Date post: | 14-Apr-2018 |
Category: |
Documents |
Upload: | smart-dance |
View: | 841 times |
Download: | 45 times |
of 47
7/27/2019 Plan Afaceri Gradinita
1/47
Cuprins
I. Introducere
I.1. Scurta prezentare
I.2. Obiective
I.3. Misiune
II. Descrierea investitiei
II.1. Constituirea si finantarea societatii
II.2. Localizare
II.3. Echipa si managementul companiei
III. Prezentarea serviciilor
III.1. Obiective educationale
III.2. Finalitatea invatamantului prescolar
III.3. Desfasurarea activitatii de predare
IV. Analiza de piata
IV.1. Informatii statistice
IV.2. Politica de marketing
IV.3. Concurenta
V. Strategia afacerii si etape de implementare
V.1. Actiuni premergatoare activitatii propriu-zise
V.2. Inscrierile
VI. Informatii financiare
VI.1. Investitii initiale
7/27/2019 Plan Afaceri Gradinita
2/47
VI.2. Cheltuieli lunare
VI.3. Proiectii financiare
VII. Anexe
7/27/2019 Plan Afaceri Gradinita
3/47
I. INTRODUCERE
I.1. Scurta prezentare
Prezentul Plan de afaceri se refera la infiintarea unei unitatiparticulare de invatamant prescolar, care va functiona in Bucuresti,
pornind de la necesitatea micsorarii decalajului actual intre numarul
copiilor de varsta prescolara si capacitatea totala a gradinitelor de stat
si particulare din capitala.
Segmentul de piata vizat este reprezentat de familii tinere cu
venituri din grupa medie superioara, provenind dintr-un mediu social
care solicita, apreciaza si favorizeaza un nivel educational si de
ingrijire inalt si pentru care formarea copiilor este un proces continuu.
Autorul planului de afaceri, Lavinia Schiopu, va fi totodata si
unicul actionar al companiei care va fi infiintata in acest scop sub
forma unei societati cu raspundere limitata. Absolventa a Facultatii de
Relatii Economice Internationale in cadrul Universitatii Crestine
Dimitrie Cantemir, promotia 1998 2002, Lavinia Schiopu vine cu o
experienta profesionala si manageriala acumulata in decursul a sapte
ani in domeniile comert exterior, PR, publicitate si organizarea de
evenimente media, marketing si vanzari in domeniul IT.
Gradinita SILAMANA va demara activitatea didactica in luna
octombrie 2007 prin acordarea de servicii de educatie, in primul an, la
nivelul grupei mici, pentru 30 de copii cu varste cuprinse intre 3 ani si
4/5 ani, organizati in 2 grupe a cate 15 copii.
Incepind cu anul scolar 2008-2009 activitatea gradinitei se va
extinde: copiii scolarizati in primul an vor intra in grupa mijlocie si vor
fi introduse doua noi grupe mici de prescolari insumind alti 30 de copii.
Continuind in acelasi ritm activitatea didactica, in anul scolar 2009-
2010 gradinita va ajunge sa scolarizeze copii la toate cele trei grupe devarsta prevazute in legea invatamantului.
In vederea diminuarii nivelului investitiei initiale, precum si
datorita urgentei demararii proiectului din punct de vedere al lipsei
locurilor in unitatile de invatamant existente, in primii doi ani gradinita
va functiona intr-un spatiu inchiriat. Ulterior, avem in vedere
7/27/2019 Plan Afaceri Gradinita
4/47
analizarea posibilitatii construirii unui imobil propriu care sa
corespunda tuturor exigentelor din punct de vedere functional si
calitativ pentru un numar de circa 90-100 prescolari. Acest proiect se
doreste a fi realizat intr-un parteneriat cu autoritatile locale din cadrul
unuia dintre sectoarele administrative ale Bucurestiului, prin utilizarea
unui teren concesionat de primarie si a fondurilor structurale europene
alocate prin Programul Operational Sectorial Dezvoltarea Resurselor
Umane 2007 - 2013.
I.2. Obiective
Scopul urmarit este satisfacerea unor de motivatii de ordin
afectiv ale asociatului vis-a-vis de dorinta de a contribui la educarea
tinerei generatii, simultan urmarindu-se obtinerea de profit in urma
desfasurarii acestui tip de activitate.
Pentru finantarea acestui proiect este necesara contractarea unui credit de
tip start-up acoperit de o garantie imobiliara.
Obiectivele generale urmaresc:
recuperarea investitiei initiale si demararea programului derambursare a creditului conform planului de afaceri.
asigurarea unui nivel educational si de ingrijire in concordantacu exigentele clientilor.
demararea proiectului vizind construirea si darea in functiune aunui imobil propriu pentru desfasurarea activitatii Gradinitei
SILAMANA.
I.3. Misiunea este aceea de a asigura servicii private de inalta calitate
intr-un domeniu care a fost in mare masura institutionalizat: educarea
copiilor de varsta prescolara.
Educatia prescolara este parte a sistemului de educatie si
formare initiala si urmareste socializarea si dezvoltarea emotionala,
cognitiva si mentala a copiilor, prin metode si activitati specifice.
Diverse studii efectuate de Institutul de Stiinte ale Educatiei releva
faptul ca abordarea problemelor copilului de la o varsta frageda prin
interventii la nivelul educatiei prescolare duce la obtinerea de beneficii
7/27/2019 Plan Afaceri Gradinita
5/47
pe termen lung in ceea ce priveste performanta acestuia in scoala si
ulterior in cariera, acest tip de educatie fiind esential pentru
dezvoltarea individului din punct de vedere al abilitatilor de invatare,
contribuind la prevenirea parasirii timpurii a scolii, la cresterea
nivelului educational si facilitind invatarea continua de mai tarziu.
In concluzie, strategia noastra se bazeaza pe urmatoarele puncte
cheie:
Servicii de inalta calitate;
Cadre didactice cu experienta bogata si pregatirecorespunzatoare;
Programe educationale si de recreere variate;
Program alimentar si nutritional adecvat varstei, utilizind inmare masura servicii specializate de catering;
Politici de marketing vizind promovarea imaginii GradiniteiSILAMANA, atragerea si mentinerea clientilor, diferentierea fata
de unitatile de invatamant similare;
Profitabilitate: control riguros al costurilor si managementeficient al bugetului de venituri si cheltuieli.
Conform directiilor strategice mentionate mai sus urmarim ca
SILAMANA sa devina o unitate de prestigiu in cadrul gradinitelor
bucurestene cu perspective reale de dezvoltare ulterioara in una sau
mai multe unitati similare.
7/27/2019 Plan Afaceri Gradinita
6/47
II. DESCRIEREA INVESTITIEI
II.1. Constituirea si finantarea societatii
Proiectul va demara prin infiintarea unei societatii cu raspundere
limitata (S.R.L.) cu asociat unic. Deoarece se constituie prin actul de
vointa al unei singure persoane, conform legislatiei se intocmeste
numai statutul. Contractul de societate si statutul pot fi incheiate sub
forma unui inscris unic, denumit act constitutiv.
Societatea va avea ca principal obiect de activitate asigurarea de
servicii de educare a copiilor prescolari.
Finantarea initiala a functionarii societatii se realizeaza prin
contractarea unui credit bancar solicitat pe o perioada de minimum trei
ani, din care primul an sa reprezinte perioada de gratie. Creditul
necesar demararii acestui proiect este de 35.200 , acoperit de
garantii imobiliare. Acesta este format din doua componente:
- investitia initiala, in valoare de 27.000 ;
- capital circulant pentru acoperirea cheltuielilor legate de platasalariilor, a serviciilor de catering si a utilitatilor aferente unei luni
(8.200 ).
Afacerea a fost dimensionata astfel incat nivelul cheltuielilor lunare sa nu fie
depasit de nivelul incasarilor, gradinita reusind sa se sustina financiar inca
din primele luni si obtinind profit chiar dupa primul an de functionare. Mai
mult chiar, ea va sustine din surse proprii si cheltuielile din lunile de vara,
cand nu se inregistreaza incasari.
Rambursarea creditului poate incepe din al doilea an de
functionare.
II.2. Localizare
Gradinita SILAMANA va functiona in Bucuresti, in cadrul unui
imobil inchiriat initial pe o perioada de doi ani, intr-o zona usor
accesibila din punct de vedere al mijloacelor de transport. Pentru
7/27/2019 Plan Afaceri Gradinita
7/47
desfasurarea in conditii corespunzatoare a activitatii este nevoie de un
spatiu locuibil de circa 200-250m2, respectiv 6-7 camere si utilitati
(bucatarie, bai), precum si de un spatiu de joaca exterior amenajat
corespunzator.
II.3. Echipa si managementul companiei
Functionarea Gradinitei SILAMANA va fi asigurata de urmatoarea
echipa:
- Administratorul societatii va raspunde de utilizarea si rambursareacreditului, precum si de coordonarea intregii activitati a companiei;
- Cadre didactice: 3 educatori, dintre care unul va coordonaactivitatea educationala;
- Profesori limbi straine: in functie de solicitari vor fi organizate 2-3grupe pentru studiul unei limbi straine la alegerea parintilor
(engleza, germana, italiana, franceza);
- Supraveghetor/ingrijitor: 2 persoane.
Societatea va contracta serviciile unei firme specializate de
contabilitate pentru intocmirea situatiilor financiar-contabile lunare si
anuale.
7/27/2019 Plan Afaceri Gradinita
8/47
III. Prezentarea serviciilor
III.1. Obiective educationale
Continutul invatamantului prescolar este organizat pe domeniide activitate (educarea limbajului, educatie pentru stiinta, educatie
pentru societate, educatie estetica, educatie psiho-motrica)
pregatitoare pentru ariile curriculare si pe categorii de activitate
(corespunzatoare obiectivelor de invatamant).
Programa subliniaza faptul ca dezvoltarea limbajului este un
obiectiv al tuturor domeniilor si categoriilor de activitate.
Domeniul si categoria de educare a limbajului sunt vazute din
perspectiva continuitatii cu scoala si a stadialitatii dezvoltarii psihice a
copilului.
In cadrul domeniului educatie pentru stiinta, activitatea
matematica are ca obiective fundamentale constituirea si dezvoltarea
operatiilor intelectuale de baza, sesizarea, formarea si rezolvarea
problemelor, formarea rationamentului matematic, precum si utilizarea
cunostintelor matematice in situatii reale de viata. Continuturile
cunoasterii largesc experienta cognitiva a copilului pentru observare,
reflexie, experienta.
Foarte interesant si absolut necesar este domeniul educatie
pentru societate, care integreaza elemente de cultura moral-civica
(pregatitoare pentru educatia civica din scoala si, in general, din viata)
si educatie practica si gospodareasca (care il pregateste pe copil
pentru viata de familie, pentru activitatea casnica, dezvoltandu-l, in
acelasi timp, psiho-motric).
Domeniul educatie psiho-motrica: incluzand aceasta categorie de
activitate complexa educatie fizica, sport, euritmie, educatiepsihosenzoriala se creeaza cu adevarat cadrul pentru dezvoltarea
psiho-motrica.
Se au in vedere, de asemenea, o serie de activitati optionale care
sa contribuie la descoperirea si dezvoltarea disponibilitatilor
7/27/2019 Plan Afaceri Gradinita
9/47
aptitudinale, precum si la formarea intereselor pentru diferite domenii
de activitate ale realitatii si cunoasterii.
III.2. Finalitatea invatamantului prescolar: asigurarea dezvoltarii
normale si depline a copiilor prescolari, valorificand potentialul fizic si
psihic al fiecaruia, tinand seama de ritmul propriu al copilului, de
nevoile sale afective si de activitatea fundamentala specifica varstei
jocul.
Se au in vedere urmatoarele:
imbogatirea capacitatii copilului prescolar de a intra inrelatie cu ceilalti copii si cu adultii, de a interactiona cu
mediul, de a-l cunoaste si de a-l stapani prin exercitii,
incercari, experimente;
descoperirea de catre fiecare copil a propriei identitati siformarea unei imagini de sine pozitive;
sprijinirea copilului prescolar pentru a dobandi cunostinte,capacitati si aptitudini necesare activitatii viitoare in scoala
si in viata.
III.3. Desfasurarea activitatii de predare
Institutia urmareste inceperea activitatii didactice, in primul an
prin acordarea de servicii de educatie la nivelul grupei mici pentru 30
de copii cu varste cuprinse intre 3 si 4/5 ani, organizati in 2 grupe a
cate 15 copii.
In functie de solicitari si de nivelul educational al copiilor inscrisi,
personalul gradinitei va lua in considerare si organizarea unei grupe
mijlocii pentru prescolari cu varste cuprinse intre 4/5-5/6 ani.
Fiecare grupa este formata si educata de o educatoare, care isidesfasoara activitatea intre orele 8:00 18:30, activitatea acestora
fiind coordonata de un alt cadru didactic.
Cele trei educatoare presteaza ore de activitate didactica la
clasa, cu copiii, dupa care au obligatia de a efectua necesarul de ore
de munca metodica conform legislatiei. In acest interval educatoarele
7/27/2019 Plan Afaceri Gradinita
10/47
isi pregatesc materialele necesare pentru cursurile din ziua urmatoare,
fac consemnari in registrul grupei asupra comportamentului copiilor si
pot consulta materiale psiho-pedagogice si de specialitate.
Copii sunt primiti la gradinita de la ora 8:00 si isi petrec timpul
cat mai placut alaturi de colegi si de educatoare pana la ora 13:00 in
regim de program scurt si respectiv pana la 18:30 in regim de
program prelungit.
Prima parte a programului zilnic al unui prescolar este structurata
astfel:
8:00 - 8:30 se desfasoara diverse jocuri si activitati alese,jocuri de rol, jocuri de creatie propuse de copii;
8:30 - 9:00 este ora micului dejun. Copii servesc masa intr-osala special amenajata, diferita de cea in care se desfasoara
cursurile si jocurile;
dupa ora 9:00 in functie de varsta copiilor se desfasoaraactivitati instructiv-educative al caror numar si durata variaza
de la o grupa la alta, respectand particularitatile de varsta.
Educatoarea fiecarei grupe si coordonatorul stabilesc obiectivele
generale si planifica activitatile didactice si strategiile care sa
permita realizarea obiectivelor urmarite. Planificarea activitatiloreducative se realizeaza pe baza rezultatelor consemnate in
urma aplicarii unor teste initiale la care sunt supusi copii.
in fiecare zi frumoasa copii vor sta in aer liber in spatiulamenajat in curtea imobilului. Se va face un program astfel
incat fiecare grupa sa-si petreaca o ora pe zi impreuna cu
educatoarea si, eventual, ingrijitoarea/supraveghetoarea grupei.
Astfel ei pot profita de influenta pozitiva a factorilor de mediu
asupra sanatatii organismului lor.
intre orele 12:00 13:00 copiii servesc pranzul. Acestiaparticipa activ la aranjarea veselei si a tacamurilor.
Educatoarele formeaza copiilor deprinderi igienico-sanitare si de
comportare civilizata pe parcursul intregii prezente in gradinita.
7/27/2019 Plan Afaceri Gradinita
11/47
dupa servirea mesei de pranz, in functie de optiunea parintilor,copii pot parasi gradinita la ora 13:00 fiind preluati de parinti
sau alte persoane special desemnate de acestia, sau urmeaza
programul de somn, care poate dura intre o ora si ora si
jumatate in functie de copii. Urmeaza un program de activitati
complementare, prin care educatoarele aprofundeaza anumite
teme sau recupereaza anumite teme cu cei care au absentat. In
general, grupele mici vor petrece acest timp jucandu-se cu
jucarii sau jocuri distractive.
Schematic, programul zilnic se desfasoara urmarind urmatoarea
structura:
Nr.crt. Interval orar Activitati desfasurate
1. 8:00-8:30Jocuri si activitati alese, jocuri de rol, jocuri de
creatie
2. 8:30-9:00 Mic dejun
3. 9:00-12:00 Desfasurarea activitatilor educative propuse
4. 12:00-13:00 Pranz
5. 13:00-14:30 Odihna
6. 14:30-18:30 Activitati optionale
Atingerea parametrilor propusi se realizeaza prin respectarea
planului de invatamant stabilit de MECT conform particularitatilor de
varsta si selectarea judicioasa a tematicii.
Nr.
crt
Domeniu de
cunoastere
Categoria de
activitate
Nivel I
3-5 ani
(ore/saptamana)
Nivel II
5-7 ani
(ore/saptamana)
IEDUCAREA
LIMBAJULUI1-2 1-2
A
B
Activitate de educare a
limbajului
Activitati optionale
1-2
0-1
1-2
0-1
7/27/2019 Plan Afaceri Gradinita
12/47
IIEDUCATIE PENTRU
STIINTA2-3 3-4
A
B
C
Matematica distractiva
Cunoasterea mediului
Activitati optionale
1-2
1-2
0-1
2-3
1-2
0-1
IIIEDUCATIE PENTRU
SOCIETATE1-2 2-3
A
B
C
Educatie despre
societate
Activitate practica
Activitati optionale
1
1
0-1
1
2
0-1
IV EDUCATIE ESTETICA 2-3 1-3
A
B
C
Educatie muzicala
Educatie plastica
Activitati optionale
2
2
0-1
2
1
0-2
V
EDUCATIE
PSIHOMOTRICA 1-2 1-3
A
B
Educatie fizica
Activitati optionale
1-2
0-1
1-2
0-2
VI Limba engleza 2 2
VII Limba italiana 2 2
ACTIVITATI ALESE 12-18 16-22
Nr. minim de activitati
(ore)
Nr. maxim de activitati
12
18
16
22
Pe masura ce copilul inainteaza in varsta numarul activitatilor
scade in timp ce activitatile comune cresc ca numar. Astfel, copilul are
posibilitatea sa se adapteze treptat la regimul lectiilor din clasa I.
7/27/2019 Plan Afaceri Gradinita
13/47
Cele 22 de activitati (numar maxim) propuse la planul cadru la
nivelul 5 7 ani reusesc sa-i obisnuiasca pe copiii de gradinita cu un
program de invatare de aproximativ 14 ore pe saptamana, in contextul
in care trunchiul comun al clasei I ajunge la 16 ore pe saptamana.
Planificarea activitatilor educative pe grupe si zile este redata in
urmatorul tabel:
Nr.crt.
Zilelesaptamanii
Grupa mica Grupa mare
1. LUNI
8:00- 8:30
8:30- 9:00
9:00-10:00
10:00-11:00
11:00-12:00
14:30-18:30
Jocuri si activitati alese
Mic dejun
Educatie fizica
Cunoasterea mediului
Educatie plastica
Activitati optionale*
Jocuri si activitati alese
Mic dejun
Cunoasterea mediului
Matematica distractiva
Educatie muzicala
Activitati optionale*
2. MARTI
8:00- 8:30
8:30- 9:00
9:00-10:00
10:00-11:00
11:00-12:00
14:30-18:30
Jocuri si activitati alese
Mic dejun
Educatie muzicala
Limba engleza/italiana
Educatie despre societate
Activitati optionale*
Jocuri si activitati alese
Mic dejun
Educatie fizica
Educatie despre societate
Limba engleza/italiana
Activitati optionale*
3. MIERCURI
8:00- 8:30
8:30- 9:00
Jocuri si activitati alese
Mic dejun
Educarea limbajului
Jocuri si activitati alese
Mic dejun
Matematica distractiva
7/27/2019 Plan Afaceri Gradinita
14/47
9:00-10:00
10:00-11:00
11:00-12:00
14:30-18:30
Matematica distractiva
Educatie plastica
Activitati optionale*
Educarea limbajului
Activitate practica
Activitati optionale*
4. JOI
8:00- 8:30
8:30- 9:00
9:00-10:00
10:00-11:00
11:00-12:00
14:30-18:30
Jocuri si activitati alese
Mic dejun
Educatie fizica
Educarea limbajului
Limba engleza/italiana
Activitati optionale*
Jocuri si activitati alese
Mic dejun
Limba engleza/italiana
Educatie muzicala
Cunoasterea mediului
Activitati optionale*
5. VINERI
8:00- 8:30
8:30- 9:00
9:00-10:00
10:00-11:00
11:00-12:00
14:30-18:30
Jocuri si activitati alese
Mic dejun
Educatie muzicala
Matematica distractiva
Activitate practica
Activitati optionale*
Jocuri si activitati alese
Mic dejun
Matematica distractiva
Activitate practica
Educatie plastica
Activitati optionale*
*In decursul orelor optionale activitatile desfasurate pot fi
variate, si anume: reluarea unor notiuni prezentate in cadrul orelor de
activitate educativa din ziua respectiva, se pot viziona casete video cu
desene animate, se pot efectua mini-excursii la gradina zoologica,
gradina botanica, vizionarea unor spectacole de teatru, de circ, etc.
(programul prelungindu-se cu acordul parintilor si cu fonduri
suplimentare obtinute de la parinti sau prin diverse sponzorizari).
7/27/2019 Plan Afaceri Gradinita
15/47
In cadrul orelor de limbi straine copiii vor fi deprinsi cu
muzicalitatea limbii si vor invata expresii uzuale, comunica,
dialogheaza si memoreaza logic versuri, intoneaza cantece. Gradul de
dificultate al cerintelor creste la copiii mai mari.
Gradinita va avea o paleta diversa de activitati optionale pentru
copii, parintii putandu-si exprima acordul pentru cele preferate. Astfel,
pot fi organizate cursuri de gimnastica aerobica, de muzica, etc., care
au ca obiectiv general dezvoltarea fizica armonioasa si favorizarea
proceselor de crestere. Ele contribuie la dezvoltarea simtului de
echilibru, a ritmului si la coordonarea miscarilor.
Pentru a oferi conditii cat mai bune micutilor, se va urmari cu
strictete asigurarea conditiilor igienico-sanitare si achizitionarea unor
produse agro-alimentare de calitate buna, precum si gasirea celor maieficiente strategii didactice pentru educarea prescolarilor, pentru
dezvoltarea libera si fireasca a acestora ca indivizi.
Continutul obiectivelor urmarite prin activitatile instructiv-
educative difera pe grupe astfel:
Nivel 3-5 ani
Educarea limbajului
dezvoltarea auzului fonematic in vederea perceperii corecte asunetelor si a compozitiei sonore a cuvintelor;
corectarea unor greseli de pronuntie (omisiuni, inlocuiri,inversiuni);
imbogatirea vocabularului activ cu substantive, pronume,adjective, numerale, verbe, adverbe, etc.;
formarea deprinderii de a dialoga, atat cu partenerii de joc, catsi pentru redarea unor fragmente din povesti;
intelegerea semnificatiei corecte a cuvintelor, a cerintelor, aindicatiilor verbale, a explicatiilor si a intrebarilor adresate.
Educarea pentru stiinta
7/27/2019 Plan Afaceri Gradinita
16/47
perceperea organizata si sistematica a obiectelor, fenomenelor sifiintelor din mediul inconjurator, apropiat copiilor;
stimularea curiozitatii, a interesului de cunoastere fata de lumeainconjuratoare;
cultivarea spiritului de observatie si imbogatirea vocabularuluiactiv in procesul nemijlocit de cunoastere a realitatii;
perceperea, recunoasterea si denumirea corecta a unor obiecte,precum si sesizarea unor asemanari/deosebiri legate de forma,
culoare si marime;
raportarea globala a numarului la cantitate si a cantitatii lanumar (ex. 1,2,3);
formarea reprezentarilor corecte despre formele geometrice:cerc, patrat, triunghi, dreptunghi;
stimularea unor procese psihice de cunoastere: perceptiile,reprezentarile, memoria, gandirea cu operatiile de analiza,
comparatie si sinteza.
Educatie estetica
formarea reprezentarilor despre forma si culoare pe bazaperceperii insusirilor obiectelor observate;
formarea deprinderilor de manuire a materialelor specificetemelor specifice;
stimularea gustului pentru frumos si a imaginatiei;
dezvoltarea perceptiilor auditive si formarea unor deprinderimuzicale elementare legate de insusirea intuitiva si in mod
gradat a principalelor elemente ale limbajului muzical;
exersarea capacitatilor interpretative si de coordonarepsihomotrica prin cantece si jocuri muzicale accesibile.
Educatie psihomotorie
7/27/2019 Plan Afaceri Gradinita
17/47
intarirea si calirea organismului;
formarea unei tinute corecte a corpului in pozitii statice si indeplasare;
tonificarea musculaturii de sustinere si intarirea stabilitatiiarticulatiilor;
formarea deprinderilor motrice de baza aplicativ-utilitare.
Educatie pentru societate
cultivarea dragostei si respectului pentru familie si membriifamiliei;
cultivarea relatiilor de prietenie intre copii;
respectarea normelor de conduita civilizata, a regulilor decirculatie, protejarea propriului organism si a mediului
inconjurator.
Nivel 5-7 ani
In cazul existentei unei cereri pe segmentul de varsta 46 ani,
poate fi organizata, inca din primul an, si o grupa mijlocie, alcatuita
din maxim 15 copii care fie au mai frecventat gradinita in anul scolar
precedent la o institutie de stat sau particulara sau sunt veniti direct
din familie.
Copiii vor parcurge o serie de teste in prima perioada pentru a fi
evaluat nivelul fiecaruia, stabilindu-se, in consecinta, pasii de urmat
pentru omogenizarea grupei.
In acest scop se propun urmatoarele obiective:
parcurgerea unor etape pregatitoare in care se vor organiza jocuride creatie pentru inchegarea colectivului, dezvoltarea spiritului
organizatoric, a initiativei si increderii in fortele proprii, avand la
baza experienta de viata a copiilor;
7/27/2019 Plan Afaceri Gradinita
18/47
jocuri pentru formarea reprezentarilor si consolidarea lor referitoarela forma, culoare, spatiu, timp, jocuri senzoriale, didactice,
distractive;
lecturarea unor ilustratii reprezentand lumea plantelor, aanimalelor, activitatea oamenilor, in prima si a treia etapa a
regimului zilei, urmarind astfel familiarizarea copiilor cu unele
cunostinte si dezvoltarea vorbirii;
crearea unei atmosfere de buna dispozitie, de prietenie, de jocurmarind asigurarea frecventei zilnice, integrarea mai rapida socio-
afectiva in sistemul de viata organizata;
reluarea unor obiective planificate in cadrul activitatilor comune sub
forma de joc in activitatile alese;
organizarea de plimbari, vizite, pentru imbogatirea volumului decunostinte, jocuri distractive organizate in interior si mai ales in aer
liber, pentru a le crea conditii sa se simta mai degajati, pentru a le
putea permite participarea voluntara la rezolvarea regulilor de joc.
participarea copiilor la: cursuri de limbi straine, gimnasticaaerobica, muzica.
in sprijinul realizarii obiectivelor propuse fiecare copil are asiguraterechizite (bloc de desen, creioane, acuarele, pensule, carton,
plastilina, lipici) necesare desfasurarii activitatilor.
Aceasta grupa nu este omogena ca varsta si de aceea aplicarea
obiectivelor se face in functie de particularitatile de varsta si
individuale ale copiilor. Temele alese vor sprijini copiii in dobandirea
cunostintelor si deprinderilor, lasand fiecaruia posibilitatea dezvoltarii
personale. In vederea cunoasterii capacitatilor psiho-fizice ale copiilor
care constituie baza intocmirii obiectivelor urmarite vor fi efectuate
evaluari initiale.
7/27/2019 Plan Afaceri Gradinita
19/47
IV. ANALIZA DE PIATA
IV.1. Informatii statistice
In anul scolar 2007-2008 ne vom confrunta cu o situatie deosebit
de grava privind numarul locurilor disponibile in cadrul unitatilor de
invatamant prescolar din Bucuresti, care este mult mai mic decat cel al
copiilor de varta prescolara.
Diferitele institutii si organizatii guvernamentale si sursele media
au comunicat un deficit oficial de peste 10.000 de locuri in gradinitele
bucurestene de stat si private.[1]
Potrivit altor surse[2], care citeaza date statistice oficiale, in
municipiul Bucuresti in acest an sunt inregistrati 57.537 de copii de
varsta prescolara (3-7 ani), dintre acestia fiind cuprinsi in gradinite de
stat si particulare 33.969 copii si rezultind un necesar neacoperit de
23.568 locuri aproape inca o data totalul locurilor asigurate de
MECT in unitatile de stat. Planul de scolarizare aprobat de conducerea
MECT pentru gradinitele de stat este de 24.900 copii.
Datele care urmeaza arata clar ca invatamantul prescolar din
Bucuresti se confrunta cu o criza a infrastructurii, ceea ce creeaza unavantaj potential deosebit IMM-urilor care doresc sa patrunda pe
aceasta nisa de piata.
Conform recensamantului oficial efectuat la 1 iulie 2002,
populatia stabila a copiilor cu varste cuprinse intre 3 si 7 ani din
Bucuresti, cuprinsi sau nu in forme de invatamant, s-a ridicat la
65.992 copii si s-a prezentat dupa cum urmeaza:
Varsta aniTotal copii
Ambele sexe Masculin Feminin
3 ani 13.366 6.875 6.491
4 ani 13.211 6.794 6.417
5 ani 13.004 6.686 6.318
6 ani 13.658 6.943 6.715
http://www.scritube.com/management/PLAN-DE-AFACERI-GRADINITA-PART21293.php#_ftn1http://www.scritube.com/management/PLAN-DE-AFACERI-GRADINITA-PART21293.php#_ftn2http://www.scritube.com/management/PLAN-DE-AFACERI-GRADINITA-PART21293.php#_ftn2http://www.scritube.com/management/PLAN-DE-AFACERI-GRADINITA-PART21293.php#_ftn17/27/2019 Plan Afaceri Gradinita
20/47
7 ani 12.753 6.547 6.206
Total 65.992 33.845 32.147
Sursa: Directia Regionala de Statistica Bucuresti
O situatie realizata la nivelul Inspectoratului Scolar al MunicipiuluiBucuresti arata ca la nivelul anului 2005, numarul acestei populatii
scazuse la 56.883 copii, din care doar un numar de 31.900 de copii au
fost inscrisi in invatamantul prescolar de stat si particular in anul
2005-2006. Situatia repartizarii pe varste este urmatoarea:
Varsta ani Total copii,din care cuprinsi
in gradinite:
3 ani 13.771 4.720
4 ani 13.002 7.753
5 ani 12.889 9.679
6 ani 13.355 9.330
7 ani 3.866 418
Total 56.883 31.900
Sursa de date: ISMB, Compartimentul 'Informatizare', S.S.I.A.S.
Analizind aceste date, se poate constata ca in anul scolar 2005-
2006, la grupa de varsta 3-5 ani, din totalul de 39.662 copii, doar un
numar de 22.152 copii se aflau inscrisi in sistemul de invatamant
prescolar (respectiv 56%), peste 17.500 de copii ramanind in afara
sistemului.
Din punct de vedere al programului de lucru al unitatilor de
invatamant prescolar (normal/prelungit), se observa din tabelul
urmator ca cinci din sase copii (26.659 fata de 31.900) inscrisi
urmeaza cursurile unei gradinite cu program prelungit.
Efectivele scolare in anul scolar 2005-2006
Invatamant prescolar - program normal 5.241
- program prelungit 24.793
- program saptamanal 1.866
Total 31.900
7/27/2019 Plan Afaceri Gradinita
21/47
Sursa: ISMB, Compartimentul 'Retea Scolara.'
Ultimele date statistice referitoare la Planul de scolarizare pentru
anul de invatamant 2007-2008 evidentiaza ca un numar de mai putinde 25.000 de prescolari vor fi cuprinsi in cadrul gradinitelor de stat.
Total numar de
copii
Din care gradinite:
cu program normalcu program prelungit
si saptamanal
24.900 4.260 20.640
Sursa: Ministerul Educatiei, Cercetarii si Tineretului, Directia Generala
Management Invatamant Preuniversitar
In anul scolar 2005-2006, in municipiul Bucuresti, au functionat
un numar de 482 unitati scolare independente, grupate, in functie de
tipul unitatii scolare, de copiii scolarizati si de sector, astfel:
Unitati de invatamant 2005-2006
Nivel de
invatamant
Bucuresti
din care in:
Sector
1
Sector
2
Sector
3
Sector
4
Sector
5
Sector
6
TOTALUNITATI,
din care:
482 100 107 73 73 60 69
Gradinite
de stat180 40 41 22 29 23 25
Sursa: ISMB, Compartimentul Retea scolara
Potrivit aceleiasi surse, in anul scolar 2006-2007 numarul de
unitati de invatamant din Bucuresti a scazut per total, in cazul
gradinitelor de stat scaderea fiind de 18% (32 de unitati).
Unitati de invatamant 2006-2007
Nivel de
invataman
t
Bucuresti
din care in:
Sector1
Sector2
Sector3
Sector4
Sector5
Sector6
TOTAL
UNITATI,
450 87 95 70 70 60 68
7/27/2019 Plan Afaceri Gradinita
22/47
din care:
Gradinite
de stat148 27 29 19 26 23 24
Sursa: ISMB, Compartimentul Retea scolara
Un studiu realizat de MECT releva precaritatea infrastructurii din
invatamantul prescolar de stat, peste 20% din gradinite avind un grad
mare de uzura, utilitati igienico-sanitare insuficiente, spatiu insuficient
pentru desfasurarea activitatilor didactice, etc.[3]
Conform tabelului de mai jos, in aceeasi perioada, in Bucuresti
functioneaza un numar de 66 de gradinite particulare acreditate.
Dintre acestea, 2/3 isi desfasoara activitatea in Sectoarele 1-3.
Sector
Nivel de invatamant
Gradinite Scoli LiceeScoli
postliceale
1 15 3 3 3
2 16 2 3 5
3 13 2 4 3
4 9 0 0 0
5 8 3 2 0
6 5 0 3 2
Total: 66 10 15 13
Sursa: ISMB, Compartimentul Retea scolara
La nivelul intregii tari rata de inscriere in invatamantul prescolar
a crescut de la 66,1% la 74,7%, in 2005/2006 (sublinierea noastra: in
2006 fata de 2005), cu diferente pe medii de resedinta, in favoarea
zonelor urbane[4].
Din analiza datelor statistice prezentate mai sus reiese clar ca
nivelul cererii de locuri in cadrul invatamantului prescolar in Bucuresti
este acoperit intr-un grad foarte redus de infrastructura existenta, atat
de cea de stat cat si de cea particulara, ceea ce ofera premisele unei
afaceri profitabile cu amortizare a investitiei in termen scurt datorita
cererii masive, ofertei reduse si cresterii continue a preturilor.
http://www.scritube.com/management/PLAN-DE-AFACERI-GRADINITA-PART21293.php#_ftn3http://www.scritube.com/management/PLAN-DE-AFACERI-GRADINITA-PART21293.php#_ftn4http://www.scritube.com/management/PLAN-DE-AFACERI-GRADINITA-PART21293.php#_ftn3http://www.scritube.com/management/PLAN-DE-AFACERI-GRADINITA-PART21293.php#_ftn47/27/2019 Plan Afaceri Gradinita
23/47
Gradinita SILAMANA isi propune sa contribuie la acoperirea acestei
cereri pe piata.
IV.2. Politica de marketing
Segmentul tinta este reprezentat de familii tinere, in care ambii
parinti obtin venituri medii spre superioare, care solicita, apreciaza si
favorizeaza un nivel educational si de ingrijire inalt si pentru care
formarea copiilor lor este un proces continuu.
Tendinta pieteipe aceasta nisa este de continua crestere a
numarului de gradinite particulare. In prezent insa, asa cum reiese din
statisticile prezentate mai sus, cererea manifestata pe piata pentru
educarea prescolarilor este mult peste posibilitatile de acoperire ale
infrastructurii existente, deficitul de astfel de institutii la nivelul
capitalei fiind de ordinul zecilor si chiar sutelor.[5]
Strategia de marketing a Gradinitei SILAMANA se bazeaza pe
o serie de linii bine definite:
- asigurarea unor servicii de invatamant de calitate, educatori binepregatiti din punct de vedere profesional;
- crearea unui mediu academic in care micutii sa deprindacunostintele sociale si stiintifice de baza, in care sa beneficieze
de programe educationale si de recreere variate, standard si
optionale;
- asigurarea unui program alimentar si nutritional adecvat varsteicopiilor, utilizind in mare masura servicii specializate de catering;
- formarea de grupe de maximum 15 copii astfel incat acestia sa
beneficieze de maximum de atentie si ingrijire individuala;
- situarea intr-o zona rezidentiala in care targetul tinta estepredominant, intr-o locatie usor accesibila din punct de vedere al
mijloacelor de transport;
http://www.scritube.com/management/PLAN-DE-AFACERI-GRADINITA-PART21293.php#_ftn5http://www.scritube.com/management/PLAN-DE-AFACERI-GRADINITA-PART21293.php#_ftn57/27/2019 Plan Afaceri Gradinita
24/47
- obtinerea acreditarii din partea MECT in cel mai scurt timp posibilconform legislatiei in vigoare.
Politica de preta Gradinitei SILAMANA va fi definita in
conformitate cu nivelul calitativ al serviciilor de educatie si de ingrijire
oferite. Nivelul veniturilor obtinute trebuie sa acopere structura
costurilor.
Pentru a oferi servicii de educatie la un nivel calitativ inalt
personalul didactic trebuie motivat, ceea ce face ca si salariile platite
sa fie competitive. De asemenea, dotarea spatiului cu materiale
educationale si jucarii si programele de recreere organizate trebuie sa
fie corespunzatoare din punct de vedere calitativ si cantitativ pentru a
mentine interesul clientilor. Toate acestea trebuie balansate prin
fondurile incasate.
Gradinita SILAMANA va adopta o politica de pret competitiva si
nu va incerca patrunderea pe piata folosind politica unui pret mic.
Taxele aplicate vor fi in mod evident raportate la nivelul serviciilor de
calitate oferite.
Politica promotionala initiala se bazeaza pe promovarea
Gradinitei SILAMANA prin intermediul unui website, campanii de
promovare a imaginii prin intermediul fluturasilor care vor fi impartiti
in Bucuresti in institutii frecventate de segmentul tinta si campanii dedirect-mail. De asemenea, pentru a ne defini pozitia pe piata si a ne
diferentia de institutiile concurente, Gradinita SILAMANA va beneficia
de un logo si un mesaj de promovare sugestiv si usor de retinut.
Au fost alese acele mijloace de promovare care sa permita
minimizarea investitiei initiale si in acelasi timp sa asigure necesarul de
imagine si constientizare a publicului referitor la noua Gradinita
SILAMANA. Strategia promotionala va fi diversificata pe parcurs pentru
a intari imaginea institutiei. De asemenea, intarirea reputatiei
Gradinitei SILAMANA in randul familiilor si comunitatii va fi un element
esential pentru cresterea cotei de piata.
Calitatea serviciilor oferite, politica de pret,
certificarile/acreditarile pe care urmarim sa le obtinem, reputatia pe
7/27/2019 Plan Afaceri Gradinita
25/47
care dorim sa o cladim si referintele pe care le putem primi din partea
clientilor satisfacuti reprezinta factori critici pentru succesul Gradinitei
SILAMANA. Suntem increzatori ca institutia noastra va reprezenta un
puternic concurent pe aceasta piata urmind liniile strategice si atingind
scopurile propuse.
IV.3. Concurenta
In urma efectuarii unei analize de piata pe segmentul gradinitelor
particulare care fiinteaza in Bucuresti in Sectoarele 1 si 3, considerate
ca fiind potentiale zone pentru Gradinita SILAMANA, a fost evidentiata
prezenta pe piata a urmatorilor concurenti importanti:
Euro/copil
Sector Nume gradinita
Tarife lunare
(program
normal/prelungit)
Nr.
copii/
grupa
Facilitati
3 ABCDino 270 / 310 3 gr. x
12
Limbi straine optional
(eng., fr., ger.)
Catering
3 Acorns British
Style Nursery
330 / 400 12 Limbi straine (eng.)
Bucatarie proprie
3 Bam Boo 265 / 300 N/A N/A
1 Blue Bell 260 /310 4 gr. x
12
Limbi straine (eng.,
ger.)
Bucatarie proprie
3 Camy 225 / 275 4 gr. x
15
Limbi straine (eng.)
Bucatarie proprie
3 Clubul Praslea
cel Voinic
210 / 320 4 gr. x
12
Limbi straine (eng.,
ger.)
Bucatarie proprie sicatering
1, 3 Kids Club 240 / 305 4 gr. x
15
Limbi straine (eng.,
ger.)
Bucatarie proprie
3 Kinder Club 250 / 290 4 gr. x Limbi straine (eng.),
7/27/2019 Plan Afaceri Gradinita
26/47
10 optional (fr., sp., it.)
Bucatarie proprie si
catering
3 Lauder Reut
Kinder Garten
200 / 300 18 Limbi straine (eng.)
1, 3 Olga Gudynn 260 / 320 18 Limbi straine (eng.,
ger.)
Bucatarie proprie
3 Scoala
Internationala
Bucuresti
300 / 395 N/A Limbi straine (eng.)
Masa nu e inclusa
De notat ca o serie din gradinitele mentionate in tabelul de mai
sus functioneaza in apartamente de bloc cu doua sau trei camere, un
spatiu mult prea mic pentru necesitatile unei astfel de institutii.
7/27/2019 Plan Afaceri Gradinita
27/47
V. STRATEGIA AFACERII SI ETAPE DE IMPLEMENTARE
V.1. Actiuni premergatoare activitatii propriu-zise
Locatia
Spatiul ce urmeaza a fi inchiriat va necesita o serie de lucrari de
reconditionare si/sau adaptare la profilul activitatii, al caror cost
estimativ se poate ridica la suma de 3.000 . Conform practicii pe
piata imobiliara va trebui achitata in avans contravaloarea chiriei pe o
perioada de minimum doua luni.
De asemenea, spatiul va fi mobilat corespunzator activitatii
desfasurate si va fi dotat cu materiale educationale si de recreere
variate. Pana la inceperea cursurilor propriu-zise trebuie achizitionate
echipamentele necesare desfasurarii activitatii (paturi, dulapuri, mese
si scaunele destinate copiilor; birouri si scaune pentru personalul
didactic; echipamente audio-video, calculatoare, un multifunctional;
materiale didactice, jucarii si jocuri pentru diferite varste; produse de
papetarie; lenjerie pentru paturi; vesela si tacamuri pentru bucatarie;
scaune de toaleta mici pentru baie; produse igienico-sanitare: sapun,
prosoape, hartie, produse de curatare si igienizare a spatiilor; etc.).
Promovarea
Pentru promovarea imaginii Gradinitei SILAMANA se opteaza
pentru crearea unei pagini web, campanii de publicitate prin
intermediul fluturasilor, anunturi publicitare in principalele cotidiane
bucurestene si direct-mail. In acest scop va fi alocata o suma de 1.500
pentru publicarea anunturilor publicitare, tiparirea fluturasilor si plata
persoanelor care ajuta la imprastierea lor. De asemenea, vor fi
contractate serviciile unei firme de profil pentru crearea website-ului,
cartea de vizita online a institutiei noastre. Pentru aceasta actiune va fialocata suma de 1.500 .
Personalul
Pentru angajarea necesarului de personal se va apela la serviciile
specializate ale unei firme de recrutare online. Personalul necesar
7/27/2019 Plan Afaceri Gradinita
28/47
pentru desfasurarea in bune conditii a activitatii, format din 3
educatoare, din care una cu rol de coordonare a activitatii, si doua
supraveghetoare/ingrijitoare, va fi recrutat in urma analizei CV-urilor
primite.
De asemenea, vor fi cooptati cu contract de colaborare doi
profesori de limbi straine, in functie si de optiunile manifestate de
parinti la inscrierea copiilor, alegind intre engleza, franceza, germana,
italiana.
Serviciile
Serviciile medicale vor fi asigurate de un medic pediatru in baza
unui contract incheiat cu unul dintre centrele medicale din apropiere.
Pentru oferirea meselor sunt studiate in paralel doua optiuni:
- angajarea in regim full time a unei bucatarese cu experienta care sa
pregateasca zilnic meniul copiilor;
- angajarea unei firme de catering de pe piata bucuresteana care sa
asigure copiilor micul dejun, masa de pranz si o gustare dupa-amiaza,
stabilind meniul pentru o saptamana si prezentind-ul administratorului
cu o saptamana inainte. De asemenea, se urmareste ca firma de
catering sa beneficieze de serviciile unui nutritionist care sa calculezeaportul de calorii, proteine si vitamine necesar unui copil pe parcursul
unei zile.
Va fi aleasa varianta cea mai convenabila din punct de vedere
calitate/pret.
Incepind cu semestrul al II-lea va fi analizata posibilitatea
asigurarii contra-cost a transportului copiilor in baza unei taxe lunare
platita anticipat, fie prin incheierea unui contract de servicii cu o firma
specializata, fie prin achizitionarea unui autovehicul in sistem leasing.
V.2. Inscrierile
In perioada 15 30 septembrie se va derula procesul de
inscriere a copiilor in baza unui dosar personal care se deschide pentru
fiecare aplicant.
7/27/2019 Plan Afaceri Gradinita
29/47
Fisa de inscriere solicita parintilor, pe langa completarea unor
rubrici obisnuite: nume, prenume, data si locul nasterii copiilor, etc., si
relatarea unor informatii referitoare la anumite alergii ale copiilor, boli
de care sufera, sau date in legatura cu anumite mancaruri sau
activitati care le pot afecta sanatatea. Institutia se angajeaza sa
pastreze confidentialitatea acestor informatii care vor fi utilizate doar
de catre personalul autorizat al institutiei si in scopul exclusiv al
protejarii si ingrijirii copiilor.
7/27/2019 Plan Afaceri Gradinita
30/47
VI. INFORMATII FINANCIARE
VI.1. Investitii initiale:
a. Cheltuielile efectuate cu infiintarea
societatii: 600
b. Cheltuieli administrative:
inchirierea imobilului (2 luni avans x 2.000) 4.000
lucrari dereconditionare/amenajarare
3.000
achizitionarea de echipamente si materiale pentru desfasurareaactivitatii:
mobilier (birouri, mese, scaune,paturi) 7.000
jocuri,jucarii 1.00
0
produse igienico-sanitare 200
produse depapetarie 100
lenjerie
pat 1.000
calculator, multifunctionalHP 1.500
televizor 1.000
7/27/2019 Plan Afaceri Gradinita
31/47
CD-uri/DVD-uri audio sivideo 200
masina de spalat si uscatorrufe 1.000
masina de spalatvase 500
aspirator 200
frigider 300
materiale si detergenti pentrucuratenie 100
tabla (3bucati) 150
amenajare spatiu de joacaexterior 2.000
promovare prin intermediul presei, fluturasilor si a paginii
Web 3.000
anunturi pentru selectionarea de personal pe
www.eJobs.ro 150
Total cheltuieli
administrative
26.400
TOTAL GENERAL CHELTUIELI
INITIALE 27.000
VI.2. Cheltuieli lunare:
a. Cheltuieli salariale si contributii la asigurarile sociale si de
stat:
7/27/2019 Plan Afaceri Gradinita
32/47
administrator1.000
cadru didactic (3 educatori x 600) 1.800
profesor limba straina (2 profesori x 300) 600
ingrijitor (2 ingrijitori x 300) 600
Total cheltuieli
salariale 4.00
0
b. Cheltuieli administrative medii:
servicii de catering (costlunar) 3.000
chirie 2.000
electricitate 200
gaze 300
telefon 100
internet, cabluTV 50
rechizite150
produse igienico-sanitare 100
7/27/2019 Plan Afaceri Gradinita
33/47
fond activitatidistractive 200
cheltuieli diverse100
Total cheltuieli
administrative 6.20
0
TOTAL GENERAL CHELTUIELI
LUNARE 10.200
VI.3. Plan de incasari
Principala sursa de sustinere a activitatii Gradinitei SILAMANA va
fi reprezentata de veniturile obtinute din taxele percepute pentru
scolarizarea copiilor de varsta prescolara, dupa cum urmeaza:
Nr.
crt.Tip taxa Explicatie
Valoare
(/copil)
1. Taxa de inscriere percepe o singura data, la inceputulfiecarui an scolar
200
2. Taxa de scolarizare se percepe lunar si reprezintabaza finantarii activitatii
325
3.Taxa de studiu limba
straina
se percepe lunar si reprezintaplata salariilor profesorilor de limba
straina si asigurarea suportului de curs
in timpul unei luni. Se anticipeaza ca
cel putin 15 copii vor urma un curs delimba straina.
50
Pentru a afla trendul profitabilitatii este prezentat in continuare
un calcul al cheltuielilor si veniturilor lunare, tinand cont de variatia
acestora, in special a cheltuielilor. Astfel vor exista lunile de iarna
pentru care cheltuielile sunt mai mari, lunile de primavara-vara in care
7/27/2019 Plan Afaceri Gradinita
34/47
cheltuielile sunt mai mici si lunile de vacanta in care nu exista venituri,
existand insa cheltuieli.
Asa cum s-a mentionat mai sus, societatea infiintata va fi o
microintreprindere, iar varianta de impozitare pentru care s-a optat
este plata impozitului pe venit conform legislatiei in vigoare:
2% in 2007;
2,5% in 2008;
3% in 2009.
a). Situatia veniturilor si cheltuielilor aferente lunii septembrie:
VENITURI CHELTUIELICredit: 35.200
Cheltuieli infiintare
societate: 600
Cheltuieliadministrative: 26.400
Capital rulant 1luna: 8.200
Total venituri: 35.200
Total
cheltuieli: 35.200
Creditul obtinut de la banca va fi utilizat in luna septembrie
pentru acoperirea cheltuielilor legate de infiintarea societatii si
realizarea investitiilor initiale in amenajarea si dotarea spatiului
conform necesitatilor si profilului activitatii, precum si pentru
asigurarea unui necesar de capital rulant anticipat pentru o perioada
de o luna (salarii + impozite, utilitati, servicii catering).
b). Situatia veniturilor si cheltuielilor aferente lunii octombrie:
VENITURI CHELTUIELI
Taxa de inscriere: 200 x 30= 6.000
Taxa de scolarizare: 325 x 30
Cheltuieli salariale: 4.000
Cheltuieli administrative:
7/27/2019 Plan Afaceri Gradinita
35/47
= 9.750
Taxa studiu limba straina: 50 x 15
= 750
catering 3.000
chirie 2.000
electricitate 200
gaze 300
telefon 100
internet, cablu 50
rechizite 150
produse igienico-sanitare 100
fond activitati distractive 200
cheltuieli diverse 100 Totalvenituri: 16.500
Total cheltuieli: 10.200
Cheltuielile salariale si administrative au fost acoperite in aceasta
luna din creditul contractat.
Profit brut = Venituri Cheltuieli = 16.500 0 = 16.500
Impozit pe venit = 2% x Venituri = 2% x 16.500 = 330
Profit net = Profit brut Impozit pe venit = 16.500 - 330
= 16.170
c). Situatia veniturilor si cheltuielilor lunare aferente lunilor
noiembrie - martie:
VENITURI* CHELTUIELI*
Taxa de scolarizare: 325 x 30 =
9.750
Taxa studiu limba straina: 50 x 15= 750
Cheltuieli salariale: 4.000
Cheltuieli administrative:
7/27/2019 Plan Afaceri Gradinita
36/47
catering 3.000
chirie 2.000
electricitate 200
gaze 300
telefon 100
internet, cablu 50
rechizite 150
produse igienico-sanitare 100
fond activitati distractive 200
cheltuieli diverse 100
Total
venituri: 10.500
Total cheltuieli: 10.200
*Aceste inregistrari se vor extrapola asupra fiecarei luni.
Incepind cu luna noiembrie activitatea Gradinitei SILAMANA va fi
sustinuta din veniturile proprii. Lunile noiembrie martie sunt
considerate luni de iarna, nivelul cheltuielilor cu utilitatile fiind mai
ridicat decat in restul anului.
Perioada noiembrie decembrie:
Profit brut = Venituri Cheltuieli = 10.500 10.200 = 300
Impozit pe venit = 2% x Venituri = 2% x 10.500 = 210
Profit net = Profit brut Impozit pe venit = 300 - 210 = 90
Perioada ianuarie martie:
7/27/2019 Plan Afaceri Gradinita
37/47
Profit brut = Venituri Cheltuieli = 10.500 10.200 = 300
Impozit pe venit = 2,5% x Venituri = 2,5% x 10.500 = 262,50
Profit net = Profit brut Impozit pe venit = 300 - 262,50
= 37,50
d). Situatia veniturilor si cheltuielilor aferente lunilor aprilie
iunie:
VENITURI* CHELTUIELI*
Taxa de scolarizare: 325 x 30 =
9.750 Taxa studiu limba straina: 50 x 15
= 750
Cheltuieli salariale: 4.
Cheltuieli administrative:
catering 3.000
chirie 2.0
electricitate
gaze
telefon 100
internet, cablu 50
rechizite 150
produse igienico-sanitare
fond activitati distractive
cheltuieli diverse
Totalvenituri: 10.500
Total cheltuieli: 9.8
*Aceste inregistrari se vor extrapola asupra fiecarei luni.
7/27/2019 Plan Afaceri Gradinita
38/47
In perioada de primavara-vara nivelul cheltuielilor cu utilitatile
este mai scazut.
Profit brut = Venituri Cheltuieli = 10.500 9.850 = 650
Impozit pe venit = 2,5% x Venituri = 2,5% x 10.500 = 262,50
Profit net = Profit brut Impozit pe venit = 650 - 262,50
= 387,50
e). Pentru lunile iulie si august, luni de vacanta, cheltuielile
sunt urmatoarele:
VENITURI* CHELTUIELI*
Venituri: 0
Cheltuieli salariale:
Cheltuieli administrative:
catering
chirie
electricitate
gaze
telefon
internet, cablu
rechizite
produse igienico-sanitare
fond activitati distractive
cheltuieli diverse
Total venituri: 0
Total cheltuieli:
Profit brut = Venituri Cheltuieli = 0 6.210 = -6.210
7/27/2019 Plan Afaceri Gradinita
39/47
Impozit pe venit = 2,5% x Venituri = 2,5% x 0 = 0
Profit net = Profit brut Impozit pe venit = -6.210 - 0 = -6.210
In lunile iulie si august, intrucat nu se incaseaza venituri,
exista cheltuieli pentru care este necesara alocarea unor sume din
profiturile obtinute in cursul anului scolar. Luand in considerare profitul
net obtinut in luna octombrie (16.170 ), se poate observa cu usurinta
ca pot fi sustinute financiar si lunile iulie si august (necesar: 12.420
), rezultind un profit net pentru octombrie de 3.750 .
In primul an de activitate scolara 2007-2008 cheltuielile se
apropie foarte mult de nivelul incasarilor, acest lucru determinind
obtinerea unui profit minim. Mentionam ca in calculele prezentate maijos s-au luat in considerare doar rezultatele financiare obtinute in urma
desfasurarii activititatii gradinitei, nu si creditul contractat de la banca.
De asemenea, evolutia acestor rezultate este prezentata pe ani de
activitate scolara (septembrie - august), nu pe ani fiscali.
Incepind cu anul scolar 2008-2009, activitatea va incepe la 1
septembrie si va fi extinsa prin incadrarea a doua noi grupe mici de
cate 15 copii fiecare, atat in 2008-2009, cat si in anul scolar 2009-
2010. Astfel, in al treilea an de invatamant Gradinita SILAMANA va
ajunge sa scolarizeze copii la toate cele trei grupe de varsta prevazutein legea invatamantului (grupa mica, grupa mijlocie, grupa mare).
EVOLUTIE2007-2008
(9 luni)2008-2009
(10 luni)2009-2010
(10 luni)
Efectiv de copii
Grupa mica 30 30 30
Grupa mijlocie 30 30
Grupa mare 30
TOTAL 30 60 90
Studiu limbi straine
Copii 15 30 45
7/27/2019 Plan Afaceri Gradinita
40/47
Colectivul
didactic al Gradinitei
SILAMANA va creste
treptat in urmatorii
doi ani scolari,
respectiv 2008-2009
si 2009-2010,
adaugindu-se echipei cate doua cadre didactice si un supraveghetor in
fiecare an. Acest lucru va avea ca efect cresterea cheltuielilor cu
salariile si impozitele la contributiile sociale si de stat. Marirea
numarului de copii va atrage, de asemenea, necesitatea realizarii unor
noi investitii pentru amenajarea spatiului, vor creste cheltuielile cu
utilitatile si achizitionarea materialelor necesare desfasurarii activitatii.
EVOLUTIE 2007-2008
(9 luni)
2008-2009
(10 luni)
2009-2010
(10 luni)
Venituri (Euro)
Taxa de inscriere: 200 /copil 6,000 12,000 18,000
Taxa de scolarizare: 325 /copil 87,750 195,000 292,500
Taxa studiu limba straina: 50/copil
6,750 15,00022,500
TOTAL VENITURI 100,500 222,000 333,000
TOTAL CHELTUIELI 92,970 164,920 215,020Impozit 2,325 6,180 9,990
PROFIT NET 5,205 50,900 107,990
Dupa
cum se
observa, in al doilea an de studiu nivelul veniturilor se dubleaza,
cheltuielile creascind si ele cu 77% fata de anul 2007-2008. De
asemenea, pentru al treilea an de studiu se estimeaza o noua crestere,
de data aceasta cu 50% a veniturilor comparativ cu anul 2008-2009,
in timp ce ritmul de crestere a cheltuielilor va fi mai lent, cu un
procent de 30%. Este evidenta astfel cresterea eficientei/rentabilitatii
afacerii.
7/27/2019 Plan Afaceri Gradinita
41/47
Pentru o evidentiere mai exacta a rezultatelor financiare obtinute
prezentam in continuare un calcul anticipat detaliat al evolutiei
nivelului veniturilor si cheltuielilor pentru primii trei ani de functionare.
7/27/2019 Plan Afaceri Gradinita
42/47
A. Evolutia bugetului de venituri si cheltuieli in anul scolar
2007-2008
RI
2007-2008
Oct. Nov. Dec. Ian. Feb. Mar. Apr. Mai Iu200
6,000 0 0 0 0 0 0 0
e: 3259,750 9,750 9,750 9,750 9,750 9,750 9,750 9,750
straina:750 750 750 750 750 750 750 750
I 16,500 10,500 10,500 10,500 10,500 10,500 10,500 10,500 10
LI2007-2008
Oct.* Nov. Dec. Ian. Feb. Mar. Apr. Mai Iu
0 4,000 4,000 4,000 4,000 4,000 4,000 4,000rative:
0 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000
0 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000
0 200 200 200 200 200 100 100
0 300 300 300 300 300 50 50
0 100 100 100 100 100 100 100
lu TV 0 50 50 50 50 50 50 50
0 150 150 150 150 150 150 150
nico-0 100 100 100 100 100 100 100
ti0 200 200 200 200 200 200 200
erse 0 100 100 100 100 100 100 100
ELI 0 10,200 10,200 10,200 10,200 10,200 9,850 9,850 9
ITATE
16,500 300 300 300 300 300 650 650
** 330 210 210 262.50 262.50 262.50 262.50 262.50 2
16,170 90 90 37.50 37.50 37.50 387.50 387.50 38
* Cheltuielile salariale si administrative au fost acoperite in luna
octombrie 2007 din creditul contractat.
** 2% in 2007, respectiv 2,5% in 2008.
7/27/2019 Plan Afaceri Gradinita
43/47
B. Evolutia bugetului de venituri si cheltuieli in anul scolar
2008-2009
2008-2009
Sep. Oct. Nov. Dec. Ian. Feb. Mar. Apr. Mai
12,000 0 0 0 0 0 0 0
519,500 19,500 19,500 19,500 19,500 19,500 19,500 19,500 19,50
na:1,500 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500 1,50
33,000 21,000 21,000 21,000 21,000 21,000 21,000 21,000 21,000
2008-2009
Sep. Oct. Nov. Dec. Ian. Feb. Mar. Apr. Mai
5,800 5,800 5,800 5,800 5,800 5,800 5,800 5,800 5,80e:
e 3,500 0 0 0 0 0 0 0
5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,00
2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,00
300 300 300 300 300 300 300 200 20
400 400 400 400 400 400 400 50 5
150 150 150 150 150 150 150 150 15
50 50 50 50 50 50 50 50 5
300 300 300 300 300 300 300 300 30
175 175 175 175 175 175 175 175 17
350 350 350 350 350 350 350 350 35
150 150 150 150 150 150 150 150 15
18,175 14,675 14,675 14,675 14,675 14,675 14,675 14,225 14,225
E
14,825 6,325 6,325 6,325 6,325 6,325 6,325 6,775 6,77
825 525 525 525 630 630 630 630 63
14,000 5,800 5,800 5,800 5,695 5,695 5,695 6,145 6,14
* 2,5% in 2008, respectiv 3% in 2009.
7/27/2019 Plan Afaceri Gradinita
44/47
C. Evolutia bugetului de venituri si cheltuieli in anul scolar 2009-2010
2009-2010
Sep. Oct. Nov. Dec. Ian. Feb. Mar. Apr. Mai
18,000 0 0 0 0 0 0 0 0
29,250 29,250 29,250 29,250 29,250 29,250 29,250 29,250 29,250
:2,250 2,250 2,250 2,250 2,250 2,250 2,250 2,250 2,250
49,500 31,500 31,500 31,500 31,500 31,500 31,500 31,500 31,500
2009-2010
Sep. Oct. Nov. Dec. Ian. Feb. Mar. Apr. Mai
7,800 7,800 7,800 7,800 7,800 7,800 7,800 7,800 7,800
3,500 0 0 0 0 0 0 0 0
7,000 7,000 7,000 7,000 7,000 7,000 7,000 7,000 7,000
2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000
400 400 400 400 400 400 400 300 300
450 450 450 450 450 450 450 50 50
200 200 200 200 200 200 200 200 200
50 50 50 50 50 50 50 50 50
450 450 450 450 450 450 450 450 450
250 250 250 250 250 250 250 250 250
500 500 500 500 500 500 500 500 500
200 200 200 200 200 200 200 200 200
22,800 19,300 19,300 19,300 19,300 19,300 19,300 18,800 18,800
26,700 12,200 12,200 12,200 12,200 12,200 12,200 12,700 12,700
1,485 945 945 945 945 945 945 945 945
25,215 11,255 11,255 11,255 11,255 11,255 11,255 11,755 11,755
* 3% in 2009, inclusiv pentru 2010.
7/27/2019 Plan Afaceri Gradinita
45/47
Trendul profitabilitatii lunare in primii trei ani scolari se
prezinta dupa cum urmeaza:
Nr.
crt.Luna
Profit net
(euro)
2007-2008 2008-2009 2009-2010
1. Septembrie - 14.000,00 25.215,00
2. Octombrie 16.170,00 5.800,00 11.255,00
3. Noiembrie 90,00 5.800,00 11.255,00
4. Decembrie 90,00 5.800,00 11.255,00
5. Ianuarie 37,50 5.695,00 11.255,00
6. Februarie 37,50 5.695,00 11.255,00
7. Martie 37,50 5.695,00 11.255,008. Aprilie 387,50 6.145,00 11.755,00
9. Mai 387,50 6.145,00 11.755,00
10. Iunie 387,50 6.145,00 11.755,00
11. Iulie -6.210,00 -8.010,00 -10.010,00
12. August -6.210,00 -8.010,00 -10.010,00
TOTAL 5.205,00 50.900,00 107.990,00
Pe baza calculelor se observa ca la sfarsitul primului an scolar
(august 2008) se va recupera doar 15% din creditul contractat (5.205
7/27/2019 Plan Afaceri Gradinita
46/47
Euro), diferenta de 85% fiind acoperita din profitul net obtinut pana la
sfarsitul anului 2008 (decembrie 2008).
Estimam ca rambursarea ratelor si a dobanzii poate incepe din
luna septembrie 2008, odata cu incasarea taxelor pentru al doilea an
scolar.
7/27/2019 Plan Afaceri Gradinita
47/47
VII. ANEXE
1. Noul Adevarul 27 februarie 2007
2. Gardianul 30 mai 2007
3. Mediafax 11 iunie 2007
4. Ziua 5 iunie 2007
5. Ziua 12 iunie 2007
[1]ISMB Raport 2005-2006, pag. 23; Media: Noul Adevarul 27 februarie 2007, Gardianul 30 mai2007
[2]Mediafax 11 iunie 2007
[3]Programul Operational Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 - 2013
[4]Programul Operational Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 2013
[5]Media: Ziua 5 iunie 2007, Ziua 12 iunie 2007
http://www.scritube.com/management/PLAN-DE-AFACERI-GRADINITA-PART21293.php#_ftnref1http://www.scritube.com/management/PLAN-DE-AFACERI-GRADINITA-PART21293.php#_ftnref1http://www.scritube.com/management/PLAN-DE-AFACERI-GRADINITA-PART21293.php#_ftnref2http://www.scritube.com/management/PLAN-DE-AFACERI-GRADINITA-PART21293.php#_ftnref2http://www.scritube.com/management/PLAN-DE-AFACERI-GRADINITA-PART21293.php#_ftnref3http://www.scritube.com/management/PLAN-DE-AFACERI-GRADINITA-PART21293.php#_ftnref3http://www.scritube.com/management/PLAN-DE-AFACERI-GRADINITA-PART21293.php#_ftnref4http://www.scritube.com/management/PLAN-DE-AFACERI-GRADINITA-PART21293.php#_ftnref4http://www.scritube.com/management/PLAN-DE-AFACERI-GRADINITA-PART21293.php#_ftnref5http://www.scritube.com/management/PLAN-DE-AFACERI-GRADINITA-PART21293.php#_ftnref5http://www.scritube.com/management/PLAN-DE-AFACERI-GRADINITA-PART21293.php#_ftnref1http://www.scritube.com/management/PLAN-DE-AFACERI-GRADINITA-PART21293.php#_ftnref2http://www.scritube.com/management/PLAN-DE-AFACERI-GRADINITA-PART21293.php#_ftnref3http://www.scritube.com/management/PLAN-DE-AFACERI-GRADINITA-PART21293.php#_ftnref4http://www.scritube.com/management/PLAN-DE-AFACERI-GRADINITA-PART21293.php#_ftnref5