- Prima platforma integrata de optimizare a conversiilor - AB testing, personalizare si sruvey-uri sub acelasi acoperis- 29 de tipuri de segmente in engine-ul propriu- tehnologie Amazon web services- Prezenta dedicata in 5 tari (Germania, Polonia, Austria, Serbia, Bulgaria, Turcia, Romania)- >1500 website-uri testeaza cu Marketizator

“E greu sa faci marketing de performanta”

Daca crezi ca poti, sau crezi ca nu poti, ai dreptate in ambele cazuri.

Valentin Radu

> 34 de ani

> Tata de 2, sot de 1 ;)

> Antreprenor din 2001, primul exit in 2004

> Co-fondator al rca-ieftin.ro (leader in asigurari online in .ro)

> fondator si CEO Marketizator (prima platforma de optimizare a ratei de conversie din

Romania)

1. Ce inseamna performance marketing?

2. Metodologia pentru performance marketing

3. Puterea KPI-urilor

4. Funnel design

5. Platesti sau atragi?

6. Conversia

Ce inseamna

marketing de

performanta?

1

Obiectivele de business > Strategia de business

Strategia de business > Obiective de marketing

Obiectivele de marketing > Strategia de marketing

Performance marketing este ce nu este nemasurabil.

Performance marketing este ce nu este “awareness”

Performance marketing este “rezultate: vanzari, lead-uri etc”

Sfanta trinitate a marketing-ului de performanta

Conversii

Branding Trafic

Dar, pentru a atinge toate astea este nevoie de:

Inovatie

Diferentiere

Oameniextraordinari

Instrumente

Metodologie

Research

2 Sistemul invinge intotdeauna

INTOTDEAUNA!

Metodologia standard

Simptome ale celor care o aplica:> Se ghideaza mai mult dupa nas decat dupa date

> Analizeaza pompieristic fiecare oferta de reclama venita de la cine stie ce site obscur

> Nu au un algoritm de estimare a ROI-ului

> Nu au un buget de marketing

> Nu se ghideaza dupa KPI-uri

> Intra in Google Analytics “de curiozitate”

> Nu au rapoarte saptamanale / lunare

> Mimeaza ce face concurenta (e pe emag, tre sa facem si noi!)

> Nu au un roadmap pentru dezvoltarile web pt marketing

> Fac brainstorming oricand le vine o idee, intrerupand orice proces deja existent

Metodologia orientata catre performanta

3 Puterea

KPI-urilor

1. ROI2. Lifetime value3. Net Promoter Score4. Cost per achizitie de client5. Rata de conversie6. Rata de crestere de la an la an (YoY)

http://www.marketizator.ro/12-key-performance-indicators

Ceilalti 6 indicatori + explicatii, pe laaaaarg:

4 Funnel design

Aici obiectivul este ca vizitatorii sa ...

intre pe pagina de produs

se aboneze la newsletter

adauge produse in cos

nu abandoneze cosul

revina si sa cumpere

spuna tuturor despre noi

Aici masuram

CTR catre search, categorie, produs

Subscription rate

Add to cart rate

Abandonment rate

LTV, RPR, DBT

NPS

http://pages.marketizator.com/asap/

Un ebook cuprinzator si gratuit despre asta:

5 Platesti sau atragi?

Same old story:

Nu ii credem pe vanzatori. Ii credem pe colegi, prieteni, profesori, vecini, parinti.

Focuseaza-te pe puterea retelei.Adica pe viralizare.Din gura in gura always wins.

6 Conversia

It takes 2 to tango:Trafic & Conversii

Ce este rata de conversie?

Ce poti face pentru a creste rata de conversie?

1. Atragere de trafic relevant - de preferat own media

2. Constructie de brand

3. Analiza cantitativa - segmentare

4. Analiza calitativa - voice of customer, buyer persona

5. Segmentare

6. AB testing

7. Personalizare

A/B Testing

Conform econsultancy.com, site-urile care au facut AB Testing au crescut rata de conversie cu ~20%

Profit mai mare cu 12 milioane $

…dupa ce au facut AB testing pe formularul de comanda si au eliminat un singur camp

Venituri mai mari cu 42,68% pe un segment de trafic - dupa ce au folosit personalizarea prin Marketizator pentru a recupera vizitatorii care intentionau sa iasa de pe site fara a cumpara.

Concluzia?

Actiunea duce la rezultate.Adica la performanta.

Intrebari?

Episodul 2?In martie.Despre diferentiere, growth hacking si real-time personalization.

Multumesc. Frumos!