+ All Categories
Home > Documents > SC Cotnari SA - Internationalizarea Firmei

SC Cotnari SA - Internationalizarea Firmei

Date post: 27-Jun-2015
Category:
Upload: teodor-voicu
View: 1,756 times
Download: 11 times
Share this document with a friend
35
SC COTNARI SA a luat fiinţă în anul 1948, ca secţie a unei ferme de stat iar începand cu anul 2000, SC COTNARI SA se privatizează prin metoda MEBO (Management-Employees Buy- Out). COTNARI S.A. este cel mai important producător din podgoria COTNARI. Cotnari SA este profilată în direcţia producerii vinurilor albe, cu denumire de origine controlata (DOC) şi a celor cu denumire de origine controlat şi trepte de calitate (DOC,CT,CMD,CIB) (cules târziu, cules la maturitate deplină, cules la innobilarea boabelor). Sortimentele podgoriei sunt constituite din cele mai vechi timpuri, numai din soiurile autohtone: Grasa de Cotnari, Feteasca Alba, Francuşa şi Tămaioasa Romînească (Busuioaca de Moldova), structura constituită din timpul lui Ştefan cel Mare şi păstrată în timp. La Cotnari se produc 4 soiuri de vin: Vinul soi Feteasca alba Vinul soi Francusa de Cotnari Vinul soi Grasa de Cotnari Vinul soi Tamaiasa Româneasca
Transcript
Page 1: SC Cotnari SA - Internationalizarea Firmei

SC COTNARI SA a luat fiinţă în anul 1948, ca secţie a unei ferme de stat iar începand cu

anul 2000, SC COTNARI SA se privatizează prin metoda MEBO (Management-

Employees Buy-Out).

COTNARI S.A. este cel mai important producător din podgoria COTNARI.

Cotnari SA este profilată în direcţia producerii vinurilor albe, cu denumire de

origine controlata (DOC) şi a celor cu denumire de origine controlat şi trepte de calitate

(DOC,CT,CMD,CIB) (cules târziu, cules la maturitate deplină, cules la innobilarea

boabelor). Sortimentele podgoriei sunt constituite din cele mai vechi timpuri, numai din

soiurile autohtone: Grasa de Cotnari, Feteasca Alba, Francuşa şi Tămaioasa Romînească

(Busuioaca de Moldova), structura constituită din timpul lui Ştefan cel Mare şi păstrată în

timp.

La Cotnari se produc 4 soiuri de vin:

Vinul soi Feteasca alba

Vinul soi Francusa de Cotnari

Vinul soi Grasa de Cotnari

Vinul soi Tamaiasa Româneasca

Pe langa acestea, la Cotnari, se mai produc 2 sortimente de vin (cupaje):

Vinul Voievodal

Chateau Cotnari

Vinul produs de COTNARI S.A. este distribuit atat pe piata interna cat si cea externa

(Germania, Rusia, Grecia, Japonia, Statele Unite ale Americii etc). Reteaua de distributie

interna acopera intreg teritoriul Romaniei.

Page 2: SC Cotnari SA - Internationalizarea Firmei

In ceea ce priveşte internaţionalizarea firmei SC Cotnari SA şi decizia de export s-a luat

în cosiderare o segmentare a pieţei internaţionale din care am ales ca piaţă ţintă Italia.

Segmentarea pieţei este o necesitate obiectivă şi care reprezintă un ansamblu de activităţi,

procedee şi tehnici care sunt folosite folosite pentru împărţirea unei pieţe sau a

cumparătorilor în grupuri relativ omogene.Delimitarea segmentelor se face cu ajutorul

unor criterii, care ilustrează caracteristici comune pentru fiecare parte din piaţa, şi care o

diferenţiază de celelalte.Criteriile folosite trebuie să fie masurabile, să utilizeze date uşor

interpretabile, să permită obţinerea unor segmente suficient de mari, bine delimitate şi

uşor abordabile.

In funcţie de natura şi caracteristicile produselor oferite de compania S.C COTNARI S.A

criteriile de selectie preliminară aplicate pe piaţa din Italia sunt:

-distanţa “psihică”(diferentele culturale nete);

-distanţa geografică;

-dimensiunea economiei;

-stabilitate politica.

Distanţa “psihica”:

In ceea ce privşte comportamentul consumatorului italian şi cel al consumatorului român

– faţă de produsul nostru- se poate spune că există nişte diferenţe, dar nu semnificative.

Acestea tin de preferinţă mai pronunţata pentru calitate şi utilitate a consumatorului

italian şi mai sensibilă la pret şi la design a consumatorului roman.

Distanţa geografică: 1230 km

S-a constatat că în apropierea sărbatorilor de iarnă cerea potenţială creşte, datorită

modificării volumului cumpărării.

Dimensiunea economiei:

Italia are o economie industrială diversificată, cu un venit pe cap de locuitor apropriat

unor ţări ca Franţa si Regatul Unit. Economia capitalistă a Italiei ramâne divizată într-un

nord industrial bine dezvoltat, dominat de companii private şi un sud agrar, cu o rată a

şomajului de 20%.

Page 3: SC Cotnari SA - Internationalizarea Firmei

Majoritatea materiilor prime necesare industriei şi mai mult decât 75% din necesarul de

energie este acoperit prin importuri. În decadă trecută, Italia a urmarit o politică fiscală

strânsă pentru a îndeplinii criteriile Uniuniilor economice si monetare, beneficiind de o

rată a inflaţiei scazută, care i-a permis alaturarea la Euro de la conceperea sa în 1999.

Performanţa economică italiană a ramas în urma parteneriilor săi europeni, guvernul

actual iniţiind o serie de reforme pe termen scurt destinate îmbunătăţirii competivităţii şi

a creşterii pe termen lung. S-a miscat încet, totuşi, în implementarea reformelor.

Nivelul de dezvoltare:

Italia este o ţară dezvoltată, cu o politică economică de tip liberal şi o economie de piaţă

bazată pe legea cererii şi ofertei.

Creşterea economică: 0.4% (2005)

Gradul de deschidere internatională:

-Exporturile: 371.9 mil. USD (2005)

-Importurile: 369.2 mil USD (2005)

Moneda(EUR)

Sistemul de guvernare: republică parlamentară

Stabilitate politică:

În Italia există un climat politic favorabil , caracterizat prin stabilitate

Atitudini faţă de firmele/ produsele străine:

Conform studiilor efectuate de managerul comercial al firmei, în Italia atitudinea faţă de

produsele străine se concretizează într-o respingere a acestora în preoporţie de 80%.

Această respingere se manifestă cu pregnanţă în cazul marcilor noi apărute pe piaţă.

Italienii califică produsele româneşti ca fiind de o calitate medie a produselor realizate în

Europa de Vest, dar datorita premiilor si participarii la expozitii si certificarii de Uniunea

Europeana acordat produsului vin firma este increzatoare in ceea ce priveste consumul

vinului S.C COTANRI S.A.

Italienii pun accentul pe valoarea ,design-ul acestuia precum si calitatea produsului.

Limba oficială: limba italiană, germana este vorbită în anumite regiuni (trentino-

alto Adige,franceza in regiunea Valle d’Aosta, iar limba slovaca este vorbita in Trieste-

Gorizia.

Page 4: SC Cotnari SA - Internationalizarea Firmei

Franta si Italia isi disputa locul intai in topul celor mai mari exportatoare de vin, cu putin

peste 14 mil hl. In timp ce pentru Italia aceasta situatie reprezinta un progres, pentru

Franta inseamna o scadere a volumelor fata de 2004 (15 mil hl pentru Franta si 13 mil hl

pentru Italia). In Italia, consumul pe cap de locuitor se ridica la aproximativ 50 l/an.

Luand în considerare faptul că firma noastra este în faza iniţială de

internaţionalizare, în alegerea strategiei de intrare pe piaţa externă am înclinat către

producţia în ţara de origine şi apoi exportul indirect prin distribuitori externi . Aceasta

este metoda în care producătorul nu-şi asumă cheltuielile şi riscurile legate de

comercializarea în străinătate a mărfurilor sale; el nu are o legătură directă cu piaţa

externă, firma de comerţ reprezentând interfaţa dintre mediul intern şi cel extern.

Comerciantul urmăreşte obţinerea de profit din diferenţa între preţul de vânzare în

străinătate şi preţul de cumpărare din ţară, asumându-şi atât riscul de preţ cât şi riscul

valutar.

In urma analizei unui studiu de piata in ceea ce priveste consumul, cantitatea, calitatea de

pe piata italiană SC Cotnari SA a ales sa exporte urmatoarele tipuri de vinuri:

Vinul soi Feteasca alba

Vinul soi Francusa de Cotnari

Vinul soi Grasa de Cotnari

Vinul soi Tamaioasa Roamneasca

Din analiza comparativă a competititivităţii sectorului vitivinicol românesc în

raport cu trei concurenţi importanţi (Lumea Noua, Ungaria, Bulgaria), rezulta că

România are un grad de competitivitate mediu, existând decalaje fată de concurenţi mai

ales în ceea ce priveşte promovarea şi imaginea produselor.Vinul produs de S.C Cotnari

S.A se adresează unui public cunoscator, pretenţios. Produsele de înalta calitate, eficienţa

operaţiilor şi abilitatea de a  încerca orice schimbare  are garanţia satisfacerii  clientului.

1.Planificarea operaţiunii

Page 5: SC Cotnari SA - Internationalizarea Firmei

S.C. COTNARI S.A.Adresa:

Comuna Cotnari 10, 707120 Cotnari, Jud. Iaşi, Romania

Tel/Fax: +40 232 ; 730 393

E-mail: [email protected]

Web: www.cotnari.ro

Persoana de contact: Ioan Matei (Director comercial ) - [email protected]

Fondat în:1948

Tip activitate: Producător -în special exportator

Afiliere: APEV

Viile: Viile Cotnari

Oferta la export: Vinuri albe :

Grasa de Cotnari (D.O.C.C. -C.T -C.I.B. -C.S.B., Cotnari, Iasi)

Francuşa de Cotnari (D.O.C., Cotnari, Iasi)

Tămaioasa Românească (D.O.C.C. -C.T -C.I.B. -C.S.B.,

Cotnari, Iaşi)

Feteasca Albă (D.O.C.C. -C.T -C.I.B. -C.S.B., Cotnari,

Iaşi)

Blanc Cotnari (D.O.C., Cotnari, Iaşi), rezultatul

combinaţiei dintre Francuşa, Feteasca, Tamâioasa.

Voivodal (D.O.C., Cotnari, Iaşi), ), rezultatul combinaţiei

dintre Francuşa, Feteasca, Tămaioasa and Busuioaca de

Moldova.

Catalina (D.O.C.C. -C.M.D., Cotnari, Iasi)

Vinuri premiate:

-2000 International Wine Contest, Sofia, Bulgaria, medalie de aur: Blanc Cotnari

-2000 International Wine Contest, Buenos Aires, Argentina, medalie de argint: Grasa de

Cotnari 1984

-2001 International Wine Contest, Chisinau, medalie de aur: Blanc Cotnari.

Page 6: SC Cotnari SA - Internationalizarea Firmei

Fişa tranzacţiilor pentru anul 2007

1. Grasa de Cotnari

Cantitatea totală: 100.000 sticle

Valoarea totală: 200.000 €

Preţ unitar: 2,00 € /buc.

Cost unitar: 0,30 €/buc.

Cheltuieli totale:

o în preţuri interne : 80.000€

o în preţuri de export : 180.000€

Venituri totale :

o în preţuri interne :120.000€

o în preţuri de export :270.000€

Explicaţii :

Valoarea totală = Cantitatea totală * Preţ unitar

Cost unitar = 15% * Preţ unitar

Cheltuieli totale = 0,4 * Valoarea totală

Venituri totale = 0,6 * Valoarea totală

Preţ export = 4,5 €

2. Francusa de Cotnari

Cantitatea totală: 150.000 sticle

Valoarea totală: 285.000 €

Preţ unitar: 1,90 € /buc.

Cost unitar: 0,285 €/buc.

Cheltuieli totale:

Page 7: SC Cotnari SA - Internationalizarea Firmei

o în preţuri interne : 114.000€

o în preţuri de export : 246.000€

Venituri totale :

o în preţuri interne :171.000€

o în preţuri de export :369.000€

Explicaţii :

Valoarea totală = Cantitatea totală * Preţ unitar

Cost unitar = 15% * Preţ unitar

Cheltuieli totale = 0,4 * Valoarea totală

Venituri totale = 0,6 * Valoarea totală

Preţ export = 4,1 €

3. Fetească albă

Cantitatea totală: 150.000 sticle

Valoarea totală: 297.000 €

Preţ unitar: 1,98 € /buc.

Cost unitar: 0,297 €/buc.

Cheltuieli totale:

o în preţuri interne : 118.800€

o în preţuri de export : 258.000€

Venituri totale :

o în preţuri interne :178.200€

o în preţuri de export :387.000€

Explicaţii :

Page 8: SC Cotnari SA - Internationalizarea Firmei

Valoarea totală = Cantitatea totală * Preţ unitar

Cost unitar = 15% * Preţ unitar

Cheltuieli totale = 0,4 * Valoarea totală

Venituri totale = 0,6 * Valoarea totală

Preţ export = 4,3 €

4. Tămâioasa românească

Cantitatea totală: 100.000 sticle

Valoarea totală: 195.000 €

Preţ unitar: 1,95 € /buc.

Cost unitar: 0,292 €/buc.

Cheltuieli totale:

o în preţuri interne : 78.000€

o în preţuri de export : 168.800€

Venituri totale :

o în preţuri interne :117.000€

o în preţuri de export :253.200€

Explicaţii :

Valoarea totală = Cantitatea totală * Preţ unitar

Cost unitar = 15% * Preţ unitar

Cheltuieli totale = 0,4 * Valoarea totală

Venituri totale = 0,6 * Valoarea totală

Preţ export = 4,22 €

 

CAPITOLUL 2. IDENTIFICAREA CLIENŢILOR SAU PARTENERILOR EXTERNI

Page 9: SC Cotnari SA - Internationalizarea Firmei

Prin calitatea produselor, SC Cotnari SA a devenit unul din liderii pieţei

româneşti în ceea ce priveşte producerea şi comercializarea produselor vinicole.

Vinul de Cotnari onorează nu numai podgoria care il produce. El onoreaza ţara şi atrage

atenţia străinătăţii care, recunoscându-i calităţile, îl aşează la locul care i se cuvine. De

altfel, în mai 1996, la San Gimignano - Italia, unde a avut loc simpozionul international

consacrat vinurilor rare ale lumii, Cotnariul a fost aşezat printre vinurile mondiale de

mare marcă. Acest vin, pe langa gloria natională, s-a bucurat şi se bucura şi de cea

internaţională care se castigă anevoios.

Compania a cunoscut o creştere constantă a cifrei de afaceri de la an la an, iar

dezvoltarea s-a realizat prin reânvestirea unei părţi importante din profitul obţinut în

modernizări, diversificarea gamei sortimentale, extinderea reţelei de distribuţie. Vinul

produs de COTNARI S.A. este distribuit atât pe piaţa interna cât şi cea externa

(Germania,Italia, Rusia,Japonia, Grecia, Statele Unite ale Americii etc).

Reţeaua de distribuţie internă acoperă intreg teritoriul României.

Din ţările preselectate anterior, am ales Italia ca piaţă de desfacere a produselor

noastre.

In topul preferinţelor consumatorilor din Italia, se regăsesc binecunoscutele mărci de

vinuri din ţara de origine ,Franţa,Spania şi ţările lumii noi.(Chile, Australia etc).

Pricipalii concurenţi autohtoni sunt prezentaţi in următorul tabel precum si preţurile

produselor ce se regăsesc în supermarket-uri:

Regiune Numele vinului Producator An € Nota Calit/pretLocToscana Chianti dei Colli Fiorentini Uggiano 2005 4,99 @ Discreto Esselunga

Piemonte Grignolino del Monferrato Casalese Liedholm 2006 4,78 @@ Buono EsselungaAbruzzo Montepulciano d'Abruzzo Cerasuolo Duca d'Abruzzo 2006 4,90 @ Discreto Supermec

Umbria Torgiano Bianco Torre di Giano Lungarotti 2006 6,29 @@ Discreto Emme Più

Trentino Teroldego Rotaliano Kettmeir 2006 5,99 @@ Discreto Emme Più

Piemonte Barbaresco Piazzo 2006 12,49 @@@ Buono CarrefourCampania Greco di Tufo Di Meo 2006 9,90 @@ Discreto Carrefour

Piemonte Dolcetto d'Alba dai Poderi D'Mugiot Piazzo 2006 3,90 @@ Ottimo CarrefourCampania Coda di Volpe Di Meo 2006 5,90 @@ Buono Carrefour

V. d'Aosta Petite Arvine Vigne RovettaGrosjean-Maison Vigneronne

2006 9,80 @ Discreto Coop

Alto Adige Alto Adige Lagrein Rosé Cantina Produttori Cortaccia 2006 6,18 @@@ Buono Super Elite

Toscana Chianti Classico Berardenga Fèlsina 2005 13,90 @@@ Buono EsselungaToscana Al Poggio Castello di Ama 2005 12,90 @@@ Buono Esselunga

Marche Lacrima di Morro d'Alba Fonte del Re Umani Ronchi 2005 6,55 @@@ Buono Emme PiùPuglia Five Roses 62° Anniversario Leone De Castris 2005 8,49 @@@ Buono Emme Più

Friuli Collio Tocai Friulano Attems 2005 5,68 @@@ Buono Emme PiùPiemonte Langhe Arneis Blangè Ceretto 2005 12,99 @@@ Buono Emme Più

Calabria Critone Bianco Librandi 2005 7,19 @@@ Discreto Emme PiùToscana Chianti Poggio Felice Sorelli 2005 1,99 62/100 Mediocre Tuodì

Sicilia Sire Nero Syrah Rapitalà 2004 7,18 @@@ Buono Ipersidis

Page 10: SC Cotnari SA - Internationalizarea Firmei

Sicilia Sciaranèra Corvo 2005 6,09 @@@ Buono Ipersidis

Alto Adige Verdicchio dei Castelli di Jesi Classico Garofoli 2005 3,90 @ Discreto EsselungaAlto Adige Alto Adige Sylvaner Wachturm 2005 4,95 @@ Discreto SMA

MarcheVerdicchio dei Castelli di Jesi Classico Sup.

Bucci 2004 8,79 @@@ Buono Esselunga

AbruzzoMontepulciano d'Abruzzo Coll. Ter. Zanna R.

Illuminati 2001 17,99 @@@@ Buono Emme Più

Friuli Collio Sauvignon Attems 2005 7,65 @@@ Buono Maxi SidisCampania Ischia Biancolella D'Ambra 2005 7,65 @@@ Buono Emme Più

Campania Falanghina Mastroberardino 2005 10,19 @@@ Discreto Emme PiùAlto Adige Alto Adige Chardonnay Hofstatter 2005 6,20 @@@@ Buono Emme Più

Lazio Marino Donna Paola Colle Picchioni 2004 9,35 @@@@ Buono Emme PiùCampania Fiano di Avellino Borgo San Michele CPT 2004 6,50 @@ Discreto Maxi Sidis

Emilia R. Sangiovese di Romagna Riserva Umberto Cesari 2001 8,29 @@ Discreto Emme PiùFriuli Friuli Grave Chardonnay Spic di Lune Borgo alle Vigne 2004 4,28 @@ Buono Maxi Sidis

Abruzzo Montepulciano d'Abruzzo Riparosso Illuminati 2004 6,19 @@@@ Buono Emme PiùPiemonte Dolcetto d'Alba Pian Balbo Poderi Colla 2004 7,47 @@@ Buono Maxi Sidis

Sardegna Serra Lori Argiolas 2004 6,25 @@@ Buono Super EliteToscana Vernaccia di San Gimignano Rocca delle Macìe 2004 4,30 @@ Buono Sigma

Toscana Chianti Classico Riserva Ducale Oro Ruffino 2001 13,50 @@@@ Ottimo Super EliteSardegna Cannonau di Sardegna Albada Cantina Sociale Jerzu 2004 2,99 @@ Buono SMA

Lazio Castelli Romani Rosso Ponte Tevere Co.Pro.Vi. 2004 1,00 @ Ottimo SMALazio Fontana Morella Rosso Cantina Cerveteri 2004 2,45 @ Buono SMA

Lazio Cesanese del Piglio Terenzi 2004 4,30 @@ Buono SMALazio Vigna Preziosa Bianco Strade Vigne del Sole 2004 2,99 @@@@ Ottimo diversi

Toscana Morellino di Scansano Le Mandorlae Baroncini 2004 4,20 @@@ Ottimo SMALazio Tertium Cantina Cerveteri 2003 8,18 @@@@ Ottimo Super Elite

Piemonte Lessona Sella 2000 12,20 @@@@ Ottimo EsselungaVeneto Colli Berici Sauvignon Casa Defrà 2004 3,20 @@ Ottimo SMA

Sicilia Cerasuolo di Vittoria Francesco Nicosia 2003 3,40 @@@ Ottimo SMAPiemonte Barolo Calissano 2001 15,50 @@@ Buono Maxi Sidis

Alto Adige Lago di Caldaro Superiore Tiefenbrunner 2004 7,60 @@@ Buono Emme PiùSardegna Vermentino di Sardegna Costamolino Argiolas 2004 7,90 @@@ Buono Emme Più

Campania Ischia Biancolella Casa D'Ambra 2004 8,30 @@@ Buono Emme Più

Barbaresco (50 cc) Vignaioli Elvio Pertinace 2000 5,50 @@@@ Ottimo Esselunga

Liguria Golfo del Tigullio Ciliegiolo Bisson 2003 4,50 @@@ Buono Maxi SidisFriuli Ribolla Gialla Conti Attems 2004 7,90 @@@ Discreto Maxi Sidis

Friuli Collio Sauvignon Livon 2004 6,20 @@@ Buono SMACalabria Cirò Bianco Librandi 2004 5,25 @@@ Buono Emme PiùCalabria Cirò Rosato Librandi 2004 5,50 @@@ Buono Emme PiùCalabria Terre Lontane Librandi 2004 6,70 @@@@ Ottimo Emme Più

Calabria Critone Librandi 2004 6,30 @@@@ Ottimo Emme PiùCalabria Melissa Rosso Asylia Librandi 2003 6,10 @@@ Buono Emme Più

Toscana Rosso di Montepulciano Selciaia Fassati 2003 7,00 @@ Buono Coop. Standa

*date preluate din revista Lavinium actualizate la 14/01/2008

Principalul nostru client din Italia este D&C S.pA cu care am încheiat un contract de

vânzare-cumpărare în urma acceptării de către această firmă a scrisorii noastre de ofertă :

D&C S.p.A.

Via Nannetti 1

40069 Zola Predosa (BO)

D&C,companie importatoare de produse alimentare,vinuri si lichioruri

Page 11: SC Cotnari SA - Internationalizarea Firmei

Sediul :D7C are sediul in zona industrială Zola Predosa,în Bologna,în interiorul Despina

Business Park

Zona Despina Business park este o zonă cu multe facilităţi strategice pentru legături,se

gaseşte la caţiva kilometri de autostrada Bologna casalecchio şi la caţiva kilometri de

aeroportul Guglielmo Marconi di Bologna.

Într-o splendidă zonă verde complexul se întinde pe 50.000 metri pătraţi.

De peste 50 ani,D&C distribuie produse de succes printr-o strategie integrată de

analize,distribuţie de marketring şi logistică.

Misiunea D&C este aceia de a introduce produse adesea capabile să genereze schimbări

în comportamentul consumatorilor.

S.C. COTNARI S.A.Comuna Cotnari 10, 707120 Cotnari, Jud. Iaşi, RomaniaTel/Fax: +40 232 ; 730 393E-mail: [email protected]: www.cotnari.ro

D&C S.p.A. Via Nannetti 1

40069 Zola Predosa Bologna,ITALY

Mail address

Page 12: SC Cotnari SA - Internationalizarea Firmei

Cotnari , 20 noiembrie 2007

Dear Sirs,

We thank you for your letter and for your interest in our range of products. A set

of catalogues of our furniture have been sent to you by DHL today.

The types of wine that we can offer you are:

Feteasca alba ( 0,75 ml)* 4,3€

Francusa de Cotnari ( 0,75 ml) )* 4,1€

Grasa de Cotnari ( 0,75 ml) )* 4,5€

Tamaioasa Roamneasca ( 0,75 ml) )* 4,22€

Deliveries can be effected 15 days after your firm order has been received ,and

the letter of credit(L/C)established.

We hope that these deliveries will be the start in a long lasting relationship

between our firms.

Yours faithfully,

CAPITOLUL 3. CONTRACTAREA

Contractul de vânzare internaţională reprezintă un acord de voinţă între părţi, prin

care o parte(exportatorul) se obligă sa transfere dreptul de proprietate asupra unui bun al

sau celeilalte parţi(importatorul), acesta din urmă obligându-se la plata preţului.

De aici rezulta principalele caracteristici juridice ale acestui contract:

Page 13: SC Cotnari SA - Internationalizarea Firmei

▪caracterul consensual: partile se obliga prin libera lor vointa, respectand cadrul general,

national si international al contractarii.

▪caracterul sinalagmatic: obligatia fiecarei parti este cauza obligatiei celeilalte

parti(obligatia exportatorului de a livra bunuri se intemeiaza pe obligatia cumparatorului

de a plati pretul, si invers.)

▪caracterul translativ de proprietate: vanzatorul se obliga sa transfere asupra

cumparatorului, contra platii pretului, toate componentele dreptului de proprietate:

posesiunea, folosinta si dispozitiunea.

▪caracterul de internationalitate, dat de incidenta unuia sau mai multor aspecte de extraneitate. 1

Made this day of between the undersigned: residing Romania, represented by S.C. COTNARI S.A. hereinafter reffered to as the Seller of the one hand and residing at Germany, represented by D&C S.p.A. hereinafter reffered to as the Buyer of the other hand, whereby it is agreed as follows:

1.Contracting parties

SELLERName: S.C. COTNARI S.A.Address: Cotnari, Iasi. RomaniaTelephone: 0040232 730 3931 Popa Ioan.Tranzacţii de comerţ exterior p.154-156

Page 14: SC Cotnari SA - Internationalizarea Firmei

Fax: 0040232 730 393E-mail:[email protected] signatory(name and position)

BUYERName: D&C S.p.AAddress: Via Nanneti, Zola Predosa (BO), ItalyTelephone: 0039311989170Fax: 0039311989170E-mail: [email protected] signatory(name and position)

1.1 Freedom of contract

The parties are free to enter into a contract and determine its content.Today (this day) entered into a contract on the following terms and conditions.The contract can only terminate in accordance with its terms or by agreeming or as otherwise provided in this contact.Each part must act in accordance with good faith and fair dealing in international trade

2. Objet of the contract

Description of goods, services: wineAs per offer: 500.000 bottlesAccepted at: 500.000 bottlesCertificates: originCountry of origin: Romania

3. Description of goods, services:

As approved sample: the wine selled is made 100% natural grappesAs per accepted offer: dinner wine

4. Quality:

Concerning required quality:Certificates:Country of origin: Romania

5. Quantity:

Unit of measurement: bottles

Page 15: SC Cotnari SA - Internationalizarea Firmei

Total quantity per delivery instalment: 600.000Tolerance percentage +/- 1 : ( %) The Seller must deliver goods which are of the quantity and quality and description required by the contract and which are contained or packaged in the manner required by the contract

6. Packing

Details concerning packaging and other similar conditions: 6 bottles/1 box /a pallet contains 84 boxes. One truck contains 25 pallets (12600 bottles)

7. Delivery terms:

As per ICC incoterms : CIFPlace of delivery: Bologna

8. Price

Unit price: 4.5 euro Currency: 1=3,5687 RON

9. Terms of the payment:

Seller’s bank account: R.A. – A.P.P.S. IBAN RO 60CECEB50333EUR0009500Buyer’s bank account: IT73BTI240SV31304895200 EURPayment by documentary collection:-D/P-D/APayment by irrevocable Documentary CreditPayment backed by bank guaranteeOther payment arrangements: -Various other payment possibilities are used for contracts

10. Documents:

The Seller shall provide to the Buyer shall present to the Bank specified by the Buyer, the following documents:-Commercial Invoice-The following transport documents:

Packing list Insurance documents Certificate of origin Customs documents

-Other documents

Page 16: SC Cotnari SA - Internationalizarea Firmei

11. Insurance:

Sellers shall be responsible for insurance cover up to the point of the delivery; thereafter insurance shall be for the account of buyers.One part to the other will provide such insurance all available information necessary to enable to effect.

12. Reception

The quantitative and qualitative reception of the goods is to be made in maximum 30 days as from the date of delivery at the end-user, according to the contract.The goods or that part of the goods found as unsuitable delivery on qualitative reception shall be as the seller’s disposal in maximum 7 days as from the date of reception at the latter’s expense, or the goods can be made use of but only with the seller’s consent.

13. Failure to comply

-Failure of the Buyer to comply with its undertaking, if appropriate, to procure the opening of an irrevocable letter of credit or to provide a first demand bank guarantee by the due date;-Failure of the Buyer to pay any sum by the date upon which the other part is entiled to terminate the contract;-Failure of the Seller to deliver all of the goods by the date upon the buyer is entiled to terminate the contract;The incapacity on the part of either part to fulfill its contractual obligations by reasons of bankruptcy or liquidation proceedings or any other suspension or stopping of its activities

14. Claims

The claims can be filled by the buyer against the seller as follows:-quantitative claims-qualitative claims-qualitative deficiencies during the period of guarantee.The allowed time for settlement of claims is 30 days from the date they have been filed and will consist either in granting a discount in the value of the goods claimed, in replacing the defective goods or reimbursing the exchange value of the shortshipment,

15. Force majeure

A part is not liable for a failure to perform any of its obligations in so far as it proves;-non-performance was due to an impediment beyond its control: earthquake, flood, fire, etc

Page 17: SC Cotnari SA - Internationalizarea Firmei

-when the impediment is only temporary, the excuse shall have effect for such period as is reasonable having regard to the effect of the impediment on performance of the contract-the part who fails to perform must give notice to other party of the impediment and its effects on its ability to performSellers and/or buyers shall have no claim against the other for delay or non fulfillment under this clause, provided that they shall have supplied, if required, satisfactory evidence to justify the delay or non-fulfilment.

16. Arbitration

The arbitration is to set the disputes between the two parties, based on the New York Convention on Recognition and Enforcement of foreign Arbitrage Awards of 1958 and are obliged to accept an ad hoc arbitration which they will have to manage themselves. If there has been unreasonable delay in any payment interest appropriate to the currency involved shall be changed. If such charge is not mutually agreed, a dispute shall be deemed to exist which shall be settled by arbitration. Otherwise interest shall be payable only where specifically provided in terms of the contract or by an award of arbitration. The terms of this clause do not override the parties obligation under the payment clause.If the dispute is substantial, a part may request the ICC International Court Of arbitration to appoint a tribunal comprising three arbitrators.

17. Seller’s obligations:

-The Seller must deliver the goods, hand over any documents relating to them and transfer the property of good, as required by the contract.-If the contract of sales involves carriage of the goods – in handling the goods over to the first carrier and for transmission to the buyer.-Placing the goods at the buyer’s disposal at the place where the seller had his place of business at the time of the conclusion of the contract.

The seller is liable in accordance with the contract for any lack in conformity which exists at the time when the risk passes to the buyer even thought lack of conformity becomes apparent only after that time.

18. Buyer’s obligation:

The buyer must pay the price for the goods and take delivery of them as required by the contract and this convention.-If the goods do not conform with the contract, the buyer may require the seller to remedy the lack of conformity by repair.

19. Damages:

Page 18: SC Cotnari SA - Internationalizarea Firmei

Damages for breach of the contract by one part consist of a sum equal to loss, including loss of profit, suffered by the part as a consequence of the breach.A part who relies on a breach of contract must take such measures as are reasonable in the circumstances to mitigate the loss, including loss of profit of the breach.

20. Sampling&analysis

Samples required for the purposes of the contract shall be taken, and analytical instructions given, in accordance with the GAFTA sampling rules form no. 124.

21. Termination of the contract

A part may terminate the contract where the failure of the party to perform an obligation under the contract amounts to a fundamental performance.In case of delay, the agreed part may also terminate the contract if the other party fails to perform before the time allowed under the stipulations has expired.Termination of the contract releases both parties from their obligation to effect and to receive future performance.

22. Taking effect:

This contract is taking effect within 30 days from date of its signature against the written confirmation of the two sides.Signed here in Bologna 6 December 2007 in 4 copies, in English, two copies for Seller, and two copies for Buyer, all copies shall be considered as originals.

SELLER BUYERSignature Signature Seal Seal

CAPITOLUL 4. DERULAREA TRANZACŢIEI

Derularea operaţiunii de export - import cuprinde ansamblul activitatilor prin intermediul

carora are loc livrarea de marfuri de la firma S.C COTNARI S.A din Romania la firma

din Italia pe de o parte si efectuarea platii de catre D&C S.p.A in beneficiul firmei

noastre pe de alta parte.

În ceea ce priveşte livrarea internţională a mărfii principalele activităţi sunt :

Page 19: SC Cotnari SA - Internationalizarea Firmei

• pregatirea marfurilor in vederea expeditiei si facturarea lor la extern;

• expediţia şi transportul mărfurilor;

• asigurarea mărfurilor;

Modalitatea de transport aleasă de firma SC COTNARI S.A: este cea

rutieră.Transportul internaţional rutier se caracterizează printr-o mare flexibilitate şi

adaptabilitate la cerinţele clienţilor.El permite realizarea de operaţiuni de transport ‘’din

poartă în poartă’’ dar şi efectuează transporturi complementare altor moduri de transport.

Transportul internaţional rutier este reglementat de Covenţia de la Geneva din

1951 numită şi Covenţia C.M.R. care este în prezent aplicată în toate ţările europene cu

excepţia Irlandei.

O altă convenţie internaţională semnată la Geneva în 1949 instituie transportul

internaţional rutier în condiţii de tranzit în mai multe ţări fără verificare vamală în ţările

de tranzit.

Tehnica de transport aleasă este Contactarea unui transportator

specializat.Aceasta variantă permite economii de cheltuieli datorate supleţei tarifărilor

specializate si absenţei

Distanţa ce trebuie parcursă de la localitatea de plecare(Iaşi) şi localitatea de

destinaţie(Bologna) este de 1300 kilometri.

COSTUL COMBUSTIBULUI este de 750 Euro iar Soferul este remunerat cu o

suma de 250 Euro.

SOLUTIA 1 2 3MOD DE TRANSPORT

TRANSPORT PRINCIPALPRE-EXPEDIEREPOST-DEBARCARE

rutier aerian maritim

NR.DE INTRERUPERI 2-3 0 0UNITATI DE EXPEDIEREP=PALETIC=CONTAINERU=AEIRIAN

P U C

Page 20: SC Cotnari SA - Internationalizarea Firmei

O=CONVENTIONALEPARTICIPANTI - - -SOLUTIA PROPUSA X - -VALOAREA EXPEDITIEI 550 € - -FRECVENTA EXPEDITIEI 1/6 luniCOSTUL TRANSPORTULUI-propriuzis-ambalaj-asigurare-pre-imbarcare-post-debarcare-cheltuieli fixe-cheltuieli auxiliare

346 €5350 €3450 €

- -

% DIN VALOAREA LA EXPEDIERETERMENE IN ZILE-de transport-de asteptare-pre-imbarcare si post-debarcare

4 zile22

DURATA TOTALA

DURATA MEDIE DE STOCARE-la expeditor-la destinatarVALOAREA STOCULUI MEDIUCOSTUL ESTIMAT AL STOCARII-la expeditor-la destinatarSECURITATE-a transportului-a durateiALEGEREA

Tip situatii financiare depuse

BILANT COMPLET CONFORM

ORDINULUI 1752/2005

Indicatori din BILANT leiActive imobilizate TOTAL 35187387

Active circulante TOTAL, din care 24018696

Stocuri (materiale, productie in curs de executie, semifabricate, produse finite, marfuri etc.)

6785022

Casa si conturi la banci 2239893

Creante 14993781

Capitaluri - Total, din care 35076941

Page 21: SC Cotnari SA - Internationalizarea Firmei

Capital social subscris si varsat 17191530

Patrimoniul regiei

Patrimoniul public

Provizioane pentru riscuri si cheltuieli 41088

Datorii Total 16993175

Indicatori din CONTUL DE PROFIT SI PIERDERE

Cifra de afaceri 69975525

Venituri totale 82082806

Cheltuieli totale 77639125

Profitul brut al exercitiului 4443681

Pierderea bruta a exercitiului

Profitul net al exercitiului 3914364

Pierderea neta a exercitiului

Indicatori din DATE INFORMATIVE

Numar mediu de salariati 325

Tipul de activitate, conform clasificarii CAEN Fabricarea vinurilor

CONTRACT DE TRANSPORT

 

Nr. ______ din _________

 

Cap. I PARTILE CONTRACTANTE

 

Page 22: SC Cotnari SA - Internationalizarea Firmei

SC COTNARI SA, cu sediul social In COTNARI, str._______________, nr.________, bl. ________,

ap.____, sector________, jud. Iasi, telefon _+40 232 ; 730 393 , Fax +40 232 ; 730 393 , inregistrata

la Registrul Comertului sub nr. _________________, avand CUI___________, cod IBAN

nr_______________________ deschis la Banca ________________, reprezentata legal prin

__________________, in calitate de________, denumita in cele ce urmeaza,

PRESTATOR

 

si

 

SC__________SRL/SA, cu sediul social in____________, str._________________, nr.________, bl.

________, ap.____, sector________, jud. _____________, telefon ______________________, Fax

______________, inregistrata la Registrul Comertului sub nr. _________________, avand

CUI___________, cod IBAN nr_______________________ deschis la Banca ________________,

reprezentata legal prin __________________, in calitate de________, denumita in cele ce urmeaza,

 

BENEFICIAR

 

au convenit incheierea prezentului contract de transport, in urmatoarele conditii:

 

Cap. II OBIECTUL CONTRACTULUI

 

Art. 1. Obiectul contractului il constituie prestarea de servicii de transport marfa, de catre PRESTATOR

pentru BENEFICIAR, in conditiile mentionate in prezentul contract.

 

Cap. III DURATA CONTRACTULUI

 

Art. 2. Prezentul contract se incheie pe o perioada de _____ luni si intra in vigoare la data semnarii

acestuia de catre ambele parti. El poate fi prelungit de comun acord printr-un act aditional la contract

semnat de ambele parti.

 

Cap. IV OBLIGATIILE PRESTATORULUI

 

Art. 3. Prestatorul se obliga:

 

a) sa asigure mijlocul de transport adecvat, a carui capacitate este suficienta si stare corespunzatoare,

la data si ora fixata, conform comenzilor ferme ale Beneficiarului si in conditiile stabilite de comun acord .

Daca autovehicolul nu corespunde cerintelor expeditorului, prezent defectiuni tehnice, nu este propriu ⮤naturii marfii sau nu are dotarile necesare acesta este drept sa ceara ocuirea cu un altul

corespunzator.

 

b) sa ia in primire marfa;

 

c) sa intocmeasca dupa primirea marfii, documentele de transport.

Page 23: SC Cotnari SA - Internationalizarea Firmei

 

d) Prestatorul are obligatia sa verifice exactitatea documentelor puse la dispozitie de catre expeditor

precum si integritatea lor. Nu va pleca de la locul incarcarii fara toate documentele ce trebuie sa

insoteasca transportul in vederea vamuirii marfii fara probleme.

 

e) Sa supravegheze incarcarea si descarcarea mijlocului de transport atat la locul de incarcare al

beneficiarului cat si la locul de descarcare. Drepturile si obligatiile prestatorului in privinta incarcarii si

descarcarii marfurilor sunt conforme cu reglementarile acordului CMR, ale acordului TIR precum si cu

celelalte reglementari ale legislatiei de transport internationale si nationale.

 

f) Prestatorul se obliga sa indeplineasca oricand conditiile legale internationale (CMR, TIR, AETR, ADR,

etc) pentru executarea comenzilor primite de la Beneficiar. Totodata, prestatorul se obliga sa procure

toate permisele si autorizatiile necesare pentru transport, corespunzator legislatiei nationale si a celei

internationale a statelor pe teritoriul carora se efectueaza transporturile.

 

g) Sa suporte contravaloarea eventualelor lipsuri sau pierderi inregistrate, produse din culpa sa.

 

Cap.V OBLIGATIILE BENEFICIARULUI

 

Art. 4. Beneficiarul se obliga:

 

a) Sa indrume si sa furnizeze toate informatiile necesare pentru efectuarea transporturilor in timp si pe

ruta stabilita;

 

b) Sa incredinteze prestatorului toate documentele necesare pentru transportul de marfuri;

 

c) Sa confirme in documentele de transport efectuarea transportului, receptionarea si integritatea

marfurilor sau orice alta observatie privind starea acestora;

 

d) Beneficiarul va asigura efectuarea platii formalitatilor vamale atat la export cat si la import;

 

e) Sa incarce si sa descarce marfa in si din mijloacele de transport;

 

f) Sa plateasca contravaloarea serviciilor de transport efectuate in baza prezentului contract;

 

g) Sa plateasca taxa de stationare pentru depasirea timpului de stationare acordat.

 

Cap.VI PRETUL TRANSPORTULUI

 

Art. 5. Pretul pe cursa se va negocia inainte de executarea fiecarui transport in functie de distanta

parcursa si de cantitatea incarcata si va fi mentionat in scrisoarea de transport.

 

Pentru depasirea timpului de stationare acordat se va percepe o taxa de stationare de _____ euro/zi.

Page 24: SC Cotnari SA - Internationalizarea Firmei

 

Cap.VII MODALITATEA SI TERMENUL DE PLATA

 

Art. 6. Plata de catre Beneficiar se va face in termen de _____ zile de la data primirii de la Prestator a

facturilor insotite de CMR-ul confirmat fara rezerve.

 

Art. 7. In cazul in care beneficiarul nu respecta termenul de plata, va suporta penalitati de 0,1% pe

fiecare zi de intarziere calculate la suma datorata.

 

Cap. VIII RASPUNDEREA CONTRACTUALA

 

Art. 8. Raspunderea beneficiarului contractul de transport

 

a) Beneficiarul va raspunde pentru plata la termen a contravaloarei transportului, orice iere duc la ⮤Ⲻplata de penalitati.

 

b) Raspunderea beneficiarului mai poate interveni si caz de deteriorare a autovehiculului cu ocazia

arcarii sau pentru ambalarea necorespunzatoare si nefixarea marfii, c si pentru exactitatea ⴠmentiunilor din scrisoarea de transport.

 

c) Beneficiarul isi asuma responsabilitatea pentru orice consecinte nefavorabile rezultate ca urmare a

unor date incorecte sau incomplete privind comanda de transport cat si documentele insotitoare ale

marfii.

 

Art. 9. Raspunderea prestatorului

 

a) ή cazul avarierii marfii timpul transportului si din culpa prestatorului, despagubirea la care va fi

obligat consta suma corespunzatoare deprecierii marfii, fara alte daune.

 

b) Daca marfa a ajuns la destinatie cu deprecieri calitative, datorita depasirii termenului de executare a

transportului, carausul va fi obligat la plata despagubirilor corespunzatoare. Carausul va fi exonerat de

raspundere daca va putea dovedi ca pierderea sau avaria marfurilor au fost cauzate din motive de forta

majora, lipsa sau defectuozitatea ambalajului, natura marfii, arcarea-descarcarea defectuoasa

executate de expeditor (destinatar), faptul otitorului marfii etc.

 

Art. 10. Exonerarea de raspundere

 

Partile sunt exonerate de raspundere pentru cazurile de forta majora, dovedite cu acte legale. Prin forta

majora se elege: fenomene naturale care iedica derularea conditii de siguranta a transportului;

reglementari ale autoritatilor locale de tranzit; actiuni militare; diversiuni, asediu; actiuni organizate ale

muncitorilor si functionarilor.

 

Cap.VIII. LITIGII

Page 25: SC Cotnari SA - Internationalizarea Firmei

 

Art. 11. Neintelegere dintre partile contractante in legatura cu clauzele si executarea prezentul contract

se vor solutiona pe cale amiabila, daca acest lucru nu este posibil va fi sesizata instanta judecatoreasca

competenta.

 

Cap.IX NOTIFICARILE INTRE PARTI

 

Art. 12. Partile contractante convin ca orice notificare adresata de una dintre acestea celeilalte este

valabil indeplinita daca va fi transmisa la sediul mentionat in prezentul contract.

 

Art. 13. In cazul in care notificarea se face pe cale postala, ea va fi transmisa, prin scrisoare

recomandata, cu confirmare de primire si se considera primita la destinatar la data mentionata pe

confirmare de catre oficiul postal primitor.

 

Art. 14. Daca notificarea se trimite prin fax ea se considera primita in prima zi lucratoare dupa cea in

care a fost expediata.

 

Art. 15. Notificarile verbale nu se iau in considerare de nici una dintre parti, daca nu sunt confirmate, prin

intermediul uneia dintre modalitatile prevazute la punctele precedente.

 

Cap.X CLAUZE FINALE

 

Art. 16 Orice modificare sau completare a prezentului contract se va face in baza unui act aditional care

va exprima acordul expres al ambelor parti.

 

Art. 17. Rezilierea prezentului contract se va putea produce cu acordul scris al ambelor parti sau mod

unilateral, caz de neplata termenul prevazut sau prin vointa exprimata in scris de una din parti cu

minim 30 de zile inainte de termenul de expirare al contractului, dar nu inainte de achitarea la zi a tuturor

obligatiilor rezultate din executarea serviciilor de transport.

 

Prezentul contract de transport s-a incheiat in 2 (doua) exemplare originale, cate unul pentru fiecare

parte contractanta.

 

Data: _________________

 

PRESTATOR BENEFICIAR

COMANDA DE TRANSPORT

S.C. COTNARI S.A. COMANDA DE TRANSPORT

CATRE :S.C.

Page 26: SC Cotnari SA - Internationalizarea Firmei

In atentia Domnului Va comandam 1 camion,20 t.complet,pentru transport marfa pe ruta Romania-ItaliaNumar de camion :B-0001 /B-0002LOC DE INCARCARE :COTNARI,IASIMARFA/GREUTATE ; camion complet-20 tDATA INCARCARII :15.12.2007DATA DESCARCARII :19.12.2007PRET DE TRANSPORT :PENTRU PLATA FACTURII ESTE OBLIGATORIE COPIE DUPA ASIGURAREA CMS,SI A CMR-ULUI ORIGINAL CON FIRMAT DE BENEFICIAR FARA REZERVE.A NU SE INMANA SOFERULUI COMANDA CU PRETUL DE TRANSPORT !!!CONDITII GENERALE :

Transportatorul se executa cu respectarea prevederilor Conventiei CMR cu asigurarea obligatorie CMR in valoare de 100.000 Euro,sub acoperirea carnetului TIR,marfurile fiind insotite de facturi,specificatii,si orice alte documente prevazute de legislatia vamala interna si internationala.

Pretul transportatorului covenit la prezenta comanda include toate cheltuielile privind taxe de drumuri,intocmire documente de transport(TIR CMR)asigurare CMR etc

Soferul trebuie sa verifice starea marfii si a ambalajului si in caz de nereguli sa faca rezerve de CM,sa nu paraseasca locul de incarcare fara EUR1,fara facturi original,certificate de calitate sau abilitari dupa caz.

Marfa este transportata sub intreaga responsabilitate a carausului sub acoperirea conventiei CMR

Carausul trebuie sa respecte toate instructiunile primite si impuse de client si sa ne informeze in caz de intarziere la incarcare sau descarcare

Orice eveniment care impiedica sau intarzie efecuarea transportului comandat va fi notoficat in scris imediat la S.C.COTNARI S.A.,in caz contrar se vor aplica penalizari stabilite de actre clienul nostru.

Carausul se angajeaza sa respecte caracterul confidential al acestei operatiuni comerciale si se angajeaza sa nu intreprinda nicio relatie comerciala cu clientii S.C.COTNARI S.A.

Prezenta se considera acceptata daca nu a fost refuzata in termen de o ora de la primire.va rugam sa confrmati in scris urgent !!!Va rugam sa pastrati confidentialitatea comenzii.Orice contactare directa a clientului se penalizeaza cu 10.000 Euro, daune interese.


Recommended