+ All Categories
Home > Documents > Plan Afaceri Gradinita

Plan Afaceri Gradinita

Date post: 14-Apr-2018
Category:
Upload: smart-dance
View: 841 times
Download: 45 times
Share this document with a friend

of 47

Transcript
  • 7/27/2019 Plan Afaceri Gradinita

    1/47

    Cuprins

    I. Introducere

    I.1. Scurta prezentare

    I.2. Obiective

    I.3. Misiune

    II. Descrierea investitiei

    II.1. Constituirea si finantarea societatii

    II.2. Localizare

    II.3. Echipa si managementul companiei

    III. Prezentarea serviciilor

    III.1. Obiective educationale

    III.2. Finalitatea invatamantului prescolar

    III.3. Desfasurarea activitatii de predare

    IV. Analiza de piata

    IV.1. Informatii statistice

    IV.2. Politica de marketing

    IV.3. Concurenta

    V. Strategia afacerii si etape de implementare

    V.1. Actiuni premergatoare activitatii propriu-zise

    V.2. Inscrierile

    VI. Informatii financiare

    VI.1. Investitii initiale

  • 7/27/2019 Plan Afaceri Gradinita

    2/47

    VI.2. Cheltuieli lunare

    VI.3. Proiectii financiare

    VII. Anexe

  • 7/27/2019 Plan Afaceri Gradinita

    3/47

    I. INTRODUCERE

    I.1. Scurta prezentare

    Prezentul Plan de afaceri se refera la infiintarea unei unitatiparticulare de invatamant prescolar, care va functiona in Bucuresti,

    pornind de la necesitatea micsorarii decalajului actual intre numarul

    copiilor de varsta prescolara si capacitatea totala a gradinitelor de stat

    si particulare din capitala.

    Segmentul de piata vizat este reprezentat de familii tinere cu

    venituri din grupa medie superioara, provenind dintr-un mediu social

    care solicita, apreciaza si favorizeaza un nivel educational si de

    ingrijire inalt si pentru care formarea copiilor este un proces continuu.

    Autorul planului de afaceri, Lavinia Schiopu, va fi totodata si

    unicul actionar al companiei care va fi infiintata in acest scop sub

    forma unei societati cu raspundere limitata. Absolventa a Facultatii de

    Relatii Economice Internationale in cadrul Universitatii Crestine

    Dimitrie Cantemir, promotia 1998 2002, Lavinia Schiopu vine cu o

    experienta profesionala si manageriala acumulata in decursul a sapte

    ani in domeniile comert exterior, PR, publicitate si organizarea de

    evenimente media, marketing si vanzari in domeniul IT.

    Gradinita SILAMANA va demara activitatea didactica in luna

    octombrie 2007 prin acordarea de servicii de educatie, in primul an, la

    nivelul grupei mici, pentru 30 de copii cu varste cuprinse intre 3 ani si

    4/5 ani, organizati in 2 grupe a cate 15 copii.

    Incepind cu anul scolar 2008-2009 activitatea gradinitei se va

    extinde: copiii scolarizati in primul an vor intra in grupa mijlocie si vor

    fi introduse doua noi grupe mici de prescolari insumind alti 30 de copii.

    Continuind in acelasi ritm activitatea didactica, in anul scolar 2009-

    2010 gradinita va ajunge sa scolarizeze copii la toate cele trei grupe devarsta prevazute in legea invatamantului.

    In vederea diminuarii nivelului investitiei initiale, precum si

    datorita urgentei demararii proiectului din punct de vedere al lipsei

    locurilor in unitatile de invatamant existente, in primii doi ani gradinita

    va functiona intr-un spatiu inchiriat. Ulterior, avem in vedere

  • 7/27/2019 Plan Afaceri Gradinita

    4/47

    analizarea posibilitatii construirii unui imobil propriu care sa

    corespunda tuturor exigentelor din punct de vedere functional si

    calitativ pentru un numar de circa 90-100 prescolari. Acest proiect se

    doreste a fi realizat intr-un parteneriat cu autoritatile locale din cadrul

    unuia dintre sectoarele administrative ale Bucurestiului, prin utilizarea

    unui teren concesionat de primarie si a fondurilor structurale europene

    alocate prin Programul Operational Sectorial Dezvoltarea Resurselor

    Umane 2007 - 2013.

    I.2. Obiective

    Scopul urmarit este satisfacerea unor de motivatii de ordin

    afectiv ale asociatului vis-a-vis de dorinta de a contribui la educarea

    tinerei generatii, simultan urmarindu-se obtinerea de profit in urma

    desfasurarii acestui tip de activitate.

    Pentru finantarea acestui proiect este necesara contractarea unui credit de

    tip start-up acoperit de o garantie imobiliara.

    Obiectivele generale urmaresc:

    recuperarea investitiei initiale si demararea programului derambursare a creditului conform planului de afaceri.

    asigurarea unui nivel educational si de ingrijire in concordantacu exigentele clientilor.

    demararea proiectului vizind construirea si darea in functiune aunui imobil propriu pentru desfasurarea activitatii Gradinitei

    SILAMANA.

    I.3. Misiunea este aceea de a asigura servicii private de inalta calitate

    intr-un domeniu care a fost in mare masura institutionalizat: educarea

    copiilor de varsta prescolara.

    Educatia prescolara este parte a sistemului de educatie si

    formare initiala si urmareste socializarea si dezvoltarea emotionala,

    cognitiva si mentala a copiilor, prin metode si activitati specifice.

    Diverse studii efectuate de Institutul de Stiinte ale Educatiei releva

    faptul ca abordarea problemelor copilului de la o varsta frageda prin

    interventii la nivelul educatiei prescolare duce la obtinerea de beneficii

  • 7/27/2019 Plan Afaceri Gradinita

    5/47

    pe termen lung in ceea ce priveste performanta acestuia in scoala si

    ulterior in cariera, acest tip de educatie fiind esential pentru

    dezvoltarea individului din punct de vedere al abilitatilor de invatare,

    contribuind la prevenirea parasirii timpurii a scolii, la cresterea

    nivelului educational si facilitind invatarea continua de mai tarziu.

    In concluzie, strategia noastra se bazeaza pe urmatoarele puncte

    cheie:

    Servicii de inalta calitate;

    Cadre didactice cu experienta bogata si pregatirecorespunzatoare;

    Programe educationale si de recreere variate;

    Program alimentar si nutritional adecvat varstei, utilizind inmare masura servicii specializate de catering;

    Politici de marketing vizind promovarea imaginii GradiniteiSILAMANA, atragerea si mentinerea clientilor, diferentierea fata

    de unitatile de invatamant similare;

    Profitabilitate: control riguros al costurilor si managementeficient al bugetului de venituri si cheltuieli.

    Conform directiilor strategice mentionate mai sus urmarim ca

    SILAMANA sa devina o unitate de prestigiu in cadrul gradinitelor

    bucurestene cu perspective reale de dezvoltare ulterioara in una sau

    mai multe unitati similare.

  • 7/27/2019 Plan Afaceri Gradinita

    6/47

    II. DESCRIEREA INVESTITIEI

    II.1. Constituirea si finantarea societatii

    Proiectul va demara prin infiintarea unei societatii cu raspundere

    limitata (S.R.L.) cu asociat unic. Deoarece se constituie prin actul de

    vointa al unei singure persoane, conform legislatiei se intocmeste

    numai statutul. Contractul de societate si statutul pot fi incheiate sub

    forma unui inscris unic, denumit act constitutiv.

    Societatea va avea ca principal obiect de activitate asigurarea de

    servicii de educare a copiilor prescolari.

    Finantarea initiala a functionarii societatii se realizeaza prin

    contractarea unui credit bancar solicitat pe o perioada de minimum trei

    ani, din care primul an sa reprezinte perioada de gratie. Creditul

    necesar demararii acestui proiect este de 35.200 , acoperit de

    garantii imobiliare. Acesta este format din doua componente:

    - investitia initiala, in valoare de 27.000 ;

    - capital circulant pentru acoperirea cheltuielilor legate de platasalariilor, a serviciilor de catering si a utilitatilor aferente unei luni

    (8.200 ).

    Afacerea a fost dimensionata astfel incat nivelul cheltuielilor lunare sa nu fie

    depasit de nivelul incasarilor, gradinita reusind sa se sustina financiar inca

    din primele luni si obtinind profit chiar dupa primul an de functionare. Mai

    mult chiar, ea va sustine din surse proprii si cheltuielile din lunile de vara,

    cand nu se inregistreaza incasari.

    Rambursarea creditului poate incepe din al doilea an de

    functionare.

    II.2. Localizare

    Gradinita SILAMANA va functiona in Bucuresti, in cadrul unui

    imobil inchiriat initial pe o perioada de doi ani, intr-o zona usor

    accesibila din punct de vedere al mijloacelor de transport. Pentru

  • 7/27/2019 Plan Afaceri Gradinita

    7/47

    desfasurarea in conditii corespunzatoare a activitatii este nevoie de un

    spatiu locuibil de circa 200-250m2, respectiv 6-7 camere si utilitati

    (bucatarie, bai), precum si de un spatiu de joaca exterior amenajat

    corespunzator.

    II.3. Echipa si managementul companiei

    Functionarea Gradinitei SILAMANA va fi asigurata de urmatoarea

    echipa:

    - Administratorul societatii va raspunde de utilizarea si rambursareacreditului, precum si de coordonarea intregii activitati a companiei;

    - Cadre didactice: 3 educatori, dintre care unul va coordonaactivitatea educationala;

    - Profesori limbi straine: in functie de solicitari vor fi organizate 2-3grupe pentru studiul unei limbi straine la alegerea parintilor

    (engleza, germana, italiana, franceza);

    - Supraveghetor/ingrijitor: 2 persoane.

    Societatea va contracta serviciile unei firme specializate de

    contabilitate pentru intocmirea situatiilor financiar-contabile lunare si

    anuale.

  • 7/27/2019 Plan Afaceri Gradinita

    8/47

    III. Prezentarea serviciilor

    III.1. Obiective educationale

    Continutul invatamantului prescolar este organizat pe domeniide activitate (educarea limbajului, educatie pentru stiinta, educatie

    pentru societate, educatie estetica, educatie psiho-motrica)

    pregatitoare pentru ariile curriculare si pe categorii de activitate

    (corespunzatoare obiectivelor de invatamant).

    Programa subliniaza faptul ca dezvoltarea limbajului este un

    obiectiv al tuturor domeniilor si categoriilor de activitate.

    Domeniul si categoria de educare a limbajului sunt vazute din

    perspectiva continuitatii cu scoala si a stadialitatii dezvoltarii psihice a

    copilului.

    In cadrul domeniului educatie pentru stiinta, activitatea

    matematica are ca obiective fundamentale constituirea si dezvoltarea

    operatiilor intelectuale de baza, sesizarea, formarea si rezolvarea

    problemelor, formarea rationamentului matematic, precum si utilizarea

    cunostintelor matematice in situatii reale de viata. Continuturile

    cunoasterii largesc experienta cognitiva a copilului pentru observare,

    reflexie, experienta.

    Foarte interesant si absolut necesar este domeniul educatie

    pentru societate, care integreaza elemente de cultura moral-civica

    (pregatitoare pentru educatia civica din scoala si, in general, din viata)

    si educatie practica si gospodareasca (care il pregateste pe copil

    pentru viata de familie, pentru activitatea casnica, dezvoltandu-l, in

    acelasi timp, psiho-motric).

    Domeniul educatie psiho-motrica: incluzand aceasta categorie de

    activitate complexa educatie fizica, sport, euritmie, educatiepsihosenzoriala se creeaza cu adevarat cadrul pentru dezvoltarea

    psiho-motrica.

    Se au in vedere, de asemenea, o serie de activitati optionale care

    sa contribuie la descoperirea si dezvoltarea disponibilitatilor

  • 7/27/2019 Plan Afaceri Gradinita

    9/47

    aptitudinale, precum si la formarea intereselor pentru diferite domenii

    de activitate ale realitatii si cunoasterii.

    III.2. Finalitatea invatamantului prescolar: asigurarea dezvoltarii

    normale si depline a copiilor prescolari, valorificand potentialul fizic si

    psihic al fiecaruia, tinand seama de ritmul propriu al copilului, de

    nevoile sale afective si de activitatea fundamentala specifica varstei

    jocul.

    Se au in vedere urmatoarele:

    imbogatirea capacitatii copilului prescolar de a intra inrelatie cu ceilalti copii si cu adultii, de a interactiona cu

    mediul, de a-l cunoaste si de a-l stapani prin exercitii,

    incercari, experimente;

    descoperirea de catre fiecare copil a propriei identitati siformarea unei imagini de sine pozitive;

    sprijinirea copilului prescolar pentru a dobandi cunostinte,capacitati si aptitudini necesare activitatii viitoare in scoala

    si in viata.

    III.3. Desfasurarea activitatii de predare

    Institutia urmareste inceperea activitatii didactice, in primul an

    prin acordarea de servicii de educatie la nivelul grupei mici pentru 30

    de copii cu varste cuprinse intre 3 si 4/5 ani, organizati in 2 grupe a

    cate 15 copii.

    In functie de solicitari si de nivelul educational al copiilor inscrisi,

    personalul gradinitei va lua in considerare si organizarea unei grupe

    mijlocii pentru prescolari cu varste cuprinse intre 4/5-5/6 ani.

    Fiecare grupa este formata si educata de o educatoare, care isidesfasoara activitatea intre orele 8:00 18:30, activitatea acestora

    fiind coordonata de un alt cadru didactic.

    Cele trei educatoare presteaza ore de activitate didactica la

    clasa, cu copiii, dupa care au obligatia de a efectua necesarul de ore

    de munca metodica conform legislatiei. In acest interval educatoarele

  • 7/27/2019 Plan Afaceri Gradinita

    10/47

    isi pregatesc materialele necesare pentru cursurile din ziua urmatoare,

    fac consemnari in registrul grupei asupra comportamentului copiilor si

    pot consulta materiale psiho-pedagogice si de specialitate.

    Copii sunt primiti la gradinita de la ora 8:00 si isi petrec timpul

    cat mai placut alaturi de colegi si de educatoare pana la ora 13:00 in

    regim de program scurt si respectiv pana la 18:30 in regim de

    program prelungit.

    Prima parte a programului zilnic al unui prescolar este structurata

    astfel:

    8:00 - 8:30 se desfasoara diverse jocuri si activitati alese,jocuri de rol, jocuri de creatie propuse de copii;

    8:30 - 9:00 este ora micului dejun. Copii servesc masa intr-osala special amenajata, diferita de cea in care se desfasoara

    cursurile si jocurile;

    dupa ora 9:00 in functie de varsta copiilor se desfasoaraactivitati instructiv-educative al caror numar si durata variaza

    de la o grupa la alta, respectand particularitatile de varsta.

    Educatoarea fiecarei grupe si coordonatorul stabilesc obiectivele

    generale si planifica activitatile didactice si strategiile care sa

    permita realizarea obiectivelor urmarite. Planificarea activitatiloreducative se realizeaza pe baza rezultatelor consemnate in

    urma aplicarii unor teste initiale la care sunt supusi copii.

    in fiecare zi frumoasa copii vor sta in aer liber in spatiulamenajat in curtea imobilului. Se va face un program astfel

    incat fiecare grupa sa-si petreaca o ora pe zi impreuna cu

    educatoarea si, eventual, ingrijitoarea/supraveghetoarea grupei.

    Astfel ei pot profita de influenta pozitiva a factorilor de mediu

    asupra sanatatii organismului lor.

    intre orele 12:00 13:00 copiii servesc pranzul. Acestiaparticipa activ la aranjarea veselei si a tacamurilor.

    Educatoarele formeaza copiilor deprinderi igienico-sanitare si de

    comportare civilizata pe parcursul intregii prezente in gradinita.

  • 7/27/2019 Plan Afaceri Gradinita

    11/47

    dupa servirea mesei de pranz, in functie de optiunea parintilor,copii pot parasi gradinita la ora 13:00 fiind preluati de parinti

    sau alte persoane special desemnate de acestia, sau urmeaza

    programul de somn, care poate dura intre o ora si ora si

    jumatate in functie de copii. Urmeaza un program de activitati

    complementare, prin care educatoarele aprofundeaza anumite

    teme sau recupereaza anumite teme cu cei care au absentat. In

    general, grupele mici vor petrece acest timp jucandu-se cu

    jucarii sau jocuri distractive.

    Schematic, programul zilnic se desfasoara urmarind urmatoarea

    structura:

    Nr.crt. Interval orar Activitati desfasurate

    1. 8:00-8:30Jocuri si activitati alese, jocuri de rol, jocuri de

    creatie

    2. 8:30-9:00 Mic dejun

    3. 9:00-12:00 Desfasurarea activitatilor educative propuse

    4. 12:00-13:00 Pranz

    5. 13:00-14:30 Odihna

    6. 14:30-18:30 Activitati optionale

    Atingerea parametrilor propusi se realizeaza prin respectarea

    planului de invatamant stabilit de MECT conform particularitatilor de

    varsta si selectarea judicioasa a tematicii.

    Nr.

    crt

    Domeniu de

    cunoastere

    Categoria de

    activitate

    Nivel I

    3-5 ani

    (ore/saptamana)

    Nivel II

    5-7 ani

    (ore/saptamana)

    IEDUCAREA

    LIMBAJULUI1-2 1-2

    A

    B

    Activitate de educare a

    limbajului

    Activitati optionale

    1-2

    0-1

    1-2

    0-1

  • 7/27/2019 Plan Afaceri Gradinita

    12/47

    IIEDUCATIE PENTRU

    STIINTA2-3 3-4

    A

    B

    C

    Matematica distractiva

    Cunoasterea mediului

    Activitati optionale

    1-2

    1-2

    0-1

    2-3

    1-2

    0-1

    IIIEDUCATIE PENTRU

    SOCIETATE1-2 2-3

    A

    B

    C

    Educatie despre

    societate

    Activitate practica

    Activitati optionale

    1

    1

    0-1

    1

    2

    0-1

    IV EDUCATIE ESTETICA 2-3 1-3

    A

    B

    C

    Educatie muzicala

    Educatie plastica

    Activitati optionale

    2

    2

    0-1

    2

    1

    0-2

    V

    EDUCATIE

    PSIHOMOTRICA 1-2 1-3

    A

    B

    Educatie fizica

    Activitati optionale

    1-2

    0-1

    1-2

    0-2

    VI Limba engleza 2 2

    VII Limba italiana 2 2

    ACTIVITATI ALESE 12-18 16-22

    Nr. minim de activitati

    (ore)

    Nr. maxim de activitati

    12

    18

    16

    22

    Pe masura ce copilul inainteaza in varsta numarul activitatilor

    scade in timp ce activitatile comune cresc ca numar. Astfel, copilul are

    posibilitatea sa se adapteze treptat la regimul lectiilor din clasa I.

  • 7/27/2019 Plan Afaceri Gradinita

    13/47

    Cele 22 de activitati (numar maxim) propuse la planul cadru la

    nivelul 5 7 ani reusesc sa-i obisnuiasca pe copiii de gradinita cu un

    program de invatare de aproximativ 14 ore pe saptamana, in contextul

    in care trunchiul comun al clasei I ajunge la 16 ore pe saptamana.

    Planificarea activitatilor educative pe grupe si zile este redata in

    urmatorul tabel:

    Nr.crt.

    Zilelesaptamanii

    Grupa mica Grupa mare

    1. LUNI

    8:00- 8:30

    8:30- 9:00

    9:00-10:00

    10:00-11:00

    11:00-12:00

    14:30-18:30

    Jocuri si activitati alese

    Mic dejun

    Educatie fizica

    Cunoasterea mediului

    Educatie plastica

    Activitati optionale*

    Jocuri si activitati alese

    Mic dejun

    Cunoasterea mediului

    Matematica distractiva

    Educatie muzicala

    Activitati optionale*

    2. MARTI

    8:00- 8:30

    8:30- 9:00

    9:00-10:00

    10:00-11:00

    11:00-12:00

    14:30-18:30

    Jocuri si activitati alese

    Mic dejun

    Educatie muzicala

    Limba engleza/italiana

    Educatie despre societate

    Activitati optionale*

    Jocuri si activitati alese

    Mic dejun

    Educatie fizica

    Educatie despre societate

    Limba engleza/italiana

    Activitati optionale*

    3. MIERCURI

    8:00- 8:30

    8:30- 9:00

    Jocuri si activitati alese

    Mic dejun

    Educarea limbajului

    Jocuri si activitati alese

    Mic dejun

    Matematica distractiva

  • 7/27/2019 Plan Afaceri Gradinita

    14/47

    9:00-10:00

    10:00-11:00

    11:00-12:00

    14:30-18:30

    Matematica distractiva

    Educatie plastica

    Activitati optionale*

    Educarea limbajului

    Activitate practica

    Activitati optionale*

    4. JOI

    8:00- 8:30

    8:30- 9:00

    9:00-10:00

    10:00-11:00

    11:00-12:00

    14:30-18:30

    Jocuri si activitati alese

    Mic dejun

    Educatie fizica

    Educarea limbajului

    Limba engleza/italiana

    Activitati optionale*

    Jocuri si activitati alese

    Mic dejun

    Limba engleza/italiana

    Educatie muzicala

    Cunoasterea mediului

    Activitati optionale*

    5. VINERI

    8:00- 8:30

    8:30- 9:00

    9:00-10:00

    10:00-11:00

    11:00-12:00

    14:30-18:30

    Jocuri si activitati alese

    Mic dejun

    Educatie muzicala

    Matematica distractiva

    Activitate practica

    Activitati optionale*

    Jocuri si activitati alese

    Mic dejun

    Matematica distractiva

    Activitate practica

    Educatie plastica

    Activitati optionale*

    *In decursul orelor optionale activitatile desfasurate pot fi

    variate, si anume: reluarea unor notiuni prezentate in cadrul orelor de

    activitate educativa din ziua respectiva, se pot viziona casete video cu

    desene animate, se pot efectua mini-excursii la gradina zoologica,

    gradina botanica, vizionarea unor spectacole de teatru, de circ, etc.

    (programul prelungindu-se cu acordul parintilor si cu fonduri

    suplimentare obtinute de la parinti sau prin diverse sponzorizari).

  • 7/27/2019 Plan Afaceri Gradinita

    15/47

    In cadrul orelor de limbi straine copiii vor fi deprinsi cu

    muzicalitatea limbii si vor invata expresii uzuale, comunica,

    dialogheaza si memoreaza logic versuri, intoneaza cantece. Gradul de

    dificultate al cerintelor creste la copiii mai mari.

    Gradinita va avea o paleta diversa de activitati optionale pentru

    copii, parintii putandu-si exprima acordul pentru cele preferate. Astfel,

    pot fi organizate cursuri de gimnastica aerobica, de muzica, etc., care

    au ca obiectiv general dezvoltarea fizica armonioasa si favorizarea

    proceselor de crestere. Ele contribuie la dezvoltarea simtului de

    echilibru, a ritmului si la coordonarea miscarilor.

    Pentru a oferi conditii cat mai bune micutilor, se va urmari cu

    strictete asigurarea conditiilor igienico-sanitare si achizitionarea unor

    produse agro-alimentare de calitate buna, precum si gasirea celor maieficiente strategii didactice pentru educarea prescolarilor, pentru

    dezvoltarea libera si fireasca a acestora ca indivizi.

    Continutul obiectivelor urmarite prin activitatile instructiv-

    educative difera pe grupe astfel:

    Nivel 3-5 ani

    Educarea limbajului

    dezvoltarea auzului fonematic in vederea perceperii corecte asunetelor si a compozitiei sonore a cuvintelor;

    corectarea unor greseli de pronuntie (omisiuni, inlocuiri,inversiuni);

    imbogatirea vocabularului activ cu substantive, pronume,adjective, numerale, verbe, adverbe, etc.;

    formarea deprinderii de a dialoga, atat cu partenerii de joc, catsi pentru redarea unor fragmente din povesti;

    intelegerea semnificatiei corecte a cuvintelor, a cerintelor, aindicatiilor verbale, a explicatiilor si a intrebarilor adresate.

    Educarea pentru stiinta

  • 7/27/2019 Plan Afaceri Gradinita

    16/47

    perceperea organizata si sistematica a obiectelor, fenomenelor sifiintelor din mediul inconjurator, apropiat copiilor;

    stimularea curiozitatii, a interesului de cunoastere fata de lumeainconjuratoare;

    cultivarea spiritului de observatie si imbogatirea vocabularuluiactiv in procesul nemijlocit de cunoastere a realitatii;

    perceperea, recunoasterea si denumirea corecta a unor obiecte,precum si sesizarea unor asemanari/deosebiri legate de forma,

    culoare si marime;

    raportarea globala a numarului la cantitate si a cantitatii lanumar (ex. 1,2,3);

    formarea reprezentarilor corecte despre formele geometrice:cerc, patrat, triunghi, dreptunghi;

    stimularea unor procese psihice de cunoastere: perceptiile,reprezentarile, memoria, gandirea cu operatiile de analiza,

    comparatie si sinteza.

    Educatie estetica

    formarea reprezentarilor despre forma si culoare pe bazaperceperii insusirilor obiectelor observate;

    formarea deprinderilor de manuire a materialelor specificetemelor specifice;

    stimularea gustului pentru frumos si a imaginatiei;

    dezvoltarea perceptiilor auditive si formarea unor deprinderimuzicale elementare legate de insusirea intuitiva si in mod

    gradat a principalelor elemente ale limbajului muzical;

    exersarea capacitatilor interpretative si de coordonarepsihomotrica prin cantece si jocuri muzicale accesibile.

    Educatie psihomotorie

  • 7/27/2019 Plan Afaceri Gradinita

    17/47

    intarirea si calirea organismului;

    formarea unei tinute corecte a corpului in pozitii statice si indeplasare;

    tonificarea musculaturii de sustinere si intarirea stabilitatiiarticulatiilor;

    formarea deprinderilor motrice de baza aplicativ-utilitare.

    Educatie pentru societate

    cultivarea dragostei si respectului pentru familie si membriifamiliei;

    cultivarea relatiilor de prietenie intre copii;

    respectarea normelor de conduita civilizata, a regulilor decirculatie, protejarea propriului organism si a mediului

    inconjurator.

    Nivel 5-7 ani

    In cazul existentei unei cereri pe segmentul de varsta 46 ani,

    poate fi organizata, inca din primul an, si o grupa mijlocie, alcatuita

    din maxim 15 copii care fie au mai frecventat gradinita in anul scolar

    precedent la o institutie de stat sau particulara sau sunt veniti direct

    din familie.

    Copiii vor parcurge o serie de teste in prima perioada pentru a fi

    evaluat nivelul fiecaruia, stabilindu-se, in consecinta, pasii de urmat

    pentru omogenizarea grupei.

    In acest scop se propun urmatoarele obiective:

    parcurgerea unor etape pregatitoare in care se vor organiza jocuride creatie pentru inchegarea colectivului, dezvoltarea spiritului

    organizatoric, a initiativei si increderii in fortele proprii, avand la

    baza experienta de viata a copiilor;

  • 7/27/2019 Plan Afaceri Gradinita

    18/47

    jocuri pentru formarea reprezentarilor si consolidarea lor referitoarela forma, culoare, spatiu, timp, jocuri senzoriale, didactice,

    distractive;

    lecturarea unor ilustratii reprezentand lumea plantelor, aanimalelor, activitatea oamenilor, in prima si a treia etapa a

    regimului zilei, urmarind astfel familiarizarea copiilor cu unele

    cunostinte si dezvoltarea vorbirii;

    crearea unei atmosfere de buna dispozitie, de prietenie, de jocurmarind asigurarea frecventei zilnice, integrarea mai rapida socio-

    afectiva in sistemul de viata organizata;

    reluarea unor obiective planificate in cadrul activitatilor comune sub

    forma de joc in activitatile alese;

    organizarea de plimbari, vizite, pentru imbogatirea volumului decunostinte, jocuri distractive organizate in interior si mai ales in aer

    liber, pentru a le crea conditii sa se simta mai degajati, pentru a le

    putea permite participarea voluntara la rezolvarea regulilor de joc.

    participarea copiilor la: cursuri de limbi straine, gimnasticaaerobica, muzica.

    in sprijinul realizarii obiectivelor propuse fiecare copil are asiguraterechizite (bloc de desen, creioane, acuarele, pensule, carton,

    plastilina, lipici) necesare desfasurarii activitatilor.

    Aceasta grupa nu este omogena ca varsta si de aceea aplicarea

    obiectivelor se face in functie de particularitatile de varsta si

    individuale ale copiilor. Temele alese vor sprijini copiii in dobandirea

    cunostintelor si deprinderilor, lasand fiecaruia posibilitatea dezvoltarii

    personale. In vederea cunoasterii capacitatilor psiho-fizice ale copiilor

    care constituie baza intocmirii obiectivelor urmarite vor fi efectuate

    evaluari initiale.

  • 7/27/2019 Plan Afaceri Gradinita

    19/47

    IV. ANALIZA DE PIATA

    IV.1. Informatii statistice

    In anul scolar 2007-2008 ne vom confrunta cu o situatie deosebit

    de grava privind numarul locurilor disponibile in cadrul unitatilor de

    invatamant prescolar din Bucuresti, care este mult mai mic decat cel al

    copiilor de varta prescolara.

    Diferitele institutii si organizatii guvernamentale si sursele media

    au comunicat un deficit oficial de peste 10.000 de locuri in gradinitele

    bucurestene de stat si private.[1]

    Potrivit altor surse[2], care citeaza date statistice oficiale, in

    municipiul Bucuresti in acest an sunt inregistrati 57.537 de copii de

    varsta prescolara (3-7 ani), dintre acestia fiind cuprinsi in gradinite de

    stat si particulare 33.969 copii si rezultind un necesar neacoperit de

    23.568 locuri aproape inca o data totalul locurilor asigurate de

    MECT in unitatile de stat. Planul de scolarizare aprobat de conducerea

    MECT pentru gradinitele de stat este de 24.900 copii.

    Datele care urmeaza arata clar ca invatamantul prescolar din

    Bucuresti se confrunta cu o criza a infrastructurii, ceea ce creeaza unavantaj potential deosebit IMM-urilor care doresc sa patrunda pe

    aceasta nisa de piata.

    Conform recensamantului oficial efectuat la 1 iulie 2002,

    populatia stabila a copiilor cu varste cuprinse intre 3 si 7 ani din

    Bucuresti, cuprinsi sau nu in forme de invatamant, s-a ridicat la

    65.992 copii si s-a prezentat dupa cum urmeaza:

    Varsta aniTotal copii

    Ambele sexe Masculin Feminin

    3 ani 13.366 6.875 6.491

    4 ani 13.211 6.794 6.417

    5 ani 13.004 6.686 6.318

    6 ani 13.658 6.943 6.715

    http://www.scritube.com/management/PLAN-DE-AFACERI-GRADINITA-PART21293.php#_ftn1http://www.scritube.com/management/PLAN-DE-AFACERI-GRADINITA-PART21293.php#_ftn2http://www.scritube.com/management/PLAN-DE-AFACERI-GRADINITA-PART21293.php#_ftn2http://www.scritube.com/management/PLAN-DE-AFACERI-GRADINITA-PART21293.php#_ftn1
  • 7/27/2019 Plan Afaceri Gradinita

    20/47

    7 ani 12.753 6.547 6.206

    Total 65.992 33.845 32.147

    Sursa: Directia Regionala de Statistica Bucuresti

    O situatie realizata la nivelul Inspectoratului Scolar al MunicipiuluiBucuresti arata ca la nivelul anului 2005, numarul acestei populatii

    scazuse la 56.883 copii, din care doar un numar de 31.900 de copii au

    fost inscrisi in invatamantul prescolar de stat si particular in anul

    2005-2006. Situatia repartizarii pe varste este urmatoarea:

    Varsta ani Total copii,din care cuprinsi

    in gradinite:

    3 ani 13.771 4.720

    4 ani 13.002 7.753

    5 ani 12.889 9.679

    6 ani 13.355 9.330

    7 ani 3.866 418

    Total 56.883 31.900

    Sursa de date: ISMB, Compartimentul 'Informatizare', S.S.I.A.S.

    Analizind aceste date, se poate constata ca in anul scolar 2005-

    2006, la grupa de varsta 3-5 ani, din totalul de 39.662 copii, doar un

    numar de 22.152 copii se aflau inscrisi in sistemul de invatamant

    prescolar (respectiv 56%), peste 17.500 de copii ramanind in afara

    sistemului.

    Din punct de vedere al programului de lucru al unitatilor de

    invatamant prescolar (normal/prelungit), se observa din tabelul

    urmator ca cinci din sase copii (26.659 fata de 31.900) inscrisi

    urmeaza cursurile unei gradinite cu program prelungit.

    Efectivele scolare in anul scolar 2005-2006

    Invatamant prescolar - program normal 5.241

    - program prelungit 24.793

    - program saptamanal 1.866

    Total 31.900

  • 7/27/2019 Plan Afaceri Gradinita

    21/47

    Sursa: ISMB, Compartimentul 'Retea Scolara.'

    Ultimele date statistice referitoare la Planul de scolarizare pentru

    anul de invatamant 2007-2008 evidentiaza ca un numar de mai putinde 25.000 de prescolari vor fi cuprinsi in cadrul gradinitelor de stat.

    Total numar de

    copii

    Din care gradinite:

    cu program normalcu program prelungit

    si saptamanal

    24.900 4.260 20.640

    Sursa: Ministerul Educatiei, Cercetarii si Tineretului, Directia Generala

    Management Invatamant Preuniversitar

    In anul scolar 2005-2006, in municipiul Bucuresti, au functionat

    un numar de 482 unitati scolare independente, grupate, in functie de

    tipul unitatii scolare, de copiii scolarizati si de sector, astfel:

    Unitati de invatamant 2005-2006

    Nivel de

    invatamant

    Bucuresti

    din care in:

    Sector

    1

    Sector

    2

    Sector

    3

    Sector

    4

    Sector

    5

    Sector

    6

    TOTALUNITATI,

    din care:

    482 100 107 73 73 60 69

    Gradinite

    de stat180 40 41 22 29 23 25

    Sursa: ISMB, Compartimentul Retea scolara

    Potrivit aceleiasi surse, in anul scolar 2006-2007 numarul de

    unitati de invatamant din Bucuresti a scazut per total, in cazul

    gradinitelor de stat scaderea fiind de 18% (32 de unitati).

    Unitati de invatamant 2006-2007

    Nivel de

    invataman

    t

    Bucuresti

    din care in:

    Sector1

    Sector2

    Sector3

    Sector4

    Sector5

    Sector6

    TOTAL

    UNITATI,

    450 87 95 70 70 60 68

  • 7/27/2019 Plan Afaceri Gradinita

    22/47

    din care:

    Gradinite

    de stat148 27 29 19 26 23 24

    Sursa: ISMB, Compartimentul Retea scolara

    Un studiu realizat de MECT releva precaritatea infrastructurii din

    invatamantul prescolar de stat, peste 20% din gradinite avind un grad

    mare de uzura, utilitati igienico-sanitare insuficiente, spatiu insuficient

    pentru desfasurarea activitatilor didactice, etc.[3]

    Conform tabelului de mai jos, in aceeasi perioada, in Bucuresti

    functioneaza un numar de 66 de gradinite particulare acreditate.

    Dintre acestea, 2/3 isi desfasoara activitatea in Sectoarele 1-3.

    Sector

    Nivel de invatamant

    Gradinite Scoli LiceeScoli

    postliceale

    1 15 3 3 3

    2 16 2 3 5

    3 13 2 4 3

    4 9 0 0 0

    5 8 3 2 0

    6 5 0 3 2

    Total: 66 10 15 13

    Sursa: ISMB, Compartimentul Retea scolara

    La nivelul intregii tari rata de inscriere in invatamantul prescolar

    a crescut de la 66,1% la 74,7%, in 2005/2006 (sublinierea noastra: in

    2006 fata de 2005), cu diferente pe medii de resedinta, in favoarea

    zonelor urbane[4].

    Din analiza datelor statistice prezentate mai sus reiese clar ca

    nivelul cererii de locuri in cadrul invatamantului prescolar in Bucuresti

    este acoperit intr-un grad foarte redus de infrastructura existenta, atat

    de cea de stat cat si de cea particulara, ceea ce ofera premisele unei

    afaceri profitabile cu amortizare a investitiei in termen scurt datorita

    cererii masive, ofertei reduse si cresterii continue a preturilor.

    http://www.scritube.com/management/PLAN-DE-AFACERI-GRADINITA-PART21293.php#_ftn3http://www.scritube.com/management/PLAN-DE-AFACERI-GRADINITA-PART21293.php#_ftn4http://www.scritube.com/management/PLAN-DE-AFACERI-GRADINITA-PART21293.php#_ftn3http://www.scritube.com/management/PLAN-DE-AFACERI-GRADINITA-PART21293.php#_ftn4
  • 7/27/2019 Plan Afaceri Gradinita

    23/47

    Gradinita SILAMANA isi propune sa contribuie la acoperirea acestei

    cereri pe piata.

    IV.2. Politica de marketing

    Segmentul tinta este reprezentat de familii tinere, in care ambii

    parinti obtin venituri medii spre superioare, care solicita, apreciaza si

    favorizeaza un nivel educational si de ingrijire inalt si pentru care

    formarea copiilor lor este un proces continuu.

    Tendinta pieteipe aceasta nisa este de continua crestere a

    numarului de gradinite particulare. In prezent insa, asa cum reiese din

    statisticile prezentate mai sus, cererea manifestata pe piata pentru

    educarea prescolarilor este mult peste posibilitatile de acoperire ale

    infrastructurii existente, deficitul de astfel de institutii la nivelul

    capitalei fiind de ordinul zecilor si chiar sutelor.[5]

    Strategia de marketing a Gradinitei SILAMANA se bazeaza pe

    o serie de linii bine definite:

    - asigurarea unor servicii de invatamant de calitate, educatori binepregatiti din punct de vedere profesional;

    - crearea unui mediu academic in care micutii sa deprindacunostintele sociale si stiintifice de baza, in care sa beneficieze

    de programe educationale si de recreere variate, standard si

    optionale;

    - asigurarea unui program alimentar si nutritional adecvat varsteicopiilor, utilizind in mare masura servicii specializate de catering;

    - formarea de grupe de maximum 15 copii astfel incat acestia sa

    beneficieze de maximum de atentie si ingrijire individuala;

    - situarea intr-o zona rezidentiala in care targetul tinta estepredominant, intr-o locatie usor accesibila din punct de vedere al

    mijloacelor de transport;

    http://www.scritube.com/management/PLAN-DE-AFACERI-GRADINITA-PART21293.php#_ftn5http://www.scritube.com/management/PLAN-DE-AFACERI-GRADINITA-PART21293.php#_ftn5
  • 7/27/2019 Plan Afaceri Gradinita

    24/47

    - obtinerea acreditarii din partea MECT in cel mai scurt timp posibilconform legislatiei in vigoare.

    Politica de preta Gradinitei SILAMANA va fi definita in

    conformitate cu nivelul calitativ al serviciilor de educatie si de ingrijire

    oferite. Nivelul veniturilor obtinute trebuie sa acopere structura

    costurilor.

    Pentru a oferi servicii de educatie la un nivel calitativ inalt

    personalul didactic trebuie motivat, ceea ce face ca si salariile platite

    sa fie competitive. De asemenea, dotarea spatiului cu materiale

    educationale si jucarii si programele de recreere organizate trebuie sa

    fie corespunzatoare din punct de vedere calitativ si cantitativ pentru a

    mentine interesul clientilor. Toate acestea trebuie balansate prin

    fondurile incasate.

    Gradinita SILAMANA va adopta o politica de pret competitiva si

    nu va incerca patrunderea pe piata folosind politica unui pret mic.

    Taxele aplicate vor fi in mod evident raportate la nivelul serviciilor de

    calitate oferite.

    Politica promotionala initiala se bazeaza pe promovarea

    Gradinitei SILAMANA prin intermediul unui website, campanii de

    promovare a imaginii prin intermediul fluturasilor care vor fi impartiti

    in Bucuresti in institutii frecventate de segmentul tinta si campanii dedirect-mail. De asemenea, pentru a ne defini pozitia pe piata si a ne

    diferentia de institutiile concurente, Gradinita SILAMANA va beneficia

    de un logo si un mesaj de promovare sugestiv si usor de retinut.

    Au fost alese acele mijloace de promovare care sa permita

    minimizarea investitiei initiale si in acelasi timp sa asigure necesarul de

    imagine si constientizare a publicului referitor la noua Gradinita

    SILAMANA. Strategia promotionala va fi diversificata pe parcurs pentru

    a intari imaginea institutiei. De asemenea, intarirea reputatiei

    Gradinitei SILAMANA in randul familiilor si comunitatii va fi un element

    esential pentru cresterea cotei de piata.

    Calitatea serviciilor oferite, politica de pret,

    certificarile/acreditarile pe care urmarim sa le obtinem, reputatia pe

  • 7/27/2019 Plan Afaceri Gradinita

    25/47

    care dorim sa o cladim si referintele pe care le putem primi din partea

    clientilor satisfacuti reprezinta factori critici pentru succesul Gradinitei

    SILAMANA. Suntem increzatori ca institutia noastra va reprezenta un

    puternic concurent pe aceasta piata urmind liniile strategice si atingind

    scopurile propuse.

    IV.3. Concurenta

    In urma efectuarii unei analize de piata pe segmentul gradinitelor

    particulare care fiinteaza in Bucuresti in Sectoarele 1 si 3, considerate

    ca fiind potentiale zone pentru Gradinita SILAMANA, a fost evidentiata

    prezenta pe piata a urmatorilor concurenti importanti:

    Euro/copil

    Sector Nume gradinita

    Tarife lunare

    (program

    normal/prelungit)

    Nr.

    copii/

    grupa

    Facilitati

    3 ABCDino 270 / 310 3 gr. x

    12

    Limbi straine optional

    (eng., fr., ger.)

    Catering

    3 Acorns British

    Style Nursery

    330 / 400 12 Limbi straine (eng.)

    Bucatarie proprie

    3 Bam Boo 265 / 300 N/A N/A

    1 Blue Bell 260 /310 4 gr. x

    12

    Limbi straine (eng.,

    ger.)

    Bucatarie proprie

    3 Camy 225 / 275 4 gr. x

    15

    Limbi straine (eng.)

    Bucatarie proprie

    3 Clubul Praslea

    cel Voinic

    210 / 320 4 gr. x

    12

    Limbi straine (eng.,

    ger.)

    Bucatarie proprie sicatering

    1, 3 Kids Club 240 / 305 4 gr. x

    15

    Limbi straine (eng.,

    ger.)

    Bucatarie proprie

    3 Kinder Club 250 / 290 4 gr. x Limbi straine (eng.),

  • 7/27/2019 Plan Afaceri Gradinita

    26/47

    10 optional (fr., sp., it.)

    Bucatarie proprie si

    catering

    3 Lauder Reut

    Kinder Garten

    200 / 300 18 Limbi straine (eng.)

    1, 3 Olga Gudynn 260 / 320 18 Limbi straine (eng.,

    ger.)

    Bucatarie proprie

    3 Scoala

    Internationala

    Bucuresti

    300 / 395 N/A Limbi straine (eng.)

    Masa nu e inclusa

    De notat ca o serie din gradinitele mentionate in tabelul de mai

    sus functioneaza in apartamente de bloc cu doua sau trei camere, un

    spatiu mult prea mic pentru necesitatile unei astfel de institutii.

  • 7/27/2019 Plan Afaceri Gradinita

    27/47

    V. STRATEGIA AFACERII SI ETAPE DE IMPLEMENTARE

    V.1. Actiuni premergatoare activitatii propriu-zise

    Locatia

    Spatiul ce urmeaza a fi inchiriat va necesita o serie de lucrari de

    reconditionare si/sau adaptare la profilul activitatii, al caror cost

    estimativ se poate ridica la suma de 3.000 . Conform practicii pe

    piata imobiliara va trebui achitata in avans contravaloarea chiriei pe o

    perioada de minimum doua luni.

    De asemenea, spatiul va fi mobilat corespunzator activitatii

    desfasurate si va fi dotat cu materiale educationale si de recreere

    variate. Pana la inceperea cursurilor propriu-zise trebuie achizitionate

    echipamentele necesare desfasurarii activitatii (paturi, dulapuri, mese

    si scaunele destinate copiilor; birouri si scaune pentru personalul

    didactic; echipamente audio-video, calculatoare, un multifunctional;

    materiale didactice, jucarii si jocuri pentru diferite varste; produse de

    papetarie; lenjerie pentru paturi; vesela si tacamuri pentru bucatarie;

    scaune de toaleta mici pentru baie; produse igienico-sanitare: sapun,

    prosoape, hartie, produse de curatare si igienizare a spatiilor; etc.).

    Promovarea

    Pentru promovarea imaginii Gradinitei SILAMANA se opteaza

    pentru crearea unei pagini web, campanii de publicitate prin

    intermediul fluturasilor, anunturi publicitare in principalele cotidiane

    bucurestene si direct-mail. In acest scop va fi alocata o suma de 1.500

    pentru publicarea anunturilor publicitare, tiparirea fluturasilor si plata

    persoanelor care ajuta la imprastierea lor. De asemenea, vor fi

    contractate serviciile unei firme de profil pentru crearea website-ului,

    cartea de vizita online a institutiei noastre. Pentru aceasta actiune va fialocata suma de 1.500 .

    Personalul

    Pentru angajarea necesarului de personal se va apela la serviciile

    specializate ale unei firme de recrutare online. Personalul necesar

  • 7/27/2019 Plan Afaceri Gradinita

    28/47

    pentru desfasurarea in bune conditii a activitatii, format din 3

    educatoare, din care una cu rol de coordonare a activitatii, si doua

    supraveghetoare/ingrijitoare, va fi recrutat in urma analizei CV-urilor

    primite.

    De asemenea, vor fi cooptati cu contract de colaborare doi

    profesori de limbi straine, in functie si de optiunile manifestate de

    parinti la inscrierea copiilor, alegind intre engleza, franceza, germana,

    italiana.

    Serviciile

    Serviciile medicale vor fi asigurate de un medic pediatru in baza

    unui contract incheiat cu unul dintre centrele medicale din apropiere.

    Pentru oferirea meselor sunt studiate in paralel doua optiuni:

    - angajarea in regim full time a unei bucatarese cu experienta care sa

    pregateasca zilnic meniul copiilor;

    - angajarea unei firme de catering de pe piata bucuresteana care sa

    asigure copiilor micul dejun, masa de pranz si o gustare dupa-amiaza,

    stabilind meniul pentru o saptamana si prezentind-ul administratorului

    cu o saptamana inainte. De asemenea, se urmareste ca firma de

    catering sa beneficieze de serviciile unui nutritionist care sa calculezeaportul de calorii, proteine si vitamine necesar unui copil pe parcursul

    unei zile.

    Va fi aleasa varianta cea mai convenabila din punct de vedere

    calitate/pret.

    Incepind cu semestrul al II-lea va fi analizata posibilitatea

    asigurarii contra-cost a transportului copiilor in baza unei taxe lunare

    platita anticipat, fie prin incheierea unui contract de servicii cu o firma

    specializata, fie prin achizitionarea unui autovehicul in sistem leasing.

    V.2. Inscrierile

    In perioada 15 30 septembrie se va derula procesul de

    inscriere a copiilor in baza unui dosar personal care se deschide pentru

    fiecare aplicant.

  • 7/27/2019 Plan Afaceri Gradinita

    29/47

    Fisa de inscriere solicita parintilor, pe langa completarea unor

    rubrici obisnuite: nume, prenume, data si locul nasterii copiilor, etc., si

    relatarea unor informatii referitoare la anumite alergii ale copiilor, boli

    de care sufera, sau date in legatura cu anumite mancaruri sau

    activitati care le pot afecta sanatatea. Institutia se angajeaza sa

    pastreze confidentialitatea acestor informatii care vor fi utilizate doar

    de catre personalul autorizat al institutiei si in scopul exclusiv al

    protejarii si ingrijirii copiilor.

  • 7/27/2019 Plan Afaceri Gradinita

    30/47

    VI. INFORMATII FINANCIARE

    VI.1. Investitii initiale:

    a. Cheltuielile efectuate cu infiintarea

    societatii: 600

    b. Cheltuieli administrative:

    inchirierea imobilului (2 luni avans x 2.000) 4.000

    lucrari dereconditionare/amenajarare

    3.000

    achizitionarea de echipamente si materiale pentru desfasurareaactivitatii:

    mobilier (birouri, mese, scaune,paturi) 7.000

    jocuri,jucarii 1.00

    0

    produse igienico-sanitare 200

    produse depapetarie 100

    lenjerie

    pat 1.000

    calculator, multifunctionalHP 1.500

    televizor 1.000

  • 7/27/2019 Plan Afaceri Gradinita

    31/47

    CD-uri/DVD-uri audio sivideo 200

    masina de spalat si uscatorrufe 1.000

    masina de spalatvase 500

    aspirator 200

    frigider 300

    materiale si detergenti pentrucuratenie 100

    tabla (3bucati) 150

    amenajare spatiu de joacaexterior 2.000

    promovare prin intermediul presei, fluturasilor si a paginii

    Web 3.000

    anunturi pentru selectionarea de personal pe

    www.eJobs.ro 150

    Total cheltuieli

    administrative

    26.400

    TOTAL GENERAL CHELTUIELI

    INITIALE 27.000

    VI.2. Cheltuieli lunare:

    a. Cheltuieli salariale si contributii la asigurarile sociale si de

    stat:

  • 7/27/2019 Plan Afaceri Gradinita

    32/47

    administrator1.000

    cadru didactic (3 educatori x 600) 1.800

    profesor limba straina (2 profesori x 300) 600

    ingrijitor (2 ingrijitori x 300) 600

    Total cheltuieli

    salariale 4.00

    0

    b. Cheltuieli administrative medii:

    servicii de catering (costlunar) 3.000

    chirie 2.000

    electricitate 200

    gaze 300

    telefon 100

    internet, cabluTV 50

    rechizite150

    produse igienico-sanitare 100

  • 7/27/2019 Plan Afaceri Gradinita

    33/47

    fond activitatidistractive 200

    cheltuieli diverse100

    Total cheltuieli

    administrative 6.20

    0

    TOTAL GENERAL CHELTUIELI

    LUNARE 10.200

    VI.3. Plan de incasari

    Principala sursa de sustinere a activitatii Gradinitei SILAMANA va

    fi reprezentata de veniturile obtinute din taxele percepute pentru

    scolarizarea copiilor de varsta prescolara, dupa cum urmeaza:

    Nr.

    crt.Tip taxa Explicatie

    Valoare

    (/copil)

    1. Taxa de inscriere percepe o singura data, la inceputulfiecarui an scolar

    200

    2. Taxa de scolarizare se percepe lunar si reprezintabaza finantarii activitatii

    325

    3.Taxa de studiu limba

    straina

    se percepe lunar si reprezintaplata salariilor profesorilor de limba

    straina si asigurarea suportului de curs

    in timpul unei luni. Se anticipeaza ca

    cel putin 15 copii vor urma un curs delimba straina.

    50

    Pentru a afla trendul profitabilitatii este prezentat in continuare

    un calcul al cheltuielilor si veniturilor lunare, tinand cont de variatia

    acestora, in special a cheltuielilor. Astfel vor exista lunile de iarna

    pentru care cheltuielile sunt mai mari, lunile de primavara-vara in care

  • 7/27/2019 Plan Afaceri Gradinita

    34/47

    cheltuielile sunt mai mici si lunile de vacanta in care nu exista venituri,

    existand insa cheltuieli.

    Asa cum s-a mentionat mai sus, societatea infiintata va fi o

    microintreprindere, iar varianta de impozitare pentru care s-a optat

    este plata impozitului pe venit conform legislatiei in vigoare:

    2% in 2007;

    2,5% in 2008;

    3% in 2009.

    a). Situatia veniturilor si cheltuielilor aferente lunii septembrie:

    VENITURI CHELTUIELICredit: 35.200

    Cheltuieli infiintare

    societate: 600

    Cheltuieliadministrative: 26.400

    Capital rulant 1luna: 8.200

    Total venituri: 35.200

    Total

    cheltuieli: 35.200

    Creditul obtinut de la banca va fi utilizat in luna septembrie

    pentru acoperirea cheltuielilor legate de infiintarea societatii si

    realizarea investitiilor initiale in amenajarea si dotarea spatiului

    conform necesitatilor si profilului activitatii, precum si pentru

    asigurarea unui necesar de capital rulant anticipat pentru o perioada

    de o luna (salarii + impozite, utilitati, servicii catering).

    b). Situatia veniturilor si cheltuielilor aferente lunii octombrie:

    VENITURI CHELTUIELI

    Taxa de inscriere: 200 x 30= 6.000

    Taxa de scolarizare: 325 x 30

    Cheltuieli salariale: 4.000

    Cheltuieli administrative:

  • 7/27/2019 Plan Afaceri Gradinita

    35/47

    = 9.750

    Taxa studiu limba straina: 50 x 15

    = 750

    catering 3.000

    chirie 2.000

    electricitate 200

    gaze 300

    telefon 100

    internet, cablu 50

    rechizite 150

    produse igienico-sanitare 100

    fond activitati distractive 200

    cheltuieli diverse 100 Totalvenituri: 16.500

    Total cheltuieli: 10.200

    Cheltuielile salariale si administrative au fost acoperite in aceasta

    luna din creditul contractat.

    Profit brut = Venituri Cheltuieli = 16.500 0 = 16.500

    Impozit pe venit = 2% x Venituri = 2% x 16.500 = 330

    Profit net = Profit brut Impozit pe venit = 16.500 - 330

    = 16.170

    c). Situatia veniturilor si cheltuielilor lunare aferente lunilor

    noiembrie - martie:

    VENITURI* CHELTUIELI*

    Taxa de scolarizare: 325 x 30 =

    9.750

    Taxa studiu limba straina: 50 x 15= 750

    Cheltuieli salariale: 4.000

    Cheltuieli administrative:

  • 7/27/2019 Plan Afaceri Gradinita

    36/47

    catering 3.000

    chirie 2.000

    electricitate 200

    gaze 300

    telefon 100

    internet, cablu 50

    rechizite 150

    produse igienico-sanitare 100

    fond activitati distractive 200

    cheltuieli diverse 100

    Total

    venituri: 10.500

    Total cheltuieli: 10.200

    *Aceste inregistrari se vor extrapola asupra fiecarei luni.

    Incepind cu luna noiembrie activitatea Gradinitei SILAMANA va fi

    sustinuta din veniturile proprii. Lunile noiembrie martie sunt

    considerate luni de iarna, nivelul cheltuielilor cu utilitatile fiind mai

    ridicat decat in restul anului.

    Perioada noiembrie decembrie:

    Profit brut = Venituri Cheltuieli = 10.500 10.200 = 300

    Impozit pe venit = 2% x Venituri = 2% x 10.500 = 210

    Profit net = Profit brut Impozit pe venit = 300 - 210 = 90

    Perioada ianuarie martie:

  • 7/27/2019 Plan Afaceri Gradinita

    37/47

    Profit brut = Venituri Cheltuieli = 10.500 10.200 = 300

    Impozit pe venit = 2,5% x Venituri = 2,5% x 10.500 = 262,50

    Profit net = Profit brut Impozit pe venit = 300 - 262,50

    = 37,50

    d). Situatia veniturilor si cheltuielilor aferente lunilor aprilie

    iunie:

    VENITURI* CHELTUIELI*

    Taxa de scolarizare: 325 x 30 =

    9.750 Taxa studiu limba straina: 50 x 15

    = 750

    Cheltuieli salariale: 4.

    Cheltuieli administrative:

    catering 3.000

    chirie 2.0

    electricitate

    gaze

    telefon 100

    internet, cablu 50

    rechizite 150

    produse igienico-sanitare

    fond activitati distractive

    cheltuieli diverse

    Totalvenituri: 10.500

    Total cheltuieli: 9.8

    *Aceste inregistrari se vor extrapola asupra fiecarei luni.

  • 7/27/2019 Plan Afaceri Gradinita

    38/47

    In perioada de primavara-vara nivelul cheltuielilor cu utilitatile

    este mai scazut.

    Profit brut = Venituri Cheltuieli = 10.500 9.850 = 650

    Impozit pe venit = 2,5% x Venituri = 2,5% x 10.500 = 262,50

    Profit net = Profit brut Impozit pe venit = 650 - 262,50

    = 387,50

    e). Pentru lunile iulie si august, luni de vacanta, cheltuielile

    sunt urmatoarele:

    VENITURI* CHELTUIELI*

    Venituri: 0

    Cheltuieli salariale:

    Cheltuieli administrative:

    catering

    chirie

    electricitate

    gaze

    telefon

    internet, cablu

    rechizite

    produse igienico-sanitare

    fond activitati distractive

    cheltuieli diverse

    Total venituri: 0

    Total cheltuieli:

    Profit brut = Venituri Cheltuieli = 0 6.210 = -6.210

  • 7/27/2019 Plan Afaceri Gradinita

    39/47

    Impozit pe venit = 2,5% x Venituri = 2,5% x 0 = 0

    Profit net = Profit brut Impozit pe venit = -6.210 - 0 = -6.210

    In lunile iulie si august, intrucat nu se incaseaza venituri,

    exista cheltuieli pentru care este necesara alocarea unor sume din

    profiturile obtinute in cursul anului scolar. Luand in considerare profitul

    net obtinut in luna octombrie (16.170 ), se poate observa cu usurinta

    ca pot fi sustinute financiar si lunile iulie si august (necesar: 12.420

    ), rezultind un profit net pentru octombrie de 3.750 .

    In primul an de activitate scolara 2007-2008 cheltuielile se

    apropie foarte mult de nivelul incasarilor, acest lucru determinind

    obtinerea unui profit minim. Mentionam ca in calculele prezentate maijos s-au luat in considerare doar rezultatele financiare obtinute in urma

    desfasurarii activititatii gradinitei, nu si creditul contractat de la banca.

    De asemenea, evolutia acestor rezultate este prezentata pe ani de

    activitate scolara (septembrie - august), nu pe ani fiscali.

    Incepind cu anul scolar 2008-2009, activitatea va incepe la 1

    septembrie si va fi extinsa prin incadrarea a doua noi grupe mici de

    cate 15 copii fiecare, atat in 2008-2009, cat si in anul scolar 2009-

    2010. Astfel, in al treilea an de invatamant Gradinita SILAMANA va

    ajunge sa scolarizeze copii la toate cele trei grupe de varsta prevazutein legea invatamantului (grupa mica, grupa mijlocie, grupa mare).

    EVOLUTIE2007-2008

    (9 luni)2008-2009

    (10 luni)2009-2010

    (10 luni)

    Efectiv de copii

    Grupa mica 30 30 30

    Grupa mijlocie 30 30

    Grupa mare 30

    TOTAL 30 60 90

    Studiu limbi straine

    Copii 15 30 45

  • 7/27/2019 Plan Afaceri Gradinita

    40/47

    Colectivul

    didactic al Gradinitei

    SILAMANA va creste

    treptat in urmatorii

    doi ani scolari,

    respectiv 2008-2009

    si 2009-2010,

    adaugindu-se echipei cate doua cadre didactice si un supraveghetor in

    fiecare an. Acest lucru va avea ca efect cresterea cheltuielilor cu

    salariile si impozitele la contributiile sociale si de stat. Marirea

    numarului de copii va atrage, de asemenea, necesitatea realizarii unor

    noi investitii pentru amenajarea spatiului, vor creste cheltuielile cu

    utilitatile si achizitionarea materialelor necesare desfasurarii activitatii.

    EVOLUTIE 2007-2008

    (9 luni)

    2008-2009

    (10 luni)

    2009-2010

    (10 luni)

    Venituri (Euro)

    Taxa de inscriere: 200 /copil 6,000 12,000 18,000

    Taxa de scolarizare: 325 /copil 87,750 195,000 292,500

    Taxa studiu limba straina: 50/copil

    6,750 15,00022,500

    TOTAL VENITURI 100,500 222,000 333,000

    TOTAL CHELTUIELI 92,970 164,920 215,020Impozit 2,325 6,180 9,990

    PROFIT NET 5,205 50,900 107,990

    Dupa

    cum se

    observa, in al doilea an de studiu nivelul veniturilor se dubleaza,

    cheltuielile creascind si ele cu 77% fata de anul 2007-2008. De

    asemenea, pentru al treilea an de studiu se estimeaza o noua crestere,

    de data aceasta cu 50% a veniturilor comparativ cu anul 2008-2009,

    in timp ce ritmul de crestere a cheltuielilor va fi mai lent, cu un

    procent de 30%. Este evidenta astfel cresterea eficientei/rentabilitatii

    afacerii.

  • 7/27/2019 Plan Afaceri Gradinita

    41/47

    Pentru o evidentiere mai exacta a rezultatelor financiare obtinute

    prezentam in continuare un calcul anticipat detaliat al evolutiei

    nivelului veniturilor si cheltuielilor pentru primii trei ani de functionare.

  • 7/27/2019 Plan Afaceri Gradinita

    42/47

    A. Evolutia bugetului de venituri si cheltuieli in anul scolar

    2007-2008

    RI

    2007-2008

    Oct. Nov. Dec. Ian. Feb. Mar. Apr. Mai Iu200

    6,000 0 0 0 0 0 0 0

    e: 3259,750 9,750 9,750 9,750 9,750 9,750 9,750 9,750

    straina:750 750 750 750 750 750 750 750

    I 16,500 10,500 10,500 10,500 10,500 10,500 10,500 10,500 10

    LI2007-2008

    Oct.* Nov. Dec. Ian. Feb. Mar. Apr. Mai Iu

    0 4,000 4,000 4,000 4,000 4,000 4,000 4,000rative:

    0 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000

    0 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000

    0 200 200 200 200 200 100 100

    0 300 300 300 300 300 50 50

    0 100 100 100 100 100 100 100

    lu TV 0 50 50 50 50 50 50 50

    0 150 150 150 150 150 150 150

    nico-0 100 100 100 100 100 100 100

    ti0 200 200 200 200 200 200 200

    erse 0 100 100 100 100 100 100 100

    ELI 0 10,200 10,200 10,200 10,200 10,200 9,850 9,850 9

    ITATE

    16,500 300 300 300 300 300 650 650

    ** 330 210 210 262.50 262.50 262.50 262.50 262.50 2

    16,170 90 90 37.50 37.50 37.50 387.50 387.50 38

    * Cheltuielile salariale si administrative au fost acoperite in luna

    octombrie 2007 din creditul contractat.

    ** 2% in 2007, respectiv 2,5% in 2008.

  • 7/27/2019 Plan Afaceri Gradinita

    43/47

    B. Evolutia bugetului de venituri si cheltuieli in anul scolar

    2008-2009

    2008-2009

    Sep. Oct. Nov. Dec. Ian. Feb. Mar. Apr. Mai

    12,000 0 0 0 0 0 0 0

    519,500 19,500 19,500 19,500 19,500 19,500 19,500 19,500 19,50

    na:1,500 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500 1,50

    33,000 21,000 21,000 21,000 21,000 21,000 21,000 21,000 21,000

    2008-2009

    Sep. Oct. Nov. Dec. Ian. Feb. Mar. Apr. Mai

    5,800 5,800 5,800 5,800 5,800 5,800 5,800 5,800 5,80e:

    e 3,500 0 0 0 0 0 0 0

    5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,00

    2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,00

    300 300 300 300 300 300 300 200 20

    400 400 400 400 400 400 400 50 5

    150 150 150 150 150 150 150 150 15

    50 50 50 50 50 50 50 50 5

    300 300 300 300 300 300 300 300 30

    175 175 175 175 175 175 175 175 17

    350 350 350 350 350 350 350 350 35

    150 150 150 150 150 150 150 150 15

    18,175 14,675 14,675 14,675 14,675 14,675 14,675 14,225 14,225

    E

    14,825 6,325 6,325 6,325 6,325 6,325 6,325 6,775 6,77

    825 525 525 525 630 630 630 630 63

    14,000 5,800 5,800 5,800 5,695 5,695 5,695 6,145 6,14

    * 2,5% in 2008, respectiv 3% in 2009.

  • 7/27/2019 Plan Afaceri Gradinita

    44/47

    C. Evolutia bugetului de venituri si cheltuieli in anul scolar 2009-2010

    2009-2010

    Sep. Oct. Nov. Dec. Ian. Feb. Mar. Apr. Mai

    18,000 0 0 0 0 0 0 0 0

    29,250 29,250 29,250 29,250 29,250 29,250 29,250 29,250 29,250

    :2,250 2,250 2,250 2,250 2,250 2,250 2,250 2,250 2,250

    49,500 31,500 31,500 31,500 31,500 31,500 31,500 31,500 31,500

    2009-2010

    Sep. Oct. Nov. Dec. Ian. Feb. Mar. Apr. Mai

    7,800 7,800 7,800 7,800 7,800 7,800 7,800 7,800 7,800

    3,500 0 0 0 0 0 0 0 0

    7,000 7,000 7,000 7,000 7,000 7,000 7,000 7,000 7,000

    2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000

    400 400 400 400 400 400 400 300 300

    450 450 450 450 450 450 450 50 50

    200 200 200 200 200 200 200 200 200

    50 50 50 50 50 50 50 50 50

    450 450 450 450 450 450 450 450 450

    250 250 250 250 250 250 250 250 250

    500 500 500 500 500 500 500 500 500

    200 200 200 200 200 200 200 200 200

    22,800 19,300 19,300 19,300 19,300 19,300 19,300 18,800 18,800

    26,700 12,200 12,200 12,200 12,200 12,200 12,200 12,700 12,700

    1,485 945 945 945 945 945 945 945 945

    25,215 11,255 11,255 11,255 11,255 11,255 11,255 11,755 11,755

    * 3% in 2009, inclusiv pentru 2010.

  • 7/27/2019 Plan Afaceri Gradinita

    45/47

    Trendul profitabilitatii lunare in primii trei ani scolari se

    prezinta dupa cum urmeaza:

    Nr.

    crt.Luna

    Profit net

    (euro)

    2007-2008 2008-2009 2009-2010

    1. Septembrie - 14.000,00 25.215,00

    2. Octombrie 16.170,00 5.800,00 11.255,00

    3. Noiembrie 90,00 5.800,00 11.255,00

    4. Decembrie 90,00 5.800,00 11.255,00

    5. Ianuarie 37,50 5.695,00 11.255,00

    6. Februarie 37,50 5.695,00 11.255,00

    7. Martie 37,50 5.695,00 11.255,008. Aprilie 387,50 6.145,00 11.755,00

    9. Mai 387,50 6.145,00 11.755,00

    10. Iunie 387,50 6.145,00 11.755,00

    11. Iulie -6.210,00 -8.010,00 -10.010,00

    12. August -6.210,00 -8.010,00 -10.010,00

    TOTAL 5.205,00 50.900,00 107.990,00

    Pe baza calculelor se observa ca la sfarsitul primului an scolar

    (august 2008) se va recupera doar 15% din creditul contractat (5.205

  • 7/27/2019 Plan Afaceri Gradinita

    46/47

    Euro), diferenta de 85% fiind acoperita din profitul net obtinut pana la

    sfarsitul anului 2008 (decembrie 2008).

    Estimam ca rambursarea ratelor si a dobanzii poate incepe din

    luna septembrie 2008, odata cu incasarea taxelor pentru al doilea an

    scolar.

  • 7/27/2019 Plan Afaceri Gradinita

    47/47

    VII. ANEXE

    1. Noul Adevarul 27 februarie 2007

    2. Gardianul 30 mai 2007

    3. Mediafax 11 iunie 2007

    4. Ziua 5 iunie 2007

    5. Ziua 12 iunie 2007

    [1]ISMB Raport 2005-2006, pag. 23; Media: Noul Adevarul 27 februarie 2007, Gardianul 30 mai2007

    [2]Mediafax 11 iunie 2007

    [3]Programul Operational Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 - 2013

    [4]Programul Operational Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 2013

    [5]Media: Ziua 5 iunie 2007, Ziua 12 iunie 2007

    http://www.scritube.com/management/PLAN-DE-AFACERI-GRADINITA-PART21293.php#_ftnref1http://www.scritube.com/management/PLAN-DE-AFACERI-GRADINITA-PART21293.php#_ftnref1http://www.scritube.com/management/PLAN-DE-AFACERI-GRADINITA-PART21293.php#_ftnref2http://www.scritube.com/management/PLAN-DE-AFACERI-GRADINITA-PART21293.php#_ftnref2http://www.scritube.com/management/PLAN-DE-AFACERI-GRADINITA-PART21293.php#_ftnref3http://www.scritube.com/management/PLAN-DE-AFACERI-GRADINITA-PART21293.php#_ftnref3http://www.scritube.com/management/PLAN-DE-AFACERI-GRADINITA-PART21293.php#_ftnref4http://www.scritube.com/management/PLAN-DE-AFACERI-GRADINITA-PART21293.php#_ftnref4http://www.scritube.com/management/PLAN-DE-AFACERI-GRADINITA-PART21293.php#_ftnref5http://www.scritube.com/management/PLAN-DE-AFACERI-GRADINITA-PART21293.php#_ftnref5http://www.scritube.com/management/PLAN-DE-AFACERI-GRADINITA-PART21293.php#_ftnref1http://www.scritube.com/management/PLAN-DE-AFACERI-GRADINITA-PART21293.php#_ftnref2http://www.scritube.com/management/PLAN-DE-AFACERI-GRADINITA-PART21293.php#_ftnref3http://www.scritube.com/management/PLAN-DE-AFACERI-GRADINITA-PART21293.php#_ftnref4http://www.scritube.com/management/PLAN-DE-AFACERI-GRADINITA-PART21293.php#_ftnref5

Recommended