Curs 1 Analiza Mediului Concurential

7/23/2019 Curs 1 Analiza Mediului Concurential

1/31

11

ANALIZA MEDIULUIANALIZA MEDIULUICONCURENCONCURENIALIAL

ALAL ORGANIZAORGANIZAIIEIEI


2/31

22

ANALIZA MEDIULUIANALIZA MEDIULUI

CONCURENCONCURENIAL ALIAL AL

ORGANIZAORGANIZAIIEIEI

ANALIZA MEDIULUIANALIZA MEDIULUI

ECONOMIC GENERALECONOMIC GENERAL(modelul P.E.S.T.)(modelul P.E.S.T.) ANALIZA SECTORULUI DEANALIZA SECTORULUI DE

ACTIVITATEACTIVITATE(modelul Porter)(modelul Porter)


3/31

33

ANALIZA MEDIULUI ECONOMIC GENERALANALIZA MEDIULUI ECONOMIC GENERAL

AnalizaAnaliza P.E.S.T.P.E.S.T. factorifactori PPolitici:olitici:modificmodificri legislative careri legislative care

afecteazafecteazsectorul de activitate; modificsectorul de activitate; modificririnn

normele comerciale internanormele comerciale internaionaleionale factorifactori EEconomici:conomici:dinamica indicatorilordinamica indicatorilormacroeconomici (PI! rata do"macroeconomici (PI! rata do"##nzii! inflanzii! inflaie!ie!$$oma%&; costul utilitoma%&; costul utilitilorilor

factorifactoriSSocio'culturali:ocio'culturali:indicatori demograficiindicatori demografici

(sor natural! structura de v(sor natural! structura de v##rstrst&; modific&; modificririregionale; stil de viaregionale; stil de via

factorifactori TTe)nologici:e)nologici:dezvoltdezvoltri semnificativeri semnificativennsector! noi roduse etcsector! noi roduse etc


4/31

Michael EMichael E..PorterPorter

**o firm cstig prin crearea unuio firm cstig prin crearea unuiavantaj competitiv relevantavantaj competitiv relevant

i pe care poate s-li pe care poate s-l

susin. Deinerea unuisusin. Deinerea unuiavantaj competitiv echivaleazavantaj competitiv echivaleaz

cu a avea un pistol ntr-ocu a avea un pistol ntr-o

ncierare cu cuitul.ncierare cu cuitul.

(+ic)ael ,(+ic)ael ,--Porter . */ec)ni0uesPorter . */ec)ni0uesfor Analzing Industries andfor Analzing Industries andometitors !145&ometitors !145&

66


5/31

77

ANALIZA SECTORULUI DEANALIZA SECTORULUI DE

ACTIVITATEACTIVITATE

PRODUSEDE SUBSTITUIE

Modelul lui PORTERModelul lui PORTER

FURNIZORI

POTENIALI NOI CONCURENI

CLIENICONCURENA

DIN SECTOR


6/31

88

POTENPOTENIALI NOI CONCURENIALI NOI CONCURENII

ARIERE LA INTRAREARIERE LA INTRARE

ECONOMIILE DE SCARECONOMIILE DE SCAR!! GRADUL DE DI"ERENGRADUL DE DI"ERENIERE ALIERE AL

SERVICIILORSERVICIILOR MM!!RIMEA CAPITALULUI NECESARRIMEA CAPITALULUI NECESAR ACCESUL LA REACCESUL LA REEAUA DEEAUA DE

DISTRIUDISTRIUIEIE RESTRICRESTRICII DE NATURII DE NATUR!!LEGISLATIVLEGISLATIV!!


7/31

ECONOMIILE DE SCARECONOMIILE DE SCAR!! Avanta%e de costAvanta%e de cost aalele organiza ieiorganiza iei caca

rezultat al dezvoltrezultat al dezvoltrii salerii sale ostul mediu unitar scade odatostul mediu unitar scade odat cucu

ma%orarea volumului fizic al roducma%orarea volumului fizic al roduc

ieiiei

9ursele economiilor de scar9ursele economiilor de scar:: A#ro$i%io&'reA#ro$i%io&'re rereuri de arovizionareuri de arovizionare

mai scmai sczute (zute (IkeaIkea&&

Te&olo*i+eTe&olo*i+e((AleAle&& "i&'&+i're"i&'&+i're rate ale do"rate ale do"##nzilor mainzilor maiscsczutezute

E,e+tulE,e+tulde e-#erie&de e-#erie&


8/31

ECONOMIILE DE SCARECONOMIILE DE SCAR!!

44

omeromerul cuul cuamamnuntul:nuntul: roductivitatearoductivitatea

cea mai marecea mai mare

'' cas) andcas) andcarrcarr renta"ilitatearenta"ilitatea

cea mai marecea mai mare

'')iermaretur)iermaretur

ii

44

9egment de ia 255 2554 255 carr (=7-555 m& 2-755 2-62 2-763

?iscountere (655'2-755 m& 85 33 73

9uermareturi (655'2-755

m&

55 73 845

Indicator@segment deia

9urafee totalem

#nzrieuro@m

255 2554 255 2554

arr 33-755 32-755 -65 -783

?iscounter 232-455 12-555 6-126 6-282

+il- euro

ursa! "#$ %& aprilie '(%(


9/31

ECONOMIILE DE SCARECONOMIILE DE SCAR!!

tr'&/#orturi 'erie&e0tr'&/#orturi 'erie&e0#roie+tul#roie+tul Air1u// A2345344Air1u// A2345344' 777 locuri; 2 eta%e! 6 motoare777 locuri; 2 eta%e! 6 motoare' 15 mld- ,BC total rogram15 mld- ,BC total rogram' 16 comenzi de%a lansate;16 comenzi de%a lansate;' vv##nznzri estimate 1-237 "uc- ri estimate 1-237 "uc- ##nnnn

25152515

diminuarea costurilor oeraionale@loc

cu 17'25D comarativ cu modeluloeing 6'655oeing 6'655

load'factor minim: 74D (323 locuriocuate@777& fa de 5D (25 locuri

ocuate@613&


10/31

1515

POTENPOTENIALI NOI CONCURENIALI NOI CONCURENII

ARIERE LA IEARIERE LA IE66IREIRE e+o&omi+ee+o&omi+e00 *r'dul de*r'dul de

/#e+i'li%'re 'l '+ti$elor/#e+i'li%'re 'l '+ti$elor /tr'te*i+e/tr'te*i+e00 +om#leme&t'rit'te'+om#leme&t'rit'te'

di&tre u& /e+tordi&tre u& /e+tor 77i 'ltuli 'ltul #oliti+e8/o+i'le#oliti+e8/o+i'le00 +o&/ider'+o&/ider'99iiii

*u$er&'me&t'le*u$er&'me&t'le #/iolo*i+e#/iolo*i+e00 +om#ort'me&tul+om#ort'me&tul

m'&'*erilorm'&'*erilor


11/31

1111

"URNIZORII SECTORULUI"URNIZORII SECTORULUI

DE MATERII PRIME MATERIALEDE MATERII PRIME MATERIALE DE UTILITDE UTILIT!I!I DE CAPITAL (INSTITUDE CAPITAL (INSTITUII "INANCIARE)II "INANCIARE) DE "ORDE "OR!!DE MUNCDE MUNC!!(SINDICATE)(SINDICATE)

au oau o#utere ridi+'t#utere ridi+'tde &e*o+ierede &e*o+ieredacdac:: sunt mai concentrasunt mai concentrai deci dec##t sectorul'clientt sectorul'client nu sunt concuranu sunt concurai de servicii dei de servicii de

su"stitusu"stituieie serviciul restat este un mi%loc imortantserviciul restat este un mi%loc imortant

de roducde roducie entru clientie entru client


12/31

1212

CLIENCLIENII SECTORULUIII SECTORULUI

au oau o#utere ridi+'t#utere ridi+'tdede&e*o+iere&e*o+ieredacdac::

rezintrezintun grad mai ridicat deun grad mai ridicat de

concentrare decconcentrare dec##t sectorult sectorul''furnizorfurnizor

onderea serviciilor ac)izionderea serviciilor ac)iziionateionate

este mareeste maren costul totaln costul total costurile de transfer sunt minimecosturile de transfer sunt minime serviciileserviciile sunt usunt uin diferenin difereniateiate


13/31

1313

PRODUSE DE SUSTITUPRODUSE DE SUSTITUIEIE

ndelinescndelinesc '+ele''+ele'77i ,u&+i ,u&+99iiii#e&tru +lie&t#e&tru +lie&tcaca $$i serviciul dini serviciul dinsectorul analizatsectorul analizat

ACELE SECTOARE ALEACELE SECTOARE ALECC!!ROR SERVICII AU UNROR SERVICII AU UNRAPORT CALITATERAPORT CALITATE55PREPREMAIMAICOMPETITIVCOMPETITIV

TELECOMUNICATELECOMUNICAII0 TELE"ONIE "I:II0 TELE"ONIE "I:!!$/. TELE"ONIE MOILA $/. VOIP$/. TELE"ONIE MOILA $/. VOIP

CINEMATOGRA"IA CLASICCINEMATOGRA"IA CLASIC!!$/. DVD$/. DVD "OTOGRA"IA CLASIC"OTOGRA"IA CLASIC!!(#e ,ilm) $/.(#e ,ilm) $/.

"OTOGRA"IA DIGITAL"OTOGRA"IA DIGITAL!!

ALIMENTAALIMENTAIA IOIA IO


14/31

1616

Intensitatea concurenial

Puterea denegociere a clienilor

Puterea denegociere a furnizorilor

Ameninarea roduselorde su"stituie

Poteniali noi concureni

Influena statului

"AST "OOD"AST "OOD


15/31

1717





Poteniali noi concureni

Influena statului

;IPERMAR


16/31

1818





Poteniali noi concureniInfluena statului

TRANSPORT RUTIER DE M!R"URITRANSPORT RUTIER DE M!R"URI


17/31

11

CONCURENCONCURENA DIN SECTORA DIN SECTOR

"ORMELE DE MANI"ESTARE0"ORMELE DE MANI"ESTARE0 rrz"oiul rez"oiul reurilorurilor camanii u"licitarecamanii u"licitare serviciile ost'vserviciile ost'v##nzare etc-nzare etc-

CAUZELE UNEI RIVALITCAUZELE UNEI RIVALIT!!IIINTENSE0INTENSE0

concurenconcureni numeroi numero$$ii $$i relativ egali cai relativ egali cautereutere

ritmritmulullent de crelent de cre$$tere al sectoruluitere al sectorului ondereondereaamare a c)eltuielilor fiEemare a c)eltuielilor fiEe


18/31

Cele m'i #er,orm'&te 1r'&duri di&Cele m'i #er,orm'&te 1r'&duri di&i&du/tri' de tr'$el di& Euro#'i&du/tri' de tr'$el di& Euro#' **Cel m'i 1u& otel di& Euro#'Cel m'i 1u& otel di& Euro#'F!F! Le ri/tolLe ri/tol di& P'ri/di& P'ri/

GranGranaa **Cel m'i 1u& otel de 1u/i&e// di& Euro#'Cel m'i 1u& otel de 1u/i&e// di& Euro#' F!F! Adlo&Adlo&

Re/ort/ el mai luEos )otel din ,uroael mai luEos )otel din ,uroa!!M'rd'& P'l'+eM'rd'& P'l'+e! /urcia! /urcia

care a ccare a c##tigat titlul de *tigat titlul de *Euro#e?/ Le'di&* Lu-ur@ ;otelEuro#e?/ Le'di&* Lu-ur@ ;otelFF ucurucur##ndu'se de gloria adusndu'se de gloria adusdede o+urilo+urileeOlim#i+eOlim#i+e!!

Lo&dr'Lo&dr' a fost desemnata fost desemnat**Euro#eB/ Le'di&* Cit@ re'=Euro#eB/ Le'di&* Cit@ re'=De/ti&'tio&De/ti&'tio&FF

1414


19/31

Cele m'i #er,orm'&te 1r'&duri di&Cele m'i #er,orm'&te 1r'&duri di&i&du/tri' de tr'$el di& Euro#'i&du/tri' de tr'$el di& Euro#'

ea mai "unea mai "uncomanie aeriancomanie aeriandin ,uroa!din ,uroa!Huft)ansaHuft)ansa

el mai "un aeroort din ,uroael mai "un aeroort din ,uroan 2512 esten 2512 esteuric) Airorturic) Airortdin ,lvedin ,lveiaia

el mai "un )otel de aeroortel mai "un )otel de aeroort!!9ofitel Hondon9ofitel Hondon


20/31

2525

TIPURI DE STRUCTURI CONCURENTIPURI DE STRUCTURI CONCURENIALEIALE

or*'&i%' ieor*'&i%' ie domi&'&tdomi&'&t: P1 = 25D: P1 = 25D $$i estei este1!7 fa1!7 faP2P2((Loogle e iaLoogle e iaa sistemelor dea sistemelor deoerare entru smart)one'uri rin Androidoerare entru smart)one'uri rin Android''5D!5D! LoogleLoogle ee iaiaa de u"licitate online ea de u"licitate online emo"ilmo"il areare8D8D&&

duo#ol0duo#ol0P2 = 12!7DP2 = 12!7D $$i mai mare de 1!7 deci mai mare de 1!7 dec##ttP3! neavP3! neav##nd o firmnd o firmdominantdominant (odafone! (odafone!Nrange&Nrange&

trio#ol0trio#ol0P3 = 15DP3 = 15D $$i = 1!7 deci = 1!7 dec##t P6! nefiindt P6! nefiindcazul de firmcazul de firmdominantdominantsau duoolsau duool(ia a(ia aalimentelor rocesatealimentelor rocesate '' Oestle! raft GoodsOestle! raft Goods!!

PesioPesio! ia a lactatelor . Griesland! Al"alact!! ia a lactatelor . Griesland! Al"alact!Private Ha"el . de in este 75D&Private Ha"el . de in este 75D& #i'#i'99' &e+o&+e&tr't' &e+o&+e&tr't(fragmentat(fragmentat&:&:n cazuln cazulnn

care nici o firmcare nici o firmnu denu deine mai mult de 15D dinine mai mult de 15D dinvv##nznzrile totale sectorialerile totale sectoriale $$ii 6 nu de6 nu de$$ee$$tete

33D33D


21/31

2121


POZIPOZIIA CONCURENIA CONCURENIALIAL!!00

o COTA DE PIACOTA DE PIA!!ASOLUTASOLUT!!00 volumulvolumul vv##nznzrilrilororfirmei *EFfirmei *EF

CP' 5555555555555555555555555555555555555555555 : 44CP' 5555555555555555555555555555555555555555555 : 44 vv##nznzririleletotale ale sectoruluitotale ale sectorului

o COTA DE PIACOTA DE PIA!!RELATIVRELATIV!!00

volumulvolumul vv##nznzririlorlorfirmei *EFfirmei *EFCPrCPr 5555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555 volumulvolumul vv##nznzririlorlorrincialrincialuluiuluiconcurentconcurent


22/31

2222

CONCURENCONCURENA DIN SECTORA DIN SECTORo INDICELE ;ER"INDAINDICELE ;ER"INDA;;L5 ;IRSC;MANL5 ;IRSC;MAN00

&&

II C#C#ii ii

&& organiza iile eEistente e ia a analizat organiza iile eEistente e ia a analizat C#C#ii cota de iacota de iaa"soluta"solut a firmei *iFa firmei *iFu cu c##ttIIeestestemai maremai mare!!cu atcu at##t aare tendint aare tendinaa

dde monoole monool:: iaia neconcentratneconcentrat.. IIsu"su"15551555 concentrare moderatconcentrare moderat ''

II

ntre 1555ntre 1555 i 1455i 1455 iaia uternic concentratuternic concentrat '' IIeste 1455este 1455

'%e #e&tru mF&+ruri'%e #e&tru mF&+ruri. rimii 7 cometitori. rimii 7 cometitori. Bnilever! Oestle! Cetailerii! Podrava i. Bnilever! Oestle! Cetailerii! Podrava iomania Indiilor ,uroene . de in#nd 7!2Domania Indiilor ,uroene . de in#nd 7!2Ddin ia ca valoare a v#nzrilor (Oielsen&din ia ca valoare a v#nzrilor (Oielsen&


23/31

2323


TIPURI DE CONCURENTIPURI DE CONCUREN!!.. CONCURENCONCURENAA E:TENSIVE:TENSIV!!H0H01'%'t1'%'t#e +re#e +re77tere'tere'*e&er'l*e&er'l' /e+torului' /e+torului

.. CONCURENCONCURENAA INTENSIVINTENSIV!!H0H01'%'t1'%'t#e +ote de#e +ote de

#i'#i'99


24/31

2626

ATRACTIVITATEA SECTORULUIATRACTIVITATEA SECTORULUI

celecele forfore determine determinnivelul rofita"ilitnivelul rofita"ilitiiiisectorului deoarecesectorului deoarece

influeninflueneazeazdirectdirect+o/tul+o/tul#re#re99ulul 77i &i$eluli &i$eluli&$e/tii&$e/ti99iiloriilor!!decideci

CONDICONDIIILE DEIILE DECOMPETITIVITATECOMPETITIVITATE


25/31

2727

"ACTORI"ACTORI55C;EIE DE SUCCESC;EIE DE SUCCES

N BONN BONQQ/IO/IORSRS9P,IGI9P,IGISS N APAIHI/A/, N+P,/I/IN APAIHI/A/, N+P,/I/ISS

N ,CION ,CIORSRSI+PHII/I+PHII/SSP,O/CBP,O/CB9A/I9GA,C,A HI,O/BHBI9A/I9GA,C,A HI,O/BHBI

n fiecare sector eEistn fiecare sector eEist3 . 73 . 7

determinante ma%oredeterminante ma%oren o"n o"inereainereasuccesului financiarsuccesului financiar $$i strategici strategic


26/31

2828

"ACTORI"ACTORI55C;EIE DE SUCCESC;EIE DE SUCCES

utilizarea la maEim a caacitutilizarea la maEim a caacitii deii derestare a serviciului restare a serviciului enenttruruatingerea unui cost redusatingerea unui cost redus

dezvoltarea unei redezvoltarea unei reele uternice deele uternice dedistri"udistri"uieie

camanie imortantcamanie imortantde u"licitatede u"licitateentru a"ordarea cu un rodus nou aentru a"ordarea cu un rodus nou a

unui segment secific deunui segment secific deconsumatoriconsumatori


27/31

22

Str'te*ii de m'r=eti&*Str'te*ii de m'r=eti&*

di& '&'li%'di& '&'li%' SJOTSJOTStr'te*ii de ti#ul SOStr'te*ii de ti#ul SO

/tr'te*ii '*re/i$e/tr'te*ii '*re/i$eStr'te*ii STStr'te*ii ST

/tr'te*ii de di$er/i,i+'re/tr'te*ii de di$er/i,i+'reStr'te*ii JOStr'te*ii JO

/tr'te*ii de reorie&t're/tr'te*ii de reorie&t'reStr'te*ii JTStr'te*ii JT

/tr'te*ii de,e&/i$e/tr'te*ii de,e&/i$e


28/31

2424

Str'te*ii de ti#ul SOStr'te*ii de ti#ul SO

/tr'te*ii '*re/i$e/tr'te*ii '*re/i$e Ge&er'l Motor/Ge&er'l Motor/arealizat un arteneriatstrategic cu *ru#ul "i't*ru#ul "i't

n scoul utilizriia"ilitii acestuia de aroduce autoturisme demic litra% cu o cerere n

cre$tere e iaaNccidental ?r Neter a reluat

armin

utilizeazutilizeazunctele forteunctele forteale comanieiale comaniei

nnscoulscoulfructificfructificriiriioortunitoortunitiloriloroferite deoferite de

iaia


29/31

22

Str'te*ii STStr'te*ii ST/tr'te*ii de di$er/i,i+'re/tr'te*ii de di$er/i,i+'re

D'&o&eD'&o&e!!comania intr n 255 ncomania intr n 255 ndomeniul roduciei de alimente entrudomeniul roduciei de alimente entrucoii $i "olnavi! rin ac)iziia firmeicoii $i "olnavi! rin ac)iziia firmeiolandeze Oumico ' "randul +iluaolandeze Oumico ' "randul +ilua

So&@So&@!! televizoare! lato'uri!televizoare! lato'uri!monitoare! m3 laere! casetofoane!monitoare! m3 laere! casetofoane!a ac)izia ac)iziionat studiourile de roducionat studiourile de roducieiecinematograficcinematograficolum"ia Pictures!olum"ia Pictures!resectiv sistemele video roduse deresectiv sistemele video roduse de9on9on i filmele realizatei filmele realizate ii

comercializate e casete video decomercializate e casete video decctre olum"ia Picturestre olum"ia Pictures C'&o&C'&o& de la camere foto lade la camere foto la

roducerea unei game largi deroducerea unei game largi deec)iamente de "irou ' coiatoareec)iamente de "irou ' coiatoare

utilizeazutilizeaz#u&+tele#u&+tele,orte,ortealeale

organizaieorganizaieiin scouln scouldede$$iriiiriiameninameninrilril

or e careor e caremediulmediuleEtern leeEtern legenereazgenereaz


30/31

3535

Str'te*ii JOStr'te*ii JO

/tr'te*ii de reorie&t're/tr'te*ii de reorie&t'reutilizeazutilizeazo#ortu&ito#ortu&it99ileileoferite de mediuloferite de mediuleEtern entrueEtern entrudede$$ireairearoriilor uncteroriilor uncte

sla"esla"e

Pilli# Morri/e l#ng divizia

de igri a creat$i o divizie de"unurialimentare

ac)iziion#ndfirma raft


31/31

3131

Str'te*ii JTStr'te*ii JT/tr'te*ii de,e&/i$e/tr'te*ii de,e&/i$e

roducroductorul irlandez al gumei detorul irlandez al gumei demestecatmestecat DIROLDIROLa decis ca decis cesteesteoortunoortunrrsirea iesirea ieeiei noastrenoastren anuln anul1177e care e care trunsese latrunsese lanceutulnceutul

anului 5! duanului 5! duce a%unsese la o cotce a%unsese la o cotdedeiaiade 15Dde 15D Jrigle (este 45D& din iaJrigle (este 45D& din ia reducerea veniturilor oulareducerea veniturilor oulaieiiei consumul de gumconsumul de gumde mestecat ieftinde mestecat ieftin

din /urciadin /urcia /nuva/nuva. s'a imus raid e ia rin. s'a imus raid e ia rincamanii agresive a%ung#nd n rimii 3camanii agresive a%ung#nd n rimii 3cometitori! din 2557 a investit 77cometitori! din 2557 a investit 77mil-euro! 23 roduse i s'a retras n 2512mil-euro! 23 roduse i s'a retras n 2512

au ca scoevitareaameninrilor

mediuluieEtern maiales dacorganizaia

deinenumeroaseuncte sla"e

Date post:	17-Feb-2018
Category:	Documents
Upload:	doina-tataru
View:	296 times
Download:	0 times

Curs 1 Analiza Mediului Concurential

Documents