STATUTUL SOCIETĂŢII COMERCIALE SC.Chic Boutique.SRLCAP.I. DENUMIREA, FORMA JURIDICĂ, SEDIUL, DURATA SOCIETĂŢII

Subsemnatul Tiroiu George, cetăţean roman, născut la data de 21 martie 1993 , în Bucuresti, domiciliat în Bucuresti strada Florilor numarul 2 , posesor al cărţii de identitate seria IF nr. 378493 care îndeplineşte condiţiile prevăzute de lege pentru calitatea de asociat unic.În mod liber şi prin unică voinţă am hotărât să constitui o societate comercială în România în următoarele condiţii:Art. 1.1. Forma Juridică :Societatea este cu răspundere limitată cu asociat unic, persoană juridică română, care îşi desfăşoară activitatea în conformitate cu legile române şi prezentul statut.Modificarea formei juridice se realizează prin hotărârea asociatului unic, cu respectarea condiţiilor şi formalităţilor prevăzute de lege .Art. 1.2. Denumirea:Se constituie de către subsemnatul o societate comercială a cărei denumire este SC.Chic Boutique.SRL În orice factură, ofertă, comandă, tarif, prospect şi alte documente întrebuinţate în comerţ, emanând de la o societate, trebuie să se menţioneze denumirea, forma juridică, sediul social, numărul de înregistrare în registrul comerţului şi codul unic de înregistrare. Sunt exceptate bonurile fiscale, emise de aparatele de marcat electronice, care vor cuprinde elementele prevăzute de legislaţia din domeniu.Pentru societatea cu răspundere limitată, va trebui menţionat şi capitalul social.Dacă societatea are o pagină de Internet proprie, informaţiile prevăzute la alin. 2 şi 3, vor fi publicate şi pe pagina de Internet a societăţii.Art. 1.3. Durata : Durata de funcţionare a societăţii este nelimitată.Art. 1.4. Modificarea denumirii societăţii se realizează în urma hotărârii asociatului unic şi numai după ce, în prealabil, s-a efectuat operaţiunea de verificare a disponibilităţii firmei .Art. 1.5. Sediul :Sediul societăţii este în Splaiul Unirii nr 313PrÎn voinţa asociatului unic, sediul societăţii poate fi schimbat în orice loc din România cu efectuarea formalităţilor prevăzute de legea Registrului Comerţului.Societatea va putea înfiinţa filiale, sucursale, agenţii, reprezentanţe, puncte de lucru sau alte asemenea unităţi în ţară sau străinătate, pe baza hotărârii asociatului unic.CAP.II. OBIECTUL DE ACTIVITATE AL SOCIETĂŢIIArt. 2.1. Obiectul principal de activitate al societăţii conform C.A.E.N., este: (Exemplu)- domeniul: Comert – activitatea principală: Cod CAEN : 5116–Art. 2.3. În realizarea obiectului de activitate, societatea va plăti taxele şi impozitele prevăzute de legislaţia în vigoare.Art. 2.4. Obiectul de activitate al societăţii va putea fi modificat ulterior în sensul extinderii sau restrângerii acestuia potrivit voinţei asociatului unic.CAP.III. CAPITALUL SOCIAL, PĂRŢILE SOCIALEArt. 3.1. Capitalul social total subscris este în valoare de 200 lei aport în numerar.Art. 3.2. Capitalul social se divide în 20 părţi sociale, fiecare cu o valoare nominală de 10 lei.Art. 3.3. Asociatul unic va deţine în totalitate 20 părţi sociale în valoare de 10 lei, reprezentând 100% din capitalul social.Art. 3.4. Aportul în natură nu există..

Art. 3.6. Capitalul social poate fi modificat prin voinţa asociatului unic, cu respectarea normelor legale. Reducerea capitalului social va putea fi făcută numai după trecerea a două luni din ziua în care hotărârea a fost publicată în Monitorul Oficial. Hotărârea va trebui să respecte minimul de capital legal, să arate motivele pentru care se face reducerea şi procedeul ce va fi utilizat pentru efectuarea ei. Orice creditor poate face opoziţie în termenul prevăzut la aliniatul 1 în cond art. 62 din Legea nr. 31/1990 republicată şi modificată prin Legea cu nr. 441/2006.Art. 3.7. Capitalul social poate fi majorat, pe baza hotărârii asociatului unic prin aport propriu în natură sau în numerar. Dacă mărirea capitalului social se face prin aport în natură, asociatul unic va dispune efectuarea unei expertize pentru evaluarea acestui aport.După depunerea raportului de expertiză, asociatul unic, poate hotărî mărirea capitalului social. Hotărârea trebuie să cuprindă descrierea aportului în natură, numele persoanei care îl efectuează şi numărul de părţi sociale corespunzătoare aportului.Părţile sociale nou constituite vor fi subscrise în totalitatea lor, libere de orice sarcini.Art. 3.8. Obligaţiile sociale sunt garantate cu patrimoniul social şi nu pot fi grevate de datorii sau alte obligaţii personale şi sunt indivizibile. Asociatul unic este răspunzător până la concurenţa sumei reprezentând părţile sociale pe care le posedă.Art. 3.9. Cesiunea parţială sau totală a părţilor sociale către terţi se poate face pe baza hotărârii asociatului unic. Cesionarea părţilor sociale se înregistrează la Registrul Comerţului şi în registrul de asociaţi al societăţii. Pentru a fi opozabile societăţii şi terţilor, actele de cesiune trebuie să fie publicate în Monitorul Oficial şi înscrise în Registrul Comerţului.Art. 3.10. prin efectul acceptării succesiunii, transmiterea părţilor sociale care au aparţinut asociatului unic decedat, se produce deplÎn drept către moştenitorii săi legali sau testamentari, care vor dobândi calitatea de asociaţi. În cazul în care există moştenitori minori, reprezentarea lor în societate se va face conform legii.CAP. IV. CONDUCEREA SOCIETĂŢIIArt. 4.1. Conducerea societăţii se realizează prin asociatul unic, care are următoarele atribuţii:- să aprobe situaţia financiară anuală şi să stabilească repartizarea beneficiului net;- să desemneze pe administratori şi cenzori, să-i revoce şi să le dea descărcare de activitatea lor,precum şi să decidă şi contractarea auditului financiar, atunci când acesta nu are caracter obligatoriu potrivit legii ;- să decidă urmărirea administratorilor şi cenzorilor, sau după caz, a auditorilor interni, pentrudaunele pricinuite societăţii, desemnând şi persoana însărcinată să o exercite;- să modifice actul constitutiv.Art. 4.2. Deciziile asociatului unic se consemnează într-un proces verbal în registrul societăţii ce este numerotat, sigilat şi parafat.CAP. V. ADMINISTRAREA SOCIETĂŢIIArt. 5.1. Administrarea societăţii se face de către asociatul unic, în cazul în care nu a numit unul sau mai mulţi administratori.Art. 5.2. Societatea trebuie să ţină prin grija administratorului, un registru al societăţii în care se vor înscrie numele şi prenumele asociatului, domiciliul, aportul la capitalul social, transferul părţilor sociale sau alte modificări privitoare la acestea.

Administratorii (administratorul) sunt solidari răspunzători faţă de societate pentru:- realitatea vărsămintelor ;- existenţa reală a dividendelor plătite;- existenţa registrelor cerute de lege şi corecta lor ţinere;- exacta îndeplinire a hotărârilor asociatului unic;- stricta îndeplinire a îndatoririlor pe care legea şi actul constitutiv le impun;Art. 5.3. Reprezentarea şi administrarea societăţii comerciale se realizează de către administratori în limitele competenţei stabilite de asociatul unic.Art. 5.4 Societatea este administrată nelimitat, cu puteri depline de reprezentare şi administrare, de Tiroiu George , având puteri depline de reprezentare şi administrare a societăţii, pe o perioadă nelimitată.CAP.VI. ACTIVITATEA SOCIETĂŢIIArt. 6.1. Exerciţiul economico - financiar începe la 1 ianuarie şi se termină la 31 decembrie al fiecărui an. Primul exerciţiu va începe la data constituirii societăţii.Art. 6.2. Angajarea personalului societăţii se face cu respectarea legislaţiei în vigoare.Art. 6.3. Amortizarea fondurilor fixe se stabileşte prin aplicarea normelor de amortizare asupra valorilor de amortizare a fondurilor fixe .Art. 6.4. Societatea va întocmi situaţii financiare şi contul de profit şi pierderi, va ţine evidenţa activităţilor economico - financiare, conform dispoziţiilor legale.Art. 6.5. Beneficiul societăţii se stabileşte prin situaţia financiară anuală aprobată de asociatul unic. Din beneficiile societăţii se va prelua în fiecare an cel puţin 5% pentru formarea fondului de rezervă până ce acesta va atinge minimum a cincea parte din capitalul social.Dacă fondul de rezervă după constituire s-a micşorat din orice cauză, va fi completat cu respectarea prevederilor de la alin. 2. Plata efectivă a beneficiului se face cu respectarea prevederilor legale.Art. 6.6. Societatea va putea înfiinţa sucursale, filiale, agenţii, reprezentanţe sau alte asemenea unităţi în ţară, sau în străinătate, pe baza hotărârii asociatului unic şi cu respectarea prevederilor legale.CAP. VII. DIZOLVAREA ŞI LICHIDAREA SOCIETĂŢIIArt. 7.1. Au ca efect dizolvarea societăţii:- trecerea timpului stabilit pentru durata societăţii;- imposibilitatea realizării obiectului societăţii sau realizarea acestuia;- declararea nulităţii societăţii;- hotărârea asociatului unic;- hotărârea tribunalului;- falimentul;- alte cauze prevăzute de lege sau de modificările prezentului act constitutiv;Art. 7.2. Dizolvarea societăţii înainte de expirarea termenului fixat pentru durata sa are efect faţă de terţi numai după trecerea de 30 zile de la publicarea în Monitorul Oficial.Art. 7.3. din momentul dizolvării, administratorul nu mai poate întreprinde noi operaţii, în caz contrar va fi personal şi solidar răspunzător pentru operaţiile pe care le-a întreprins.Interdicţia prevăzută la alin.1 se aplică din ziua expirării termenului fixat pentru durata societăţii (în cazul în care durata de funcţionare a societăţii este limitată) ori de la data la care dizolvarea a fost hotărâtă de adunarea generală sau declarată prin sentinţă judecătorească.

Art. 7.4 Dizolvarea şi lichidarea societăţii cu asociat unic se face conform legii 31/1990 modificată şi republicată.CAP. VIII. FUZIUNEA ŞI DIVIZAREA SOCIETĂŢIIArt. 8.1. Fuziunea sau divizarea se hotărăşte de către asociatul unic.Art. 8.2. Fuziunea se hotărăşte de asociatul unic. Situaţia financiară întocmită cu această ocazie va fi depusă o dată cu cererea de înscriere a hotărârii de fuziune la Registrul Comerţului, pentru a fi menţionată în registru.Art. 8.3. Administratorul societăţii este obligat în caz de fuziune sau divizare să pună la dispoziţia asociatului:a) proiectul de fuziune sau de divizare;b) raportul întocmit de către organele de conducere în conformitate cu art. 2432 din Legea 31/1990 republicată şi modificată prin Legea 441/2006;c) situaţiile financiare anuale şi rapoartele de gestiune pentru ultimele trei exerciţii financiare ale societăţilor care iau parte la fuziune sau divizare;d) situaţiile financiare, întocmite nu mai devreme de prima zi a celei de-a treia luni anterioare datei proiectului de fuziune sau de divizare, dacă ultimele situaţii financiare anuale au fost întocmite pentru un exerciţiu financiar încheiat cu mai mult de şase luni înainte de această dată;e) raportul cenzorilor sau, după caz, raportul auditorului financiar;f) raportul întocmit în conformitate cu art. 2433 din Legea 31/1990 republicată şi modificată prin Legea 441/2006;g) evidenţa contractelor cu valori depăşind 10.000 lei fiecare şi aflate în curs de executare, precum şi repartizarea lor în caz de divizare a societăţii.Art. 8.4. Proiectul de fuziune sau de divizare vizat de judecătorul delegat, se publică în Monitorul Oficial al României, Partea a IV-a, pe cheltuiala părţilor.Creditorii societăţilor care iau parte la fuziune sau la divizare au dreptul la o protecţie adecvată a intereselor lor. Orice astfel de creditor, a cărui creanţă este anterioară datei publicării proiectului de fuziune sau divizare şi care nu este scadentă la data publicării, poate face opoziţie, în condiţiile art. 62 din Legea 31/1990 republicată şi modificată prin Legea 441/2006;Opoziţia suspendă executarea fuziunii sau a divizării până la data la care hotărârea judecătorească devine irevocabilă, în afară de cazurile în care societatea debitoare face dovada plăţii datoriilor sau oferă garanţii acceptate de creditori ori încheie cu aceştia un acord pentru plata datoriilor.În cazul divizării, dacă un creditor al societăţii căreia îi este transferată obligaţia în conformitate cu proiectul de divizare nu a obţinut realizarea creanţei sale, toate societăţile beneficiare sunt răspunzătoare pentru obligaţia în cauză, în limita activelor nete care le-au fost transferate prin divizare, cu excepţia societăţii căreia i-a fost transferată obligaţia respectivă, care răspunde nelimitat.Art. 8.5. . Fuziunea/divizarea produce efecte:a) în cazul constituirii uneia sau mai multor societăţi noi, de la data înmatriculării în registrul comerţului a noii societăţi sau a ultimei dintre ele;b) în alte cazuri, de la data înregistrării hotărârii ultimei adunări generale care a aprobat operaţiunea, cu excepţia cazului în care, prin acordul părţilor, se stipulează că operaţiunea va avea efect la o altă dată, care nu poate fi însă ulterioară încheierii exerciţiului financiar curent al societăţii absorbante sau societăţilor beneficiare, nici anterioară încheierii

ultimului exerciţiu financiar încheiat al societăţii sau societăţilor ce îşi transferă patrimoniul.CAP. IX. LITIGIIArt. 9.1. Litigiile societăţii născute din contractele economice încheiate cu persoane fizice sau juridice precum şi litigiile patrimoniale dintre asociaţi şi societate vor fi soluţionate de instanţele competente prin aplicarea dreptului material român. Litigiile personalului angajat de societate se rezolvă potrivit legislaţiei muncii în vigoare în România.CAP.X. DISPOZIŢII FINALEArt. 10.1. Prevederile statutului se completează cu normele Codului Civil, Codului Muncii, Legii nr.31/1990, republicată, aşa cum a fost modificată prin Legea 441/2006 şi a legislaţiei comerciale în vigoare.Art. 10.2. Prezentul statut intră în vigoare la data semnăturii de către asociatul unic şi a dobândirii de către societate a personalităţii juridice, conform legii, constituind actul constitutiv al acesteia. (ASOCIAT UNIC şi ADMINISTRATOR)

Administrator Tiroiu George Data :

2. Conducerea și personalul societații Conducerea societații :

Afacerea este condusă de Directorul general Țiroiu George , responsabilitatea fiind atribuită pentru urmatoarele - contactarea furnizorilor în scopul aprovizionării cu materiile prime necesare desfasurării activitații ; - căutarea unor noi clienți în vederea asigurării continuitații obiectului de activitate, precum și asigurarea numărului de comenzi necesare ; - verificarea calității produselor ; - preocuparea pentru respectarea termenelor de livrare ; - angajarea personalului societații pe bază de contract de munca individual, cu respectarea legislației in vigoare ; - semnarea documentelor pentru operațiuni bancare ; - semnarea tuturor actelor care angajează patrimoniului societatii .

Personal. Pentru desfasurarea unei astfel de activitați este necesară angajarea unui personal de vanzări. Conform legii acestea trebuie să aibă studii medii. Pentru a vă asigura că acestea vor putea face recomandări clientțlor este necesar să aibă abilitați foarte bune de comunicare. Acestea din urmă pot fi învațate la locul de munca. Incadrarea personalului se va face ca vanzător de incalțaminte.

Tiroiu George

Divizie incaltaminte dama Divizie incaltaminte barbati Divizie incaltaminte copii

Tiplea Madalina

Tocitu Evelina

Vasile Ion

Safta Rodica

Toma Anca

Negut Cosmin

Agache Andreea

Titirisca Mihaela- Roxana

Ilie Marius

Baciu Ioana

Alegerea personalului este foarte dificilă, ca de altfel în majoritatea afacerilor . Angajații au carte de munca, iar perioada de probă este de 3 luni, timp în care ne dăm seama și noi, și ei, dacă au aptitudini pentru această muncă. Necesarul de personal, angajat pe bază de contract de muncă este stabilit de către conducerea firmei. Acest personal nu este necesar să aiba o anumită calificare. Angajații sunt platiți pe bază de normă individuală. Personalul este format din Tiroiu George- director general Asistent Publicitate -Tiplea MadalinaDivizie incaltaminte dama -Titirisca RoxanaDivizie incaltaminte barbati -Tocitu EvelinaDivizie incaltaminte copii -Toma AncaLucratori comerciali : Vasile Ion, Negut Cosmin, Ilie Marius, Safta Rodica, Agache Andreea, Baciu Ioana. Personalul va fi selectat și intruit la locul de muncă. Cu fiecare va fi incheiat un contract de muncă separat.

3.DESCRIEREA ACTIVITATII CURENTE A SOCIETĂŢII

Istoric al societațiiÎnființată în anul 2010 cu capital privat S.C .Chic Boutique.SRL.a avut ca asociați un grup de prieteni care au deținut pachetul majoritarilor pornind de la ideea de a crea incălțaminte accesibilă pentru copii. În anul 2011 firma a ajuns să realizeze modele competitive și pentru femei și pentru bărbați.De la 15 august în anul 2010 , firma a ajuns să aibe în anul 2011 , 50 de angajați . Cunoscută prin brandul SC.Chic Boutique.SRL a găsit un loc principal de-a lungul anilor în industria textilă lăsând in repetate rânduri produse de calitate și accesibile ca preț.Orientate spre client în anul 2011 compania a impletat sistemele de management ale calității si mediului. Tot in anul 2011 avea să-și extindă aria de producție printr-un plan de modernizare a liniilor de producție având ca principal obiectiv automatizarea celor existente cât și achiziția unor echipamente noi.Sistemul de distrubuție fiind unul propriu reușit să livreze ăn principal ăn partea de sus, sud-vest și centrul țării. Produsele oferite Categoria de produse pe care S.C. SC.Chic Boutique.SRL le pune la dispoziție clienților săi sunt după cum urmează:Pantofi pentru copiiPantofi pentru femeiPantofi pentru bărbațiFiecare dintre aceste trei categorii dețin mai multe tipuri de calitate având in vederea cărui grup de clieți se adresează:Calitatea superioară – pieleCalitatea medie – piele si inlocuitoriDacă în 2010 volumul de producție care era de la 10.000 de perechi/lună în anul 2012 a ajuns la 50.000 de perechi/lună format și din celelalte categorii , femei si bărbați.Atașate sunt graficele evoluției cantitative pe categorii pentru anii 2010-2012 :Număr Perechi/lună

  2010 2011 2012

Copii 10.000 20.000 25.000

Femei 0 5000 15.000

Bărbați 0 5000 10.000

Volumul de vanzare 2012

2012calitate superioara calitate medie

Copii 15.000 10.000

Femei 10.000 5.000

Bărbați 5.000 5.000

Calitatea superioara pe 2010-2012:

  2010 2011 2012

Copii 10.000 15.000 20.000

Femei 0 5.000 10.000

Bărbați 0 5.000 5.000

Materia primă folosită în procesul de fabricație a articolelor de încălțăminte pentru caopii este de 100% proveniență Italia.Pentru articolele de bărbați și femei materia primă este de origine românească cât și italiană.Recepția de materii prime se face în baza certificatelor de calitate pe care producătorul le pune la dispoziția beneficiarului. Acestea corespund specificațiilor tehnice agreate de furnizorul de materie primă și SC.Chic Boutique.SRL în baza contractului de achiziție.Se recepționeaza doar acele materii prime care corespund din punct de vedere al calității. Se asigură condiții de depozitare recomandate de producător astfel incât materia primă să-și păstreze proprietățile pe întreaga perioadă de garanție.Fazele principale ale procesului tehnologic de confecționare a încălțămintei sunt:1) Pregătirea materiei prime şi auxiliare pentru croire si ştanţare - alegerea şi sortarea materialului pentru feţe, talpă, părţi intermediare in funcţie de felul incălţămintei.2) Croirea si prelucrarea detaliilor părţii de sus a încăltămintei - din materialele : elastice, rezistente, cu aspect exterior plăcut, fără defecte.3) Coaserea se execută cu maşini de cusut ( cusături simple - pe un rând, cusături duble - pe două rânduri sau în zig-zag ). Este o operaţie importantă care ajută la rezistenţa încălţămintei.4) Ştanţarea şi prelucrarea detaliilor părţii de jos a încălţamintei - cu materiale care să asigure durabilitate, izolare termică şi rigiditate.

5) Asamblarea părţilor încălţămintei. Din punct de vedere al felului în care se face această asamblare, cele mai

importante variante sunt: - prin lipire ( cel mai des utilizat ), prin coasere,- CR (cusut talpă pe ramă), CB (cusut talpă prin branţ), IF (încălţăminte flexibilă la care talpa şi rama se cos pe marginea feţelor la maşina de cusut talpă pe dinafară) , prin vulcanizare, injecţie , coasere şi lipire.6) Finisarea - permite obţinerea unor produse de calitate, cu aspect plăcut, apreciat de consumator. Se finisează separat faţa, talpa şi tocul încalţămintei.Lista mijloacelor fixe necesare obținerii încălțămintei :Denumirea echipamentelor

Nr. Bucați

Anul Fabricației

Data punerii in folosință

Perioada amortizării

Mașina de croire 2 2004 2010 10 aniMașina de ștanțare 2 2005 2010 10 ani Mașina de cusut 4 2006 2010 10 ani Mașina de ștanțare detalii 2 2006 2010 10 aniMașină pansonare 2 2008 2011 8 ani Mașină finisare 2 2006 2010 10 aniInstalația de climatizare 1 2010 2010 5 ani Mașina de vopsit 1 2009 2010 5 ani Tanc de depozitare a vopselei 2 2010 2010 5 ani Compresor de aer 2 2010 2010 5 ani Mașina de etichetat 3 2009 2010 5 ani

4. PIAŢA ACTUALĂ A SOCIETĂŢII Principali clienţi SC.ChicBoutique.SRL este o afacere înfiinţată în Bucureşti, care a înregistrat o creştere continuă încă din 2009, anul apariţiei pe piaţă. În ciuda crizei, românii au preferat să îşi cumpere în continuare încălţăminte de calitate.Produsele firmei SC.Chic Boutique.SRL se adresează tuturor persoanelor care dispun de un venit cu cel puţin 50% mai mare decât Venitul minim pe economie. Produsele pe care noi le avem la vânzare sunt exclusiv din piele, acestea adresându-se atât femeilor, barbaţilor dar şi copiilor.

PRINCIPALII CLIENŢINumele Produsul % din vanzări-

estimareValoarea anuală (Euro)

Femei Pantofi, ghete şi sandale din piele

45% 45.000

Barbaţi Pantofi, ghete şi sandale din piele

25% 25.000

Copii Pantofi, ghete şi sandale din piele

30% 30.000

Total valoare anuală estimată: 100.000

Sistemul de distribuţie actual şi previzionatSistemul actual de distribuţie al serviciilor şi produselor firmei Chic Boutique.SRL este în exclusivitate bazat pe vânzarea produselor în spaţiile noastre comerciale. Acest sistem are la bază activitatea grupului specializat, format din cei 7 anagajaţi, care au nu numai rolul de a fi o interfaţă între firma şi client, dar şi de a colecta în mod oficial informaţii despre preferinţele clienţilor şi de a le corela cu potenţialul de dezvoltare al pieţei, astfel încât firma să ofere produsele potrivite fiecărui tip de client. Odată identificate aceste preferinţe, pasul următor este aducerea pe stoc - în colaborare directă cu firmele Acttuelle Mode SRL ,Andreea TEX ,Carmin Prod SRL , Tino SA Braşov – a produselor dorite.

Cum se va organiza desfacerea produselorDin punct de vedere al sistemului de distribuţie previzionat, el va ramane acelasi, cu menţiunea că se doreşte a fi îmbunătăţit, prin introducerea de oferte promoţionale, pentru a menţine prestigiul şi imaginea firmei Chic Boutique. SRL în mediul de afaceri, raportat la fiecare client sau furnizor .Produsele se vor vinde exclusiv în spaţiul nostru comercial, însoţite de certificate de garanţie şi instrucţiuni de folosire/curăţare . Concurenţii

SC.Shoes.SA - are numai încălţăminte din piele ecologică şi nu intenţionează să-şi diversifice gama de servicii cel putin înca 2 ani; SC.Lonardo.SA – are o vechime de 15 ani în comerţul en detail cu încălţăminte însa nu comercializează doar produse din piele naturală, acest fapt nesatisfăcând întotdeauna preferinţele clienţilor;SC.PantofiiTai.SRL –este o firmă nou înfiinţată, care, în acest moment are o cifră foarte mică de afaceri;SC.MaxStore.SRL- are preţuri mici şi foarte mici la încălţăminte dar acestea se reflectă în calitatea scazută a produselor.

4.Definirea pieţelor specifice şi poziţia produselor/servicilor societăţii pe fiecare dintre aceste pieţe. Evoluţia şi tendinţele pieţelor

Piaţa produselor de încălţăminte din ţările central- europene a atins în 2011 valoarea de aproape 13 miliarde euro, cu doar 1% mai mult decât anul precedent. Jumătate din această sumă a fost generată de Polonia. Cele mai mari companii din industria de încălţăminte au reprezentat 28% din piaţa de încălţăminte din regiunea central-europeană in 2011. Pieţele s-au dezvoltat în perioada 2009-2012 într-un ritm mai lent. In România, vânzările de încălţăminte reprezintă cea mai mare parte a vânzarilor din retailul de fashion, aproximativ 75%, cumpărătorii preferând în special produsele din piele naturală.Dat fiind faptul ca ChicBoutique.SRL comercializează doar încalţăminte din piele naturală, societatea ar trebui să realizeze în anul urmator cele mai mari cifre de afaceri de până acum.ChicBoutique.SRL pune în vânzare pantofi confortabili, la modă, pentru toate vârstele şi gusturile, cu un raport corect între calitate si preţ. Acestea constituie atuurile principale prin care firma a reuşit să obţină profit în comertul en detail cu încaltaminte. Compania noastră este printre puţinele societăţi comerciale care acordă o atenţie deosebită tuturor clienţilor săi, prin acoperirea în întregime a preferinţelor si a tendinţelor pieţelor. Evoluția venitului românilor este legată de evoluția vanzarilor :

Necesarul de finanțare

Tipul investiției : Investiție nouă, achiziția unui nou sediu pentru mărirea capacitătii de comercializare a articolelor de încaltaminte prin diversificare. Obiectivele investiției :

Achiția unui nou sediu pentru a putea raspunde exigențelor funcționale Mărirea capacității de a oferi produse prin modificarea structurii Posibilitatea de creștere a cifrei de afaceri și a profitului prin crearea unui cadru

benefic de dezvoltare a afacerii Posibilitatea de extindere a produselor și la nivel online prin intermediul site-ului.

Produsele care se vor dezvolta prin intermediul investiției: Resursele materiale pentru gestionarea ergonomică a noului sediu al firmei. Realizarea unor noi studii de piață pliate pe modificările tehnologice apărute în

aria de inters a firmei. Activitatea de promovare a noilor produse. Este o afacere cu profitabilitate mare. Profiturile sunt însemnate deoarece volumul vanzărilor de încaltaminte pe care un

astfel de magazin le poate face este unul destul de ridicat în relație cu prețul mediu al produselor.

Riscul afacerii este dat de concurența care tinde să devină din ce în ce mai stransă pe o piața cu cerere sigură, dar relativ constantă pe termen lung. Altfel spus, numărul ofertanților creste, dar numarul și interesul clienților pentru produsele de încaltaminte ramân relativ constante.

Avantajul major, cel care face ca riscul sa fie unul redus, este dat de caracterul de necesitate absolută si chiar de prioritate al încaltamintei.

Descrierea procesului tehnologicIn principal toate resursele vor fi achiziționate pentru amenajarea noului sediu al firmei :In zona Blv Dacia, cu o suprafață de 110 mp. Compartimentare / Nivel: Parter - 110 mp; Zona vanzare:110 metri patrati; Număr încaperi: 2; 1 grup sanitar; Vitrină stradală: 10 ml, din PVC; Stare interior: bună; Dotări: aer conditionat ; Alte detalii: acces secundar, parcare; Vecinatati: intersectie Calea Mosilor; Pretabil pentru: Farmacie, Salon Infrumusetare, Magazin Haine, Agentie Bancară, Agenție Asigurări, Magazin Cosmetice; Preț chirie lunară: 3000 Euro, TVA 0; Avans + Garantie, 1 + 1 luni; Oferta apartine agenției de consultanță imobiliară ESPACO DevelopmentAsigurarea cu utilitățile necesare este facută prin intermediul rețelei publice de alimentare ( ape , curent electric, gaze) , calitatea si cantitatea find cea standard.Impactul asupra mediului este minim si situat în termeni legali, deoarece au fost obținute avizele de mediu eliberate de Primăria Municipiului București.

Descrierea investiției.

Obiectul Investiției

Furnizori Țara de proveniență

Valoarea estimată(EURO)

Sediu Firma

ESPACO Development

Romania 36.000

Calculatoare Altex Romania 1.500

Modernizarea Site-ului

Webdesign Romania 300

Mobilier magazine (rafturi)

Dedeman Romania 1000

Manechine pentru decorare vitrina

ASIZ Romania 290

Largirea gamei de produse

Acttuelle Mode SRL Andreea TEX : Carmin Prod Tino SA Brasov

Romania 8.000

TOTAL 53.591

Modificările necesare a fi operate în structura și numărul angajaților

Functie Activitate Numar de salariati Contract de muncaAsistent manager Implementarea

deciziilor , asigurarea legăturii dintre manager si lucratori

1 Pe durată nedeterminata

Trainer-supraveghetor

PerfectionareaAngajaților

1 Pe durată nederminata

Lucrator comercial Vânzare marfuri 4 Pe durată de 1 anTOTAL 5

Graficul de realizare a investiției.

Activitate

Lu

na

1

Lu

na

2

Lu

na

3

Lu

na

4

Lu

na

5

Lu

na

6

Lu

na

7

Lu

na

8

Lu

na

9

Lu

na

10

Lu

na

11

Lu

na

12

Sediu Firma

X X

Calculatoare XModernizarea Site-ului

X X

Mobilier magazine (rafturi)

X X

Manechine pentru decorare vitrina

X

Largirea gamei de produse

X X X X X X X X

Modificarile necesare la nivelul echipamentelor, cladirii existente. Spațiul in care se desfasoară activitațile va fi reorganizat Vor fi create noi amenajari ale magazinului pentru modernizarea spațiului de

depozitare

6 Date privind piața potențială si promovarea produselor

Din punct de vedere economic, piaţa reprezintă locul de unde se achiziţionează produsul/serviciul ofertat de societate.Este recomandabil ca în cadrul planului de afaceri descrierea pieţei să fie scurtă. În cazul produselor noi o cercetare de piaţă privitoare la dinamica, mărimea şi natura pieţei iniţiale şi viitoare ar face impresie bună.Dacă produsul sau serviciul analizat În analiza produselor oferite există o serie de aspecte care pot ridica probleme în faţa finanţatorilor (prin riscurile implicate):ofertă singulară – obţinerea unui singur produs permite focalizarea resurselor afacerii, însă atrage o vulnerabilitate crescută în faţa concurenţei, evoluţiei modei sau perimări tehnologiei folosite.Produse care se vând o singură dată – sunt acele produse pentru care nevoia de achiziţie se manifestă o singură dată (cazul aparaturii medicale sofisticate). Aceasta înseamnă că un client odată cucerit nu poate fi fidelizat. Lucrurile stau cu totul altfel în afacerile cu vestimentaţie, produse alimentare, cosmetice.Produse perisabile comercial, dar aflate totuşi la modă – deseori întreprinzători sunt atraşi de elementele la modă, de lux (eventual) datorită intervalului scurt de timp între promovare şi vânzare efectivă. În acest domeniu sunt frecvente dificultăţile financiare apărute ca urmare a modificărilor neprevăzute ale pieţei –subiectivitatea pieţei în exprimarea cererii pentru acest gen de produse/servicii reprezintă un factor demn de o atentă consideraţie. Se poate afirma deci că siguranţa pieţei depinde de caracterul indispensabil al produselor/serviciilor oferite (piaţa hainelor de blană comparativ cu piaţa produselor lactate);Produse/servicii prea simple (uşor de imitat sau copiat) – uşurinţa în realizarea ofertei este contrabalansat de costul redus de intrare pe piaţa respectivă şi de valoarea adăugată redusă ce se poate obţine (sub presiunea ofertei suplimentare a noilor intraţi pe piaţă).nu este unul nou, ci o îmbunătăţire a unuia existent, pot fi foarte bine determinate dimensiunile şi caracteristicile pieţei. Pentru aceasta se vor utiliza date istorice şi prognoze credibile din publicaţii ale Comisiei Naţionale de Statistică, ale asociaţiei producătorilor şi comercianţilor, ale agenţiilor specializate, etc.Pentru descrierea pieţei se vor avea în vedere câteva direcţii mai importante, şi anume:identificarea si descrierea scurtă a industriei în care afacerea se include;mărimea actuală a acestui sector de activitate;tendinţele la nivel naţional şi internaţional în acest sector;caracteristici specifice ale pieţei;cele mai importante aplicaţii ale produsului/serviciului;preferinţele consumatorului;preţurile practicate ( tendinţe şi elasticitate).

Identificarea segmentului de piaţă-ţintă se va realiza prin:Segmentarea propriu-zisă a pieţei;

Motivaţia clientului;Trendul pieţei.

a) Segmentarea propriu-zisă a pieţei – se realizează prin împărţirea clienţilor efectivi şi potenţiali în grupe omogene conform unor criterii de segmentare anterior alese.În practică, pentru segmentarea pieţei pot fi folosite o serie de criterii, grupate în funcţie de grupa de produse şi servicii ce fac obiectul afacerii, după cum urmează:Cazul bunurilor de consumvârstă, sex, stare civilă, nivelul venitului,;localizare geografică;poziţie socială/pregătire;ritmul de consum (regulat/ocazional, crescut/scăzut);caracteristici psihologice ale consumatorului (identificarea acestora contribuie şi la alegerea unei strategii de promovare adecvate);beneficiul urmărit; Cazul produselor industrialeindustria beneficiară;cantitatea/frecvenţa achiziţiilor;modul de achiziţie a produselor (licitaţie, intermediari, prelungirea contractelor existente);serviciile post-vânzare solicitate.

Segmentarea pieţei este deci un proces important care analizează mai exact clienţii şi îi împarte în grupuri mai uşor de manevrat şi monitorizat, având implicaţii majore asupra multor decizii de marketing. Spre exemplu, pentru acelaşi produs pot fi fixate preţuri diferite în funcţie de intensitatea nevoi pentru acel produs. Descriere fizicăPentru prezentarea caracteristicilor fizice a produselor ar putea fi incluse în anexe fotografii, schiţe, broşuri. Pentru un serviciu se poate utiliza o diagramă. Potenţialul descriptiv al unui serviciu este mai modest decât cel al unui produs. Pentru a compensa această limită, în cazul serviciilor se pot fotografia echipamentele, angajaţii, locaţiile afacerii, la o alternativă , se poate angaja un specialist care să realizeze o serie de schiţe, desene sau reprezentări ale modului în care se prestează serviciul. Aceste fotografii, desene sunt opţionale, dar conferă planului o notă de profesionalism şi lasă o impresie pozitivă. Alături de descrierea fiecărui produs sau serviciu poate fi anexată ponderea deţinută de acesta în cifra de afaceri totală.Folosinţa şi atracţiaPentru prezentarea diferitelor utilităţi şi interesului manifestat faţă de produs/serviciu sunt obligatorii de menţionat caracteristicile unice ale produsului, precum şi potenţialul afacerii.Atracţia pentru produs poate fi determinată de avantaje funcţionale, de satisfacere mai rapidă şi eficientă a unor nevoi în comparaţie cu produsele concurenţei, de o campanie agresivă de marketing, de design-ul lui, costul de producţie scăzut, tehnologia superioară, etc.În situaţia prestatorilor de serviciu, se vor explica investitorului gama de servicii pe care le realizează firma, cum funcţionează şi cărora nevoi ale pieţei se adresează.

Investitorii sunt mai „sensibili” la produsele şi serviciile noi ce sunt destinate către portofoliu de clienţi ai firmei – în acest fel nu mai sunt necesare eforturi de prezentare şi fidelizare a noilor clienţi.Trebuie urmărită relatarea clară, cât mai devreme, a avantajelor concurenţiale distincte şi semnificative ale produselor sau serviciilor. Atracţia manifestată faţă de produs este în strânsă legătură cu ciclul de viaţă al acestuia. Ciclul de viaţă al produsului este format din 5 etape:etapa creării produsului - compania identifică şi dezvoltă ideea noului produs;etapa de introducere – caracterizată de vânzări uşor crescute şi profituri reduse;etapa de creştere – caracterizată de creşterea rapidă a vânzărilor şi profitului, în acest interval firma va încerca să îmbunătăţească produsul, să acapareze noi segmente de piaţă şi canale de distribuţie, să reducă uşor preţurile;etapa de maturitate – ritmul vânzărilor scade şi profiturile se stabilizează; firma va căuta noi strategii pentru revitalizarea vânzărilor (modificări ale pieţei, produsului sau mixului de marketing);etapa de declin – vânzările şi profiturile scad, iar compania va trebui să decidă dacă acesta (produsul) trebuie manţinut, valorificat sau eliminat.Creşterea vânzărilor , profitul, cash-flow-ul generat şi nivelul concurenţei depind de stadiul în care se află produsul.Stagiul de dezvoltare reflectă evoluţia produsului/serviciului până în prezent şi modul în care compania apreciază că va evolua în viitor.

7. Planul de finanțare al afacerii si proiecțiile financiare pentru urmatorii 2 ani :

Venituri anuale preconizate

Produs Suma (euro)

Pondere in vanzari (%)

Pantofi de damă 45.000 45%Pantofi barbătesti 25.000 25%Pantofi de copii 30.000 30%TOTAL 100.000 100%

Cheltuieli preconizate :

Cheltuieli de productie Suma ( euro)

Cheltuieli de productie directe 16.000Energie, alte utilitați 3.000Materiale auxiliare 1.000Salarii taxe si contributii sociale 11.000Servicii sau alte lucrări subcontractate

1.000

Cheltuieli de productie indirecte

30.000

Administratie 15.000Cheltuieli de birou 2.000Cheltuieli de transport 4.000Cheltuieli de pază 3.000Cheltuieli de protecție a mediului si a muncii

2.000

Alte cheltuieli indirecte 4.000TOTAL 46.000

Profit preconizat : 54.000 euro Rata profitabilitații : 96,07%

Surse de finanțare : Finanțare proprie- 50 %Programe de finanțare nerambursabile din cadrul UE – 50 %Obținerea unor astfel de finanțări presupune:

informarea permanentă asupra programelor existente; studierea criteriilor de eligibilitate, a documentației necesare, a termenelor de

depunere a cererilor de finantțare și a condițiilor de derulare a finanțării și de evaluare a proiectului;

selectarea variantelor potrivite cu profilul de activitate al firmei; alcătuirea documentației necesare și depunerea proiectului.

0

50000

100000

150000

200000

250000

Cifra de afaceri Anul 1 Anul 2 Anul 3

8. Riscul

Este indisolubil legat de părţile implicate în derularea afacerii, de motivaţiile acestora, de natura activităţii ce face obiectul investiţiei, de resursele necesare iniţierii, menţinerii şi dezvoltării afacerii, precum şi de anvergura acesteia. Indiscutabil, în analiza, evaluarea şi estimarea riscului este foarte importantă clarificarea naturii riscului, ale cărei surse pot fi extrem de diverse: definirea afacerii,modalitatea de finanţare aleasă, sistemul logistic utilizat, condiţiile locale de piaţă,resursele estimate, relaţiile comerciale, comunicarea, şi altele. Totuşi, unele categorii de risc acţionează în strânsă interdependenţă, în sens convergent sau divergent, în timp ce altele tind să opereze independent. Gruparea riscurilor şi criteriile folosite în acest scop diferă, de la un autor la altul, în funcţie de propria perspectivă asupra analizei riscului: riscuri pure, riscuri de preţ şi de dobândă riscuri directe şi riscuri virtuale, riscuri obiective şi riscuri subiective,riscuri interne si riscuri externe,riscuri globale si riscuri locale,macro sau microriscuri,riscuri de tara ,de firma sau de proiect

1 Riscul de piaţă este propriu unei afacerii, investiţii sau categorii de afaceri.Tocmai din acest considerent, riscul de piaţă diferă de la o industrie la alta dar şi îninteriorul aceleiaşi industrii 2 Riscul de preţ este asociat schimbărilor posibile, în structura şi nivelul preţuluibunurilor şi serviciilor oferite pe piaţă de către o firmă, ca urmare a variaţiilor preţuluiresurselor utilizate. Analiza riscului de preţ joacă un rol central în managementul strategic. Riscul de preţ are ca surse preţurile producţiei industriale, cursul de schimb şi rata dobânzii. Preţurile producţiei industriale sunt rezultatul fluctuaţiilor preţului energiei electrice, combustibililor, gazului natural etc. care reprezintă „intrări” pentruunele firme şi „ieşiri” pentru altele. Cursul de schimb şi rata dobânzii afectează, de asemenea, „intrările” şi „ieşirile” unei entităţi. Spre exemplu, creşterea ratei dobânziiare impact atât asupra consumului (scade), cât şi asupra costului de finanţare a firmei(creşte).3.Riscul pur este asociat pierderilor (daunelor), fizice sau financiare, posibile sauprobabile cu care s-ar putea confrunta o firmă În parte, riscul inerent unei afaceri poate fi diminuat de către investitor prin diversificarea portofoliului afacerii (diversificare operaţională). Riscul diversificabil este în strânsă legătură cu evenimentele sau fenomenele specifice unui domeniu de activitate sau unei firme date. Acest tip de risc poate fi întâlnit şi sub denumirea de firm-specific-risk, idiosyncratic risk sau nonsystematic risk. Distincţia între riscul la care se expune investitorul şi cel la care este expusă firma este importantă, în special, în cazul investiţiilor străine directe. Investiţiile directe sunt o categorie a investiţiilor internaţionale, ce reflectă obiectivul unei entităţi rezidente într-o ţară (investitor direct) de a obţine profituri permanente, trainice, în urma unei acţiuni întreprinse într-o altă ţară.

Analiza SWOT

Puncte tari Stuctură flexibilă a firmei Acoperă la prețuri mici toată gama de produse Poziție bună pe piațăProduse de calitate din piele naturală

Puncte slabe Angajați puținiFirma este extinsă doar in BucurestiMomentan nu beneficiază de suficiente sedii de depozitare si prezentare a produselor

Oportunitați Promovarea firmei Incheierea de parteneriateCresterea numărului de angajațiCrearea unui site performantSpecializarea angajatilor

Amenințări Criza financiară Firmă relativ nouă Obținerea unui numar relativ mic de

contracte datorită crizei financiare

Analiza PEST

Factori politici – având în vedere dinamica mediului politic din România putem afirma faptul că aceste schimbări permanente influențează firma atât pozitiv cât și negativ.Adoptarea unor prevederi privind scutirea impozitării profitului reinvestit creează cadrul necesar realizării unui proces investițional crescut. De asemenea se susține absorbtia fondurilor europene.Factori economici- instabilitate datorită crizei economice. Impactul s-a resimțit datorită pierderii unor clienți fideli.Factori sociali – conservatorismul întalnit la companiile cu care s-au realizat parteneriateFactori tehnologici- profesionalismul angajaților, precum si accesul la numeroase inovații în domeniul managementului de proiect.