52848222 Plan de Afaceri IVECO

Beneficiar: S.C ECOCENTER SERV SRL

PLANUL DE AFACERI

Achizitionare echipamente tehnologice in vederea maririi capacitatii de productie

PLANUL DE AFACERI

- Pagina: 1 -


PLANUL DE AFACERI



BENEFICIAR: SC ECOCENTER SERV S.R.L.Sediul Social: Shigetu Marmatiei, str. Traian, nr.29, ap.58, jud.Maramures, tel.0262-319307, mobil. 0743-022506 Administrator: Oanta Anuta

ELABORATOR PLAN DE AFACERI: SC Prime Financial Consulting S.R.L- Pagina: 2 -


PLANUL DE AFACERI


CUPRINS:1. TITLU.....................................................................................................................................................................5 2. SCOPUL SI OBIECTIVELE PROIECTULUI..................................................................................................5 3. DESCRIEREA AFACERII.................................................................................................................................7 3.1 DESCRIEREA AFACERII CURENTE...............................................................................................................................7 3.2 ISTORICUL INTREPRINDERII ......................................................................................................................................9 3.2.1 Activitatea societatii pana in prezent........................................................................................................9 3.2.2 Managementul calitatii: Certificate si atestari ale societatii comerciale................................................9 3.3 MANAGEMENTUL INTREPRINDERII.........................................................................................................................10 3.4 STRUCTURA CAPITALULUI SOCIAL .........................................................................................................................11 3.5 REPREZENTANTUL LEGAL AL SOCIETATII..................................................................................................................11 3.6 PARTICIPAII LA ALTE SOCIETI............................................................................................................................12 3.7 INFORMAII REFERITOARE LA LOCUL DESFURRII ACTIVITII SOLICITANTULUI SI INFRASTRUCTURA EXISTENTA.................12 3.8 RESURSELE UMANE IMPLICATE...............................................................................................................................13 3.8.1 Organigrama societatii...........................................................................................................................13 3.8.2 Politica de personal................................................................................................................................13 3.9 PERFORMANTA FINANCIARA A SOLICITANTULUI( SINTEZA SITUATIEI FINANCIARE)............................................................17 3.10 PRODUSE I ACTIVITI EXISTENTE.......................................................................................................................18 4. PREZENTAREA PROIECTULUI ..................................................................................................................20 4.1 DESCRIEREA SITUATIEI EXISTENTE SI PREZENTAREA NECESITATII ACHIZITIONARII ECHIPAMENTELOR TEHNOLOGICE...............20 4.2 DESCRIEREA ECHIPAMENTELOR TEHNICE CE FAC OBIECTUL INVESTITIEI .........................................................................21 4.3 AVIZE SI ACORDURI NECESARE ..............................................................................................................................28 4.4 BUGETUL PROIECTULUI DETALIAT PE FIECARE CATEGORIE DE CHELTUIALA....................................................................29 4.5. DEVIZUL GENERAL AL INVESTITIEI.........................................................................................................................33 4.6 GRAFICUL ESTIMAT AL PROIECTULUI.......................................................................................................................34 4.7 GRAFICUL PE ACTIVITATII AL PROIECTULUI ..............................................................................................................37 5. PLANUL OPERATIONAL ...............................................................................................................................40 6. ANALIZA PIETEI ..............................................................................................................................................44 6.1 CARACTERISTICI GENERALE ALE PIEEI PRODUSELOR CARE FAC OBIECTUL PROIECTULUI...................................................44 6.2 ANALIZA COMPETIIEI...........................................................................................................................................46 7. STRATEGIA DE MARKETING.......................................................................................................................46 7.1 POLITICA DE APROVIZIONARE, FURNIZORI.................................................................................................................46 7.2 POLITICA DE DESFACERE, CANALE DE DISTRIBUTIE.....................................................................................................48 7.3 STRATEGIA DE MARKETING PENTRU PROMOVAREA PRODUSELOR...................................................................................49 8. PLANUL FINANCIAR.......................................................................................................................................54

- Pagina: 3 -


PLANUL DE AFACERI


INTRODUCERE

SC ECOCENTER SERV SRL este persoana juridica romana, societate cu raspundere limitata, constituit pentru o durat nelimitat, ale crei obligaii sociale sunt garantate cu patrimoniul social. A fost infiintata in anul 1997, la initiativa domnului Marin Oanta, care la vremea respectiva era asociatul societatii. In anul 2003 firma deschide un punct de lucru pentru comert cu amanuntul al articolelor de iluminat si instalatii electrice, totodata schimbandu-si asociatul unic, in persoana doamnei Oanta Anuta. In anul 2008, prin Hotararea nr. 2 din data de 10.12.2008, Oanta Anuta in calitate de asociat unic hotaraste largirea obiectului de activitate al societatii comerciale si cu lucrari de constructii. Astfel S.C. ECOCENTER SERV S.R.L face un prim pas spre dezvoltare. De la infiintare si pana in prezent, S.C. ECOCENTER SERV S.R.L. a demonstrat o continua crestere atat din punct de vedere calitativ cat si cantitativ, serviciile prestate fiind recunoscute si apreciate pe plan local si regional. Societatea nu a considerat necesar, cel putin pentru moment extinderea la nivel national si asta datorita faptului ca nivelul clientilor si contractelor incheiate era suficient de mare, piata locala pentru aceste servicii era abia la inceput. Largirea obiectului de activitate si cu lucrari de constructii a fost de bun augur, societatea incheind mai multe contracte in acest sens, totodata creindu-si astfel un nume important pe piata. S-a constientizat astfel, in dorinta de a oferii clientilor sevicii de cea mai buna calitate ca sunt necesare tehnologii mai moderne decat cele existente si binenteles prin ele prestarea de servicii cu respectarea clauzelor contractuale referitoare la termene de finalizare. Un prim pas in acesta directie face si obiectul acestui proiect, si anume achizitionarea de noi utilaje, pentru imbunatatirea calitativa a serviciilor si cresterea capacitatii de finalizare a contractelor de servicii la termene, de asemenea posibilitatea de a onora toate contractele, prin marirea capacitatii operationale.

- Pagina: 4 -


PLANUL DE AFACERI


1. TITLUTitlul proiectului de fata este Achizitionare echipamente tehnologice in vederea maririi capacitati de productie Beneficiarul proiectului este SC ECOCENTER SERV SRL cu sediul social in Sighetu Marmatiei, strada Traian, nr.29, ap. 58, judetul Maramures.

2. SCOPUL SI OBIECTIVELE PROIECTULUIDe la nfiinare i pn n prezent activitatea societii a cunoscut o continu cretere att din punct de vedere calitativ ct i cantitativ, serviciile prestate de societatea S.C. ECOCENTER SERV S.R.L. sunt apreciate atat pe plan local cat i regional, la momentul actual s-a ajuns la un asemenea nivel al cererii pentru serviciile prestate de societate, nct cu utilajele existente nu se mai puteau onora toate comenzile de prestri servicii. Din aceste motive societatea intenioneaz s-i creasc capacitatea operaional prin achiziionarea de noi echipamente, dar i prin creterea numrului de angajai, lucru posibil de realizat prin implementarea cu succes a prezentului proiect. Motivele care duc la implementarea unui astfel de proiect apar din necesitatea de continua dezvoltare, de nevoia de a fi competitiv si de a putea multumi proprii clienti. Dezvoltarea societatii comerciale se constituie dintr-un set coerent de transformari cantitative, structurale si calitative in activitatile social-economice in ansamblul lor: productie, tehnologie de fabricatie, distributie, management, sistem informational financiar-contabil etc. Proiectul de fata reprezint o investiie de resurse pe o perioad determinat care este menita sa raspunda unei nevoi reale si sa conduca la realizarea unui scop clar, concret si real. Proiectul de fata se refera la Achizitionare echipamente tehnologice in vederea maririi capacitatii de productie prin Programul Operational Sectorial Cresterea CompetitivitatiiEconomice, Axa Prioritara 1-Un sistem inovativ si ecoeficient de productie, Domeniul major de interventie DM 1.1 Investitii productive si pregatirea pentru competitia pe piata a inteprinderilor, in special a IMM, Operatiunea a) Sprijin pentru consolidarea si modernizarea sectorului productiv prin investitii tangibile si intangibile, A1- Sprijin financiar cu valoare cuprinsa intre 1.075.001 6.450.000 lei acordat pentru investitii pentu inteprinderile mici si mijlocii si reprezinta un prim pas spre

atingerea obiectivului propus.

- Pagina: 5 -


PLANUL DE AFACERI

Achizitionare echipamente tehnologice in vederea maririi capacitatii de productie Obiectivul general al proiectului este modernizarea, dezvoltarea societatii comerciale, cresterea profitului acesteia si crearea de sanse pentru comunitatea locala prin noi locuri de munca.

Obiectivele specifice al proiectului sunt: inovare tehnologica in scopul cresterii calitatii servicilor prestate in constructii, a societatii; extinderea gamei de servicii prestate in constructii de catre societate; valorificarea sectorului productiv al firmei prin extindere, modernizare prin achizitionarea de echipamente noi; cresterea capacitatii de oferire a unei game mai largi de servicii la un nivel de calitate net superioara; Ne mai propunem, ca si obiectiv, utilizarea de echipamente care sa corespunda noilor standarde europene in ceea ce priveste protectia mediului inconjurator, eficienta energetica, dezvoltarea durabila precum si tehnologiile de telecomunicatii si localizare globala. Achizitionarea echipamentelor tehnologice vor conduce la realizarea obiectivelor propuse crescand capacitatea de oferire a unei game largi de servicii, cresterea calitatiilor serviciilor si lucrarilor prestate, dezvoltarea societatii in genere si cresterea profitului. Un alt obiectiv al prezentului proiect este acela de a asigura noi locuri de munca si de a promova regulile care sustin principiul european al egalitatii de sanse. Dintre acestea enumeram: - eliminarea discriminarilor pe baza religiei, orientarii sexuale sau dupa handicap; - minimizarea discriminarilor de ordin etnic; - accesul persoanelor la locul de munca conditionat de varsta, majoritatea posturilor fiind ocupate de persoane adulte (30-40 de ani), cei mai in varsta reusind cu greu sa-si gaseasca un loc de munca; - acceptarea femeilor in posturi de conducere, si altele. Implementarea acestui proiect nu poate avea decat un rezultat benefic, efectele preconizate fiind in procent de 100% pozitive.

- Pagina: 6 -


PLANUL DE AFACERI


3. DESCRIEREA AFACERII

Numele solicitantului: S.C Ecocenter S.R.L. Sediul Social: Sighetu Marmatiei, str.Traian, nr.29, ap.58, jud:Maramures; Cod unic de inregistrare: RO 11611514; Inregistrata la Reg. Comertului sub nr: J24/670/10.10.1997 Reprezentant legal: Oanta Anuta Punct de lucru: Sighetu Marmaiei (MM) B-dul 1 Decembrie 1918 Telefon: 0262-319307 Fax: 0262-319307 Email: [email protected]

3.1 Descrierea afacerii curenteSC ECOCENTER SRL are ca domenii principale de activitate( CAEN): a) Instalatii electrice( cod CAEN 4530): Aceasta clasa include instalarea in cladiri si in alte tipuri de constructii a: instalatiilor (cablaje) electrice si a armaturii electrice; instalatiilor (cablaje) pentru telecomunicatii; sistemelor de incalzire electrica, inclusiv de acumulatori de energie electrica solara (panouri solare); montarea de antene si cabluri aeriene pentru acestea; alarme de semnalizare a incendiilor; alarme antiefractie;

- Pagina: 7 -


PLANUL DE AFACERI

Achizitionare echipamente tehnologice in vederea maririi capacitatii de productie lifturi si scari rulante; conductori pentru instalatii de iluminat etc. In cadrul clasei acestui domeniu de activitate mai realizeaza si lucrari pentru instalarea sistemelor de telecomunicatii. SC ECOCENTER SRL executa si bransamente electrice, posturi si linii electrice 0.1 kv+20 kv; lucrari de iluminat public, instalatii si automatizari electrice. b) Comert cu amanuntul al articolelor de iluminat( cod CAEN 5244): Societatea comercializeaza aparateje electrice, corpuri de iluminat interior si exterior, corpuri de iluminat stradal si materiale electrice. SC ECOCENTER SRL detine un magazin propriu de desfacere a articolelor electrice. Numele acestui magazin este Alis Electrocenter si are sediul in Sighetul Marmatiei pe strada B-ul 1Decembrie 1918, Bl.E 14, Parter. c) Lucrari de constructii (cod CAEN 4120, 4211, 4212, 4213, 4221, 4222, 4299, 4311, 4312, 4322, 4329 ): Lucrari de constructii a cladirilor rezidentiale si nerezidentiale; Lucrari de constructii a drumurilor si autostrazilor; Lucrari de constructii a cailor ferate de suprafata si subterane; Constructia de poduri si tuneluri; Lucrari de constructii a proiectelor utilitare pentru fluide; Lucrari de constructii a proiectelor utilitare pentru electricitate si telecomunicatii; Lucrari de constructii a altor proiecte ingineresti; Lucrari de demolare a constructiilor; Lucrari de pregatire a terenului; Lucrari de instalatii sanitare, de incalzire si de aer conditionat; Alte lucrari de instalatii pentru constructii;

SC ECOCENTER SERV SRL realizeaza si lucrari de constructii. Se doreste dezvoltarea pe cat posibil a acestui domeniu de activitate, echipamentele achizitionate avand un efect benefic in aces sens.

- Pagina: 8 -


PLANUL DE AFACERI

Achizitionare echipamente tehnologice in vederea maririi capacitatii de productie Celelalte domenii secundare de activitate sunt prezentate n Actul Constitutiv Actualizat al societii ataat prezentului proiect.

3.2 Istoricul intreprinderii3.2.1 Activitatea societatii pana in prezentSocietatea comerciala SC ECOCENTER SERV SRL este o persoana juridica, societate cu rspundere limitat, constituit pentru o durat nedeterminat, ale crei obligaii sociale sunt garantate cu patrimoniul social. A fost infiintata in anul 1997, administrarea si reprezentarea societatii s-a facut si se face de catre Oanta Anuta cu puteri depline in relatiile cu tertii, in gestionarea societatii si in a angaja si salariza personal necesar societatii. Mandatul administratorului este pe termen nelimitat. In anul 1997 societatea comerciala avea ca si activitate de baza instalatii electrice. La momentul respectiv administrator unic era Oanta Marin. In anul 2003 firma isi largeste activitatea deschizand un punct de lucru pentru comert cu amanuntul al articolelor de iluminat si instalatii electrice, totodata schimbandu-si administratorul unic, acesta fiind de atunci si pana in prezent Oanta Anuta. In anul 2008, prin Hotararea nr. 2 din data de 10.12.2008, Oanta Anuta in calitate de asociat unic hotaraste largirea obiectului de activitate al societatii comerciale si cu lucrari de constructii.

3.2.2 Managementul calitatii: Certificate si atestari ale societatii comercialeSC ECOCENTER SRL este o firma de renume, calitatea serviciilor executate si a produselor comercializate reiese din certificatele si atestarile obtinute pana in prezent: Certificat SRAC pentru implementarea si mentinerea unui sistem al calitatii bine definit conform conditiilor din standardul SR EN ISO 9001:2001( ISO 9001:2000);

- Pagina: 9 -


PLANUL DE AFACERI

Achizitionare echipamente tehnologice in vederea maririi capacitatii de productie Certificat SRAC pentru implementarea si mentinerea unui sistem de management de mediu performant conform conditiilor din standardul SR EN ISO 14001:2005(ISO 14001:2004); Certificat SRAC pentru implementarea si mentinerea unui sistem de management al sanatatii si securitatii ocupationale ale organizatiei conform conditiilor din referentialul OHSAS 18001:2007; Atestat nr.3820 din data de 08.08.2008 de tip B pentr proiectare si executare de instalatii electrice interioare pentru constructii civile si industriale, bransamente aeriene si subterane, la tensiunea nominala de 0.4 kV Atestat nr.3821 din data de 08.08.2008 de tip C2A pentru executarea de linii electrice, aeriene sau subterane, cu tensiuni nominale de 0.4kV20Kv si posturi de transformare cu tensiunea nominala superioara de cel mult 20kV; Certificatele si atestarile mentionate mai sus vor fi atasate prezentului proiect.

3.3 Managementul intreprinderiiManagementul ntreprinderilor studiaz procesele i relaiile de management n vederea descoperirii legilor, a principiilor care le guverneaz, a conceperii de noi sisteme, metode, tehnici i modaliti de conducere de natur s asigure obinerea i creterea competitivitii. Managementul ntreprinderii este o component a tiinei manageriale pentru c, n primul rnd, ntreprinderea este agent economic de baz al fiecrei economii. Managementul este aciunea ntreprins de una sau mai multe persoane persoan care acioneaz singur. Crearea unui mediu propice dezvoltarii SC ECOCENTER SERV SRL, a fost posibil prin intermediul muncii organizate a angajatiilor, o munca de echipa si prin coordonarea lor de catre un leader, in persoana doamnei Oanta Anuta. Desi imaginea femeii de succes este inca o notiune constroversata in Romania, studiile arata ca femeile din tara noastra detin intr-un procent destul de mare functii de top si middle management. Ele controleaza 38% din economie. Acest fapt se datoreaza in mare parte anilor de comunism. Mai mult, daca in tarile din Uniunea Europeana managerii de sex masculin sunt mai reticienti in a incheia afaceri cu femei, barbatii romani nu au asemenea inhibatii. Ceea ce nu poate fi decat un lucru bun. La nivel mondial, pastrand proportiile, Romania se compara in domeniul femeilor de afaceri cu SUA. Datele statistice despre antreprenoriatul feminin din - Pagina: 10 pentru coordonarea activitilor altor persoane, n scopul obinerii rezultatelor nerealizabile de nici o


PLANUL DE AFACERI

Achizitionare echipamente tehnologice in vederea maririi capacitatii de productie SUA arata ca 46% din totalul companiilor sunt detinute in proportie de cel putin 50% de una sau mai multe femei, iar o femeie din 11 are o afacere. De asemenea, femeile antreprenor din SUA genereaza anual venituri de aproape 2,3 trilioane de dolari, nu mai putin de 18 milioane de persoane fiind angajate in companii detinute de acestea. Doamnele manager nu se simt discriminate. Coalitia Femeilor de Afaceri din Romania are obiective legate in primul rand de fiscalitate. Acestea se refera la reducerea contributiilor sociale, cota de impozitare pe forta de munca sperand sa ajunga cat mai repede la nivelul celei din Uniunea Europeana, 42%, iar contributiile la fondurile de pensii private si pensii ocupationale sa fie incluse in cota contributiilor sociale. Se mai doreste a fi introduse plafoane minime si maxime pentru contributii in cazul asigurarilor de sanatate si asigurarilor sociale si sa se aprobe scutirea de la plata a impozitului pe profitul reinvestit. Prin punerea in practica a acestor doleante, femeile de afaceri din Romania cred ca s-ar dezvolta noi capacitati de productie si implicit ar creste numarul locurilor de munca, avand loc si eliminarea facilitatilor fiscale punctuale pentru anumiti agenti economici, prin tratament discriminatoriu in raport cu celelalte firme.

3.4 Structura capitalului socialCapitalul social subscris al societatii comerciale S.C. ECOCENTER SERV S.R.L. este de 200 Ron, divizat in 20 de parti sociale a cate 10 Ron fiecare, varsati integral in numerar. Oanta Anuta este asociat unic, ea detine 100% din capitalul social , rezultnd implicit i o cot de participare la beneficii i pierderi de 100%. Beneficiul societatii se stabileste pe baza bilantului, ca diferenta intre suma veniturilor si a cheltuielilor. Dupa plata impozitului, beneficiile revin in totalitate asociatului unic. Raspunderea pentru suportarea pierderilor revine acestuia pana la concurenta capitalului social subscris.

3.5 Reprezentantul legal al societatiiReprezentantul legal al societatii comerciale S.C. ECOCENTER SERV S.R.L. este Doamna Oanta Anuta nascuta in Sighetul Marmatiei, Judetul Maramures si avand domiciliul in Mun.Sighetul Marmatiei, strada Traian,Bl. 29, sc.4, et.3, ap.58.

- Pagina: 11 -


PLANUL DE AFACERI

Achizitionare echipamente tehnologice in vederea maririi capacitatii de productie Calitile de care da dovad precum, creativitatea, tenacitatea, hrnicia, intuiie, capacitatea de a conduce, nu de a comanda, i abilitatea de a nu se pierde n detalii, au devenit valori cluzitoare care a condus-o n toi aceti ani, de cnd conduce societatea ctre un real succes. In calitate de reprezentant legal al societatii D-na Oanta Anuta motiveaza i dirijeaza angajaii pentru a realiza obiectivele firmei: obiectivele pe termen lung, ce stabilesc rezultatele dorite a fi obinute n scopul realizrii misiunii i vizeaz o misiune de plan mai mare de un an; obiective pe termen scurt, ce trebuie s derive din cele pe termen lung i reprezint sarcini menite s duc la realizarea obiectivelor pe termen scurt. Dansa este solidar rspunztoare fa de societate pentru realizarea vrsmintelor efectuate, existena reala a dividendelor pltite, existena registrelor cerute de lege, corecta lor inere, stricta ndeplinire a ndatoririlor pe care legea, i actul constitutiv le impun.

3.6 Participaii la alte societiSocietatea comercial S.C. ECOCENTER SERV S.R.L. nu are participaii la alte societi comerciale, nici asociatul unic al acesteia , respectiv Doamna Oanta Anuta nu deine pri sociale sau altfel de participaii la alte societi comerciale.

3.7 Informaii referitoare la locul desfurrii activitii solicitantului si infrastructura existentaSocietatea comercial S.C. ECOCENTER SERV S.R.L. dispune de o infrastructur proprie adecvat activitilor pe care le desfoar, avnd n proprietate un spaiu unde funcioneaz sediul societii situat n Sighetul Marmatiei, str.Traian, nr.29, ap.58, jud. Maramures locaie unde dispune de toate utilitile necesare i anume energie electric, ap, gaz, telecomunicaii, etc. Pe lng sediul administrativ societatea deine i un punct de lucru unde se desfoar activitatea magazinului de desfacere a articolelor electrice , situat n Sighetu Marmaiei , B-dul 1 Decembrie 1918.

- Pagina: 12 -


PLANUL DE AFACERI

Achizitionare echipamente tehnologice in vederea maririi capacitatii de productie De asemenea pentru organizarea lucrarilor de constructii firma realizeaza un santier de lucru cu utilitatiile necesare. Pe langa acestea societatea mai detine si un depozit, pentru depozitarea utilajelor si echipamentelor de care dispune.

3.8 Resursele umane implicate3.8.1 Organigrama societatiiSistemul de munca al SC ECOCENTER SERV SRL este prevazut in organigrama aprobata de Oanta Anuta in data de 15.07.2008 si cuprinde un numar de 12 angajati cu carte de munca si mai multi colaboratori externi pe partea de contabilitate si managementul calitatii, mediu si ISSO.

3.8.2 Politica de personalO societate nu poate sa se dezvolte normal, daca nu dispune de politic de personal bine chibzuit i echilibrat, care s funcioneze potrivit unor coordonate, printre care subliniem urmtoarele: politica de personal are un rol funcional; politica de personal se efectueaz cu respectarea strict a criteriilor etico-morale i profesionale de apreciere, de distribuire i de promovare; politica de personal are un caracter unitar; Politica de personal a SC ECOCENTER SERV SRL vizeaz selectarea unor angajai competeni, dinamici, flexibili, transpareni, loiali i capabili s lucreze n echip. Pe lng pregtirea profesional, angajaii societii trebuie s ntruneasc un cumul de alte caliti necesare ndeplinirii cu succes a sarcinilor ncredinate. Angajarea personalului se face pe baz de interviu i prob de lucru. Selecia i interviul personalului vor fi efectuate de catre Doamna Oanta Anuta , administratorul societii. Acetia vor fi recompensai direct prin salarii i adaosuri la salarii n funcie de rezultatele obinute.

- Pagina: 13 -


PLANUL DE AFACERI

Achizitionare echipamente tehnologice in vederea maririi capacitatii de productie Adaosurile la salariu joaca un rol foarte important fiind practicate trei niveluri de stimulare a angajailor: stimulare individual, stimulare de grup i stimulare la nivel de organizaie. Din punct de vedere a pregtiri profesionale, societatea dorete angajarea unei echipe formate din persoane cu studii de specialitate i o calitate profesional deosebit care s poat duce la bun sfrit obiectivele i sarcinile pe care le vor avea de mplinit. Angajaii vor beneficia, pe costurile societatii, de cursuri de specializare n domeniu i specializri la locul de munc. Societatea comercial SC ECOCENTER SERV SRL ncearc recompensarea angajatilor aplicnd Teoria echitaii. Plata este o msura ct se poate de real a valorii unei persoane dintr-o organizaie i compararea salariilor este fireasc ntr-o companie. Managerul societii evit apariia de probleme cauzate de inechitate, asigurndu-se c recompensele, de diferite forme, sunt distribuite pe baza performanelor angajailor lor. De asemenea managementul resurselor umane din cadrul societii comerciale SC ECOCENTER SERV SRL are la baz angajarea persoanelor competente, respectnd ndeaproape principiul egalitii de anse. Egalitatea de anse are la baz asigurarea participrii depline a fiecrei persoane la viaa economic i social, fr deosebire de origine etnic, sex, religie, vrsta, dizabiliti sau orientare sexual. Uniunea Europeana promoveaz drepturile fundamentale, nediscriminarea i egalitatea de anse pentru toi. Problematica promovrii egalitii anselor n viaa social pentru ambele sexe, constituie o cerin esenial pentru societatea romneasc, fiind considerat o component de baz a preocuprii pentru respectarea drepturilor fundamentale ale oamenilor. De aceea, stimularea n egal msur a contribuiei femeilor i brbailor la dezvoltarea durabil i la progresul societii a cptat o importan crescnd n Romnia. Trebuie precizat ns faptul c impactul transformrilor economice, politice i sociale care au avut loc n Romnia n anii '90 a afectat n mod diferit situaia femeilor i cea a brbailor. Mai persist nc diferenieri semnificative n ceea ce privete nivelul de participare a femeilor i brbailor la activitile productive, veniturile obinute de cele dou categorii din munca prestat, starea de sntate, modul de participare a acestora la viaa public i la luarea deciziilor.

- Pagina: 14 -


PLANUL DE AFACERI

Achizitionare echipamente tehnologice in vederea maririi capacitatii de productie Legislaia Romniei garanteaz drepturile egale ale cetenilor de a participa la viaa economic i social, de a se pregti i forma ntr-o anumit profesie, de a se angaja, promova i participa la distribuirea beneficiilor, de a se bucura de protecie social n anumite situaii. Cu toate acestea, segregarea profesional a femeilor persist nc i este demonstrat prin existena modelelor de ocupare difereniate pe sexe, ceea ce determin disparitile ntre venituri, chiar dac principiul "la munc egal salariu egal" este consacrat juridic. Pornind de la principiul egalitii de anse ntre femei i brbai, este esenial pentru Romnia ca femeilor s li se asigure n mod real egalitatea de anse n ceea ce privete accesul la educaie, la formare i la un loc de munc, la ntemeierea unei familii i la participarea la luarea de decizii publice i politice, trstur ce caracterizeaz societile democratice i dezvoltate.

- Pagina: 15 -


PLANUL DE AFACERI


ADMINISTRATOR

CONTABILITATE Colaborator extern

DIRECTOR EXECUTIV

RESPONSABIL MANAGEMENTUL CALITATII, MEDIU,ISSO Colaborator extern

SECRETARIAT CONTABILITATE PRIMARA

COMPARTIMENT LUCRARI INSTALATII ELECTR.

COMPARTIMENT CONSTRUCTII

COMPARTIMENT COMERCIAL

LUCRATORI ELECTRICIENI

APROVIZIONARE

MAGAZIN vanzari

GESTIONARI

- Pagina: 16 -


PLAN DE AFACERI

Achizitionarea echipamente tehnologice in vederea maririi capacitatii de productie

3.9 Performanta financiara a solicitantului( sinteza situatiei financiare)Societatea comerciala SC ECOCENTER SERV SRL are un capital social subscris si varsat de 200 Ron. Rezultatele financiare si situatia patrimoniului intocmite pentru anii 2007, 2008 si 2009 se bazeaza pe date cuprinse in balanta de verificare si reflecta in expresie baneasca, patrimoniul societatii. Contabilitatea societatii a fost tinuta la zi iar datele se bazeaza pe contabilizarea tuturor documentelor justificative legale. Informatiile prezentate mai jos sunt preluate din bilantul prescurtat al societatii de la data de 31.12.2007, 31.12.2008 si 30.06.2009 si din contul de profit si pierderi de la data de 31.12.2007 , 31.12.2008 si 30.06.2009. CLIENTUL: SC ECOCENTER SERV SRL DOMENII DE ACTIVITATE: Lucrari de instalatii electrice Lucrari de constructii BILANTUL PRESCURTAT Perioada P1 31-12-2007 I.ACTIVE IMOBILIZATE II.ACTIVE CIRCULANTE Stocuri Creante Casa si conturi la banci TOTAL ACTIVE CIRCULANTE III. CAPITAL SI REZERVE Capital Rezerve Profitul sau pierderea raportata Profitul sau pierderea exercitiului financiar Capitaluri proprii -TOTAL CAPITALURI- TOTAL 349.602 668.807 122.975 161.918 953.700 200 156.101 0 60.107 216.408 216.408 Perioada P2 31-122008 640.749 635.044 461.521 52.980 1.149.545 200 513.168 -66.643 84.115 530.840 530.840 Perioada P3 30-06-2009 838.488 499.195 408.370 17.480 925.045 200 630.680 0 48.199 679.079 679.079

CLIENTUL: SC ECOCENTER SERV SRL DOMENII DE ACTIVITATE: Lucrari de instalatii electrice Lucrari de constructii CONTUL DE PROFIT SI PIERDERI Perioada P1 Perioada P2 Perioada P3

- Pagina: 17 -


PLAN DE AFACERI

Achizitionarea echipamente tehnologice in vederea maririi capacitatii de productie 31-12-2007 Cifra de afaceri neta Productia vanduta Venituri din vanzarea marfurilor Venituri din exploatare Cheltuieli de exploatare Profitul sau pierderea din exploatare Venituri financiare Cheltuieli financiare Profitul sau pierderea financiara Profitul sau pierderea curenta Venituri totale Cheltuieli totale Profitul sau pierderea bruta Impozitul pe profit PROFITUL SAU PIERDEREA NETA EXERCITIULUI FINANCIAR 1.371.049 21.079 1.185.097 1.371.049 1.296.056 74.993 441 3.878 -3.437 71.556 1.371.490 1.299.934 71.556 11.449 A 60.107 31-12-2008 30-06-2009 2.864.004 185.952 2.396.904 2.864.039 2.756.634 107.405 146 6.669 -6.523 100.882 2.864.185 2.763.303 100.882 16.767 84.115 1.007.777 183.978 823.799 1.011.035 946.452 64.583 15 5.632 -5617 58.966 1.011.050 952.084 58.966 10.767 48.199

3.10 Produse i activiti existenteSocietatea presteaz i realizeaz activiti economice pentru promovarea i punerea n aplicare a iniiativei particulare i realizarea de profit. Principalele servicii oferite de societatea comercial SC ECOCENTER SERV SRL sunt: SE EXECUTA : bransamente electrice lucrari de constructii si geniu posturi si linii electrice 0.1 kv + 20kv lucrari de iluminat public instalatii si automatizari electrice constructii de drumuri si poduri constructii civile

- Pagina: 18 -


PLAN DE AFACERI

Achizitionarea echipamente tehnologice in vederea maririi capacitatii de productie SE COMERCIALIZEAZA : aparateje electrice corpuri de iluminat exterior si interior corpuri de iluminat stradal materiale electrice

Dintre lucrarile cele mai importante pe care societatea comerciala SC ECOCENTER SERV SRL le-a efectuat incheind contracte de prestare servicii sunt: Pe partea de lucrari electrice: reparatii instalatii electrice; alimentarea cu energie electrica la Petrom-Viseul de Sus; alimentarea cu energie electrica la Universitatea Babes-Bolyai Sighet; alimentarea cu energie electrica la BRD GSG Barsana; alimentare cu energie electrica la Bloc garsoniere ANL Sighet; podul istoric peste Tisa Sighet- Solotvino; demolarea centralei termice si a cosului de fum de la Liceul Nr.1 Sighet;

Pe partea de lucrari de constructii:

Toate serviciile pe care societatea comercial SC ECOCENTER SERV SRL le ofer sunt furnizate numai pe baz de contract, neexistnd conflicte ntre prestator i beneficiar, valoarea serviciilor furnizate fiind stabilite de la nceput, astfel ca nu exist blocri n ncasarea acestora. In acest moment, societatea comerciala are in desfasurare mai multe contracte care aduc venituri considerabile societatii. Unul dintre acestea este cel incheiat cu Primaria Bocicoiu Mare, pentru care societatea presteaza servicii de iluminat pe o perioada de 1 an de zile, cu posibilitatea de a prelungii contractul, prin acordul ambelor parti. Acest contract este unul avantajos, firma obtinand venituri substantiale si constante. Un alt contract in derulare este cel incheiat cu Primaria Rona de Jos, prin care societatea presteaza servicii de executare extindere retea electrica. Valoarea contractului este de 43.811 Ron iar Ecocenter se obliga sa acorde lucrarii o garantie de 1 an de zile de la data predarii lucrarilor.

- Pagina: 19 -


PLAN DE AFACERI

Achizitionarea echipamente tehnologice in vederea maririi capacitatii de productie De asemenea SC EOCENTER SERV SRL are incheiat un contract de servicii pentru executarea unui post Trafo 20/0.4 kV cu SC UKE SRL a carui valoarea este de 35.115 lei. Pe partea de instalatii electrice, unul dintre cele mai avantajoase contracte aflate in derulare, pe care societatea le are incheiate, este cel cu S.C. Simcarom S.R.L. din Sighetul Marmatiei. Prin acest contract, firma se obliga sa execute la Universitatea Babes Bolyai instalatii electrice cu o valoare de peste 120.000 lei Pe partea de constructii, societatea are incheiate mai multe contracte de prestari servicii printre care: unul cu Liceul Industrial nr. 1 din Sighetul Marmatiei cu o valoare de 41.651,17 lei. Nu exista dificultati in incasarea contractelor pe care societatea le are si asta datorita termenelor de plata bine definite si a contractelor special concepute in acest sens.

4. PREZENTAREA PROIECTULUI4.1 Descrierea situatiei existente si prezentarea necesitatii echipamentelor tehnologiceSocietatea presteaz i realizeaz activiti economice pentru promovarea i punerea n aplicare a iniiativei particulare i realizarea de profit. Principalele servicii oferite de societatea comercial SC PROSPER APUSENI SRL sunt: lucrari de constructie a drumurilor si autostrazilor; lucrari de constructie a podurilor; lucrari de constructii civile; lucrari de demolare a constructiilor; lucrari de pregatire a terenului; exploatare/ prelucrare/ comercializare zacaminte neferoase; productie industriala;

achizitionarii

Pentru aceste activitati, societatea dispune de urmatoarele echipamente de lucru:

- Pagina: 20 -


PLAN DE AFACERI

Achizitionarea echipamente tehnologice in vederea maririi capacitatii de productie ECHIPAMENTE DE LUCRU Statie sortare agregate Statie de betoane Buldozer Ciocan rotopercutor Incarcator frontal pe senile CANTITATE 1 1 3 1 1

Excavator pe senile 1 Autogreder 1 Aparat sudura 1 Trailer 38 to 1 Truse scule electrician 1 Transformator 6000V 1 Basculanta 18 to 1 Elemente hidraulice de basculare 1 Trailer 18 to 1 n prezent exist o cerere mare pentru serviciile pe care societatea le ofer, din acest motiv SC PROSPER APUSENI SRL are ca obiectiv principal creterea capacitii operaionale prin achiziionarea de echipamente de constructie si exploatare imperios necesare, mai ales in contextul in care cele existente nu fac fata. Societatea nu poate onora toate comenzile de servicii provenite de la clieni datorit lipsei echipamentelor. Prezentul proiect este realizat n vederea obinerii unei finanri nerambursabile cu ajutorul creia se vor achiziiona echipamentele necesare pentru creterea capacitii operaionale i de producie.

4.2 Descrierea echipamentelor tehnice ce fac obiectul investitiein productia de echipamente tehnologice, au aprut o serie de modificri determinate de schimbrile aprute n domeniul tehnic, economic, ecologic si social. Astfel echipamentele tehnologice trebuie sa fie fiabile, precise, productive si flexibile, sa fie practice prin reducerea costurilor de intretinere, sa fie conforme standardelor de protectia mediului si sa aiba costuri de exploatare mai mici. Acestea sunt cateva cerinte care pot face ca echipamentele tehnologice achizitionate sa fie performante.

- Pagina: 21 -


PLAN DE AFACERI

Achizitionarea echipamente tehnologice in vederea maririi capacitatii de productie Pentru implementarea acestui proiect, se estimeaz c valoarea total a proiectului va fi n sum de 8.857.708,42 lei. Suma necesar realizrii investiiei se obine din fonduri nerambursabile i din fonduri proprii. Proporia surselor atrase din fonduri nerambursabile este de 6.200.395,89 lei, iar aportul propriu la susinerea investiiei este de 2.657.312,52 lei. Echipamentele ce fac obiectul investitiei sunt: excavator; buldoexcavator; concasor mobil; basculante; soft ERP;

Toate utilajele provin din Uniunea European i vor fi achiziionate de la furnizori care sunt certificai conform standardelor internaionale: Management al Calitii: ISO 9001:2000 Management al Mediului: ISO 14001:2004 Management pentru Sntate i Securitatea Muncii ISO 18001:1999

EXCAVATOR

- Pagina: 22 -


PLAN DE AFACERI


Se va achizitiona un excavator puternic, stabil care sa aiba capacitate de ridicare mare si sa ofere confort operatorului. De asemenea este necesar sa aiba o functionalitate exceptionala in spatiile restranse si sa aiba un motor care sa ofere eficienta in ceea ce priveste consumul de combustibil. Caracteristici tehnice principale: Excavator va avea un motor cu putere neta de 345CP, turbodiesel common rail cu injectie directa controlata electronic si racire cu lichid. De asemenea motorul va fi prevazut cu sistem de preincalzire automata pentru sezonul rece, emisie scazuta de gaze, conform cu normele europene STAGE IIIA si TIER III si sistem de prevenire a supraincalzirii motorului, racire suplimentara. Greutatea operationala a utilajului va fi de minim 45to. Descrierea tehnica: Sistem hidraulic cu senzori de sarcina care vor realiza automat toate reglajele in functie de conditiile de lucru si cursele manetelor de comanda (de tip PPCjoystick), 1 pompa cu pistoane axiale si debit variabil;

- Pagina: 23 -


PLAN DE AFACERI

Achizitionarea echipamente tehnologice in vederea maririi capacitatii de productie Transmisie Actionarea senilelor este hidrostatica, cu un motor hidraulic in fiecare senila, cu trei viteze de deplasare; Directia- comanda virarii - fiecare senila independent, prin intermediul unor leviere sau pedale iar sistemul de franare va contine discuri actionate hidraulic in fiecare motor de mars; Rotirea va folosi motor hidraulic cu pistoane axiale si reductor planetar dublu; viteza de rotire trebuie sa fie intre 0-10 rpm iar frana de rotire sa aiba discuri multiple umede actionate electric integrate in motorul de rotire; sasiul- de tip X cu constructie casetata pentru rezistenta si protectie maxima; cabina excavatorului trebuie sa fie inchisa si incalzita, cu un nivel de zgomot scazut, prevazuta cu indicatoare de bord, contor ore functionale, temperatura lichid racire motor, presiune ulei motor etc. ca si performante excavatorul va avea o adancire de sapare de minim 7500 mm si capacitatea cupei de minim 2,5mc. Ca si accesorii excavatorul va avea inclus un circuit hidraulic picon; sistem de monitorizare prin satelit, care permite monitorizarea si gestionarea datelor descarcate prin intermediul satelitului, care permite utilizatorului sa fie la curent cu urmatoarele informatii: ore lucrate; programul de lucru al operatorului; operatiuni efectuate; locatiile de lucru in care s-a aflat echipamentul. In ceea ce priveste conditiile comerciale de achizitie, pretul unui excavator este de 309.500 Euro la care adauga TVA. Garantia pentru acest utilaj este de 60 luni in limita a 8.000 ore de functionare. Personalul de operare care va fi angajat in urma achizitiei acestui echipament va primi instruire gratuita.

BULDOZER

- Pagina: 24 -


PLAN DE AFACERI


Caracteristici tehnice principale: Buldozerul va avea un motor cu o putere de 219 CP, greutate operationala de minim 22.000 kg, capacitatea lamei de minim 4mc, dimensiuni minime 3.8x1.2 mm, cu o adancime maxima de coborare a lamei sub nivelul solului de minim 650 mm si inaltime minima de ridicare a lamei peste nivelul solului de 1.000mm. Utilajul va fi dotat si cu un scarificator hidraulic cu 3 dinti, tip paralogram cu adancime minima de scarificare de 550mm. Printre dotari va detine un sistem de monitorizare prin satelit, care permite monitorizarea si gestionarea datelor descarcate prin intermediul satelitului. Este vorba despre un sistem modern ce permite utilizatorului sa fie la curent cu urmatoarele informatii: a) cate ore a lucrat echipamentul; b) care a fost programul de lucru al operatorului; c) ce fel de operatiuni a efectuat; d) locatiile de lucru in care s-a aflat echipamentul. Descrierea tehnica a echipamentului:

- Pagina: 25 -


PLAN DE AFACERI

Achizitionarea echipamente tehnologice in vederea maririi capacitatii de productie motor TurboDiesel, injecie directa, common rail, racire cu lichid, putere motor de minim 200CP (conform ISO 14396), ventilator actionat hidrostatic, cu sens reversibil pentru curatare radiator si filtru uscat de aer cu prefiltrare, indicator de umplere si sistem de evacuare; Motorul este certificat conformitate cu standardele CE: EU Stage IIIA si EPA Tier III); Transmisia va fi hidrodinamica automata cu convertizor de cuplu cu blocare automata, schimbarea vitezelor sub sarcina, indiferent de sensul de mars si reductoare planetare finale cu 2 trepte pentru cresterea momentului disponibil la rotile motoare; Sistem virare hidrostatic HSS ce asigura distributia constant si continua a puterii in viraje la ambele senile Controlul deplasarii si directiei se face cu o singura maneta PPC tip Joystick Raza minima de virare: 2,0 m, cu senilele in contrarotatie Cabina certificata ROPS (protecie la rasturnare) i FOPS (protecie la cdere obiecte pe cabin) Presurizata, cu sistem de climatizare automata si incalzire. Scaun cu suspensie pneumatica si centura de siguranta. Stegatoare de parbriz frontal, posterior si laterale. Sistem degivrare luneta. Oglinda retrovizoare. Izolata fonic si antivibratil, montata pe suporti vascoelastici. Lumini de lucru fa si spate

Pretul buldoexcavatorului este de 76.800 Euro fara TVA. Garantia este de 12 luni sau 1500 de ore de functionare. Asistenta tehnica va fi asigurata de personal tehnic de specialitate, iar interventiile periodice de verificare ale utilajului vor avea loc la sediul societatii. Instruirea operatorului va fi gratuita, fiind insotita de manualul de operare in limba romana.

- Pagina: 26 -


PLAN DE AFACERI


AUTOBASCULANTA

Autobasculanta va fi un model dotat cu motor turbosupraalimentat, intercooler, turbine cu geometrie variabila controlata electronic. Trebuie sa aiba o putere de 450 CP(332 kW). Caracteristicile tehnice principale ale acestui tip de echipament vor fi: Masa totala maxima autorizata 40 tone; Masa maxima admisa pe axe fata 2 x 7,5 tone; Masa maxima admisa pe axe spate 2 x 13 ton; Capacitate bena 18 mc.

Descrierea tehnica: Motor turbosupraalimentat, intercooler, turbine cu geometrie variabila controlata electronic; Minim norma de poluare EURO 4; Echipament reducere zgomot 80 dB(A) conform EEC; Dispozitiv de pornire la temperature reduse;

- Pagina: 27 -


PLAN DE AFACERI

Achizitionarea echipamente tehnologice in vederea maririi capacitatii de productie Ambreiaj cu monodisc uscat, cu arc diafragma, diametrul discului de 17; Punti fata rigide, din otel forjat; Punti spate motoare, in tandem, cu reductie dubla in butuc cu sistem pneumatic de blocare diferentiale: interaxial si pe fiecare punte; Sistem de franare dotat cu disc pe fata si cu tamburi pe spate, asistat ABS + EBL (spate). Dotare echipament: Priza de putere su pompa hidraulica montate de carosier; Trusa de scule; Aparatori de noroi pentru rotile spate;

4.3 Avize si acorduri necesarePentru achizitionarea echipamentelor, SC PROSPER APUSENI SRL va face dovada, la depunerea Cererii de finantare, a depuneri solicitarii acordului de mediu, urmand ca la contractare sa depuna la Organismul Intermediar adresa primita de la Agentia pentru Protectia Mediului, prin care este va fi informat daca ulterior punerii in functiune a acestor utilaje este necesar sa se solicite si aviz sau acordul de mediu de la unitatea competenta. Proiectul de fata va respecta cerintele cu privire la conceptul de DEZVOLTARE DURABIL si ceea ce implica acest concept. Dezvoltarea durabila desemneaz totalitatea formelor i metodelor de dezvoltare socio-economic, al cror fundament l reprezint n primul rnd asigurarea unui echilibru ntre aceste sisteme socio-economice i elementele capitalului natural. Dezvoltarea durabil urmarete i ncearc s gseasc un cadru teoretic stabil pentru luarea deciziilor n orice situaie n care se regsete un raport de tipul om/mediu, fie ca e vorba de mediu nconjurtor, economic sau social. Dei iniial dezvoltarea durabil s-a vrut a fi o soluie la criza ecologic determinat de intensa exploatare industriala a resurselor i degradarea continu a mediului i cauta n primul rnd prezervarea calitii mediului

- Pagina: 28 -


PLAN DE AFACERI

Achizitionarea echipamente tehnologice in vederea maririi capacitatii de productie nconjurtor, n prezent conceptul s-a extins asupra calitii vieii n complexitatea sa, i sub aspect economic i social. Dezvoltarea durabila este o strategie prin care comunitatile cauta cai de dezvoltare economica, beneficiind de asemenea de mediul inconjurator local sau care sa aduca beneficii calitatii vietii. Dezvoltarea durabila a devenit un ghid important pentru multe comunitati care au descoperit ca modurile de interpretare traditionale de planificare si dezvoltare creeaza, mai mult decat rezolva, probleme de mediu inconjurator sau sociale. Acolo unde interpretarile traditionale pot conduce la aglomerare,extindere, poluare si consumul excesiv de resurse, dezvoltarea durabila ofera solutii reale si de durata care ne consolideaza viitorul .

4.4 Bugetul proiectului detaliat pe fiecare categorie de cheltuialaPentru implementarea acestui proiect, se estimeaz c valoarea total a proiectului va fi n sum de 8.857.708,42 lei. Suma necesar realizrii investiiei se obine din fonduri nerambursabile i din fonduri proprii. Proporia surselor atrase din fonduri nerambursabile este de 6.200.395,89 lei, iar aportul propriu la susinerea investiiei este de 2.657.312,52 lei.

- Pagina: 29 -


PLAN DE AFACERI

Achizitionarea echipamente tehnologice in vederea maririi capacitatii de productie Nr. crt Denumirea cheltuielii* . 0 1 2 1 Teren Cldire Achiziie Construcie Modernizare 3.1 Mijloace fixe (total) -Tangibile 9.827.889,08 7.925.717,00 Valoarea total cheltuielii TVA (lei) 2 = 3+8 Valoarea total a eligibil cu cheltuielii (lei) 3 = 6+7 Finanarea nerambursabil a Prevederile legale 4 Sprijin pentru consolidarea i modernizarea sectorului productiv prin investiii tangibile i intangibile Sprijin pentru consolidarea i modernizarea sectorului productiv prin investiii tangibile i intangibile Procent ul (%) 5 Valoarea finanrii nerambursabil e (lei) 6 Contribuia proprie la valoarea eligibil a cheltuielii (lei) 7 Cheltuieli conexe i neeligibile (lei) 8 -

-

-

-

70

5.548.001,90

2.377.715,10

1.902.172,08

3

3.2 Mijloace fixe( total) -Intangibile 47.765,54 38.520,60

70

26.964,42

11.556,18

9.244,94

- Pagina: 30 -


PLAN DE AFACERI

Achizitionarea echipamente tehnologice in vederea maririi capacitatii de productie Nr. crt Denumirea cheltuielii* . 0 1 4.1 Consultan pentru pregtirea proiectului Achizitionare echipamente tehnologice in vederea maririi capacitatii de productie 4.2 Consultan pentru implementarea proiectului Achizitionare echipamente tehnologice in vederea maririi capacitatii de productie 5 6 Publicitate si informare 7.704,12 6.213,00 Instruire specializat Valoarea total cheltuielii TVA (lei) 2 = 3+8 Valoarea total a eligibil cu cheltuielii (lei) 3 = 6+7 Finanarea nerambursabil a Prevederile legale 4 Sprijin pentru consolidarea i modernizarea sectorului productiv prin investiii tangibile i intangibile Sprijin pentru consolidarea i modernizarea sectorului productiv prin investiii tangibile i intangibile Sprijin pentru consolidarea i modernizarea sectorului productiv prin investiii tangibile i intangibile Procent ul (%) 5 Valoarea finanrii nerambursabil e (lei) 6 Contribuia proprie la valoarea eligibil a cheltuielii (lei) 7 Cheltuieli conexe i neeligibile (lei) 8

496.000,00

400.000,00

70

280.000,00

120.000,00

96.000,00

4

244.674,10

197.317,82

70

138.122,00

59.195,35

47.356,00

-

-

-

-

-

-

70

4.349,00

1.863,90

1.491,00

- Pagina: 31 -


PLAN DE AFACERI

Achizitionarea echipamente tehnologice in vederea maririi capacitatii de productie Nr. crt Denumirea cheltuielii* . 0 1 Valoarea total cheltuielii TVA (lei) 2 = 3+8 Valoarea total a eligibil cu cheltuielii (lei) 3 = 6+7 Finanarea nerambursabil a Prevederile legale 4 Sprijin pentru consolidarea i modernizarea sectorului productiv prin investiii tangibile i intangibile Procent ul (%) 5 Valoarea finanrii nerambursabil e (lei) 6 Contribuia proprie la valoarea eligibil a cheltuielii (lei) 7 Cheltuieli conexe i neeligibile (lei) 8

7

Alte cheltuieli

289.940,00

289.940,00

70

202.958,00

86.982,00

-

TOTAL

10.913.972,8 8.857.708,4 4 2

-

70

6.200.395,89 2.657.312,5 2.056.264,4 3 2

- Pagina: 32 -


PLAN DE AFACERI

Achizitionarea echipamente tehnologice in vederea maririi capacitatii de productie SURSE DE FINANARE ALE PROIECTULUI Nr. crt. i ii iii 1 2 2.1 2.2 Surse de finanare Valoarea total a proiectului Valoarea neeligibil a proiectului Valoarea eligibil a proiectului Ajutor financiar nerambursabil solicitat Contribuia solicitantului Contribuia n numerar Contribuia prin mprumut Valoare (lei) 10.913.972,84 2.056.264,42 8.857.708,42 6.200.395,89 4.713.576,95 500.000 4.213.576,95

4.5. Devizul general al investitieiDEVIZUL GENERAL privind cheltuielile necesare realizrii Achizitionarii de echipamente tehnologice in vederea maririi capacitatii de productie n mii lei/miieuro la cursul 4.1420 lei/euro din 1 aprilie 2011, curs ECB.Valoare fr TVA TVA Valoare inclusiv TVA Mii mii lei Euro Mii lei Mii lei Mii Euro 3 4 5 6 7 CAPITOLUL 1 Cheltuieli pentru obinerea i amenajarea terenului Obinerea terenului 0,0000 0,0000 0,0000 0,0000 0,0000 Amenajarea terenului 0,0000 0,0000 0,0000 0,0000 0,0000 Amenajri pentru protecia mediului i aducerea la starea iniial 0,0000 0,0000 0,0000 0,0000 0,0000 TOTAL CAPITOL 1 0,0000 0,0000 0,0000 0,0000 0,0000 CAPITOLUL 2 Cheltuielile pentru aisgurarea utilitilor necesare obiectivului Cheltuielile pentru asigurarea utilitilor necesare obiectivului 0,0000 0,0000 0,0000 0,0000 0,0000 TOTAL CAPITOL 2 0,0000 0,0000 0,0000 0,0000 0,0000 CAPITOLUL 3 Cheltuieli pentru proiectare i asistent tehnic Studii de teren 0,0000 0,0000 0,0000 0,0000 0,0000 Taxe pentru obinerea de avize, acorduri i autorizaii 0,0000 0,0000 0,0000 0,0000 0,0000 Proiectare i inginerie 0,0000 0,0000 0,0000 0,0000 0,0000 Organizarea procedurilor de achiziie 0,0000 0,0000 0,0000 0,0000 0,0000 Consultan 59,7317 14,4210 14,3356 74,0674 71,1997 Denumirea capitolelor i subcapitolelor de cheltuieli 2

Nr. Crt. 1

1.1 1.2 1.3

2

3.1 3.2 3.3 3.4 3.5

- Pagina: 33 -


PLAN DE AFACERI

Achizitionarea echipamente tehnologice in vederea maririi capacitatii de productie0,0000 0,0000 252,1008 59,8317 CAPITOLUL 4 Cheltuieli pentru investiia de baz 4.1 Construcii i instalaii 0,0000 0,0000 4.2 Montaj utilaj tehnologic 0,0000 0,0000 Utilaje, echipamente tehnologice i 4.3 funcionale cu montaj 0,0000 0,0000 Utilaje fr montaj i echipamente de 2.542,004 603,300 4.4 transport 6 0 4.5 Dotri 0,0000 0,0000 4.6 Active necorporale 0,0000 0,0000 2.542,004 603,300 TOTAL CAPITOL 4 6 0 CAPITOLUL 5 Alte cheltuieli 5.1 Organizarea antier 0,0000 0,0000 Lucrri de construcii pentru 5.1.1 organizarea antierului 0,0000 0,0000 Cheltuieli conexe organizrii 5.1.2 santierului 0,0000 0,0000 Comisioane, cote, taxe, costul 5.2 creditului 0,0000 0,0000 5.3 Cheltuieli diverse i neprevzute 168,5726 40,0077 TOTAL CAPITOL 5 168,5726 40,0077 CAPITOLUL 6 Cheltuieli pentru darea n exploatare 6.1 Pregtirea personalului de exploatare 0,0000 0,0000 6.2 Probe tehnologice i teste 0,0000 0,0000 TOTAL CAPITOL 6 0,0000 0,0000 2.962,678 703,139 TOTAL GENERAL 0 4 Din care C+M 0,0000 0,0000 3.6 Asisten tehnic TOTAL CAPITOL 3 0,0000 47,8992 0,0000 300,0000 0,0000 71,1997

0,0000 0,0000 0,0000 482,980 9 0,0000 0,0000 482,980 9

0,0000 0,0000 0,0000 3.024,985 4 0,0000 0,0000 3.024,985 4

0,0000 0,0000 0,0000 717,9270 0,0000 0,0000 717,9270

0,0000 0,0000 0,0000 0,0000 32,0288 32,0288

0,0000 0,0000 0,0000 0,0000 200,6014 200,6014

0,0000 0,0000 0,0000 0,0000 47,6092 47,6092

0,0000 0,0000 0,0000 562,908 8 0,0000

0,0000 0,0000 0,0000 3.525,586 9 0,0000

0,0000 0,0000 0,0000 836,7359 0,0000

4.6 Graficul estimat al proiectuluiImplementarea investiiei, se va desfasura pe o perioada de douasprezece luni de la semnarea contractului de finantare dupa cum este prezentat in graficul de mai jos:

Activitate 1. Consultanta 2.Achitarea avansului 25% automacara 3.Achizitie buldoexcavator

De la (luna de la semnarea contractului) luna I de la semnarea contractului luna I de la semnarea contractului luna I de la semnarea contractului

Pn la(luna contractului)

de

la

semnarea

luna XII de la semnarea contractului luna I de la semnarea contractului luna I de la semnarea contractului

- Pagina: 34 -


PLAN DE AFACERI

Achizitionarea echipamente tehnologice in vederea maririi capacitatii de productie De la (luna de la semnarea contractului) luna I de la semnarea contractului luna I de la semnarea contractului luna VI de la semnarea contractului luna I de la semnarea contractului luna VI de la semnarea contractului luna I de la semnarea contractului luna VI de la semnarea contractului luna I de la semnarea contractului Luna VI de la semnarea contractului luna XI de la semnarea contractului luna XIIde la semnarea contractului Pn la(luna contractului) de la semnarea

Activitate 4. Achizitie excavator 5. Achizitie platforma 6.Achizitie automacara 7. Instruirea personalului 7.Darea in folosinta 8. Publicitate si informare

luna I de la semnarea contractului luna I de la semnarea contractului luna VI de la semnarea contractului luna I de la semnarea contractului luna VI de la semnarea contractului luna I de la semnarea contractului luna VI de la semnarea contractului luna I de la semnarea contractului luna VIde la semnarea contractului luna XI de la semnarea contractului luna XIIde la semnarea contractului

- Pagina: 35 -


PLAN DE AFACERI


O activitate important n implementarea acestui proiect este aceea de informare i publicitate care se va desfura in lunile I, VI, XI si XII ale proiectului . Prima sub activitate n cadrul activitii de informare i publicitate este publicarea ntr-un cotidian local a anunului privind nceperea proiectului de investiii, urmtoarea este aceea de achiziionare a autocolantelor publicitare care se vor lipi pe mijloacele de transport achiziionate n cadrul acestui proiect in loc vizibil, a treia sub activitate const n achiziionarea i amplasarea unei plci comemorative(permanente) care s evidenieze c proiectul a fost finanat n cadrul Programului Operaional Sectorial Cresterea Competitivitatii Economice, iar ultima sub activitate este aceea de publicare a unui anun ntr-un cotidian local cu privire la finalizarea implementrii proiectului de investiii i rezultatele obinute. De asemenea beneficiarul va asigura o informare trasparenta si corecta a mass-media asupra proiectului finantat prin Programul Operational Sectorial Cresterea Competitivitatii Economice. Toate produsele de comunicare vor avea: sigla Uniunii Europene, sigla Guvernului Romaniei, sigla Instrumente Structurale 2007-2013 elaborata de Autoritatea pentru Coordonarea Instrumentelor Structurale, titlul proiectului, mentiunea Programul Operational SectorialCresterea Competitivitatii Economice, sloganulInvestitii pentru viitorul dumnevoastra, precum si mentiunea Proiect Finantat prin Fondul European de Dezvoltare Regionala. De asemenea se va preciza valoarea proiectului si termenul de finalizare conform contractului de finantare. Dimensiunea autocolantelor publicitare si a placutei permanente comemorative precum si a panourilor de afisare temporara va fi suficient de mare incat informatiile afisate pe acestea sa fie vizibile de la distante mari si textul sa fie suficient de lizibil. Costul activitii de informare i publicitate este de 5014.07 lei TVA inclus si se prezinta astfel: Perioada estimat de Costuri estimate desfurare Luna I Luna I, VI Luna XI Luna XII 1000,00 lei 1200,00 lei 1814,07 lei 1000,00 lei

Activitatea de informare i publicitate Anun de pres privind nceperea proiectului ntr-un cotidian local Autocolante publicitare pentru echipamentele achiziionate cu dimensiunea de 100mmx100mm Plac permanent(comemorativ) Anunuri de pres pentru terminarea proiectului

- Pagina: 36 -


PLAN DE AFACERI


4.7 Graficul pe activitatii al proiectuluiProcesul de implementare este unul complex si va fi corelat cu activitatiile/subactivitatiile si obiectivele specifice ale proiectului. Prima activitate n cadrul acestui proiect a fost cea de achiziia de servicii de consultan. In acest sens, in urma unei proceduri de selectie de oferte, s-a ncheiat un contract de furnizare servicii cu societatea comercial Prime Financial Consulting SRL Bistria. n baza acestui contract societatea comercial Prime Financial Consulting SRL va furniza toate serviciile de consultan necesare obinerii finanrii precum i consultana specializat pentru managementul proiectului. Conform contractului de consultan dintre pri rezult c plata serviciilor oferite se va efectua n trane dup semnarea contractului de finanare. Consultanta va avea loc pe toata perioada de implementare a proiectului, din luna I pana in luna a XII a. O activitate important n implementarea acestui proiect va fi aceea de informare i publicitate care se va desfura in lunile I, VI , XI si XII ale proiectului . Prima sub activitate n cadrul activitii de informare i publicitate va fi publicarea ntr-un cotidian local a anunului privind nceperea proiectului de investiii, urmtoarea va fi aceea de achiziionare a autocolantelor publicitare care se vor lipi pe mijloacele de transport achiziionate n cadrul acestui proiect iar a treia sub activitate va fi aceea de achiziionare i amplasare a unei plci comemorative(permanente) care s evidenieze c proiectul a fost finanat n cadrul Programul Operational Sectorial Cresterea Competitivitatii Economice, Axa Prioritara 1-Un sistem inovativ si ecoeficient de productie, Domeniul major de interventie DM 1.1 Investitii productive si pregatirea pentru competitia pe piata a inteprinderilor, in special a IMM, Operatiunea a) Sprijin pentru consolidarea si modernizarea sectorului productiv prin investitii tangibile si intangibile, A1Sprijin financiar cu valoare cuprinsa intre 1.075.001 6.450.000 lei acordat pentru investitii pentu inteprinderile mici si mijlocii .

Finalizarea implementarii proiectului de investitii si rezultatele obtinute se va face prin publicarea de anunturi intr-un cotidian local. In luna I de implementare a proiectului vor avea loc activitati de achizitionare a unui excavator, unui buldoexcavator, unei platforme si se va achita avansul de 25% pentru o automacara. Se va face receptia echipamentelor tehnologice urmand ca persoanele nou angajate pentru a manevra aceste utilaje sa primeasca instruire gratuita. Dupa receptia finala a echipamentelor achizitionate in luna I , beneficiarul va pune in functiune bunurile si va incheia o polita de asigurare pentru acestea concesionata in favoarea OI care va avea valabilitate pana la finalizarea proiectului.

- Pagina: 37 -


PLAN DE AFACERI

Achizitionarea echipamente tehnologice in vederea maririi capacitatii de productie In luna a VI a de implementare a proiectului societatea va achizitiona automacaraua, va face receptia finala si va angaja o persoana pentru manevrarea echipamentului. Instruirea sa se va face de catre persoane autorizate iar utilajul va fi dat in folosinta in aceeasi luna. In luna a VIII a va fi angajata pe postul de paznic o persoana cu handicap.

- Pagina: 38 -


PLAN DE AFACERI


Graficul de implementare pe activitati se prezinta dupa cum urmeaza:

SC Ecocenter Serv SRL- "Achizitionare de echipamente tehnologice in vederea maririi capacitatii de productie"FAZA ACTIVITATIILOR PERIOADA DE IMPLEMENTARE

I 1.Consultanta 2.Avans automacara 25% 2.1 Achizitie automacara 3.Achizitie buldoexcavator 4.Achizitie excavator 5.Achizitie platforma 6.Angajare personal 6.Instruirea personalului 7.Darea in folosinta 8.Publicitate si informare

II

III

IV

V

VI

VII

VIII

IX

X

XI

XII

- Pagina: 39 -


PLAN DE AFACERI


5. PLANUL OPERATIONALIn cazul SC ECOCENTER SERV SRL folosirea unui excavator performant, a unui buldoexcavator care sa corespunda standardelor si a unei automacarale care sa ofere posibilitatea de a executa diferite lucrari, este necesara. Excavatorul va fi folosit pentru sapat in pamant in locuri greu accesibile sau pentru operatia de incarcare a materialului excavat sau extras. Exploatarea excavatorului va fi optima in ceea ce priveste lucrarile de constructie la care va fi supus: pregatirea terenului pentru constructie ( sapaturi pentru fundatii, curatarea locului de construit etc). In ceea ce priveste buldoexcavatorul, acesta este un utilaj complex si multifunctional, aplicatiile in care va fi utilizat sunt nenumarate. Multifunctionalitatea buldoexcavatorului va face din acesta un utilaj de interventie, bratul de excavare va fi folosit pentru sapat si spart asfaltul, cupa de incarcare va fi folosita pentru a muta materialele, pentru inchiderea santurilor si manipularea diferitelor marfuri. De asemenea se va lucra cu acest echipament pentru interventii la cablurile electrice, linii de curent, pregatirea terenului pentru constructie, demolare. Buldoexcavatorul reprezinta un avantaj din punct de vedere al investitiei. Acest lucru se datoreaza versatilitatii sale: poate sapa santuri, fixa conducte, nivela, ridica si cara materiale, taluza, incarca in basculante si poate face lucrarile de finisare. Calitatile echipamentului vor permite realizarea lucrarilor in functie de doua moduri de lucru necesare: Economie si Putere. Aceste moduri vor permite economie de combustibil, adaptand modul de lucru conform cu aplicatia care trebuie realizata. Automacaraua va fi folosita in special la ridicarea materialelor de constructii, a incarcaturilor dificile, a stalpilor de inalta tensiune utilizati la realizarea liniilor de curent, pentru asezarea placilor de beton si pentru pozitionarea precisa a a acestora in constructii. Platforma de lucru la inaltime va fi utilizata in domeniul constructiilor si al lucrarilor electrice la intretinerea si repararea instalatiilor electrice in timpul lucrarilor. Serviciile oferite in urma achizitionarii si utilizarii acestor echipamente vor fi mult mai performante. Serviciile de calitate conduc la satisfactia si multumirea clientului, firma va capata o imagine pozitiva astfel ca numarul clientilor va creste si astfel si profitul.

- Pagina: 40 -


PLAN DE AFACERI

Achizitionarea echipamente tehnologice in vederea maririi capacitatii de productie Avand in vedere faptul ca piata constructiilor in infrastructura, are un avand considerabil in 2009, atat la nivel regional cat si national, planul operational pentru echipamentele achizitionate este unul foarte bine definit: incercarea de a accesa cat mai multe contracte, de a avea cat mai multi clienti si de a creste activitatea pe partea de constructii si general de a dezvolta societatea comerciala. SC ECOCENTER SERV isi propune prin achizitionarea unor echipamente de cea mai buna calitate o imbunatatire si o usurare a conditiilor de munca, respectand protectia muncii si asigurand angajatilor sai siguranta necesara. Calitatea unor astfel de echipamente este importanta si in contextul lucrarilor efectuate. Vor putea fi realizate mai multe lucrari, intr-un timp mai scurt, cu un standard inalt din punct de vedere calitativ. Achizitionarea unui excavator, buldoexcavator,a unei automacarale si a unei platforme de lucru la inaltime, va dezvolta capacitatea de productie, oferind posibilitatea de a incheia mai multe contracte de lucrari si de a duce la bun sfarsit aceste contracte la termene, printr-o tehnologie avansata de lucru. Din punct de vedere al mediului echipamentele achizitionate vor respecta prevederile legale cu privire la poluare si vor corespunde normelor Europene in vigoare. In urma achizitionarii acestor echipamente tehnologice, se preconizeaza o crestere a cererii de servicii si implicit a profitului cu pana la 100%. De asemenea gradul de respectare a termenelor la contractele incheiate va creste cu 100%. Cifra de afaceri rezultata in urma cresterii capacitatii de productie, este preconizata a creste in primul an de la implementarea prezentului proiect cu pana la 140%, urmand ca in perioada de trei ani de la implementarea proiectului acesta sa creasca cu 149%. Avand mai multe utilaje performante de lucru , SC ECOCENTER SERV SRL va reusi sa faca fata cu succes oricaror propuneri de colaborare. Consturile de intretinere pentru aceste utilaje nu vor fi mari deoarece se intentioneaza achizitionarea unor echipamentele tehnologice care sa aiba pe lng cerintele legate de fiabilitate, precizie, productivitate, flexibilitate si practicitate in sensul de reducere al costurilor de intretinere. Forta de munca va fi absolut necesara, de aceea SC ECOCENTER SERV SRL va angaja personal calificat, cu experienta in domeniu si in manevrarea acestui tip de echipamente. Numarul personalului societatii va creste dupa cum se poate observa si in noua organigrama.

- Pagina: 41 -


PLAN DE AFACERI

Achizitionarea echipamente tehnologice in vederea maririi capacitatii de productie Vor fi angajati 4 muncitori calificati pentru a manevra utilajele achizitionate. De asemenea se va angaja si o persoana pe postul de portar al institutiei. Luand in considerare principiul egalitatii de sanse societatea isi propune angajarea pe postul de paznic a unei persoane cu handicap. Prin implementarea acestui proiect se vor crea 5 (cinci) noi locuri de munc dup cum urmeaz: 1 post pentru manevrarea excavatorului 1 post pentru manevrarea buldoexcavatorului 1 post pentru manevrarea automacaralei 1 post pentru manevrarea platformei paznic Personalul ce va deservi excavatorul si buldoexcavatorul trebuie s posede permisul de conducere categoria B+C+E i experien de minim doi ani, persoana pentru ntreinere va fi un mecanic atestat profesional, iar paznicul trebuie s fie o persoan responsabil, punctual, corect, loial i capabil s lucreze ntr-o echip. Atasat prezentului capitol sunt prezentate Fisele Postului pentru personalul ce urmeaza a fi angajat.

- Pagina: 42 -


PLAN DE AFACERI

Achizitionarea echipamente tehnologice in vederea maririi capacitatii de productieADMINISTRATO R

CONTABILITATE Colaborator extern

DIRECTOR EXECUTIV

RESPONSABIL MANAGEMENTUL CALITATII, MEDIU,ISSO Colaborator extern

SECRETARIAT CONTABILITATE PRIMARA

COMPARTIMENT LUCRARI INSTALATII ELECTR.

COMPARTIMENT CONSTRUCTII

COMPARTIMENT COMERCIAL

PAZNIC SOCIETATE

LUCRATORI ELECTRICIENI

4 MUNCITORI CALIFICATI

APROVIZIONARE

MAGAZIN vanzari

GESTIONARI

- Pagina: 43 -


PLAN DE AFACERI


6. ANALIZA PIETEI6.1 Caracteristici generale ale pieei produselor care fac obiectul proiectuluiConcurena comercial reprezint confruntarea deschis/liber, cu mijloace oneste, desfurat ntre agenii economici ofertani pentru a atrage n favoarea lor consumatorii. Conform legislaiei Uniunii Europene (UE), concurena exprim situaia de pe o pia, n care firmele sau vnztorii se lupt n mod independent pentru a ctiga clientel, n scopul de a atinge un obiectiv economic (profituri, vnzri i/sau mprirea pieei). n acest context, concurena este adesea echivalent cu rivalitatea. Aceast rivalitate poate s se refere la preuri, calitate, servicii sau combinaii ale acestora sau a altor factori, pe care clienii o preuiesc. Gradele diferite de intensitate ale concurenei variaz n funcie de: Gradele diferite de intensitate ale concurenei variaz n funcie de: I. raportul cerere-ofert; II. raportul de fore n care se afl agenii de pia . Cresterea sectorului rezidential si cel al constructiilor industriale au impulsionat atat domeniul echipamentelor electronice cat si pe cel al automatizarilor. Astfel piata romaneasca a echipamentelor electrice si a automatizarilor este in plina dezvoltare, fiind puternic influentata de avantul pe care l-a cunoscut in ultima perioada piata locala a constructiilor, piata care a avut cel mai mare avans din Uniunea Europeana, potrivit datelor biroului european de statistica ,Eurostat. Evolutia pozitiva din acest domeniu este in legatura directa cu cresterea din domeniul constructiilor, atat in ceea ce priveste sectorul rezidential cat si cel industrial. Piata romaneasca a echipamentelor electrice este estimata la aproximativ 500 de milioane de euro, urmand sa creasca cu pana la 10% pe an, in perioada urmatoare. De evolutia pozitiva a pietei au beneficiat firmele din acest domeniu, unele dintre ele inregistrand cresteri-record ale vanzarilor pentru unele categorii de produse. De asemenea piata constructiilor in ceea ce priveste infrastructura este in plina dezvoltare, mai ales in domeniul constructiei de drumuri-infrastructura, reabilitare retele de apa si canalizare. Promovarea Pactului Naional pentru asigurarea coerenei i continuitii lucrrilor de infrastructur pe termen lung este principala prioritate in perioada 2009 2012, pe segmentul transporturi.

- Pagina: 44 -


PLAN DE AFACERI

Achizitionarea echipamente tehnologice in vederea maririi capacitatii de productie Programul propune, in rndul prioritilor, interconectarea i interoperabilitatea reelei de drumuri din Romnia cu reeaua de drumuri european, reducerea constant a numrului de victime din accidentele de circulaie, mrirea perioadei de garanie la lucrrile realizate pentru Imbuntirea infrastructurii de transport i refacerea reelei de drumuri naionale la un nivel calitativ european, pn in anul 2012. De asemenea, este vizata dezvoltarea infrastructurii feroviare coordonat cu cea rutier, in conformitate cu cerinele europene, asigurarea legturilor Intre marile orae cu trenuri intercity i creterea vitezei tehnice proiectate pe calea ferat in medie cu 25 la sut i reducerea timpului de circulaie cu 50 la sut fa de cel actual la trenurile de cltori i marf, precum i eliminarea staionrii trenurilor in frontier. Se doreste inoirea i modernizarea parcului existent de material rulant, modernizarea staiilor de cale ferat pentru creterea gradului de confort oferit publicului cltor i asigurarea transportului port-auto pe calea ferat pentru distane lungi. In ceea ce privete transportul rutier, se va avea in vedere reorganizarea activitii de construcie i Intreinere a infrastructurii de transport rutier cu ajutorul Companiei Naionale de Autostrzi i a Companiei Naionale de Drumuri. Mai mult decat atat regiunea Maramures este vizata de catre Guvernul Romaniei pentru acordare de fonduri in ceea ce priveste reabilitarea unor drumuri europene, nationale si judetene, drumuri de interes. In 2009 va intra in reparatie unul dintre cele mai importante drumuri care fac legatura intre Municipiul Baia-Mare si Comuna Barsana, localitate unde se afla cele mai vizitate manastiri din Maramures. De asemenea se va incepe constructia drumului expres Baia-Mare Satu-Mare - PeteaVaja(Ungaria). In acest context achizitionarea unor echipamente tehnologice menite sa dezvolte capacitatea de activitate in domeniul constructiilor de autostrazi, drumuri si poduri a SC ECOCENTER SERV SRL este binevenita.

- Pagina: 45 -


PLAN DE AFACERI


6.2 Analiza competiieiPrincipalul concurent al societii n cauz, la nivel local, pe partea de constructii este SC COMSIG SA iar pe partea de instalatii si automatizari electrice de catre SC AF TRIFOI SRL. Punctele forte reprezinta activitati pe care firma le realizeaza mai bine dect firmele concurente, sau resurse pe care le poseda si care depasesc pe cele ale altor firme. Unul dintre punctele forte al firmei l reprezint faptul ca societatea este cunoscut att pe plan local prin diferitele activiti pe care le-a prestat ct i pe plan regional i nu n ultimul rnd pentru costurile acestora care n comparaie cu piaa sunt mult mai accesibile. Bineneles c preurile oscileaz n funcie de performana utilajului i regiunea unde este amplasat antierul. Societatea se remarc i prin faptul c posed abiliti comerciale deosebite i se bucur de existena unui sistem bine organizat i eficace de planificare strategic. Punctele slabe reprezinta activitati pe care firma nu le realizeaza la nivelul propriu celorlalte firme concurente sau resurse de care are nevoie dar nu le poseda. Cu privire la un punct slab al societii, acesta ar fi lipsa de utilaje i anume cele dou echipamente de constructie pentru care se solicit finanarea nerambursabil din cauza crora societatea resimte o stagnare a cotei pe pia. Presupunnd c implementarea investiiei se va face cu succes, societatea are discutate o serie de contracte n domeniul construciilor, modernizrii, reabilitrii infrastructurii rutiere.

7. STRATEGIA DE MARKETING7.1 Politica de aprovizionare, furnizoriPolitica de aprovizionare a ntreprinderilor comerciale cuprinde trei niveluri de aciuni: Un prim nivel l reprezint definirea politicii de aprovizionare pe termen scurt, mediu sau lung i obiectivele specifice fiecrui orizont de timp. Al doilea nivel de aciuni cuprinde operaiunile de organizare a aprovizionrii de ctre comerciani pentru ndeplinirea obiectivelor propuse. Al treilea nivel cuprinde aciuni pe termen scurt privind efectuarea aprovizionrii.

- Pagina: 46 -


PLAN DE AFACERI

Achizitionarea echipamente tehnologice in vederea maririi capacitatii de productie Un element esenial n politica de aprovizionare a agenilor comerciali l deine politica de produs. n funcie de locul produselor n cifra de afaceri a ntreprinderii comerciale se disting patru categorii de produse: Produse vedet Produse obinuite Produse dilem Produse povar Politica de aprovizionare trebuie s in seama i de etapa din ciclul de via n care se afl produsele (lansare, cretere, maturitate sau declin). Fundamentarea politicilor de aprovizionare cuprinde urmtoarele trei elemente: Furnizorii (numrul furnizorilor, mrimea i profilul de activitate a furnizorilor, amplasarea furnizorilor; Resursele economice (materiale, umane i financiare); Cheltuielile de aprovizionare; Gestiunea aprovizionrii cu mrfuri se difereniaz n funcie de tipurile de ageni economici: ntreprinderi productoare de bunuri sau servicii care se aprovizioneaz pentru nevoile produciei i ale administraiei; ntreprinderi comerciale cu ridicata sau cu amnuntul care cumpr n scopul revnzrii i ntreprinderile i alte structuri ale statului, care cumpr pentru consumul public. Procesul de aprovizionare se desfoar pe baza contractelor economice, care cuprind clauze referitoare la pre i condiiile de livrare. SC PROSPER APUSENI SRL are ca obiect de activitate prestarea de servicii n domeniul instalatiilor electrice si construciilor de drumuri, poduri sau constructii civile, lucru care implic relaii cu diveri furnizori cum ar fi furnizorii de materii prime necesare: SC T&M SRL Turda - piese de schimb auto-utilaje; SC AUTOCOMPANY MONTANA SRL Campeni - piese de schimb auto-utilaje; SC SKF SRL Cluj - rulmenti si semeringuri; SC CRINUL ARIES SRL Baia de Aries - materiale de constructii; SC AMIGO COM SRL Campeni - materiale de constructii; SC VIVA METAL SRL Alba Iulia - materiale de constructii;

- Pagina: 47 -


PLAN DE AFACERI

Achizitionarea echipamente tehnologice in vederea maririi capacitatii de productie Procesul de aprovizionare al SC PROSPER APUSENI SRL se desfasoara numai in baza de contracte economice, cu clauze si termeni bine definiti referitori la preturile de achizitionare si la conditiile de livrare.

7.2 Politica de desfacere, canale de distributiePolitica de distributie cuprinde totalitatea deciziilor care se refera la o asigurare a treptelor de desfacere subordonate cu performantele intreprinderii. Conceptul de distributie poate fi definit drept totalitatea activitatilor economice si organizatorice pentru dirijarea si transmiterea fluxului de marfuri si servicii de la producator la consumator. Principalele functii ale procesului de distributie sunt: -schimbarea proprietatii asupra produsului prin intermediul vnzarii-cumpararii; -deplasarea produsului, respectiv transportarea, stocarea, conditionarea, manipularea, ambalarea etc.; -alegerea si utilizarea canalelor de distributie. Intre producator si consumator nu circula doar produsul, n realitate n procesul de distributie fiind generate mai multe fluxuri economice si anume: - fluxul tranzactiilor (al negocierilor) - cuprinde tratativele desfasurate ntre partenerii actului de schimb (producatori, intermediari, utilizatori finali) prin care producatorul se angajaza sa produca si sa livreze distribuitorilor produsele solicitate de consumatori, n cantitatea solicitata si ntr-o anumita forma de ambalare si prezentare. Tot n aceasta faza se stabilesc si responsabilitatile participantilor la procesul de distributie; - fluxul informational - priveste vehicularea tuturor informatiilor necesare procesului de distributie, att pe ruta producator-intermediari -consumatori, ct si pe circuitul invers; - fluxul promotional - cuprinde actiunile (mesajele) producatorilor si intermediarilor prin care acestia ncearca sa informeze piata de existenta unui produs; - fluxul produsului, respectiv serviciului - consta n deplasarea efectiva, fizica a produsului de la producator la consumator, adica din momentul ncheierii procesului de productie, cnd produsul este livrat si pna la cumpararea acestuia de catre consumatori. Toate aceste fluxuri se desfasoara ntr-o strnsa interdependenta, astfel nct atunci cnd producatorul se hotaraste asupra unei anumite modalitati de distributie, pe lnga fluxul produsului trebuie sa ia n seama si celelalte fluxuri care l nsotesc simultan sau paralel.

- Pagina: 48 -


PLAN DE AFACERI

Achizitionarea echipamente tehnologice in vederea maririi capacitatii de productie Principala pia de desfacere a serviciilor pe care S.C PROSPER APUSENI SRL le presteaz clienilor, din punct de vedere geografic, se localizeaz n regiunea Alba. Prin achizitionarea acestor echipamente se doreste extinderea pe viitor si la un nivel regional. Astfel principalii beneficiari ai acestor servicii vor fi autoritile publice locale i centrale (consilii judeene, primrii municipale i rurale, spitale, coli) din regiune. n aceeai msur serviciile societii se vor adresa i ntreprinderilor mici i mijlocii i persoanelor fizice, astfel putem spune c potenialii notri clieni provin din toate ramurile societii, formnd o pia nelimitat. Piaa serviciilor oferite de S.C. PROSPER APUSENI S.R.L. este n continu expansiune. O informare corect i complet a potenialilor clieni despre serviciile oferite necesit dezvoltarea de campanii de marketing vaste. Principalii clieni ai societii noastre sunt: Primaria Zlatna; Asociatia Comunitara Cristea Fata; Asociatia Comunitara Miniera Lazuri; SC SELINA SRL, etc. SC PROSPER APUSENI SRL hotaraste sa dezvolte acea strategie de distributie care i serveste cel mai bine scopurile ducnd la atingerea misiunii sale si a obiectivului strategic global.

7.3 Strategia de marketing pentru promovarea produselorn economia de pia, orice organizaie i n mod deosebit o organizaie cu scop lucrativ i concepe o politic proprie, prin care i desemneaz direciile de evoluie n viitor, precum i modalitile concrete de nfptuire a acesteia, politic ce trebuie s-i asigure permanena pe pia i mai ales dezvoltarea de ansamblu. O component de baz a politicii SC PROSPER APUSENI SRL este politica de marketing care-i ofer posibilitatea receptrii promte i reale a semnalelor pieii i-i permite adaptarea rapid la modificrile aprute pe pia, cu maxim eficien. Astfel, societatea poate s evalueze corect parametrii pieii i s aloce resursele de care dispune corespunztor cererii reale, poate s sesizeze segmentele neacoperite de pe pia i avantajele comparative fa de concureni.

- Pagina: 49 -


PLAN DE AFACERI

Achizitionarea echipamente tehnologice in vederea maririi capacitatii de productie n condiiile actuale, nici o ntreprindere nu-i permite s activeze fr a avea o perspectiv clar, att pe termen scurt ct i pe termen lung, care s-i asigure subzistena, dar i raionalitatea, eficiena n condiiile n care mediul ambiant devine tot mai complex i mai dinamic. Fa de multiplele schimbri ce apar att n micromediul ct i n macromediul n care activeaz, SC PROSPER APUSENI SRL isi va manifesta un anumit comportament, o anumit atitudine, ce se concretizeaz n delimitarea direciilor strategice i a modalitilor practice de nfptuire a acestora, i se reflect n coninutul politicii de marketing pe care il va aborda. n activitatea oricrei organizaii alegerea strategiei de marketing marcheaz un moment important, ce finalizeaz etapa n care s-au definit misiunea i scopurile urmrite, pe baza unei analize atente i pertinente a situaiei sale. Strategia de marketing, in general desemneaz liniile definitori ale atitudinii i conduitei ntreprinderii n vederea atingerii anumitor obiective. Ea este reprezentat de ansamblul obiectivelor concrete care trebuie nfptuite ntr-o perioad de timp, a mijloacelor i metodelor prin care acestea se transpun n practic, exprimnd tendinele i exigenele ce se impun pentru atingerea performanelor stabilite, a cror nivel se msoar cu ajutorul unor indicatori economici, cum ar fi: volumul activitii, cota de pia, profit etc. Prin strategia de marketing adoptat se precizeaz: poziia pe care organizaia i propune s i-o asigure pe pia; scopurile urmrite ; inteniile prin care acestea se vor atinge ntr-o anumit perioad de timp. ca suit de decizii, strategia de marketing are ca scop finalitatea optim a activitii

ntreprinderii ntr-o perioad optim i reflect: - sfera de activitate; - orientarea pe termen lung; - reaciile la solicitrile pieii; - atitudinea fa de mediul ambiant i comportamentul su n raport cu componentele lui; - maniera adaptrii la dinamica mediului ambiant - corelaia activitii sale cu resursele disponibile; - opiunea pentru o anumit cale de urmat, aleas dintre mai multe alternative posibile.

- Pagina: 50 -


PLAN DE AFACERI

Achizitionarea echipamente tehnologice in vederea maririi capacitatii de productie Strategiile de succes sunt cele prin care se determin oportunitile de pia i avantajul competitiv, avnd la baz rezultatele controlului de marketing ce pun n eviden: riscurile, situaiile favorabile, punctele tari i slabe ale organizaiei. Prin transpunerea lor n practic trebuie s se creeze un asemenea sistem de raporturi ntre ntreprindere i mediul ambiant nct s se asigure plasarea ei ntr-o poziie ct mai bun n confruntarea cu ceilali competitori. O strategie de succes marcheaz o perioad definitorie n viaa ntreprinderii, n care sau adoptat cele mai bune decizii cu privire la consumatorul beneficiar i la cile prin care sunt satisfcute necesitile lui. O asemenea strategie ne indic ce se urmrete n esen n perioada respectiv, cum se intenioneaz s se nfptuiasc scopurile respective i care sunt rspunsurile la ntrebrile fundamentale: ce trebuie s se produc i ce produse noi vor fi introduse n fabricaie; care este segmentul de pia ce trebuie intuit de fiecare produs n parte; pn la ce nivel pot fi ridicate preurile; ce trebuie comunicat segmentului de pia; cum este mai bine s fie distribuit produsul sau serviciul respectiv. Rspunsurile la aceste ntrebri se concretizeaz n principalele forme pe care le mbrac strategia de marketing i anume strategie de: pia, produs, pre, promovare

Date post:	11-Jul-2015
Category:	Documents
Upload:	tiberius-r-nicoara
View:	192 times
Download:	1 times

52848222 Plan de Afaceri IVECO

Documents