UNIVERSITATEA BUCURETI Facultatea de drept

INTERNAIONAL CONTRACTUL INTERNA DE FRANCIZ- Rezumat -

Conductor tiinific: Prof. univ. dr. DRAGO-ALEXANDRU SITARU Doctorand Dana Iarina VARTIRES

Bucureti 2010

1

LISTA DE ABREVIERI

alin. art. c. C. Ap. C. civ. C. pr. civ C.J.C.E. dec. disp. art. ed. Ed. etc. ex. FFF FEF H.G. .C.C.J lit. M. Of. nr. O.G. O.U.G. par. p. prev. s. .a. T. v. vol.

alineat articol contra Curtea de Apel Codul civil Codul de procedur civil Curtea de Justiie a Comunitilor Europene decizia dispoziiilor articolului ediie Editura etcaetera (de) exemplu Federaia Francez de Franciz Federaia European de Franciz Hotrrea Guvernului nalta Curte de Casaie i Justiie litera Monitorul Oficial numrul Ordonana Guvernului Ordonana de urgen a Guvernului paragraful pagina prevzut/ secia i alii (altele) Tribunalul contra volumul

2

CUPRINSCapitolul I. Apariia i dezvoltarea tehnicii francizei .......................................8 1. Repere istorice ale operaiunii de franciz.....................................................11 1.1. Terminologie variat ...................................................................................11 1.2. Originea termenului de franciz..................................................................12 1.3. Primele atestri............................................................................................12 1.4. Primul contract de franciz .........................................................................14 1.5. Precursorii din Statele Unite ale Americii ..................................................14 1.5.1. Product Distribution Franchising Model (Modelul Francizei pentru Distribuia Produsului) ..................................................................................... 15 1.5.2. Amploarea fenomenului francizei n Statele Unite ale Americii .......17 1.5.3. Business Format Franchise (Modelul Francizei de Afaceri)..............19 1.5.4. Particularitile Modelului francizei de afaceri ..................................20 1.6. Apariia i dezvoltarea primelor sisteme de franciz n Frana ..................21 1.7. Apariia francizei n alte ri ale Europei de Vest.......................................23 2. Operaiunea de franciz examinat din perspectiv economic ....................23 2.1. Franciza Concept inovator de afaceri ......................................................23 2.2. Franciza caracteristici economice specifice.............................................26 2.3. Asociaii i federaii internaionale de franciz ..........................................30 2.3.1. Federaia Francez de Franciz ..........................................................30 2.3.2. Federaia European de Franciz .......................................................31 2.3.3. Asociaia Internaional de Franchising .............................................32 2.3.4. Asociaia Reelelor de Franciz din Romnia ....................................33 2.3.5. Asociaia Romn de Franciz ...........................................................33 3. Forme de franciz ..........................................................................................34 3.1. Criterii de clasificare...................................................................................34 3.2. Clasificri realizate de jurispruden ..........................................................35 3.3. Franciza de servicii .....................................................................................36 3.4. Franciza de distribuie.................................................................................40 3.5. Franciza industrial .....................................................................................43 3.6. Alte categorii de franciz ............................................................................47 4. Apariia francizei n Romnia........................................................................49 Capitolul II. Franciza i contractul internaional de franciz. Caractere juridice i cadrul de reglementare.....................................................................51 1. Franciza i Contractul de franciz definiii doctrinare i jurisprudeniale, cadrul de reglementare..........................................................................................51 1.1. Precizri terminologice ...............................................................................53 1.2. Definiiile propuse de variate asociaii i federaii de franciz...................54 1.2.1. Definiie propus de Asociaia Internaional de Franchising (IFA) .54 1.2.2. Definiie propus de Federaia German de Franchising ...................54 1.2.3. Definiie propus de Federaia Francez de Franciz (FFF)....................55 1.2.4. Definiie cuprins n Codul deontologie european al francizei (Codul European) .....................................................................................................563

1.3. Definiii jurisprudeniale .............................................................................58 1.3.1. Definiia Tribunalului din Bressuire, Frana ......................................58 1.3.2. Definiia Curii de Apel Paris, 1978 ...................................................59 1.3.3. Definiia Curii de Apel Paris, 1982 ...................................................60 1.4. Alte abordri referitoare la definirea francizei............................................60 1.5. Definiia contractului internaional de franciz ..........................................61 1.5.1. Elementul internaional n contractele comerciale internaionale ...........62 1.5.2. Definiii propuse n doctrina internaional........................................63 1.5.3. Definiii propuse n doctrina romneasc...........................................66 1.5.4. Sinteza definiiilor doctrinare prezentate. Trsturile caracteristice ale contractului de franciz ................................................................................70 2. Definirea i reglementarea contractului de franciz n dreptul comunitar ....73 2.1. Hotrrea Pronuptia ....................................................................................73 2.2. Regulamentul Comisiei Europene nr. 4087/88...........................................77 2.3. Regulamentul Comisiei Europene nr. 2790/1999.......................................79 3. Reglementri privind franciza i contractul de franciz cuprinse n alte legislaii naionale .................................................................................................81 4. Contractul Model de Franciz Internaional elaborat de CCI......................94 5. Reglementarea francizei i a contractului de franciz n dreptul intern ........98 6. Delimitarea Contractului de franciz de desfurarea activitii n sistem de sucursale..............................................................................................................103 6.1. Noiunea de sucursal ...............................................................................104 6.2. Avantajele sucursalei ................................................................................106 6.3. Limitele sucursalei ....................................................................................106 6.4. Coexistena sucursalei cu franciza ............................................................107 7. Delimitarea contractului de franciz de alte sisteme i contracte de distribuie .......................................................................................................110 7.1. Contractul de franciz i sistemul chain stores ..................................111 7.2. Contractul de franciz i contractul de concesiune exclusiv...................113 7.3. Contractul de franciz i contractul de distribuie selectiv .....................117 7.4. Contractul de franciz i contractul de licen a mrcii............................121 7.5. Distincia dintre contractul de franciz i contractul de societate ............125 7.6. Distincia dintre contractul de franciz i contractul de munc................127 7.7. Distincia dintre contractul de franciz i contractul de know-how .........128 7.8. Distincia dintre contractul de franciz i contractul de agent..................130 Capitolul III. Franciza principal modalitate de internaionalizare a unui concept francizabil............................................................................................133 1. Internaionalizarea unui concept francizabil................................................134 1.1. Metode .................................................................................................134 1.2. Criteriile pe baza crora francizorul selecteaz modalitatea de internaionalizare a francizei sale ...............................................................136 1.2.1. Adaptarea sistemului francizabil la o pia strin .....................137 1.2.2. Implementarea francizei ntr-un mediu juridic diferit ................139 2. Franciza principal.......................................................................................142 2.1. Definiie ...............................................................................................143 2.2. Structura tripartit i obligaiile contractuale ale prilor....................143 2.3. Avantajele francizei principale............................................................1454

2.4. Inconvenientele francizei principale ...................................................146 2.5. Clauze contractuale de natur a minimiza inconvenientele francizei principale ....................................................................................................150 Capitolul IV. Prile contractului internaional de franciz ........................153 1. Prile contractului internaional de franciz...............................................154 1.1. Francizorul. ...............................................................................................154 1.1.1. Trsturi definitorii...........................................................................156 1.1.2. Unitatea pilot. ...................................................................................157 1.1.3. Avantajele i constrngerile francizorului........................................164 1.2. Francizatul .................................................................................................... 168 1.2.1. Trsturi definitorii...........................................................................169 1.2.2. Clientela. ...........................................................................................173 1.2.3. Alte consecine de ordin juridic derivnd din principiul independenei francizatului. ...............................................................................................178 1.2.4. Avantajele i constrngerile francizatului. .......................................183 2. Selecia francizailor etapa primordial a lansrii reelei de franciz.......187 2.1. Necesitatea i importana procesului de selecie al francizailor. ..............187 2.2. Criterii i modaliti de selecie. ...............................................................188 3. Reeaua de franciz......................................................................................190 3.1. Reeaua de franciz concept juridic .......................................................191 3.2. Reeaua de franciz dispoziii normative...............................................194 3.3. Reeaua de franciz trsturi definitorii.................................................196 3.4. Meninerea unitii reelei de franciz ......................................................203 Capitolul V. Obligaiile prilor n etapa precontractual ...........................212 1. Etapa precontractual n procesul de formare a unui contract internaional ........................................................................................................213 1.1. Aspecte generale. .................................................................................213 1.2. Obligaia de informare.........................................................................214 1.3. Temeiul i natura rspunderii antrenate pentru negocierea cu reacredin. ......................................................................................................216 2. Obligaia de informare prealabil prevzut n sarcina francizorului .........218 2.1. Justificarea reglementrii. ...................................................................219 2.2. Reglementri privitoare la coninutul documentului de informare precontractual ...........................................................................................223 2.2.1. Full Disclosure Act .....................................................................223 2.2.2. Legea Doubin..............................................................................225 2.2.3. Legea romn..............................................................................234 2.2.4. Legea tip UNIDROIT .................................................................239 3. Natura juridic a rspunderii pentru nendeplinirea obligaiei de informare precontractual i sanciunea neexecutrii acestei obligaii ...............................244 4. Contractul de rezervare................................................................................247 Capitolul VI. Coninutul contractului internaional de franciz Obligaiile francizorului ......................................................................................................250 1 Coninutul contractului internaional de franciz - consideraii generale.....250 2. Obligaiile principale ale francizorului prevzute n contractul internaional de franciz...........................................................................................................2545

2.1. Obligaia de transmitere a folosinei mrcii i a celorlalte semne distinctive sau alte drepturi de proprietate intelectual ..............................256 2.1.1. Consideraii generale ..................................................................256 2.1.2. Marca individual, de comer, de fabric sau de serviciu...........260 2.1.3. Numele comercial sau firma i emblema....................................264 2.1.4. Desenele i modelele industriale.................................................267 2.1.5. Brevetele de invenie ..................................................................270 2.1.6. Drepturile de autor ......................................................................272 2.1.7. Coninutul obligaiei de transmitere a folosinei mrcii i a celorlalte semne distinctive sau alte drepturi de proprietate intelectual ............................................................................................274 2.2. Obligaia de comunicare a know-how-ului .........................................276 2.2.1. Conceptul de know-how reflectat n doctrin i jurispruden i reglementarea sa legal .........................................................................277 2.2.2. Elementele constitutive ale know-how-ului ...............................287 2.2.3. Caracteristicile know-how-ului impuse n cazul operaiunilor de franciz..................................................................................................292 2.2.4. Transmiterea know-how-ului de ctre francizor.........................298 2.3. Obligaia de a asigura pregtirea, asistena tehnic i/sau comercial continu ......................................................................................................305 2.4. Obligaia de perfecionare continu i de mbuntire a conceptului francizabil ...................................................................................................308 2.5. Obligaia de realizare a unei publiciti adecvate i de meninere a identitii i a omogenitii reelei prin dezvoltarea imaginii mrcii sub care opereaz ......................................................................................................313 Capitolul VII. Obligaiile principale ale francizatului. .................................317 1. Obligaiile francizatului aspecte generale.................................................317 1.1. Obligaia de a utiliza marca, ca i celelalte drepturi de proprietate intelectual liceniate conform cerinelor francizorului .............................320 1.2. Obligaia de a respecta identitatea i reputaia reelei de franciz i de furnizare de informaii ctre francizor........................................................322 1.3. Obligaia de plat a redevenelor ca i altor sume datorate francizorului ...............................................................................................324 1.4. Obligaia de a exploata afacerea conform prevederilor contractuale i de a respecta regulile impuse de francizor..............................................328 1.5. Obligaia de asigurare a bunurilor .......................................................332 2. Clauza de confidenialitate ..........................................................................334 3. Clauza de non-concuren............................................................................340 4. Clauza de exclusivitate teritorial................................................................348 5. Clauza de aprovizionare exclusiv ..............................................................353 Capitolul VIII. Legea aplicabil contractului internaional de franciz.....358 1. Consideraii generale privind determinarea legii aplicabile contractului de comer internaional ............................................................................................359 2. Determinarea legii aplicabile contractului internaional de franciz...........361 2.1. Lex voluntatis aplicabil n cazul contractului internaional de Franciz ......................................................................................................3626

2.2. Lipsa clauzei de electio juris ...............................................................367 2.3. Soluii de uniformizare ........................................................................370 2.3.1. Convenia Roma 1980 ................................................................371 2.3.2. Regulamentul Roma I .................................................................375 3. Determinarea jurisdiciei competente ..........................................................381 Capitolul IX. ncetarea raporturilor contractuale nscute n baza contractului internaional de franciz......................................................................................383 1. ncetarea contractului internaional de franciz prin ajungerea la termen. Durata contractului i condiiile de rennoire a acestuia.....................................384 2. Rezilierea contractului i efectele juridice specifice ...................................390 3. Constatarea nulitii contractului de franciz i efectele juridice specifice ..............................................................................................................395 Consideraii finale.............................................................................................400 Anexa 1. CODUL DEONTOLOGIC AL FEDERAIEI FRANCEZE DE FRANCIZ (1988).............................................................................................410 Anexa 2. CODUL DEONTOLOGIC EUROPEAN AL FRANCIZEI ..............417 Anexa 3. REGULAMENTUL (CE ) NR. 4087/88 privind aplicarea Articolului 85 (3) al Tratatului pentru categorii ale contractelor de franciz .......................426 Anexa 4. Regulamentul (CE) nr. 2790/1999 al Comisiei din 22 decembrie 1999 privind aplicarea articolului 81 alineatul (3) din Tratat categoriilor de acorduri verticale si practici concertate ............................................................................441 Anexa 5. Contractul internaional de franciz - model CCI - ............................454 Anexa 6. HOTRREA CURII DE JUSTIIE A COMUNITII..............480 EUROPENE 28 ianuarie 1986.................................................................................. Bibliografie selectiv.........................................................................................495

7

Capitolul IAPARIIA I DEZVOLTAREA TEHNICII FRANCIZEIPrivit din perspectiva comercial, franciza este, fr ndoial, una dintre cele mai nsemnate reuite n domeniul afacerilor1, ce a cunoscut o semnificativ dezvoltare dup cel de-al Doilea Rzboi Mondial, n special n domeniul distribuiei mrfurilor i al prestrilor de servicii. Considerat, iniial, ca o nou form de concesiune comercial, franciza i-a demonstrat ulterior, existena de sine stttoare, ca sistem de afaceri complex, polimorf, ca form de organizare modern a comerului. n sens general, operaiunea de franciz ce se realizeaz prin intermediul contractului de franciz, implic o relaie special de cooperare strns i continu, ntre comerciani independeni, n care se mbin tehnicile i cunotinele comerciale, fiind, n acelai timp, i o modalitate de utilizare i de exploatare a unor drepturi de proprietate intelectual i industrial, n vederea reiterrii unei reuite comerciale i pentru succesul comun n afaceri. Cu deplin temei s-a apreciat c franciza, alturi de concentrarea marilor ntreprinderi de distribuie, este unul dintre cele dou fenomene majore ce trebuie menionate n evoluia comerului internaional din ultimii 60 de ani2 sau, mai bine spus, este inima sistemului antreprenorial contemporan3. Operaiunea de franciz, ca fenomen economic ce se particularizeaz i dobndete caracter juridic prin modalitatea efectiv de nfptuire, (contractul comercial de franciz prezentnd, de altfel, trsturi juridice specifice raportat la celelalte tipuri de contracte comerciale), prezintPotrivit lui John Naisbitt, Megatrends. Ten new directions transforming our lives. USA, Mass Market Paperback, Grand Central Publishing, 1988, p. 158, franciza este cel mai de succes concept de marketing creat vreodat. 2 Jean-Marie Leloup, La Franchise. Droit et Pratique, 3-eme edition, Encyclopedie Delmas, Ed. Dalloz, Paris 2000, p. 10 i urm. 3 Afirmaia aparine lui Kinch E, John, om de afaceri american, Franchising din Culise, Tri Mark Publishing Company Inc., Wilmington, Delaware, SUA, 1986, p. 14.1

8

avantaje similare distribuiei comerciale1, reprezentnd i o modalitate prin care a fost organizat distribuia n reea2. Esena francizei, ca sistem de afaceri, ca operaiune comercial specific, o reprezint reproducerea pe o anumit pia, n anumite condiii i cu respectarea unor cerine de ordin economic, a unei afaceri care i-a demonstrat deja succesul pe o alt pia3. Franciza permite deintorului afacerii de succes, denumit francizor, s reitereze un succes comercial nregistrat pe o anumit pia i s l amplifice pe noi piee, de regul n teritorii noi, prin intermediul partenerilor si, denumii francizai, prin crearea de structuri suple, descentralizate i cu mobilizarea unor capitaluri minime de ctre francizor. Pe lng faptul c permite expansiunea rapid a francizorilor, franciza apare ca fiind deosebit de avantajoas i pentru c reprezint o real oportunitate de succes, mai cu seam pentru ntreprinztorii de talie medie, atrai i devenii, astfel, francizai4. Pstrndu-i independena, francizatul beneficiaz, totodat, de imaginea, de renumele i de marca francizorului,Pentru o prezentare n detaliu a avantajelor identificate ntre contractul de distribuie exclusiv i cel de franchising, a se vedea Drago -.A. Sitaru, C.P. Buglea, S.A. Stnescu, Dreptul comerului1

internaional, Tratat, Partea special, Ed. Universul Juridic, Bucureti, 2008, pp. 341-343. Dei utilizat n mod frecvent de comerciani, contractul de distribuie nu este reglementat de vreoconvenie internaional i nici n dreptul intern, fiind un contract nenumit. Autorii menioneaz c acesta prezint avantaje similare celor pe care le prezint franchisingul, n special, pentru c furnizorul nu va mai fi nevoit s investeasc n crearea propriei sale reele de distribuie, putndu-se concentra asupra procesului de producie i reinnd c distribuitorul comercializeaz mrfuri a cror marc este deja cunoscut i apreciat de consumatori, cu precizarea c obiectul celor dou contracte este diferit. 2 Clin M. Costin, Distribuia comercial n reea, Ed. Rosetti, Bucureti, 2004, p.15. Autorul indic faptul c distribuia comercial este, ca natur juridic, o activitate de intermediere i, ca urmare, nfptuirea ei se realizeaz prin intermediari numii generic, distribuitori. Printre multiplele instrumente juridice prin care se realizeaz aceast activitate se afl i contractul de franciz. A se vedea i Clin M. Costin, Distribuia comercial n reea, realitate economic i juridic a comerului modern, n Revista romn de drept comercial nr. 1/2004 pp. 104-117; Clin M. Costin, Contractul internaional de concesiune comercial exclusiv. Concept. Caractere juridice. Natura Juridic. Varieti, n Revista romn de drept comercial nr. 9/1997 pp. 44-55. 3 n acelai sens i pentru detalii, a se vedea i V. Ro, Franciza sau cum s faci bani pe reuita altuia, Ed. Rentrop&Straton, Bucureti, 1999, p. 7 i urm. Potrivit acestui autor, n termeni generali, franciza se realizeaz prin reproducerea unei afaceri de succes n condiiile convenite cu titularul acestei afaceri i presupune un transfer de cunotine de la titularul afacerii de succes ctre ntreprinztorul pe care l-a selecionat. Franciza este o investiie n i de inteligen, cea mai puin riscant, cea mai apt de a aduce succes. 4 Potrivit V. Ro., op. cit., p. 7, la punctul de ntlnire ntre titularii afacerilor de succes care doresc s se extind, s ptrund pe noi piee, s investeasc inteligena i s-i nvee i pe alii reeta succesului i cei care au puini bani, dorina de a nva, curaj i dorina de a munci, se afl o afacere, un concept de afacere, nu att nou ct de actualitate, care poate spori faima primilor i aduce realizri i celor din urm.

9

de transferul permanent de know-how1, ca i de asistena tehnic din partea acestuia, ceea ce i procur un real avantaj concurenial2. n fine, consumatorul este, la rndul su, n avantaj pentru c are certitudinea omogenitii i a uniformitii calitii serviciilor prestate n ntreaga reea a unei francize, sub aceeai marc, graie regulilor, condiiilor i parametrilor impui de francizor ca i a controlului riguros pe care acesta l exercit. Franciza independent de domeniul n care este utilizat este un puternic vector de schimbare, de noutate, ce poteneaz tendina actual manifestat n plan comercial, aceea de specializare tot mai evident a participanilor din mediul de afaceri.3 ntr-o lume care evolueaz ameitor de rapid, n care ideile se schimb, frontierele dispar, iar concurena este din ce n ce mai acerb, orice ntreprindere care a atins un stadiu important de dezvoltare, pentru a continua s progreseze, trebuie s aib n vedere o strategie de expansiune pe alte piee. Ptrunderea pe alte piee se lovete ns de un obstacol, respectiv de specificitatea contextului socio-economic i juridic al fiecrei ri. Dup cum s-a apreciat i n doctrin, franciza, ce reprezint, deopotriv, o form de marketing ca i o modalitate de distribuie comercial internaional4 i care permite, prin crearea unei reele de distribuie internaional, extinderea ariei de comercializare a diferitelor produse sau servicii de marc, ofer mari avantaje n acest sens i reduce considerabil riscurile aferente exportului.1

Pentru definirea i prezentarea conceptului, a se vedea seciunea 2.2.1. din Cap. VI n prezenta

lucrare. L. Gimalac et Stephane Grac, La Franchise. Guide Juridique et Pratique, Editions du Puits Fleuri, Paris 2003, p. 53. Autorii apreciaz c franciza este un business marriage ntre o afacere deja existent i un nou sosit pe pia. Beneficiarul francizei cumpr de la francizor drepturile nregistrate pentru a reproduce afacerea ntr-un format la cheie, pe un teritoriu specific i pe o perioad de timp delimitat. Sistemul de franciz combin eforturile unui antreprenor independent, cu motivaia celui care este stpnul propriei sale activiti, dar care beneficiaz de experiena unui partener puternic. 3 n acest sens, a se vedea i Philippe le Tourneau, Le Franchisage, Ed. Economic, Paris 1994, p. 7, precum i Philippe le Tourneau, Les Contracts de Franchisage, Lexis Nexis, Ed. Litec, Paris, 2007, p. 8. 4 Potrivit lui C. M. Costin, op. cit., p. 151 i urm, contractul-cadru din domeniul distribuiei comerciale n reea prezint note de specificitate n raport de particularitatea fiecrui tip de reea pe care o fundamenteaz din punct de vedere juridic; distribuiei exclusive, ca obligaie principala generat de contractul cadru de concesiune, i este caracteristic, exclusivitatea pe care liderul reelei se angajeaz s o acorde distribuitorilor integrai n acea reea.2

10

Datorit acestei modaliti de extindere, se realizeaz o penetrare a pieelor strine ntr-o manier direct, iar integrarea n contextul socioeconomic al rilor avute n vedere este mult accelerat. n prezent, n domeniul distribuiei, mai mult dect n cel al produciei i, n mod particular, n cel al serviciilor, se ntlnete cel mai intens spirit antreprenorial, comercianii avnd un foarte ascuit sim al inovrii. 1. Repere istorice ale operaiunii de franciz 1.1. Terminologie variat nainte de a trece la prezentarea aspectelor legate de originea francizei, se impun cteva precizri referitoare la diversitatea termenilor utilizai n doctrin dar i n reglementrile internaionale, prin care acest concept economico-juridic, este definit i nfiat. Astfel, termenul de franciz, folosit ca atare i n legea roman1, este cunoscut n limba francez sub denumirea de franchise2, iar n limba englez de franchising sau de franchise. Termenul franchising folosit n limba englez, i n general n sistemul de common-law desemneaz, deopotriv, operaiunea de franciz, dar i contractul, n sens larg, n temeiul cruia o parte acord celeilalte, n schimbul unei contraprestaii, un ansamblu de drepturi de proprietate intelectual sau industrial, referitoare la marca, emblema, denumire comercial, desene i modele de utilitate, drepturi de autor, know-how, n vederea comercializrii de bunuri i servicii determinate. Termenul de franchise, folosit frecvent n sistemul de drept continental desemneaz, mai degrab, operaiunea efectiv de franciz, de utilizare a unui concept de afaceri ntr-un format prestabilit.Ordonana Guvernului nr. 52 din 28 august 1997, privind regimul juridic al francizei, aprobat i modificat prin Legea nr. 79/1998, republicat n M. Of. nr. 180 din 14 mai 1998. 2 Potrivit lui Philippe le Tourneau, op. cit., p. 1, n Frana, printr-un decret cu caracter obligatoriu, din data de 29 noiembrie 1973, s-a prevzut obligativitatea utilizrii cuvntului franchisage care, astfel, nlocuia cuvntul franchising. n prezent ns practicienii francezi folosesc cuvntul franchise, n condiiile n care, n mod progresiv, s-a renunat la termenul de franchisage, ce se mai ntlnete numai n anumite lucrri cu caracter pur teoretic. Potrivit J. M. Leloup, op. cit., p. 3, n Frana nu este folosit termenul de franchising, asimilat unui barbarism lingvistic (franglais), fiind, de altfel, interzis prin lege, folosirea neologismelor de origine englez. Termenul de franchise este cel care s-a impus, chiar dac apreciat ca echivoc, ntruct este utilizat pentru a desemna att operaiunea de franciz n sine, ct i contractul de franciz i obiectul acestuia.1

11

1.2. Originea termenului de franciz Chiar dac din punct de vedere etimologic nu s-a putut stabili, n mod unanim, cum anume a fost adoptat n vocabularul internaional termenul de franciz, se apreciaz c originea acestuia vine de la verbul francher din limba francez, care semnific acordarea unui privilegiu sau liber de servitui. n alte opinii, semnificaia cuvntului medieval franuzesc era aceea de a elibera1. Principiul acordrii unui privilegiu dateaz chiar din Evul Mediu, cnd nobilii francezi acordau nlesniri, privilegii pentru anumite teritorii sau anumitor bresle, uneori chiar i unor persoane fizice, constnd n abandonarea unor drepturi pe care, n mod formal, le deineau asupra acestora. n schimbul autonomiei sporite acordate, nobilii primeau fie sume de bani, fie prestri de servicii. Aceste privilegii erau nscrise n documente denumite Scrisori de franciz. Acest privilegiu sau drept, acordat diferiilor nobili sau negustori, se extindea pn la suveranii care acordau drepturi pentru o serie de activiti comerciale, spre exemplu, construirea de drumuri ori fabricarea berii. 1.3. Primele atestri Nu exist o istorie oficial a francizei, dar este cert, dup cum se menioneaz i n doctrina de specialitate, c acest original concept de afaceri nu este o invenie exclusiv a secolului XX2. Totodat, este necontestat c operaiunea de franciz a cunoscut, n timp, numeroase adaptri i modificri, pe msura evoluiei vieii economice i a creterii complexitii ca i a specializrii activitilor comerciale, pentru a deveni operaiunea sofisticat i elaborat, la care ne raportm n prezent. Potrivit unor teorii dezvoltate n doctrin, raportat la atestrile istorice, originile francizei sunt mult mai ndeprtate dect s-ar putea imagina.A se vedea n acest sens, Philip F. Zeidman, Franciza, Coediie Casa de Editur Capital i Ed. Expert, 1996, p. 55. 2 n acest sens, a se vedea i T. Popa, Dobndirea dreptului la marc, Ed. Universitii Oradea, Oradea, 2001, pp. 120-121.1

12

Apreciem c este util a le meniona succint, tocmai pentru a nfia parcursul istoric al acestui complex sistem de afaceri, pornind de la simplificatele forme premergtoare, apreciate ca prezentnd, doar parial, caracteristicile a ceea ce, n prezent, subsumm conceptului de franciz. Astfel, mai muli autori plaseaz primele relaii comerciale n Evul Mediu, cnd regii, lorzii sau suveranii acordau diferite drepturi de utilizare a pmnturilor de vntoare sau de organizare de trguri i iarmaroace pe posesiunile acestora1. Potrivit unor teorii exprimate, exist dovezi ce atest c, rudimentare i imperfecte forme de relaii de franciz, au fost pentru prima dat folosite n China antic, n jurul anului 200 .Hr.2 unde un negustor a pus bazele primului lan de magazine3. De asemenea, se presupune c a existat o form de relaie de franciz i ntre conductorii de rice i autoritile care le ddeau drepturi de utilizare a anumitor rute i drumuri. n contextul stabilirii istoricului francizei, unii autori4 au reinut c n perioada feudal, regii ddeau nobililor domeniile pe care le deineau pentru a le exploata, nobilii protejnd proprietile acestor suverani cu ajutorul armatelor pe care le formau; de asemenea, nobilii puteau impune diferite taxe ranilor, o parte din aceste sume cedndu-le regelui. n Anglia exist date c acest sistem a existat nc din 1066 pn n 1562, cnd a fost declarat ilegal de ctre Consiliul din Trent, fiind atestat sub denumirea de franchisen. Se afirm c i colonizarea Lumii Noi, a teritoriilor noi descoperite, s-a fcut tot prin relaii de tip franciz ntre conductorii puterilor colonialiste i diferitele companii care primeau n exploatare acele posesiuni5.1

Corina Driga, Eugen Driga, Primii pai n franciz, Ed. C.H. Beck, Bucureti, 2006, pp. 26-32.

n acest sens, a se vedea Kurt Illetshko, Franchising, Ed. Teach Yourself, UK, 2006. Potrivit T. Popa, op. cit., n Evul Mediu, lanul de magazine ale crui nceputuri se regsesc n China antic, se extinde i n Japonia, n Germania (Fugger) i n Anglia (Merchant Adeventures); ncepnd cu dezvoltarea societii Great Atlantic Pacific Tea, organizarea lanului de magazine capt o nou dimensiune, att sub aspectul numrului de magazine ce aparin unui lan, ct i n ceea ce privete numrul de lanuri. 4 Corina Driga, Eugen Driga, op. cit., pp. 26-32.3

2

Pentru o mai detaliat prezentare a acestui aspect, a se vedea Corina Driga i Eugen Driga, op. cit., p. 26. Autorii menioneaz c franciza a fost folosit de conductori pentru a-i extinde i exercita controlul n noile colonii. Un exemplu l reprezint compania olandez Indiile de Est care a fost fondat n 1602 pentru a derula activiti de comer ntre Capul Bunei Sperane i strmtoarea Magellan. Compania s-a capitalizat prin vnzarea de aciuni n valoare de 6,5 milioane de guldeni i acionnd ca o

5

13

1.4. Primul contract de franciz Federaia Francez de Franciz (FFF)1 deine n arhivele sale un document ce dateaz din secolul al XIII-lea, denumit Contractul de franciz al Oraului Chambery2, apreciat de membrii acestei federaii ca fiind primul contract de franciz. n Europa, n general, franciza i leag nceputurile de privilegiile acordate n legtur cu colectarea taxelor locale, organizarea trgurilor, producerea de buturi. ncepnd cu anul 1840, termenul este folosit n nelesul pe care l are n prezent. Acest termen, czut n desuetudine la sfritul secolului XVIII, traverseaz Atlanticul i va reveni n Europa dup ce n America, n plin secol XIX, va deveni afacerea de succes care este astzi. 1.5. Precursorii din Statele Unite ale Americii Prima tehnic, aa-zis de franchising, este considerat a fi cea creat n jurul anului 1863 de ctre celebra companie Singer Sewing Machines, ca modalitate de vnzare a mainilor sale de cusut, printr-o reea de distribuitori independeni crora li se oferea know-how-ul3 i asistena tehnic necesar n acest scop. ntruct maina de cusut era o inovaie, Isac Singer a considerat c produsul trebuia nti popularizat de aa manier nct s fie evideniat, fr echivoc, superioritatea sa fa de alte maini de cusut de pe pia. Soluia gsit de Singer a fost aceea de a vinde distribuitorilor locali dreptul de a comercializa mainile de cusut i de a-i nva pe clieni cum anume s le foloseasc4. Urma aadar, ca fiecare distribuitor independent s aprovizioneze un anume teritoriu, ctigul acestora fiind reprezentat de diferena dintre preul de achiziie i cel de vnzare.putere suveran, a cucerit de la portughezi teritoriile din Asia, apoi a creat un monopol al comerului (mirodenii) cu Japonia. 1 Cu privire la nfiinarea i activitatea FFF, a se vedea seciunea 2.3.1 din prezentul capitol. 2 n acest sens, a se vedea M. Kahn, Franchise et Parteneriat, Ed. Dunod, Paris, 2002, p. 8. 3 n acest context, expresia know-how din limba englez (n traducere a ti cum) este folosit n sensul su general, de pricepere, competen i ndemnare n exercitarea unei anumite activiti (definiie preluat din dicionarul on-line de termeni economici). Compania a apreciat i c cea mai bun modalitate era organizarea de demonstraii-spectacol care avnd un caracter grandios, urmau s atrag n cascad noi i noi utilizatori. Pentru a-i putea impune cu succes noul produs, Singer a avut de nfruntat, n principal dou probleme: potenialii clieni trebuiau s nvee s utilizeze mainile de cusut, iar pentru a realiza o producie de mas, avea nevoie de capital nsemnat.4

14

Aceast strategie a condus la o extindere, fr precedent, a ntreprinderii. Sumele ncasate din vnzarea licenelor, l-au ajutat pe Singer s finaneze producia mainilor de cusut care, n timp, au devenit un standard de calitate. Succesul, astfel, asigurat a reprezentat ns i punctul de cotitur n organizarea reelei, cci comisionul prea ridicat i sincopele inerente n aprovizionare, vor determina compania s i comercializeze mainile de cusut prin propriile reprezentane. Acest sistem comercial, nu numai c a ajutat compania Singer s dein supremaia pe piaa produselor sale o perioad apreciabil, dar i-a asigurat, dup cum am artat, i un loc nsemnat n istoria francizei1, chiar dac modalitile folosite reprezint, mai degrab, forme de distribuie. [ ........................] 1.6. Apariia i dezvoltarea primelor sisteme de franciz n Frana n Frana, prima franciz este atribuit colii Pigier, care a deschis o form de instruire n Alexandria, n anul 19112. n mod veritabil ns, data de plecare se situeaz n perioada anilor 1930 i este reprezentat de Lnria din Roubaix, care a creat un lan denumit Pingouin-Stemm. n aceeai perioad, Coryse Salome, o marc de produse de parfumerie, i propune desfacerea produselor sale vrac, fr ambalaj, ceea ce nu permitea ns desfacerea n magazinele de parfumerie universale. Astfel, Coryse Salome a recurs la un mod particular de distribuie, cu ajutorul i prin intermediul unor distribuitori exclusivi. Aceste circuite de distribuie nu sunt ns veritabile reele de franciz. Este vorba, de fapt, de un contract de afiliere, respectiv de un acord comercial de aprovizionare ntre comerciani3. Dezvoltarea reelelor de franciz, n forma pe care o cunoatem astzi, debuteaz n Frana n perioada 1945-1946, fiind creat de ctre firma Phildar, urmat apoi de cunoscuta firm Prenatal. n perioada 1970-1977, comerul desfurat sub forma francizei capt un avnt i o importan deosebite.1 2

Pe acelai principiu a funcionat, din 1864, compania Willox and Gibbs Sewing Co. A se vedea M. Bethencourt, Entreprendre en Franchise, Ed. Dunod, Paris, 2001, pp. 8-9. 3 M. Bethencourt, op. cit., pp. 10-12.

15

n aceast dezvoltare rapid a francizei, un rol important i-a revenit i Federaiei Franceze de Franciz (FFF) fondat n anul 1971, ce a organizat sistemul de franciz n Frana pe baza unui prim cod de etic al francizei, adoptat n anul 1972, dup cum n continuare se va arta1. n decurs de civa ani, numrul reelelor de franciz crete de la 34 la 108, cte se nregistreaz la sfritul anului 1977, dup care n 1989, franciza atinge apogeul, datele statistice indicnd n Frana, la acel moment, un numr de peste 675 reele de franciz recenzate.2 n ceea ce privete contribuia sistemului de franciz la creterea locurilor de munc, este de menionat c datele statistice arat c, n prezent, lucreaz peste 850.000 de angajai n sistemele de franciz3. Cu aceste date, Frana se situeaz pe primul loc n Europa4. Peste 50% din francizaii din Uniunea European sunt francezi, iar cifra de afaceri reprezint 40% din totalul activitilor de franciz realizate n Europa. [.......................] 2. Operaiunea de franciz examinat din perspectiv economic Fr a nesocoti mprejurarea c obiectul lucrrii de fa l reprezint contractul internaional de franciz, nu putem s nu menionm, sumar, raportat mai cu seam la studiile i analizele economice efectuate, aspectele ce scot n eviden esena i specificul comercial al operaiunii de franciz,1 2

A se vedea seciunea 2.3.1 din prezentul capitol. A se vedea M. Kahn, op. cit., pp. 9-10. Autorul indic faptul c n Frana, dup anul 1989,

operaiunile n sistem de franciz nregistreaz o perioad de stagnare i apoi chiar de involuie, ajungndu-se ca n anul 1994 s fie nregistrate numai un numr de 400 de reele. Acest regres, n opinia autorului, poate fi explicat prin faptul c dei succesul rapid al primelor reele de franciz a trezit un viu interes pentru un astfel de sistem, totui acesta nu este o formul miraculoas care conduce automat la obinerea de profituri de ctre francizai, similare cu cele ale francizorului. nainte de toate, n opinia acestui autor, dezvoltarea n sistem de franciz presupune o anumit capacitate antreprenorial i impune efectuarea unor verificri temeinice att cu privire la formula propus a francizei, ct i la viitorii francizai ce urmeaz a se integra n reeaua de franciz. 3 Pe baza unei evaluri efectuate de FFF, numai n 1997 peste 11.000 de noi locuri de munc au fost create, iar n 1998, un numr de 12.000. Se menioneaz i faptul c 87,1% din cei ntrebai, ar ncepe din nou o afacere de tip franciz (fa de 77% din 1993). Date oferite de Federaia Francez de Franciz The franchise in France by business areas www.franchiseline.com4

Sursa: www.franchiseline.com

16

n contextul sistemului de pia contemporan, care a determinat apariia, dar i amploarea acestei originale formule de afaceri1. 2.1. Franciza Concept inovator de afaceri n doctrina economic2, se apreciaz c franciza face parte din categoria operaiunilor comerciale complexe, care se disting prin cteva caracteristici comune, respectiv prin (i) transferul de tehnologie, de documentaii i de experien, de la un partener la altul, (ii) prin existena unor interese comune i prin aciunea concertat a partenerilor de afaceri, n domeniul produciei, al marketingului i al comercializrii3, ca i prin (iii) existena unor aranjamente pe termen lung, bazate pe pe relaii de cooperare ntre parteneri. Din perspectiv economic, operaiunea de franciz este definit diferit, reflectnd modaliti i unghiuri distincte de abordare, dup cum accentul este pus pe unul sau pe mai multe dintre elementele caracteristice ale acestui sistem de afaceri. Prezentarea i examinarea acestor definiii, din perspectiva juridic, incluznd-o pe cea a contractului internaional de franciz, fac obiectul unui capitol distinct, astfel c, n contextul prezentei seciuni, ne propunem s nfim succint, numai elementele economice eseniale care, independent de definiii, contureaz, potrivit unei viziuni de ansamblu, aceast operaiune complex ce mbin elemente i finaliti specifice mai multor tipuri de tranzacii interne sau internaionale, dup cum urmeaz.4 (i) Franciza reprezint o metod de marketing i de distribuie, o form de ptrundere pe piaa intern i internaional prin asociere cu unPotrivit Gh. Gheorghiu, G. N. Turcu, Operaiunile de franciz, Bucureti, Ed. Lumina Lex, 2002, p. 7, analiza conceptului de franciz trebuie abordat n primul rnd din perspectiv economic, cea mai n msur s ofere o imagine fidel a ansamblului de operaiuni comerciale menite s dezvolte o activitate economic. 2 I. Popa, op. cit., p. 440. 3 Ibidem. Autorul indic faptul c, n ultimul timp, aceste operaiuni sunt ncadrate n sfera alianelor strategice, numite i aliante competitive, ntruct se urmrete creterea forei concureniale a partenerilor. Potrivit Al. D. Albu (coordonator), Cooperarea economic internaional - tehnici, virtui, oportuniti, Ed. Expert, Bucureti, 1995, p. 214 i urm, operaiunea de franciz este definit ca fiind o form de cooperare economic internaional, att pentru corporaii, ct i pentru societile mici i mijlocii, care are drept scop sporirea profiturilor realizate de pri precum i dezvoltarea accelerat a partenerilor, prin activiti comune privind resursele umane i capitaluri, pstrndu-se un anumit grad de independen. n opinia acestui autor, contractul de franciz combin concesiunea unei mrci de produse sau de servicii cu concesiunea ansamblului de metode i mijloace apte s asigure exploatarea i gestiunea n cele mai bune conditii de rentabilitate. 4 I. Popa, op. cit., p. 448.1

17

partener local, n condiiile n care permite extinderea ariei de comercializare a unor produse sau a unor servicii de marc prin crearea i dezvoltarea unei reele pe baza contractelor ncheiate de francizor cu francizaii si. Potrivit aceluiai autor1, franciza reprezint o inovaie att fa de distribuia direct (n care comercializarea aparine firmei exportatoare, n sensul c se bazeaz pe un alt tip de control asupra reelei, respectiv, cel impus de condiiile stabilite prin contract ca i prin manualul de operare), ct i o alternativ la sistemul magazinelor n lan. Astfel, n vreme ce acest sistem al magazinelor n lan are la baz proprietatea firmei vnztoare asupra unitilor de desfacere, n cazul francizei, proprietarii afacerii pe care o desfoar, sunt francizaii. (ii) Totodat, franciza reprezint o form de transfer internaional de tehnologie, i anume de tehnologie comercial, respectiv, o form de valorificare a drepturilor de proprietate intelectual, n sensul c firma francizor acord francizatului dreptul de a utiliza n afaceri marca, dar i firma sa, la care se adaug cunotinele i mijloacele necesare pentru desfurarea unei activiti profitabile. Acest tip de operaiune se deosebete de licena de marc2, n special pentru c franciza presupune, ca element esenial, acordarea de ctre francizor, a asistenei necesare francizatului, pentru formarea personalului, pentru organizarea activitii i pentru procesul de comercializare3. (iii) n al treilea rnd, franciza este, potrivit opiniilor exprimate n literatura de specialitate4 un mijloc de promovare a afacerilor printr-un management eficient i n condiii de cooperare. Pe plan internaional, dup cum majoritatea autorilor apreciaz5, franciza este tratat n cadrul modalitilor de cooperare internaional6, ca o form de alian competitiv, respectiv, o tranzacie n care se mbin aspectele comerciale, cu cele de alian i cooperare i care presupune existena unui sistem de legturi permanente ntre parteneri, pe o perioad mai ndelungat.1 2

Idem, p. 448. Pentru explicatii i detalii pe acest aspect, a se vedea Cap. II, Seciunea 7.4. 3 I. Popa, op. cit., p. 448. 4 A se vedea Le Guide UNIDROIT sur les Accords Internationaux de franchise Principale, (denumit n continuare Ghidul Unidroit), Roma, 2000, p. 3. n acelai sens, I. Popa, op. cit., p. 448. 5 I. Popa, op. cit., p. 449. 6 Referinele din literatura de specialitate definesc alianele competitive ca fiind reele complexe de comunicaii ce se stabilesc ntre firme, ca rspuns la globalizarea pieelor, n vederea realizrii unor obiective comune, prin aciuni concertate, n aceast categorie fiind incluse acordurile de marketing, operaiunile de liceniere, francizare i societile mixte. Pentru mai multe detalii, a se vedea i Ioan Popa, Tranzacii internionale, Ed. Economic, 1997, p. 165.

18

ntr-un astfel de proces, o importan deosebit o prezint selectarea partenerilor, cunoaterea i adaptarea reciproc n cadrul unor relaii de tip cooperativ. (iv) Nu n ultimul rnd, este de menionat c, n modul cel mai concret i palpabil, franciza este o modalitate de internaionalizare a activitii firmei francizor, de expansiune pe piee strine a bunurilor i serviciilor acestuia. Acest proces se poate realiza, fie sub forma francizei directe, fie i sub forma francizei principale sau a master francizei, dup cum mai este denumit1, fiind de menionat, n acest context, c franciza reprezint o modalitate prin care francizorul poate ptrunde pe piee externe, fr ca aceasta s implice din partea sa un efort financiar semnificativ. Cel mai adesea, franciza este descris ca o formul de afaceri de mare succes, datorit profitului pe care l genereaz i riscului relativ sczut pe care l implic, cel puin pentru francizor. Astfel, conform statisticilor2, 90% din afacerile independente, nou nfiinate, dau faliment n primii 5 ani de funcionare, n timp ce n cazul francizei, acest procent este de numai 9-10%3. Privit i din aceast perspectiv, n opinia unor autori, se poate aprecia c sistemul de franciz capt un nou rol, acela de modelator al fenomenelor socio-politice4. [..................] 2.3. Asociaii i federaii internaionale de franciz Franciza a ptruns n extrem de multe zone ale vieii cotidiene, fiind de mare actualitate deplasarea din zona comercial ctre cea necomercial, de la producie la servicii variate, cum ar fi: fast-food-uri, restaurante, servicii hoteliere, bnci, asigurri, activiti medicale, afaceri imobiliare, metode de nvmnt.A se vedea cap. III din prezenta lucrare. n acest sens, Peter Hall & Rob Dixon, Franchising, Pitman Publishing, London 1998, p. 39. Autorii menioneaz c o posibil explicaie pentru aceasta o constituie faptul c sistemul de franciz se bazeaz pe un marketing eficient, care combin avantajele unei conduceri centralizate a afacerilor cu derularea operaiunilor printr-un numr mare de uniti mici, capabile s se adapteze rapid la specificul pieelor pe care acioneaz. 3 Potrivit studiilor postate pe site-ul www.francizor.ro, indicatorii socio-economici relev faptul c, n ultima perioad de timp, din ce n mai multe persoane fizice sunt atrase de ideea de a-i conduce propria lor afacere, ca un factor de control asupra vieii personale i a stilului de via dorit. 4 A se vedea M. Kahn, op. cit., p. 36.2 1

19

Promotorii tehnicilor de desfurare a afacerilor n sistem de franciz au decis crearea unor structuri care s le reprezinte interesele, menite s armonizeze activitatea lor cu cea a diferitelor comuniti de afaceri1. Astfel, au luat natere federaiile i asociaiile de franciz. Aceste organisme au adoptat coduri deontologice care au devenit instrumente extrem de utile, frecvent utilizate de profesioniti, dincolo de jurisdicii i al cror coninut a fost i este deseori invocat n jurisprudena creat n aceast materie. 2.3.1. Federaia Francez de Franciz n Frana a fost nfiinat primul organism de acest fel, n anul 1971, sub denumirea de Federation Francaise de la Franchise (FFF)2, reprezentnd peste 100 de reele de franciz din Frana. Astfel cum este nscris i n documentele sale constitutive, scopul primordial al FFF a fost i, de altfel, continu s fie, acela de a face din franciz cel mai bun instrument de dezvoltare a comerului modern. Avnd n prezent peste 120 de reele i reprezentnd peste 40% din reelele de franciz din Frana, FFF este o federaie activ ce i canalizeaz toate forele n direcia reprezentrii intereselor membrilor si, deopotriv francizori i francizai. Procedura de aderare este relativ riguroas, implicnd o verificare a coninutului contractului de franciz utilizat, a conceptului n sine i chiar a modalitii n care funcioneaz, practic, respectivul sistem de franciz3. La nivelul FFF, un prim Cod francez de deontologie a francizei a fost elaborat n anul 1972, fiind, ulterior, supus mai multor revizuiri. Obiectivul i preocuparea autorilor acestui cod au fost de a preciza i clarifica, mai cu seam, obligaiile francizailor. Totodat, scopul elaborrii unui astfel de document, a fost acela de a clarifica statutul i poziia prilor n cadrul unui contract de franciz, laUnul din scopurile declarate ale tuturor asociaiilor de franciz este acela de a mpiedica proliferarea unui tip de comer care compromite nsi principiile ce stau la baza oricrei afaceri oneste (un comer furniznd produse contrafcute sau violnd reglementrile pentru protecia drepturilor de proprietate intelectual sau industrial incidente n materie, favorizat i de vidul legislativ care exist nc n multe ri). Sursa: www.franchise-fff.com 2 Site-ul oficial este www.franchise-fff.com 3 Yves Marot, La Franchise, Labecedaire des mots utilises en franchise, Gualino Editeur, Paris 2000, p. 64.1

20

adpostul posibilelor denaturri generate de aplicaiile i de transpunerea n practic a sistemelor de franciz. Aceast variant de cod a stat la baza crerii n anul 1979 a Codului european de deontologie a francizei, a crui ultim actualizare dateaz din anul 20031. ncepnd cu 1 ianuarie 1992, de cnd a intrat n vigoare, Codul european de deontologie a francizei a nlocuit varianta iniial a Codului francez de deontologie2, fiind, n prezent, utilizat i la nivelul FFF, ntruct se dorete a fi un instrument de bune uzane i de bun conduit la ndemna utilizatorilor sistemului de afaceri n franciza din ntreaga Europ, astfel cum chiar autorii lui au indicat. n prezent, FFF i-a asumat un rol complex, acela de reprezentare, de stimulare a dezvoltrii franchising-ului n Frana i de expansiune a acestor reele de franciz n plan internaional, organiznd variate seminarii, forumuri i ntlniri n mediul de afaceri, avnd o puternic baz de date i publicaii trimestriale. [............................] 3. Forme de franciz 3.1. Criterii de clasificare Exist mai multe criterii i modaliti de clasificare a francizelor, dar cel mai des utilizat i semnificativ totodat, este n funcie de natura operaiunii practicate cu succes de ctre francizor, operaiune pe care acesta o pune n practic i o transmite francizailor, n conformitate cu sistemul pe care l-a pus la punct, experimentat i conceptualizat, respectiv n funcie de obiectul sistemului francizat. Din aceast perspectiv i raportat la tipul de marc ce urmeaz a fi utilizat de ctre francizor, franciza ca formul susceptibil de a fi aplicat n numeroase zone economice poate avea ca obiect furnizarea de servicii, vnzarea sau distribuia de bunuri i respectiv, producia de bunuri,Yves Marot, op. cit., p. 30; versiunea n limba francez a acestui cod este postat pe site-ul www.franchise-fff.com 2 Pentru detalii asupra coninutului i definiiilor cuprinse n acest cod, a se vedea Cap. 2, seciunea 1.2.4. din prezenta lucrare i Anexa 2.1

21

fiind astfel determinate cele trei mari categorii de franciz1, corespunztor domeniilor vieii economice n care se manifest i anume, franciza de servicii, franciza de distribuie i franciza industrial2. Sistemele de franciz i respectiv, contractele de franciz, pot fi clasificate i n funcie de numrul partenerilor contractuali implicai ntr-o astfel de operaiune, rezultnd trei posibile scheme contractuale: franciza bipolar, franciza multipolar i franciza pe dublu nivel (franciza principal). n fine, n literatura de specialitate3, sunt menionate i alte categorii de franciz, cum ar fi: franciza financiar, franciza de stand, franciza mixt i cea asociativ4. [.............................] 4. Apariia francizei n Romnia ncepnd cu anii 1992 i 1993 au ptruns pe piaa din Romnia5 primele firme care funcioneaz n sistem de franciz, respectiv productorii Coca-

Potrivit M. Juganaru, Formele francizei (I) i (II), n Tribuna Economic, nr. 23/1997 i nr. 24/1997, p. 12 i respectiv p. 11, n literatura de specialitate se disting patru mari categorii de franciz, i anume: franciza de producie, franciza de distribuie, franciza de servicii i franciza industrial. Potrivit categoriilor stabilite, franciza de producie se caracterizeaz prin faptul c francizorul produce el nsui produsele distribuite prin francizaii si. Strategia de dezvoltare este de a se consacra fabricrii de bunuri cunoscute i cerute de pia i de a le distribui prin francizai care beneficiaz de calitatea i notorietatea produselor. 2 n acelai sens, a se vedea i J.M. Leloup, op. cit., p. 27 i urm; precum i Ph. le Tourneau, op. cit., p. 19 i D. Baschet, La Franchise, Guide juridique et Conseils pratiques, Gualino Editeur. EJA-Paris, 2005, p. 35 i urm. Acest din urm autor, distinge ntre domeniile francizei i diferitele forme de franciz. Din aceast perspectiv, menioneaz, potrivit Regulamentului european din 30 noiembrie 1988, c n raport de obiectul lor, se disting franciza de distribuie, franciza de servicii i franciza industrial, corespunztor sectoarelor de activitate economic n care opereaz. Acelai autor identific urmtoarele forme de franciz: franciza mixt, franciza asociativ, franciza financiar, franciza de stand i franciza principal. 3 A se vedea n acest sens D. Baschet, op. cit., p. 36 i urm, H. Bensoussan, op. cit., p. 21 i urm. 4 n contextul lucrrii de fa, ce i propune s examineze contractul internaional de franciz, n cele ce urmeaz nfim numai succint elementele caracteristice pentru fiecare dintre tipurile de franciz menionate, pentru a evidenia, odat n plus, originalitatea acestui concept de afaceri. Raporturile contractuale dintre pri, comune ns tuturor contractelor internaionale de franciz, independent de obiectul francizat, urmeaz a fi prezentate n detaliu n urmtoarele seciuni. Pentru raiuni similare i reinnd c franciza principal este, cel mai frecvent, forma sub care se prezint i pe care o reglementeaz contractele internaionale de franciz, ne propunem a-i consacra un capitol separat. 5 Potrivit informaiilor furnizate de Corina Driga; Eugen Driga, op. cit., p. 31.

1

22

Cola i Pepsi-Cola, iar mai apoi, n anul 1995, McDonald's apreciat ca fiind o franciz clasic a intrat pe piaa romneasc1. n opinia unor autori, prima franciz autentic romneasc, conceput i realizat pentru piaa autohton, a fost Agenia imobiliar Perfecta2. n anul 1997, Guvernul Romniei a adoptat Ordonana nr. 52, care reglementeaz regimul juridic al francizei, ulterior aprobat i modificat prin Legea nr. 79 din 1998 i apoi republicat n Monitorul Oficial nr. 180 din 14.05.1998. Fr a intra, n contextul prezentei seciuni, n detalii referitoare la coninutul reglementarii naionale n materie, amintim numai c aceasta a fost i este preponderent criticat nu numai de doctrin, dar i din perspectiva unui ntreprinztor local i chiar a unuia strin, n principal, datorit coninutului su, apreciat a fi sumar i incoerent3. Analitii economici apreciaz c evoluia francizei n Romnia este ntr-un trend ascendent4. n anul 2007, a intrat pe piaa romneasc IKEA, apreciat ca fiind cea mai scump franciz din cele ce au format obiectul unor astfel de contracte5. Din perspectiva comercial, motivele creterii interesului pentru franciz, n Romnia, sunt i n opinia noastr, cel puin urmtoarele: (i) franciza este o afacere la cheie care aduce francizatului nu numai know-how-ul tehnic, dar i know-how-ul managerial i cultura antreprenorial aplicat, respectiv, deprinderi manageriale avansate,1

Dup 1989, franciza i-a fcut tot mai simit prezena i n Romnia. n prezent, tot mai muli

francizori se arat interesai de ptrunderea pe pia. De asemenea, n ciuda unor costuri investiionale destul de mari, tot mai muli ntreprinztori romni doresc s intre ntr-un sistem de franciz, care le ofer know-how gratuit, tehnologie, publicitate la nivel global, o strategie de marketing viabil i verificat pe zeci de piee mondiale, precum i riscuri mult diluate. Sursa: Publicatia Idei de afaceri nr. 5/1997 i repectiv nr. 9/1997. 2 Corina Driga; Eugen Driga, op. cit., p. 32. A se vedea i site-ul: www.rofrancize.ro 3 Pentru o mai detaliat analiz a acestor aspecte, a se vedea Cap. II, Seciunea 5 i Consideraiile finale. 4 Potrivit unui studiu efectuat de compania CHR Consulting, pe piaa local au aprut pn n prezent 171 de mrci din care 43 sunt de origine autohton, cu peste 1.000 de uniti teritoriale i aproape 12.000 de angajai. Cifra de afaceri a firmelor care lucreaz n acest sistem de franciz n Romnia a depit anul trecut suma de 730 milioane euro. Potrivit unui studiu efectuat de compania CHR Consulting, pe piaa local au aprut pn n prezent 171 de mrci din care 43 sunt de origine autohton, cu peste 1.000 de uniti teritoriale i aproape 12.000 de angajai. n anul 2000 existau 18 reele de franciz n Romnia, din care 5 francize autohtone. n anul 2006 studiile au indicat existena pe piaa local a unui numr de circa 250 de francize, din care aproximativ 60 romneti, iar 50 din S.U.A. 5 Valoarea total s-a ridicat la 36 de milioane de euro, suma ce reprezint investiia proprie a francizatului n magazin, de circa 25 milioane de euro, i restul taxa iniial de franciz. Sursa: Prezentarea domnului Rzvan Blid, preedintele Asociaiei Reelelor de Francize din Romnia, la Salonul Internaional RoFrancize, care s-a desfurat n Bucureti la sfritul lunii februarie 2008.

23

precum i de marketing, relaii publice, relaii n cadrul organizaiei. Pentru Romnia, cei 50 ani de economie centralizat au condus la o nevoie accentuat de nvare din mers a bunelor practici antreprenoriale ntr-o societate concurenial cum este cea din zilele noastre; ii) concurena n cretere pe piaa romneasc conduce la interesul ntreprinztorilor de a porni o afacere sub emblema unei mrci cunoscute; (iii) intrarea n Uniunea European presupune adaptarea afacerilor la normele internaionale de calitate, ecologice, de protecie a consumatorului. O franciz internaional importat ofer garanii n privina respectrii acestor norme1.

Tendinele internaionale ale francizei corespund tendinelor dezvoltrii economiei globale. La cererea Asociaiei Internaionale de Franciz, Grupul Naisbitt a ncercat n 1986 s previzioneze viitorul francizei pentru urmtorii 25 de ani. Conform acestui studiu, att n S.U.A., ct i n rile Europei, tendina primordial ce va caracteriza, n principal, dezvoltarea viitoare a afacerilor n sistem de franciz, este descentralizarea puternic a administraiei publice, precum i continuarea privatizrii sectoarelor de stat. Rolul globalizrii se va observa nu numai n economie, dar i n modul i stilul de via al oamenilor, care va influena turismul, schimbul de informaii, precum i industriile legate de acestea.

1

24

Capitolul IIFRANCIZA I CONTRACTUL INTERNAIONAL DE FRANCIZ. CARACTERE JURIDICE I CADRUL DE REGLEMENTARE 1. Franciza i Contractul de franciz definiii doctrinare i jurisprudeniale, cadrul de reglementare Franciza este, n mod evident, o tehnic economic modern, de natur contractual menit s conduc la producerea i/sau comercializarea de produse sau la prestarea de servicii, bazat pe colaborarea continu ntre comerciani independeni din punct de vedere juridic1. Conform unor opinii exprimate n termeni cu conotaie, mai degrab, economic, dar de natur a pune n eviden esenialul ansamblului de operaiuni comerciale menite s dezvolte o activitate economic francizabil, a franciza nu este altceva dect a permite unei alte persoane s reueasc n acelai fel, dup un model propus. A franciza nseamn a reitera o reuit2. Noiunea de franciz, utilizat, deseori, att pentru a desemna operaiunea de franciz n sine, ct i contractul de franciz propriu-zis, este n mod general, asociat posibilitii de a multiplica, n condiii deopotriv avantajoase tuturor prilor implicate, o afacere care i-a demonstrat deja viabilitatea i succesul. Totodat, unul dintre conceptele ce st la baza francizei este avantajul concurenial, cci cel ce se afl n situaia de a permite unei alte persoane sn actul normativ intern ce reglementeaz franciza (O. G. nr. 52/1997, republicat), n art. 1 lit. a) se face referire numai la independena financiar a prilor contractului de franciz. Totodat, dup cum indica Ph. Le Tourneau, citat de H. Bensoussan, op. cit., p. 18, independena juridic nu exclude dependena economic a francizatului, astfel c un echilibru subtil trebuie s se stabileasc ntre cele dou elemente. Jean-Marie Leloup, op. cit., p. 38; a se vedea i definiia propus de Didier Ferier, Droit de la Distribution, Ed. Litec, Paris 2000, p. 3 i urm., n sensul c franciza este o metod de colaborare ntre un francizor care a nregistrat o reuit ntr-o anume activitate de distribuie i francizaii si care doresc s o reitereze, pltind n schimb o remuneraie.2 1

25

i reitereze afacerea deine o poziie i o for economic superioar concurenilor si, fiind perceput ca atare i de ctre clientela deja format1. Franciza i acordurile de franciz nu sunt definite n mod unitar n doctrin, dup cum nu exist o reglementare uniform a acestui tip de contract comercial, de pur inspiraie economic, nici n dreptul comerului internaional, nefiind reglementat ca atare de vreo convenie internaional. Exist ns o diversitate de abordri i o multitudine de definiii ale francizei ca i ale contractului internaional de franciz, ntlnite att n doctrina dreptului comerului internaional, ct i n jurispruden, n diverse acte normative, adoptate la nivel comunitar sau la nivelul unor legislaii naionale, pe care ne propunem a le prezenta, n ncercarea de a demonstra complexitatea, dar i particularitile acestei atrgtoare formule de afaceri n care elementele economice i cele juridice se ntreptrund ntr-o manier att de special. Nu mai puin semnificative i valoroase, sunt definiiile cuprinse n codurile deontologice adoptate la nivelul diferitelor asociaii i federaii de franciz, pe care, de asemenea, le vom nfia, n continuare. Coninutul lor, atest, n bun msur, preocuparea celor care au decis nfiinarea acestor asociaii de a fixa anumite uzane i reguli, pornind, mai ales, de la standardele i particularitile naionale, raportat la modalitatea concret de aplicare i de funcionare a operaiunilor de franciz. n dreptul nostru, contractul de franciz, nu mai este un contract nenumit ntruct, dup cum s-a menionat deja2 i dup cum s-a reinut i n doctrin3, urmare actului normativ emis de Guvernul Romniei n anul 1997, acest contract a devenit un contract reglementat distinct4.J. M.Leloup, op. cit., p. 37; potrivit autorului, avantajul concurenial poate fi de ordin tehnic, organizaional, cultural sau relaional, dar indiferent de natura sa, nu exist n lipsa unei caliti generale a mangementului n plan intern, dar i extern. O firm ce deine un avantaj concurenial trebuie s poat determina cauzele care au atras succesul sau/i modalitatea n care a fost realizat, pentru a putea mai apoi decide s dezvolte sistemul de franciz. 2 A se vedea seciunea 5 n Capitolul 2 din prezenta. 3 M. Mocanu, op. cit., p. 5 i urm. ca i partea introductiv (pagina semnat de conf. univ. Gh. Piperea). 4 O.G. nr. 52/1997, publicat n M. Of. nr. 224 din 30 august 1997. Ordonana a fost aprobat cu modificri i completri prin Legea nr. 79/1998, publicat n M. Of. nr. 147 din 13 aprilie 1998 i apoi republicat n M. Of. nr. 180 din 14 mai 1998. Pentru detalii referitoare la cuprinsul reglementrii, a se vedea seciunea 5 din prezentul capitol.1

26

1.1. Precizri terminologice Franciza, ca operaiune comercial, nu se poate realiza i nu poate avea dect o natur contractual. Exist variate modaliti n care este abordat i denumit acest complex instrument juridic. Deseori, diferenierile sunt determinate de accentul care cade, fie pe coninutul economic al operaiunii, pe modalitatea de desfurare a afacerilor, fie pe forma juridic pe care o mbrac sistemul de comercializare, respectiv pe instrumentul juridic ca atare, n acest sens fiind ntlnite denumiri precum contract de franchising, contract de franciz, acord de franciz, acord internaional de franciz, contract internaional de franchising sau, pur i simplu, franciz. Astfel, deseori, n funcie de context, prin simpla utilizare a termenului de franciz, sunt, deopotriv, desemnate att tehnica comercial de franciz, ct i raporturile contractuale dintre pri, menionndu-se chiar n doctrina francez c acest termen are o natur echivoc1. De altfel, este de remarcat, dup cum n continuare vom arta, c n unele dintre legislaiile rilor care au decis s adopte reglementri speciale pentru franciz2, printre care se afl i Romnia, franciza i contractul sau acordul de franciz sunt definite n mod similar3.J.M. Leloup , op. cit., p. 10. A se vedea seciunea 3 din prezentul capitol. 3 n ceea ce ne privete, n raport de obiectul de studiu al prezentei lucrri i de structura propus, utilizm termenul de franciz, ori de cte ori avem n vedere i ne raportm la componenta predominant economic a acestui complex concept de afaceri, cum este cazul capitolului I, privind Originea i dezvoltarea francizei, apreciind c se impune pstrarea distinciei semantice ntre franciz i contractul de franciz. Precizm c n contextul lucrrii de fa, utilizarea termenilor de contract internaional de franciz, ct i de contract de franciz, dup caz, se refer deopotriv la contractul internaional de franciz, respectiv la contractul cu element de extraneitate, din categoria contractelor comerciale internaionale, astfel cum este el definit n cele ce urmeaz. Ori de cte ori se impune ns o distincie conceptual-terminologic, o vom evidenia ca atare. Cu privire la prile contractului, ne oprim la termenii de francizor i francizat, apreciind c aceasta este varianta n limba romn a termenilor corespondeni din limba englez (franchisor i franchisee) i respectiv din limba francez (le franchiseur i le franchise), fiind astfel mai aproape i de terminologia aleas de legiuitorul romn, care, pstrnd variantele de franciz i francizor, a preferat, n mod inexplicabil, varianta de beneficiar, n locul cuvntului francizat. n fine, n ceea ce privete acordurile internaionale de franciz principal, cum se va arta n continuare, care presupun existena unei a treia pri, interpuse ntre francizor i francizat, ne vom referi la aceasta din urm ca fiind francizatul principal, sau, dup caz, francizatul intermediar.2 1

27

1.2. Definiiile propuse de variate asociaii i federaii de franciz Att ca mecanism economic original, ct i ca entitate juridic distinct, franciza a cunoscut un proces relativ ndelungat de conturare i, implicit, de definire. La nivelul diferitelor asociaii i federaii de profil i, dup caz, n cuprinsul codurilor deontologice elaborate, recunoscute pentru valoarea i importana lor1, regsim modaliti diferite de definire a operaiunii de franciz, ce pot varia n funcie de intenia de a prezenta, ntr-o manier mai mult sau mai puin cuprinztoare, elementele caracteristice care, n ansamblul lor, contureaz noiunea de franciz. [..............................] 1.3. Definiii jurisprudeniale Valoroase sunt i interpretrile i definiiile francizei i/sau ale contractului de franciz, mai mult sau mai puin cuprinztoare, furnizate de jurisprudena francez, sens n care le prezentm pe cele mai semnificative. 1.3.1. Definiia Tribunalului din Bressuire, Frana n doctrin2 se menioneaz c prima definiie jurisprudenial a francizei se regsete ntr-o hotrre pronunat de un tribunal din Bressuire, Frana (regiunea Poitou Charentes) la data de 19 iunie 1973, n cuprinsul creia s-a reinut c este cert c o ntreprindere, creatoare a unui procedeu secret de fabricaie poate vinde rezultatul studiilor sale, dup cum este de admis, pe de alt parte, c o ntreprindere, deintoare a unei mrci, poate solicita o plat pentru serviciile i pentru colaborarea sa, atunci cnd ofer un ansamblu de produse sau de servicii, n mod specific originale i obligatoriu exploatate n prealabil, potrivit unor tehnici comerciale verificate, constant puse la punct i periodic reciclate, ceea ce se numete contract de franchising3.1

A se vedea S. D. Crpenaru, L. Stnciulescu i V. Neme, Contracte civile i comerciale, cu

modificrile aduse de Codul civil 2009, Ed. Hamangiu, Bucureti, 2009, p. 445. Autorii precizeaz c aceste reglementri cu caracter nestatal sunt recunoscute pentru valoarea lor i au stat i la baza elaborrii n Romnia a O.G. nr. 52/1997.2 3

Pentru fragmentul din hotrre citat, a se vedea D. Baschet, op. cit., p. 18. Recueil Dalloz, 1974, Tribunal de Grande Instance de Bressuire, p. 105.

28

Aceast abordare, apare ca fiind relativ sumar, n sensul c vizeaz mai mult conceptul francizabil dect relaia contractual ca atare. Totui este de notat c surprinde, chiar i n manier indirect, o serie de elemente caracteristice pentru contractul de franciz: (i) folosirea de ctre francizat, pentru serviciile prestate i/sau pentru comercializarea produselor, a numelui comercial i a mrcii ce se impune a fi deinut de ctre francizor, (ii) plata unei remuneraii ctre francizor, fr a se face distincie ntre taxa de intrare n reea i redevene i (iii) colaborarea continu dintre partenerii contractuali pe durata derulrii contractului, derivat din perfecionarea continu la care este obligat francizorul n ceea ce privete conceptul su francizabil. 1.3.2. Definiia Curii de Apel Paris, 1978 Printr-o hotrre pronunat de Curtea de Apel Paris (a 5-a Camer) la data de 28 aprilie 1978, n cauza Morvan v. Intercontinent (Bull. Transp. 1978-277)1 franciza este definit ca fiind o metod de colaborare ntre dou sau mai multe ntreprinderi comerciale, din care una este francizor i alta este francizat, prin care prima proprietar a unui nume sau a unor sigle, simboluri, mrci de fabric, de comer sau de servicii i deintoarea a unui savoire faire particular, pune la dispoziia celei de-a doua, contra unei redevene sau a unui alt avantaj economic, dreptul de a utiliza produsele sau serviciile, originale sau specifice, spre exploatarea, n mod obligatoriu, potrivit tehnicilor comerciale experimentate, puse la punct i periodic mbuntite, ntr-o manier exclusiv, n scopul de a avea un mai bun impact pe piaa relevant i de-a obine o dezvoltare accelerat a activitii comerciale a ntreprinderilor implicate. Rezult din cuprinsul acestei definiii c sunt, n mod deosebit evideniate, ca elemente caracteristice ale acestei operaiuni comerciale, (i) colaborarea ce are ca scop dezvoltarea accelerat a ntreprinderilor pri n contract, prin aciunea comun rezultnd din conjuncia persoanelor i a capitalurilor, (ii) meninerea independenei legale a fiecreia dintre ele n cadrul unor acorduri de exclusivitate reciproc, ca i (iii) dobndirea de ctre francizor, proprietar al mrcii i al savoir faire-ului a unei remuneraii sau a unui alt avantaj economic.1

Philippe Bessis, Le contract de Franchisage, n LGDJ, Paris, 1992, p. 29.

29

1.3.3. Definiia Curii de Apel Paris, 1982 O alt hotrre, pronunat tot de Curtea de Apel din Paris, n anul 1982, ofer o definiie extrem de util, pornind de la faptul c francizorul pune la dispoziia francizatului un nume comercial, sigle, simboluri, o marc, un know-how, produse i/sau servicii, oferite ntr-o manier original i specific i exploatate prin tehnici comerciale uniforme, testate i utilizate n prealabil, controlate permanent de francizor1. Este de evideniat elementul de noutate adus de aceast definiie, viznd o alt component caracteristic operaiunilor comerciale desfurate n sistem de franciz, respectiv controlul permanent pe care francizorul este dator a-l exercita, n scopul asigurrii uniformitii la nivelul reelei de franciz. 1.4. Alte abordri referitoare la definirea francizei UNIDROIT2 a elaborat n anul 2000 un Ghid al acordurilor internaionale ale francizei principale3 n care se arat c acordurile de franciz cad sub incidena unui considerabil numr de legi i regulamente n plus fa de cele ce reglementeaz contractele comerciale i/sau drepturile de proprietate intelectual4. n acest context, se menioneaz c franciza este un fenomen economic dar i juridic, cu rezonane n numeroase zone ale legislaiilor interne, ct i a dreptului comerului internaional, constituind obiect de reglementare pentru numeroase ramuri de drept, aparte de dreptul comercial sau dreptul proprietii intelectuale5.1 2

Ph. Bessis, op. cit., p. 30.

Denumirea complet este The International Institute for the Unification of Private Law (UNIDROIT) i este o organizaie interguvernamental, cu sediul n Villa Aldobrandini n Roma, avnd drept scop declarat studierea metodelor i cerinelor pentru modernizarea, armonizarea i coordonarea normelor de drept privat i n special de drept comercial ntre statele membre. nfiinat iniial n anul 1926, ca instituie a Ligii Naiunilor, organizaia a fost renfiinat n anul 1940. The UNIDROIT Guide to International Master Franchise Arrangements, a crei Anex 3 este accesibil pe website-ul oficial al UNIDROIT: www.unidroit.org. n principal, aceste reglementri adiionale pot fi mprite n dou categorii. Prima, include reglementrile cuprinse n legi, coduri etc., aplicabile contractelor n general, iar cea de-a doua pe cele aplicabile unor contracte specifice. 5 A se vedea n acest sens i coninutul Anexei nr. 3 la Ghidul Unidroit n materie de acorduri internaionale ale francizei principale (master franchise) (The Unidroit Guide to International Franchise Arrangements) sus-citat.4 3

30

Ghidul trateaz o form particular de franciz, respectiv franciza principal, sau franciza de master1 cum mai este denumit, apreciat a fi utilizat, mai des, n acordurile internaionale de franciz, fr a neglija ns fundamentul acestui tip de franciz, respectiv franciza simpl sau direct (franchise par unite) i care const n relaia contractual direct ce se stabilete ntre francizat i francizor. [...........................] 1.5.2. Definiii propuse n doctrina internaional Aceeai diversitate n abordarea contractului internaional de franciz se ntlnete i n literatura juridic internaional. nfim, n cele ce urmeaz, cteva dintre definiiile pe care le apreciem ca fiind relevante, att n ceea ce privete surprinderea specificitii, i complexitii acestui contract, ct i pentru a demonstra varietatea abordrilor n aceast materie. Astfel, ntr-o definiie propus n doctrina juridic francez, contractul de franciz este calificat ca fiind un contract sinalagmatic, nenumit2, cu titlu oneros, ncheiat ntre doi comerciani, ce are ca obiect fie distribuirea de produse sau servicii, fie fabricarea de produse n conformitate cu knowhow-ul pus la punct de ctre francizor. Contractul impune cel puin urmtoarele obligaii: obligaia francizorului de a comunica francizatului know-how-ul, obligaia francizatului de a utiliza know-how-ul francizorului sub marca i sub controlul acestuia, obligaia amndurora de a colabora pentru reuita reciproc n afaceri3. Potrivit altui doctrinar francez4, acordul de franciz este un contract de colaborare ncheiat ntre doi comerciani independeni, francizorul i francizatul, prin intermediul cruia francizorul pune la dispoziiaCapitolul 3 din prezenta lucrare este dedicat acestei forme de franciz, dat fiind importana i utilitatea ei n cadrul relaiilor comerciale internaionale. 2 Dup cum am artat deja, n dreptul nostru, spre deosebire de dreptul francez, contractul de franciz nu mai este un contract nenumit, existnd o reglementare special, chiar dac sumar, n materie. n acelai sens a se vedea M. Mocanu, op. cit., p. 18 i V. Ptulea, op. cit., p. 56. 3 A se vedea Ch. Matray, Le contract de franchise, Ed. Maison Larcier, Bruxelles, 1992, apud M. Mocanu, op. cit., p. 18. 4 Definiie propus de D. Baschet, op. cit., p. 23. n mod sugestiv, autorul indic faptul c franciza poate fi tradus i redus la ecuaia urmtoare: marc + know-how + asisten = franciz. n acelai sens, a se vedea i M. Mocanu, op. cit., p. 19.1

31

francizatului marca sa, n schimbul plii unui drept de intrare i a unor redevene, i transmite un know-how substanial i specific, exploatat n conformitate cu tehnicile, n special cele comerciale, experimentate n prealabil de ctre francizor, periodic mbuntite de ctre acesta i transmise francizailor sub forma unei asistene continue. ntr-o alt viziune1, contractul de franciz este definit ca fiind un ansamblu de obligaii reciproce, asumate n cadrul unei relaii contractuale durabile prin care francizorul, n schimbul unei remuneraii, transmite francizatului, comerciant sau ntreprinztor independent, dreptul de a vinde bunuri i/sau servicii determinate, utiliznd numele, mrcile de fabric, un ambalaj sau alte drepturi imateriale, precum i experiena tehnic i comercial ale francizorului, n conformitate cu sistemul de organizare i de publicitate dezvoltat de acesta din urm, i, n acelai timp, prin care francizorul acord asisten, consiliere, pregtire i exercit un control. S-a apreciat, de asemenea, c franciza este operaiunea prin care titularul unei reuite comerciale, respectiv francizorul, permite altor productori sau comerciani, respectiv francizailor, n schimbul unei remuneraii, s repete experiena sa industrial sau comercial, fructuoas, n vederea obinerii acelorai rezultate cu ale acestuia. Este vorba, deci, de o metod de colaborare ntre francizorul care a cunoscut o reuit comercial n activitatea sa i francizatul care dorete s dezvolte aceeai activitate, utiliznd know-how-ul care rezult din experiena francizorului. Contractul de franciz este, prin urmare, convenia referitoare la organizarea cadrului de utilizare a elementelor constitutive ale reuitei comerciale ale francizorului, de ctre francizaii supui n schimb unui anumit numr de obligaii, cum ar fi cea de plat, de informare, de confidenialitate, de non-concuren.2 ntr-o alt abordare, franciza este dreptul de a comercializa mrfurile productorului sau de a folosi numele sau marca acestuia ntr-un teritoriu desemnat, de cele mai multe ori n mod exclusiv, iar contractul de franciz este contractul prin care francizorul acord francizatului privilegii speciale1

Definiie propus de autorii H. Gross; W Skaupy, Das Franchise-Szstem neue Vertriebswege

fr Waren und Dienste, Dsseldorf i Viena, 1968, p. 192, citat i de C. Ene, op. cit., p. 68. 2 Definiie formulat de D. Ferrier, Rpertoire de droit commercial, Dalloz, Paris, 1996, pct. 1, o p. 2, V 5, Franchisage.

32

de comercializare, cum ar fi exclusivitatea teritorial i utilizarea mrcilor sau a numelor comerciale1. n fine, printr-o alt definiie pe care o nfim, contractul de franciz este definit ca fiind acel contract sinalagmatic, cu executare succesiv prin care o ntreprindere, denumit francizor, confer uneia sau mai multor ntreprinderi diferite, denumite francizai, dreptul de a reitera, sub firma francizorului, cu ajutorul semnelor sale de atragere a clientelei i cu asisten continu, sistemul de gestionare prealabil experimentat de francizor; n esen, graie avantajului competitiv2 pe care l procur, permite n mod rezonabil unui francizat diligent s desfoare afaceri profitabile3. 1.5.3. Definiii propuse n doctrina romneasc Variate definiii ale contractului de franciz internaional ntlnim i n doctrina intern, cu precizarea c anterior anului 1989, abordarea era pur teoretic i realizat strict din perspectiva dreptului comerului internaional, o astfel de operaiune comercial fiind, n mod evident, incompatibil cu sistemul centralizat al economiei socialiste din Romnia de la acea dat. Astfel, potrivit Dicionarului Juridic de Comer Exterior4, contractul de franchising era definit ca fiind acel contract prin care o persoan, francizorul, permite exploatarea unei mrci sau a unui brand de producie sau de prestare de servicii de ctre o alt persoan independent, productor sau prestator de servicii, francizatul, alturi de know-how-ul, folosina mrcii sale i, uneori, o aprovizionare aferent, pe care beneficiarul trebuie s le exploateze conform conveniei, n schimbul unei remuneraii. Totodat, trebuie menionat c potrivit uneia dintre primele definiii doctrinare, formulat anterior anului 1990 i implicit anterior adoptrii nJ.F. Dolan, Uniform Commercial Code, Terms and Transactions, Commercial Law, Ed. Little, Brown and Company, USA, 1991, p. 71 i 56. Potrivit lui Ph. Kostler, Managementul marketingului, Ed. Teora, Bucureti, 1998, p. 29, avantajul competitiv const n valoarea creat de un comerciant pentru clienii si depind costurile ocazionate de obinerea acesteia. 3 J.M. Leloup, op. cit., p. 16 i 38.4 2 1

Dicionar juridic de comer exterior, coordonatori Brndua tefnescu i Octavian Cpn, Ed.

tiinific i Enciclopedic, Bucureti, 1986.

33

Romnia a unei reglementri speciale n materie1, franciza a fost definit ca fiind o varietate recent i foarte rspndit a contractului de concesiune, constnd n concesiunea unei mrci de produse sau de servicii la care se adaug concesiunea ansamblului de metode i mijloace apte s asigure exploatarea i gestiunea, precum i cele mai bune condiii de rentabilitate2. n opinia aceluiai autor, franciza reprezint un instrument juridic ce mprumut caracterele unui contract de vnzare-cumprare cu monopol, ale unui contract de licen, ale unui contract de know-how i ale unui contract de reprezentare cu un ntins drept de control din partea francizorului asupra activitii concesionarului. [............................] 2. Definirea i reglementarea contractului de franciz n dreptul comunitar Dreptul comunitar reglementeaz franciza, n principal, din perspectiva compatibilitii i/sau al exceptrii sale n raport de normele dreptului european al concurenei. Dup cum s-a reinut i n doctrin3, n prezent, Uniunea European4 i-a limitat activitile privind franciza la domeniul dreptului concurenei5, astfel cum rezult i din coninutul definiiilor i reglementrilor emise n aceast materie, cronologic prezentate n cele ce urmeaz. 2.1. Hotrrea Pronuptia n cadrul Uniunii Europene, examinarea operaiunilor i a acordurilor de franciz a nceput cu decizia CJCE pronunat la 28 ianuarie 1986 nPentru detalii asupra coninutului O.G. nr. 52/1997, privind regimul juridic al francizei, republicat n M. Of. nr. 180 din 14 mai 1998, urmare a aprobrii i modificrii acesteia prin Legea nr. 79/1998, publicat n M. Of. nr. 147 din 13 aprilie 1998, a se vedea infra, seciunea 5 din prezentul capitol. 2 T. R. Popescu, Dreptul comerului internaional, op. cit., p. 215. 3 D. Baschet, op. cit., p. 295. Autorul trimite la coninutul art. 81 din Tratatul de la Amsterdam din 2 octombrie 1997, intrat n vigoare la 1 mai 1999, reprezentnd practic fostul articol 85 al Tratatului de la Roma i dezvoltnd noiunea de practici concertate care au ca obiect sau efect mpiedicarea, restrngerea sau denaturarea concurenei n cadrul pieei comune. 4 Tratatul privind Uniunea European (TUE) a fost semnat la 7 februarie 1992 la Maastricht i a intrat n vigoare la 1 noiembrie 1993 i a reprezentat actul de natere al unei noi entiti, fiind deseori numit i Tratatul de la Maastricht. Publicat n J. Of. C. nr. 191, 1992. Pentru detalii n acest sens, a se vedea Octavian Manolache, Drept Comunitar, ediia a IV-a, Ed. All Beck, Bucureti, 2003, pp. 7-9; Tudorel tefan, Beatrice Andresan Grigoriu, Drept comunitar, Ed. C.H. Beck, Bucureti, 2007, p. 7 i urm. 5 n acest sens, a se vedea D. Baschet, op. cit., pp. 295-305. n acelai sens, a se vedea i V. Ro, op. cit., Franciza sau cum s faci bani pe reuita altuia, p. 24.1

34

cunoscutul litigiu dintre Pronuptia de Paris GmbH (Frankfurt am Main) i Pronuptia de Paris Imgard Schillgalis (Hamburg)1 (denumit, n continuare, Hotrrea, sau Hotrrea Pronuptia, sau Pronuptia). Litigiul a fost referit CJCE n temeiul fostului articol 177 (n prezent, n urma consolidrii versiunilor i integrrii amendamentelor succesive, acesta a devenit articolul 234 al Tratatului de Instituire a Comunitii Europene, denumit, n continuare, Tratatul sau TCE)2, de ctre Curtea German Federal de Justiie, pentru pronunarea unei hotrri preliminare n interpretarea articolului 85 (devenit n prezent articolul 81) din Tratat, precum i a Regulamentului Comisiei, nr. 67/67/EEC din 22 martie 1967 privind aplicarea articolului 85 (3) al Tratatului cu privire la anumite categorii de acorduri exclusive i privea, n esen, obligaia francizatului de a plti francizorului redevene. Cu ocazia pronunrii Hotrrii din 28 ianuarie 1986, CJCE, analiznd clauzele din contractul de franciz existent ntre societatea Pronuptia (respectiv, a filialei germane a acesteia) i unul dintre francizaii si care refuza s i plteasc redevenele3, a sintetizat cteva concluzii cu caracter general, aplicabile n aceast materie. Problematica legal pus n discuie n cauz viza validitatea contractului de franciz de distribuie, supus analizei, sub rezerva unei restricii. Menionm c potrivit articolului 81 par. 1 (fostul articol 85) din TCE, sunt interzise orice acorduri ntre ntreprinderi care sunt susceptibile s afecteze comerul ntre statele membre i care au ca obiect sau ca efect nlturarea, restricionarea sau denaturarea concurenei n interiorul comunitii, n particular, incluznd, fr limitare, pe cele referitoare laCazul nr. 161/84 din 28 ianuarie 1986. Referirile la acest Tratat au n vedere versiunea oficial, n forma modificat de Tratatul de la Nisa (2001), publicat i pe website-ul Uniunii Europene n varianta actualizat, tradus i publicat de Beatrice Andrean Grigoriu, Tudorel tefan, Tratatele Uniunii Europene, versiune consolidat, Ed. Hamangiu, Bucureti, 2007, pp. 31-182