Time management pentru directorii de vanzari part 3 accelera 2010 site

transcript

PsihologiaEFICIENTEI

pentru Directorii

de Vanzari

Partea a 3- aFoto Clipart

Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

Time Managementpentru Directorii

de VanzariPartea a 3-a

“Daca as avea mai mult timp ...”

TIME MANAGEMENT pentru Directorii de Vanzari - Part 3

“Daca as avea mai mult timp...” ,“Daca as avea pe cineva sa ma ajute ...”, “Daca m-ar sprijini ...”,

... si se citeste suferinta in ochii lor!

Nu lipsurile ne limiteaza realizarile, ci propria mentalitate!

In Partea 1, am vazut Sindroamele lipsei de timp, in Partea a 2-a am analizat “Hotii de Timp” si in Partea a 3-a vom discuta despre Psihologia Eficientei. In Partea a 4-a vom publica rezultatele studiilor Accelera privind eficienta manageriala!

Orice asemanare cu realitatea ... stiti voi!

Have fun!

Cu prietenie,Bogdan COMANESCUAccelera®

Bogdan COMANESCUSALES EXPERT

& MOTIVATIONAL TRAINER20 ani de experienta nationala si

internationala in vanzari si dezvoltare comerciala

Din Partea 1şi Partea a 2-a

Foto ClipArt

Recapitulare din Partea 1

12 SINDROAME ALE PIERDERII DE TIMP:

Sindromul“Hai sa ne organizam!”

Sindromul“Am senzatia ca toti

imi stau in cale!”

Sindromul“La caldurica!”

Sindromul“Haideti! Haideti!

Haideti!”

Sindromul“Toti vor ceva de la

mine!”

Sindromul“Documentelor

frumoase!”

Sindromul“Da iubito! Termin asta

si vin acasa!”

Sindromul“Nu pot sa dorm!”

Sindromul“Prospectilor Dificili!”

Sindromul“Simt ca nu se mai

termina!”

Sindromul“Serviciul Clienti!”

Sindromul“Fantomelor!”

Foto ClipArt

Recapitulare din Partea a 2-a

HOTII DE TIMP:

1. Lipsa de obiective concrete

“Targetul de vanzari NU este un obiectiv suficient!”

2. Lipsa de strategie“Actioneaza fara sa aiba

cheile potrivite”

3. Lipsa planului “Intai actioneaza si pe urma

se intreaba Cum trebuia facut?”

4. Lipsa de cunostinte - “Diletantismul ex. il

avansam KAM fara sa il invatam cum se face asta”

5. Lipsa de prioritati cunoscute si acceptate

“Toata lumea are urgente!”

6. Amanarea “Ma mai gandesc!”

7. Perfectionismul“Repetam o activitate

gresita pana ne iese bine!”

8. Rutina (si Rugina)“La noi asa se face!”

9. Placere vs Utilitate“Stiu ca ar trebui sa mananc si legume proaspete dar nu

imi plac!”

10. Lipsa uneltelor de gestionare a timpului

“Deschide berea cu dintii!”

11. Anturajul“Venitul tau este egal cu media ponderata a veniturilor

celor 5 persoane cu care petreci cel mai mult timp!”

Partea a 3-aPsihologiaEficientei

In 18 si 19 Noiembrie 2010

se va desfasuraConferinta Nationala a Directorilor de Vanzari!

CNDV 2010Cere detalii la cndv@accelera.ro

Publicitate!

Nu lipsurile ne limiteaza realizarile, ci propria mentalitate!

ATENTIE!Folosirea uneltelor de time management

este foarte usor de invatat!Dar fara o mentalitate corecta,

uneltele iti vor fi inutile!

REMEMBER:Procesul de baza pentru eficienta:1. Mentalitate eficienta2. Obiective clare3. Strategia corecta4. Uneltele adecvate

PSIHOLOGIA EFICIENTEI

7 legi

LEGEA Nr. 1:

24 DE ORE pe ZI

Alexandru Macedon, Cezar, Leonardo DaVinci, Newton, Ford, Bill Gates, ...

TOTI AU AVUT LA DISPOZITIE DOAR24 de ore PE ZI!

Nu ai nevoie de timp mai mult! Ai nevoie sa iti folosesti mai eficient cele 24 de ore pe care le ai!

Foto Internet

Legea 1Ai numai 24 de ore/zi

Intreaba-te permanent:

Ceea ce fac acum imi este util?

LEGEA Nr. 2:

EGOISMUL

Din toate activitatile tale... Cate le faci fiindca ai decis tu, cate le faci fiindca ti-au cerut altii sa le faci?

ESTE URGENTA TA?SAU ESTE URGENTA ALTORA?

Activitatile pe care le decizi TU, iti aduc “profit” tie! Activitatile pe care ti le impun altii, le aduc profit lor!

Foto blog publica.ro

Legea 2Egoismul

Ceea ce fac acum este pentru minesau pentru altii?

LEGEA Nr. 3:

OBIECTIVUL

Din toate activitatile tale... Cate te ajuta sa iti indeplinesti obiectivul de viata si cate te indeparteaza de acest obiectiv?

FIECARE ACTIUNE TE DUCEMAI APROAPE SAU MAI DEPARTE

DE OBIECTIVUL TAU

Dar tu stii care este OBIECTIVUL TAU? Fiindca daca nu iti cunosti obiectivul, nu poti sa iti alegi actiunile!

Foto abc.net.eu

Legea 3Obiectivul

Ceea ce fac acum ma duce catre

obiectivul meu?

Fiecare dintre noi are un ceva pentru carear face totul! Un “ceva” care ii da puterea sa faca lucruri

extraordinare! Doar ca nu stie sa il afle!

Care este cel mai important lucru din viata ta? Pentru ce traiesti cu

adevarat? Pentru ce ai muri?

Daca nu stii cum sa il determiniscrie-mi la bogdan.comanescu@accelera.ro

LEGEA Nr. 4:

EFICIENTA ≠ DISPERARE

Munca multa NU aduce “profit”!

DACA MUNCA MULTA AR ADUCE FERICIRE SAU BOGATIE,SCLAVII

AR FI CEI MAI FERICITI OAMENI!

Confunzi des munca cu progresul?

Foto rethinkingourstory.com

Munca =

Bratara de Aur

FALS!!!!

Legea 4Eficienta ≠ Disperare

Ceea ce fac acum este absolut

necesar?

LEGEA Nr. 5:

EFICIENTA=Lene + Inteligenta + Graba

In ecuatia Eficientei:

LENEA = minim de efortINTELIGENTA = maxim de profit

GRABA = minim de timp

Lenea este un ingredient de baza al eficientei!

Foto imagens.kboing.com.br

Legea 5Eficienta = Lene+Inteligenta+Graba

Ceea ce fac acum se poate face cu mai putin efort si mai

repede?

LEGEA Nr. 6:

DOARREZULTATUL CONTEAZA

la finalul oricarui meci:

NU MAI CONTEAZA CINE A JUCAT MAI MULT SAU MAI BINE!

CONTEAZA DOAR CINE A DAT

MAI MULTE GOLURI!

Confunzi des munca cu rezultatul, drumul cu destinatia sau vanitatea cu realitatea?

Foto 4.bp.blogspot.com

Legea 6Focus pe rezultate!

Ceea ce fac acum imi aduce un

rezultat concret?

LEGEA Nr. 7:

ECHIPA

Masinile cele mai puternice au :

TRACTIUNEA

PE SPATE!Esti tentat des sa faci tu muncile altora?Muncesti mai mult ca ei?

Legea 7Sa ii pui pe ceilalti la munca!

Cine munceste mai mult? Eu sau Echipa Mea?

Cand acceptam

cele 7 legimintea noastra incepesa lucreze pentru noi!

Cand mintea noastra lucreaza pentru noi,

putem sa folosim corect

UNELTELE deTime Management!

In partea a 4-a (SERIOASA) vom vedea

1. Rezultatele studiului Accelera“4% cei mai eficienti manageri!”

2. Studiul Accelera privind modul cum isi structureaza timpul

directorii de vanzari

3. Care sunt actiunile manageriale cele mai profitabile?