidenta avizarilor pentru importuri (facturi, packing list, etc) -efectueaza traduceri din limbile turca respectiv engleza in limba romana dupa

aceste documente.-trasmite aceste avizari si traduceri directorului de import export precum si comisionarului vamal -urmareste sosirea in vama a mijloacelor de transport (camioane TIR,

containere, etc) si ia masuri pentru vamuirea rapida a acestora dupa cum urmeaza:-transmite comisionarului vamal documentele ceruta (abilitari,

licente, documente marfa originale, acte firma, etc)-primeste calculul obligatiilor vamale, il transmite bancii,

urmareste efectuarea platii si transmiterea catre vama a confirmarii acesteia-verifica documentele de import-indruma mijlocul de transport la descarcare

-tine evidenta importurilor conform instructiunilor primite-primeste facturile emise de comosionar, le veifica, certifica corectitudinea datelor si le transmite directorului de impot – export pentru avizare la plata-verifica facturile emise de alti prestatori de servicii import, certifica

corectitudinea datelor si le transmite directorului de impot – export pentru avizare la plata

-urmareste efectuarea platilor catre furnizorii externi functie de prevederile contractuale sau mentiunile de pe factura-poarta corespondenta (telefon, fax, etc) cu furnizorii de utilaje, subanamble piese de schimb, etc-intocmeste adrese, situatii precum si alte documente solicitate de organle

vamale.-solicita cotatii pentru transport si le transmite spre deizie sefilor ierarhici-respecta Regulamentul de Ordine Interioara, programul de lucru al firmei-transmite spre celelalte birouri si servicii rapoarte, situatii precum si alte

documente solicitate, care tin de activitatea de import, dupa aprobarea primita de la seful ierarhic.

-pastreaza toate documentele legate de activitatea de export indosariate si tine evidenta lor

21

-intocmeste lunar necesarul de rechizite, il transmite sefului direct spre aprobare si asigura primrea rechizitelor

-indeplineste orice alte sarcini trasate de sefii ierarhici in sfera sa de competenta

Sfera de competenta:-sesiseaza sefului direct orice nereguli care apar in domniul sau de activitate-face propuneri pentru imbunatatirea activitatiiin cadrul departamentului atat in privinta importului cat si a exportului-colaboreaza cu colegii de la celelalte birouri in intocmirea raportailor si

situatiilor cerute de sefii ierarhici-ia decizii in toate problemele specifice domniului atunci cand situatia o

impune si cand nu poate consulta pe sefii ierarhici

Intocmit,Marin CostelDirector Import Export

22

Anexa 3.

No.: ………../………….. J.26/12/1991 CUI 1235668

CONTRACT

Încheiat azi ......................, între Părţile Picus, Kereskedelmi és Szolgáltató KFT cu sediul în Gödöllő 2100, str.Méhész köz.5, Ungaria, cod fiscal nr……………….., înregistrată la ……………………………. sub nr………………, cont bancar deschis la MKB Rt.nr.10300002-20317030-xxxxxxxx reprezentată legal prin Sótonyi Gyula director executiv , în calitate de prestator/furnizor, şi S.C.PROLEMN S.A. cu sediul în Reghin str.Ierbuş nr.37, jud.Mureş România, înregistrată la O.R.C. Mureş sub nr.J.26/12/1991, cod fiscal R 1235668, cont bancar nr.25xx.1-7.x/ROL deschis la B.C.R. Reghin, reprezentată prin dipl.ing.Dogan Gures director general, în calitate de beneficiar,cu următorul conţinut:1. Beneficiarul trimite cu caracter temporar la sediul prestatorului în vederea efectuării de către acesta a transformarilor/remedierilor la utilajul de găurit-frezat locaşuri pentru feronărie uşi, de tip ALVM produs aparţinând prestatorului.2. Prestatorul primeşte şi se angajează irevocabil să efectueze personal reparaţiile/remedierile solicitate de beneficiar, după cum urmează:a.) Reasamblarea utilajului în forma iniţială, cu unitate/dispozitiv de frezat în lanţ pentru locas încuietoare de 100 mm.b.) Transformarea utilajului pentru operaţiuni combinate, cu schimbarea sculelor de lucru (găurire/frezare) c.) Reglarea fină a avansului mesei la frezarea locasurilor pentru balamale.Garanţia oferită de prestator este de .........luni de la data punerii în funcţiune si efectuarii receptiei utilajului.3. Prestatorul în calitate de vânzător va livra în plus următoarele dispozitive/accesorii aparţinând utilajului:

SZERZŐDÉS

Létrejött ma ............................Szerzödő felek között Picus, Kereskedelmi és Szolgáltató KFT székhelye 2100 Gödöllő, Méhész köz.5, Magyarország, adó száma ….……………….., bejegyzési száma a Kereskedelmi Kamarába………………, nyitott bank számlája a MKB Rt. 10300002-20317030-xxxxxxxx, tőrvényes képviselöje Sótonyi Gyula ügyvezető igazgató, mint szolgáltató/eladó, és S.C.PROLEMN S.A. székhelye Reghin str.Ierbuş nr.37, jud.Mureş Románia, adó száma 1235668, bejegyzési száma a Kereskedelmi Kamarába J.26/12/1991, nyitott bank számlája a Reghin-i B.C.R. 25xx.1-7.x/ROL, törvényes képviselöje dipl.ing.Dogan Gures vezér igazgató, mint haszonélvező/megrendelő,az alabbi tartalommal:1. A megrendelő ideiglenes jelleggel vissza-küldi az eladó székhelyére átalakitás/javitás céljából a vasalathelymaró-fúró ALVM tipusu célgépet amit az eldó gyártott. 2. Az eladó elfogadja és visszavonhatatlanul megigéri, hogy személyesen elvégzi, a megrendelő által igényelt átalakitásokat/javitásokat a következő képpen:a.) Visszaállitja a zárfészekmarot eredeti formájára, láncmaró-egységgel a 100mm-es zárfészek kimarására.b.) Átalakitja a gépet kombinált müveletek elvégzésére, szerszámcsere által (pánthelyfúrás/zsanérpánthely marás)c.) A zsanerpánt marásához az asztal elötolásának finomabb beállitását.A szolgáltató által biztositott garancia a gép beszereléstől és átvevésétől számitva ......... honap 3. A szolgaltató, eladói minőségében kiegészitöleg a megrendelöhöz szálitja a vasalathelymaró célgéphez tartozó kovetkező

23

a.) Dispozitiv de frezat în lanţ pentru locaş încuietoare de 100 mm.

4. Termenul în care prestatorul are obligaţia de a executa reparaţiile/remedierile şi retrimiterea utilajului beneficiarului, respectiv a efectua livrarea dispozitivelor/accesoriilor solicitate de beneficiar este de (3) luni de la data semnării prezentului contract. 5. Costul efectuării reparaţiilor/remedierilor precizate la pct.2 lit.”a” şi „c” se suportă integral de prestator care nu va solicita plata lor de către beneficiar.Pentru lucrările de transformare a utilajului în vederea efectuării operaţiunilor combinate prevăzute la pct.2 lit.”b” beneficiarul va achita prestatorului suma de 1.200 (omiedouăsute) EURO. Pentru dispozitivele/accesoriile livrate în plus de prestator în calitate de vânzător, prevăzute la pct.3, beneficiarul va achita suma de 776 (şaptesuteşaptezecişişase) EURO.Plata se face după recepţia utilajului în urma efectuării remedierilor/transformărilor la prestator, în termen de 5 zile de la data primirii facturii fiscale de către beneficiar, prin virament bancar

6. Organizarea transportului şi cheltuielile aferente trimiterii utilajului la sediul prestatorului şi retrimiterea acestuia la beneficiar aparţine şi se suportă integral de către prestator.Alte eventuale cheltuieli legate de executarea contractului revin de asemenea prestatorului.

7. În cazul neexecutării în termen a obligaţiilor asumate – pct.4, pct.6 – prestatorul va datora penalităţi de 0,3% pentru fiecare zi de întârziere, calculată la valoarea întregită a utilajului de 14.776 EURO.În cazul în care beneficiarul nu va efectua plata conform obligaţiei asumate – pct.5 alin.4 – va datora penalităţi de 0,3% pentru fiecare zi de întârziere, calculată la valoarea de 1.976 EURO.8. În cazul în care utilajul se deteriorează, îşi pierde capacitatea de funcţionare parţial sau total, ori piere din culpa prestatorului sau a persoanelor interpuse, inclusiv a transportatorului, beneficiarul este în drept să solicite şi prestatorul este obligat să plătească beneficiarului valoarea dublă a utilajului adică 25.600 EURO.

szerkezeteket/kellékeket:a.) Láncmaró egységet, 100 mm-es zárfészek kimarására.4. A a határidő ami alatt a szolgaltató kötelezi magát a vasalathelymaró célgép átalakitására/javitására és a visszaküldése elvégzésére, azaz a pluszba rendelt szerkezetek/ kellékek leszálitására a megrendelőhöz, (3) honap a szerzödés aláirásátol kezdödöen.5. A 2-es pont „a” és „c” bekezdésben magnevezett átalakitás/javitás költségei teljes egészében a szolgáltatora hárul, aki nem követelheti a megrendelötől a koltségek visszatéritését.A gép átalakitásáért kombinált müveletek elvégzésére ahogyan megnevezett a 2-es pont „b” bekezdésben, a megrendelő fizetni fog a szolgáltatonak 1.200 (ezerkettőszáz) EURO-t.A pluszba kért és a 3 pontban megnevezett szerkezetekért/kellékekért a megrendelő fizetni fog a szolgáltatonak/eladónak 776 (hétszázhetvenhat) EURO-t.A fizetés megtörténik a szolgáltatonál elvégzett gép átvételt követöen, az átalakitások/javitésok következtében, a megrendelő által megkapott számla dátumátol számitott 5 napon belül, bank átutalással. 6. A vasalathelymaró célgép, a szolgáltató székhelyére való szállitásának megszervezése, és az oda-vissza szállitásának költségei teljes egészében a szolgáltatot terhelik.Más esetleges költségek amik felmerülhetnek a szerződés végrehajtása alatt szintén a szolgáltatot terhelik.7. Abban az esetben ha a szolgaltató nem teljesiti időben a 4. es 6. pontban leszögezett kötelezettségeit, 0.3 %-os büntetést fizet minden napi késésért a gép kiegészitett 14.776 EURO-s értéke után a megrendelőnek.Abban az esetben ha a megrendelő nem teljesiti a 5. pont 4-es bekezdésben leszögezett fizetési határidőt, 0.3%-os büntetést fizet minden napi késésért 1.976 EURO után a szolgáltatonak.8. Abban az esetben ha a vasalathelymaró célgép tönkremegy, elvesziti részlegesen vagy teljesen a müködőképességét, elvész a szolgaltató, vagy akár a szálitó hibájából, a megrendelőnek jogában áll a szolgáltatotól kérni, és annak kötelessége kartéritést fizetni amelynek érteke a célgép duplája vagyis 25.600 EURO.A megrendelő kérheti a szolgáltatotól ugyanezt az

24

Beneficiarul poate solicita prestatorului plata aceleaşi valori în cazul în care acesta din urmă nu restituie utilajul într-un termen de (4) luni de la semnarea prezentului contract, independent de natura cauzei/motivului. Nerestituirii. În situaţiile de mai sus beneficiarul poate denunţa unilateral contractul printr-o simplă notificare adresată prestatorului însoţită de factura fiscală, fără a fi nevoie de îndeplinirea vreunei formalităţi prealabile. 9. Pe toată durata contractului dreptul de proprietate asupra utilajului şi pieselor componente aparţine beneficiarului.10. Recepţia finală a utilajului se va efectua în termen de (1) lună de la punerea lui în funcţiune după sosirea utilajului la beneficiar în urma efectuării reparaţiilor/remediilor.11. Fiecare parte va efectua formalităţile vamale necesare îndeplinirii prevederilor prezentului contract cu respectarea legislaţiei în vigoare în cele două ţări – export/import temporar.Utilajul se trimite la prestator cu factură pro-formă la valoarea de cumpărare 12.800 EURO, iar la întoarcere utilajul va fi însoţit de asemenea de o astfel de factura si de o factura comercială cu valoarea de 1.976 EURO.12. Forţa majoră înlătură răspunderea părţilor dacă este invocată în condiţiile legii şi comunicată celeilalte părţi în termen de 48 ore de la apariţia ei şi constatată/dovedită în termen de 5 zile de la notificare. Durata forţei majore nu poate depăşii termenul limită de (4) luni de la data încheierii prezentului contract, prevăzut de pct.8 alin.2 13. Legea aplicabilă contractului este legea română. Eventualele litigii născute din interpretarea şi executarea prezentului contract se vor rezolva cu precădere pe cale amiabilă,iar în caz de dezacord sunt de competenţa instanţei de drept comun de la sediul beneficiarului.14. Părţile se obligă reciproc la executarea întocmai şi la timp a obligaţiilor contractuale.Orice modificare a clauzelor prezentului contract se poate face numai cu acordul ambelor părţi.15. Părţile consideră valabil îndeplinite notificările, comunicările procedurale efectuate la adresele indicate de părţi în prezentul contract.16. Părţile declară că nu se află în incapacitate de plată, nu s-a pornit împotriva lor procedura falimentului şi nu există nici pericolul ca pe durata valabilităţii prezentului contract să fie declanşată o astfel de procedură.

értéket abban az esetben ha az utobbi a szerződés aláirásától számitva (4) honapon belűl nem szolgáltatja vissza a célgépet, függetlenül az ok miatt.A fenti esetekben a megrendelő felbonthatja a szerződést a szolgaltatonak cimzett egyszerü értesitéssel, amelyhez hozzácsatolja a számlát, anélkül, hogy köteles legyen előzetes barmilyen jogi formalitást elvégeznie.9. A szerződés lebonyolitási ideje alatt a célgép és a kellékek a megrendelő tulajdonát képezik.

10. A vasalathelymaró célgép végleges átvevése ideje az átalakitási munkák után, a megrendelöhöz való megérkezésétől és működésbe tevésétől számitott (1) honap. 11. Mindkét szerzödő fél a szerzödésben megszabottak végrehajtása végett elvégzi a vám formalitásokat a saját orszaga törvényei szerint – ideiglenes export/import.A célgép küldése a szolgáltatohoz pro-forma számlával 12.800 EURO vásárlási értékkel történik, mig visszaszálitásakor a célgépet egy ugyan ilyen számla és egy 1.978 EURO-s értékű kereskedelmi számla fogja kisérni. 12. A kényszerállapoti helyzetre való hivatkozás fellmenti a felek felelősségét ha ez tőrvény szabályainak megfelelően tőrténik és a helyzet beállási idejétől 48 ora alatt közölve van, illetve 5 napon belül bizonyitva van. A kényszerállapot ideje nem haladhatja meg a 8-as pont 2 bekezdésben megszabott (4) honap határidőt a szerzödés aláirásátol számitva.13. A szerződés a romániai tőrvényeknek van alárendelve. Az esetleges vitáskodást amit a szerződás értelmezése és vágrehajtása válthat ki előzőleg a felek békés uton fogják megoldani, az ellentét fennmaradása esetében pedig a megrendelő székhelye által megszabott törvényszék fogja elbirálni. 14. A felek egymással szembe kötelezik magukat, hogy pontosan és időben teljesitik a szerzödésben leirt kötelezetségeiket. Akármilyen modositása a szerződésnek csak a felek közös beleeggyezésével történhetik meg.15. A felek kijelentik, hogy nincsenek fizető képtelenségi állapotban és ellenük nincs elinditva csődmegállapitó eljárás és nem áll fenn egy ilyen eljárás elinditási veszélye sem a szerzödés érvényessége alatt.Szerkesztödött Régenben, 2 eredeti példányban,

25

Redactat la Reghin, în 2 exemplare originale, câte un exemplar pentru fiecare parte. Părţile sunt de acord cu conţinutul contractului, semnând ambele exemplare azi ……………………………..Fiecare exemplar de contract are 3 pagini.

Prestator Beneficiar

egy-egy példány mindegyik fél részére.A felek elfogadják a szerzödés tartalmát és aláirták mindkét példányt ma ............................... Mindegyik szersödési példány tartalmaz 3 oldalt.

Szolgáltató Megrendelő

26

Anexa 4.

AGREEMENT - CONTRACT3) Nr.: / 21.03.2007

Concluded today between the companies: 21.03.2007

Încheiat azi între firmele:

A. Firma care cumpara, Buyer KASTAMONU ENTEGRE AGAC SANAYI VE TICARET A.S.

located in ALTUNIZADE , MAHIR IZCAD NO 2334662, USKUDAR / ISTANBUL TURKEY

cu sediul înB. Firma care vinde Seller

S.C. PROLEMN S.Alocated in

Str. Ierbus nr. 37, Reghin, jud. Mures, Romania, 4225,cu sediul în represented by

Dogan Guresreprezentata prinbank details2.Detalii bancare Bank details

RO89INGB00030081228xxxxxING BANK CLUJ NAPOCA

with the occasion of the products sale - buying. cu ocazia vânzarii-cumpararii produselor.Tipul marfii Type of goods

fete de usi moulded door skins

Cantitate Quantity10.000.000 buc 10.000.000. pcs

Termen de livrare Delivery date01.04.2007 – 31.03.2008

Pret Price3.00 USD/buc 3.00 USD/pc

Termeni de livrare Delivery terms FCA Reghin

1. The packing must to insure the integrity of the products in the transport time. Ambalarea trebuie sa asigure integritatea produselor în timpul transportului.

27

2. The transport by air will be made on the expenses of seller company. The transport by container will be made on the expenses of the buyer if not other way accepted

Transportul cu avionul se face cu cheltuielile firmei care vinde. Transportul cu containerul se va face cu cheltuielile firmei cumparatoare, in cazul in care nu s-a convenit altfel.

3. The recommendation of quality can be made any time these appear on the entire time of cooperation. When it comes out repeated qualities mistakes that diminish the value of the goods, can be establish modalities of compensation together with our representative.

Recomandarile de calitate se pot face ori de câte ori apar pe întreaga perioada de colaborare. Cand se constata greseli de calitate repetate care scad valoarea bunurilor împreuna cu reprezentantul nostru se pot stabili modalitati de compensare.

4. The purchase can be modified but a notification required at least 1 months before date of delivery

Graficul se poate modifica de catre cumparator cu o notificare de minim 1 luni înainte de livrare.

5. The payment of products will be made 30 days after the date of the invoice for the products ordered and at 60 days after the date of the invoice for the products unorderedPlata produselor se face la 30 zile de la data facturarii pentru produsele comandate si la 60 zile pentru produsele care nu sunt comandate.

6. The payment will be made by wire transfer in the account of the seller Plata se face prin transfer bancar în contul firmei vanzatoare mentionat mai sus.

7. The prezent agreement can be amended by the acceptance of both parties, a 15 days notification is needed in this case.Contractul poate fi modificat cu acordul ambelor parti cu o notificare de 15 zile

8.The low applicable to the present agreement ia romanian law. Legea aplicabila prezentalui contract este legea romana.

9. Any disputes arising from fullfiling this agreement might be solved on an amicable way.

Orice dispute vor putea fi solutionate pe cale amiabila.10 For each delivery a phitosanitary certificate is to be issued for pallets to state that

they have been heat treated according to ISPM 15 regulations La fiecare livrare se va emite certificat fitosanitar pentru paleti, care sa confirme

tratarea termica a acestora conform prevederilor ISPM 1511. Valabilitate contract . Validity of the agreement

21.03.2007

Vanzator Cumparator Seller Buyer

28