+ All Categories
Home > Documents > Internationalizarea Firmei Kubonew Final

Internationalizarea Firmei Kubonew Final

Date post: 23-Apr-2017
Category:
Upload: parfene-ionut
View: 318 times
Download: 2 times
Share this document with a friend
of 63 /63
Disciplina: Managementul afacerilor internaţionale Studente :
Transcript
Page 1: Internationalizarea Firmei Kubonew Final

Disciplina: Managementul afacerilor internaţionale

Studente :Coordonator : Bolea Andreea prep. univ. drd Ifrim Mihaela Lupascu Alexandra

Matevici GeorgianaOlteanu Ana-Loredana

Page 2: Internationalizarea Firmei Kubonew Final

INTERNATIONALIZAREA FIRMEIKubo Ice Cream Company

1.REZUMAT INTRODUCTIV

Firma comercializeaza inghetata pe piata romaneasca. Deoarece a ajuns la un stadiu de

dezvoltare destul de ridicat doreste, pentru a-si largi activitatea, sa patrunda in viitor si pe pietele

externe.

Produsul cu care firma ar vrea sa penetreze este inghetata de diferite sortimente,deoarece

exista o cerere ridicata pentru aceasta in special in tarile Uniunii Europene.

Inghetata produsa de Kubo Ice Cream Company este un produs natural, care indeplineste

normele impuse de Comunitatea Europeana in ceea ce priveste continutul de E-uri care trebuie sa

tinda la zero.De asemenea,calitatea superioara a produsului este data si de tehnologiile superioare

de fabricare folosite, precum si de specialistii in productie care urmaresc indeaproape fiecare

etapa a procesului.

Criteriul de selectie principal al pietelor a fost analiza raportului intre productie si

consum.De asemenea o importanta deosebita l-a avut factorul costul transportului (distanta

fizica) firma alegand ca modalitate de internationalizare exportul direct – tranzactie cu riscurile

cele mai mici dintre toate cele existente.

Pietele pe care ne-am axat sunt: Spania, Bulgaria, Franta, Portugalia, Ungaria, Belgia,

Italia,Turcia, Grecia, Ucraina. Dupa o analiza amanuntita a factorilor economici, culturali,

geografici, demografici si politici, am decis ca piata tinta pentru comercializarea inghetatei este

Italia.

Prezentare Companie

Kubo Ice Cream, unul dintre marii producatori si distribuitori nationali de Inghetata,

urmareste sa vina in permanenta in intampinarea consumatorilor, anticipandu-le asteptarile prin

standarde de excelenta in ceea ce priveste marketingul, serviciile de distributie si rafinamentul

produselor sale. Strategia de dezvoltare a firmei se bazeaza pe reinvestirea profitului an de an.

Astfel, in timp, firma Kubo Ice Cream Company s-a impus pe piata ca un partener valoros, prin

Page 3: Internationalizarea Firmei Kubonew Final

calitatea si promovarea produselor, logistica si dimensiunile retelei de distributie, seriozitate si

responsabilitate in relatiile cu partenerii.

Kubo Ice Cream Company se remarca de asemenea, prin permanenta atentie acordata

copiilor si tinerilor (participarea an de an la Festivalul Inghetatei de la Word Trade Plaza -

Bucuresti), initierea si participarea la actiuni de sponsorizare dedicate copiilor. Consumatorii

produselor noastre beneficiaza de discounturi, bonusuri si prime de fidelitate.

Seriozitatea si responsabilitatea in relatiile cu partenerii nostri sunt atuurile cu care ne

mandrim. AMICII, marca reprezentativa a firmei, este garantia unei calitati deosebite.

Viziune

Povestea Inghetatei Amicii a inceput entuziast in 1994. Perseverenta in obtinerea de

produse de calitate a propulsat Inghetata Amicii in topul preferintelor consumatorilor si implicit,

al vanzarilor de Inghetata. Acum, cand cerintele societatii de consum cresc in ceea ce priveste

calitatea produselor, nevoia de performanta se cuvine a fi luata in consideratie. Inghetata Amicii a

fost creata cu pasiune, aducand idei novatoare in domeniu, din dorinta de a face ca produsele

noastre sa devina din ce in ce mai aproape de desavarsire.

Solutia pe care a adoptat-o Kubo a fost si ramane o racordare directa la cererea adresata

de distribuitori si de consumatorii finali. Incepand chiar din 1994, compania noastra a adoptat o

strategie bazata pe patru principii fundamentale:

coordonarea cu distribuitorii Kubo

dezvoltarea unui program de diversificare a portofoliului de produse bazat preponderent

pe nevoile consumatorului

furnizarea unui pachet complet: produs + transport, la un raport pret/calitate competitiv

asigurarea si garantarea calitatii produselor si securitatii alimentare a consumatorilor.

Astazi, clientii au parte de cea mai generoasa gama de produse de pe piata romaneasca,

produse realizate cu cea mai elevata tehnologie din domeniu, in conditii exceptionale de igiena,

respectand normele Uniunii Europene. Calitatea, securitatea si diversitatea produselor pe care le

oferim consumatorilor sunt rezultatul direct al muncii de laborator a unei echipe de profesionisti

care cauta in permanenta descoperirea unor retete noi, superioare, care sa satisfaca gusturile cele

mai rafinate. Astfel atuurile noastre de pe plan national ne pot ajuta la extinderea companiei ,

Page 4: Internationalizarea Firmei Kubonew Final

obiectivul principal fiind internationalizarea firmei prin diferite strategii ce ajuta la extinderea

sferei de afaceri.

Organizare

Orasul Piatra Neamt este locul in care produsele marca Amicii prind viata. De aici

inghetata pleaca spre cele 13 mari centre de lucru care deservesc intreg teritoriul tarii urmand sa

ajunga la dumneavoastra prin intermediul punctelor de vanzare. Centrele de lucru sunt : Arad,

Bacau, Baia-Mare, Brasov, Bucuresti, Constanta, Craiova, Galati, Iasi, Moldova Nord, Neamt,

Pitesti, Turda.

Tehnologie

Inghetata este un sistem complex ale carei caracteristici sunt date de lapte si prododusele

derivate, precum si de celelalte incrediente adaugate. Din punct de vedere tehnologic, inghetata

poate fi definita ca un produs congelat, obtinut prin congelarea in conditii speciale a unui amestec

omogen, pasteurizat, format din lapte, smantana, zahar plus alte incrediente in functie de fiecare

produs.

Ca aliment, inghetata este un produs deosebit de nutritiv, cu o valoare energetica mare,

datorita continutului marte in glucide, lipide si proteine. Inghetata contine vitamine si saruri

minerale reprezentate, in general, prin saruri de calciu si fosfor. Continutul in grasime al

inghetatei variaza intre 3% si 10% poate ajunge si pana la 20%.

La inghetata pe baza de lapte se regasesc toti constituientii din lapte sub forma

concentrata si, in acelasi timp, este usor asimilabila, datorita structurii realizata in procesul de

omogenizare la presiuni inalte. Avand o forma de prezentare foarte agreabila din punct de vedere

al consumului este recomandata in alimentatia copilului , prin continutul de proteine, calciu si

fosfor din lapte.

In mod paradoxal inghetata este recomandata si persoanelor care doresc un aport caloric

mai scazut, deoarece aceeasi cantitate de inghetata realizeaza de exemplu, jumatate din aportul

caloric al prajiturilor de cofetarie.

Inghetata poate fi consumata in doua moduri, la consistente diferite:

Page 5: Internationalizarea Firmei Kubonew Final

inghetata moale , care se vinde imediat dupa fabricatie la temperaturi de -3, -5 °C, fiind o

forma preferata de consumatori, deoarece senzatia de rece este mult diminuata;

inghetata calita , care trece printr-o racire avansata la -28, -35 °C, permitand transportul pe

distante mari si depozitatea pentru o perioada mai indelungata. Prin compozitia sa,

inghetata constituie un important aliment , continand intr-o proportie echilibrata toate

substantele necesare organismului.

Logistica

Compania pune la dispozitia partenerilor sai lazi frigorifice in diferite variante

constructive, astfel incat sa se poata adapta oricarui spatiu. Lazile sunt personalizate printr-un

design ce le face usor de recunoscut.

Forta retelei de distributie este data, pe de o parte, de aria acoperita, iar pe de alta parte, de

extinderea si dotarea parcului de masini cu autoutilitare frigorifice moderne: camioane Mercedes

si Iveco pentru aprovizionari locale si autocamioane frigorifice de 20 t pentru aprovizionarea

depozitelor.

Marketing

Campaniile de promovare a marcii Amicii se desfasoara sub sloganul

"Inghetata Amicii.Un zambet delicios"

Page 6: Internationalizarea Firmei Kubonew Final

Sloganul insoteste sigla purtand un mesaj plin de prospetime si optimism. Zambetul

multumit si fericit intareste increderea in calitatea produselor noastre si creaza imaginea unei

relatii de prietenie intre producator si consumator.

2. PRODUSE

Oferta companiei include produse super premium, din gama Obsession, inghetata pe bat,

vaschete de inghetata pentru sectorul HoReCa. Sub brandul Amicii se comercializeaza gamele

Obsession, Majestic, torturi si rulade de inghetata,pe langa produsele clasice(inghetata de diferite

sortimente la pahar sau pe bat). Astazi va oferim una dintre cele mai generoase game de produse

de pe piata romaneasca, realizata cu cea mai elevata tehnologie in domeniu cum ar fi:

Obession - torturi super premium de 1000 si 550 g

Yupii - inghetata la pahar

Snatch - sandwich de inghetata

OK - inghetata la cornet

My Love - inghetata pe bat (a obtinut medalia de argint la PENTAWARDS 2008 pentru

ambalaj)

Amicelli - rulada de ingheatata

Metropolis - inghetata vrac etc.

Kubo Ice Cream Company s-a impus pe piata ca un partener valoros, atat prin calitatea si

promovarea produselor sale, cat si prin logistica si dimensiunile retelei de distributie

Distribuitori

Caile pe care produsele ajung la clienti sunt :

KA (Key account)

Comercializarea se face prin intermediul marilor lanturi de magazine : Metro, Selgros,

Page 7: Internationalizarea Firmei Kubonew Final

Carrefour, Cora, Auchen, Real, Kaufland, Rewe XXL, Billla, Interex, Artima Express,

Gima, Penny Market, Trident, Pizza Hut, KFC.

Retail traditional

Vanzarea are loc in alimentare, micile magazine, chioscuri. Compania pune la dispozitia

comerciantilor lazi frigorifice in diferite variante constructive destinate depozitarii

inghetatei.

Horeca (hotel, restaurant, catering)

Comercializarea are loc in locatii speciale de tipul restaurantelor, cofetariilor, cafenelelor.

Compania noastra pune la dispozitia comerciantilor vitrinele frigorifice pentru gelaterie.

Page 8: Internationalizarea Firmei Kubonew Final

Distribuitori KUBO ICE CREAM COMPANY

1.Arad(AR, BH, CS, HD, TM)Manager zonal:-Costel Foca-GSM: 0722-711005Tel: [email protected]

2.Bacău (BC, VN)Manager zonal:-Dan Mardare-GSM: 0746-049456Tel/Fax: [email protected]

3.Baia Mare (MM, SM)Manager zonal:-Elena Hosu-GSM: 0720-033456Tel: 0262-212322 [email protected]

4.Braşov(BV, BZ, CV, HR, SB)Manager zonal:-Daniela Melinte-GSM: 0724-248087Tel: [email protected]

5.Bucure şti (B, IF, GR, TR)Manager zonal:-Felix Zaharia-GSM: 0723-255243Tel: [email protected]

6.ConstanţaManager zonal:-Iulian Butuman-GSM: 0722-637793Tel/Fax: [email protected]

7.Craiova(MH, DJ, OT)Manager zonal:-Cătălin Gângu-GSM: 0722-203879Tel: 0251-462266 [email protected]

8.Galaţi(BR,GL,IL,TL)Manager zonal:-Laura Tofan-GSM: 0722-500396Tel: 0236-334216 [email protected]

9.Moldova Nord(BN, BT, IS, NT, MS, VS, SV)Manager zonal:-Laura Fecioru- GSM: 0722-260965Tel/Fax: 0233-213100 [email protected]

10.Neamţ(Piatra Neamţ, Bicaz, Buhuşi)Manager zonal:-Iulia Tăruş-GSM: 0722-220457Tel/Fax: [email protected]

11.IaşiManager zonal:-Iulian Postolache-GSM: 0723-244314Tel: 0232-248400Fax:[email protected]

12.PIATRA NEAMŢ-Sediu social-Adresa: Piatra Neamţ, str. Dumbravei, nr. 5Tel: 0233-213142Fax: [email protected]

13.Piteşti(AG, DB, DJ, OT, PH,VL)Manager zonal:-Adriana Duminica-GSM: 0729-653833 Tel/Fax [email protected]

14.Turda(SJ, CJ, AB)-Cătălin Melinte-GSM: 0728-666402GSM: 0723-430043Fax: [email protected]

Page 9: Internationalizarea Firmei Kubonew Final

3. PIATA INTERATIONALA

Selectia pietelor internationale-aplicarea unor criterii de selectie preliminara

În urma strategiei de internaţionalizare a firmei, Kubo Ice Cream Company a luat în

considerare anumite criterii preliminare, cum ar fi nivelul PIB-ului, distanţa geografică, diferenţe

culturale (distanţa „psihică”) şi cererea pieţelor potenţiale. Astfel, au fost preselectate următoarele

piete potenţiale:

1. Spania

2. Bulgaria

3. Franta

4. Portugalia

5. Ungaria

6. Belgia

7. Italia

8. Turcia

9. Grecia

10. Ucraina

1.SPANIA

Spania este o ţară situată în sud-vestul Europei, membră a Uniunii Europene. În nord-est

se învecinează cu Franţa şi Andora de-a lungul Munţilor Pirinei. Face parte din Peninsula Iberică

împreună cu Portugalia şi Gibraltar, având de asemenea două arhipelage, situate unul în Marea

Mediterană (Insulele Baleare) şi celălalt în Oceanul Atlantic (Insulele Canare). De asemenea, de

Spania aparţin două mici teritorii din nordul Africii (care includ oraşele autonome Ceuta şi

Melilla), precum şi enclava Llivia din Pirinei

Suprafata tarii este de 505,370 km², iar populatia de 44,879,000 milioane locuitori, rata

anuala de crestere fiind de 1,7% si densitatea de 90 de locuitori/km². Din totalul populatiei 77%

locuiesc in zona urbana.

Dimensiunea economiei: Economia Spaniei, la fel ca şi populaţia sa este a cincea

economie a Uniunii Europene şi în termeni absoluţi se află printre cele mai mari 10 economii ale

Page 10: Internationalizarea Firmei Kubonew Final

lumii. În termeni relativi, pierde câteva poziţii în favoarea unor state mult mai populate. Ţinta sa

de creştere economică, chiar dacă moderată, le depăşeşte pe cele ale vecinilor săi şi asociaţilor

europeni. PIB-ul nominal total in 2008 a inregistrat- 1683,23de miliarde $,produsul intern brut pe

cap de locuitor fiind de 36,970 $.Rata inflatiei este de 4,4% si a somajului de 10,9%. Moneda

naţionalǎ este euro.

Distanta geografica dintre capitala Romaniei si a Spaniei este de (Bucuresti – Madrid)

3,489 km.

Cultura spaniola este un amestec de traditii si influente diverse, de la cele latine si

iberice, la catolicismul romano-catolic sau universul islamic maur, o lume eclectica de minoritati

si legende, cu o istorie indelungata si fascinanta. Spania este o ţară aconfesională, adică nu are o

religie naţională, libertatea religioasă fiind garantată de Constituţie.

Catolicismul este religia predominantă în Spania. Un procent de 79.4 % din populaţie se declară

de religie catolică , conform unui studiu al Centrului de Investigaţii Sociale realizat în anul 2005 .

După catolici, agnosticii şi ateii reprezintă 17% din populaţia ţării, alte religii minoritare

reprezentând 2.3% din populaţie.

Este important faptul că mulţi spanioli se declară catolici deşi nu sunt practicanţi. Conform unui

studiu realizat de New York Times în 19 aprilie 2005, doar 18% din spanioli merg în mod regulat

la slujbă. În rândul persoanelor sub 30 de ani, procentul scade la 14%.

După numărul de membri, a doua religie este cea musulmană . Datele arată că 800.000 de

persoane sunt de religie islamică. Urmează Martorii lui Iehova, cu 103.784 de credincioşi. Există

de asemenea şi o comunitate protestantă care are aproximativ 50.000 de membri, şi de asemenea

mai trăiesc în Spania aproximativ 20.000 de mormoni. Comunitatea iudaică nu depăşeşte 15.000

de membri.

2.BULGARIA

Bulgaria este o ţară europeană situată în Peninsula Balcanică. Se învecinează cu România

la nord (în cea mai mare parte de-a lungul Dunării), Serbia şi Republica Macedonia la vest şi

Grecia şi Turcia la sud. La est, teritoriul ţării este delimitat de Marea Neagră.

Capitala Bulgariei se afla la o distanta de 296,68 km distanţă faţă de Bucureşti.

Suprafata tarii este de 110,990 km², iar populatia de 7,642,000 locuitori, densitatea fiind

de 70 locuitori/km².In zona urbana se regaseste 70,8% din totalul populatiei.

Page 11: Internationalizarea Firmei Kubonew Final

Economia Bulgariei s-a contractat dramatic după 1989 prin pierderea pieţei sovietice, de

care economia bulgară era strâns legată. Nivelul de trai a scăzut cu 40%.În plus, sancţiunile ONU

împotriva Iugoslaviei şi Irakului au continuat să ducă în declin economia bulgară. Primele semne

de revenire au apărut în 1994, când PIB-ul a crescut şi inflaţia a scăzut. În 1996, totuşi, economia

s-a prăbuşit datorită reformelor economice sărace şi un sistem bancar instabil. Din 1997 ţara s-a

aflat pe traiectoria revenirii, prin creşterea PIB-ului la o rată de 4-5%, creşterea FDI, stabilitatea

macroeconomică şi aderarea la UE stabilită pentru 2007.PIB-ul nominal total in 2008 este de

51.93 miliarde $,PIB pe cap de locuitor fiind de 6,849 $.Rata inflatiei este de 12.2% si a

somajului de 6,3 %.

Moneda nationala este leva bulgara(BGN).

Între Bulgaria şi România nu există diferenţe cultural nete.

3.FRANTA

Franţa este o ţară situată în Europa de Vest (Franţa metropolitană), care cuprinde şi

diverse insule şi teritorii situate în alte părţi ale planetei (Franţa de peste mări).

Dintre marile state europene, Franţa este cel mai vechi stat constituit în jurul unui

domeniu regal, iniţial organizat în jurul regiunii Île-de-France a cărei capitală este Parisul. Franţa

este membră a Consiliului Europei, membră fondatoare a Uniunii Europene, a zonei Euro şi a

Spaţiului Schengen. Este de asemenea unul din membrii fondatori ai Organizaţiei Naţiunilor

Unite şi unul din cei cinci membri permanenţi ai Consiliului de securitate ONU.

Franţa se situează faţă de România la o distanţă de 2379 km

Pe suprafata tarii de 551,500 km² exista o populatie totala de 61,700,000 locuitori,rata de

crestere fiind de 0.6% si densitatea de 112 locuitori/km².In zona urbana se regaseste cea mai mare

parte a populatiei si anume 77.1%.

Economia Franţei este o combinaţie de multe întreprinderi private (peste 2,5 milioane

companii înregistrate) şi de importante intervenţii ale guvernului care păstrează o influenţă

puternică asupra anumitor sectoare economice fiind principalul acţionar la numeroase societăţi

considerate drept strategice (cale ferată, electricitate, construcţii de aeronave, etc.). Franţa este

membră din G8, grupul celor mai industrializate naţiuni, fiind considerată în 2005 ca cea de a

şasea economie mondială după Statele Unite, Japonia, Germania, China şi Regatul Unit.In 2008

Page 12: Internationalizarea Firmei Kubonew Final

PIB-ul nominal total a fost de 2,978.12 miliarde $,pe cap de locuitor fiind de 48,012 $.Rata

inflatiei a fost de 3.3% si a somajului de 7.3%.Moneda nationala este reprezentata de euro.

Religia catolică este religia dominantă în Franţa şi îşi păstrează o influenţă importantă, în

special în zonele predominant rurale ale ţării. Chiar dacă statul este laic, catolicismul este prezent

în mod particular, astfel că zilele de sărbătoare concid cu sărbători religioase catolice iar 90% din

şcolile private din Franţa sunt şcoli catolice.

4.PORTUGALIA

Portugalia este o ţară situată în extrema sud-vestică a Europei, din Peninsula Iberică,

având graniţă cu Oceanul Atlantic în vest şi în sud, şi cu Spania în nord şi în est. De asemenea

include două grupuri de insule ale Atlanticului: Insulele Azore (Açores) şi Insulele Madeira.

Distanta geografica de la Bucuresti la Lisabona este de 4246 km.

Suprafata tarii de 92,120 km² detine o populatie de 10,600,000 locuitori cu o densitate de

116 locuitori/km² si o rata de crestere de 0,2%.Un procent de 58,8% se afla in zona urbana.

Economia Portugaliei a devenit o economie diversificată şi în continuă creştere, bazată pe

servicii, de la aderarea la Uniunea Europeană, în 1986. În ultima decadă, guverne succesive au

privatizat multe firme controlate de stat şi au liberalizat zone cheie ale economiei, incluzând

sectoarele financiar şi telecomunicaţii. Ţara s-a calificat pentru Uniunea Monetară Europeană

(EMU) în 1998 şi a început să folosească noua sa deviză, euro, pe 1 ianuarie 2002, împreună cu

alte 11 state membre ale UE.In 2008 PIB-ul nominal total a inregistrat 255.48 miliarde $,pe cap

de locuitor fiind de 24,031 $.Rata inflatiei este destul de mica-2.8% in comparatie cu cea a

somajului care este mai mare-7.6%.

Ca si Spania,Portugalia are aproximativ aceleasi diferente culturale fata de Romania.

5.UNGARIA

Ungaria este o republică din sud-estul Europei Centrale. Este vecină cu Austria (vest),

Slovacia (nord), Ucraina (est), România (est), Serbia (sud), Croaţia (sud) şi Slovenia (sud).

Populaţia este formată în general de unguri sau maghiari.

Distanţa dintre capitală, Budapesta şi Bucureşti este de 639.77 km.

Page 13: Internationalizarea Firmei Kubonew Final

Suprafata tarii este de 93,030 km².Populatia totala este de 10,056,000 locuitori cu o

densitate de 112 loc/km²,existand o rata negativa de 0,2%.Locuiesc in orase 67,1% din totalul

populatiei.

Ungaria continuă să fie pe un trend ascendent de creştere economică, în calitatea sa de

membru nou al Uniunii Europene (din 2004). Sectorul privat generează aproximativ 80% din

PIB. Ungaria asimilează circa o treime din totalul investiţiilor străine în Europa Centrală. Din

1989 investiţiile străine cumulează peste 23 miliarde de dolari. Inflaţia şi şomajul au crescut uşor

în ultimii ani şi se aşteaptă să crească în continuare.Astfel ca,in 2008 a fost inregistrat un PIB

nominal de 164.34 miliarde $, si un PIB pe cap de locuitor de 16,343 $.Inflatia a inregistrat un

procent de 6.3% si somajul 8%.

Moneda nationala a Ungariei este reprezentata de forint(HUF).

Nu exista mari diferente culturale intre Ungaria si Romania.

6.BELGIA

Belgia este o ţară în Europa de Vest. Este unul dintre membrii fondatori ai Uniunii Europene

şi găzduieşte majoritatea instituţiilor acesteia precum şi alte instituţii internaţionale importante,

inclusiv OTAN. Belgia ocupă un teritoriu de 30.528 km² şi are o populaţie de aproximativ 10,5

milioane de locuitori. Belgia se învecinează cu Ţările de Jos, Germania, Marele Ducat al

Luxemburgului, Franţa şi Marea Nordului.

Distanta geografica dintre Belgia si Romania este de 2242 km.

Densitatea populatiei este mare,351 loc/km²,rata de crestere fiind de 0,7%.In zona urbana

se gaseste un procent de aproximativ 98%,aproape intreaga populatie.

Economia Belgiei şi infrastructura sunt puternic integrate cu cele a Europei de Vest.

Belgia este situată în centrul unei regiuni puternic industrializate, ceea ce îi rezervă un loc printre

primele zece ţări în clasamentul comerţului internaţional. Economia este caracterizată de o forţă

de muncă foarte productivă, un PIB ridicat şi exporturi importante. Principalele produse de

import sunt: alimente, echipamente industriale, produse petroliere şi chimice, diamante brute,

îmbrăcăminte şi accesorii şi textile. Principalele produse de export sunt automobilele, produse

alimentare, oţel, produse petroliere, mase plastice, textile, diamante finisate.PIB-ul nominal in

2008 este de 530.61 miliarde $,iar PIB pe cap de locuitor de 49,430 $.Procentul ratei inflatiei este

de 4.6%,si a ratei somajului de 6.8%.

Page 14: Internationalizarea Firmei Kubonew Final

În 1999, Belgia a adoptat moneda EURO care a înlocuit francul belgian definitiv în 2002.

7.ITALIA

Italia, oficial Republica Italiană este un stat suveran european, amplasat la Peninsula

Italică şi câteva insule la Marea Mediteraneană, cele mai importante fiind Sicilia şi Sardinia. Se

învecinează cu Franţa la nord-vest, Elveţia şi Austria la nord şi Slovenia la nord-est. De asemenea

înconjoară două enclave: San Marino şi Vatican şi are o exclavă numită Campione d'Italia pe

teritoriul elveţian. Capitala Italiei este Roma.

Italia a fost un loc de origine al multor culturi europene, precum etrusci şi romani, şi al

mişcarilor culturale moderne, cel mai notabil fiind Renaşterea. Roma este un sediu al Bisericii

Romano-Catolice şi a fost pentru o perioadă lungă un centru al civilizaţiei occidentale.

Astăzi Italia este o republică democratică şi o ţară dezvoltată, ocupând a şaptea poziţie conform

PIB-ului, a opta conform indicelui calităţii vieţii şi a douăzecea conform indicelui dezvoltării

umane. Este un membru fondator al Uniunii Europene şi unul dintre membri ai G8, OTAN-ului,

Consiliului Europei, Uniunii Europei Occidentale.

Italia se situeaza la o distanţă de 2039 km faţă de România.

Suprafata ei se intinde pe un teritoriu de 301,340 km².Populatia totala este de 59,375,000

locuitori,cu o rata de crestere de 0,7% si cu o densitate de 202 locuitori/km².Zona urbana este

ocupata de un procent de 67,9% din totalul populatiei.

Membra a grupului G8, Italia reprezenta a sasea economie in 2004, dupa Statele Unite,

Japonia, Germania, Regatul unit al Marii Britanii si Franta. Italia are o economie industrială

diversificată, cu un venit pe cap de locuitor apropiat unor ţări ca Franţa şi Regatul Unit.

Economia capitalista rămâne divizată într-un nord industrial bine dezvoltat, dominat de companii

private şi un sud agricultural, cu o rată a şomajului de 20%.

Majoritatea materiilor prime necesare industriei şi mai mult decât 75% din necesarul de

energie este acoperit prin importuri. În decada trecută, Italia a urmărit o politică fiscală strânsă

pentru a îndeplinii criteriile Uniuniilor economice şi monetare, beneficiind de o rată a inflaţiei

scăzută care i-a permis alăturarea la Euro de la conceperea sa în 1999.Astfel PIB-ul nominal in

2008 reprezinta 2,399.29 miliarde $,pe cap de locuitor fiind 40,450 $.Rata inflatiei este de 3.5 %.

În ceea ce priveşte diferenţele culturale, principala valoare a italienilor este respectul

acordat familiei.

Page 15: Internationalizarea Firmei Kubonew Final

8.TURCIA

Republica Turcia este o ţară întinsă pe două continente. 97% din suprafaţa ţării se află în

Asia (Anatolia) şi 3% Europa (peninsula Balcanică). Turcia are graniţe cu opt ţări: Grecia şi

Bulgaria la nord-vest; Georgia, Armenia şi Azerbaidjan la nord-est; Iran (Persia) la est; şi Irak şi

Siria la sud. Turcia este o republică democratică, laică, constituţională al cărei sistem politic a

fost stabilit în 1923. Turcia este un stat membru al ONU, NATO, OSCE, OECD, OIC şi Consiliul

Europei. În octombrie 2005 Uniunea Europeană a deschis negocierile de aderare cu Ankara.

Strâmtoarea Bosfor care separă Asia de sud-vest de Europa de sud-est se află în Turcia. Anatolia

e situată între Marea Neagră la nord şi Marea Mediterană la sud, cu Marea Egee şi Marea

Marmara la vest. Unii geografi consideră Turcia ca o parte a Europei datorită anumitor

caracteristici culturale, politice şi istorice. Datorită poziţiei sale geografice între Europa şi Asia şi

între trei mări, Turcia a fost o răscruce istorică, patria şi câmpul de luptă a mai multor mari

civilizaţii şi un centru de comerţ.

Distanta geografica dintre cele 2 capitale este de aproximativ 1100 km.

Suprafata Turciei este de 783,560 km².Populatia totala semnifica 74,000,000 locuitori,cu

o densitate de 96 loc/ km² si o rata de crestere de 1,2 %.In zona urbana se regaseste un procent de

68,2 % din total.

Turcia a înregistrat în ultimele 4 decenii o creştere remarcabilă din punct de vedere

economic. Industria energetica reprezinta indeseori prin industria carbunilor(mai ales lignit si

huila),localizata in nord-vestul Anatoliei. Energia electrică se obţine în cadrul hidrocentralelor şi

termocentralelor.

Din 2003, Rusia este primul partener comercial al Turciei, cu schimburi de 38 de miliarde de

dolari în 2007. Sute de firme turceşti operează în Rusia, circa două milioane de ruşi vin anual în

Turcia, iar Rusia asigură, prin Blue Stream, 65% din necesarul de gaz al Turciei. 798.86 miliarde

$ reprezinta PIB-ul nominal din 2008,iar 11,463 $ este PIB-ul pe cap de locuitor.Rata inflatiei

detine un procent de 10.5 %.

Lira turca este moneda nationala a Turciei.

Diferentele culturale sunt date de religia si valorile din Turcia,si anume religia

musulmana.

Page 16: Internationalizarea Firmei Kubonew Final

9.GRECIA

Grecia sau Republica Elenă este o ţară din sud-estul Europei membră a Tratatului Nord-

Atlantic, Uniunii Europene şi a zonei euro.

Grecia este situată în Peninsula Balcanică, la sud de Bulgaria, FRI Macedonia şi Albania şi la

vest de Turcia. Are un litoral de 13.676 km la Mările Egee, Ionică şi Mediterană.

Considerată de mulţi drept leagănul civilizaţiei occidentale, Grecia are o istorie lungă şi bogată,

timp în care şi-a răspândit influenţa pe trei continente.

Distanta geografica dintre Romania si Grecia este de aproximativ 1300 de km.

Suprafata Greciei este de 131,960 km² cu o populatie de 11,193,000 locuitori.Rata de

crestere este de 0,4%, iar densitatea este de 87 locuitori/ km².Din totalul populatiei, 60,8 %

locuiesc in zona urbana.

Grecia dispune de resurse minerale relativ variate:lignit, bauxita, magneziu apoi minereuri

de fier, nichel, petrol, in general cu produse modeste.Industria , puternic dezvoltata in ultimele

decenii, a devenit prima ramura economica, antrenand ¼ din populatia activa si contribuind cu

aceeasi proportie la PNB.Se produc aluminiu, feroaliaje, nave maritime, ingrasaminte chimice,

ciment (exportat 50%), textile, produse alimentare (ulei de masline, tigarete, etc).Principalele

centre industriale sunt Atena si orasele din jur, apoi Salonic, Volos si Patras.Agr.(28% din

po.actova, 16% din PNB) este dominata de sectorul vegetal (2/3 din prod.agr).Se cultiva cereale

(1/3 din suprafata cultivata), bumbac (locul I in Europa), tutun, sfecla de zahar s.a.Culturi

specifice sunt maslinul (locul 3 pe glob), vita de vie (locl 3 pe glob la stafide), citricele.Grecia

dispune de o puternica flota comerciala maritima, care, alaturi de turism (peste 2,5 md $ annual),

contribuie la acoperirea partiala a deficitului balantei comerciale (peste 10 md. $ in 1990).Datoria

externa echivaleaza cu 70% din PIB.Astfel PIB-ul nominal al Greciei in anul 2008 echivaleaza

suma de 373.52 miliarde $,iar pe cap de locuitor de 33,434 $.Inflatia detine o rata de 4,5 %,iar

somajul de 7,6 %.

Moneda nationala este EURO.

Nu exista mari diferente culturale intre Turcia si Romania, majoritatea (95 %) populaţie

aparţinand Bisericii Ortodoxe Greceşti.

Page 17: Internationalizarea Firmei Kubonew Final

10.UCRAINA

Ucraina este o ţară în Europa Orientală. Are frontieră cu Rusia în nord-est, Belarus în

nord, Polonia, Slovacia şi Ungaria în vest, România şi Republica Moldova la sud-vest, Marea

Neagră şi Marea Azov la sud. Capitala Ucrainei este oraşul Kiev.

Distanta dintre Romania si Ucraina este de 639,4km.

Suprafata Ucrainei este de 603,550 km²,iar populatia de 46,275,945 locuitori.Rata de

crestere este de fapt una negative,de 0,7 %.Densitatea populatiei este de 77 locuitori/ km²,in zona

urbana regasindu-se 68,4 % din total.

În perioada sovietică, economia ucraineană era a doua ca mărime a URSS, reprezentând o

importantă componentă industrială şi agricolă a economiei planificate a uniunii. În urma

prăbuşirii sistemului sovietic, ţara a trecut de la economia planificată la o economie de piaţă.

Tranziţia a fost dificilă pentru majoritatea populaţiei, care a căzut în sărăcie. Economia Ucrainei a

scăzut puternic în anii de după prăbuşirea URSS. Viaţa de zi cu zi a ucraineanului de rând era

grea. Un număr semnificativ de cetăţeni din regiunile rurale ale ţării au supravieţuit doar

hrănindu-se cu ceea ce cultivau pe pământurile lor, lucrând în câte două locuri de muncă şi

obţinând bunurile de strictă necesitate prin schimburi în natură. PIB-ul nominal din 2008 a fost de

198.01 miliarde $, iar pe cap de locuitor a fost de 4,319 $.Rata inflatiei detine un procent mare,de

25.3 %, cea a somajului fiind 7 %.

Moneda nationala este grivna ucraineana.

Nu exista diferente culturale intre Ucraina si Romania.

Criterii de selectie a pietelor de interes-studiul factorilor pietei pentru tarile preselectate

Avand in vedere datele anterioare referitoare la cele 10 piete tinta pe care dorim sa

exportam, firma noastra fiind la inceputul procesului de internationalizare au fost preselectate

tarile din Uniunea Europeana deoarece aici sunt practicate niveluri de taxe mult mai mici (taxele

inscrise in Tariful Vamal Integrat Comunitar) comparativ cu tarile terte din afara spatiului

comunitar.

Dintre principalele 10 tari selectate, compania noastra se axeaza pe export in 3 tari cu un

consum ridicat si o productie scazuta, cum ar fi: Italia, Franta si Grecia..

Page 18: Internationalizarea Firmei Kubonew Final

In selectarea pieţelor de interes s-a făcut o evaluare a factorilor pieţei pentru ţările

preselectate. Aceşti factori sunt:

Mediul demografic/natural.

Populatie: marime, crestere, densitate

Distributie:urban, rural

Clima si variatii climatice

Distanta fizica

Retele de comunicatii

Resurse naturale

Caracteristici ale mediului importante pentru produsul companiei.

Mediul politic.

Sistemul de guvernare

Stabilitate

Orientare ideologica

Interventionismul guvernamental in afaceri

Atitudini fata de firmele/produsele straine (restrictii comerciale, acorduri bilaterale de

comert, politica ISD).

Mediul economic.

Nivelul de dezvoltare

Cresterea economica

Gradul de deschidere internationala (Export, Import din GDP, ISD total si pondere)

Moneda: rata inflatiei, rata de schimb, regimul valutar

Balanta de plati

Venit disponibil/locuitor si modalitati de consum (cheltuiala).

Mediul cultural.

Nivelul de educatie

Rolul “middle class”

Page 19: Internationalizarea Firmei Kubonew Final

Religie, valori, limba

Similitudini si diferente fata de piata interna

Accesul pe piata.

Reglementari comerciale si ISD

Reglementari privind documentatia si procedurile de import

Protectia drepturilor de proprietate intelectuala

Sistemul juridic

1.ITALIA

Mediul demografic/natural

Populatie: marime, crestere, densitate.

Populatia: 59,375,000 locuitori (estimativ in anul 2008)

Rata de creştere a populaţiei: 0.7% (estimativ in 2008)

Densitatea populaţiei: 202 locuitori/km2

Distanţa fizică.

Distanta de la Bucureşti la Roma este de 2.117 km (pe cale ferată) şi de 2.050 km (pe şosea)

Suprafaţa teritoriului.

Italia este o tara cu o suprafata de 301,340 km².

Reţele de comunicaţii (infrastructură).

Italia este o tara care se poate lauda cu 19.507 km de căi ferate din care 11.651 km

electrificaţi, 479.688 km de autostradă asfaltata în totalitate, 17 mari porturi si 134 aeroporturi.

Clima si variatii climatice.

Page 20: Internationalizarea Firmei Kubonew Final

Clima este continentală în Nord, cu ierni relativ reci şi veri călduroase, şi mediteraneană

în Sud precum şi peninsulară cu veri secetoase şi calde, iar iernile ploioase şi blânde.Temperatura

scade de la sud spre nord.Italia are mai multe tipuri de clima:Climat alpin ; Climat continental ;

Climat submediteranean; Climat mediteranean,cald ; Climat semiarid.

Resurse naturale.

In solul si subsolul Italiei intalnim cărbune, mercur, zinc, potasiu, marmură, baritiu,

azbest, pirită, gaze naturale, zăcăminte de petrol, peşte, piatră ponce; potasiu, sare, materiale de

construcţie, fier, cherestea.

Mediul politic

Sistemul de guvernare.

Italia este o republică susţinută de o Constituţie democratică.

Stabilitate.

Italia este un stat stabil din punct de vedere economic, social şi politic. Guvernul italian

caută să ajungă la un consens cu celelalte state ale Uniunii Europene, cît şi cu cele membre

NATO în ceea ce priveşte diversele probleme de securitate şi apărare. Integrarea europeană şi

dezvoltarea unor politici comune de apărare şi securitate reprezintă principala prioritate pentru

Italia.

Mediul economic

Nivelul de dezvoltare.

Italia este a cincea putere economică a Europei. Ea are un PIB de 1,550 miliarde USD

(estimativ in anul 2004), PIB-ul pe cap de locuitor fiind de 26.700 USD/locuitor (estimativ in

anul 2004)

Creşterea economica

Page 21: Internationalizarea Firmei Kubonew Final

Rata creşterii economice din Italia a scăzut din 2001 pînă în 2002 de la 1,8% la 0,4%. În

2002, PIB-ul a crescut cu un procent de 0,4%, în 2003 a crescut cu un procent de 0,9% şi a ajuns

la 1,8% în 2004.

Gradul de deschidere internaţională (export, import).

Exporturi: 278,1 miliarde USD (estimativ in anul 2004) însemnînd 26,9% din PIB.

Principalele ţări partenere sunt Germania 13,8%, Franţa 12,3%, SUA 8,5%, Spania 7%, Marea

Britanie 6,9% (2003). Principalele produse exportate sunt: produse de inginerie, textile şi

îmbrăcăminte, echipamente de transport, utilaje de producţie, chimicale; produse de alimentaţie,

băuturi şi produse din tutun; minerale şi metale neferoase

Importuri: 271,1 miliarde USD (estimativ in anul 2004). Principalele ţări partenere sunt

Germania 17,9%, Franţa 11,2%, Olanda 5,8%, Spania 4,8%, Marea Britanie 4,7%, Belgia 4,3%,

SUA 4% (2003). Principalele produse exportate sunt: produse de inginerie, chimicale,

echipamente de transport, produse energetice, minerale şi metale neferoase, textile şi

îmbrăcăminte, produse alimentare, băuturi şi produse din tutun.

Moneda: rata inflatiei, rata de schimb, regimul valutar.

Moneda folosita este EUR

Rata inflaţiei: 3,5 % (estimata in anul 2008)

Rata de schimb: 1 EUR = 1,3581 USD, 1 USD = 0,7363 EUR

Balanţa de plăţi are un deficit total de 7,2 miliarde USD (in anul 2002)

Mediul cultural

Nivel de educaţie.

Peste 98,6% din populaţia Italiei este alfabetizată.

Religie, valori, limba.

Religie: predominanţi sunt romano-catolici, dar există şi numeroase comunităţi de protestanţi

şi evrei, alături de o comunitate de emigranţi musulmani aflată într-o continuă creştere.

Page 22: Internationalizarea Firmei Kubonew Final

Grupuri etnice: cel mai mare este cel format din italieni, alături de mici grupuri de

germani, francezi, sloveni (în nord), albanezi şi greci (în sud)

Limbile vorbite: italiana (limba oficială), germana (regiunea Trentino – Alto Adige),

franceza (regiunea Valle d’Aosta), slovena (regiunea Trieste – Gorizia).

Accesul pe piaţă

Reglementari comerciale si ISD

Italia este membra a Uniunii Europene, Organizatiei Mondiale a Comertului, Organizatiei

Natiunilor Unite, Pactului Nord-Atlantic, Bancii Europene de Reconstructie si Dezvoltare,

Organizatiei pentru Cooperare si Dezvoltare Economica, Organizatiei pentru Securitate si

Cooperare in Europa, Fondului Monetar International, Organizatiei pentru Alimentatie si

Agricultura, Grupului celor opt tari industrializate (G8).

Schimburile comerciale ale Romaniei cu Italia se deruleaza, de la 1 ianuarie 2007, in baza

principiilor instituite de regulile pietei interne comunitare precum si cele ale politicii comerciale

comune a Uniunii Europene.

Acorduri comerciale importante:

Acord intre Guvernul Romaniei si Guvernul Republicii Italiene pentru promovarea si

garantarea reciproca a investitiilor, semnat la 6.12.1990 si intrat in vigoare la 27.06.1991

(Monitorul Oficial nr.113 din 23 mai 1991);

Conventie intre Romania si Italia pentru evitarea dublei impuneri in materie de impozite pe

venit si avere si pentru prevenirea evaziunii fiscale, semnata la 14.01.1977 si intrata in

vigoare la 06.02.1979 (Monitorul Oficial nr.34-35 din 23 aprilie 1977).

In eforturile sale de stimulare si sprijinire a noilor investitii si crearea de noi locuri de

munca in zonele mai putin dezvoltate, statul italian, in conformitate cu normele europene, asigura

o serie de facilitati fiscale companiilor locale sau straine investitoare.

In acest sens, pentru atragerea de investitii de capital, se ofera facilitati pentru extinderea,

modernizarea, restructurarea si reactivarea obiectivelor productive din sectorul minier sau

industria prelucratoare, facilitati care constau in finantarea de catre statul italian a costurilor

aferente realizarii investitiilor in proportie de pana la 65% din valoarea acestora.

Piata italiana ofera o multitudine de oportunitati pentru investitorii straini atat in sectorul

industrial, cat si in cel al serviciilor. Cei mai mari investitori straini pe piata italiana sunt Franta si

Page 23: Internationalizarea Firmei Kubonew Final

Germania. Aceasta pondere se bazeaza nu numai pe apropierea geografica, ci si pe relatiile

comerciale semnificative cu aceste state. Cel mai atractiv sector pentru investitorii straini in Italia

este, si continua sa-l reprezinte, cel financiar, urmat de cel al asigurarilor si cel al

telecomunicatiilor.

Reglementări privind documentaţia şi procedurile de import.

Documentele comerciale solicitate la operatiunile de import sunt factura comerciala si

documentele de transport (conosamentul maritim, scrisoarea de trasura, frachtul aerian).

Standarde locale,practici si uzante

Ca membra a Uniunii Europene, Italia aplica standarde si proceduri privind aprobarea

certificarii produselor in conformitate cu cele ale Comunitatii Europene, fiind obligata, prin

semnarea Tratatului de la Roma, sa introduca in sistemul sau legislativ directivele aprobate de

catre Uniunea Europeana. Totusi, se inregistreaza frecvente intarzieri in implementarea acestor

directive la nivel national. In plus, in anumite sectoare, cum ar fi controlul poluarii mediului,

uniformitatea aplicarii standardelor poate varia in functie de regiune, ducand la complicarea

procesului de certificare.

In cadrul programului de unificare pentru stabilirea unor standarde comune pentru toate

statele membre, Comunitatea Europeana stabileste domeniile prioritare de activitate. In acest

sens, sunt dezvoltate si implementate cerinte obligatorii pentru protectia sanatatii si asigurarea

securitatii consumatorilor, precum si pentru protectia mediului. Pentru indicarea conformitatii cu

cerintele obligatorii impuse de Uniunea Europeana, inainte de a fi vandute pe piata comunitara,

toate produsele trebuie marcate cu inscriptia "CE" de catre producator sau un reprezentant al

acestuia. Testele specifice care se fac produselor precum si cerintele pentru certificarea acestora

sunt specificate in diferite directive ale Uniunii Europene. Inscriptia "CE" se refera doar la

cerintele stabilite de Uniunea Europeana cu privire la protectia sanatatii si a mediului, aceasta

inscriptie neindicand conformitatea cu standardele tehnice impuse produselor comunitare. Astfel,

marcile nationale care indica conformitatea cu standardele aplicabile produsului respectiv sunt

Page 24: Internationalizarea Firmei Kubonew Final

compatibile cu marca "CE" putand fi aplicate simultan pe eticheta produsului. Totusi, marca

"CE" inlocuieste toate marcile nationale privind siguranta produselor standardizate.

In ceea ce priveste standardele in domeniul electricitatii, in Italia, alimentarea cu energie

electrica se face la 220 si 380 volti si la frecventa de 50 Hz, cea de 60 Hz nefiind utilizata.

Italia utilizeaza sistemul metric de greutati si dimensiuni, ca parte integranta a Sistemului

International de Unitati. Inainte de a fi comercializate pe piata interna, produsele trebuie sa fie

marcate in unitati metrice, fie ca sunt importate deja marcate, fie ca s-a convenit a fi importate

fara marcaj si apoi sa li se aplice marcajul.

Sistemul juridic.

Sistemul juridic italian este bazat pe dreptul roman, modificat de codul napolenian.

Sistemul juridic italian este reglementat de Constituţia Republicii Italia, promulgată în 1948.

Această este o constituţie rigidă, în sensul că nu poate fi modificată prin legi ordinare; ea poate fi

modificată sau completată numai printr-o procedură specială, care este deosebit de complexă şi

este prevăzută de însăşi Constituţie (articolul 138).

Această rigiditate este garantată prin controlul conformităţii legilor şi decretelor cu forţă

legislativă cu Constituţia; această responsabilitate revine exclusiv Curţii Constituţionale, organ

constituţional specializat.

2.GRECIA

Populatie: marime, crestere, densitate.

Populatia: 11,193,000 locuitori (estimativ in 2008)

Rata de creştere a populaţiei: 0,4% (estimativ in 2008)

Densitatea populaţiei: 87 locuitori/km2.

Clima se împarte în trei categorii:

climă mediteraneană, cu ierni blânde, umede, şi veri călduroase, secetoase. Temperaturile

depăşesc rareori extremele, deşi uneori au loc ninsori chiar şi în Atena sau Creta în timpul

iernii.

Page 25: Internationalizarea Firmei Kubonew Final

climă alpină în special în Grecia occidentală (Epir, Grecia Centrală, Tesalia, Macedonia

occidentală precum şi în părţile centrale ale Peloponezului, cum ar fi Ahaia, Arcadia şi

părţi din Lakonia pe unde trece lanţul muntos).

climă temperată în Macedonia centrală şi estică, precum şi în Tracia, în locuri precum

Komotini, Xanthi şi Evrosul de nord; cu ierni umede şi geroase şi veri secetoase şi

călduroase.

Suburbiile sudice ale Atenei se află în zona mediteraneană, iar cele nordice în cea alpină.

Distanta fizica .

Distanta da la Bucureşti la Atena este de 1.254 km (pe şosea) sau 1.444 km (cale ferată)

Grecia este o tara cu o suprafaţa de: 131.960 km2

Reţele de comunicaţii (infrastructură).

Grecia are 2.571 km de cale ferată din care 764 km electrificaţi, 117.000 km de şosea, din

care 107.406 km (incluzînd 470 km de autostradă) asfaltată şi 9.594 km (estimativ la nivelul

anului 1999) neasfaltată, 79 aeroporturi (in anul 2003).

Resurse naturale.

Printre bogatiile solului si subsolului intalnim lignit, petrol, feroase, bauxită, plumb, zinc,

nichel, magneziu, marmură, sare sau hidrocarburi.

Mediul politic

Sistemul de guvernare.

Grecia este o republică parlamentară (a fost transformată în urma referendumului din 8

Decembrie 1974 din monarhie constituţională).

Stabilitate.

Grecia este unul dintre cele mai stabile state balcanice din punct de vedere economic, social şi

politic, mai ales după aderarea la Uniunea Europeană.

Page 26: Internationalizarea Firmei Kubonew Final

Mediul economic

Nivelul de dezvoltare.

In urma aderării la Uniunea Europeană, Grecia a devenit o ţară competitivă cu o economie

de piaţă funcţională. Grecia are un PIB de 213,6 miliarde USD, PIB-ul pe cap de locuitor fiind de

aproximativ 20.000 USD/locuitor, cu o rată de creştere de 4,7% (estimativ in anul 2004).

Creşterea economica.

Guvernul a reuşit să reducă deficitul bugetar şi inflaţia, doi factori cheie care i-au permis

Greciei să intre în Uniunea Economică şi Monetară la 1 Ianuarie 2001. Grecia, împreună cu alte

11 state membre ale Uniunii Europene, a adoptat moneda EURO ca monedă proprie în Ianuarie

2002. Se aşteaptă ca euro să impulsioneze comerţul, să dărame şi ultimele bariere de piaţă în

interiorul Uniunii Europene şi să stimuleze producţia.

Se anticipa o creştere a economiei Greciei cu 4% în 2003, iar în 2004 aceasta a crescut cu

4,2%. Totuşi, anii de austeritate şi de reformă au făcut ca şomajul să rămînă neschimbat în

anumite sectoare. Investiţiile străine au scăzut de asemenea, şi eforturile făcute pentru a le

stimula au reuşit doar parţial.

Serviciile sunt considerate a fi sectorul cel mai mare şi cu rata cea mai mare de creştere

din economia Greciei. Aproximativ 12 milioane de turişti au vizitat Grecia în 2002, aducînd

venituri nete de aproximativ 7,7 miliarde EUR. Activitatea industrială continuă să crească lent, în

timp ce industria alimentaţiei şi cele de înaltă tehnologie şi telecomunicaţii cresc într-un ritm

rapid. Agricultura ocupă aproximativ 12% din forţa de muncă şi este în continuare caracterizată

de ferme mici şi investiţii de mică amploare, în ciuda ajutorului semnificativ acordat de Uniunea

Europeană prin fonduri şi subvenţii.

Gradul de deschidere internaţională.

Exporturi: 5,899 miliarde USD (estimativ in anul 2004), însemnînd 20,5% din PIB.

Principalele ţări partenere sunt: Germania 12,6%, Italia 10,5%, Marea Britanie 7%, SUA 6,5%,

Bulgaria 6,2%, Cipru 4,8%, Franţa 4,2%, Turcia 4% (2003), iar principalele produse exportate

sunt: produse alimentare, băuturi, bunuri manufacturate, produse petroliere, chimicale, textile.

Page 27: Internationalizarea Firmei Kubonew Final

Importuri: 33,27 miliarde USD (in anul 2003), însemnînd 26,8% din PIB. Principalele

ţări partenere sunt: Germania 12,5%, Italia 12,2%, Franţa 6,6%, Rusia 6,1%, Coreea de Sud

5,4%, SUA 5,2%, Olanda 5,2%, Japonia 4,3%, Marea Britanie 4,2% (2003), iar principalele

produse importate sunt: maşini şi utilaje, echipamente de transport, carburanţi, chimicale.

Moneda: rata inflatiei, rata de schimb, regimul valutar.

Moneda folosita este EUR

Rata inflaţiei: 4,5% (estimata in anul 2008)

Rata de schimb: 1 EUR = 1,3581 USD, 1 USD = 0,7363 EUR

Mediul cultural

Nivel de educaţie.

Peste 97,5% din populaţia Greciei este alfabetizată.

Religie, valori, limba.

Religie: greci ortodocşi 98%, musulmani 1,3%, altele 0,7%

Grupuri etnice: greci 91.5%, turci 2.4%, alţii 6.1% (marea majoritate fiind de

naţionalitate germani, italiană, poloneză, rusă, sîrbă, croată, spaniolă)

Limbă vorbita este limba greacă. Datorita numarului mare de turisti din Germania grecii

au invatat mai degraba limba germana ca o a doua limba decat engleza.

Accesul pe piaţă

Reglementări privind documentaţia şi procedurile de import.

La introducerea marfurilor importate pe teritoriul vamal al Greciei, organele vamale

solicita importatorului urmatoarele documente: declaratia vamala (care este similara cu

documentul unic utilizat în Uniunea Europeana) însotita de alte documente comerciale cum ar fi

factura, certificatul de origine, documentele de transport sau oricare alte documente oficiale

relevante.

Sistemul juridic.

Sistemul juridic naţional are la bază sistemul de legi romane. Puterea judiciară este exercitată

de trei categorii de curţi: civilă, penală şi administrativă. Curţile civile şi penale includ Curtea de

Page 28: Internationalizarea Firmei Kubonew Final

Justiţie, Curtea de Primă Instanţă, Curtea de Apel şi Curtea Supremă. Grecia a aderat la peste 60 de

acorduri internaţionale în calitate de membru, membru asociat sau observator. Incertitudinea legislativă

(deşi se îmbunătăţeşte treptat) este o problemă pentru mediul de afaceri al Greciei. Există o varietate de

mecanisme informale folosite pentru a impune controlul preţurilor şi favorizarea firmelor locale.

Sistemul de impozitare diferă considerabil de cel al ţărilor europene, fiind centralizat şi influenţat de

dezvoltări politice, ducând la evaziune fiscală.

3.FRANTA

Mediul demografic/natural

Populatie: marime, crestere, densitate.

Populatia 61,700,000 (estimativ in anul 2008) natalitatea 12.6‰, mortalitatea 9.2‰, spor

natural 3.4‰, speranta de viata la nastere 73.8 ani (masculin), 81.9 ani (feminin), populatia

urbana 77%.

Rata de creştere a populaţiei estimata in 2008 era de 0.6%.

Densitatea medie a populaţiei este de 112 locuitori/km2;

Clima si variatii climatice.

Clima este temperata in cea mai mare parte a teritoriului, cu nuante oceanice tipice in V si

tot mai estompate catre E (precipitatii 630 – 1.100 mm/an, pe m2). Temperatura media anuala se

incadreaza intre 10 si 12 °C. Doar in S, catre Marea Mediterana, aceasta este mai ridicata.

Distanta fizica.

Distanţa Bucureşti – Paris: 2.658 km (pe şosea), 2.550 km (cale ferată).

Suprafaţa teritoriului Frantei: 551,500 km².

Retele de comunicatii.

Reţele de comunicaţii (infrastructură): 32.175 km de cale ferată din care 14.320 km

electrificaţi; 894.000 km de şosea în totalitate asfaltată, din care 11.500 km de autostradă; 16

porturi; 477 aeroporturi

Page 29: Internationalizarea Firmei Kubonew Final

Resurse naturale.

Resurse naturale: cărbune, fier, bauxită, zinc, uraniu, antinomiu (stibiu), arsenic, potasiu,

cherestea, peşte, carbuni, minereuri complexe s.a.

Mediul politic

Sistemul de guvernare.

Franta este o republica prezidentiala, conform Constitutiei din 6 Octombrie 1958.

Activitatea executiva este exercitata de presedinte si de consiliul de ministrii. Presedintele

numeste pe seful cabinetului si pe membri Guvernului, la propunerea premierului, promulga

legile votate de Parlament si poate returna legi parlamentului pentru a fi redezbatute.

Guvernul decide si conduce politica natiunii, administratia si fortele armate. Presedintele

este ales prin vot universal direct pentru un mandat de 7 ani, reinoibil doar o data. Puterea

legislativa este exercitata de Presedinte si un Parlament bicameral , alcatuit din Senat si Adunarea

Nationala.

Senatul are 321 membri , dintre care 296 reprezinta Franta metropolitana, 13 colectivitati

teritoriale si teritoriile de peste mari si 12 pe francezii de peste hotare. Senatorii sunt alesi pentru

un mandat de 9 ani de catre un colegiu electoral alcatuit din delegati ai Adunarii Nationale si

reprezentanti ai consiliilor departamentale si municipale. O treime din senat se innoieste la

fiecare 3 ani.

Adunarea Nationala cuprinde 577 membrii dintre care 555 reprezinta reprezinta Franta

metropolitana, 22 colectivitatii teritoriale sii teritoriile de peste mari. Membrii adunarii sunt alesi

prin vot universal direct dupa sistemul reprezentarii uni-nominale pentru fiecare circumscriptie.

Mandatul deputatilor este de 5 ani. Conform legii descentralizarii, la nivel local puterea

administrativa si financiara a trecut de la prefectii deveniti comisari ai Republicii la adunarile

alese pe plan local (consiliile regionale si consiliile generale).

Corsica se bucura de un statut special avand propia sa adunare legislativa aleasa in mod

direct.

Puterea judecatoreasca este independenta. Judecatorii reprezinta Franta metropolitana, 13

colectivitati teritoriale sii teritoriile de peste mari si 12 pe francezii de peste hotare.Presedintele

Curtii de Casatie si Primul Presedinte al Curtii de Apel sunt numiti de executiv la propunerea

Inaltului Consiliu al Justitiei.

Page 30: Internationalizarea Firmei Kubonew Final

Partidele politice reprezentate in Parlament (dupa alegerile din 1997 ) sunt Partidul

Socialist Francez (fondat in 1971) – 241 locuri in Adunare, Adunarea pentru Republica (fondat in

1976) – 134 locuri in Adunare, Uniunea pentru Democratia Franceza (fondat in 1978 condusa de

fostul presedinte Giscard d`Estaing ) – 108 locuri - in Adunare, Partidul Comunist Francez – 38

deputati.

Mediul economic

Nivelul de dezvoltare.

La sfarsit de secol si mileniu, Franta ramane una din puterile economiei mondiale, cu un

PNB care trece de 1.350 miliarde USD. Forta economica e data atat de industrie, ce dispune de

un ridicat nivel tehnologic, cat si de agricultura (o mare exportatoare la nivel mondial), de

telecomunicatii, servicii, inclusiv cele turistice.

Industria contribuie cu 28% la formarea PIB, antreneaza 27% din populatia activa si este

extrem de diversificata, de la extractia unor resurse de subsol (bauxita, carbuni, minereuri

complexe s.a.), domeniu in care Franta nu exceleaza (tara apeleaza tot mai mult la importul unor

materii prime minerale mai ieftine si de calitate) pana la industria aerospatiala (reusitele lansarilor

de sateliti cu rachetele Arianne sunt de notorietate). Specifica este insa ponderea ridicata a

centralelor nucleare (peste 2/3, locul 2 pe glob), ca rezultat al politicii de reconversie demarata in

1970 si menita sa elimine dependenta productiei energiei electrice a Frantei de importul de

hidrocarburi.

Marile concentrari industriale sunt: regiunea pariziana (automobile, calculatoare,

petrochimie, aparate de zbor, confectii, produse alimentare, parfumuri), nordul (siderurgie,

material rulant, masini-unelte, textile s.a.), valea Rhônului (electrometalurgie, petrochimie,

industria nucleara, textile, nave, chimie, metalurgie neferoasa s.a.).

Rata creşterii economice a fost de 0,2% în 2003, după doi ani în care a scăzut constant de

la o rată de creştere de 4,2% în anul 2000.

Gradul de deschidere international.

Exporturi: 346,5 miliarde USD (estimat in 2004), însemnînd 27,1% din PIB. Principalele

produse exportate sunt: utilaje şi echipamente de transport, avioane şi aparatură pentru avioane,

mase plastice, chimicale, produse farmaceutice, fier şi oţel şi băuturi. Principalele ţări partenere

Page 31: Internationalizarea Firmei Kubonew Final

sunt: Germania 14.9%, Spania 9.6%, Marea Britanie 9.4%, Italia 9.3%, Belgia 7.2% si SUA

6.8%.

Importuri: 339,9 miliarde USD (estimat in 2004), însemnînd 25% din PIB. Principalele

produse exportate sunt: utilaje şi echipamente, autoturisme, ulei, avioane şi aparatură pentru

avioane, mase plastice, chimicale. Principalele ţări partenere sunt: Germania 19.1%, Belgia 9.4%,

Italia 9%, Spania 7.4%, Olanda 7%, Marea Britanie 7% si SUA 5.4%

Moneda: rata inflatiei, rata de schimb, regimul valutar.

Moneda folosita este EUR

Rata inflaţiei: 3,3% (estimata in anul 2008)

Rata de schimb: 1 USD = 0,886 EUR

Mediul cultural

Nivelul de educatie.

Aproximativ 99% din populaţie este alfabetizată.

Religie, valori, limba.

Religia intalnita preponderent in Franta este cea romano-catolica 83%-88%. Mai gasim

protestanţi 2%, evrei 1%, musulmani 5%-10%, liber practicanţi 4%.

Grupuri etnice: celţi şi latini, slavi, nord africani, indonezieni, basci.

Limba vorbita este limba franceză.

Accesul pe piata.

Reglementari privind documentatia si procedurile de import.

La introducerea marfurilor importate pe teritoriul vamal al Frantei, organele vamale

solicita importatorului urmatoarele documente: declaratia vamala însotita de alte documente

comerciale cum ar fi factura, certificatul de origine, documentele de transport sau oricare alte

documente oficiale relevante.

Page 32: Internationalizarea Firmei Kubonew Final

Protectia drepturilor de proprietate intelectuala.

Drepturile de proprietate intelectuala sunt reglementate prin doua legi: Legea proprietatii

industriale si Legea copyright-ului. in anul 1990, Franta a adoptat Legea cu privire la protectia

inventiilor, imbunatatirilor tehnice si semnelor distinctive. Aceasta lege a fost amendata in 1992

si transformata in Legea proprietatii industriale, punandu-se baza pe orientarea tarii catre o

economie de piata.

Conform legii, drepturile de proprietate industriala se refera la patente (produs si proces),

proiecte, marci comerciale, marci de servicii si denumiri de origine. Articolul 23 enumera o serie

de produse nepatentabile. Protectia patentelor se acorda pentru o perioada de 20 de ani de la data

cererii, in timp ce marcile comerciale si de servicii primesc protectie pentru o perioada de 10 ani

de la data inregistrarii, cu posibilitate de prelungire.

Capitolul IV al Legii (Articolele 71-110) descrie cererea si procesul de examinare a

acesteia. Autoritatea competenta pentru rezolvarea cererilor, examinare si inregistrare este Biroul

Independent de Protectie Industriala.

Acordarea fortata a licentei este permisa in cazul in care patentul nu este folosit sau este

utilizat “insuficient”. In acest caz, legea specifica urmatoarele situatii:

Detinatorul patentului refuza sa acorde dreptul de licenta altor persoane sau impune

conditii “nejustificabile”;

Importurile acopera majoritatea cererii interne.

O licenta fortata nu poate fi emisa inainte de 4 ani de la data inregistrarii cererii sau

inainte de 3 ani de la acordarea patentului.

Reclamatiile cu privire la incalcarea drepturilor de proprietate industriala se inainteaza

Curtii Comerciale. Incalcarea se pedepseste cu amenda de la 2000 la 19000 EUR.

Legea drepturilor de autor din 1991 (Legea copyright-ului), amendata in 1993, protejeaza

lucrarile literare, artistice si stiintifice (inclusiv programele de calculator). Legea face distinctia

intre drepturile morale si cele economice. Protectia copyright-ului este acordata pe toata durata

vietii autorului plus o perioada de 50 de ani de la moartea acestuia. In schimb, lucrarile realizate

de o persoana juridica beneficiaza de protectie 50 de ani de la data primei sale publicari sau de la

data crearii. Incalcarile deliberate ale dreptului de copyright se pedepsesc conform Codului Penal.

Page 33: Internationalizarea Firmei Kubonew Final

Sistemul juridic.

Sistemul juridic este un sistem de drept civil la care se adaugă concepte proprii. Ramura

executivă este reprezentată de preşedintele ţării, Jacques Chirac, de Primul Ministru, Jean-Pierre

Raffarin, şi de Consiliul Miniştrilor.

Ramura legislativă este reprezentată de un Parlament bicameral, respectiv Senat şi

Adunarea Naţională.

În ceea ce priveşte sistemul juridic, acesta este alcătuit dintr-o Curte de Casaţie, dintr-un

Consiliu Constituţional şi dintr-un Consiliu de Stat.

4.PIATA TINTA

Fiind exportator direct strategia noastra de internationalizare urmareste:

1 sporirea profitului prin cresterea oportunitatilor de piata;

2 costuri comparative favorabile pt produsul nostru;

3 o mai buna utilizare a capacitatii de productie prin largirea bazei de clienti;

4 asigurarea unei rentabilitati sporite pe termen lung, adica valorificarea avantajelor oferite de

piata externa

5 îmbunatatire potentialului de marketing prin confruntarea directa cu concurenta externa;

6 consolidarea credibilitatii.

ITALIA

Potentialul pietei

Am ales ca tara de export Italia deoarece prezinta un consum ridicat de

inghetata ,comparativ cu productia pe care o obtine, fiind si unul dintre principalii parteneri

comerciali pe care ii are tara noastra.

Piata inghetatei in Romania a inregistrat cresteri medii in ultimii cinci ani, de 10-20%, din

punct de vedere valoric. Statisticile estimeaza ca un roman consuma circa 1,1 kg de inghetata, in

crestere fata de anii trecuti, cand se consumau aproximativ 0,6 kg. Cu toate acestea nivelul

Page 34: Internationalizarea Firmei Kubonew Final

consumului este redus, comparativ cu alte tari europene. Un roman consuma de 3-8 ori mai

putina inghetata decat un polonez sau un ungur si aproape de 20 ori mai putin decat un italian

sau un ame rican. Ungaria sau Cehia inregistreaza un consum de peste 3 kg pe cap de locuitor,

Polonia de 4 kg, Italia de 17 kg, Belgia de 15,5 kg, iar Suedia de 13 kg.

Avand in vedere ca ne situam in acelasi spatiu comunitar cu Italia, acest lucru faciliteaza

accesul liber pe piata sa, diminuand sau chiar eliminand unele taxe vamale.

Principalele motive pentru care piaţa ‘ţintă’ va fi reprezentată de Italia sunt : concurenţa

redusă, similitudinile dintre naţiuni, inexistenţa unor supra-taxe de import la inghetata.

Consumatorii italieni au început să devină pretenţioşi şi să-şi dorească produse calitative,

să nu mai considere ca cel mai important criteriu în alegerea produselor este preţul, ci calitatea.

In ultimii cinci ani, consumul de inghetata a crescut cu 10-20% din punct de vedere

valoric. Referindu-se la datele din decembrie 2005, analiştii economici au prevăzut că piaţa

românească a îngheţatei este estimată în jur la 35 milioane de euro, cu un potenţial important de

creştere

Asadar,avand in vedere distanta geografica, rata mare de profitabilitate, deschiderea la

mare ce influenteaza climatul favorabil pot ajuta la un potential mare al produsului.

Distributia localaCu aproximativ 60 milione de locuitori, piata Italiei este cea mare si importanta in

Europa. Este foarte competitiva si segmentata, cu oferte de produse ce satisfac mai multe

sectoare.Calitatea si serviciile sunt foarte importante pe aceasta piata.

In ceea ce priveste distributia, vom incheia contracte cu transportatori ultraspecializati pe

tipuri de marfuri, acestia nefiind cu mult mai scumpi decat alti trasnportatori cum sunt cei

romani de exemplu, pot asigura just in time, managementul resurselor de timp, control permanent

al traficului prin sisteme de localizare GPS ceea ce corespunde standardelor internationale de

calitate (TNT, UPS, DHL)Distribuitorul local va fi unul italian pentru ca altfel nu se poate, cel

putin in conditiile actuale; poate fi conditie necesara de indeplinit stabilita la eventuale viitoare

negocieri.

Sistemul de distribuţie italian se caracterizează printr-un comerţ intermediar care îmbină

tradiţionalul cu modernismul, purtând încă amprenta disparităţilor economice existente între

Page 35: Internationalizarea Firmei Kubonew Final

Nord şi Sud, dar şi consecinţele unui cadru legislativ restrictiv. În anul 1988 a intrat în vigoare un

act normativ, mult mai permisiv, care a creat condiţii pentru dezvoltarea diferitelor formule de

vânzare, în special a hypermarket-urilor. Ponderea angrosiştilor independenţi şi a lanţurilor

voluntare rămâne puternică, fapt ce exprimă o pondere redusă a comerţului integrat.

În Italia, cadrul juridic şi acţiunile de lobby naţional rămân cele mai restrictive din

Europa, fapt ce explică diferenţele dintre distribuţia de masă (slab dezvoltată) şi micul comerţ

specializat (puternic dezvoltat).

Principalele firme de distribuþie prezente pe piata italianã sunt:

lanţurile naţionale: Standa/Euromercato, La Rinascente, G.S. Generale Supermarcati;

lanţurile voluntare: Vege, A & O Selex, Despart, Gea, Gigad;

grupurile de cumpărare ale detailiştilor : Conad, Crai, Sun, CID;

lanţuri de magazine regionale independente. Il Gigante, Finiper, Car Supermercato.

Hypermarket-urile. Dezvoltarea acestui tip de formulă de vânzare a fost încetinită de

cadrul legislativ destul de restrictiv şi de lipsa de experienţă a firmelor de distribuţie naţionale,

orientate către formula supermarket-urilor.

Supermarket-urile. În anul 1969, numărul supermarket-urilor era de 369, apariţia şi

dezvoltarea lor fiind frânate de dispoziţiile legislative şi administrative existente. Cu toate

acestea, în anul 1981, pe piaţa italiană existau 1321 de supermarketuri, cu o cotă de piaţă de

16,1%.

Principalele formule de vânzare concurente au fost magazinele de tip discount – hard

discount-ul s-a dezvoltat în detrimentul supermarketurilor (până în anul 1997) – şi hypermarket-

urile.

Marile magazine au găsit oportunităţi de dezvoltare în cadrul marilor centre comerciale,

ele fiind puternic concurate de micii comercianţi specializaţi. Leaderul pieţei este Rinascente (15

magazine), urmat de Coin (80 magazine).

Magazinele populare deţineau o cotă de piaţă de 1,5%, în anul 1994, aceasta reducându-

se la 1%, în anul 2001. Pe lângă concurenţa hypermarket-urile şi a suprafeţelor comerciale

specializate, marile magazine s-au confruntat şi cu comportamentul consumatorului italian, fidel

magazinelor specializate şi tot mai prezent în hypermarket-uri.

Page 36: Internationalizarea Firmei Kubonew Final

Marile suprafeþe comerciale specializate. Cota de piaţă deţinută de comerţul tradiţional

(suprafeţe comerciale mici şi medii) este încă însemnată, în timp ce marile suprafeţe comerciale

specializate deţin o cotă de piaţă ce nu depăşeşte 20%.

5.OPORTUNITATI DE AFACERI - identificarea clientilor

Pentru identificarea potentialilor clienti am avut in vedere criterii de segmentare a pietei

tinta.

Criteriul Geografic

Zona: 70% partea vestica si 30% partea estica a Italiei.

Categorii de habitat: 60% urban si 40% rural.

Categoria de localitati: cu densitatea populatiei peste media pe tara de 200 locuitori/km2

Criteriul Socio-demografic

Sex: nu conteaza

Varsta: 16-65 ani

Ciclul de viata familial, categoria profesionala, nationalitate, religie: Nu conteaza

Criteriul Socio-psihologic si comportamental

Persoane care prefera un stil de viata sanatos, persoane care asociaza o imagine buna

produselor romanesti (la fel ca celelalte de pe piata sau deosebit de calitative) si chiar neutra dar

care apreciaza calitatea si din prisma atributului ecologic asociat inghetatei romanesti.

Criteriul economic

Alimentatia sanatoasa oricat de scumpa ar fi, pretul nu poate fi luat in considerare ca si

criteriu major de alegere a alternativelor de cumparare.

Produsul trebuie adaptat dupa cum am argumentat in capitolele anterioare pentru ca

italienii sunt un popor exigent si mai ales a calitatii inghetatei din productie interna

Page 37: Internationalizarea Firmei Kubonew Final

6.STRATEGIA DE INTRARE PE PIATAFormularea strategiei de internationalizare se bazeaza pe rezultatele analizei

oportunitatilor sau riscurilor si ale analizei diagnostic realizate in prealabil de firma noastra.

Elaborarea acesteia cuprinde 3 etape:

1.Definirea obiectivelor internationale ale firmei(maximizarea profitului si extinderea activitatii

la nivel comunitar)

2.Selectionarea pietei tinta(Italia)

3.Stabilirea formei de internationalizare(export)

Strategia aleasa de noi pentru a penetra pietele tinta este exportul, deoarece implica

riscurile cele mai mici.Am ales ca forma de internationalizare exportul deoarece firma noastra nu

cunoaste o puternica dezvoltare economica la nivel international ci doar pe piata romanesca,

celelalte forme de internationalizare fiind mult mai complexe si necesitand resurse financiare si

umane mult mai mari.

Forma de afaceri pe care o vom utiliza este exportul direct prin intermediul filialelor

specializate in tara, birouri si forme de reprezentare in strainatate ( filiale in strainatate, retele de

vanzari, agenti si distribuitori externi).Exportul va avea loc prin comenzi adresate de către

importatorul italian.Mărimea comenzilor diferă în funcţie de sezon,cererea fiind ridicată firma va

avea piaţă de desfacere.

Pentru desfăşurarea mai eficientă a activităţii se va constitui un departamentde export care

va avea rolul de a coordona şi controla activitatea de export.Va funcţiona sub forma unui

departament de export în cadrul direcţiei comerciale a firmei ,pentru început ,mai apoi având

posibilitatea de a funcţiona sub forma unui departament de export separat.

In vederea alegerii formei de internationalizare de export,am tinut cont de o serie de

factori.Acesti factori au influentat decizia noastra in ceea ce priveste decizia de intrare pe piata

tinta,fiind legati de caracteristicile pietei si ale produsului.

Factori de influenta:

-paritatea RON/EUR

-inflatia Romaniei si a Italiei

-pretul competitorilor locali si straini

Page 38: Internationalizarea Firmei Kubonew Final

-politicile de comert exterior ale tarilor membre UE si implicit ale Italiei

-politicile fiscale ale tarii producatorului (Romania) si ale importatorului (Italia)

-puterea de negociere a distribuitorului italian

-oscilatia costurilor de productie si de transport (inclusiv costurile conexe de incarcare/descarcare

si manipulare).

7.CONCLUZII

Tinand cont ca firma se afla la inceputul procesului de internationalizare exportul este cea

mai potrivita modalitate de a intra pe pietele externe fara a intampina prea multe piedici.

Obiectivul principal este cresterea profitului.

Decizia unei firme de a se dezvolta prin internaţionalizare este luată după îndelungi studii.

Mai întâi, trebuie analizate ţările care ar putea reprezenta o piaţă de desfacere pentru un

produs. Această analiză trebuie să cuprindă date economice, demografice, culturale, mediul de

afaceri, capacitatea de absorbţie a pieţei din ţara respectivă, atitudinea consumatorilor faţă de

produsele străine, etc.

Trebuie apoi aleasă ţara ale cărei caracteristici se potrivesc cel mai bine pentru produsul

oferit.

Procesul de internaţionalizare este unul complex, care trebuie luat cu multă

responsabilitate şi în condiţiile cele mai bune, deoarece presupune multe investiţii.

În primul rând, presupune investiţii materiale pentru studiul pieţei, pentru adaptarea

produsului la cerinţele unei pieţe noi, distincte de cea de până acum, o piaţă cu multe cerinţe,

neiertătoare.

În al doilea rând se investeşte prin numele firmei. Un eventual eşec pe o piaţă externă ar

putea însemna o cădere şi de pe piaţa internă, generată de neîncrederea consumatorilor tot mai

pretenţioşi. Sau, mai bine, un real succes pe o piaţă externă va putea fi urmat de ul alt success pe

încă o altă piaţă.

În această idee, firma noastra a analizat profund pieţele potenţiale de desfacere a

produsului său, ajungând la concluzia că o ţară apropiată de România, cu un trecut asemănător,

dar cu o dezvoltare mult mai rapidă ar reprezenta soluţia ideală pentru procesul de

internaţionalizare.

Page 39: Internationalizarea Firmei Kubonew Final

In concordanta cu caracteristicile produsului si cu cerintele consumatorilor externi,

consideram ca Italia este piata cea mai potrivita (din punct de vedere al tuturor factorilor

analizati) pentru comercializarea inghetatei.

Un produs bun, un preţ accesibil, o promovare intensă, o distribuţie promptă şi o strategie

potrivită pntru intrarea pe piaţa Italiei, vor reprezenta un real succes pentru firmă.

Drumul nu va fi uşor, dar cu sigurantă va fi cu multe satisfacţii în final.

Page 40: Internationalizarea Firmei Kubonew Final

BIBLIOGRAFIE:

Spiridon Pralea-„Economie Internationala I“ Vasile Işan-”Tranzactii comerciale internationale,vol.1” ,Editura Sedcom Libris,Iasi,2004 www.kubo.ro -www.wikipedia.org -www.fita.org -www.cato.org -www.referat.ro -www.referatele.com

Page 41: Internationalizarea Firmei Kubonew Final

CUPRINS

1.REZUMAT INTRODUCTIV........................................................................................................2Prezentare Companie....................................................................................................................2Viziune..........................................................................................................................................3Organizare....................................................................................................................................4Tehnologie....................................................................................................................................4Logistica.......................................................................................................................................5Marketing......................................................................................................................................5

2. PRODUSE....................................................................................................................................6Distribuitori..................................................................................................................................7

3. PIATA INTERATIONALA.......................................................................................................10Selectia pietelor internationale-aplicarea unor criterii de selectie preliminara..........................10

1.SPANIA...............................................................................................................................102.BULGARIA.........................................................................................................................113.FRANTA.............................................................................................................................124.PORTUGALIA....................................................................................................................135.UNGARIA...........................................................................................................................136.BELGIA...............................................................................................................................147.ITALIA................................................................................................................................158.TURCIA..............................................................................................................................169.GRECIA..............................................................................................................................1710.UCRAINA.........................................................................................................................18

Criterii de selectie a pietelor de interes-studiul factorilor pietei pentru tarile preselectate........181.ITALIA................................................................................................................................202.GRECIA..............................................................................................................................253.FRANTA .........................................................................................................29

4.PIATA TINTA............................................................................................................................34ITALIA...................................................................................................................................34

Potentialul pietei.........................................................................................................................34Distributia locala.........................................................................................................................35

6.STRATEGIA DE INTRARE PE PIATA....................................................................................387.CONCLUZII................................................................................................................................39

BIBLIOGRAFIE:...................................................................................................................40


Recommended