Post on 03-Jun-2018
transcript
8/12/2019 Ciobanu Gh Tranzactii Economice Internationale
1/90
SUPORT DE CURS
ANUL III
Semestrul 1
CLUJ-NAPOCA
2012
8/12/2019 Ciobanu Gh Tranzactii Economice Internationale
2/90
1.1. Condiionri i cunotine prerechizite
nscrierea la acest curs este nu este condiionat de parcurgerea i promovarea altor
discipline.
1.2.Descrierea cursului
Obiectivele disciplinei: Disciplina Tranzacii economice internaionale asigur
informarea i pregtirea studenilor de la toate specializrile n problematica att de complex i
dinamic a afacerilor economice internaionale. Cursul ncepe cu analiza principalelor abordri ale
teoriei economice asupra afacerilor economice internaionale a relaiilor dintre sc!imburile externe
i creterea economic precum i a principalelor trsturi i tendine ce caracterizeaz comerul
mondial contemporan n condiiile unei analize detaliate a tipologiei politicilor comerciale externe
practicate de statele lumii. " component esenial a cursului este studiul riscurilor economice n
condiiile contemporane i a principalelor te!nici i metode de evitare sau limitare a acestora.
Coninutul disciplinei: " parte nsemnat a cursului este consacrat problemelor
microeconomice a particularitilor i mecanismelor de realizare a tranzaciilor comerciale externe
ncepnd de formele de organizare a sc!imburilor economice externe continund cu te!nicile de
informare asupra pieei internaionale i partenerilor externi cu negocierea i mai apoi cu
elementele de coninut i clauzele contractelor comerciale #de vnzare$ extern. n aceeai manier
se abordeaz coninutul operaiunilor comerciale combinate #n contrapartid$ transferul de
te!nologie leasingul si te!nica licitaiilor i tranzaciilor de burs i activitii la bursele de mrfuri
i valori punndu%se accentul pe aspectele cu caracter practic nemi&locit.
Competenele dobnditeprin absolvirea disciplinei: cunoaterea mecanismelor de realizare
a tranzaciilor internaionale cu particularitile i specificul lor nelegerea metodelor de prote&are
mpotriva riscurilor valutare i de pre contractuale i extracontractuale.Metodele utilizaten cadrul predrii al seminarului sau al lucrrilor practice: prezentarea
celor mai importante grafice n sistem po'er point i n sistem animat la curs exemplificri din
operaiuni comerciale reale studii de caz prezentarea unor materiale din manuale consacrate n
domeniul (nternational )usiness rezolvri de probleme.
1.3. Organizarea temelor n cadrul cursului
Cursul este structurat pe dou module de nvare fiecare din aceste module fiind la rndul
lui structurat pe cate cinci uniti de curs care reprezint teme distincte de studiu. *a sfritul
2
8/12/2019 Ciobanu Gh Tranzactii Economice Internationale
3/90
fiecrui modul sunt prezentate seturi de ntrebri gril aferente fiecrei teme de studiu ce se
constituie n exemple de lucrri de verificare.
+ivelul de nelegere i implicit utilitatea informatiilor pe care le regsii n fiecare modul
vor fi sensibil optimizate dac n timpul parcurgerii suportului de curs vei consulta sursele
bibliografice recomandate. Dealtfel rezolvarea tuturor lucrrilor de verificare impune cel puin
parcurgerea referinelor obligatorii menionate la finele fiecrui modul. n situaia n care nu vei
reui s accesai anumite materialele bibliografice sunteti invitai s contactai tutorii disciplinei.
1.4. Formatul i tipul actiitilor implicate de curs
,sa cum am menionat mai sus prezentul suport de curs este structurat pe dou module.
-arcurgerea acestora va presupune att ntlniri fa n fa #consultatii$ ct i munc individual.
Consultaiile pentru care prezenta este facultativ reprezint un spri&in direct acordat
dumneavoastra din partea titularului si a tutorilor. -e durata acestora vom recurge la prezentari
contrase a informatiilor nucleare aferente fiecarui modul dar mai cu seama v vom oferi folosind
mi&loace auditive i vizuale explicaii alternative rspunsuri directe la ntrebrile pe care ni le vei
adresa. n ceea ce privete activitatea individual aceasta o vei gestiona dumneavoastra si se va
concretiza in parcurgera tuturor materilelor bibliografice obligatorii rezolvarea lucrarilor de
verificare. eperele de timp si implicit perioadele n care vei rezolva fiecare activitate #lucrri deverificare etc$ sunt monitorizate de catre noi prin intermediul calendarului disciplinei. /odalitatea
de notare i respectiv ponderea acestor activitati obligatorii n nota final v sunt precizate n
seciunea politica de evaluare i notare precum i n cadrul fiecrui modul.
-e scurt avnd n vedere particularitile nvmntului la distan dar i reglementrile
interne ale C0C(D al 1)) parcurgerea i promovarea acestei discipline presupune antrenarea
studenilor n urmtoarele tipuri de activiti:
a. consultaii 2 pe parcursul semestrului vor fi organizate dou ntlniri de consultaii fa nfa3 prezena la aceste ntlniri este facultativ3
b. dou lucrri de evaluare care vor fi rezolvate i respectiv trimise tutorilor n conformitate
cu precizrile din calendarul disciplinei.
c. forumul de discuii 2 acesta va fi monitorizat de ec!ipa de tutori i supervizat de titularul
disciplinei.
1.!. "ateriale #i#liogra$ice o#ligatorii
3
8/12/2019 Ciobanu Gh Tranzactii Economice Internationale
4/90
(n suportul de curs la finele fiecarui modul sunt precizate att referinele biblografice
obligatorii ct i cele facultative. 4ursele bibliografice au fost astfel stabilite nct s ofere
posibilitatea adncirii nivelului de analiz i facilitatrea procesului de nelegere a subiectelor
abordate.
5. 6!eorg!e Ciobanu #coord.$ Tranzacii economice internaionale (mprimeria ,D7,*1*
Clu& +apoca 899 (4)+ ;?@%@
8. (oan -opa # coord.$ Tranzacii de comer exterior )ucureti 7d. 7conomic 8998
=. -uiu ,lexandru Tehnici de negociere, contractare i derulare n afacerile economice
internaionale,7d. Aribuna 7c. 5;; runde de negocieri dintre care cea mai rsuntoare a
fost unda 1rugua. ,ctul final al rundei 1rugua #5;; /arraJec!$ a marcat crearea "rganizaie
/ondiale a Comerului #"/C$ care a nceput s funcioneze din 5 ianuarie 5;;@ i care nglobeaz
6,AA%ul n ntregul su. "rganizaia /ondial a Comerului #"/C$ este o organizaie
internaional independent care reprezint alturi de 0ondul /onetar (nternaional i )anca
/ondial unul dintre pilonii funcionrii economiei mondiale moderne. 7xist numeroase avanta&e
care fac ca existena "/C s reprezinte o ameliorare a mediului economic printer care :
promovarea pcii rezolvarea nenelegerilor ntr%o manier constructiv liberalizarea
sc!imburilor3 lrgirea gamei produselor etc .
-rocesul de mondializare economic antrenat i susinut de liberalizarea comerului i ainvestiiilor i de armonizarea politicilor economice la nivel unilateral regional i multilateral
impune eforturi intense de aducere la zi a problematicii i stadiului negocierilor specifice "/C.
-oliticile comerciale i economice ale ma&oritii statelor #dei avnd ritmuri diferite grade de
intensitate proprii$ sunt n continuare axate pe desc!iderea economic spre exterior. -otrivit acestor
evoluii se pot distinge anumite obiective ale sistemului comercial internaional a cror soluionare
se afl n prezent pe agenda organizaiei. -rimul obiectiv const n ndeplinirea efectiv a
programului de lucru LmotenitF de la unda 1rugua #i respectiv Conferina ministerial de la4ingapore$ privind unele domenii eseniale cum ar fi: aderarea la "/C al unor noi state
continuarea procesului de reform n agricultur finalizarea negocierilor asupra comerului cu
anumite servicii reexaminarea unui numr de acorduri derivate din negocierile undei 1rugua.
Cel de%al doilea obiectiv l reprezint compatibilizarea acordurilor comerciale regionale cu regulile
comerciale multilaterale ceea ce semnific faptul c principiile "/C trebuie s se situeze la baza
tuturor mecanismelor referitoare la sc!imburi prin eliminarea diferenelor ntre reglementrile
regionale referitoare de pild la originea produselor exceptri .a.m.d. 1ltimul obiectiv i totodat
cel cu incidena cea mai mare const n analizarea noilor domenii definite ca atare la 4ingapore i
32
8/12/2019 Ciobanu Gh Tranzactii Economice Internationale
33/90
examinarea modului n care desc!iderea pentru participare strin a canalelor investiionale i % n
paralel % asigurarea unei manifestri efective nengrdite a &ocului concurenial n vederea obinerii
maximului de beneficii pentru consumatori pot influena msurile de politic comercial i pot
amplifica efectele negocierilor multilaterale n materie de sc!imburi.
n nc!eierea unitii de curs @ se prezint aspecte legate de politica comercial a omniei
n anii tranziiei. -rintre msurile comerciale promoionalefolosite de omnia n aceast perioad
de tranziie se numr: rennoirea cadrului &uridic internaional de desfurare a relaiilor externe
prin nc!eierea de acorduri comerciale i de pli de cooperare economic de evitare a dublei
impuneri3 participarea laHi organizarea de trguri i expoziii internaionale numrul participrilor
fiind ntr%o permanent cretere3 reorganizarea sistemului Camerelor de Comer i (ndustrie i
transformarea acestora n adevrate centre de consultan pentru firmele naionale i strine care
doresc s intre n relaii comerciale3 reprezentarea comercial n strintate3 msur deosebit de
important care asigur informarea agenilor economici3 privind evoluia pieei interne i
internaional3 nfiinarea i dezvoltarea unui sistem informaional care s se constituie ntr%un
instrument eficient i flexibil al aplicrii reformei n comerul exterior3 constituirea Centrului
+aional de Comer (nternaional care are menirea s acorde asisten te!nic de specialitate
agenilor economici n aciunea de promovare a exporturilor3 participarea omniei la acorduri
convenii i organizaii economico%financiare internaionale. omnia este membr 6,AA%"/C
1+CA,D 0/( )(D )7D i n aceast calitate a contribuit i va contribui la mbuntireaactivitii acestora urmrind promovarea intereselor sale economice comerciale i financiare.
/surile de stimulare efectiv a exporturilor se centreaz pe scutirea sau restituirea AG,
pe introducerea sistemului vamal dra'%bacJ pe desc!iderea unor noi surse de creditare%finanare.
ezumat
/odulul 5 al disciplinei Aranzacii economice internaionale prezint aspecte privind
sc!imburile economice internaionale. 1nitatea de curs 5 reliefeaz principalele abordri ale teoriei
economice asupra sc!imburilor economice internaionale 3 relaiile dintre sc!imburile externe i
creterea economic precum i principalele trsturi ale comerului mondial contemporan. Aoate
33
8/12/2019 Ciobanu Gh Tranzactii Economice Internationale
34/90
teoriile formulate de%a lungul timpului au cutat s explice mecanismele sc!imburilor
internaionale s surprind factorii care determin structura sc!imburilor economice externe i
efectele produse de acestea asupra statelor participante. ,stfel sunt prezentate fundamentele
acestor teorii i modul n care ele reuesc s rspund la ntrebrile fundamentale ridicate de
problema sc!imburilor economice internaionale. ntruct participarea economiilor naionale la
sc!imburile economice externe reprezint o condiie i o surs important pentru realizarea unei
creteri durabile ea reprezint un obiectiv important pentru toate statele lumii. 4unt expui factorii
care determin realzarea acestui obiectiv precum i documentele care cuantific sc!imburile
internaionale ale unui stat. -entru a se stabili dac evoluia sc!imburilor unie ri cu o alta este sau
nu favorabil literatura de specialitate a introdus indicatori ai raportului de sc!imb a cror
modalitate de calcul este prezentat n prima unitate de curs. -e baza factorilor care influeneaz
evoluia comerului mondial se contureaz principalele trsturi ale comerului mondial
contemporan. Ca o particularizare unitatea de curs 5 se nc!eie cu prezentarea trsturilor
comerului exterior al omniei n anii tranziiei.
1nitatea de curs 8 se axeaz pe probleme privind riscurile economice care guverneaz
sc!imburile economice externe i pe principalele metode de evitare a lor. /ediul economic
internaional este guvernat de risc i incertitudine. -entru a realiza tipologia riscurilor s%au utilizat
mai multe criterii i anume : natura lor cauzele care le produc i locul n care se produc. /etodele
i te!nicile contractuale i extracontractuale de prote&are mpotriva riscurilor vizeaz riscul valutari riscul de pre. 4unt prezentate aceste metode cu accentuarea situaiilor n care se recomand
aplicarea lor. ,plicaiile practice a&ut la aprofundarea i nelegerea complet a acestor metode i
te!nici.
/odulul se continu cu unitatea de curs = care prezint aspecte privind sistemele de
organizare ale comerului exterior. n evitarea riscurilor comerciale care pot s apar n activitatea
de comer exterior un rol deosebit de important l &oac msurile ntreprinse la nivel de stat privind
organizarea sc!imburilor externe. 7ste expus rolul statului n organizarea sc!imburilor economiceexterne i mi&loacele prin care el se poate implica. /odalitile de organizare a comerului exterior
sunt determinate de dimensiunile firmei de intensitatea legturilor economice externe de
reglementrile naionale i de ali factori. /odulul prezint ambele modaliti de organizare i
anume sc!imburile economice directe i indirecte formele acestora avanta&e i dezavanta&e i
comercianii respectiv societile de intermediere prin care se realizeaz. Ca o particularizare se
prezint succint organizarea sc!imburilor economice externe n omnia respectiv tendinele
principale care au marcat evoluia comerului exterior n perioada tranziiei.
34
8/12/2019 Ciobanu Gh Tranzactii Economice Internationale
35/90
4istemul relaiilor economice internaionale depinde n mod decisiv de sistemul
informaional economic. Din acest motiv modulul continu prin a aborda n unitatea de curs
necesitatea informrii cu privire la pia i la partenerii externi n momentul n care se nc!eie
contracte internaionale. 4tudierea pieei externe se realizeaz n mai multe etape fiecare etap
fiind prezentat succint. 4ituaia con&unctural se evideniaz cu a&utorul unor indicatori care
ilustreaz legturi temporale Diversitatea metodelor concrete folosite n abordarea con&unctural a
pieelor internaionale include corelri ale indicatorilor con&uncturali balane analiza i
extrapolarea seriilor cronologice anc!ete i teste con&uncturale. /odulul analizeaz aceste aspecte
i abordeaz coninutul studiilor de pia prin prisma indicatorilor care permit evaluarea cantitativ
a dimensiunilor acesteia. (nformarea asupra pieei este strns legat de programul de marJeting
internaional astfel c este alocat o atenie special i elementelor ce in de mixul de marJeting. n
realizarea de contracte externe firmele trebuie s cunoasc modul n care se desfoar procesul
negocierii. 4unt redate astfel o parte din principiile te!nicile i cursele folosite n negocieri.
1ltima parte a modulului respectiv unitatea de curs @ trateaz aspecte privind sistemul
politicilor comerciale externe care vizeaz sfera relaiilor economice externe. -rin intermediul
politicii comerciale statul realizeaz funcia sa extern. 4unt redate principalele tipuri de politici
comerciale% autar!ia liberul sc!imb i protecionismul i instrumentele politicilor comerciale
respectiv instrumentele tarifare i instrumentele netarifare. ,ceste instrumente au rolul de a limita
importurile. -ractica mondial a demonstrat c pe lng aceste msuri sunt necesare msuri ireglementri promoionale i de stimulare a exporturilor. 7ste realizat o prezentare sistematic a
rolului principiilor i influenelor "rganizaiei /ondiale a Comerului n procesul de modernizare
a economiei mondiale.
n nc!eiere se etaleaz aspectele privind politica comercial a omniei n tranziia spre
economia de pia respectiv funciile tarifului vamal de import i condiiile determinate de
strategia de dezvoltare naional.
5eme de control
nitatea de curs 1
5. -articiparea economiilor naionale la circuitul economic mondial: a. nu modific condiiile
economice interne3 b. poate constitui un factor favorizant al creterii economice interne3
35
8/12/2019 Ciobanu Gh Tranzactii Economice Internationale
36/90
c.nu mai reprezint o prioritate datorit Lnoului protecionismF3 d.se poate constitui ntr%o
frn a dezvoltrii economice sustenabile3 e. duce la reducerea ratei interne a creterii
economice.
8. 4c!imburile economice externe: a. permit valorificarea superioar a capacitilor productive
interne3 b. se &ustific numai n relaiile dintre state cu niveluri diferite de dezvoltare3 c. pot
asigura completarea ofertei interne de bunuri de producie i consum3 d. nu favorizeaz
creterea calitii ofertei interne de bunuri i servicii3 e. pot diminua gradul de satisfacere a
nevoilor de consum interne.
=. -articiparea la fluxurile comerciale internaionale: a. prezint mai multe riscuri dect
avanta&e pentru statele n curs de dezvoltare3 b. poate duce la obinerea unor economii de
scar pentru industriile exportatoare3 c. constituie un obstacol n calea difuzrii progresului
te!nic datorit riscurilor suplimentare care apar odat cu licenierea3 d. este o necesitate
obiectiv pentru orice economie naional3 e. este inutil pentru economiile mari.
4. 0luxurile comerciale: a. +ord 2 +ord reprezint sc!imburi ntre rile capitaliste dezvoltate3
b. +ord 2 4ud constituie o reminiscen a sistemului colonial care trebuie abandonat
deoarece contribuie la pauperizarea statelor n curs de dezvoltare3 c. 7st 2 Gest au cunoscut
o dezvoltare deosebit n ultimul deceniu3 d. 4ud 2 4ud nu pot contribui la dezvoltarea
economic a statelor srace3 e. 7st 2 7st au crescut n amploare n ultimul deceniu.
@. 6radul de acoperire al importurilor prin exporturi se calculeaz ca: a. produs ntre valoareaproduciei interne i valoarea importurilor unui stat3 b. raport procentual ntre valoarea
importurilor n preuri 0") i valoarea exporturilor n preuri C(03 c. diferen ntre
exporturile i importurile unei ri3 d. raport procentual ntre valoarea exporturilor n preuri
0") i valoarea importurilor n preuri C(03 e. niciuna dintre formulele de mai sus.
?. (ndicele raportului de sc!imb al unei ri: a. se determin ca raport procentual ntre indicele
preurilor importurilor i indicele preurilor exporturilor3 b. se determin ca raport
procentual ntre indicele preurilor exporturilor i indicele preurilor importurilor3 c. poateindica dac sc!imburile comerciale au fost avanta&oase sau nu3 d. exprim cantitatea de
exporturi necesar pentru a ac!ita importurile3 e. indic necesarul valutar pentru finanarea
sc!imburilor externe.
7. Diviziunea internaional a muncii i specializarea economic: a. sunt procese care au
cunoscut de%a lungul timpului mutaii de structur importante3 b. sunt posibile numai n cazul
economiilor dezvoltate3 c. sunt profitabile numai n cazul economiilor relativ mici3 d. sunt
stabilite periodic n cadrul unor consultri economice multilaterale3 e. nu mai sunt
caracteristice economiilor moderne.
36
8/12/2019 Ciobanu Gh Tranzactii Economice Internationale
37/90
8. n perioada postbelic sc!imburile comerciale internaionale s%au aflat sub incidena a
numeroi factori printre care: a. eecul organismelor internaionale n a asigura
liberalizarea treptat a fluxurilor comerciale3 b. liberalizarea treptat a sc!imburilor
comerciale3 c. creterea continu a protecionismului tarifar3 d. diversificarea te!nicilor
de comercializare internaional3 e. niciunul din factorii de mai sus.
;. Comerul mondial contemporan este caracterizat de : a. o cretere a proporiei produselor
agricole n totalul sc!imburilor3 b. o diminuare a ponderii sectorului teriar n totalul
sc!imburilor3 c. o scdere accentuat a contribuiei statelor n curs de dezvoltare la
exporturile de produse manufacturate3 d. stagnarea nivelului valoric total al sc!imburilor n
ultimele decenii3 e. un ritm ridicat de cretere n termeni reali i valoric.
59. Ce fluxuri comerciale sunt favorizate de aprecierea monedei naionaleS a. exporturile pentru
c devin mai ieftine3 b. exporturile pentru c aduc profituri mai mari3 c. importurile deoarece
se ieftinesc3 d. aprecierea monedei avanta&eaz toate fluxurile comerciale externe3 e.toate
rspunsurile de mai sus sunt greite.
nitatea de curs 2
5. iscul economic reprezint: a$ o alternativ #cealalt fiind ansa$ a condiiilor de finalizare
a unei afaceri comerciale3 b$ o metod eficace de protecie mpotriva fluctuaiilor valutare3c$ un mod de prevenire a deprecierii monedei naionale n raport cu alte monede3 d$ o
te!nic folosit n operaiunile la termen3 e$ o metod de evaluare a pieei internaionale.
8. Dup natura lor riscurile pot s fie: a$ riscuri naturale politice administrative de
management contractuale de pre i valutare3 b$ naturale i economice3 c$ cu coninut
economic i de alt natur3 d$ interne i internaionale3 e$ privind bonitatea agentului
economic privind fluctuaiile valutare riscuri comerciale
=. n ce situaie apare riscul valutar pentru un exportator #creditor$S a$ atunci cnd la datancasrii sumei valuta n care s%a efectuat plata are o putere de cumprare mai mare dect la
momentul nc!eierii contractului3 b$ atunci cnd la data ncasrii sumei preul internaional
al produsului comercializat prezint variaii foarte mari3 c$ atunci cnd la data ncasrii
sumei valuta n care s%a efectuat plata are o putere de cumprare mai mic dect la
momentul nc!eierii contractului3 d$ numai n situaia n care n contract se menioneaz
posibilitatea utilizrii acreditivului bacJ to bacJ3 e$ riscul valutar nu poate s se manifeste
pentru un exportator.
37
8/12/2019 Ciobanu Gh Tranzactii Economice Internationale
38/90
. n ce situaie apare riscul valutar pentru un importator #debitor$S a$ atunci cnd la data
ncasrii sumei valuta n care s%a efectuat plata are o putere de cumprare mai mic dect
la momentul nc!eierii contractului3 b$ n situaia n care consolidarea valutar se efectueaz
folosind moneda unei ri tere3 c$ cnd tranzacia se nc!eie n mai puin de > de ore3 d$
numai dac se recurge la plata n produse rezultate3 e$ atunci cnd la data ncasrii sumei
valuta n care s%a efectuat plata are o putere de cumprare mai mare dect la momentul
nc!eierii contractului3
@. Clauza valutar presupune: a$ fixarea unui pre ferm ntr%o valut convertibil3 b$ evitarea
efecturii de pli n valut i recurgerea la operaiuni n regim de contrapartid3 c$ alegerea
monedei de contract3 d$ legarea valutei n care se efectueaz plataHncasarea de o alt valut
de un Lco valutarF sau de o moned internaional3 e$ toate variantele de mai sus sunt
corecte.
6. elaia de calcul a coeficientului de fluctuaie valabil pentru valutele care coteaz indirect
este: a$ BfT #C9HC52 5$x5993 b$ BfT #C9HC5U5$x5993 c$ BfT #C5HC92 5$x5993 d$ BfT C9HC5
2 5993 e$ BfT BfiH#n 2 599$.
. "peraiunile la vedere sunt iniiate de regul n urmtoarele scopuri: a$ obinerea de valut
necesar unor pli internaionale3 b$ respectarea principiilor "./.C. privind LtransparenaF
relaiilor comerciale3 c$ modificarea structurii disponibilitilor n valut potrivit unor
criterii de optimizare3 d$ asigurarea legturii ntre operaiunile de !edging cu marf i
operaiunile paralele3 e$ n cadrul clauzei de consolidare a valorii #Lbu%bacJF$.;. Cum se realizeaz operaiunile la termen complexe pe piaa valutarS a$ prin combinarea
unei operaiuni propriu%zis cu marf fizic cu o operaiune executabil printr%un contract
la termen3 b$ prin vnzarea fizic a unui produs simultan cu cumprarea unui numr de
contracte la termen ec!ivalente n uniti fizice3 c$ prin efectuarea simultan a dou
operaiuni valutare: una de vnzare i alta de cumprare la scadene diferite3 d$ prin
stabilirea unui termen de valabilitate a Lcoului valutarF negociat3 e$ toate rspunsurile de
mai sus sunt greite.
38
8/12/2019 Ciobanu Gh Tranzactii Economice Internationale
39/90
59. Care din urmtoarele elemente reprezint te!nici contractuale de prevenire i diminuare a
riscului valutarS a$ operaiunile la termen pe piaa valutar3 b$ !edging%ul cu marf3 c$
utilizarea acreditivului irevocabil confirmat3 d$ introducerea unei mar&e asiguratorii n pre3
e$ anticiparea sau ntrzierea efecturii plii sau ncasrii.
nitatea de curs 3
5. (mplicarea statului n organizarea i desfurarea sc!imburilor economice externe: a. este
specific doar statelor cu economie centralizat3 b. vizeaz urmrirea i aprobarea fiecrei
tranzacii internaionale3 c. vizeaz n principal definirea cadrului &uridic i compatibilizarea
reglementrilor interne cu uzanele internaionale3 d. trebuie s urmreasc conservarea
monopolului statului aspra comerului exterior3 e. difer de la ar la ar.
8. n ce const avanta&ul principal al formelor directe de organizare a comerului exteriorS a.
creeaz posibilitatea sporirii impozitelor pltite de firmele exportatoare3 b. se pot obine
informaii de calitate asupra pieei i preurile cele mai avanta&oase3 c. se elimin
c!eltuielile mari necesare ntreinerii aparatului propriu de comer exterior3 d. se poate spori
gradul de adaptare a produciei la cerinele pieei3 e. toate rspunsurile sunt greite.
=. -rintre funciile specifice direciilor de export 2 import independente se numr: a.
prospectarea pieei internaionale3 b. contactarea investitorilor externi3 c. asigurarea unuinivel te!nic corespunztor al produciei3 d. negocierea tranzaciilor internaionale3 e.
prospectarea pieei interne a bunurilor intermediare.
. Comercianii de intermediere acioneaz: a. n nume propriu dar pe contul i riscul
clientului3 b. n numele clientului dar pe cont i risc propriu3 c. n numele i pe contul
clientului dar pe risc propriu3 d. n numele asociaiei profesionale pe care o reprezint dar
pe cont i risc propriu3 e. n numele pe contul i riscul clientului.
@. ,pelarea la comercianii de intermediere n cadrul sc!imburilor directe prin delegareprezint ca dezavanta&e urmtoarele: a. beneficiile comercianilor pot fi afectate dac nu se
acord exclusivitatea3 b. beneficiile exportatorilor sunt diminuate prin plata comisionului3 c.
comercianii de intermediere nu au contact cu ali furnizori din amonte3 d. exportatorii sunt
lipsii de contactul direct cu pieele de desfacere3 e. monopolizarea pieelor anumitor
mrfuri de ctre firmele comerciale de intermediere.
?. -rintre cele mai importante elemente ale contractului de comision se pot meniona: a.
comisionul3 b. garania referitoare la stocul din depozit3 c. localizarea depozitelor
39
8/12/2019 Ciobanu Gh Tranzactii Economice Internationale
40/90
comisionarului n cazul n care acestea exist3 d. acordul furnizorilor din amonte n cazul
clauzei de exclusivitate3 e. delcrederea.
. -articularitile principale ale contractului de reprezentare sau de agent fa de contractele
altor intermediari sunt urmtoarele: a. broJerii acioneaz n nume i pe risc propriu3 b.
reprezentanii acioneaz n nume i pe risc propriu3 c. reprezentanii nu particip ca parte la
contractul de vnzare%cumprare3 d. ntre reprezentant i comitent exist de regul relaii de
durat3 e. ntre reprezentant i comitent nu exist de regul relaii de durat.
;. Curta&ul reprezint: a. o cot procentual din valoarea contractului sau pe unitate
cantitativ cuvenit broJerilor3 b. o cot procentual din valoarea contractului sau pe
unitate cantitativ cuvenit reprezentanilor sau agenilor3 c. retribuia curtierilor pentru
intermedierea contractelor de vnzare%cumprare3 d. plata suplimentar datorat
comitenilor pentru creditele comerciale acordate3 e. niciunul dintre rspunsurile de mai sus.
59. Cesionarea poate mbrca urmtoarele forme: a. cesionare obinuit n care productorul i
rezerv dreptul de a vinde i prin alte reele dect cele ale intermediarului3 b. cesionareautentic n care productorul autentic al bunului este unicul ndreptit s distribuie
mrfurile3 c. cesionare desc!is sau nc!is dup forma de comercializare3 d. cesionare
simpl sau multipl dup numrul intermediarilor3 e. toate variantele de mai sus sunt
corecte.
nitatea de curs 4
5. Care este finalitatea pe care urmrete un studiu de con&uncturS a. acumularea unui volum
ct mai mare de informaii despre concuren3 b. elaborarea strategiei produsului pe piaa
respectiv3 c. determinarea ciclului de via al produsului3 d. caracterizarea perspectivelor
evoluiei pieei respective3 e.toate rspunsurile sunt corecte.
8. ,vnd n vedere faptul c indicatorii con&uncturali relev legturi temporale acetia pot fi:
a. indicatori simpli i compleci3 b. indicatori ai pieei bunurilor de consum sau ai pieei
40
8/12/2019 Ciobanu Gh Tranzactii Economice Internationale
41/90
bunurilor de folosin ndelungat3 c. indicatori avansai concomiteni sau ntrziai3 d.
indicatori avansai i indicatori mai puin performani3 e. indicatori statici i dinamici.
=. (ndicatorii con&uncturali avansai: a. relev evoluia mai rapid a unor componente ale
con&uncturii dect dinamica de ansamblu a acesteia3 b. relev evoluia mai lent a unor
componente ale con&uncturii dect dinamica de ansamblu a acesteia3 c. caracterizeaz cu un
grad mai ridicat de fidelitate evoluia pieei dect ceilali indicatori3 d. pot fi utilizai numai
n domeniul construciilor sau lucrrilor cu o durat de finalizare relativ ndelungat3 e.
a&ung la un anumit nivel dup ce con&unctura general a depit nivelul respectiv.
. 4tarea con&unctural general a pieei poate fi influenat de un ntreg ansamblu de factori
care din punct de vedere al duratei diferite n care acioneaz se pot mpri n factori: a.
concomiteni avansai i ntrziai3 b. de durat ciclici i aleatori3 c. aleatori i nealeatori3 d.
simpli i compleci3 e. direci i indireci.
@. -rintre metodele cele mai folosite de studiere a con&uncturii economice se numr: a.
corelarea indicatorilor3 b. metoda bilanurilor3 c. anc!eta de con&unctur3 d. corelarea
balanelor3 e. niciuna dintre cele enumerate mai sus.
?. -otenialul de import: a. se poate exprima prin numrul cumprtorilor poteniali ai unui
produs3 b. se determin ca raport ntre volumul mediu probabil al importului i preul mediu
de import3 c. se calculeaz ca produs ntre numrul importatorilor poteniali volumul mediu
probabil al importului i preul mediu de import3 d. reprezint o parte a potenialului deabsorbie al pieei3 e. include potenialul de absorbie al pieei.
. 4egmentarea pieelor externe se poate face n funcie de: a. cota de pia a concurenilor
principali3 b. caracteristicile socio%economice ale intei3 c. capacitatea de export a pieei
int3 d. caracteristicile mrfii3 e. toate criteriile de mai sus.;. -rintre efectele principale ale standardizrii produselor se numr i urmtoarele: a.
ncura&eaz creativitatea i inovarea3 b. antreneaz costuri de marJeting suplimentare3 c.
genereaz economii ndeosebi n fazele de producie i de marJeting3 d. face inutil
segmentarea pieelor3 e. descura&eaz consumul de mas.
59. n cadrul negocierilor internaionale strategia Lfr concesiiF: a. este ec!ivalent strategiei
L'in%'inF3 b. poate fi aplicat numai atunci cnd prile participante la tratative au puteri
egale3 c. poate fi aplicat mai ales atunci cnd prile participante la tratative au puteri
41
8/12/2019 Ciobanu Gh Tranzactii Economice Internationale
42/90
inegale3 d. este bazat pe identificarea intereselor comune ale prilor3 e. presupune
obinerea unor concesii importante prin nsumarea treptat a unor concesii mai mici.
nitatea de curs !
5. 0unciile de promovarea i de protecie sunt compatibile ntr%un sistem coerent de
reglementri comercialeS a. nu pentru c nu se poate realiza % n mod simultan % att
stimularea ct i protecia sc!imburilor externe3 b. da pentru c se aplic difereniat de la o
ar la alta3 c. nu pentru c ar produce discriminarea comercial a unor parteneri3 d. da
pentru c se aplic unor fluxuri comerciale distincte3 e. nu pentru c ntreprinderile
indigene nu sunt avanta&ate de taxele vamale mari la importuri.
8. 7fectul protecionist al taxelor vamale se produce n situaiile n care : a. gradul de
protecie efectiv este mai mare dect protecia nominal3 b. nivelul proteciei efective
ncura&eaz importurile de produse de baz3 c. costul total al importurilor depete preul
produselor indigene similare3 d. nivelul proteciei nominale este mai mic de 599I pentru a
ncura&a importurile3 e. toate rspunsurile sunt corecte.
=. Aaxele vamale de export se utilizeaz n scopul : a. descura&rii importurilor de
completare 3 b. prote&rii produselor indigene de concurena celor strine3 c. reduceriitentativelor de evaziune fiscal3 d. pentru corelarea preurilor produselor de import cu cele
indigene3 e. toate rspunsurile de mai sus sunt: e5. corecte3 e8. false3
. Aaxele vamale L ad valoremF se utilizeaz mai frecvent dect cele LspecificeF
deoarece: a. taxele Lad valoremF se percep asupra importurilor3 b. taxele Lad valoremF au
efecte protecioniste mai puternice3 c. taxele Lad valoremF permit realizarea de venituri sigure
pentru bugetul de stat3 d. perceperea L ad valoremF este mai simpl3 e. toate rspunsurile de
mai sus sunt : e5. corecte3 e8. false3@. Aaxele compensatorii se utilizeaz pentru : a. corelarea preurilor produselor de
export cu cele ale pieei mondiale3 b. pentru descura&area importurilor neperformante3 c.
pentru anularea efectului subveniilor acordate n ara de origine a mrfurilor3 d. pentru
ma&orarea veniturilor bugetului local3 e. folosirea taxelor compensatorii este interzis prin
acorduri internaionale.
6. Aaxele antidumping se practic n scopul : a. eliminrii tentativelor de evaziune
fiscal3 b. sancionrii practicilor comerciale neloiale n domeniul preurilor3 c. descura&rii
42
8/12/2019 Ciobanu Gh Tranzactii Economice Internationale
43/90
importurilor de produse LsensibileF d. sporirii competitivitii produselor indigene3 e. toate
rspunsurile de mai sus sunt corecte.
7. Aariful vamal asimilat se utilizeaz : a. n toate situaiile n care legturile
comerciale dintre dou ri sunt foarte puternice3 b. pentru facilitarea integrrii statului
respectiv ntr%o LzonF comercial de mare interes3 c. pentru a facilita asimilarea noilor
te!nologii de fabricaie3 d. pentru a respecta unele norme internaionale3 e. toate
rspunsurile de mai sus sunt : e5. corecte3 e8.false.
>. Crearea de fluxuri comerciale se produce: a. prin nlocuirea furnizorilor
tradiionali#mai competitivi$ 3 b. prin realizarea de acorduri de cooperare n producie3 c.
prin ncura&area sc!imburilor cu rile n curs de dezvoltare3 d. prin renunarea la taxele
vamale de export3 e. prin nlocuirea furnizorilor mai puin competitivi cu alii mai
performani.
;. 7fectul de armonizare al taxelor vamale se obine prin: a. folosirea metodei LliniareF
de reducere tarifar3 b. alinierea la standardele internaionale a formalitilor vamale3 c.
diminuarea diferenelor mari ntre nivelurile taxelor vamale la acelai produs3 d. folosirea
unui nivel foarte apropiat al taxelor vamale pentru acelai produs3 e. formarea de uniuni
vamale.
59. estriciile netarifare sunt utilizate pentru: a. efectele protecioniste mai sigure pe
care le produc3 b. a compensa eficiena mai sczut a taxelor vamale3 c. #c$ oferposibiliti mai largi de control asupra comerului exterior3 d. #c$ asigura posibilitatea
diferenierii mai LrafinateV a politicii comerciale3 e. toate rspunsurile de mai sus sunt :
e5.corecte3 e8. false3
0i#liogra$ia
5. )ari (oan 7conomia mondial 7ditura Didactic i -edagogic )ucureti 5;;
8. )!ag'ati Kagdis! /!0s, 1uid $ro 1uo .2 and /!s3 $olitical4!conom#4Theoretic
%nal#ses, (nternational 7conomic Kournal 5 #5;>=
43
8/12/2019 Ciobanu Gh Tranzactii Economice Internationale
44/90
8. )e /aurice De )ernis 6Wrard Dastanne0elations !conomi5ues nternationales,7ditions
Dalloz -aris 5;>portatorul se o#lig s transmit proprietatea asupra unui #un al
su speci$icat celeilalte pri cumprtorului: adic importatorului: care aparine unui alt
stat i care la r@ndul su se o#lig s plteasc preul sta#ilit ca aloare a #unului
tranzacionat: respecti a contractului.
Ca rezultat al procesului de negociere ntre parteneri de contractle de vnzare au unele
caracteristici specifice vnzrii din dreptul intern dar i elemente specifice mediului internaional
n care contractul se va realiza. ,stfel contractul de vnzare internaional este bilateral,
consensual, sinalagmatic,translativ deproprietate, cu titlu oneros"
n practica negocierii i contractrii internaionale se utilizeaz aa%numitul contract tip
practic ce confer comercianilor o serie de avanta&e legate de durata i dificultatea procesului de
negociere claritatea formulrii omisiunea unor clauze importante sau c!iar interpretarea acestora.
CO56C5 5/(este un moel e contract stanarizat care !oate "i com!letat
sau moi"icat e comun acor e c#tre ne$ociatori %i la care !#rile "ac re"erin#&
' Clauze %i coniii ale contractelor e ()nzare internaional#
Ca regul general contractul comercial internaional este consacrat printr%un act scris.
-rincipalele componente de fond ale contractului de vnzare internaional sunt clauzele i condi%iile contractuale.
C*,1R7*7 ]( C"+D(P((*7 C"+A,CA1,*7 reprezint8 prevederi cuprinse n coninutul
contractului care reglementeaz8 strict toate condiiile de desf8urare efectiv8 'realizare+ a
tranzaciei comerciale< sunt o expresie detaliat8 a acordului de voin8 realizat ntre p8ri cu
privire la aspectele asupra c8rora s4a convenit 'obiect, pre, durat8, reglementarea diferendelor,
exonerarea de r8spundere, etc"+"
Contractele comerciale cuprind dou categorii de clauze:
a$. clauze eseniale % snt cele n absena crora contractul nu este valabil nc!eiat #clauzele
referitoare la prile contractului la obiect sau la pre$3
b$. alte clauze
,+7^7*7 la contract detaliaz o serie de aspecte te!nice financiare sau &uridice. De
regul anexele cuprind contracte conexe documente suport #piese aferente brevetelor mrcilor
rezultate ale auditului etc.$ sau documente de plat.
47
8/12/2019 Ciobanu Gh Tranzactii Economice Internationale
48/90
8/12/2019 Ciobanu Gh Tranzactii Economice Internationale
49/90
2. eterminarea calit#ii !rin mostre " variant special este mostra sond.
3. eterminarea calit#ii m#r"ii !e .az# e ti!uri %i enumiri uzuale
4. eterminarea calit#ii !rin inicarea m#rcii e "a.ric#, a celei e comer sau ser(iciu
!. eterminarea calit#ii !e .aza (izion#rii m#r"ii % const n examinarea direct a mrfii de ctre
cumprtor i poate avea dou variante: % vnzarea%cumprarea cu clauza v8zut4pl8cut sau
vnzarea%cumprarea cu clauza dup8 ncercare
%. eterminarea calit#ii !rin utilizarea unor clauze0"ormule1 consacrate% const n prevederea
n contract a urmtoarelor clauze posibile:formula >tel 5uel>3 clauza >s8n8toas8 la desc8rcare>
#sound deliveredsau ;"..$ 3 clauza>comerului cu secar8>#r#e termssau0"T.$
3 Condiiile de lirare
n cadrul derulrii contractelor comerciale internaionale sunt foarte importante prevederile
convenite de ctre pri privind livrarea mrfurilor ce fac obiectul tranzaciei adic acele condiii
legate de determinarea locului i momentului n care o dat cu trecerea mrfurilor de la vnztor la
cumprtor are loc i transferul c!eltuielilor i al riscurilor pe care le implic livrarea.
C"+D(P((*7D7*(G,7sunt prevederi contractuale care stabilesc obligaiile i r8spunderea
p8rilor n leg8tur8 cu formalit8ile i cheltuielile necesare pe parcursul expediiei m8rfurilor de la
exportator la importator, precum i riscurile suportate pe timpul transportului 'inclusiv cele legate
de stocarea, nc8rcarea, transbordarea, stivuirea, desc8rcarea m8rfurilor+"
+egocierea condiiilor de livrare presupune din partea fiecruia dintre comerciani o ec!ipde negociatori foarte bun precum i asumarea unor riscuri eseniale: omiterea unor aspecte
importante exprimarea insuficient de precis a unor obligaii #care poate da natere unor
interpretri pertinente$ etc. riscuri care se pot finaliza n litigii greu de soluionat.
Aermenii (+C"A7/4 au fost acceptai de ma&oritatea comercianilor mai puin cei
britanici i americani. ,cetia din urm utilizeaz ncepnd din 5;5 un alt cod de termeni denumit
.6.F.5.D. 0Re(ise American 2orei$n Trae -e"initions1 cuprinznd > termeni de livrare.
egulile (+C"A7/4 au fost revizuite n 5;@= 5;?
8/12/2019 Ciobanu Gh Tranzactii Economice Internationale
50/90
5. Obligaiile ferme ale p8rilor contractante
8. Cheltuielile cu ambalarea m8rfurilor de export
=. Controlul cantitativ i calitativ al m8rfii
4. 6ocul i momentul trecerii cheltuielilor i riscurilor de la vnz8tor la cump8r8tor.
5. Transportul m8rfii i avizarea partenerilor contractuali:
6. ?ncheierea contractului de transport internaional iobinerea documentelor legate de livrare3
.%sigurareavmuirii mrfurilor i plata taxelor vamale.
1zanele (+C"A7/4 cuprind clase distincte de termeni comerciali:
% clasa E*E stabilete ca vnztorul s pun mrfurile la dispoziia cumprtorului n spaii
proprii #livrarea se face din depozitele furnizorului$3 cuprinde o singur condiie:
#5$E3 4or5s ...#adresa fabricii furnizorului$ 7^
% clasa EFE care stabilete ca vnztorul s predea mrfurile unui cru numit de
cumprtor3 cuprinde = termeni:
#8$ 2ree Carrier """ named place 0C7
#=$ 2ree Alon$sie S+i! ... #portul i dana$ 0,4
#$ 2ree on 6oar ... #portul i dana$ 0")
% clasa ECE care stabilete c vnztorul este obligat s suporte c!eltuielile cu transportul i n
unele cazuri i cele cu asigurarea dar fr s i asume riscul pierderii sau al deteriorrii mrfurilori fr s suporte c!eltuielile suplimentare legate de efectuarea transportului3 caracteristica
principal a condiiilor acestei clase este reprezentat de faptul cpunctul critic#momentul i locul$
care marc!eaz transferul c!eltuielilor nu coincide cu cel de transfer al riscurilor #de la vnztor la
cumprtor$3 cuprinde condiii:
#@$ Cost an 2rei$+t ... port de destinaie C0
'*+ Cost Insurance an 2rei$+@port de destinaie C(0
#$ Carria$e an Insurance 7ai to ... port de destinaie C(-
% clasa EDE care stabilete ca vnztorul s suporte toate c!eltuielile i riscurile aferente
transportului mrfurilor pn la punctul de destinaie3 cuprinde @ termeni:
#;$ -eli(ere at 2rontier _ D,0 #59$
-eli(ere e3 S+i! ... port de destinaie D74
#55$-eli(ere e3 8ua9 ... port de destinaie D7[
#58$-eli(ere -ut9 :n!ai ... port de destinaie DD1
#5=$-eli(ere -ut9 7ai ... port de destinaie DD-
50
8/12/2019 Ciobanu Gh Tranzactii Economice Internationale
51/90
="A Termenul de livrare
-entru ndeplinirea corespunztoare a obligaiilor contractuale de ctre cele dou pri este
important stabilirea clar a termenului de livrare #sau a modalitii de determinare a acestuia$.
A7/7+1*D7*(G,7reprezint8 momentul nf8ptuirii livr8rii, al pred8rii m8rfurilor de la
vnz8tor la cump8r8tor 'n mod direct, prin intermediul c8r8uului sau al altui intermediar de
genul antrepozitelor de m8rfuri, terminalelor de containere, etc"+"
n practic se utilizeaz mai multe tipuri de termene de livrare:
% termen e li(rare eterminat care poate fi la rndul lui cert sau indicativ3
% termenul de livrare certse fixeaz cu maxim precizie
% termenul de livrare inicati( 0orientati(1 stabilete un interval de timp mai mare
#decada luna trimestrul etc.$3
% termen de lirare determina#il
-ata li(r#riieste considerat data trecut pe documentele de transport termen ce indic
predarea mrfii cumprtorului sau reprezentanilor acestuia3 aceasta poate confirma respectarea
#sau nu$ a clauzelor contrac%tuale prin compararea cu temenul de livrare convenit.
="- 2ormarea preului mondial< clauzele i condiiile referitoare la pre
Contractul de vnzare%cumprare prevede ca transferul proprietii asupra bunului
tranzacionat s se realizeze doar dup ce cumprtorul pltete preul mrfii n cauz.(*7re!rezint# suma e .ani, eterminat# sau etermina.il#, !e care cum!#r#torul
0im!ortatorul1 este o.li$at !rin contractul *nc+eiat s# o !l#teasc# ()nz#torului 0e3!ortatorului1
*n sc+im.ul m#r"urilor tranzacionate"
-reul se nscrie n contract fie pe unitatea de produs fie ca o sum global pentru ntreaga
cantitate tranzacionat n funcie de natura bunurilor.
-rin negociere sau pe baza uzanelor trebuie neaprat precizate unele aspecte legate de
preul mrfii: cantitatea pentru care se calculeaz preurile valuta n care se face plata reducerilede pre pe care le acord vnztorul cumprtorului. -ractica internaional a consacrat mai multe
metode de stabilire a preului3
metode bazate pe costuri " astfel de metod este metoda pragului derentabilitate
sau apunctului critic"
metode bazate pe cerere
metode bazate pe concuren8
51
8/12/2019 Ciobanu Gh Tranzactii Economice Internationale
52/90
n practic vnztorul se oblig prin contract sau ulterior s acorde cumprtorului
unele bonificaii fie prin creterea cantitii livrate fa de cea facturat fie direct asupra preului.
,stfel de reduceriasupra preului de care poate beneficia cumprtorul sunt:
scontul de reglementare'casso sconto+
rabatul
remiza
nitatea de curs &-
5ema- "odaliti de plat n relaiile internaionale
ntre livrarea mrfii i efectuarea plii exist o strns interdependen acestea fiind de fapt
principalele obligaii ale celor dou pri contractante obligaii care pot fi privite de pe poziii
divergente.
Cerina de asigurare a interdependenei dintre executarea principalelor obligaii ale celor
dou pri a condus la o practic specific activitii de comer exterior % efectuarea tranzaciilor n
anumite condiii de plat. De regul condiiile de plat se refer la locul i la termenul de decontare
a preului la modalitatea de plat la moneda n care se va efectua plata la garaniile oferite de
cumprtor i la documentele necesare.
"OD6/565*6D*(659constituie mecanismul !rin care ocumentele ce atest# li(rarea
m#r"ii %i re!rezint# mar"a sunt trimise cum!#r#torului, iar *n sc+im.ul acestora el (a tre.ui s#
!l#teasc# !reul con(enit, sau s# se an$a/eze !rintr;un instrument e !lat# c# (a !l#ti ulterior.
"OD6/597/*D*(659/5*67/O6*cu!rin totalitatea o!eraiunilor %i a te+nicilor e
!lat#, controlul .ancar, circuitul ocumentelor !rin intermeiul c#rora creitorul *ncaseaz# e
la un e.itor creana rezultat# in sc+im.urile economice e3terne. /odalitile de plat maifrecvent folosite sunt: creditul documentar 'n variantele acreditiv documentar i scrisoare de
credit comercial8+, incassoul documentar i ordinul de plat8"
-entru derularea corespunztoare a plilor internaionale un rol nsemnat l au anumite
reglementri recunoscute i acceptate n relaiile bancare: 0egulile i uzanele internaionale
uniforme privind creditele documentare, 0eguli uniforme pentru incassouri, elaborate de Camera
de Comer (nternaional de la -aris. ,semenea reglementri permit desfurarea plilor
internaionale n condiiile de siguran sporit i contribuie la dezvoltarea sc!imburilor economiceexterne.
52
8/12/2019 Ciobanu Gh Tranzactii Economice Internationale
53/90
8/12/2019 Ciobanu Gh Tranzactii Economice Internationale
54/90
?n faza expedierii i ntocmirii documentelorspre a fi remise importatorului trebuie avute n
vedere: executarea ct mai corect a contractelor3 stoparea livrrii oricnd3 ntocmirea unor
documente care s permit exportatorului controlul asupra mrfii3 ?/C67/6.
7l#ile !rin acreiti(ul ocumentar
,C7D(A(G1* D"C1/7+A, reprezint un anga&ament prin care o banc #emitent
ordonatoare$ acionnd la cererea i n conformitate cu instruciunile clientului su #ordonatorul
acreditivului cumprtorul$ se oblig s efectueze o plat ctre o persoan #beneficiarul
acreditivului vnztorul$ sau s plteasc ori s accepte ca urmare a ordinului dat de beneficiarul
acreditivului cambii care au fost trase de ctre aceasta.
n derularea plii prin acreditiv documentar #,D$ sunt implicate patru pri principale care
au denumiri consacrate:
1. Ordonatorul %.% n relaia contractual este importatorul
2. Beneficiarul %.% n relaia contractual este exportatorul
=.Banca emitent8% este banca care la solicitarea importatorului ordonatorul ,D i asum n scris
anga&amentul de plat n anumite condiii
3. Banca exportatorului % este banca corespondent bncii emitente situat de regul n ara
exportatorului.Forme i tipuri de acrediti documentar
n practic termenul de ,D este nsoit de una sau mai multe sintagme care l definesc n
raport cu anumite caracteristici n derulare i utilizare. 4intetic aceste precizri se refer la:
a$forma %.3revocabile3 irevocabile3 confirmate3 neconfirmate.
b$ dup8 locul domicilierii %.3 n ara exportatorului3 n ara importatorului3 ntr%o ter ar
c$ modul de utilizare3 cu plata la vedere cu plat amnat #diferat$ cu plat prin
acceptare cu plat prin negociere.d$ dup8 clauzele pe care le conine3 transferabil revolving #rennoibil$ clauz roie #red
clause$ stand%b de compensaie subsidiar #bacJ to bacJ$ transferabil cesionat.
"piunea exportatorului pentru plata prin acreditiv trebuie s aib n vedere avanta&ele pe care
aceast modalitate le prezint pentru el.
6antaAeleutilizrii ,D pentru e>portatori:
risc minim de neplat a mrfurilor livrate.
cumprtorul nu poate revoca plata sub diferite pretexte. derularea plii e prompt i strict reglementat de -ublicaia @99.
54
8/12/2019 Ciobanu Gh Tranzactii Economice Internationale
55/90
riscul de pierdere sau deteriorare pe canal bancar este minim.
n msura n care ,D presupune utilizarea prin cambii trase la anumite termene exportatorul
poate utiliza cambiile acceptate de bnci ca o metod de finanare
DezaantaAeleutilizrii ,D de ctre e>portator:
poziia competitiv a exportatorului este diminuat deoarece comisioanele i spezele bancare
sunt mari i cad n sarcina ordonatorului.
sumele de ncasat sunt inerent supuse riscului de curs valutar.
,legerea de ctre exportator a ,D ca modalitate de plat trebuie s aib n vedere cel puin
dou considerente:
% creterea rapiditii i siguranei plii
% corelaia acreditivului cu construcia financiar a afacerii n ansamblul ei.
Ordinul de plat. Caracteristici
OD/ D* (659 constituie cea mai sim!l# moalitate e realizare a unei !l#i,
res!ecti( *ncas#ri& Esena sa const# *n transmiterea unei sume e .ani e la !ersoana care
atoreaz# acea sum#, *n "a(oarea altei !ersoane care este titulara creanei res!ecti(e& 7lata se
eruleaz# !e o anumit# "ilier#, !rin conturi .ancare, *n sco!ul e a transmite e"ecti( .anii la
istana care se!ar#, e re$ul#, !e !l#titor e .en"iciarul !l#ii.
Din punct de vedere al modalitilor de ncasare poate fi:
% simplu ncasarea nefiind condiionat de prezentarea documentelor sau o explicaie cu
privire la scopul plii. ,cest tip de ordin de plat se aseamn cu cecul.
% documentar ncasarea fiind condiionat de prezentarea setului de documente specificate
de ordonator.
n relaiile comerciale utilizarea ordinului de plat ca modalitate de plat a unor exporturi e
foarte rar ntlnit datorit riscului de revocare pe care l prezint. ,crisoarea de garanie
#ancar ,C/,O6*6 D* ;667/* 06C69 re!rezint# un *nscris !rin care o .anc#, enumit#
$arant, se an$a/eaz# *n mo ire(oca.il c#, *n cazul *n care o anumit# !ersoan# 0"izic# sau
/uriic#1, e.itorul !rinci!al, nu (a !l#ti la un anumit termen o sum# eterminat# %i inicat#
e3!res *n scrisoare, s# !l#teasc# ea *ns#%i suma neac+itat# *n "a(oarea .ene"iciarului e re!t&
-rin scrisorile de garanie bancar bncile nu garanteaz fapte ci preiau ntotdeauna
obligaia de plat pentru situaia n care cel garantat nu i%a ndeplinit obligaia contractual. *und
n considerare drept criteriu de clasificare anga&amentul bncii garante scrisorile de garaniebancare pot fi:simple isolidare.
55
8/12/2019 Ciobanu Gh Tranzactii Economice Internationale
56/90
n emiterea i utilizarea scrisorilor de garanie bancar nu exist uzane internaionale astfel
bncile emitente trebuie s i ia toate msurile de siguran necesare pentru ca debitorul principal
s plteasc suma cuvenit i numai ntr%o situaie extrem banca s ac!ite aceast valoare #avnd
posibilitatea de a%i recupera sumele de la debitor$.
nitatea de curs '-
5ema- Operaiuni comerciale com#inate
O(*67//* CO"*C/6* CO"0/65* sunt a"aceri internaionale care *m.in# elementeale o!eraiunilor e e3!ort, im!ort, !rest#ri e ser(icii etc&, *ntr;un mecanism tranzacional
unic, conce!ut %i !us *n a!licare, e re$ul#, e com!artimente e comer e3terior sau "irme
s!ecializate *n acest omeniu&
elaiile n contrapartidpresupun eliminarea sau reducerea folosirii instrumentelor de
plat tradiionale i nlocuirea lor cu sc!imburile reciproce de mrfuri i servicii nsoite n multe
situaii de diferite aran&amente financiare.
+oiunea de CO56(65/D9este utilizat n literatura de specialitate n dou accepiuni.n sens larg ea se refer8 la toate formele de coordonare bi sau multilateral8 a schimburilor dintre
parteneri, inclusiv cele din cadrul aciunilor de cooperare industrial8. n sens restr@ns operai4
unile n contrapartid8 constau n legarea importurilor de anumite exporturi, n scopul asigur8rii
unor schimburi comerciale echilibrate ntre parteneri.
Comerul n contrapartid s%a dezvoltat i a cunoscut o extindere nsemnat mai ales: n
perioadele de insta#ilitate monetar n zonele unde lichiditile sunt insu$iciente n rile cu
monede mai sla#e neconerti#ile ntre partenerii care au ncercat s gseasc soluii n afaceripentru reducerea e$ortului ia riscului alutar.
Dezvoltarea acestui gen de operaiuni are la baz mai muli $actori- Limaginaia
comercialF preocuparea firmelor de comer exterior de a oferi noi modaliti de promovare a
tranzaciilor internaionale i de sporire a profitului3 diferene de nivel i performan ntre rile
participante3 amplasarea geografic n raport cu partenerii comerciali3 deosebiri i imperfeciuni n
mecanismele de pia dintre diferite ri3 regimul &uridic general i comercial n diferite ri3
politicile valutar i comercial a diferitelor state etc.
56
8/12/2019 Ciobanu Gh Tranzactii Economice Internationale
57/90
Contrapartida are i unele limitesau inconveniente care explic prudena manifestat de
unele firme fa de acest gen de operaiuni. Dintre acestea amintim:
% interesul partenerilor pentru mrfurile de care dispune fiecare este uneori inegal ec!ilibrul
meninndu%se cu dificultate sau deteriorndu%se cu uurin3
% compensarea aloric a unor sc!imburi de mrfuri este uneori greoaie iar cu timpul se pot crea
dezec!ilibre care pot frna aceste operaiuni3
% unele firme mai ales din ri dezvoltate au tendina de a exporta mrfuri depitedin punct de
vedere te!nic solicitnd n sc!imb materii prime importante.
Ti!olo$ia tranzaciilor *n contra!arti#
Aranzaciile n contrapartid se clasi$icn funcie de mai multe criterii.
,$ dup gradul de compensare prin mar$ iGsau sericii se disting:
5$ operaiuni paralele care se realizeaz n sc!imburile reciproce parial cu mrfuri
iHsau servicii o parte din afacere incluznd i moneda ca termen de sc!imb3
8$ compensaiile care elimin total moneda din afacerea comercial.
)$ Dup numrul de parteneride afaceri:
5$ operaiuni n contrapartid #ilaterale
8$ operaiuni n contrapartid multilaterale.
C$ n funcie de nielul la care se realizeaz:
5$ operaiuni n contrapartid la niel de ntreprindere 8$ operaiuni la niel de grupuri de ntreprinderii ramuri
=$ la nivel de state#clearing$.
Operaiunile paralele
O(*67//* (66** #engl. parallel trading$ au ca o.iect sc+im.ul e m#r"uri %i
ser(icii, const)n, *n esen#, *n coniionarea unui im!ort e m#r"uri e un e3!ort
concomitent, sau a unui e3!ort e un im!ort, "a!t !entru care mai !oart# enumirea e
o!eraiuni cone3ate, con/u$ate, e reci!rocitate, sau tranzacii comerciale le$ate.Dup natura tranzaciei se disting mai multe tipuri de operaiuni paralele:
a$ 6chiziionrile cumprrile legate sebazeaz8 pe obligaia exportatorului de a cump8ra o
serie de produse naionale oferite de c8tre partenerul din ara de import. b$ Operaiunile
iunctimate sau adresate compensaii inerse: reerse concureniale constau n faptul c8 o
firm8 care urmeaz8 s8 exporte un anumit bun, de regul8, de valoare mare, cump8r8 *n !reala.il
de la clientul s8u o anumit8 marf8 industrial8, ndeplinindu4i ex anteD obligaia n con4
trapartid8.
57
8/12/2019 Ciobanu Gh Tranzactii Economice Internationale
58/90
c$ (lata n produse rezultate H#uIB#acJK const8 in faptul c8 exportatorul de bunuri de
echipament, instalaii, utilaEe complexe, n contul valorii exportului s8u, import8 de la beneficiarul
livr8rii iniiale!rouse realizatecu mainile i instalaiile respective.
Compensaiile
4c!imburile de mrfuri i servicii prin compensaii presupun realizarea de tranzacii
ec+i(alente (aloric, f8r8 folosirea miEloacelor de plat8 internaionale. *ivrrile n compensaie au
serie de elemente comune cum sunt:
% partizile de m8rfuri de export i de import nu se !l#tesc *n (alut#, ci se compenseaz8
reciproc, compensarea fiind, de regul8, inte$ral#ul
de pli esteechili#ratn ambele sensuri.O!eraiunile e ree3!ort %i s>a!
**N(O5este o o!eraiune e comer e3terior const)n *n cum!#rarea %i re()nzarea
unei m#r"i *n (eerea o.inerii unui .ene"iciu rezultat in i"erena e !re, sau *n sco!ul
!romo(#rii relaiilor comerciale cu i"erite #ri. "peraiunile de reexport se pot clasifica n
funcie de scopurile urmrite n urmtoarelecategorii:
5$ reexporturi destinate o#inerii unui #ene$iciu
8$ eexporturi efectuate n vederea promorii relaiilor comercialereciproce.
59
8/12/2019 Ciobanu Gh Tranzactii Economice Internationale
60/90
=$ eexporturi motivate de importul prealabil al unor partizi mari de marf fcute ca
urmare a obinerii unor avanta&e comerciale #remiz de pre etc.$ dar care depesc posi#ilitile
de des$acere pe plan intern3
$ importul pentru constituirea unor pacheteK optime de e>port #gam diversificat
calitate superioar etc.$3
@$ importul n compensaieHclearing cu reexport n valut convertibil.
" variant de reexport este (*C6*6 O #operaiune denumit i reexport cu
prelucrare$. ,ceast operaiune const8 intr;un im!ort e"ectuat e c#tre o "irm# 0e3ecutant1 e
materii !rime, materiale, semi"a.ricate %i !relucrarea acestora cu !ro!riile ca!acit#i e
!roucie, *n (eerea ree3!ort#rii !rousului "init."peraiunea mai poart i numele de Lvnzare
de manoperF deoarece de fapt obiectul operaiunii este n principal folosirea forei de munc din
cadrul firmei executante.
n funcie de sensul operaiunii se poate vorbi de:
a$ lohn acti
b$ lohn pasi
-lata pentru munca depus se poate face printr%o sum compensatoriestabilitn alut
sau prin lirri reciproce de mr$uri. /ateriile prime piesele de sc!imb accesoriile beneficiaz
de un tratament vamal preferenial dac fac obiectul operaiunilor de prelucrare n lo!n.
/arile aantaAeale exportatorului de manoper constau n faptul c acesta este eliberat nmare msur de sarcina aprovizionrii cu materii prime i de preocuparea privind valorificarea
produselor obinute. *o!nul favorizeaz importul de te!nologie crete calificarea forei de munc
angrenate n operaiune desc!ide perspective de cooperare diminueaz necesarul de active
circulante etc.
Operaiunile de sMap cu mar$ #LsubstituireaF$ mbin elemente ale contrapartidei cu
raiuni specifice reexportului. ,P6(%ul const#, *n esen#, *ntr;un aran/ament intre oi
e3!ortatori e m#r"uri similare, situai la istan# unul "a# e cel#lalt, !rin care una in !#rili(reaz# .unuri unui ter situat !e o !ia# a!ro!iat#, cealalt# !arte, titularul o.li$aiei e
li(rare c#tre terul res!ecti(, li(r)n, *n sc+im. mar"a sa unei "irme, situate !e o !ia#
a!ro!iat#, "a# e care !rimul !artener a(ea o.li$aia e li(rare.
O!eraiunile e s>itc+
"peraiunile de ,P/5C constau intr;o *ntre!#trunere a tranzaciilor comerciale *n
contra!arti# cu o serie e o!eraiuni (alutar;"inanciare, a()n ca sco! trans"ormarea unor
is!oni.ilit#i in (alut# clearin$, *n e(ize li.ere 0sau *n is!oni.ilit#i !entru alte clearin$;
uri1, sau a sc+im.#rii unor "onuri in e(ize li.ere, *n rezer(e e clearin$.
60
8/12/2019 Ciobanu Gh Tranzactii Economice Internationale
61/90
"peraiunile de s'itc! se pot clasifica n funcie de sensul aliment#rii contului e
clearin$ n:
% operaiuni de tip aller sau de alimentare a contului de clearing3
% operaiuni de tip retour sau vnzarea de disponibiliti de clearing3
% operaiuni de tip aller;retour prin care combinndu%se dou operaiuni de sensuri
opuse se asigur funcionarea normal a acordurilor de clearing i obinerea de beneficii n valut.
Dup o.iectul o!eraiunilor e s>itc+ acestea pot fi:
% operaiuni de s'itc! cu mar"# care se bazeaz pe flexibilitatea unor acorduri comerciale i n
care intervin tranzacii efective cu mrfuri3
% operaiuni de s'itc! (alutar prin care are loc cumprarea sau vnzarea unor poziii de
clearing recurgndu%se la fonduri n valut liber convertibil.
Dup num#rul !artici!anilorla realizarea operaiunilor acestea pot fi:
% operaiuni de s'itc!sim!le, normalesau!rimare la care particip trei ri dintre care
dou sunt semnatare ale unui acord de clearing iar cea de a treia este ara pe piaa creia se
negociaz mrfurile care fac obiectul tranzaciei contra devize libere3 % operaiuni de s'itc!
*n lansau multi!le la care particip mai mult de trei ri condiia esenial fiind ca cel puin dou
din participante s fie semnatare ale unui acord de clearing.
nitatea de curs )-
5ema- 5ranzacii comerciale speciale
8/12/2019 Ciobanu Gh Tranzactii Economice Internationale
62/90
Aoate la un loc i fiecare n parte se bucur de un interes ma&or n toate rile lumii fiind
calea prin care se asigur asimilarea rapid a noilor cuceriri ale tiinei i te!nicii.
A& Comerul cu .re(ete e in(enii %i ino(aii
IN?ENIA !oate "i consierat# creaia care !rezint# noutate %i !ro$res "a# e staiul
cunoscut al te+nicii %i al !racticii moniale 0creaia care nu a mai "ost .re(etat# sau "#cut#
!u.lic# *n ar# sau str#in#tate1 %i care re!rezint# o soluie ce !oate "i a!licat# !rin rezol(area
unor !ro.leme ale (ieii economice %i sociale.
0*?*5D* /?*7/*este un titlu eli.erat e stat, care atest# caracterul e in(enie al
o.iectului s#u& n temeiul .re(etului, titularului i se con"er# o serie e re!turi, intre care cel
mai im!ortant este re!tul e "olosire e3clusi(# a in(eniei, *n sensul c# numai titularul !oate
is!une e o.iectul .re(etului, "ie e3!loat)nu;l !ersonal, "ie autoriz)n !e alii s#;l
e3!loateze. )revetul creeaz premisele pentru recompensarea autorului.
)revetul de invenie ndeplinete o serie defuncii3de garantare de ctre stat a dreptului de
proprietate asupra inveniei3 de informare cu privire la progresul tiinei i te!nicii concretizat n
inveniile brevetate3 de facilitare a transferului dreptului de exploatare a inveniei ceea ce constituie
un puternic stimulent pentru dezvoltarea comerului i a cooperrii economice internaionale n
acest domeniu3 de comercializare a produselor realizate pe baza unor invenii n alte state.
CO56F6C**6este o atin$ere aus# re!tului e3clusi( e e3!loatare a titularului unui
.re(et3 ea poate mbrca mai multe forme cum sunt: contrafacerea prin fabricare respectivproducerea material a unui produs brevetat sau utilizarea unui procedeu acoperit prin brevet3
contrafacerea prin folosire respectiv ntrebuinarea obiectului brevetului n scopuri comerciale3
contrafacerea prin punerea n circulaie de obiecte contrafcute vnzare sau expunere spre vnzare.
Comerulcu brevete de invenii cunoate n ultimele decenii o puternic dezvoltare i se
realizeaz prin mai multe forme i te!nici comerciale.
C*,/*6 este una in "ormele e comercializare !rin care titularul unui .re(et e
in(enie transmite re!tul s#u e !ro!rietate asu!ra .re(etului ca atare, unei tere !ersoane. nlipsa unor prevederi specifice cesiunea urmeaz regimul &uridic de drept comun al contractului de
vnzare%cumprare i poate fi: definitiv8 sau temporar8. n ceea ce privete ntinderea cesiunii
aceasta poate fi total dac privete brevetul n ntregime i ntregul teritoriu pe care invenia este
prote&at i parial8 parialitatea viznd teritoriul aplicaiile posibile ale inveniei coninutul
dreptului transmis #se poate conceda de exemplu dreptul exclusiv de a fabrica un anumit produs
dar nu i cel de comercializare etc.$.
/C*7/**6re!rezint# *nele$erea !e .az# e contract !rin care titularul unui re!t e
!ro!rietate inustrial# transmite, *n acest mo, unei alte !ersoane, *n total sau *n !arte,
62
8/12/2019 Ciobanu Gh Tranzactii Economice Internationale
63/90
"olosina re!tului s#u e3clusi( e e3!loatare, *n sc+im.ul !l#ii unei sume e .ani sau alte
"oloase. Aitularul dreptului a crui folosin se transmite se numete liceniar iar beneficiarul
folosinei acestui drept liceniat"
Clasificarea contractelor de licen se face n funcie de mai multe criterii. ,stfel dup
coninutul drepturilor conferite liceniatului distingem: contracte de licene exclusive i contracte
de licene simple.
6icena exclusiv8 presupune faptul c liceniarul acord liceniatului dreptul exclusiv de
utilizare a inveniei renunnd la concedarea unor drepturi identice terilor. ,stfel de licene
cunosc la rndul lor dou variante: o form atenuat i alta absolut.
6icena simpl8presupune faptul c liceniarul acordnd liceniatului dreptul de exploatare a
inveniei brevetate i rezerv dreptul de a acorda licena n cauz i altor beneficiari.
Contractele de licen se mai pot clasifica i n licene limitate sau pariale care se
deosebesc de cele nelimitate sau totale prin ntinderea diferit a teritoriului pe care i produc
efectele a duratei exploatrii sau a naturii activitii pentru care licena este acordat #fabricare
comercializare export etc.$.
4tabilirea preului licenei de brevet se pot face prin mai multe metode. ,stfel decontarea
de ctre liceniat a unor redevene periodice#running ro#alties$ calculate ca procente pe unitatea de
produs fabricat sau comercializat sub licen sau metoda ad valorem#calculul se face la volumul
valoric al produselor comercializate sub licen$. ,lt metod const n plata de ctre liceniat aunorsume forfetare 'lump sum+ sau a unei combinaii de sume forfetare i redevene periodice"
,ceste metode se utilizeaz mai ales cnd licenierii au reineri n a pune la dispoziia liceniailor
date privind producia obinut sub licen.
Contractele internaionale de transfer de te!nologie pot avea ca obiect n mod simultan
dou sau c!iar mai multe drepturi diferite de proprietate industrial. De exemplu licena de brevet
poate fi nsoit i de transferul drepturilor de utilizare a mrcii precum i comunicarea de Jno'%
!o'.
6& Comerul cu 5no>;+o>
Contractul de Fno94ho9 reprezint nelegerea prin care una din pri denumit furnizor
transmite celeilalte pri denumit beneficiar contra plii unei sume de bani sau a unei alte prestaii
cunotine te!nice secrete nebrevetabile sau nebrevetate privind fabricarea unui produs sau aplicarea
unor te!nologii industriale. ,cest contract este consensual, sinalagmatic, cu titlu oneros, generator
de drepturi de crean8 i intuitu personae. n clasificarea contractelor dup criterii care in cont de
ponderea pe care Fno94ho94ul o deine n economia general8 a contractului deosebim:
63
8/12/2019 Ciobanu Gh Tranzactii Economice Internationale
64/90
% contracte de Fno94ho9 pur, n care transferul de Fno94ho9 nu este legat de alte operaiuni
comerciale" &um8rul acestor contracte este inferior acelora n care transferul de Fno94ho9 este
asociat cu remiterea altor drepturi, n primul rnd din domeniul propriet8ii industriale=. )e /aurice De )ernis 6Wrard Dastanne0elations !conomi5ues nternationales,7ditions
Dalloz -aris 5;>