MANAGEMENT

Prof. dr. ing. Gabriela PROProf. dr. ing. Gabriela PROProf. dr. ing. Gabriela PROProf. dr. ing. Gabriela PROTEANTEANTEANTEANProf. dr. ing. Gabriela PROProf. dr. ing. Gabriela PROProf. dr. ing. Gabriela PROProf. dr. ing. Gabriela PRO TEANTEANTEANTEAN

gabriela.prostean @mpt.upt.ro

g.prostean @eng.upt.ro

BIROU 222D - SPM

FUNCIA DE PLANIFICARE

Planificarea procesul destabilire

aranjarecombinare

aranjare logicaa obiectivelor,

a activitilor necesare, precum i a mijloacelor disponibile,

pentru atingerea scopului propus.

Firm scopul maximizare a profitului

Funcia de planificare proces raional de

PLANIFICARE

optimizare a tuturor resurselor disponibile n funcie de variantele posibile.

Strategie

stabilirea scopurilor i obiectivelor, care determin un comportament competitiv determin un comportament competitiv pentru firm pe termen lung, lundu-se n considerare provocrile mediului nconjurtor.

Plan strategic

Stabilete tipul afacerii n prezent i viitor, l ajut pe proprietarul firmei s-i neleag ajut pe proprietarul firmei s-i neleag mai bine afacerea, pregtindu-l pentru provocrile competiionale pe care le va avea n momentul lansrii sale pe pia.

Plan strategic -continut

1. Stabilirea scenariului pentru misiunea firmei;2. Identificarea sectorului de pia n care se situeaz firma;3.Analiza SWOT (puncte tari i puncte slabe ale firmei, oportuniti i ameninri);firmei, oportuniti i ameninri);4. Stabilirea factorilor cheie pentru succesul firmei;5.Studiul asupra concurenei;6.Identificarea strategiilor potrivite;7.Identificarea planurilor operaionale;8.Identificarea metodelor i tehnicilor potrivite de control.

1.Stabilirea scenariului pentru misiunea firmei

Se obine luciditate, luciditate,

echilibru i armonie

pe parcursul derulrii activitilor.

Misiunea firmei

axat pe explicitarea detaliat a raporturilor dintre dintre

management, salariai si

context.

Scenariului pentru misiunea firmei

Scenariul pentru misiunea firmei poate fi considerat punctul de sprijin al evoluiei firmei.

desemnarea posturile, desemnarea posturile, stabilirea structurii firmei,

identificarea un plan strategic de nvingere a concurenei.

2. Identificarea sectorului de pia n care se situeaz firma

Se stabilete:

- Tipul produsului/serviciului oferit (dac este unic sau nu);- Numrul competitorilor firmei;- Dimensiunea posibilei clientele.

3. Analiza SWOT a firmei

SWOTStrengths = Tari, Weaknesses = Slabe, Weaknesses = Slabe, Opportunities = Oportuniti, Threats = Ameninri

a fost conceput n urma cercetrilor realizate de ctre

Stanford Research Institute USA n anii 60

SWOT identificarea unei strategii de dezvoltare a afacerii

SWOT

I strategii de cretere fuzionri i achiziii de firmedezvoltarea, diversificarea

productiei

SWOT

II strategii propulsive n condiii de risc

-diversificare orizontal n bran(ramur)-fuzionri i achiziii de firme

SWOT

III strategii de restrngereIII strategii de restrngererestructurare reprofilare, vnzare active, nchidere

firm

falimentare - oprire temporar a restructurrii,

- lichidare forat

SWOT

IV strategii de depire a slbiciunilorjoint venture n plan naional

n plan internaionalMetoda de reducere a riscurilor in care doua firme isi combina fortele de Metoda de reducere a riscurilor in care doua firme isi combina fortele de

productie sau promoveaza impreuna un produs; metoda de penetrare a unei

pieti straine in care firma colaboreaza cu o companie locala sub forma unui

parteneriat, cu scopul producerii si promovarii produsului pe piata respectiva.

fuzionare

consolidare panic cu alte firme de

acelai profil

Evaluarea factorilor interni (EFI) i externi (EFE).

se alctuiesc dou liste cu factorii j, prima coninnd puncte tari i slabe (5-10 factori prima coninnd puncte tari i slabe (5-10 factori

interni), respectiv,

a doua coninnd oportuniti i ameninri (5-10 factori externi)

Evaluarea factorilor interni (EFI) i externi (EFE).

se atribuie coeficieni de importan pentru fiecare factor identificat n cele dou liste, n funcie de ponderea lor n cadrul analizei, lor n cadrul analizei,

pentru fiecare list s fie valabil relaia:j [0,1]; j=1

Evaluarea factorilor interni (EFI) i externi (EFE).

fiecrui factor i se stabilete impactul prin intermediul notei Nj[1,4],

N N, avnd urmtoarele semnificaii:NjN, avnd urmtoarele semnificaii:Nj=1 - foarte slabNj=2 - slabNj=3 - forteNj=4 - excepional (remarcabil)

Identificarea cadranului SWOT

4. Stabilirea factorilor cheie pentru succesul firmei

Variabilele afacerii care pot fi ajustate.

1.Costul unitar al produciei;1.Costul unitar al produciei;2.Capacitatea de producie;3.Potenialul vnzrilor;4.Cheltuieli promoionale;5.Calitatea produciei;6.ncrederea clientului.

5. Studiul asupra concurenei

1. Care sunt firmele concurente?2.Care este imaginea acestora pe pia, cu ce se disting fiecare?3.Care sunt costurile practicate de firmele concurente?concurente?4.Care sunt politicile i strategiile firmelor concurente?5.Care sunt punctele tari i punctele slabe ale firmelor concurente, care sunt posibilitile de exploatare a punctelor slabe ale concurenei?6.Care sunt ansele firmei de penetrare pe pia vis--vis de firmele concurente?

6. Identificarea strategiilor potrivite de cretere

Strategia de firm poate fi definit, ca un ansamblu al Strategia de firm poate fi definit, ca un ansamblu al deciziilor luate de manager pentru atingerea misiunii

firmei, evideniindu-se obiectivele urmrite i mijloacele folosite.

7. Identificarea planurilor operaionale

Planul strategic va trebui n continuare divizat n proiecte, care s-i defineasc i urmreasc scopul propriu.

Proiectele trebuie s se ncadreze n:

-timp,-buget,-necesar de resurse.

8. Identificarea metodelor i tehnicilor potrivite de control

Pe parcursul evoluiei afacerilor, apar n mod continuu abateri de la obiectivele elaborate.

se impune un sistem potrivit de se impune un sistem potrivit de control i evaluare a afacerii n comparaie cu programele stabilite,

strategiile de corecii potrivite.