Plan de afaceri pentru obtinerea finantarii in vederea deschiderii gradinitei

“Piticot”

Bucuresti, 2010

CUPRINS

Cap. I Viziune si Descrierea afacerii

1.1. Viziune …………………………………………………………………............................2

1.2. Descrierea afacerii ………...........………………………………………............................2

1.3. Avize si autorizatii specifice............... …………………………………............................3

1.4. Locatia.... ………………………………………………………………….........................3

1.5. Management si Resurse Umane …………................……………………..........................4

Cap. II Oportunitatea deschiderii gradinitei

2.1. Oportunitatea …………….....…………………………………………..............................5

2.2. Solutia ………………………………………………………………….............................5

2.3. Puncte tari / Puncte slabe …...........…………………………………….............................6

Cap. III Analiza pietei

3.1. Piata actuala……………………………………………………….....................................7

3.2. Clientii si segementul caruia se adreseaza serviciile...........................................................9

3.3. Concurenta …………………………………………………………..................................9

3.4. Produsul nou ……………………………………………………….................................10

Cap. IV Planul de marketing

4.1. Politica de produs / servicii…………………………………............................................10

4.2. Politica de vanzare a serviciilor …………………………................................................11

4.3. Politica de pret ……………………………………………………..................................11

4.4. Promovarea …………………………………………………………...............................11

CAP. V Programul activitatii operationale..…………….............................................13

Concluzii ……………………………………………………………...................................19

Bibliografie ...........................................................................................................................20

1

Cap. I Viziune si Descrierea afacerii

1.1. Viziune

Ne-am gandit la acest proiect in urma unui reportaj TV cu privire la situatia gradinitelor din

Romania: ”la o gradinita de stat, una din multele gradinite unde copii sunt tinuti cate 38 de suflete

in grupa, unde copii nu se pot juca din lipsa de spatiu, fiind asa de multi, si unde grupele de copii

nu sunt impartite conform varstei copiilor, ci sunt grupe “mixte”, adica in aceeasi grupa sunt de la

copii de 3 ani, pana la cei de 7 ani, inclusiv”.

In viziunea noastra gradinita ideala este aceea unde copii sunt, maxim 12 in grupa, impartiti

pe grupe de varsta, conform dezvoltarii lor fizice si psihice, unde procesul educational tine cont de

nivelul de dezvoltare psihic, si emotional, conform varstei copilului, unde acesta sa participe la

activitati sportive, de dezvoltare a aptitudinilor (muzica, dans, desen, limbi straine). Pentru noi

fiecare copil este unic, fiecare parinte are povestea lui, fiecare familie are cultura si obiceiurile

sale, nevoile copilului in cursul acestor ani fiind relativ relativ simple: dragoste, securitate

afectiva,fermitate, ascultare, deschidere spre lume.

Un parinte isi doreste pentru copilul sau un climat cald, vesel, prietenos, in care copilul sa se

simta bine, in siguranta, sa-i placa sa vina si a doua zi, fara sa planga, sa aiba o mancare buna, sa

se poata juca fericit, invatand prin joc cunostintele ce se acumuleaza la aceasta varsta, punand

accent totodata si pe insusirile pe care trebuie sa le deprinda un copil in preimii 7 ani, si pe bagajul

de cunostinte pe care trebuie sa-l dobandeasca in acesti ani, necesar mai tarziu in viata.

Pentru a putea deschide aceasta afacere, avem nevoie de o sursa de finantare straina. In acest

sens intentionam contractarea unui credit din cele destinate start-up –urilor. In acest sens, suntem

dispusi sa garantam cu un bun imobiliar, un teren pe care-l avem in zona Cotroceni.

Astfel, creditul de 40.000 – 45.000 euro il vom folosi pentru investitia initiala, in renovarea,

modernizarea si inchirierea unui sediu din zona Stefan cel Mare, urmand ca rambursarea acestuia

sa aiba loc dupa 4 ani.

2

1.2. Descrierea afacerii

Forma legala a afacerii: Societate cu raspundere limitata, cu capital privat 100%

Care este produsul sau serviciul afacerii: servicii privind ingrijirea, educatia si acumularea de

cunostinte pentru copii cu varste cuprinse intre 3-7 ani, in cadrul gradinitei “Piticot” si

supravegherea (efectuarea temelor si masa de pranz) pentru copii din clasele 1 – 4, in cadrul

programului “after school”.

Ce tip de afacere este ? Este o afacere noua, independenta.

De ce va fi profitabila afacerea? Care sunt oportunitatile de dezvoltare? Afacerea va fi

profitabila pentru ca se adreseaza parintilor cu venituri medii spre ridicate, genul celor care

lucreaza in banci sau in companii multinationale, si al caror program de lucru se prelungeste pana

seara. Ca oportunitati de dezvoltare am identificat :

- ocuparea in proportie de minim 83% din numarul de locuri prevazute (minim 30 copii din

36 locuri prevazute), in paralel cu

- sustinerea unui program “after school”, pentru copiii din clasele 1-4.

1.3. Avize si autoritati specifice

Este un domeniu cu anumite particularitati, caracterizat de norme si legislatie specifica, care

intra sub incidenta Ministerului Educatiei si Cercetarii.

Este nevoie de obtinerea unor autorizatii speciale reglementate astfel:

Metodologia de evaluare a unităţilor de învăţământ preuniversitar în vederea acordării

autorizaţiei de încredere

- Legii Învăţământului nr. 84/1995, republicată, cu completările şi modificările ulterioare,

- Ordonanţei Guvernului nr.87/1998 privind evaluarea şi acreditarea învăţământului

preuniversitar, aprobată cu modificări şi completări prin Legea nr. 196/1999,

- H.G. nr. 858/2002 pentru aprobarea Regulamentului – cadru privind organizarea şi

funcţionarea Comisiei Naţionale de Evaluare şi Acreditare a Învăţământului Preuniversitar,

precum şi a comisiilor de evaluare şi acreditare a învăţământului preuniversitar judeţene şi ale

municipiului Bucureşti.

3

1.4. Locatia

Adresandu-ne copiilor cu vartse cuprinse intre 3-7 ani, acestia pot fi impartiti pe grupe, in

functie de varsta: grupa mica 3-4 ani, grupa mijlocie 4-5 ani, si grupa pregatitoare pentru scoala 6-

7 ani. Locatia trebuie sa aiba 5 Sali, astfel:

- 3 Sali de clasa unde copii vor servi si masa,

- 1 dormitor penru copiii care raman la programul prelungit,

- 1 sala de activitati optionale (muzica, dans, arte martiale, calculator),

- 3 dependinte (birou de primire parinti, vestiar, si bucataria de primit masa in regim

catering),

- 2 bai

- neaparat, locatia trebuie sa includa si o curte generoasa, un spatiu cu multa verdeata, unde

sa se auda rasul copiilor in timp ce se joaca afara, bucurandu-se de leaganele si de jocurile

care coloreaza peisajul.

Trebuie avut in vedere ca, neasigurand transportul, in primul an, amplasarea sa fie

accesibila, si in apropierea cailor de acces, pentru a se ajunge usor cu autovehiculul parintilor, sau

cu mijloacele de transport in comun.

1.5. Management si Resurse Umane

Resursele umane ale institutiei sunt asigurate de:

- 1 Director General, care este si Administratorul societatii,

- 4 educatoare, cu diploma atestata de MEC, angajate in regim permanent

- 1 pedagog atestat MEC, pentru programul After - School

- 4 ingrijitoare, angajate in regim permanent

- 1 Profesor engleza, in regim colaborare

- 1 Profesor franceza / germana, in regim de colaborare

- 1 Profesor muzica, in regim de colaborare

- 1 Profesor dans, in regim de colaborare

- 1 Profesor arte martiale, in regim de colaborare

- 1 Profesor pictura, in regim colaborare

- 1 Asistentă medicala

- 2 Bucătărese

4

- 1 Paznic

Sursele de recrutare vor fi:

- site-urile specializate în recrutarea de personal

- recrutarea personalului de la alte gradinite particulare

- Instruirea angajaţilor va fi făcută periodic prin traininguri de specialitate, pentru a fi la

curent cu ultimele metode de educare şi de îngrijre a copiilor.

- Plata personalului va fi făcută prin card de debit, eliberat de Banca Comercială

Română (BCR)

Cap. II Oportunitatea deschiderii gradinitei

2.1. Oportunitatea

Infiintarea unei gradinite particulare este oportuna deoarece numarul de copii cu varsta de

gradinita este in crestere. Statistic s-a constatat cresterea natalitatii in ultimii ani, idee promovata si

de guvern si de Ministerul Muncii si Protectiei Sociale, prin cresterea la 8 milioane a

indemnizatiei primite de mame care au grija de copii in primii 2 ani . Numarul gradinitelor

existente este mic, comparativ cu cererea.

Ca dovada, au existat gradinite la care parintii s-au dus de la 3 noaptea sa se inscrie pe liste,

pentru a fi siguri ca prind un loc de inscriere pentru copiii lor, iar numarul copiilor existenti intr-o

grupa, a crescut de la 15-20 cat prevad normele Ministerului Educatiei si Familiei, ajungand la 38

copii in grupa. Ministerul Educatiei si Familiei, desi cunoaste problema, nu are ce sa faca din lipsa

de fonduri, construirea unor locatii noi necesitand investitii si fonduri.

Pe de alta parte, gradinitele de stat au program intre orele 8-16, in timp ce numarul parintilor

care lucreaza pana la orele 17-18, in randul tinerilor cu venituri medii, este in crestere. Un parinte

care lucreaza de la 9 la 17-18, si ajunge acasa la ora 19-19.30, pentru a asigura ingrijirea copilului

dupa orele de gradinita, trebuie sa mai plateasca 3-4 milioane unei bone, care sa se duca sa-l ia de

la gradinita la ora 16 si care sa aiba grija de copil pana la 19-19.30 cand ajunge parintele acasa.

5

2.2. Solutia

Scopul planului de afacere este dobândirea unei imagini pertinente a pietei pe care vom

evolua, a competitorilor pe care îi vom avea si pentru a ne da seama daca ideea noastra de afaceri

este fezabilă din punct de vedere financiar. Totodata va ajuta la o mai buna conducere, organizare

si cunoastere a afacerii.

De aceea, avand in vedere numarul redus de locuri in gradinite, numarul in crestere al

copiilor de gradinita, faptul ca dupa gradinita parintii trebuie sa mai angajeze pe cineva care sa

aiba grija de copii, se impune ca solutie infiintarea de gradinite particulare, in care numarul de

copii in grupa sa fie maxim 10-12, si unde copiii sa fie ingrijiti si gazduiti pana vin parintii de la

serviciu, la ora 19-19.30 sau chiar 20.

2.3. Analiza Swot

Oportunitati

- Programele de pregătire a formatorilor devin accesibile. Aceştia devin conştienţi că educaţia

este foarte importantă, şi mai interesaţi să investească într-o educaţie de calitate pentru proprii

copii

- Se adresează unei nevoi foarte mari a populaţiei tinere, mai bine remunerată, deschisă spre nou

şi dispusă să plătească

- Programele de pregatire a formatorilor devin accesibile

- Libertatea de alege tipurile de activitati si succesiunea cronologica prin care sa se deruleze

proiectul.

Riscuri

- Ca potentiale riscuri, am identificat faptul ca este un business care necesita investitii

considerabile la inceput, in renovarea locatiei, mobilier, eventual chiria platita in avans, in timp

ce, fiind la inceput, numarul copiilor s-ar putea sa nu fie conform asteptarilor. De aceea, pentru

a rezista in perioada de inceput, pentru primul an, e nevoie de sustinere financiara, alaturi de

promovarea si comunicare in randul potentialilor clienti

- Totodata, neasigurand transportul in primul an, aria geografica se restrange doar asupra

clientilor care sunt in zona, si care sunt aproape de gradinita, sau a celor care au autoturism

personal si pot sa aduca dimineata copii, chiar daca sunt un pic mai departe, programul

6

gradinitei incepand de la ora 8, in timp ce programul companiilor private incepe la ora 9 sau

chiar 10

- Afacerea nu poate fi implementată de oricine – este nevoie de pregătire pedagogică

- Aşa cum este şi normal reglementările legale pentru deschidere unei astfel de afaceri sunt

stricte şi vor deveni şi mai stricte pe termen mediu

- Pseudo-informarea la care sunt supusi copii, prin diverse publicatii, mijloace mass media, care

promoveaza volori indoielnice si realitati deformate.

Puncte Tari

- Nivel de pregatire ridicat al personalului

- locatie modern amenajata

- profesori de specialitate pentru activităţi opţionale

- proces intructiv-educativ modern, de calitate

- absenta motivata a copilului presupune returnarea a 50% din suma aferenta acelor zile

- Se adreseaza unei nevoi foarte mari a populatiei tinere, mai bine remunerata, deschisa spre nou

si dispusa sa plateasca

- Minima rezistenta la schimbare si deschiderea catre nou a educatoarelor din unitate;

- Buna comunicare a educatoarelor cu familiile copiilor

- Fiind o afacere in domeniul serviciilor, nivelul cheltuielilor fixe este scazut.

Puncte Slabe

- lipsa asigurarii transportului in primul an

- lipsa publicitatii

- numar redus de locuri

- concurenţa

- Lipsa unei colectii de titluri de carti noi si publicatii pentru copii

7

Cap. III Analiza pietei

3.1. Piata actuala

Piata este în acest caz nelimitată. Copiii vor merge întotdeauna la gradiniţă; noutate este însă

reprezentată de creşterea ponderii unităţilor de învăţământ preşcolar private în dauna celor publice.

Acesta este cea mai importantă modificare structurală a pieţei, în paralel cu diversificarea

serviciilor oferite de diverşi prestatori, în conformitate cu creşterea cerinţelor parintilor.

Clienţii sunt persoanele care au copii cu vârste în general cuprinse între 2 şi 7 ani, oameni ocupaţi,

care nu au timp în cursul zilei să aibă grijă de copii, dar sunt preocupaţi de educaţia acestora şi

care încearcă să găsească o alternativă la sistemul de grădiniţe de stat. Ei sunt de obicei persoane

tinere, cu venituri superioare, patroni sau angajaţi ai unor companii multinaţionale, bănci, etc., ori

cetăţeni străini.

Creşterea eficienţei personalului din România înseamnă timp investit de către angajatul

român în pregătire, în a deveni mai competent. Acest lucru înseamnă în prezent mai puţin timp

investit în familie. Oamenii sunt din ce în ce mai ocupaţi. În acelaşi timp fiecare doreşte să ofere

maximum familiei. Au crescut exigenţele referitoare la pregătirea copiilor odată cu accesul la

informaţii. Oamenii sunt din ce în ce mai dispuşi să plătească pentru un serviciu de educaţie de

calitate, în care copilului să i se urmărească evoluţia, să fie testat şi să fie tratat individual. Acestea

sunt premisele din plan social care creează în plan economic premisele dezvoltării sectorului de

grădiniţe private.

In Bucuresti, in acest moment sunt in jur de 110 de gradinite particulare autorizate si inca 50

care asteapta autorizarea de la Ministerul Educatiei si Cercetarii. Unitatile de invatamant sunt

imprastiate pe tot teritoriul Capitalei nefiind o zona unde acestea sa fie concentrate.

Nu exista un lider de piata pe acest segment datorita numarului mare de copii care invata la

gradinite si numarul mic de locuri pe care o gradinita le poate avea, maximum de 70-80 de

locuri/unitate. Singura gradinita din Bucuresti care are mai mult de 2 amplasamente este grădiniţă

Olga Gudynn School, care deserveste sectoarele 1,3 si 5 ale Capitalei cu un numar de 4 gradinite.

8

Situatia gradinitelor particulare din Bucuresti Numarul total de Gradinite

3.2. Clientii si segmentul caruia se adreseaza serviciile

Desi beneficiarii finali ai acestor servicii sunt copiii, clientii potentiali sunt parintii care aleg

si decid locul unde vor merge micutii.

Acest produs se adreseaza tinerilor care lucreaza in companii private, de genul banci,

multinationale, unde programul de lucru, preluat de la firmele occidentale, firmele mama, este de

la 9 – 10, pana la 18 – 18.30. Acestia au venituri medii spre ridicate, adica un venit pe familie intre

1000 – 2000 euro pe luna, si care pun accent pe educatia copiilor, pe viitorul acestora, pe calitatea

primelor invataturi ale copiilor, cand se pun bazele educatiei si cunostintelor.

Portretul celor care apeleaza la aceste servicii corespunde cu:

9

- tineri parinti, cu varste cuprinse intre 28-40 ani, care au un

- venit mediu – ridicat,

- locuiesc la oras,

- au cel putin studii superioare, apreciaza si pun accent pe educatie,

- lucreaza in companii private, isi construiesc o cariera, au un program care-i solicita, dar in

acelas timp

- vor sa ofere toate conditiile familiei, deci si copiilor lor.

- Exigentele lor sunt crescute si sunt dispusi sa plateasca 150 – 200 euro pentru ingrijirea si

educatia copilului, dar vor ca exigentele sa le fie satisfacute.

3.3. Concurenta

Concurenta actuala este formata din gradinite de stat, si gradinite particulare.

Gradinitele de stat au avantajul preturilor reduse, dar au si o serie de dezavantaje:

- dotari necorespunzatoare, sau dotari efectuate pe banii parintilor, prin asa numitul fond al

clasei,

- numar mare de copii in grupa, ajungand pana la 38 – 40 de copii, in timp e numarul

educatoarelor este cel prevazut pentru 15 – 20 de copii, scazand asftel calitatea actului

educational si a modului in care se pot ocupa educatoarele de numarul ridicat de copii.

- program pana la ora 16, in timp ce multi dintre parintii care lucreaza au programul de lucru

pana la ora 18.

- in gradinitele de stat nu se fac activitati optionale (limbi straine, muzica, dans), sau chiar daca

se fac, orele sunt insuficiente, si fiind atat de multi copii, calitatea lasa de dorit.

Pe de alta parte, exista si gradinitele private, unde desi pretul este mai mare, calitatea serviciilor

este net superioara, numarul copiilor in grupa este mai mic. Insa, si la aceste gradinite

particulare, programul este pana la ora 16, maxim 17.

- Parintii au aceeasi problema, cine ia copilul de la gradinita?, si trebuie sa plateasca

suplimentar pe cineva care sa aiba grija de copil pana ajung ei acasa de la servici.

- O alta nemultumire a parintilor, legata de gradinitele particulare, este faptul ca daca un copil

lipseste (boala sau alt motiv), banii nu sunt restituiti parintilor, iar acestia se simt frustrate.

10

3.4. Produsul nou

Serviciile de bază oferite prin intermediul unei grădiniţe private sunt educaţia, servirea

mesei, pauza de somn şi transportul copiilor la şi de la domiciliu.

Punctul forte prin care se evidentiaza gradinita “Piticot”, este programul special, pana la ora

19-19.30, timp in care copiii beneficiaza de activitati optionale cum ar fi : limbi straine, muzica,

dans, arte martiale, innot. La cererea parintilor, se pot forma grupe pentru orice activitate optionala

doresc parintii.

Beneficiile penru parinti vin tocmai din faptul ca nu mai sunt nevoiti sa caute individual

cursuri pentru dezvoltarea abilitatilor copiilor si sa plateasca aceste cursuri extragradinita, in afara

orelor de program prescolar. Totodata acest timp si-l pot dedica indeplinirii sarcinilor de service si

cresterii veniturilor familiei, in deplina incredere si liniste sufleteasca privind siguranta si

dezvoltarea copiilor.

Cap. IV Planul de Marketing

4.1. Politica de produs / servicii

Prin politica de produs, pe baza studierii pieţii, urmărim să asiguram adaptarea ofertei la

exigenţele cererii, prin servicii care să satisfacă necesitatile clientilor, dar în acelaşi timp, in

perspectiva viitoare, să ne aducă si profit.

Ideea esentiala pe care se bazeaza politica noastra de produs este de a atrage clientii spre noi,

prin prezentarea avantajelor si beneficiilor pe care le au aducand copiii la gradinita noastra.

4.2. Politica de pret

Politica de pret o stabilim în funcţie de ceea ce putem oferi iniţial. Avand in vedere ca

investiţia nu ne permite oferirea unor servicii de top, va trebui să ne adresăm unui segment de

clasa mijlocie. Acest lucru nu înseamnă că trebui să facem rabat la calitate, ci însemna mai puţine

servicii incluse (spre exemplu, in primul an, cand nu dispunem de resurse pentru a achiziţiona o

maşină, nu vom oferi serviciul de transport la domiciliu al copiilor).Totodata, trebuie sa nu uitam

ca un preţ prea mic al serviciilor poate crea impresia unui serviciu de slabă calitate.

Astfel, pretul este stabilit pe intervale orare, si pe serviciile incluse in acele intervale orare:

11

Program scurt : 8 – 13, cu mic dejun , gustare, si activitatile de dimineata, conform

preogramei M.E.C., va fi 550 ron / luna.

Program normal: 8 – 16, se adauga pranzul, somnul de dupa amiaza si gustarica 700 ron /

luna

Program prelungit: 8 – 18, se adauga si activitati optionale, intre orele 16–18, pretul fiind de

750 ron / luna

Program special: 8 – 19.30, la care se adauga si cina, 800 ron / luna

4.4. Promovarea

Campania de promovare , se va desfasura prin :

1. fluturasi publicitari in spatiile de joaca - sunt utili pentru a atrage atentia, dar trebuie sa

avem in vedere ca pe un fluturas nu se pot spune foarte multe. Fluturasii pot fi distribuiti si in

blocurile invecinate gradinitei, in cutiile postale. Ca si locatii pentru gasirea "clientilor" sunt

locurile de joaca pentru copii, ex: Kiddy Planet, Planeta Copiilor, spatiile Mc’ Donald, in fata

teatrelor de copii, parcurile din zona gradinitei dar si parcurile cu "traditie", Cismigiu si Herastrau,

unde in week-end vin foarte multi copii, si unde vom distribui fluturasi publicitari si flayer cu

prezentarea gradinitei aratand prin ce ne diferentiem de celelalte gradinite.

2. website - poate deveni cel mai important instrument de marketing in cazul gradinitei

noastre, unde vom include jocuri, povesti, un newsletter pentru parinti, si multe multe lucruri care

sa il coloreze si sa il faca atractiv. Fluturasii pe care ii distribuim vor fi intermediarii intre

prezentarea gradinitei (website) si posibilii clienti.( www.gradinitebucuresti.ro, www.parinti.com)

3. reclama in revistele si siturile de specialitate. In presa scrisa sunt reviste gen Lilliput,

Ppippo, Revista pentru parinti, Mami, etc. Cu aceste reviste putem incheia parteneriate media.

Vom incerca sa colaboram cu firme care organizeaza locuri de joaca pt copii,si al caror target sunt

cei cu venituri peste medie (pt reducerea costurilor incearcam sa obtinem o colaborare pe baza de

promovare reciproca), dar si cu librarii (unde sa existe afise la standurile pt copii), clinici

particulare (chiar pentru adulti - pt ca ei au copii/nepoti), cofetarii. In toate cazurile vom incearca

sa negociem nu o suma, ci promovarea reciproca.

4. participarea activa la evenimentele care au copiii ca public de baza: concerte pentru

copii, teatre, festivaluri....unde, atat copiii cat si adultii vor afla despre gradinita noastra.

12

Important este ca mesajul conţinut de materialele de promovare să sugereze (mai subtil sau

mai explicit) clientului utilitatea serviciilor oferite de gradinita noastra şi, poate şi mai important,

prin ce ne diferenţiem noi faţă de concurenţă.

Foarte important este si “cand ?” in timpul anului, va incepe campania de promovare. De

obicei inscrierile pentru urmatorul an scolar se fac in aprilie, mai, iunie. De aceea, trebuie sa avem

in vedere ca in aceasta perioada de inscrieri, potentialii clienti sa fi auzit de noi, si sa ne cunoasca

deja. Astfel, perioada optima de incepere a actiunilor promotionale este din ianuarie – februarie, a

anului cand deschidem gradinita.

Avand in vedere ca in primul an investitiile initiale sunt mai mari, deci resursele financiare

vor fi limitate, in aceasta faza de inceput ne bazam pe fluturasii publicitari si pe website-ul

gradinitei, eventual pe prezenta doar pe cateva site-uri pentru copii.

Din anul al doilea, vom atrage atentia prin mai multa reclama in diverse reviste si pe mai

multe site-uri, si totodata incepem sa participam la expozitiile specifice organizate cu ocazia zilei

de 1 Iunie (ex. Kidex, Targul Gradinitelor, Baby – EXPO ).

Se pot prezenta cateva detalii la amenajarea gradinitei:

Sala de mese Bucataria

13

Camera de dormit Sala de cursuri

Grupul sanitar Sala de joaca

Curtea interioară este special amenajată pentru copii cu bancuţe, leagăne, topogan şi căsuţe în

miniatură, iar interiorul va fi amenajat cat mai placut pentru copii.

Cap. V Programul activitatii operationale

Estimarea cheltuielilor initiale necesare pentru investitie

14

CHELTUIALA Buc.Pret

unitar Pret total1euro=4.2

lei

15

      (Ron) (Euro)

Chirie platita in avans / pt primul an 12 7200 86400 20571

(din care se scad cheltuielile de renovare)        

Renovare, din care :     18800 4476

zugravit camera 5 600 3000  

zugravit exterior 1 2000 2000  

panou afisaj denumie gradinita 1 500 500  

instalatii sanitare +chiuveta+wc 3 500 1500  

faianta noua baie 10 350 3500  

gresie noua baie 5 350 1750  

faianta noua bucatarie 4 350 1400  

gresie noua bucatarie 9 350 3150  

mocheta 100 20 2000  

Mobilier     25600 6095

dulapuri copii 18 120 2160  

patuturi 18 300 5400  

lenjerii pat 36 30 1080  

masute copii 9 50 450  

scaune copii 36 10 360  

tablita 3 400 1200  

pian electronic 3 700 2100  

Birou 4 150 600  

scaune adulti 10 25 250  

Jocuri + jucarii + tobogan, leeagan, casuta, etc 1 4000 4000  

Calculator 4 2000 8000  

Alte mijloace fixe     25720 6124

masina spalat 1 1500 1500  

fier calcat 2 150 300  

aspirator 1 500 500  

Telefon fix 1 120 120  

Telefon mobil 1 500 500  

farfurii + tacamuri + canite 40 30 1200  

Autoturism 1 21600 21600  

Taxa obtinere autorizatii gradinita 1 1000 1000 238

Promovare, din care     3600 857

fluturasi publicitari 1 1800 1800 429

website 1 1800 1800 429

   

TOTAL CHELTUIELI INVESTITIE     161120 38362

Cheltuilei lunare

16

Tipul Cheltuielii Valoare  

17

  ron euro

Cheltuiala chirie 7200 1714

     

Salarii, din care 11700 2786

4 educatoare (4 * 900) 3600  

4 ingrijitoare (4 * 500) 2000  

1 Director General, Administrator 1300  

1Pedagog, pt programul After School (1 * 900) 900  

Contributii stat 3900  

     

Cheltuieli personal colaborator 900 214

Medic, 2ori / sapt. (contract colaborare) 300  

Psiholog, 300 trimestrial (contract colaborare) 100  

Engleza (zilnic) 500  

     

Cheltuieli activitati optionale 1200 286

Franceza / Germana, 2ori / sapt, optional 300  

Muzica, 2 ori / sapt, optional 300  

Dans/Balet, 2 ori / sapt, optional 300  

Arte martiale, 2 ori / sapt, optional 300  

     

Masa Catering 7425 1768

Program normal, 15 copii * 7.5 ron * 22 zile 2475  

Program special, 15 copii * 15 ron * 22 zile 4950  

     

Cheltuieli curente, din care 5938 1414

energie electrica 300  

apa curenta 200  

Detergent + dezinfectante + sapun + h. igienica 300  

gaze 500  

Internet + telefon/fax + tel.mobil 300  

     

Rata credit 35.000 euro / 3 ani,dob.8%, 4338 1033

     

TOTAL CHELTUIELI LUNARE 34363 8182

Cheltuiala pe copil

Program scurt, fara masa de pranz 525.6 Program normal pana la 18, cu masa de pranz 716.26

       

18

salariu educatoare / 10 copii 120 programul scurt 525.6

salariu ingrijitoare / 10 copii 60 salariu educatoare dupa-amiaza / 15 copii 90

engleza 170 ron / 10 copii 20.23 salariu ingrijitoare dupa-amiaza / 15 copii 50

mic dejun + fructe 3 pranz + gustare dupa somn 4

chirie 7200 / 30 copii 240 en.electrica spalat/calcat lenjerii pat 180/15copii 12

medic 300 / 30 copii 11,9 apa curenta pt spalat 120 / 15 copii 8

psiholog trimestrial 300 / 30 copii / 3 luni 3,97 detergent + materiale sanitare lenjerii copii 13.33

administrator / 30 copii 6,5 gaze 200 / 15 copii 13.33

alte cheltuieli functionare (indirecte), din care : 30

energie electrica 120 / 30 copii 4 Activitati optionale de la 16 - 18, taxate separat  

apa curenta 80 / 30 copii 2,67    

detergent + materiale sanitare 100/30 copii 3,33 Franceza / Germana 2 ore / sapt. 300 / 8 copii 37.5

gaze 300 / 30 copii 10 Muzica cu profesor 2 ore / sapt. 300 / 8 copii 37.5

internet+telefon 300/30 10 Dansuri, 2 ori /sapt. 300 / 8 copii 37.5

Arte martiale 2 ori / sapt. 300 / 8 copii 37.5

Program After-School, intre orele 13-18 155 Pictura 2 ori / sapt. 300 / 8 copii 37.5

   

Salariu pedagog / 10 scolari 135 Program special, pana la ora 19.30 720.26

Masa de pranz + gustare / copil 5    

Energie electrica / 10 copii 5 Program normal pana la 16 716.26

Gaze / 10 copii 10 cina la ora 19 4

19

Estimarea rezultatlui la Piticot

 Nr.

Copii I an Nr.

Copii II an Nr.

Copii III anNr.

Copii IV an

  15 + 10 copii 30 + 20 copii 36 + 20 copii 36 + 20 copii

C H E L T U I E L I   177982   297870   345363   296907

la gradinita                

copii, program 8 - 12.30 * 526 ron * 11 luni 4 23126 10 57816 10 57816 10 57816

copii, program 8 - 18 * 717 ron * 11 luni 8 63031 15 118183 16 126062 16 1260623 copii, program 8 - 19.30*720 ron * 11 luni 3 23769 5 39614 10 79229 10 79229

Rata credit 35.000euro, dob.8%, 3 ani   52056   52056   52056    

After School, 155 ron / copil 10 12400 20 24800 20 24800 20 24800Promovare (fluturasi+website)1000 euro

1000 euro 3600

1500 euro 5400

1500 euro 5400

2500 euro 9000

                 

V E N I T U R I   192500   379500   444400   444400

din gradinita                

copii, program 8 - 12.30 * 700 ron * 11 luni 4 30800 10 77000 10 77000 10 77000

copii, program 8 - 18 * 900 ron * 11 luni 8 79200 15 148500 16 158400 16 158400

copii, program 8 - 19.30*1000 ron * 11 luni 3 33000 5 55000 10 110000 10 110000

din After School, 550 ron / copil 10 49500 20 99000 20 99000 20 99000

                 

PROFIT / PIERDERE                

(Venituri - cheltuieli)   14518   81630   99037   147493

impozit profit   2323   13061   15846   23599

Profit net / pierdere neta   12195   68569   83191   123894

20

Planul de Finantare

Societatea va apela la un credit de 45.000 euro, ale cărui elemente sunt:

valoarea creditului euro 45.000dobanda anuala % 8durata imprumutului ani 4perioada de gratie   0anuitate constanta   92.329

ani imprumut nerambursat dobanzi amortizari anuale anuitati

1 45000  3600 9986 135862 35014 2801 10785 135863 24229 1938 11648 135864 12581 1005 12581 13586

9344   54344

Costul capitalului va fi egal cu rata dobanzii aferenta creditului (8%), deoarece intreprinderea nu

are surse proprii

Estimarea fluxului de trezorerie

Indicatori n+1 n+2 n+3 n+4

necesarul de fond de rulment 8.000 8.000 8.000 8.000

Indicatori n+1 n+2 n+3 n+4

rezultat net 12.195 68.569 83.191 123.894

amortizare 0 0 0 0

variatia NFR 2.000      

Flux de trezorerie 10.195 68.569 83.191 123.894

VAN=40832,6 RON

RIR=8.57%

21

CONCLUZII

Infiintarea unei gradinite particulare este oportuna deoarece numarul de copii cu varsta de

gradinita este in crestere. Statistic s-a constatat cresterea natalitatii in ultimii ani. Numarul

gradinitelor existente este mic, comparativ cu cererea, iar exigentele parintilor din ce in ce mai

mari.

Creşterea eficienţei personalului din România înseamnă timp investit de către angajatul

român în pregătire, în a deveni mai competent. Acest lucru înseamnă în prezent mai puţin timp

investit în familie. Oamenii sunt din ce în ce mai ocupaţi. În acelaşi timp fiecare doreşte să ofere

maximum familiei. Au crescut exigenţele referitoare la pregătirea copiilor odată cu accesul la

informaţii. Oamenii sunt din ce în ce mai dispuşi să plătească pentru un serviciu de educaţie de

calitate, în care copilului să i se urmărească evoluţia, să fie testat şi să fie tratat individual. Acestea

sunt premisele din plan social care creează în plan economic premisele dezvoltării sectorului de

grădiniţe private.

La sfarsitul anului in care se incheie rambursarea ,gradinita va putea obtine o valoare

actualizata neta pozitiva in valoare de 40832,6 RON, situatie interepretata favorabil de catre

investitorii si actionarii intreprinderii.

22

BIBLIOGRAFIE

Revista CAPITAL, “ Gradinita in care cresc bani”

“ Gradinita pentru copii de cartier residential “

www.startafaceri.blogspot.com

www.animmc.ro/mici idei de afaceri

www.basepoate.ro/management/plandeafaceri/struct_contin.htm

www.finantare.ro/ghid-granturi.html

www.finantare.ro/ghid-finantari.html

www.infoeuropa.ro/jsp/page.jsp?cid=201&lid=1

www.plandeafacere.ro/index.php?option=com_content&task=view&id=21&Itemid=36

23