Capitolul I – Identificarea oportunitatii 1.1 Mediiul afacerii Infiinţarea unei gradinite particulare, are ca scop dezvoltarea unui invatamant particular, bine pus la punct, adaptabil preferintelor parintilor, incepand de la nivelul copiilor prescolari. Cresterea eficientei personalului din Romania inseamna timp investit de catre angajatul roman în pregatire, în a deveni mai competent. Acest lucru inseamna in prezent mai putin timp investit in familie. Oamenii sunt din ce in ce mai ocupati. In acelasi timp fiecare doreste sa ofere maximum familiei. Au crescut exigentele referitoare la pregatirea copiilor odata cu accesul la informatii. Oamenii sunt din ce in ce mai dispusi sa plateasca pentru un serviciu de educatie de calitate, în care copilului sa i se urmareasca evolutia, sa fie testat si sa fie tratat individual. Acestea sunt premisele din plan social care creeaza în plan economic premisele dezvoltării sectorului de gradinite private. Analiza macromediului FACTORUL DE ANALIZA OPORTUNITATI RISCURI DERMOGRAFIC Majoritatea populatiei se gaseste in mediul urban 68,7%; Ponderea populatiei feminine este de 51,4%; Durata medie de Numarul casatoriilor a scazut; Numarul mare al persoanelor care emigreaza; Accentuarea procesului de imbatranire a populatiei.
Transcript
Capitolul I – Identificarea oportunitatii
1.1 Mediiul afacerii
Infiinţarea unei gradinite particulare, are ca scop dezvoltarea unui invatamant particular, bine pus la punct, adaptabil preferintelor parintilor, incepand de la nivelul copiilor prescolari.
Cresterea eficientei personalului din Romania inseamna timp investit de catre angajatul roman în pregatire, în a deveni mai competent. Acest lucru inseamna in prezent mai putin timp investit in familie. Oamenii sunt din ce in ce mai ocupati. In acelasi timp fiecare doreste sa ofere maximum familiei. Au crescut exigentele referitoare la pregatirea copiilor odata cu accesul la informatii.
Oamenii sunt din ce in ce mai dispusi sa plateasca pentru un serviciu de educatie de calitate, în care copilului sa i se urmareasca evolutia, sa fie testat si sa fie tratat individual.
Acestea sunt premisele din plan social care creeaza în plan economic premisele dezvoltării sectorului de gradinite private.
Analiza macromediului
FACTORUL DE ANALIZA
OPORTUNITATI RISCURI
DERMOGRAFIC
Majoritatea populatiei se gaseste in mediul urban 68,7%;
Ponderea populatiei feminine este de 51,4%;
Durata medie de viata este in crestere;
Cresterea semnificativa a natalitatii in ultimii doi ani;
Durata medie de viata este increstere;
Nivelul de pregatire a populatiei este in crestere;
Lipsa locurilor in gradinitele de stat;
In acest moment cererea este mai mare decat oferta.
Numarul casatoriilor a scazut; Numarul mare al persoanelor
care emigreaza; Accentuarea procesului de
imbatranire a populatiei.
Acordarea unor facilitati fiscale studentilor care doresc sa infiinteze o afacere proprie;
Rata somajului este in crestere; Pib-ul manifesta o usoara
scadere; Volumul investitiilor straine este
mic;
ECONOMIC
Cresterile salariale nu acopera cresterea preturilor;
Personalul bancar insufficient pregatit pentru lucrul cu intreprinzatorii, fapt ce conduce la birocratie;
Pretul relative mare in comparative cu gradinitele de stat;
Dobanzi si garantii inca mari la creditele bancare.
TEHNOLOGIC
Aparitia noilor tehnologii de predare cu materiale digitale;
Existenta fortei de munca destul de bine calificata;
Pretul echipamentelor si materialelor de calitate din import este in crestere;
Existenta pe piata a unor servicii similare avand un pret mai scazut;
SOCIAL
Rolul femeii in societate,precum si orientarea nativa a acesteia spre protejarea si confortul familiei s-a amplificat;
Mass-media si invatamantul fac eforturi pentru a mari exigenta populatiei pentru produsele si serviciile de calitate;
Preocuparea pentru sanatate influenteaza stilul de viata, conditiile de locuit si de munca;
Tendinta parintilor de a-si da copii la gradinita particulara datorita nivelului educativ crescut;
A crescut importanta sociala acordata intreprinzatorului;
A crescut importanta acordata confortului.
Numarul destul de mic de cursuri si de materiale de specialitate destinate potentialilor intreprinzatori;
Lipsa unei culturi orientate spre calitate;
POLITICO-LEGISLATIV
Guvernul si administratiile locale sunt obligate sa accelereze reformele si sa asigure un cadru legislative propice integrarii europene;
Existenta diferitelor programe guvernamentale si internationale de sprijinire a IMM;
In domeniul productiei de bunuri si servicii exista o serie de inlesniri fiscale Legea nr.346/2004 si Ordonanta de Urgenta nr. 297:
scutirea de impozit pentru profitul reinvestit; reducerea cu 20% a impozitului pe profit pentru crearea de noi locuri de munca; scutirea de taxe vamale si T.V.A pentru o serie de echipamente industriale; acces prioritar la achizitiile publice; existenta sistemului forfetar optional de impozitare prin care firma poate sa plateasca catre buget o cota parte de 3% din C.A.
Birocratia ridicata din sistemul administrativ care conduce la proceduri greoaie in activitatea de platire a taxelor si impozitelor;
Coruptia; Subevaluarea de catre
organismele de stat a problematicii IMM-urilor;
Existeanta unor relatii preferentiale intre diferiti intreprinzatori si autoritatile locale;
Lipsa unei traditii si a unei culture politice care conduce la o legislatie economica incomplete si de multe ori contradictorie;
Folosirea unei baze de impozitare care inca nu stimuleaza in suficienta masura dezvoltarea IMM-urilor.
Timpul indelungat de obtinere a avizelor de la A.R.A.C.I.P, avizul de salubrizare, avizul de mediu.
Oportunitatea afacerii:· In Municipiul Bucuresti, in acest moment, este un deficit de 10.000 de locuri
pentru prescolari.· Datorita cresterii nivelului de trai si lipsei locurilor parintii sunt dispusi sa
plateasca mai mult pentru a le oferi copiilor lor conditii cat mai bune de educatie.· In sectorul 3 numai 58% dintre copii au locuri in unitatile de invatamant
prescolar.· Cresterea exigentei parintilor referitoare la educatia copiilor.
Analiza micromediului
Piata este în acest caz nelimitata. Copiii vor merge intotdeauna la gradinita; noutatea este insa reprezentata de cresterea ponderii unitatilor de invatamant prescolar private in dauna celor publice. Acesta este cea mai importanta modificare structurala a pietei, in paralel cu diversificarea serviciilor oferite de diversi prestatori, in conformitate cu cresterea cerintelor parintilor.
Clientii sunt persoanele care au copii cu varste in general cuprinse între 2 şi 7 ani,oameni ocupati, care nu au timp in cursul zilei sa aiba grija de copii, dar sunt preocupati de educatia acestora si care incearca sa gaseasca o alternativa la sistemul de gradinite de stat. Ei sunt de obicei persoane tinere, cu venituri superioare, patroni sau angajati ai unor companii multinationale, banci, etc., ori cetateni straini.
1.2 Ramura specifica
In Capitala, oferta nu face fata cererii. Spre exemplu, in anul scolar trecut, in gradinitele din Bucuresti au fost 1,36 copii pe un singur loc. Per total, in gradinite au existat putin peste 30.000 de locuri, din care aproximativ 27.000 in institutiile de stat, iar restul la particulare. Luind in considerare ambele forme de proprietate, cea mai mare inghesuiala a fost in institutiile cu program normal, unde au fost 1,21 copii pe un loc.
Locurile din gradinitele Capitalei acopera in prezent doar 68,3% din cerere:· in sectoarele 3 si 5, numai 58% dintre copii au un loc in unitatile deinvatamant prescolar;· sectorul 1 are cele mai multe gradinite, copiii putand fi inscrisi inproportie de 91%. (date obtinute la 30.08.2007);· parintii, o data cu cresterea nivelului de trai, isi doresc pentru copiii lor oeducatie mai buna si o copilarie mai placuta.
1.3 Propunerea afacerii
Domeniu de activitate va fi invatamantul prescolar iar afacerea va consta ininfiintarea unei gradinite particulare. Probabilitatea reusitei afacerii este foarte mare deoarece in aceste moment exista un mare deficit al locurilor in gradinite pentru copii prescolari.
Motivele pentru care consider ca parintii vor apela la serviciile noastre sunt: exigenţa si seriozitatea in demersul educational, o permanenta si foarte deschisa comunicare dintre personalul gradinitei si parinţii copiilor, actiunile intreprinse de noi in scopul unei cat mai bune ingrijiri si educatie a copiilor si o relatie afectiva cu ei, prietenia care se leaga intre personalul gradinitei si parintii copiilor prin invitarea acestora la evenimentele desfasurate in gradinita, uneori in excursii.
Si cel mai mare avantaj consta in faptul ca, la cerinta clientilor, predarea se poate face numai in limba engleza astfel copii vor invata sa vorbeasca o limba straina fluent inca de la o varsta frageda ceea ce este un plus pe viitor.
Capitolul II – Afacere
2.1 Forma legala de constituire
Firma se va numi: S.C. „CASUTA PITICILOR” S.R.L. Domeniul de activitate va fi invatamant primar – cod CAEN 8010; Forma de organizare va fi Societate cu Raspundere Limitata; Actionarul principal va fi Pavel Laura; Numarul de angajati permanenti sunt in numar de 13, in functie de obtiunile
suplimentare ale copiilor se pot aduce cadre didactice specializate:1- Director;1- Administrator;1- Secretara;1- Asistenta medicala;5- Educatoare;1- Femeie de servici;2- Bucatarese;1- Paznic.
2.2 Serviciul
Gradinita “CASUTA PITICILOR” isi propune o educatie de calitate, o dezvoltare armonioasa intr-un mediu prielnic, utilizand strategii si tactici corespunzatoare pentru a stimula la cel mai inalt nivel motivatia copiilor. Vor fi 3 grupe de varsta:
Grupa mică cuprinde copii cu vârste între 3 ani (impliniti la deschiderea anuluiscolar) si 4 ani.
Grupa mijlocie este formata din copii de 4 - 5 ani. Grupa mare ( pregatitoare ) are copii de 6.
Fiecare grupa cuprinde un numar de 12-15 copii repartizati la o educatoare.Educatoarea are obligatia de efectua un numar de cinci ore de activitate didactica
si trei ore de activitate metodica in care va pregati materialul didactic si schema orelor pentru ziua urmatoare, va consemna in registrul grupei despre obiectivele atinse si desprecomportamentul copiilor. Personalul didactic este de specialitate. Programele noastre, pelanga scopul principal instructiv-educativ, au ca obiectiv si descoperirea de noi pasiuni,hobby-uri ce intregesc personalitatea copiilor. Capacitatea grădinitei este de maxim 45 delocuri,iar serviciile se adreseaza copiilor intre 3-6 ani.
Activitatea prescolara se repartizeaza in cadrul gradinitei „CASUTA PITICILOR”pe un orar flexibil, in doua variante:
- programul normal (7:30-14:30)- programul prelungit (7:30- 18:00)Activitatea educationala este organizata sa se autofinanteze prin taxele de
scolarizare, achitarea lor la timp asigurand functionarea gradinitei la standarde ridicate.Activitatea educativa se incadreaza in coordonatele generale propuse de curriculum-ul
national.
La acestea se vor adauga urmatoarele activitati, unele activitati optionale: - initierea in utilizarea calculatoarelor prin strategii didactice moderne, adaptate
nivelului prescolar si jocuri speciale; - pictura, desen, modelaj; - dans modern si de societate; - activitati extrascoalare: vizite circ, teatru, gradina botanica, muzee; - educatie sanitara, rutiera, bune maniere si gospodarie; - spatiu amenajat in curte pentru diverse jocuri recreative;In functie de aptitudinile fiecarui copil in parte educatorii se axeaza mai mult pe
anumite domenii. De asemenea se organizeaza serbari cu ocazia sarbatorilor de Craciun, Pasti, ziua copilului, unde copiii vor avea prilejul sa-si aiba proprii invitati.
Toate materialele didactice, recuzite, carti, caiete speciale ce sunt aprovizionate de la furnizori specializati din tara si din strainatate si sunt incluse in taxa lunara.
Copiii beneficiaza de bucatarie proprie, unde mancarea se prepara de catre personal calificat care va realiza saptamanal un meniu tinand cont de necesarul caloric, de vitamine, proteine, glucide si lipide. Meniul va fi axat în principal pe legume si fructe proaspete (75%), carne de pui si lactate.
Pentru asigurarea si pastrarea igienei in cadrul gradinitei se folosesc produse pentru dezinfectie si sterilizare astfel incat copiii, care sunt predispusi cel mai usor la boli sa fie protejati. Materialele necesare: sapun, hartie, servetele, pasta de dinti, periute de dinti, dezinfectanti, praf de curatat, detergenti, etc
Gradinita dispune de centrala proprie complet automata cu programator electronic, mobilier ergonomic si ecologic, sistem video de supraveghere. Parintii vor fi instiintati saptamanal despre evolutia copiilor, despre activitati si meniul ce vor urma saptamana imediat urmatoare.
2.3 Tehnologia folosita
Gradinita “ CASUTA PITICILOR” va dispune de un microbuz scolar care este foarte util pentru parintii care nu au timp sa-si conduca copilul, costul transportului se plateste separat si va fi diferit in functie de distanta.
Curtea interioara este special amenajata pentru copii cu bancute, leagane, topogan si casute în miniatura, iar interiorul va fi amenajat cat mai placut pentru copii.
Sala de mese Bucataria
Camera de dormit Grupul sanitary
Sala de cursuri Camera de joaca
2.4 Productia si procesele
„CASUTA PITICILOR” este o gradinita paticulara infiintata din dorinta de a schimba practicile de educatie pentru copii între 3 şi 6 ani.
Gradinita „CASUTA PITICILOR” asigura copiilor rechizitele necesare ce sunt folosite in timpul programului: carti de citit, carti de colorat, caiete de exercitii, creioane, carioci, creioane colorate, acuarele, pensoane, bloc de desen, plastilina, hartie glase etc. Toate acestea sunt achizitionate de la furnizori ca: S.C Sedcom Libris S.A.; S.C Diverta S.R.L.; S.C. Biro-Media Trading S.R.L.
Pentru pregatirea meselor gradinita „CASUTA PITICILOR” isi achizitioneaza materii prime, dupa consultarea unui medic primar, de la diferiti furnizori cu care va incheia contracte si anume: S.C Lactis S.A, S.C Vel Pitar S.A, S.C Campofrio S.A, iar legumele si fructele proaspete sunt achizitionate direct de la producatori in functie de sezon.
Pentru asigurarea si pastrarea igienei in cadrul gradinitei se folosesc produse pentru dezinfectie si sterilizare astfel incat copiii, care sunt predispusi cel mai usor la boli sa fie protejati. Materialele necesare: sapun, hartie, servetele, pasta de dinti, periute de dinti, dezinfectanti, praf de curatat, detergenti, etc. Toate acestea vor fi achizitionate de laProcter&Gambel si Unilever.
Cabinetul medical va fi dotat cu medicamentele si instrumentele necesare pentru a se acorda in caz de nevoie o ingrijire corespunzatoare. In acest scop se vor achizitiona:medicamente de uz curent, pansament, plasturi, vata, unguente, alcool sanitar. Toate acestea vor fi achiziţionate de la S.C Medi Plus S.A.
Gradinita „CASUTA PITICILOR” va avea urmatoarele echipamente in dotare:
Mecedes Sprinter dotat cu 22 de locuri; Mobilier pentru dormitoare - fiecare dormitor are 8 paturi suspendate,
avand o capacitate maxima de 48 de locuri, lenjerii de pat, jaluzele, mochete,noptiere;
Mobilier pentru sali de lucru - fiecare sală de lucru este dotata cu 4masute, a cate 4 scaunele, 5 dulapuri. Sunt dotate cu mobilier ergonomic, mijloaceaudio – vizuale si materiale didactice moderne. Fiecare sala de lucru va fi dotata cuun calculator de ultima generatie si un proiector.
Dotare cabinet medical Grupuri sanitare – 2, unul pentru fete si unul pentru baieti Sala de mese – 12 mese, a cate 4 scaune fiecare Bucatarie – dotata cu vesela necesara gatitului si servirii mesei Spatiu de joaca – suprafata de minim 100 mp, amenajata cu
bancute,leagane,topogane.
Gadinita isi va desfasura activitatea intr-o vila cu 9 camere situata in sectorul 3 in zona Decebal – Diligentei. Vila are urmatoarele dotari: D+P+1+M, 290mp utili, 9 camere, 3 bai, 2 bucatarii, mansarda - open space, centrala termica, curte 150 mp.
Vila va dispune de toate utilitatile: apa curenta, canalizare, electricitate si gaze.Pentru inceput vila va fi inchiriata pe o perioada de 2 ani cu posibilitatea de prelungire acontractului. Valoarea chiriei se va ridica la suma de 2500 Euro / luna.
Criterii de alegere:· Intr-o zona linistita, pe o strada care sa nu fie circulata de multe masini pentruca, copii sa nu fie deranjati de zgomot;· Transport in comun in apropiere;· Spatiu de parcare pentru microbus;· Gradina interioara de minim 100 mp pentru joaca copiilor.
2.5 Evaluarea ideii de afacere
Nr crt.
Criteriu N.A.
Punctaj
?
1 2 3 4 51 Legislativ X2 Mediu ecologic X 3 Impactul social X 4 Siguranta in exploatare X 5 Functionabilitatea produsului X6 Fezabilitatea produsului X7 Investitia X8 Profitabilitatea X9 Compatibilitatea cu produse
deja existente X
10 Dependenta de alte produse X 11 Acceptabilitatea utilizarii X12 Promovarea X13 Distributia X14 Service-ul X15 Piata potentiala X16 Tendinta cererii X17 Stabilitatea cererii X 18 Ciclul de viata a produsului X19 Concurentii actuali sau potentiali X 20 Pretul X 21 Protejarea drepturilor de
proprietateX
S= =(3*7+4*6+5*2)/17=3.24
Coeficient de succes (S) 1.0 2.0 3.0 4.0 5.0Probabilitatea de succes a afacerii [%] 0 25 50 75 100
3.0 .......... 50%3.24 .......... t t =54%
Lista cu lucruri de facut ( To do list) :
sa ma informez despre toate legile cu privire la invatamantul prescolar ; sa ma informez despre modalitatile de finantare a unei afaceri ; sa studiez mediul concurential ; sa gasesc mijloacele de promovare potrivite ;
2.6 Strategia afacerii ( Analiza SWOT)
Analiza firmei
Puncte forte: calitatea superioara a seviciilor oferite; utilizarea tehnicilor de predare moderne; buna organizare a orarului de lucru; oferta educationala variata; gradul inalt de pregatire a personalului; cadrul natural, amplasarea gradinitei; predarea intr-o limba straina; transportul asigurat domiciliu-gradinita-domiciliu; posibilitatea efectuarii de execursii; preţuri accesibile.
Puncte slabe concurenta; lipsa experientei datorata faptului ca gradinita se afla la inceputul activitatii; pozitia slaba pe piata.
Analiza mediului
Oportunitati: Programele de pregatire a formatorilor devin accesibile. Intrarea în UE
schimba mentalitatea oamenilor. Acestia devin constienti ca educatia estefoarte importanta, si mai interesati sa investească intr-o educatie de calitatepentru proprii copii.
Amenintari Asa cum este si normal reglementarile legale pentru deschidere unei astel de
afaceri sunt stricte si vor deveni si mai stricte pe,termen mediu. Intensificarea concurentei.
Strategia pe care o vom adopta va fi “Stategia de diferentiere”, deoarece ne vom concentra aspura faptului ca gradinita va beneficia de un program exclusive de predare intr-o limba straina, care va putea fi aleasa de catre parinti supa dorintele fiecaruia.
Aceasta strategie ne asigura individualitatea in raport cu concurenta si sporeste capacitatea firmei de a face fata amenintarii serviciilor de substitutie. Singur dezavantaj il consta faptul ca exista posibilitatea de copiere, intr-un timp scurt, a unor caracteristici importante ale serviciilor de catre firme, pe masura ce sectorul de activitate se maturizeaza.
Capitolul III – Marketingul afacerii
3.1 Piata
Piata este în acest caz foarte bogata. Copiii vor merge intotdeauna la gradinita; noutatea este insa reprezentata de cresterea ponderii unitatilor de invatamant prescolar private in dauna celor publice. Acesta este cea mai importanta modificare structurala a pietei, in paralel cu diversificarea serviciilor oferite de diversi prestatori, in conformitate cu cresterea cerintelor parintilor.
Sectorul 3 din Bucuresti este principala piata pe care va activa gradinita.In Sectorul 3 au fost inscrisi pentru anul şcolar 2008-2009 , 10.456 copii cu varste
cuprinse intre 3-7 ani. Planul de scolarizare cuprinde 5.670 locuri la invatamantul de stat.Am ales aceasta piata deoarece este cea mai mare e Bucurestiului. Sectorul 3 are
cei mai multi prescolari cu un numar de aproximativ 10.500.
3.2 Clientii
Clientii doresc ca, copilul lor sa aiba parte de o educatia cat mai buna si sa stie ca acestia sunt intr-un loc sigur si prietenos cat timp ei sunt la servici.
Marimea pietei tinta se va stabili in functie de urmatoarele criterii: Criteriul varsta. Vor apela la serviciile gradinitei in special persoanele tinere cu
varsta cuprinsă intre 25 şi 40 de ani, cu unul sau mai multi copii. Criteriul geografic. Serviciile gradinitei „CASUTA PITICILOR” se adreseaza cu
precadere persoanelor din Sectorul 3 al capitalei. Criteriul venit. După cum s-a precizat mai sus, piaţa careia i se adreseaza
serviciile firmei cuprind persoane cu venit mediu si mare.Segmentul tinta sunt persoanele active, care au putin timp liber si doresc ca, copiii
lor sa creasca intr-un mediu educational modern.Factorii determinanti in luarea deciziei de a cumpara serviciul sunt:
· Situatia materiala;· Lipsa timpului liber.
Motivele pentru care parintii vor apela la serviciile noastre sunt: exigenta siseriozitatea in demersul educational, o permanenta si foarte deschisa comunicare dintrepersonalul gradinitei si parintii copiilor, actiunile intreprinse de noi in scopul unei cat maibune ingrijiri si educatie a copiilor.
3.3 Concurentii
Principalii concurenti indirecti:- serviciile oferite de agenţiile de babysitting;- alte sevicii destinate copiilor (After school)
Principalii concurenti directi sunt:- Gradinitele particulare din sectorul 3 cu program nomal si prelungit- Grădiniţele de stat, care în Bucuresti, Sector 3 sunt în număr de 24;
Punctele forte ale concurentei sunt:
- experienta in domeniu si numarul de clienti fideli;- punctul forte al gradinitelor de stat este dat de nivelul tarifului mai scazut.
Punctul slab al concurentei este dat de amplasamentele relative mici in care isidesfasoara activitatea gradinita si pentru gradinitele de stat de nivelul scăzut alserviciilor
3.4 Pretul
Nivelul de pret pe care parintii sunt dispusi sa il plateasca se situeaza intre 800 – 1500 lei
Pretul cerut de concurenti se situeaza intre 700 – 2500 leiClientii nu vor fi sensibili la schimbarea pretului daca pentru schimbarea pretului
se vor oferi si servicii pe masuraVom deschide gradinita cu un tarif de 1000 lei / luna pentru programul normal si
1300 lei pentru programul prelungit.
3.5 Promovarea
Mixul promotional va consta:· Participarea la Targul anual de gradinite particulare, ce e desfasoara în luna iunie· Flyere date mamicilor in parcuri;· Propriul site web;· Reclama pe siturile web: www.parinti.com , www.gradinite.net ,www.gradinite.com , www.copii.ro.
Bugetul promovarii va fi de 12500 leiStrategia de promovare folosita va fi: in primele doua luni se va face o promovare
agresiva pentru ca, clientii sa cunoasca faptul ca o noua gradinita s-a deschis, care ofera
preturi mai avantajoase, urmand apoi ca in urmatoarele luni reclamele sa scada in frecventa bazandu-ne pe reclama verbala facuta de catre clientii nostrii
Capitolul IV – Managementul afacerii
4.1 Conducerea
Managerul stabileste obiectivele pe care si le propune gradinita , motiveaza si comunica cu subalternii, stabileste standardele la care trebuie sa se ajunga în desfasurarea activitatii in vederea evolutiei rapide pe piata gradinitelor particulare, dezvolta potentialul angajatilor acordandu-le sansa perfectionarii si exprimarii opiniilor.
Participa în calitate de reprezentant oficial la sedinte si intruniri realizate intre directorii gradinitelor de profil, se ocupa de angajarea si perfectionarea personalului din subordine motivand-ui in tot ceea ce fac. Urmareste activitatea din interiorul unitatii isi informeaza angajaţii in legatura cu noile proiecte, raspunde invitatiilor din mass-media. Urmareste totodata imbunatatirea activitatii unitatii fiind receptivi la nou, cunoscand concurenta si urmarind mentinerea si chiar ascensiunea pe piata.
Echipa noastra manageriala adopta un stil de management care imbina in mod rational interesul pentru cele mai bune rezultate cu preocuparea pentru o cat mai buna satisfacere a cerintelor si raporturilor umane. Un asemenea stil de management genereaza un climat favorabil, ceea ce influenteaza pozitiv randamentul in munca si evita conflictele.
Responsabilitatile managerilor sunt urmatoarele:- stabilirea obiectivelor;- orientarea asupra problemelor de perspectiva ale gradinitei;- planificarea activitatii gradinitei;-dimensionarea resurselor umane, materiale si financiare necesare, precum si stabilireamodului de utilizare;- definirea clara a tuturor elementelor care determina cadrul organizatoric;
4.2 Personalul
Vor fi angajate un numar de 13 persoane, dupa cum urmeaza:1 – Director1 – Administrator1 - Secretară1 - Asistentă medicala5 - Educatoare1 - Femei de servici2 - Bucătărese1 – Paznic
Fig 1. Organigrama
Fiecare angajat are responsabilitati pe care trebuie sa le indeplineasca pe parcursulprogramului astfel incat activitatea sa se desfasoare in conditii normale. Astfel:
Directorul trebuie sa aiba gradul II didactic si sa fie angajat cu norma de baza, se va ocupa cu întalnirile cu parintii, de aprobarea diverselor programe educationale, de deciziile luate pentru buna functionare a gradinitei.
Administratorul - Trebuie să posede permis de conducere categoria D , este responsabil cu:-transportul copiilor-achizitionarea materialelor necesare desfasurarii activitatilor: consumabile, rechizite, medicamente;-sa aprovizioneze bucataria cu alimentele necesare;-sa supravegheze activitatea desfasurata de paznic, femeile de service si bucatarese.
Secretara se va ocupa de raspunsul la telefoane, de instiintarea parintilor in legatura cu orice problema.
Educatoarele (Anexa 1 – Fisa postului) - Personalul implicat in activitatile de zi cu zi trebuie sa indeplineasca o serie de criterii.
Acestea trebuie sa fie in primul rand pasionate, devotate muncii pe care o desfasoara, dar si sa aiba o personalitate adecvata unei asemenea munci (rabdare, tact,
Pentru multe din aceste persoane satisfactiile morale ale muncii se apropie sau chiar primează in fata celor materiale.
Majoritatea personalului didactic care activeaza în cadrul acestei institutii are studii de specialitate, respectiv liceul pedagogic sau studii superioare pedagogice.
Bucataresele - Au obligatia de a pregati mancarea si de a o servi copiilor conformorarului stabilit. Totodata ele trebuie sa asigure curatenia bucatariei si a salii de mese.
Femeile de serviciu - Sunt responsabile cu asigurarea curatenii intregului spatiu din incinta gradinitei. Ele au urmatoarele sarcini: dimineata trebuie sa curate praful de pe mobilier si sa aeriseasca incaperile pana la sosirea personalului si a copiilor, in timp ce copii servesc masa de pranz, ele trebuie sa aeriseasca si sa pregateasca paturile pentru odihna. O data pe saptamana trebuie sa spele lenjeriile si fetele de masa; dupa plecarea copiilor ele trebuie să curate si sa dezinfecteze spaţiile.
Paznicul - trebuie sa asigure ordinea pe parcursul zilei nepermitand persoanelor straine sa intre in incinta gradinitei si la eventualele neregularitati sa anunte organele competente.
Asistenta medicala trebuie sa fie atenta la simptomele pe care le prezinta copiii, sa le acorde primul ajutor si sa informeze parintii, sa efectueze controale periodice pentru a preveni eventualele boli.
Sursele de recrutare vor fi:- site-urile specializate in recrutarea de personal- recrutarea personalului de la alte gradinite particulare
Instruirea angajatilor va fi facuta periodic prin traininguri de specialitate, pentru a fi la curent cu ultimele metode de educare si de ingrijre a copiilor.
Plata personalului va fi făcuta prin card de debit, eliberat de Banca Comerciala Romana (BCR)
Capitolul V – Finantele afacerii
5.1 Previzionarea vanzarilor
a) Identificarea riscurilor majoreFactori externi: - cresterea ratei dobanzii;
- scaderea natalitatii; - inasprirea normelor de creditare.
Factori interni: - lipsa resurselor pentru plata facturilor si derularea investitiilor;
Costuri operaţionaleSalarii fixe - 9.350 Ron / luna - 112.200 lei / an
Contributii sociale – 486,2 Ron/ luna -5834, 4 lei / an
Contributii la somaj – 45 Ron/ luna - 540 Ron / an
COST IN COST IN NUMAR DE
RON/LUNA RON/AN ANGAJATI
SALARII FIXE
DirectorAdministratorSecretaraAsistenta medicalaEducatoareFemeia de serviciPaznicBucatarese
2000120080085021005505501300
240001440096001020025200660660
15600
11115112
CONTRIBUTII SOCIALE
DirectorAdministratorSecretaraAsistenta medicalaEducatoareFemeia de serviciPaznicBucatarese
10462,441,644,20109,228,667,628,6
1248748,8499,2530,41310,4343,2811,2343,2
11115112
CONTRIBUTII LA SOMAJ
DirectorAdministratorSecretaraAsistenta medicalaEducatoareFemeia de serviciPaznicBucatarese
1064
4,2510,5
262
1206040
42,5105206020
11115112
INSTRUIRE 2500Personal
Costurile privind marketingul si vanzarile - 12.400 Ron/an
PRODUS COST IN RON/ANReclama 7000
Participare targ 3600Brosuri 1800
Costuri cu sistemul informatic - 4100 Ron- Licente software - 3600 lei- Consumabile calculatoare – 500 lei / an
Costuri cu mijloace de transport – 30.960 Ron
COST IN RON/LUNA COST IN RON/ANRate leasing 1800 21600Combustibil 6000Reparatii 500Asigurare raspundere civila 2500Impozit 360
Costuri cu caracter administrativ - 126.060 Ron
COST IN RON/LUNA COST IN RON/ANArticole papetarie 416 5000
Abonamente (telefon +internet)
80 1060
Chirie Casa 9000 108000Uilitati 1000 12000
Costuri cu alte servicii: 4800 Ron/ an- Servicii contabile 400 ron / luna 4800 ron/ an
Alte costuri: 187000 Ron - Vesela – 2000 ron- Jucarii – 1000 ron- Lenjerie paturi – 4000 ron- Alimente – 180.000 ron / an
Valoare costuri fixe : 28.400 Ron/ luna Valoare costuri variabile 10.797 Ron/ luna
5.3 Pretul
Estimarea pretului
Cost unitar = costuri variabile + costuri fixe / vanzari totale = 39.197 / 48 = 816 ron
Pragul de rentabilitate
Pragul de rentabilitate = costurile fixe / pret – costul variabil unitar Prag de rentabilitate = 28.400 / 1000 – 225 = 36.64
Pragul de rentabilitate al profitului dorit = costurile fixe + profitul dorit / pret – costvariabil unitar Pragul de rentabilitate al profitului dorit = 28.400 + 110.000 / 1.000 – 225 = 178.5
Proiectii financiare - Venituri estimate: 600.000 ron / an - Cheltuieli estimate: 470.795 ron / an - Profit estimat: 129.205 ron/ an - Durata estimata de recuperare a investitie 4 ani.
