2

Grila de comision a Liderilor Avonîncepând din Campania 04/2018

3

CUPRINS

INTRODUCERE.....................................................................................................................................................4

DOBANDIREA,PASTRAREASIPIERDEREACALITATIIDELIDER............................................................................5

INREGISTRAREACALIDER...........................................................................................................................5

PIERDEREACALITATIIDELIDER...................................................................................................................6

REINSTALAREACALIDER.............................................................................................................................6

COMPRESIASTRUCTURILOR........................................................................................................................7

PRECIZARICUCARACTERGENERAL.............................................................................................................7

COORDONATORII:NIVELURILE1,2,3SI4........................................................................................................10

CONDITIILEDECONFIRMAREPENTRUCOORDONATORI..........................................................................10

MODALITATEADECALCULACOMISIONULUIPENTRUCOORDONATORI.................................................11

MANAGERII:NIVELURILE1,2,3SI4.................................................................................................................15

CONDITIILEDECONFIRMAREPENTRUMANAGERI...................................................................................15

MODALITATEADECALCULACOMISIONULUIPENTRUMANAGERI..........................................................16

MANAGERIIEXECUTIVI:NIVELURILE1,2,3si4................................................................................................18

CONDITIILEDECONFIRMAREPENTRUMEX1,2,3SI4....................................................................................19

MEX1.........................................................................................................................................................19

MEX2.........................................................................................................................................................20

MEX3.........................................................................................................................................................21

MEX4.........................................................................................................................................................22

INCLUDEREAM2+PENTRUCONDITIADECOMENZICUGRUPAINCAZULMEX.......................................23

COMISIONULMEX1,2,3SI4............................................................................................................................25

COMISIONULSTANDARDAFERENTG1-G3................................................................................................25

COMISIONULEXECUTIV.............................................................................................................................26

CUPRINS

4

INTRODUCERE

Acestaeste“ManualulI♥U”,denumitincontinuareMANUAL,dedicatintelegeriimoduluiincarefunctioneazanoua „Grila de comisioane pentru Liderii de vanzari Avon, valabila din Campania 04/2018”, denumita incontinuareGRILADECOMISIOANE.

MANUALULtevaajutasaintelegi:

a) CumpotideveniLIDER,cumitipotipastracalitateadeLIDERsicandaceastainceteazab) CaresunttipuriledeLIDERsicumpotideveniunastfeldeLIDERc) CumsecalculeazaCOMISIONULcorespunzatorfiecaruitipdeLIDER

GRILADECOMISIOANEsiMANUALULintrainvigoaredindatade1Martie2018peoperioadanedeterminata,insaS.C.AvonCosmetics(Romania)S.R.L.,denumitaincontinuareAVON,isirezervadreptulsamodificeGRILADECOMISIOANEsiacestMANUALinviitor,comunicandu-leLIDERILOR,inscrissaupesite-ulwww.avon.ro,modificarileefectuate.

INTRODUCERE

5

DOBANDIREA,PASTRAREASIPIERDEREACALITATIIDELIDER

INREGISTRAREACALIDER

DacaestiunREPREZENTANTAVON,denumitincontinuareREPREZENTANT,carealegesadevinaLIDER,veifiinregistratinsistemCOORDONATORPOTENTIALinCAMPANIAincareprimulREPREZENTANTrecomandatdetineplaseazaprimasaCOMANDAdeproduseAVON.PentruateputeainregistraCOORDONATORPOTENTIALinsistem,AREASALESMANAGERUL(DirectoruldeZona),denumitincontinuareASM,dinZONAincareestiinregistratcaREPREZENTANTtrebuiesaatasezela„Fisadeinscriere”aprimuluiREPREZENTANTrecomandatdecatretinesi“FormularulderecomandareaCOOR”.

LainscriereatacaLIDER,veiprimiunNUMARDELIDER–unnumaruniccarevafaceposibilaidentificareatainsistem.NUMARULDELIDERitivafialocatdecatreASM-ulZONEIdincarefacisituparte.AcestNUMARDELIDER va fi folosit pentru ca viitori REPREZENTANTI recomandati de catre tine sa poata fi inscrisidirect instructurata.

StructuratadeLIDERsevadezvoltapemasuraceveiinscrienoiREPREZENTANTIsipemasuraceuniidintreREPREZENTANTIIinscrisidetinevordecidesa-tiurmezeexemplulsisaseinregistrezesieicaLIDERI,inscriind– la randul lor – noi REPREZENTANTI. Structura oricarui LIDER este formata din GENERATII. Iata cum suntacesteadefinite:

PRIMAGENERATIEaunuiLIDER,denumitaincontinuareG1,cuprindetotiREPREZENTANTIIinscrisidirectdecatreLIDERULrespectiv(inclusivpeaceiainregistraticaLIDERI)precumsiREPREZENTANTII„mosteniti”delaLIDERIIsaidinprimageneratieacarorinregistrareafostanulatasaualcarorCONTRACTafostreziliat(vezicapitolul„PierdereacalitatiideLider”).

ADOUAGENERATIEaunuiLIDER,denumitaincontinuareG2,cuprindetotiREPREZENTANTIIinscrisidecatreLIDERIIdinG1aLIDERULUI(inclusivpeaceiainregistraticaLIDERI)precumsiREPREZENTANTIImostenitidecatre LIDERII din G1 a LIDERULUI de la LIDERII acestora a caror inregistrare a fost anulata sau al carorCONTRACTafostreziliat.

ATREIAGENERATIEaunuiLIDER,denumitaincontinuareG3,cuprindetotiREPREZENTANTIIinscrisidecatreLIDERIIdinG2aLIDERULUI(inclusivpeaceiainregistraticaLIDERI)precumsiREPREZENTANTIImostenitidecatre LIDERII din G2 a LIDERULUI de la LIDERII acestora a caror inregistrare a fost anulata sau al carorCONTRACTafostreziliat.

Inmodsimilar,sedefinescGENERATIILE4,5, ... ,n,denumite incontinuareG4,G5, ... ,Gn. IncontinuaregasestioilustrareaGENERATIILORdinstructuraunuiLIDER.

6

InfunctiedeniveluldedezvoltareastructuriitaledeLIDER,pebazaunorcriteriiobiective,tepoticonfirmapeunuldintrecele12TITLURIalemodeluluiactual.Criteriiledeconfirmaresuntdetaliate incapitoleleceurmeaza.

PIERDEREACALITATIIDELIDER

Incazulincarete-aiinregistratcaLIDERsinuaisemnatincaunCONTRACTdeLIDERcuAVON,dacanuveiatingeconditiileminimedeconfirmaretimpde7CAMPANIIconsecutivedupaceaifostinregistratinsistem,ti se va anula automat inregistrarea din sistem. Anularea inregistrarii tale are ca efect imediat transferulautomatalREPREZENTANTILORdinstructuratainstructuraLIDERULUI/ASM-uluidinacaruiG1faciparte(vezicapitolul„Compresiastructurilor”).NUMARULDELIDERcareti-afostalocatlainregistrareacaLIDERnuvamaififolositpentruinregistrareaunuialtLIDER,cidoarinsituatiaincareteveireinstalacaLIDER(vezicapitolul„ReinstalareacaLider”).

Incazul incareai semnatdejaunCONTRACTdeLIDERcuAVON, itipotipierdecalitateadeLIDER fieprinrezilierelacerereaASM-ului,fieprinreziliereaautomataacontractului.

RezilierealacerereaASM-uluiareloccaurmareaunorcauzejustificate,pebazaformularului“Propuneredereziliere”,completatdecatreASMsiaprobatdecatreDSM(DirectoruldeDivizie).Inbazaacestuia,AVONvaemite o „Notificare de reziliere” care iti va fi transmisa cu minimum 15 zile inainte de data rezilieriiCONTRACTULUI.

ReziliereaautomataaCONTRACTULUIarelocdupa7CAMPANIIconsecutiveincarenuveiatingeconditiileminime de confirmare. Dupa primele 6 CAMPANII consecutive in care nu vei atinge conditiile minime deconfirmareveifiinstiintatdeintentiaAVONdeadenuntaCONTRACTULinsituatiaincaresiinurmatoareaCAMPANIE (a 7-a consecutiva) nu vei reusi sa atingi conditiile minime de confirmare. Daca 7 CAMPANIIconsecutivenuveireusisaatingiconditiileminimedeconfirmare,AVONvadenuntaCONTRACTULincheiatcutine.ReziliereaCONTRACTULUItaucuAVONarecaefectimediattransferulautomatalREPREZENTANTILORdin structura ta in structura LIDERULUI / ASM-ul din a carui G1 faci parte (vezi capitolul „Compresiastructurilor”).NUMARULDELIDERcareti-a fostalocat la inregistrareacaLIDERnuvamai fi folositpentruinregistrareaunuialtLIDER,cidoarinsituatiaincareteveireinstalacasiLIDER(vezicapitolul„ReinstalareacaLider”).

Oultimasituatiedeanulareainregistrarii/reziliereaCONTRACTULUI,survineatuncicanddevi„Removal”caREPREZENTANT pe motiv de inactivitate sau de Bad Debt, urmand principiul conform caruia calitatea deREPREZENTANTesteoconditieobligatorieatatpentrudobandirea,catsipentrupastrareacalitatiideLIDER.

REINSTALAREACALIDER

ReinstalareaarelocinsituatiaincareinregistrareatacaLIDERafostanulatasauCONTRACTULanteriorafostreziliat(vezicapitolul„PierdereacalitatiideLider”)siaidecissateinregistrezidinnoucaLIDER.

Pentruaputea fi reinstalat insistem,ASM-ul trebuiesa trimitaun formularderecomandare/reinstalareafostuluiLidercunumaruldeLideralocatinitialimpreunacuoinscrieredeCampaniecurentafacutadecatreacesta.Reinstalareanu implica si alocareaautomataa structurii talede Liderpe careai avut-o inaintedeanulareainregistrarii/reziliereaContractului.

7

COMPRESIASTRUCTURILOR

InmomentulincareunuiLIDERiseanuleazainregistrareasauisereziliazaCONTRACTUL,arelocunprocesautomatdecompresieastructurilor.AcestasereferalatransferulautomataltuturorREPREZENTANTILORsiLIDERILOR din G1 a LIDERULUI reziliat in G1 a LIDERULUI sau direct din momentul anularii inregistrarii,respectiv inmomentulrezilieriiCONTRACTULUI.LIDERULcuinregistrareanulata/Contractreziliat,dacaisipastreazacalitateadeREPREZENTANT,ramaneincontinuarecaREPREZENTANTinG1aLIDERULUIsaudirect.InsituatiaincareLIDERULcuinregistrareanulata/ContractreziliatseaflainG1aASM,transferularelocinG1aASM.LIDERULcare„mosteneste”aceastastructurabeneficiazaimediatdeaceastaatatcuscopulatingeriiconditiilordeconfirmare,catsiinmomentulcalculariiCOMISIONULUI,cuexceptia–insa–acalculariicresteriideREPREZENTANTIACTIVIfatadeCAMPANIAprecedenta(vezicapitolul„Precizaricucaractergeneral”).

IataunexempludecompresieastructurilorcaurmarearezilieriiCONTRACTULUIunuiLIDER.LIDERULBseafla in G1 a LIDERULUI A si CONTRACTUL sau a fost reziliat. Liderul B isi poate pastra calitatea deREPREZENTANTinG1aLIDERULUIsaudirect,adicaLiderulA.StructuraLIDERULUIBestemostenitadecatreLIDERULsaudirectLiderulA.Astfel,LIDERIICsiD,careinaintedecompresiefaceaupartedinG1aluiB,vorfacepartedinG1aLIDERULUIA,iarREPREZENTANTII1,2,3si4,careinaintedecompresiefaceaupartedinG2aluiB,vorfacepartedinG2aLIDERULUIA.

PRECIZARICUCARACTERGENERAL

Inaintedeatreceladetaliereacelor12TITLURIaleactualuluimodel,itipropunemsaclarificamcatevadefinitiidebaza,necesarepentruintelegereacorectaaconditiilordeconfirmaresidecomisionare.

REPREZENTANTACTIV=UnREPREZENTANTesteconsideratACTIVintr-oCAMPANIEdacaaplasatcelputinoCOMANDA in CAMPANIA respectiva si, la finalul CAMPANIEI, VALOAREA NETA a COMENZILOR sale minusVALOAREANETAaRETURURILORinregistrateinaceeasiCAMPANIEestemaimarestrictdecatzero.TAXELE,BROSURILE si PRODUSELE NECESARE VANZARII nu vor fi incluse in VALOAREA NETA a COMENZILOR.BROSURILEsiPRODUSELENECESAREVANZARIIvorfiincluseinsainVALOAREADECOMANDA(AWARDSALES)sivorfiluateincalcullastabilireaDISCOUNTULUIdeREPREZENTANTaferentCOMENZII.

8

Conditiaobligatoriede“minimum5REPREZENTANTIACTIVI inPRIMAGENERATIE”necesaraconfirmariipeoricaredintrecele12TITLURIaleactualuluimodel,catsiconditiadecrestereanumaruluideREPREZENTANTIACTIVIinG1fatadeCAMPANIAanterioara–detaliatamaijos–sereferaexclusivlaREPREZENTANTIIACTIVIdinPRIMAGENERATIEaLIDERULUI,asadarexcluzandu-lpeLIDERcasiREPREZENTANTACTIV.LIDERULeste„contabilizat”caREPREZENTANTACTIVinG1aLIDERULUIsaudirect,respectivaASM-ului,dupacaz.

LIDERcare indeplinesteconditiaARI&APP–OriceLIDERcarea inregistrat la finalulCAMPANIEIcurenteocrestereanumaruluideREPREZENTANTIACTIVIcuocomandaminima invaloarede120Lei inG1fatadeCAMPANIAanterioarasicarearealizatinCAMPANIAcurentacelputinoINSCRIEREsauoREINSCRIERE,ambelecuocomandaminima invaloarede120 lei.CrestereanumaruluideREPREZENTANTIACTIVI inG1 fatadeCAMPANIAprecedentasecalculeaza:

a) Excluzand–atatdinbazaCAMPANIEIprecedente,catsidinCAMPANIAcurenta–REPREZENTANTIIACTIVIdinG1aLIDERULUIcarenuauavutcelputinoCOMANDAinvaloarede120LeiinCAMPANIArespectiva;

b) ExcluzandREPREZENTANTIIACTIVIcareaufost„mosteniti”inCAMPANIArespectivaprincompresiastructurii,inurmarezilieriiunuialtLIDER(vezicapitolul„Compresiastructurilor”).

VALOAREACOMENZILORCUGRUPA incazulCOORDONATORILORsiMANAGERILORsecalculeazacasumadintreVALOAREADECOMANDAaCOMENZILORplasatedecatreLIDERULrespectivsiVALOREADECOMANDAaCOMENZILORplasatedecatreREPREZENTANTIIdinGENERATIILE1,2SI3aleLIDERULUIrespectiv(inclusivCOMENZILE plasate de catre LIDERII inregistrati in aceste trei GENERATII) minus valoarea RETURURILORefectuatedecatreLIDERsidecatreREPREZENTANTIIsaidinG1,G2siG3,facturateinCAMPANIArespectiva.

BAZA DE COMISION include VALOAREA NETA a COMENZILOR REPREZENTANTILOR acestuia din G1, G2,respectiv G3, excluzand valoarea neta a comenzilor reprezentantilor din structuri de M2+ pentru care seplateste comision executiv. De asemenea, din BAZA DE COMISION vor fi excluse toate COMENZILEREPREZENTANTILORdinG1aLIDERILORneconfirmatilafinalulCAMPANIEIrespective,toateCOMENZILEcuVALOAREDECOMANDAsub120Lei,RETURURILEsiCOMENZILEintrateinBADDEBT.LIDERULnuprimesteCOMISIONpepropriasaCOMANDA.

COMANDAPERSONALAALIDERULUIsecalculeazacasumaVALORIIDECOMANDAatuturorCOMENZILORplasatedecatreLIDERintr-oCAMPANIEminusRETURURILEsale,facturateinaceeasiCAMPANIE.

REINSCRIEREvaficonsideratunREPREZENTANTcareafostreinstalatdupaminimum34deCAMPANIIdelaCAMPANIAdereziliere.

GENERATIEEXECUTIVA1,denumitaincontinuareGEX1:seconsideracaunLIDERdenivelM2+seaflainGEX1aunuialtLIDERdenivelM2+dacaintreceidoinuseaflainterpusniciunaltLIDERdenivelM2+.

9

COORDONATORINivelurile 1, 2, 3 si 4

10

COORDONATORI:NIVELURILE1,2,3SI4

Rolul COORDONATORULUI in modelul de Leadership al AVON este de a identifica si inscrie in prima lorGENERATIEunnumarcatmaimaredeREPREZENTANTI,precumsidea-imotivapeacestiainsensulcresteriivaloriiCOMENZILORlor,cuscopulcresteriicontinueavaloriiCOMENZILORCUGRUPApeG1-G3.

ConfirmareaunuiLIDERpeTITLULdeCOORDONATORarelocatuncicandLIDERULrespectivareusitsaaibaminimum5REPREZENTANTIACTIVIinG1,atingandastfelovaloareaCOMENZILORCUGRUPApeG1-G3deminimum1.800Leiintr-oCAMPANIE,valoareincareesteinclusasiCOMANDASAPERSONALAdeminimum200Lei.

PemasuraceCOORDONATORULvacontinuasa inscrienoiREPREZENTANTI inG1,darsipemasuraceuniidintreREPREZENTANTIIsaidinG1decid–larandullor–saseinregistrezecaLIDERI,valoareaCOMENZILORCUGRUPApeG1-G3poatecreste.

InfunctiedevaloareaCOMENZILORCUGRUPApeG1-G3atinsdeCOORDONATOR,amdefinit4NIVELURIdeCOORDONATOR: COORDONATOR NIVELUL 1, prescurtat C1, COORDONATOR NIVELUL 2, prescurtat C2,COORDONATORNIVELUL3,prescurtatC3,respectivCOORDONATORNIVELUL4,prescurtatC4.

CONDITIILEDECONFIRMAREPENTRUCOORDONATORI

TITLU C1 C2 C3 C4

VALOAREAMINIMAACOMENZILORPERSONALE 200Lei 200Lei 200Lei 200Lei

NUMARULMINIMDEREPREZENTANTIACTIVIING1

5 5 5 5

VALOAREAMINIMAACOMENZILORCUGRUPA 1.800Lei 4.500Lei 8.000Lei 13.000Lei

Nota importanta: chiardaca in criteriiledeconfirmarepentruTITLURILEC1,C2 sauC3nuexistaocerintaspecifica legatadeexistentaunuialt LIDER inG1aCOORDONATORULUI, identificareasi inregistrareaunuiLIDERnouinG1estemodalitateaceamairapidadecrestereaVALORIICOMENZILORCUGRUPA.Inplus,veivedeaca–dacaplanuiestisateconfirmiinviitorulapropiatpeuntitlusuperior,cumarficeldeMANAGER–vei avea nevoie de un C2 in G1. Identificarea,inregistrareasidezvoltareaunuiLIDERpanalaTITLULC2 poate dura mai multe CAMPANII, asa ca itirecomandam sa identifici si sa inregistrezi din timpviitorul C2 din G1. El te va ajuta sa atingi mai usorconditiadeCOMENZICUGRUPAinperioadaincareteconfirmipeTITLURILEC1-C3sitevaajuta–inviitor–saprogresezimairepedecatreTITLULdeMANAGER.

InexemplulalaturatpotiobservacumprimulLIDER,daca am lua in considerare doar COMANDA saPERSONALA si COMENZILE REPREZENTANTILORrecrutatideel,arcumulaoVALOAREACOMENZILORCU GRUPA de doar 2.600 Lei, valoare care l-arconfirmadoarpeTITLULC1.Insa,pentrucaLIDERULainregistratdejaunprimLIDERinG1sipentrucaacestas-aconfirmatC1inscriind–larandulsau–alti5REPREZENTANTIinG1,impreunacucarecumuleaza2.200Lei,

11

primulLIDERaajunsdejalaovaloareaCOMENZILORCUGRUPAde4.800Lei.Astfel,primulLIDERseconfirmaC2,avandvaloareaCOMENZILORCUGRUPApestenivelulde4.500LeinecesaracestuiTITLUsivabeneficiadeunPROCENTDECOMISIONmaimare–aferentG1.

MODALITATEADECALCULACOMISIONULUIPENTRUCOORDONATORI

PentruLIDERIIconfirmaticuTITLURILEC1,C2,C3siC4COMISIONULaferentsecalculeazaprinaplicareaunorPROCENTEDECOMISIONlaBAZADECOMISIONcorespunzatoarePRIMEIGENERATIIaLIDERULUI.

IatacaresuntPROCENTELEDECOMISIONcorespunzatoarefiecaruiniveldeCOORDONATORI:PROCENTULDECOMISION C1 C2 C3 C4

PENTRUGENERATIA1* 7,0%SAU3,5%* 7%SAU4%* 7,5%SAU4,5%* 8%SAU5%*

*Dupacumaipututobserva,existadouaPROCENTEDECOMISIONdiferite.PROCENTULDECOMISIONmaimareseaplicadoarinCAMPANIILElafinalulcaroraLIDERULindeplinesteconditiaARI&APP(pentrumaimultedetalii,vezisectiunea„PrecizaricuCaracterGeneral”).

CatevaprecizariimportantereferitoarelaplataCOMISIONULUIpentruCOORDONATORI:Pentrua-siputeaprimiCOMISIONULaferent,COORDONATORULtrebuiesaseautorizezecaPersoanaFizicaIndependenta(PFI),PersoanaFizicaAutorizata(PFA)sauSocietatecuRaspundereLimitatata(SRL).

COMISIONUL unui COORDONATOR va fi platit doar dupa ce CONTRACTUL sau de LIDER a fost semnat siinregistratinsistem.

LIDERIIalcarorCONTRACTdeLIDERafostreziliatvorprimiultimullorCOMISIONla3lunideladatarezilieriiCONTRACTULUIdeLIDER.

IataunexempludecalculareaCOMISIONULUIpentruunLIDERconfirmatC3lafinaluluneiCAMPANIIincarea indeplinit conditia ARI&APP. Am notat cu „VC” VALOAREA DE COMANDA, cu „VN” VALOAREA NETA aCOMENZIIsicu„BC”BAZADECOMISION.

12

Pentru a simplifica exemplul, am presupus ca fiecare REPREZENTANT din structura plaseaza in CAMPANIArespectiva o singura COMANDA in valoare de 400.00 Lei si ca toti REPREZENTANTII beneficiaza de unDISCOUNTaferentCOMENZIIde25%,ceeacefacecafiecareCOMANDAsaaibaoVALOARENETAde241.94Lei.IatacumaratasumaruldeCOMISIONpentrustructuraLIDERULUIconfirmatC3:

VALOARE VALOARE BAZA PROCENT COMISION COMANDA NETA COMISION COMISION DEINCASAT

COMANDAPERSONALA 400.00 241.94 0.00 0.00% 0.00GENERATIA1 2,800.00 1,693.58 1,693.58 7.50% 127.01GENERATIA2 3,600.00 2,177.46 0.00 0.00% 0.00GENERATIA3 2,000.00 1,209.70 0.00 0.00% 0.00

TOTALCOMENZICUGRUPA 8,800.00 TOTALCOMISIONDEINCASAT 127.01

SepoateobservacaLIDERULcumuleazaCOMENZICUGRUPAde8,800Leisi–avandinvederecaareminimum5REPREZENTANTIACTIVIinG1sicaaplasatoCOMANDAPERSONALAdeminimum200Lei–sevaconfirmaC3.Trebuieobservatfaptulca,desiCOMANDAPERSONALAaC3esteluataincalcullaVALOAREACOMENZILORCUGRUPAinvedereaconfirmariiesteexclusadinBAZADECOMISION.COMISIONULaferentG1secalculeaza

13

inmultindBAZADECOMISIONaferentaG1cuPROCENTULDECOMISIONaferentG1.Astfel,COMISIONG1=1.693,58Leix7,00%=127,01Lei.

14

MANAGERINivelurile 1, 2, 3 si 4

15

MANAGERI:NIVELURILE1,2,3SI4

RolulMANAGERULUIinmodeluldeLeadershipalAVONestedeaidentifica,dezvoltasiconfirmainprimaluiGENERATIEunnumarcatmaimaredeCOORDONATORI,cuscopulcresteriicontinueavolumuluideCOMENZICUGRUPApeG1-G3.

RecunoastereaTITLULUIdeMANAGERpentruunLIDERarelocatuncicandLIDERULrespectivadoveditcaarecapacitatea de a identifica, dezvolta si confirma cel putin un COORDONATOR DE NIVEL 2 in prima saGENERATIE, atingand astfel un volum de COMENZI CU GRUPA pe G1-G3 de minimum 16.500 lei intr-oCAMPANIE.

InfunctiedenumaruldeC2siC3dinprimasaGENERATIE,darsiinfunctiedevolumuldeCOMENZICUGRUPApeG1-G3,amdefinit4NIVELURIDEMANAGER:MANAGERNIVELUL1,scrisprescurtatM1,MANAGERNIVELUL2sauM2,MANAGERNIVELUL3sauM3,respectivMANAGERNIVELUL4sauM4.

CONDITIILEDECONFIRMAREPENTRUMANAGERI

TITLU M1 M2 M3 M4

VALOAREAMINIMAACOMENZILORPERSONALE 200Lei 200Lei 200Lei 200Lei

NUMARULMINIMDEREPREZENTANTIACTIVIING1 5 5 5 5

VALOAREAMINIMAACOMENZILORCUGRUPA 16.500Lei 39.000Lei 57.000Lei 83.000Lei

NUMARULMINIMDEC2CONFIRMATIING1 1 1 2 2

NUMARULMINIMDEC3CONFIRMATIING1 0 1 1 2

IataoilustrareaconditiilorminimedeconfirmarepentruTITLURILEM1,respectivM2.

SioilustrareaasemanatoareaconditiilorminimedeconfirmarepentruTITLURILEM3,respectivM4.

16

MODALITATEADECALCULACOMISIONULUIPENTRUMANAGERI

Pentru LIDERII confirmati cuTITLURILEM1,M2,M3SIM4,COMISIONULaferentG1-G3 se calculeazaprinaplicareaunorPROCENTEDECOMISIONlaBAZELEDECOMISIONcorespunzatoareprimelor2GENERATIIaleLIDERULUI.

IatacaresuntPROCENTELEDECOMISIONcorespunzatoarefiecaruiniveldeMANAGERI:

M1 M2 M3 M4

PENTRUG1* 8,0%SAU5,5%* 8,5%SAU6,0%* 9,0%SAU6,5%* 9,5%SAU7,0%*

PENTRUG2 2,5% 3,0% 3,5% 3,5%

*Dupacumaipututobserva,existadouaPROCENTEDECOMISIONdiferite.PROCENTULDECOMISIONmaimareseaplicadoarinCAMPANIILElafinalulcaroraLIDERULindeplinesteconditiaARI&APP(pentrumaimultedetalii,vezisectiunea„PrecizaricuCaracterGeneral”).

CatevaprecizariimportantereferitoarelaplataCOMISIONULUIpentruMANAGERI:

Pentrua-siputeaprimiCOMISIONULaferent,MANAGERIIDENIVEL1(M1)trebuiesafieautorizaticaPersoanaFizicaAutorizata(PFA)sauSocietatecuRaspundereLimitata(SRL).

UnLIDERcareaindeplinitpentruprimaoaraconditiilenecesareconfirmariicaM1+siestedejaautorizatcaPFAsauSRL,avandsicontractsemnatcuAVON,poateincasaCOMISIONUL.SemnareaunuinouCONTRACTnuestenecesarapentrua-siprimiCOMISIONULaferentTITLULUIdeM1+.UnLIDERcareaindeplinitconditiilenecesareconfirmariicaM1+,daresteautorizatPFI(asemnatConventieCivilacuAvon)vaficonsiderat“M1+faraCONTRACT”.AutorizareacaPFAsauSRLsisemnareaunuinouCONTRACTsuntnecesarepentruprimireaCOMISIONULUIaferentTITLULUIdeM1+.

COMISIONULMANAGERILORvafiplatitacestoradoardupacetipuldeautorizarespecificatmaisusa fostefectuatsidoardupacetipuldeCONTRACTspecificatmaisusafostsemnatsiinregistratinsistemulAVON.LIDERIIalcarorCONTRACTDELIDERafostreziliatvorprimiultimullorCOMISIONla3lunideladatarezilieriiCONTRACTULUIDELIDER.

17

MANAGERIEXECUTIVINivelurile 1, 2, 3 si 4

18

MANAGERIEXECUTIVI:NIVELURILE1,2,3si4

MANAGERIIEXECUTIVIsuntaceiLIDERIdevanzariAVONcareaudoveditcaaucapacitateadea identifica,confirmasidezvoltainstructuraloraltiLIDERIdenivelM2saudeunnivelsuperior,aratandinacelasitimpopreocupareconstantasipentruperformantarestuluistructuriipecareoconduc.

PentruaintelegeconditiiledeconfirmaresimodalitateadecalculacomisionuluipentruMANAGERIIEXECUTIVIdeNivel1,2,3si4(denumitiincontinuareMEX1,MEX2,MEX3,respectivMEX4),estenecesarsadefinimconceptuldeGENERATIEEXECUTIVA1,denumitaincontinuareGEX1:seconsideracaunLIDERdenivelM2+seaflainGEX1aunuialtLIDERdenivelM2+dacaintreceidoinuseaflainterpusniciunaltLIDERdenivelM2+.

Inexempluldemaijosexista3LIDERIdetipM2+,notaticu„A”,„B”,respectiv„C”.LIDERII„A”si„B”seaflainGEX1aluiMEX1datfiindcaintreacestiasiMEX1nuseafla„interpus”niciunaltLiderM2+.Inschimb,LIDERUL„C”nuseaflainGEX1aluiMEX1deoareceintreceidoiseinterpuneLIDERUL„B”careestetotM2+.InaceastasituatievomspunecaLIDERUL„C”seaflainGEX1aLIDERULUI„B”.ObservacaunLIDERM2+sepoateaflainGEX1aaltuiM2+chiardacanuseaflainG1-G3.Deexemplu,LIDERUL„A”seaflainGEX1aluiMEX1chiardacaseaflainG4aluiMEX1.

19

CONDITIILEDECONFIRMAREPENTRUMEX1,2,3SI4TITLU MEX1 MEX2 MEX3 MEX4

VALOAREAMINIMAACOMENZILORPERSONALE 200Lei 200Lei 200Lei 200Lei

NUMARULMINIMDEREPREZENTANTIACTIVIING1 5 5 5 5

VALOAREAMINIMAACOMENZILORCUGRUPA* 130.000Lei* 130.000Lei* 130.000Lei* 130.000Lei*

NUMARULMINIMDEM2CONFIRMATIING1-G3DARSIINGEX1

1 1 2 2

NUMARULMINIMDEM3CONFIRMATIING1-G3DARSIINGEX1

0 1 1 2

* In cazul MEX, VALOAREA COMENZILOR CU GRUPA pe G1-G3 se calculeaza excluzand contributiaREPREZENTANTILORdinstructuraLIDERILORM2+dinGEX1aMEX(vezidetaliilesiexemplelecareurmeazainacestcapitol).

MEX1

UnLIDERseconfirmaMEX1lafinaluluneiCAMPANIIatuncicandindeplinestesimultanurmatoareleconditii:

a) AcumulatCOMENZIPERSONALEinvaloaredeminimum200LeipeparcursulCAMPANIEIrespective;b) AincheiatCAMPANIAcucelputin5REPREZENTANTIACTIVIinG1;c) Are–lafinalulCAMPANIEI–inG1,G2sauG3celputinunLIDERM2+,cuconditiacaacest/acestiM2+

saseaflesiinGEX1(primasaGENERATIEEXECUTIVA);d) PeparcursulCAMPANIEIincheiateacumulatcurestulechipeisaledeREPREZENTANTIdinG1-G3,deci

exceptandcontributiaREPREZENTANTILORdinstructurarespectivuluiM2+,COMENZI invaloaredeminimum130.000Lei.

IataunexempludestructuranecesarapentruMEX1,incareLIDERUL M2+ din GEX1 se afla in G1. Observa care suntCOMENZILEluateinconsiderarepentruatingereaconditieideCOMENZICUGRUPAde130.000Lei,care–incazulMEX– secalculeazaexcluzandcontributiaREPREZENTANTILORdin structura M2+ din GEX1 a MEX. Pentru atingereaconditieideCOMENZICUGRUPAincazulMEXsuntluateinconsiderare COMANDA PERSONALA a MEX, precum siCOMENZILE (din care se scad retururile) tuturorREPREZENTANTILORsaidinG1,G2siG3,cuexceptiaacelorREPREZENTANTIcareseaflainstructuraLIDERILORM2+pecareMEXiiareinGEX1.

20

Acesta este un exemplu de structura necesara pentruMEX1,incareLIDERULM2+dinGEX1seaflainG2.ObservacaresuntCOMENZILEluateinconsiderarepentruatingereaconditieideCOMENZICUGRUPAde130.000Lei,care–incazul MEX – se calculeaza excluzand contributiaREPREZENTANTILORdinstructuraM2+dinGEX1aMEX.

SiunexempludestructuranecesarapentruMEX1,incareLIDERUL M2+ din GEX1 se afla in G3. Observa care suntCOMENZILEluateinconsiderarepentruatingereaconditieideCOMENZICUGRUPAde130.000Lei,care–incazulMEX–secalculeazaexcluzandcontributiaREPREZENTANTILORdinstructuraM2+dinGEX1aMEX.

MEX2

UnLIDERseconfirmaMEX2lafinaluluneiCAMPANIIatuncicandindeplinestesimultanurmatoareleconditii:

a) AcumulatCOMENZIPERSONALEinvaloaredeminimum200LeipeparcursulCAMPANIEIrespective;b) AincheiatCAMPANIAcucelputin5REPREZENTANTIACTIVIinG1;c) Are–lafinalulCampaniei– inG1,G2sauG3celputinunLIDERM2+sicelputinunLIDERM3+cu

conditiacaacestidoiLIDERIsaseaflesiinGEX1(primasaGENERATIEEXECUTIVA);d) PeparcursulCAMPANIEIincheiateacumulatcurestulechipeisaledeREPREZENTANTIdinG1-G3,deci

exceptand contributia REPREZENTANTILOR din structura respectivului M2+ si a respectivului M3+COMENZIinvaloaredeminimum130.000Lei.

21

IataunexempludestructuranecesarapentruMEX2,incareatatLIDERULM2+,catsiLIDERULM3+dinGEX1se afla in G1 a MEX2. Observa care sunt COMENZILE luate in considerare pentru atingerea conditiei de

COMENZICUGRUPAde130.000Lei,care–incazulMEX–secalculeazaexcluzandcontributia REPREZENTANTILOR dinstructura M2+ din GEX1 a MEX. Pentruatingerea conditiei de COMENZI CUGRUPA in cazul MEX sunt luate inconsiderare COMANDA PERSONALA aMEX,precumsiCOMENZILE(dincaresescad retururile) tuturorREPREZENTANTILORsaidinG1,G2siG3,cu exceptia acelor REPREZENTANTI carese afla in structura LIDERILOR M2+ pecareMEXiiareinGEX1.

Si un exemplu de structura de MEX2 incareM2siM3dinGEX1aMEX2seafla

unulinG2siunulinG3.

MEX3

UnLIDERseconfirmaMEX3lafinaluluneiCAMPANIIatuncicandindeplinestesimultanurmatoareleconditii:

a) AcumulatCOMENZIPERSONALEinvaloaredeminimum200LeipeparcursulCAMPANIEIrespective;b) AincheiatCAMPANIAcucelputin5REPREZENTANTIACTIVIinG1;c) Are–lafinalulCAMPANIEI–inG1,G2sauG3celputindoiLIDERIM2+sicelputinunLIDERM3+cu

conditiacaacestitreiLIDERIsaseaflesiinGEX1(primasaGENERATIEEXECUTIVA);d) PeparcursulCAMPANIEIincheiateacumulatcurestulechipeisaledeREPREZENTANTIdinG1-G3,deci

exceptand contributia REPREZENTANTILOR din structura respectivilor M2+ si a respectivului M3+COMENZIinvaloaredeminim130.000Lei.

22

IataunexempludestructuranecesarapentruMEX3,incareatatLIDERIIM2+,catsiLIDERULM3+dinGEX1seaflainG1aMEX3.ObservacaresuntCOMENZILEluateinconsiderarepentruatingereaconditieideCOMENZICUGRUPAde130.000Lei,care–incazulMEX–secalculeazaexcluzandcontributiaREPREZENTANTILORdinstructuraM2+dinGEX1aMEX.PentruatingereaconditieideCOMENZICUGRUPAincazulMEXsuntluateinconsiderare COMANDA PERSONALA a MEX, precum si COMENZILE (din care se scad retururile) tuturorREPREZENTANTILORsaidinG1,G2siG3,cuexceptiaacelorREPREZENTANTIcareseaflainstructuraLIDERILORM2+pecareMEXiiareinGEX1.

CasiincazurileilustrateanteriorpentruMEX1siMEX2,siincazulMEX3ramanevalabiladefinitiaGEX1,astfelincat LIDERII M2 si M3 din diagrama de mai sus se pot afla si in G2 sau G3 ale MEX3, atata timp cat eiindeplinescconditiadeaseaflainGEX1aMEX3(nuexistaunaltLIDERM2+interpusintreMEX3siacestia).

MEX4

UnLIDERseconfirmaMEX4lafinaluluneiCAMPANIIatuncicandindeplinestesimultanurmatoareleconditii:

a) AcumulatCOMENZIPERSONALEinvaloaredeminimum200LeipeparcursulCAMPANIEIrespective;b) AincheiatCAMPANIAcucelputin5REPREZENTANTIACTIVIinG1;c) Are–lafinalulCampaniei–inG1,G2sauG3celputindoiLIDERIM2+sicelputindoiLIDERIM3+cu

conditiacaacestipatruLIDERIsaseaflesiinGEX1(primasaGENERATIEEXECUTIVA);d) PeparcursulCAMPANIEIincheiateacumulatcurestulechipeisaledeREPREZENTANTIdinG1-G3,deci

exceptand contributia REPREZENTANTILOR din structura respectivilor M2+ si a respectivilor M3+COMENZIinvaloaredeminimum130.000Lei.

IataunexempludestructuranecesarapentruMEX4,incareatatLIDERIIM2+,catsiLIDERIIM3+dinGEX1seaflainG1aMEX4.ObservacaresuntCOMENZILEluateinconsiderarepentruatingereaconditieideCOMENZICUGRUPAde130.000Lei,care–incazulMEX–secalculeazaexcluzandcontributiaREPREZENTANTILORdinstructuraM2+dinGEX1aMEX.PentruatingereaconditieideCOMENZICUGRUPAincazulMEXsuntluateinconsiderare COMANDA PERSONALA a MEX, precum si COMENZILE (din care se scad RETURURILE) tuturorREPREZENTANTILORsaidinG1,G2siG3cuexceptiaacelorREPREZENTANTIcareseaflainstructuraLIDERILORM2+pecareMEXiiareinGEX1.

23

CasiincazurileilustrateanteriorpentruMEX1siMEX2,siincazulMEX4ramanevalabiladefinitiaGEX1,astfelincat LIDERII M2 si M3 din diagrama de mai sus se pot afla si in G2 sau G3 ale MEX4, atata timp cat eiindeplinescconditiadeaseaflainGEX1aMEX4(nuexistaunaltLIDERM2+interpusintreMEX4siacestia).

INCLUDEREAM2+PENTRUCONDITIADECOMENZICUGRUPAINCAZULMEX

PotexistasituatiiincareunpotentialMEXare2saumaimultiM2+inGEX1siinG1-G3insanuindeplinesteconditia de COMENZI CU GRUPA de minimum 130.000 Lei, excluzand contributia REPREZENTANTILOR dinstructurile LIDERILOR M2+ din GEX1. In aceasta situatie, potentialul MEX poate folosi COMENZILEREPREZENTANTILOR din structura unuia sau mai multor LIDERI M2+ din G1 pentru a atinge conditia sus-mentionata. LIDERIIM2+alecarorCOMENZIau fost folositepentru indeplinireaconditieideCOMENZICUGRUPAINCAZULMEXnuvormaifiluatiinconsiderarelaindeplinireaconditieidestructuranecesaracalificariipetitluldeMEXsinuvorfiluatiinconsiderarepentruplataCOMISIONULUIEXECUTIV.MEXsevacalificapenivelurile 1, 2, 3, 4 si va primi COMISION EXECUTIV numai pentru acei M2+ din G1-G3 si GEX 1 ale carorstructurinuaufostutilizatepentruindeplinireaconditieideCOMENZICUGRUPAINCAZULMEXde130.000Lei.

Deexemplu,insituatiailustratamaijos,avemunLIDERpotentialMEXcareare–larandulsau–2LIDERIM2inGEX1,notaticu„A”si„B”.COMENZILECUGRUPAexcluzandcontributiacelordoiLIDERIM2+sesitueazasubvaloareade130.000Lei.AvandinvederecaLIDERUL„A”seaflainG1,COMENZILEREPREZENTANTILORsaipotfiutilizatepentruindeplinireaconditieimaisus-mentionate.ImpreunacucontributiaLIDERULUI„A”,potentialul MEX indeplineste aceasta conditie, insa LIDERUL „A” nu va mai fi numarat pentru indeplinireaconditieideLIDERIM2+inGEX1–necesaraconfirmariipeTITLURILEMEX–siLIDERULsuperiornuvaprimiCOMISION EXECUTIV pentru structura LIDERULUI „A”. Odata ce potentialul MEX a indeplinit conditia deCOMENZI CU GRUPA IN CAZUL MEX de 130.000 Lei, acesta mai ramane cu un singur LIDER M2+ in GEX1,respectivcuLIDERUL„B”.Prinurmare,potentialulMEXseconfirmaMEX1sivaprimiCOMISIONEXECUTIVexclusivpentrustructuraLIDERULUI„B”.

24

Insituatiaincare-pentruatingereaconditieideCOMENZICUGRUPAINCAZULMEXde130.000Lei-estenecesarautilizareaCOMENZILORdinstructuraunuiasauamaimultorLIDERIM2+dinG1aMEX,selectiaM2+ale caror structuri vor fi utilizate pentru indeplinirea acestei conditii se va face in ordinea crescatoare acontributieipecareacestiM2+opotavea lavaloareaCOMENZILORCUGRUPAaleMEX.Astfel, intaiesteselectat LIDERUL M2+ din G1 a MEX cu contributia potentiala cea mai mica la valoarea COMENZILOR CUGRUPAaleMEX.DacadupautilizareaCOMENZILORacestuiprimM2+totnuseatingeconditiadeCOMENZICUGRUPAINCAZULMEXde130.000Lei,seutilizeazasiCOMENZILEurmatoruluiM2+dinG1aMEXsiasamaidepartepanalaatingereaconditieideCOMENZICUGRUPAINCAZULMEX.

IataunexempluincareunLIDERseconfirmaMEX1dupaceutilizeazaCOMENZILEadoiLIDERIM2+dinPRIMASAGENERATIEpentruaatingeconditiadeCOMENZICUGRUPAexcluzandcontributiaLIDERILORM2+dinGEX1de130.000Lei.Indiagramaapar5LidericutitluriM2+,notaticuliteredelaAlaE.Dintreacestia,inGEX1aLIDERULUIpotentialMEXseafladoarLIDERIIA,B,DsiE,datfiindcaLIDERULCseaflainGEX1aLIDERULUIB,care se interpune ca LIDER M2+ intre potentialul MEX si LIDERUL C. Prin urmare, COMENZILE CU GRUPAexcluzand contributia M2+ din GEX1 sunt cele din primul chenar punctat, cel albastru. Sa presupunem caacesteaatingnivelulde70.000Lei,insuficientinsapentruconfirmareacaMEX.

Inaceastasituatie,potentialulMEXpoateutilizaCOMENZILEREPREZENTANTILORdinstructuraunuiasaumaimultorM2+dinPRIMASAGENERATIEpentruaatingenivelulde130.000Lei.ChiardacapotentialulMEXare4 LIDERI M2+ in GEX1, in PRIMA SA GENERATIE se afla doar LIDERII D si E. Ceea ce inseamna ca numaiCOMENZILEREPREZENTANTILORdinstructuraacestordoiLIDERIpotfiutilizatepentruatingereapraguluide130.000Lei.Sapresupunemcaacesti2LIDERIauocontributiepotentialalaconditiadeCOMENZICUGRUPAaMEXde40.000Lei,respectiv50.000Lei.PrimastructurautilizatavaficeaaLIDERULUIM2+cucontributiapotentialaceamaimica,respectivLIDERULD.DupautilizareastructuriiLIDERULUID,potentialulMEXvaatingenivelulde70.000Lei+40.000Lei=110.000Lei, insuficient insapentruconfirmareacaMEX.Urmatorul inordineacontributieipotentialeesteLIDERULE.Dupaceesteutilizatasi structuraacestuia,COMENZILECUGRUPAaleMEXatingnivelulde70.000Lei+40.000Lei+50.000Lei=160.000Lei,suficientpentruconfirmareacaMEX.

PentrucaautilizatstructurileLIDERILORDsiEinvedereaatingeriiniveluluideCOMENZICUGRUPAINCAZULMEX,potentialuluiMEXisevormaicontabilizapentruconditiadestructuranecesaraconfirmariicaMEXdoarceilalti LIDERIM2+care sunt simultan inG1-G3aMEXsi inGEX1aMEX, respectiv LIDERULB.AvandatatconditiadeCOMENZICUGRUPAINCAZULMEXde130.000Leiindeplinita,catsiunLIDERM2inGEX1,careestesimultansiinG1-G3aleMEX,LIDERULdinexempluseconfirmacuTITLULdeMEX1.

25

PrinurmarePROCENTULDECOMISIONpentruG1va fide8,50%sau9,50%,pentruG2va fide3,50%, iarpentruG3vafide3,00%.Incazuldefata,LIDERULM2+pentrucareMEX1vaprimiCOMISIONEXECUTIVesteLIDERULB,acestafiindinG1-G3alMEX,spredeosebiredeLIDERULA.CuchenarulpunctatverdeestemarcatastructurapentrucareMEX1vaprimiCOMISIONEXECUTIVinsituatiaexemplificata.

COMISIONULMEX1,2,3SI4

COMISIONULSTANDARDAFERENTG1-G3

PentruMEX1,MEX2,MEX3SIMEX4,COMISIONULaferentCOMENZILORdinG1-G3aleMEX1secalculeazaprinaplicareaunorPROCENTEDECOMISIONlaBAZELEDECOMISIONcorespunzatoareG1-G3,excluzandBAZADECOMISIONcorespunzatoarestructurilordeM2+dinprimaGeneratieExecutivacarenusuntutilizatepentruindeplinireaconditieidecomenzicugrupasipentrucareseplatesteCOMISIONEXECUTIV.

Pentru COMENZILE REPREZENTANTILOR din G1, daca MEX a incheiat CAMPANIA cu un numar deReprezentanticuocomandaminimainvaloarede120LeicelputinegalcunumarulReprezentantilorcuocomandaminimainvaloarede120LeidinCampaniaanterioara,PROCENTULDECOMISIONestede9,50%,iardacaMEX1aincheiatCAMPANIAfaraaindepliniaceastaconditie,PROCENTULDECOMISIONestede8,50%.PentruCOMENZILEREPREZENTANTILORdinG2PROCENTULDECOMISIONestede3,50%.PentruCOMENZILEREPREZENTANTILORdinG3PROCENTULestede3,00%.

BAZA DE COMISION include VALOAREA NETA a COMENZILOR REPREZENTANTILOR acestuia din G1, G2,respectiv G3, excluzand valoarea neta a comenzilor reprezentantilor din structuri de M2+ pentru care seplateste comision executiv. De asemenea, din BAZA DE COMISION vor fi excluse toate COMENZILEREPREZENTANTILORdinG1aLIDERILORneconfirmatilafinalulCAMPANIEIrespective,toateCOMENZILEcuVALOAREDECOMANDAsub120Lei,RETURURILEsiCOMENZILEintrateinBADDEBT.LIDERULnuprimesteCOMISIONpepropriasaCOMANDA.

26

COMISIONULEXECUTIV

EfortulMEX1,MEX2,MEX3,MEX4esterecompensatcuuntipspecialdeCOMISION,aditionalceluistandard,denumitCOMISIONEXECUTIV,careseplatestepentrutotiLIDERIIM2+dinGEX1,dinprimele3Generatii,cuexceptia acelor LIDERI M2+ ale caror structuri au fost utilizate pentru atingerea conditiei de COMENZI CUGRUPA IN CAZUL MEX (vezi capitolul „Includerea M2+ pentru conditia de COMENZI CU GRUPA IN CAZULMEX”).

COMISIONULEXECUTIVconstaintr-osumafixa,dupacumurmeaza:

LidercutitlulM2=1500Lei

LidercutitlulM3=2000Lei

LidercutitlulM4sauMEX=2500Lei

CatevaprecizariimportantereferitoarelaplataCOMISIONULUIpentruMANAGERIIEXECUTIVI:

Pentru a-si putea primi COMISIONUL aferent, MEX 1, 2, 3, 4 trebuie sa se autorizeze ca Persoana FizicaAutorizata(PFA)sauSocietatecuRaspundereLimitatata(SRL).UnLIDERcareaindeplinitpentruprimaoaraconditiilenecesareconfirmariicaMEXsiestedejaautorizatcaPFAsauSRL,avandsiCONTRACTsemnatcuAVONinaceastacalitate,poateincasaCOMISIONUL.SemnareaunuinouCONTRACTnuestenecesarapentrua-siprimiCOMISIONULaferentTitluluideMEX.

UnLIDERcareaindeplinitconditiilenecesareconfirmariicaMEX,daresteautorizatPFI(asemnatConventieCivila cuAVON)va fi considerat “MEX faraCONTRACT”.AutorizareacaPFAsauSRL si semnareaunuinouCONTRACTsubaceastaformadeautorizaresuntnecesarepentruprimireaCOMISIONULUIaferentTITLULUIdeMEX.ComisionulMEXfaraCONTRACTvafiplatitacestuiadoardupacenoulCONTRACTafostsemnat.

COMISIONULMEXvafiplatitacestoradoardupacetipuldeautorizarespecificatmaisusafostefectuatsidoardupacetipuldeCONTRACTspecificatmaisusafostsemnatsiinregistratinsistemulAVON.

LIDERIIalcarorCONTRACTdeLIDERafostreziliatvorprimiultimulCOMISIONla3lunideladatarezilierii.

27