Post on 28-Feb-2018
transcript
7/25/2019 3-planif-af+planul-de af3+10nov2015
http://slidepdf.com/reader/full/3-planif-afplanul-de-af310nov2015 1/41
PLANIFICAREA şiAFACERILE
Partea I: Evaluarea ideilor de afaceri
Partea a II-a: Planul de afaceri
7/25/2019 3-planif-af+planul-de af3+10nov2015
http://slidepdf.com/reader/full/3-planif-afplanul-de-af310nov2015 2/41
I: Evaluarea ideilor deafaceri
II: Planul de afaceri
7/25/2019 3-planif-af+planul-de af3+10nov2015
http://slidepdf.com/reader/full/3-planif-afplanul-de-af310nov2015 3/41
Evaluarea ideilor de afaceri
Motivare De unde vin ideile de afaceri?
Evaluarea ideilor de afaceri
Riscuri. De ce eşuează afacerile?
7/25/2019 3-planif-af+planul-de af3+10nov2015
http://slidepdf.com/reader/full/3-planif-afplanul-de-af310nov2015 4/41
Motivarea
Şomaj
!enituri mici Dorin"a de inde#enden"ă financiară Pentru a fi #ro#riul decident Pentru a fi #ro#riul stă#$n E%#loatarea unei o#ortunită"i de #ia"ă &'"inerea satisfac"iei (n muncă )evoia de sc*im'are+ inovare.
7/25/2019 3-planif-af+planul-de af3+10nov2015
http://slidepdf.com/reader/full/3-planif-afplanul-de-af310nov2015 5/41
De unde vin ideile de afaceri?
,e "i-ar P,E/ să faci?,e 0E PRI,EPI să faci?,e E1PERIE)2 ai?,e &P&R03)I02I e%istă (n mediu?
- citirea ziarelor+ revistelor de afaceri+ reclamă+ #u'licitate - o'servarea şi4sau studierea #ie"ei - discu"ii cu #rieteni+ cu (ntre#rinzători.
7/25/2019 3-planif-af+planul-de af3+10nov2015
http://slidepdf.com/reader/full/3-planif-afplanul-de-af310nov2015 6/41
Evaluarea ideilor de afaceriScop 5 să identifice ideile şi inven"iile cu #oten"ial de
succes.
Abordări în evaluarea afacerilor - 0e*nică 6!a func"iona?7
- ,omercială 68e va vinde?7
- &r9aniza"ională 6,e formă de or9aniza"ie #oate să v$ndă?7.Un instrument de evaluare
7/25/2019 3-planif-af+planul-de af3+10nov2015
http://slidepdf.com/reader/full/3-planif-afplanul-de-af310nov2015 7/41
Evaluarea ideilor de afaceri
Un instrument de evaluare bazat pe :
. ;actori 9enerali de mediu<. ;actori de risc al afacerii
=. ;actori de analiză a cererii
>. ;actori de acce#ta'ilitate #e #ia"ă. ;actori de com#etitivitate.
7/25/2019 3-planif-af+planul-de af3+10nov2015
http://slidepdf.com/reader/full/3-planif-afplanul-de-af310nov2015 8/41
Evaluarea ideilor de afaceri
1 Factori generali de mediu:
,adrul normativ 5 na"ional4transfrontalier4E3 Im#actul asu#ra mediului Im#actul social 8ustena'ilitatea 8i9uran"a (n e%#loatare Riscurile asociate.
7/25/2019 3-planif-af+planul-de af3+10nov2015
http://slidepdf.com/reader/full/3-planif-afplanul-de-af310nov2015 9/41
Evaluarea ideilor de afaceri
Factori de risc al afacerii!
;ia'ilitatea 43tilitatea 4 ;unc"iona'ilitatea #rodusului ;eza'ilitatea #roduc"iei ,osturile de investi"ii Perioada de recu#erare a investi"iei ,ercetarea de #ia"ă + . . .
7/25/2019 3-planif-af+planul-de af3+10nov2015
http://slidepdf.com/reader/full/3-planif-afplanul-de-af310nov2015 10/41
Evaluarea ideilor de afaceri
Un instrument de evaluare bazat pe :
. ;actori 9enerali de mediu
<. ;actori de risc al afacerii
=. ;actori de analiză a cererii
>. ;actori de acce#ta'ilitate #e #ia"ă. ;actori de com#etitivitate.
7/25/2019 3-planif-af+planul-de af3+10nov2015
http://slidepdf.com/reader/full/3-planif-afplanul-de-af310nov2015 11/41
Evaluarea ideilor de afaceri
" Factori de analiză a cererii
Poten"ialul #ie"ei: 0endin"a cererii 8ta'ilitatea cererii 3tilizatorii reali şi #oten"iali
. . .
7/25/2019 3-planif-af+planul-de af3+10nov2015
http://slidepdf.com/reader/full/3-planif-afplanul-de-af310nov2015 12/41
Evaluarea ideilor de afaceri
Un instrument de evaluare bazat pe :
. ;actori 9enerali de mediu
<. ;actori de risc al afacerii
=. ;actori de analiză a cererii
>. ;actori de acce#ta'ilitate #e #ia"ă
. ;actori de com#etitivitate.
7/25/2019 3-planif-af+planul-de af3+10nov2015
http://slidepdf.com/reader/full/3-planif-afplanul-de-af310nov2015 13/41
Evaluarea ideilor de afaceri# Factori de acceptabilitate pe pia$ă! ,om#ati'ilitate cu #roduse e%istente )ecesitatea de (nvă"are /m'alajul 6,*eltuielile de7 #romovare 6,*eltuielile de7 distri'u"ie 6,*eltuielile de7 service
7/25/2019 3-planif-af+planul-de af3+10nov2015
http://slidepdf.com/reader/full/3-planif-afplanul-de-af310nov2015 14/41
Evaluarea ideilor de afaceri
Un instrument de evaluare bazat pe :
. ;actori 9enerali de mediu<. ;actori de risc al afacerii
=. ;actori de analiză a cererii
>. ;actori de acce#ta'ilitate #e #ia"ă
. ;actori de com#etitivitate.
7/25/2019 3-planif-af+planul-de af3+10nov2015
http://slidepdf.com/reader/full/3-planif-afplanul-de-af310nov2015 15/41
Evaluarea ideilor de afaceri
% Factori de competitivitate:
Pre"ul ,oncuren"a internă 4e%ternă /co#erirea #ie"ei Protejarea 5 si9lă+ 'revet
7/25/2019 3-planif-af+planul-de af3+10nov2015
http://slidepdf.com/reader/full/3-planif-afplanul-de-af310nov2015 16/41
Evaluarea ideilor de afaceriMetodologia!
I. /#reciereaII. Indicele 9lo'al de evaluare
III. Pro'a'ilitatea 9enerală de succes
I!. Dia9rama #rofilului afacerii
!. ,oncluzii.
7/25/2019 3-planif-af+planul-de af3+10nov2015
http://slidepdf.com/reader/full/3-planif-afplanul-de-af310nov2015 17/41
Evaluarea ideilor de afaceriMetodologia & Aprecierea!
De e%. #e o scară de la @ la >
@ A )ici o şansă de succes.
.
> A ;oarte #ro'a'il să ai'ă succes
)8 A )u ştiu)/ A )u se a#lică.
7/25/2019 3-planif-af+planul-de af3+10nov2015
http://slidepdf.com/reader/full/3-planif-afplanul-de-af310nov2015 18/41
Evaluarea ideilor de afaceri
Metodologia ' (ndicele )Scorul global de evaluare:
S * + pi si si A scorul criteriului i A @+ B+ >
pi A coeficientul de im#ortan"ă #entru criteriul i
pi C @ + + pi A .
7/25/2019 3-planif-af+planul-de af3+10nov2015
http://slidepdf.com/reader/full/3-planif-afplanul-de-af310nov2015 19/41
Metoda ,-M.EDE/
0uantificarea importan$ei relative a criteriilor
E%em#lu:#entru criterii de a#reciere se consideră im#ortan"a lor
relativă descrisă calitativ astfel:1 # " %
unde: mult mai im#ortant dec$tB
mai im#ortant dec$tB.
la fel de im#ortant caB..
7/25/2019 3-planif-af+planul-de af3+10nov2015
http://slidepdf.com/reader/full/3-planif-afplanul-de-af310nov2015 20/41
Metoda ,-M.EDE/
!alorile coeficien"ilor aij
aij A =+ dacă 1i ℘℘ 1 j
<+ dacă 1i ℘ 1 j + dacă 1i ℑ 1 j
@+ altfel.
7/25/2019 3-planif-af+planul-de af3+10nov2015
http://slidepdf.com/reader/full/3-planif-afplanul-de-af310nov2015 21/41
Metoda ,-M.EDE/
Determinarea coeficien"ilor de im#ortan"ă+ pi
∑∑∑
= =
==n
j
n
i
ij
n
i ij
i
a
a
p
1 1
1
7/25/2019 3-planif-af+planul-de af3+10nov2015
http://slidepdf.com/reader/full/3-planif-afplanul-de-af310nov2015 22/41
Metoda ,-M.EDE/
Rezolvarea e%em#lului
1 1< 1= 1> %
1 = = = = =
1< @ < < F
1= @ @ @ <
1> @ < < F
1 @ @ @ <
<G
?
:i ij a
?
:
?
: j i ij
a
7/25/2019 3-planif-af+planul-de af3+10nov2015
http://slidepdf.com/reader/full/3-planif-afplanul-de-af310nov2015 23/41
Metoda ,-M.EDE/
Rezolvarea e%em#lului #A=4<G≈@+>
#<AF4<G≈@+<#=A<4<G≈@+@H
#>AF4<G≈@+<
#A<4<G≈@+@H
7/25/2019 3-planif-af+planul-de af3+10nov2015
http://slidepdf.com/reader/full/3-planif-afplanul-de-af310nov2015 24/41
Evaluarea ideilor de afaceri
Metodologia ' .robabilitatea generală de succes
8 @ B < B >
P @ B @ B @@
7/25/2019 3-planif-af+planul-de af3+10nov2015
http://slidepdf.com/reader/full/3-planif-afplanul-de-af310nov2015 25/41
Evaluarea ideilor de afaceriMetodologia ' Diagrama profilului afacerii:
si @ < = >,rit.
B 1
,rit. i 1
B 1
,rit. n
7/25/2019 3-planif-af+planul-de af3+10nov2015
http://slidepdf.com/reader/full/3-planif-afplanul-de-af310nov2015 26/41
Evaluarea ideilor de afaceriMetodologia & 0oncluzii!
- Pro'a'ilitatea 9enerală de succes:- Identifică J#unctele4criteriile im#ortante K #e
-Diagrama profilului afacerii
- Reflectează asu#ra lorL
7/25/2019 3-planif-af+planul-de af3+10nov2015
http://slidepdf.com/reader/full/3-planif-afplanul-de-af310nov2015 27/41
Evaluarea ideilor de afaceri
E2erci$iu individual!- Evaluează-"i #ro#ria idee de afaceriL
7/25/2019 3-planif-af+planul-de af3+10nov2015
http://slidepdf.com/reader/full/3-planif-afplanul-de-af310nov2015 28/41
,iscuri3
De ce e4uează ideile de afaceri?i#sa evaluării sau evaluare necores#unzătoare a afaceriii#sa #lanificării sau #lanificare necores#unzătoare a
afacerii i#sa e%#erien"ei /le9erea unor #arteneri ne#otrivi"ii#sa unor fonduri adecvatei#sa controlului asu#ra creditelor+ fondurilor+ flu%ului de
numerarPrea multă muncă #entru #rea #u"ini 'aniPrea mul"i 'ani utiliza"i (n interes #ersonal
7/25/2019 3-planif-af+planul-de af3+10nov2015
http://slidepdf.com/reader/full/3-planif-afplanul-de-af310nov2015 29/41
.lanul de afaceri
0e este planul de afaceri? 5.A6 .E7/,U 0E 4i 0U( este adresat .A?
/ipuri de planuri de afaceri Structura planului de afaceri
7/25/2019 3-planif-af+planul-de af3+10nov2015
http://slidepdf.com/reader/full/3-planif-afplanul-de-af310nov2015 30/41
,e este #lanul de afaceri 6P/7 .A * Planul viitoarei afaceri
Planificarea afacerii )3 este #lanificare centralizatăL Document nestandardizat+ #ractic+ fle%i'il4ada#ta'il
'azat #e informa"ii credi'ile.
7/25/2019 3-planif-af+planul-de af3+10nov2015
http://slidepdf.com/reader/full/3-planif-afplanul-de-af310nov2015 31/41
0U( este adresat .A 4i .E7/,U 0E? 8ntreprinzătorului - o idee mai 'ună4clară asu#ra afacerii
- instrument mana9erial
Managerilor 5 o mai 'ună (n"ele9ere+ comunicare
(nvestitorilor)băncilor etc. 5 finan"are+ scăderea riscului
0lien$ilor9 furnizorilor 5 (ncredere+ rela"ii #e termen lun9.
7/25/2019 3-planif-af+planul-de af3+10nov2015
http://slidepdf.com/reader/full/3-planif-afplanul-de-af310nov2015 32/41
/ipuri de planuri de afaceri
P/ mentaleN P/ DraftN
P/ scrise 6cca. #a9ini7 şi P/ orale 6cca. min.7
7/25/2019 3-planif-af+planul-de af3+10nov2015
http://slidepdf.com/reader/full/3-planif-afplanul-de-af310nov2015 33/41
Structura .A
Descrierea afacerii .ia$a & clien$ii
Managementul
Finan$ele
7/25/2019 3-planif-af+planul-de af3+10nov2015
http://slidepdf.com/reader/full/3-planif-afplanul-de-af310nov2015 34/41
Structura .A!Descrierea afacerii Produsul4serviciul Procesul şi te*nolo9ia ,om#ania 5 istoria
- sectorul de activitate
- misiunea+ o'iectivele.
7/25/2019 3-planif-af+planul-de af3+10nov2015
http://slidepdf.com/reader/full/3-planif-afplanul-de-af310nov2015 35/41
Structura .A!.ia$a 4i clien$ii $intă
8e9mentul 6ele7 de #ia"ă ,oncuren"a
Mi%-ul de marOetin9 6cei > P7.
7/25/2019 3-planif-af+planul-de af3+10nov2015
http://slidepdf.com/reader/full/3-planif-afplanul-de-af310nov2015 36/41
Structura .A!
Managementul Parteneri
Mana9eri
Personal
&r9ani9rama+ fişele de #ost.
7/25/2019 3-planif-af+planul-de af3+10nov2015
http://slidepdf.com/reader/full/3-planif-afplanul-de-af310nov2015 37/41
Structura .A!
Finan$ele !$nzările+ veniturile ,*eltuielile 8urse de finan"are Proiec"ii financiare:
'u9et
flu% de numerar#ra9 de renta'ilitate.
7/25/2019 3-planif-af+planul-de af3+10nov2015
http://slidepdf.com/reader/full/3-planif-afplanul-de-af310nov2015 38/41
rincipalele probleme
/da#tarea la sc*im'are
n"ele9erea şi contracararea #unctelor tari ale concuren"ei
/tra9erea+ motivarea şi re"inerea s#ecialiştilor şi a
#ersoanelor valoroase (n conducere
,ontrolul costurilor.
8
7/25/2019 3-planif-af+planul-de af3+10nov2015
http://slidepdf.com/reader/full/3-planif-afplanul-de-af310nov2015 39/41
8n timpul procesului de planificare
/rebuie Im#licată (ntrea9a ec*i#ă de conducereEviden"iate elementele de diferen"iere a afacerii
Evaluat (n mod realist #oten"ialul afacerii3rmărite concizia şi adecvarea P/ /co#erite toate elementele P/.
8
7/25/2019 3-planif-af+planul-de af3+10nov2015
http://slidepdf.com/reader/full/3-planif-afplanul-de-af310nov2015 40/41
8n timpul procesului de planificare
)3 se su'estimează concuren"a. )3 se consideră P/ ca #e un e%erci"iu unic )3 se utilizează un jar9on te*nic sau a'revieri
necunoscute )3 se fac afirma"ii am'i9ue+ va9i şi nerealiste
7/25/2019 3-planif-af+planul-de af3+10nov2015
http://slidepdf.com/reader/full/3-planif-afplanul-de-af310nov2015 41/41
0oncluzii Riscurile ca o afacere să eşueze #ot fi reduse #rin:
- evaluarea ideilor de afaceri
- #lanificarea afacerii 3n #lan de afaceri 'un se 'azează #e informa"ii credi'ile şi
actuale
.lanul de afaceri este un document dinamic3