7/28/2019 Tranzactii comerciale - ASE

1/253

7/28/2019 Tranzactii comerciale - ASE

2/253

2

Descrierea CIP a Bibliotecii Naionale a Romniei

1.1.a TCHICIU, LAURENIUTranzacii comerciale: note de curs / Laureniu Tchiciu (coord.),

Nela Popescu, Adrian Cucu Bucureti : Gruber, 2003

Bibliogr.ISBN 973-85961-5-7

I. Popescu, NelaII. Cucu Adrian

7/28/2019 Tranzactii comerciale - ASE

3/253

Laureniu Tchiciu coordonator

Nela Popescu Adrian Cucu

Tranzacii comerciale

Note de curs

3

7/28/2019 Tranzactii comerciale - ASE

4/253

Editura Gruber, 2003pentru prezenta versiuneISBN 973-85961-5-7

4

7/28/2019 Tranzactii comerciale - ASE

5/253

CuprinsCapitolul 1 Noiuni generale despre tranzacii..........................................6

Capitolul 2 Mecanismul tranzaciilor comerciale...................................14

Capitolul 3 Statul, partener n tranzaciile comerciale: achiziiilepublice i ajutorul de stat...........................................................................98

Capitolul 4 Economia subteran.............................................................117

Capitolul 5 Tranzacii cu valori mobiliare.............................................134

Capitolul 6 Franciza, form de cooperare ntre ntreprinderi.............187

Capitolul 7 Leasingul...............................................................................197

Capitolul 8 Tranzacii imobiliare............................................................217

Capitolul 9 Asigurri................................................................................225

5

7/28/2019 Tranzactii comerciale - ASE

6/253

Capitolul 1 Noiuni generale despre

tranzacii1.1 Conceptul de tranzacie comercial

Expresia tranzacii comerciale are un coninut relativ vag,dar foarte cuprinztor. O imagine destul de sugestiv ofer, nacest sens, tabelul 1, n care se prezint sinonime aletermenului tranzacie n limbile romn, englez i francez i

nelesul n romn al acestora. Se poate observa multitudineasensurilor atribuite n fiecare dintre cele trei limbi termenuluin discuie, precum i o anumit convergen. Astfel, seidentific unele elemente comune diferitelor accepiuni:

O tranzacie presupune existena mai multor pri(subieci, purttori de interese);

O tranzacie presupune existena unui obiect, deregul, reglementarea ntre pri a ntinderii unordrepturi i obligaii, sau schimbul;

O tranzacie presupune realizarea unui consens, princoncesii reciproce, viznd armonizarea intereselor.

Pe lng elementele comune, precizate mai sus, se pot releva iunele caracteristici pe care le mbrac foarte frecvent

tranzaciile: caracterul solemn, implicnd, n mod uzual, existena

unui nscris (contract, tratat, pact) i a unor condiii deform i procedur,

caracterul reglementat, presupunnd respectarea unornorme legale i cutumiare. Acestea servesc, n primulrnd, simplificrii procesului de definire a nelegeriidintre pri. Spre exemplu, prin tipizarea contractelor,

6

7/28/2019 Tranzactii comerciale - ASE

7/253

prile se pronun asupra unor aspecte particulare aletranzaciei n cauz restul contractului fiind constituitdin clauze explicite sau implicite, considerate

normale, obinuite, ori prevederi legale care, fie auun caracter obligatoriu, fie se aplic atunci cnd prilenu au convenit altfel. n al doilea rnd, prin caracterulreglementat se descrie o frontier ntre ce este permis ice nu, configurndu-se un cadru de participare latranzacii ordonat i echitabil pentru toi juctorii; acestcadru este frecvent denumit prin expresia din limbaenglez level playing field. n al treilea rnd,reglementrile ce guverneaz tranzaciile au, adeseori,rolul de a proteja partea mai slab, cum este, spreexemplu, cazul contractului de transport de persoane;acesta se ncheie prin achitarea de ctre client abiletului de cltorie fr ca acesta s poat negocia nvreun fel, ori chiar s cunoasc, clauzele contractuale.

caracterul profesional. Negustor, bancher, fabricant,transportator, constructor, toate aceste denumiri descriuprofesii crora li se asociaz forme i combinaiispecifice de tranzacii. Cele mai multe tranzacii dinlumea real se fac n virtutea exercitrii unei profesii dectre cel puin una dintre pri. Caracterul profesionalevideniaz importana att a cunotinelor profesionalespecifice, ct mai ales a deprinderilor i abilitilor ce se

dezvolt n timp, prin exercitarea profesiei.Cum se pot distinge tranzaciile cu caracter comercial? n sensstrict juridic, acestea sunt acte i fapte de comer sau, altfelspus, tranzacii realizate n virtutea calitii de comerciant.Faptele de comer sunt definite la Titlul II, iar comercianii laTitlul III al Codului comercial1. Pentru scopul prezentului1 Codul Comercial fost adoptat n 1887 i este n vigoare, cu modificrile ce

s-au adus n timp. A se vedea, de exemplu, Florin Ciutacu, Codul Comercialadnotat, editura Themis, 2004, Codul comercial, editura All Beck, 2002 etc.

7

7/28/2019 Tranzactii comerciale - ASE

8/253

capitol nu prezint interes dificultile de ordin practic ce potinterveni, eventual, n aplicarea definiiilor sus menionate.Trebuie remarcat c nu oricine efectueaz tranzacii n

exerciiul profesiei sale este comerciant. Sunt de notat, n acestsens, cazul meteugarilor i cel al profesiilor liberale (avocat,medic etc.). Utilizarea atributului de comercial n sens strictjuridic constituie o soluie de ncadrare robust, chiar dac omare parte a teoriei aplicabile tranzaciilor comerciale se poateextinde la sfera mai larg a tranzaciilor profesionale. Dealtfel, termenul comercial are i un neles mult maicuprinztor, de activitate cu scop lucrativ, prin care seurmrete obinerea unui ctig.

O alt problem care necesit o discuie n contextul definiriiconceptului de tranzacie comercial este aceea a delimitrilorposibile ntre termenii tranzacie, afacere ifirm/ntreprindere. Un punct de pornire n aceast discuie lofer profesorul Ioan Popa n chiar primele paragrafe alevolumului Tranzacii de comer exterior2:

Realizarea unei afaceri implic reunirea mai multor condiii:- interaciunea agenilor economici i ncheierea denelegeri/tranzacii (business deals);- crearea unor structuri care s permit mobilizarea i dirijarearesurselor n scopuri lucrative;- asumarea riscului privind rezultatele viitoare ale afacerii, ncondiiile caracterului complex al mediului economic, politic,instituional n care se realizeaz afacerea;

- asigurarea sustenabilitii procesului, adic a relurii continue aacestuia i a remunerrii celor implicai.

Fr s-i propun, propriu-zis, s abordeze problema mai susenunat, autorul evideniaz n enunul citat, ntr-un mod ctse poate de gritor, interdependena semantic dintre cei treitermeni. Practic, este foarte greu s te referi la unul dintreacetia fr s-i evoci pe ceilali doi. Aceasta sugereaz i2

Ioan Popa, Tranzacii de comer exterior, Editura Economic, 2002, pag.11

8

7/28/2019 Tranzactii comerciale - ASE

9/253

faptul c semnificaia termenilor nu este ntrutotul identic. Oprim interpretare ar putea fi aceea c numim tranzacie ceeace reprezint un act izolat, afacere, un anumit model

(combinaie de tranzacii) prin care se urmrete obinerea unuiprofit, care, eventual, se reia ciclic i firm/ntreprindere oanumit form de organizare pe care o poate lua afacerea. Oalt interpretare este aceea c, att afacerea ct i firma suntforme particulare de tranzacii. Elemente suplimentare pentrualimentarea acestei discuii ne ofer i articolele laureatuluipremiului Nobel pentru economie Ronald Harry Coase, aacum se va vedea n cele ce urmeaz. Pentru scopurile prezenteilucrri, ns, se poate aprecia c cea de a doua interpretare, maisimpl, este suficient, chiar dac este relativ vag.

1.2 Costul tranzaciei

Ronald Harry Coase a afirmat c o economie n care costultranzaciilor este nul este ca o lume fizic n care nu ar existafrecare. Astfel, a impus n tiina economic conceptul de costal tranzaciilor, frecvent invocat i astzi pentru a explicacomportamentul economic.

Coase arat c n afara firmelor producia este direcionat nfuncie de micarea preurilor, fiind coordonat printr-o seriede tranzacii de schimb de pia. n cadrul firmei, tranzaciilespecifice pieei sunt eliminate i locul structurilor complicateale pieei este luat de ctre ntreprinztorul coordonator care

direcioneaz, de aceast dat, producia. El foloseteconceptul de cost al tranzaciei pentru a umple prpastia ceexist n teoria economic ntre ipoteza (fcut n anumitescopuri) c resursele se aloc prin mecanismul preurilor i cea(fcut n alte scopuri) c aceast alocare depinde dentreprinztorul-coordonator i pentru a explica pe ce baz seefectueaz, n practic, alegerea ntre cele dou alternative.

Sunt trei componente principale ale costului tranzaciei:

9

7/28/2019 Tranzactii comerciale - ASE

10/253

costul aflrii preurilor relevante costul negocierii i ncheierii contractelor costul reglrii ntre evitarea riscului i dificultatea de a

prevedea pe termen mai lung

Avnd n vedere c pe msur ce se evit incertitudineaaferent tranzaciilor pe pia prin organizarea produciei nsnul ntreprinderii cresc costurile asociate managementuluiorganizaiei (denumite i costuri de complexitate), inclusivriscurile asociate planificrii, componenta din urm a costului

tranzaciilor poate fi interpretat ca un sold aferent echilibruluiintegrare-procurare extern ce definete fiecare afacereconcret.

n lumina teoriei costului tranzaciilor, instituiile au un rolimportant n diminuarea incertitudinii, astfel explicndu-sensi existena ntreprinderilor. Relaia dintre patron i angajateste diferit de relaiile din cadrul pieei n msura n care

angajatul se presupune c nu