P L A N D E A F A C E R I A. Data întocmirii 29.04.2011 B. Datele de identificare ale firmei pentru care este întocmit : □ Denumire şi forma de organizare juridică SC ITALTEX SRL SRL □ Sediul social (adresă completă, nr. telefon, fax, adresă e- mail, etc.) IASI, Calea Chisinaului, 29 Data înfiinţării 2001 Numărul de înregistrare şi locul de înregistrare la Registrul Comerţului, J22/1002/2001 Registrul Comertului IASI Cod unic de înregistrare fiscală RO 14278806 □ Obiect/-e principal/-e şi secundare de activitate semnificativ/-e (conform datelor de la Oficiul Registrul Comerţului şi actelor juridice ale firmei) 1512 – Fabricarea articolelor de voiaj si marochinarie si articolelor de harnasament; 1330 – Finisarea materialelor textile; 1520 – Fabricarea partilor de incaltaminte; 1813 – Servicii pregatitoare pentru pretiparire; 2219 – Fabricarea altor produse din cauciuc; 2720 – Fabricarea de acumulatori si baterii; 2899 – Fabricarea altor masini si utilaje specifice (matrite); 3230 – Fabricarea articolelor pentru sport; 4669 – Comert cu ridicata al altor masini si echipamente; 4690 – Comert cu ridicata nespecializat; 1
Transcript
P L A N D E A F A C E R I
A. Data întocmirii 29.04.2011
B. Datele de identificare ale firmei pentru care este întocmit :
□ Denumire şi forma de organizare juridică SC ITALTEX SRL SRL
□ Sediul social (adresă completă, nr. telefon, fax, adresă e-mail, etc.)
IASI, Calea Chisinaului, 29
Data înfiinţării 2001
Numărul de înregistrare şi locul de înregistrare la Registrul Comerţului,
J22/1002/2001 Registrul Comertului IASI
Cod unic de înregistrare fiscală RO 14278806
□ Obiect/-e principal/-e şi secundare de activitate semnificativ/-e (conform datelor de la Oficiul
Registrul Comerţului şi actelor juridice ale firmei)
1512 – Fabricarea articolelor de voiaj si marochinarie si articolelor de harnasament;
1330 – Finisarea materialelor textile;
1520 – Fabricarea partilor de incaltaminte;
1813 – Servicii pregatitoare pentru pretiparire;
2219 – Fabricarea altor produse din cauciuc;
2720 – Fabricarea de acumulatori si baterii;
2899 – Fabricarea altor masini si utilaje specifice (matrite);
3230 – Fabricarea articolelor pentru sport;
4669 – Comert cu ridicata al altor masini si echipamente;
4690 – Comert cu ridicata nespecializat;
6810 – Cumpararea si vanzarea de bunuri imobiliare proprii;
6820 – Inchirierea si subinchirierea bunurilor imobiliare proprii sau inchiriate;
7739 – Activitati de inchiriere cu alte masini, echipamente si bunuri tangibile;
8292 – Activitati de ambalare;
Activitati de import-export.
2229- Fabricarea altor produse din material plastic
□ Obiect/-e de activitate dominante (care concură cel mai mult la rezultatele firmei)
1
2229- Fabricarea altor produse din material plastic
□ Capital social vărsat, privat, participare străină 5560 lei
□ Asociaţi, acţionari:
□ Spricigo Pietro 44.06%;
□ Lorenzon Domenico 35.97%;
□ Pintilie Ovel 19.97%.
C. Istoricul firmei
Societatea Comercială ITALTEX SRL are sediul legal in municipiul Iaşi, Calea Chişinăului
nr.29.
Societatea a fost constituită în 07 Noiembrie 2001, fiind inregistrată la Registrul Comerţului
Iaşi cu numarul J22/1002/2001. La momentul constituirii capitalul social este de 5.560 lei, repartizat
in 556 parti sociale, in valoare de 10 lei fiecare.
Obiectul principal de activitate de la infiintare si pana in prezent este productia intr-o gama
variata de umerase de plastic.
Societatea isi desfasoara activitatea de productie intr-un spatiu propriu, format din 2 hale
industriale si terenul aferent,situate in Iasi Calea Chisinaului nr.29 (incinta fostei fabrici
TEROM),avand acces la toate utilitatile necesare desfasurarii activitatii.
De la infiintare si pana in prezent, cat privesc vanzarile,firma inregistreaza un trend ascendent.
Societatea intentioneaza,in viitorul apropiat, sa-si mareasca capacitatea de productie,pentru a
face fata comenzilor provenite de la clientii interni si externi existenti;concomitent societatea
urmareste o crestere continua a porofoliului de clienti si furnizori.
Deasemenea, societatea adopta o preocupare continua pentru adaptarea tehnologiei folosite la
cea de ultima greneratie,urmaridu-se astfel,evitarea uzurii morale a utilajelor si bineinteles a
pierderilor ce pot surveni din aceasta situatie,se doreste o retehnologiozare continua a utilajelor si o
adaptare in timp real la cerintele pietei de profil.
D. Caracterizare generală a firmei :
□ Dimensiunea afacerii
Societatea are in dotare utilaje tehnologice necesare si personal calificat in productia de umerase,
vanzarea de insertii textile. Capacitatea lunara de productie a produselor mentionate este de
2.000.000 bucati, dupa caz in functie de complexitate. In conditiile activitatea firmei la capacitate
plina se poate realiza o cifra de afaceri lunara de 500.000 EUR.
2
□ Caracterizarea şi tendinţa sectorului (domeniului) în care se derulează afacerea
Sectorul de activitate,in care activeaza agenrul comercial,este cel al productiei de produse din
material plastic.
In Romania, principalul client al firmei este BENETTON ITALIA . Deasemenea, SC ITALTEX
SRL mai colaboreaza si cu urmatorii clienti interni: SC DACON EMERALD SRL, DANA POINT
SRL, DINASTY PROD SRL, FORMENS SA, INCOM VRANCO SA, PRIMA FASHION,
RAVIOLI SRL, TRIAD GRUP SRL, etc.
SC ITALTEX SRL s-a infiintat in 2001, iar activitatea in domeniul producerii de accesorii pentru
industria textila a inceput in 2003, ca urmare a dezvoltarii galopante a sectorului de confectii textile si
nevoilor acestora de ambalare a produselor la astandadr occidental.
Cele mai folosite produse, in industria confectiilor, sunt umerase profesionale(toata
gama),pungi din polietilena si polipropilena simple,imprimate, cu/fara clapeta adeziva,pungi ziplock
(cun fermoar),saci protectori din polietilena pentru protectia confectiilor (simpli sau
personalizati,drepti,cu profil de umeras),saci panza,saci plolietilena cu fermoar.
Cat tinede pozitia pe piata, SC ITALTEX SRL se bucura de o foarte buna reputatie pe piata,
fiind printre putinii producatori interni de accesorii pentru industria textila.
In noiembrie 2006, firma a obtinut Certificatul de management al calitatii SR EN ISO 9001-2001
si Certificatul de management al sanatatii si securitatii ocupationale OH SAS 18001-2004.
Ca o recunostere a evolutiei firmei, mentionam ca SC ITALTEX SRL, a fost premiata cu
Diploma de Merit – locul 4, in ierarhia firmelor iesene pentru domeniul industriei la categoria
intreprinderilor mici, acordat de catre Camera de Comert si Industrie Iasi.
Pe piata interna este unul din cei mai importanti producatori de umerase, iar ca si competitori ii
putem aminti pe SC MAINETI ROMANIA SRL la Sibiu,SC UMERASE SER-VIZ SRL la Campina.
Pe piata externa amintim firma PMP Italia,cu aceasta companie,SC ITALTEX SRL are relatii
comerciale atat in calitate de client,cat si de furnizor.
In prezent,se prospecteaza piata externa,in vederea gasirii de noi clienti.Astfel, urmarindu-se
imbunatatirea rentabilitatii prin castigarea de noi cote de piata.In acest sens, pentru imbunatirea
rentabilitatii,conducerea SC ITALTEX SRL a decis sa practice preturi mai mici in comparatie cu
concurenta de pe acel segment de piata.
Pentru atingerea acestui scop,conducerea societatii doreste:
atragerea clientilor concurentei si incheierea cu acestia contracte ferme;
promovarea de produse de calitate/utilitate superioara produselor ce sunt oferite de
concurenta;
se doreste o planificare strategica realista,corecta si aplicabila;
3
o implicare mai incisiva a departamentului de marketing;
inlocuirea produselor pentru care a scazut interesul,cu produse ce ofera clientilor o
eficienta mai mare,in utilizarea lor;
imbunatatirea rentabilitatii si cucerirea de noi cote de piata,astfel,sporinsu-se
Perspective pe TML in cadrul sectorului/pietei. Tipul/natura concurentei (determinata de pret,
calitate produs/serviciu; capacitate de distributie; diferentiere produse etc]
Vanzarile de umerase sunt strans legate de evolutia sectorului de confectii textile si tocmai de
aceea prezentarea cifrele din acest sector sunt relevante pentru a contura si previziona activitatea
viitoare a societatii SC ITALTEX SRL.
Cresterea continua a populatiei planetei, care conform prognozelor va atinge in anul 2015
circa 7,4 miliarde de locuitori, modificarile permanente in structura populatiei, in principal,
migrarea din mediul rural in cel urban, in toate zonele lumii,schimbarile sociale profunde
determinate de cresterea gradului de civilizatie, impun dezvoltarea industriei si adaptarea ei la
mutatiile intervenite in cererea consumatorilor.
Potrivit unui studiu al companiei de cercetare a pietei MEMRB, hipermarketurile au
reprezentat cel mai important canal de retail in 2007-2008, ajudecandu-si o cota de 17% din
vanzariel de bunuri de larg consum. Estimarile MEMRB arata ca investitiile de profil pe piata
6
romaneasca, precum si extinderea retailerilor deja prezenti vor creste numarul magazinelor de tip
hipermarket.Conform estimarilor GFK Romania, se estimeaza ca aceste forme de comert vor
atinge o cota pe piata de 50% in anul 2011, fiind vorba de o valoare totala a pietei de 15 miliarde
de euro. Aceasta va insemna ca peste jumatate din populatia tarii isi va face cumparaturile prin
intermediul hipermarket-urilor, ceea ce va conduce la o crestere accelerata a cererii de produse
din mase plastiece,functionale si de calitate.
4.2 Tendinte globale in evolutia cererii si ofertei aferente sectorului/pietei si posibile amenintari
individualizate cu privire la strategia competitiva a societatii;
Masele plastice romanesti au reusit cu succes sa intre si sa fie active pe piete straine, iar
pentru a capta,retine valoarea sau imbunatati eficienta, comunitatea de afaceri din sector trebuie sa
tinteasca:
- Noi furnizori ieftini de materii prime;
- Acorduri comerciale si cooperare pe termen lung intre furnizorii si producatorii de bunuri
exportabile;
- Transfer de tehnologie si robotizarea unor operatiuni;
- Introducerea si dezvoltarea gradulala a unui sistem national de management al calitatii
specific sectorului si o certificare si inspectie de calitate specifica;
- Cresterea competentelor si a pregatirii pentru meserii in domeniu.
Exportatorii actuali au nevoie de mai mult sprijin pe problemele de border out (rezolvarea
problemelor de acces pe piata,dezvoltarea pietei) si pe problemele de border (mediu de
afaceri,reducerea costurilor),care ii afecteaza competitivitatea.
Putine intreprinderi investesc in comert si marketing peste hotare.Ca si rezultat, putine
companii romanesti au centre de marketing si reprezentante comerciale in strainatate, pentru a fi mai
aproape de cumparatori si de consumatorii finali. Din acest punct de vedere, nevoile specifice pentru
industria de mase plastice sunt:
- Conformarea cu standardele de mediu si directivele UE;
- Ofensiva de promovare pe pietele tinta.
Perspectiva sectorului de mase plastice:
Diversificarea productiei prin cresterea unui grad mai mare de procesare
Specializarea graduala a comapniilor pentru a produce la costuri minime
Cooperarea cu intreprinderi mari ce ai nevoie de material plastic
7
Cresterea volumului de productie cu peste 30% in perioada 2005-2010, prin utilizarea mai
buna a capacitatilor existente (in special,perioada mentionata), prin investitii in capacitatile
performante,capabile sa produca pentru export.
In dezvoltarea industriei de prelucrare a maselor plastice, se pune accent pe urmatoarele
prioritati:
1. Specializarea intreprinderilor producatoare
2. Cooperarea intre companii mari si IMM-uri
3. Dezvoltarea si perfectionarea activitatii de marketing
4.3 Bariere de intrare; factorii-cheie ai succesului (de ex: marca; investitii in cercetare si
dezvoltare etc), precum si cei mai importanti factori de risc (saturatie piata; responsabilitatea
companiei pentru eventualele daune cauzate de produse; vulnerabilitate in fata
schimbarilor/evolutiei tehnologice; grad de implicare a autoritatilor etc)
Anul 2011 pentru ITALTEX este cu siguranta o noua perioada a succesului, care se va
prefigura spre sfarsitul anului. In conditiile miscarilor si tendintelor de pe piata confectiilor si
accesoriilor textile toti factorii converg spre aceasta. ITALTEX ca si producator are avantajul ca
acum consumatorul cauta pe piata tipul produsului oferit de aceasta. Firma nu are nevoie de
investitii mari in utilaje si forta de munca ca sa poata executa rapid noile modele cerute. Piata este la
un inceput de ascensiune care are un parcurs ciclic si dureaza, tinand cont de istoria perioadelor
trecute in jur de 7-8 ani.
5. Pozitia clientului/grupului pe piata
5.1 Calitatea si vandabilitatea produselor (maturitatea produsului; fidelizarea clientelei;
imagine);
Pe linga clasicele umerase SC ITALTEX a preluat si vanzarile de insertii textile prin preluarea
Freudenberg. Noua activitate privind comertul cu ridicata a adus urmatorii clienti FREUDENBERG:
Nr. Crt.
Denumire client Date identificare client Nr. Contract/data
1 SC ALEX CEDECOM SRL CUI 23700062, J28/423/2008 147/08.02.2010
2SC ALPHA OMEGA COMFEXIM SRL
CUI 10224200, J40/990/1998 16/04.01.2010
3 SC AMATEX SA CUI 5530059, J02/509/1994 114/27.01.20104 SC ART EXPERT SRL CUI 6887042, J05/24/1999 30/04.01.20105 SC CAREMIL SRL CUI 19120083, J27/1218/2006 118/27.01.20106 SC COLLIE PRODCOM SRL CUI 4650936, J17/1611/1992 289/09.03.20107 SC CONLOG EAST SRL CUI 528589, J19/487/1992 34/04.01.20108 SC CN FASHION SRL CUI 12735065, J12/226/2000 19/04.01.2010
8
9 SC CRIS BROD SRL CUI 18826510, J35/2188/2006 18/04.01.201010 SC EMIL GILL STYLE SRL CUI 9816232, J30/651/1997 27/04.01.201011 SC EMBROTREND SRL CUI 13624766, J05/1015/2000 314/23.03.201012 SC EUROCONF SA CUI 789193, J32/4/1991 290/09.03.201013 SC EUROTEX COMPANY SRL CUI 1966587, J22/1974/1991 38/04.01.201014 SC FORMEN’S SRL CUI 12153083, J07/233/1999 63/07.01.2010
15SC ELAN INTERNATIONAL PRODUCTION&TRADING SRL
CUI 5831914, J40/2940/1994 381/23.04.2010
16 SC FVL INTERNATIONAL SRL CUI 14234508, J31/254/2001 13/04.01.201017 SC GIRONDE CONF SRL CUI 5794875, J40/10039/1994 133/02.02.2010
18SC GM UNIVERSAL KONFEKSION SRL
CUI 4475215, J13/355/1993 45/04.01.2010
19 SC HIPPOS FASHION SRL CUI 11183817, J22/811/2003 316/23.03.201020 SC IASI CONF SA CUI 1992365, J22/543/1992 36/04.01.201021 SC INTERFORME TEXTILE SRL CUI 23836375, J31/379/2008 287/09.03.201022 SC J&R ENTERPRISES SRL CUI 1597870, J40/1207/1991 260/24.02.201023 SC KULCSARCONF SRL CUI 68377, J31/158/1991 54/07.01.2010
24SC MANIFATTURE ITALIANE PROD SRL
CUI 9385652, J16/287/1997 155/08.02.2010
25 SC MATASEA ROMANA SA CUI 813127, J32/38/1991 315/23.03.201026 SC MITEX DESIGN SRL CUI 15832712, J40/14092/2003 405/07.05.201027 SC MIRANDI SRL CUI 2043776, J27/69/1992 104/27.01.2010
28 SC MURK GMBH&CO KGVAT no DE132513922, Commercial Register HRA6061
25/04.01.2010
29 SC NOVA HOME TEXTILES SRL CUI 26555820, J12/295/2010 288/09.03.201030 SC OTTO HERMANN SRL CUI 12750073, J30/63/2000 23/04.01.201031 SC PAGODA SRL CUI 17933748, J09/881/2005 40/04.01.201032 SC RE-TEX PROD SRL CUI 9462127, J32/229/1997 105/27.01.201033 SC ROMANITA SA CUI 1525980, J28/441/1991 50/05.01.201034 SC ROSCA CONF SRL CUI 6461399, J39/1021/1994 09/04.01.201035 SC S’MODE SA CUI 12152703, J14/152/1999 55/07.01.201036 SC SEVEN ARX SRL CUI 17282780, J08/455/2005 46/04.01.201037 SC STIL AURA SRL CUI 12129190, J24/425/1999 33/04.01.201038 SC STITCHART SRL CUI 13684490, J24/81/2001 156/08.02.201039 SC TEXTILA MURES SOCOM SA CIF 1204653, C26-41/2005 152/08.02.2010
40SC TIME INTERNATIONAL TRADING SRL
CUI 6641780, J40/23493/1994 24/04.01.2010
5.2 Cota de piata detinuta. Perspective de dezvoltare pe TS/TML;
In perioada de restructurare la nivelul pietei de profil, societatea si-a diminuat cota de piata detinuta,
in special pe fondul concurentei chineze, care oferea acelasi tip de produse la preturi mult mai mici,
insa cu o calitate a materialelor si finisajelor inferioara.
In prezent, prin valorificarea avantajelor competitive pe care le are fata de firmele chinezesti si prin
inovatii, societatea isi propune sa se impuna mai ales pe pietele traditionale - SUA, Europa si sa
castige o cota de piata de cel putin 10% in regiunile noi – tarile Arabe, CSI.
5.3 Diversificarea: defalcarea vanzarilor si a EBITDA in functie de segmentul de activitate.
Utilajele existente in baza de productie a intreprinderii permit executarea de umerase din lemn
lichid, o solutie ecologica si avangardista.
In situatia actuala cand piata umeraselor este in ascensiune Italtex a adoptat o solutie realista de
a-si aduna toate eforturile pentru acest tip de produs.
9
5.4 Situatia preturilor/tarifelor practicate; perspective de evolutie a acestora pe TML;
vulnerabilitate fata de noi concurenti
In raport cu preturile concurentilor , cele practicate de ITALTEX sunt mai mari cu aproximativ
10%.
Aceasta diferenta se traduce in primul rand prin calitatea materialelor de origine italiana,
echipament de productie performant si tehnologii moderne de origine italiana, finisaje elegante si
inovatii.
5.5 Structura clientilor (dependenta; existenta contracte de vanzare/prestare servicii; termene si
modalitati de incasare prevazute); capacitatea de distributie: puncte tari&slabe ale vanzarii si
marketing-ului.
Societatea la momentul actual are sustinerea PMP ITALIA, societatea mama care sustine
activitatea SC ITALTEX SRL.
Remarcam si ponderea importanta pe care a luat-o societatea BENROM srl care in acest moment
detine 30% din comenzile pentru umerase.
□ Modalităţi de desfacere: descriere metodă (ex. reţea proprie de magazine, direct detailiştilor,
en-gros, etc), pondere în total vânzări, etc.
Societatea nu are retea proprie de magazine, produsele fiind livrate 100% catre firmele de
distributie de pe piata interna si internationala.
5.6 Riscuri specifice (risc valutar; responsabilitate fata de efectele produselor asupra mediului
inconjurator; riscuri tehnice; riscul de tara; riscul de legislatie etc) si impactul asupra afacerii.
Produsele realizate in cadrul socieatii nu au efecte negative asupra mediului inconjurator.
Din momentul intrarii Romaniei in Comunitatea Europeana au disparut riscurile si barierele vamale.
Riscul valutar si cel de legislatie este destul de greu de previzionat.
Riscul de mediu nu exista intrucat toate materialele folosite sunt certificate din punct de vedere al
sigurantei pentru sanatatea consumatorului.
E. Management (capcitate/calitate) STUDII SI EXPERIENTA
Manager general – Lorenzon Domenico
Pana in 2001 a avut afaceri in vanzari si productie in Italia.
10
Manager de produs – IFTIMIE MIHAELA, sef sectie productie.
Studii superioare.
Experienta de 9 ani in industria confectiilor.
F. Personalul : Organigrama
□ Detalii numerice şi procentuale privind structura personalului firmei (administrativ, productiv,
implicat în cercetare, etc.)
Societatea are 71 angajati din care 58 activi si 13 cu contracte de munca suspendate (in concedii
de crestere copil). Din cei 7, : 52 sunt femei si 19 barbati structurat dupa cum urmeaza:
Personal muncitori in productie 40 pondere 69%;
Intretinere magazie 4 pondere 7%;
Tehnic administrativ 14 pondere 24%.
Varsta medie a salariatilor este de 34 ani.
Personalul mai poate fi structurat dupa nivelul de calificare:
calificat cu studii superioare 7 salariati sau 10%;
calificat cu studii medii 58 salariati sau 82%;
necalificat 6 salariati sau 8%.
□ Detalii privind productivitatea muncii, salariul minim, maxim şi mediu pe firmă
Salariul minim este de 800 lei brut;
Salariul maxim este de 5000 lei brut;
Salariul mediu pentru 6 luni 2010 955 lei brut
Alte precizări privind personalul: gradul de calificare, flexibilitatea, stabilitatea, politicile de
Resurse Umane, sistemele de motivare, existenţa sindicatelor şi relaţia cu angajatorul, etc.
Politica de Resurse Umane implementata in cadrul societatii are in vedere indeplinirea anumitor
responsabilitati, cum ar fi:
Planificarea si managementul resurselor umane in concordanta cu obiectivele si managementul
general al societatii;
Recrutarea si angajarea personalului pe principiul competentei;
Elaborarea si aplicarea programelor de calificare sau perfectionare profesionala;
Elaborarea si aplicarea unui sistem de salarizare care sa stimuleze obtinerea unor rezultate deosebite;
Elaborarea si aplicarea sistemului de stimulare nefinanciara a personalului;
11
Dezvoltarea comunicarii organiztionale;
Integrarea rapida a noilor angajati;
Promovarea principiilor privind etica profesionala.
Prin adoptarea acestei politici societatea urmareste mai multe obiective, si anume:
integrarea managementului resurselor umane in managementul general al firmei;
obtinerea adeziunii intregului personal;
actiuni eficiente la toate nivelurile;
crearea unui climat de angajare si de valorificare a potentialului fiecarui anagajat;
recunoasterea si motivarea personalului care obtine rezultate performante;
stimularea dorintei fiecarui angajat de imbunatatire permanenta a propriei activitati;
antrenarea in procesul decizional a angajatilor care demonstreaza competenta profesionala.
Societatea are doi repezentanti alesi de catre salariati care reprezinta interesele acestora in vederea
negocierii si semnarii Contractului Colectiv de Munca la nivelul unitatii, a grilei de salarizare precum
si alte interese si probleme salariale.
□ Punctele tari, punctele slabe, date privind eventuale măsuri viitoare de îmbunătăţire a calităţii
funcţiei manageriale.
Ca un punct tare pentru firma este experienta de 20 ani a managerului in domeniul vanzarilor de
umerase.
De asemenea ca un punct forte este si experienta managerului de produs combinata cu experienta
personalului de operatori si altor celor care intervin in procesul productiei.
Ca rezultanta al combinatiei optime de experienta cu capacitatile de productie existente incluzand
tehnologia, utilajele este rapiditatea punerii in productie de serie a noilor modele de produse si
posibilitatea adaptarii din mers la noile conditii.
Punctele slabe sunt determinate de lipsa disponibilitatilor pentru a face fata cheltuielilor necesare
pregatirii personalului si a cointeresarii acestuia in eficientizarea muncii.
Ca un punct slab poate fi mentionat erorile comise din perioada 2006-2008 in ce priveste investitiile
managementul societatii.
G. Activităţi de marketing :
□ Date privind derularea unor studii de marketing, privind planul de marketing actual, privind
activităţile de promovare a vânzărilor (separat pentru piaţa internă şi cea externă)
Avand in vedere ca societatea isi vinde toate produsele sale in Europa, si in Romania,
studiile de marketing trebuie organizate in principal pe piata europeana.
12
O alta modalitate de a-si promova produsele firma va participa in 2011 la Targul International cu
expunerea produselor de inalta tehnologie.
□ Detalii privind costurile de marketing, bugetul de marketing al firmei (dimensiune, mod de
fundamentare, etc.)
Din 2011 se vor directiona 5-10% pentru actiuni de participare la Targuri Internationale, la
crearea de cataloage cu produse, cu linii care se vor lansa pe piata.
H. Analiza contului de profit si pierdere
1. Descrierea tipurilor de venituri obtinute de firma si ponderea lor in total venituri
