Contractul de franciz Mihaela Mocanu Prefa List de abrevieri Capitolul I - Franciza definiie, caractere juridice, tipuri de franciz Capitolul II - Obligaia de informare n contractul de franciz Capitolul III - Clauze cu privire la protecia know-how-ului Capitolul IV - Clauza de exclusivitate teritorial Capitolul V - Clauza de aprovizionare exclusiv Capitolul VI - Clauza privind preul de vnzare al produselor comercializate n reeaua de franciz Capitolul I Franciza definiie, caractere juridice, tipuri de franciz 1 - Preliminarii 2 - Origine. Concept 3 - Tipuri de franciz 4 - Contractul de franciz. Definiie. Caractere juridice 5 - Deosebiri i asemnri ntre contractul de franciz i alte contracte cu fizionomie similar 1 Preliminarii Dezvoltarea comerului, dinamica acestuia n contextul globalizrii au creat premisele unei accelerri a ritmului extinderii reelelor de distribuie comercial. Distribuia comercial fizionomie nou i novatoare a activitii de intermediere a fost analizat ca fiind un fenomen primordial economic 1 (corespunznd unei aanumite faze consumatoriste a schimburilor economice 2 ) care ns, n mod absolut necesar, urma s reverbereze n plan juridic, aezndu-se n sfera dreptului. Transgresiunea, de altfel, era previzibil, neputndu-se exclude nici implicaia economicului n juridic neglijen cu att mai grav cu ct amploarea fenomenului este (i a fost) n urcare de cteva decenii , dar nici aceea a juridicului n economic [domeniu prea puin permeabil, ns prea mult permisibil (!)]. Franciza, ca modalitate de organizare a distribuiei n reea, bineneles, analizat din prisma juridic a contractului (sau, mai precis, a contractelor) care genereaz o pluralitate de raporturi juridice ntre promotorul reelei francizorul i distribuitori,

numii francizai, sau, n concepia legiuitorului romn, beneficiari 3 , are o origine nord-american, mai exact fiind localizat pentru prima dat la finele secolului al XIX-lea n SUA 4 . Datorit originii sale americane i ndeosebi naturii i inspiraiei sale pur economice, acest contract fiind o creaie a comercianilor nevoii de legislaia restrictiv s adopte un subterfugiu menit a le asigura supravieuirea, precum i datorit importului ca atare n spaiul european, contractul de franciz prezint particulariti care-l exclud matricei clasice a contractelor comerciale. Poziia de independen juridic a francizatului aderent la reea , dublat ns de precaritatea financiar a acestuia 5 , precum i interesul comun al celor doi pentru dezvoltarea i bunul mers al reelei, l determin pe francizat, poate mai mult ca n cazul oricrui alt tip de contract, s-i plaseze toat ncrederea sa n francizor 6 . Aa cum aprecia preedintele Curii de Apel din Mans, dl Christian Jassogne, n deschiderea seminarului avnd ca tem Contractul de franciz, organizat la Lige n septembrie 2000, pn la a susine c n redactarea contractului de franciz nu se poate strecura nici cea mai mic lips de loialitate nu rmne dect un pas pe care, personal, l trec cu bucurie. Echilibrul sub al crui semn este redactat contractul de franciz va jongla cu interdependena prilor, juxtapus ns necesitii respectrii legislaiei, n special a celei din domeniul concurenei, cu care interfereaz adesea. Aadar, i din aceast perspectiv, contractul de franciz va necesita o abordare distinct ca metodologie, o analiz care va urmri succesiunea clauzelor contractuale specifice i msura n care se poate stabili un raport convenabil ntre interesele membrilor reelei de franciz i respectarea prevederilor legale (clauzele necesare proteciei reelei ori necesare desfurrii activitii n reea fiind cele care ridic probleme din punctul de vedere al normelor anticoncureniale) fiind cea mai adecvat. Tot n spiritul meninerii acestui echilibru, dar i al loialitii, care n cadrul contractului de franciz dobndete noi valene, va fi obligaia de informare legal care va permite formarea consim-mntului viitorului membru al reelei n deplin cunotin de cauz, iar n prelungirea acesteia, clauzele prin care se stabilete modalitatea de comunicare a know-how-ului francizorului viitorilor membri, dar i modalitatea n care acetia vor beneficia de asistena tehnic necesar att n debutul relaiei contractuale, ct i ulterior. Clauzele prin care se realizeaz protecia know-how-ului ridic probleme delicate, fiind necesare meninerii avantajului concurenial al reelei, dar avnd adesea un aspect anticoncurenial.1

C.M. Costin, Distribuia comercial n reea, Ed. Rosetti, Bucureti, 2004, p. 10. Autorul preia, alturi de ali specialiti ai dreptului distribuiei, explicaia economistului J.-B. Say care, la nceputul secolului al XIX-lea, a alturat distribuia produciei i consumaiei; a se vedea i D. Ferrier, Droit de la distribution, 2me d., Ed. Litec, Paris, 2000, p. 3 i urm. 2 D. Ferrier, op. cit., p. 4-5. 3 O.G. nr. 52/1997 privind regimul juridic al francizei, republicat [M. Of. nr. 180 din 14 mai 1998], art. 1 lit. c).

4

J.-M. Leloup, La franchise. Droit et pratique, 3me d., Ed. Encyclopdie Dalloz, Paris, 2000, p. 10. 5 H. Bensoussan, Le droit de la franchise, 2me d., Ed. Apoge, Rennes, 1993, p. 1718. 6 Preambul susinut de C. Jassogne n deschiderea seminarului organizat n 29 septembrie 2000 la Lige, pe teme de franciz, n Le contrat de franchise, Sminaire organis Lige 2000, Bruylant, Bruxelles, 2001, p. 4. 2 Origine. Concept Contractul de franciz a aprut n secolul al XIX-lea n spaiul american, venind n contrapondere cu legislaia anti-trust care, n dorina de a stopa comercializarea direct a automobilelor (a cror industrie era n expansiune n acea epoc) de ctre constructori utilizatorilor, a creat astfel o nou metod de comercializare a produselor 1 . Ulterior ns, datorit succesului de care a avut parte, aceast metod de comercializare s-a extins i n alte sectoare de activitate 2 , iar dup Primul Rzboi Mondial, i n Europa 3 . Statele Unite ale Americii a fost i primul stat unde s-a legiferat franciza, prin celebra lege ntitulat Full Disclosure Act 4 . Doctrina juridic apreciaz c denumirea francizei, aa cum aceasta figureaz n dreptul american, respectiv termenul anglo-saxon de franchising, este de provenien francez 5 . Precizarea este cu att mai relevant cu ct denumirea este preluat similar i n limbajul juridic al altor ri 6 , mai ales datorit modului n care acest sistem de comercializare s-a dezvoltat n Europa, prin importare. Tocmai datorit acestui import primele ncercri de normare a activitii n regim de franciz au fost fcute de ctre federaiile de franciz prin intermediul codurilor deontologice 7 . Acestea au fost urmate de jurisprudena Curii de Justiie, n special prin hotrrea n cazul Pronuptia 8 , iar apoi de regulamentele comunitare: mai nti, Regulamentul 4087/88 din 30 noiembrie 1988 privind aplicarea dispoziiilor art. 81 parag. 1 al Tratatului CE acordurilor de franciz 9 , apoi, Regulamentul 2790/99 din 22 decembrie 1999 privind aplicarea art. 81 parag. 1 al Tratatului CE nelegerilor verticale i practicilor concertate 10 . Franciza este definit n dreptul romn de O.G. nr. 52/1997 11 i de Codul fiscal 12 ca fiind un sistem de comercializare bazat pe o colaborare continu ntre persoane fizice sau juridice, independente din punct de vedere financiar, prin care o persoan, denumit francizor, acord unei alte persoane, denumit beneficiar, dreptul de a exploata sau de a dezvolta o afacere, un produs, o tehnologie sau un serviciu. n mod similar a fost definit franciza de Codul deontologic european al francizei ca fiind: un sistem de comercializare de produse i/sau de servicii i/sau tehnologii, bazat pe o colaborare strns i continu ntre ageni economici distinci i independeni din punct de vedere juridic i financiar, respectiv francizorul i francizaii, n care francizorul le acord francizailor si dreptul i le impune obligaia de a exploata activitatea n conformitate cu conceptul su. Dreptul astfel concedat autorizeaz i oblig francizatul, n schimbul unei contribuii financiare directe sau indirecte, s utilizeze emblema i/sau marca produselor i/sau serviciilor, know-how-

ul i alte drepturi de proprietate intelectual, fiind susinut prin aportul continuu n asisten comercial i/sau tehnic n cadrul i pentru durata unui contract scris de franciz, ncheiat de pri n acest scop 13 . Regulamentul comunitar 4087/88 definea franciza ca fiind un ansamblu de drepturi de proprietate industrial sau intelectual privind mrcile, denumirile comerciale, emblemele, desenele i modelele, drepturile de autor, know-how-ul sau brevetele destinate a fi exploatate n vederea revnzrii produselor sau prestrii serviciilor ctre utilizatorii finali 14 . Acelai act normativ definea i acordul de franciz ca fiind un acord prin intermediul cruia un comerciant, francizorul, acord altui comerciant, francizatul, n schimbul unei contraprestaii financiare directe ori indirecte, dreptul de a exploata o franciz n scopul de a comercializa produse i/sau servicii determinate; acordul trebuie s cuprind cel puin urmtoarele obligaii: utilizarea unei denumiri ori a unei embleme comune i o prezentare uniform a magazinelor i/sau a mijloacelor de transport prevzute n contract, comunicarea know-how-ului de ctre francizor francizatului, furnizarea continu de ctre francizor a unei asistene comerciale i tehnice pe durata executrii contractului. 15 Noul regulament comunitar, Regulamentul 2790/99, nu definete nici franciza, nici acordurile de franciz aa cum preciza vechea terminologie. Doar Liniile directoare 16 pentru completarea regulamentului precizeaz (pct. 122), ntocmai Instruciunilor Consiliului Concurenei privind aplicarea art. 5 din Legea concu-renei nr. 21/1996, cu modificrile i completrile ulterioare, n cazul nelegerilor verticale 17 , c acordurile de franciz se refer la licenierea drepturilor de proprietate intelectual legate de mrci de comer, nsemne comerciale sau comunicare de know-how, n scopul utilizrii i distribuiei produselor i serviciilor. Pe lng licenierea drepturilor de proprietate intelectual, francizorul ofer beneficiarului pe durata acordului i asisten comercial sau tehnic. Licenierea i asistena sunt componente integrante ale derulrii afacerii francizate. n general, beneficiarul pltete francizorului o redeven de utilizare a respectivei metode de operare. Franciza permite francizorului s creeze cu investiii limitate o reea omogen pentru distribuirea produselor sale. Pe lng oferirea metodei de lucru, acordurile de franciz conin combinaii de diverse restricionri verticale referitoare la produsele distribuite. Observm, aadar, c att n dreptul comunitar, ct i n legislaia romn sunt definii i termenii de franciz i acord de franciz (contractul de franciz) n mod similar. Aa cum observa un autor francez 18 , termenul (de franciz) este echivoc, desemnnd totodat operaiunea, ct i contractul nsui. De altfel, definiia reinut de O.G. nr. 52/1997 arat c franciza este un sistem de comercializare (...) prin care o persoan, denumit francizor, acord unei alte persoane, denumit beneficiar, dreptul de a exploata. Chiar dac aceast definiie pare a o relua pe cea prevzut de Codul deontologic european al francizei, conform acestuia din urm franciza este un sistem n cadrul cruia francizorul acord un drept de a exploata activitatea care face obiectul francizei, nepunnd semnul echivalenei ntre sistem i contract. Drepturile i obligaiile prilor iau natere prin ntlnirea voinei prilor, iar nu prin intermediul sistemului nsui. Definiia O.G. nr. 52/1997 d natere echivocului, ntocmai situaiei semnalate n dreptul francez.

La rndul lor, precizrile aduse prin completrile la noul regulament comunitar, dei definesc acordurile de franciz, se refer att la operaiunea de a franciza, ct i la contractul nsui. Doar Regulamentul 4087/88 care definea separat franciza i acordul de franciz a adus precizri menite a nltura confuzia ntre operaiunea i contractul de franciz. Conform unei opinii, definiia dat acordului de franciz de Regulamentul 4087/88 relev urmtoarele caracteristici ale contractului: plata unei contraprestaii financiare directe ori indirecte, comunicarea unui know-how, asistena continu din punct de vedere tehnic sau comercial, aplicarea conceptului, n principal prin intermediul utilizrii mrcii comune i a organizrii uniforme a punctelor de desfacere a mrfii 19 . Conform aceluiai autor, definiia redat de Codul deontologic european relev mai multe caracteristici ale contractului de franciz, respectiv: colaborarea ntre ageni economici distinci i independeni, exploatarea de ctre francizat a activitii n conformitate cu conceptul francizorului, o contribuie financiar direct sau indirect, transferul know-how-ului prin intermediul metodelor comerciale sau tehnice, aportul continuu n asisten comercial i/sau tehnic, un contract scris de franciz 20 . n ceea ce privete definiia dat de Liniile directoare francizei, acelai autor afirm c aceasta reia caracterele anterior definite de ctre Regulamentul 4087/88 21 . Trebuie observat c ceea ce este definit de ctre Codul deontologic european al francizei nu este contractul, ci conceptul de franciz, ca operaiune comercial care se desfoar n cadrul contractual stabilit de ctre pri n scopul desfurrii operaiunilor subsumate acestei operaiuni comerciale. A desprinde caracteristici ale contractului de franciz din definiia dat francizei operaiune comercial nu poate genera dect confuzii. Operaiunea comercial are caracterele sale, care nu corespund ntocmai cu cele ale contractului de franciz. Unele dintre caracteristicile contractului de franciz, aa cum au fost ele desprinse de autor, sunt caractere ale operaiunii comer-ciale, ele corespunznd cu obligaiile, respectiv drepturile care izvorsc din contract. Astfel, transferul know-how-ului este obligaia care incumb francizorului, n schimbul acestui transfer beneficiind de o contraprestaie financiar direct ori indirect care este obligaia francizatului; acordarea asistenei pe ntreaga durat a contractului este obligaia francizorului; exploatarea activitii conform conceptului francizorului este obligaia francizatului, de asemenea i desfurarea activitii sub marca francizorului. Caractere ale contractului de franciz, alturi de altele, neprecizate de ctre autor, sunt acela de a fi un contract scris, precum i acela de a fi un contract de colaborare, ale crui pri sunt comerciani independeni. Contractul-model de franciz internaional redactat de Camera Internaional de Comer din Paris (CCI) definete contractul de franciz ca fiind acordul prin intermediul cruia francizorul concedeaz francizatului, n schimbul unei prestaii financiare directe ori indirecte, dreptul de a exploata un ansamblu de drepturi de proprietate intelectual sau industrial constnd n principal din know-how, marc, emblem, dar i dreptul de a beneficia de asisten continu pe ntreaga durat a contractului 22 .

Trebuie, aadar, decelat ntre franciz, care este un sistem de comercializare, n termenii O.G. nr. 52/1997 i ai Codului deontologic european al francizei, ori un ansamblu de drepturi de proprietate intelectual i industrial, n termenii vechiului Regulament 4087/88, i contractul de franciz, care este acordul prin intermediul cruia sistemul de comercializare este pus n practic de ctre comerciani, care confer dreptul de a exploata afacerea. Franciza este, aa cum s-a apreciat, un sistem de gestiune al societii comerciale 23 .1

J.-M. Leloup, op. cit., p. 10. nc anterior, n anul 1892, Singer Sewing Machine Company, celebrul productor de maini de cusut, a dezvoltat o reea de vnzare a produselor. Francizaii reelei Singer comercializau i asigurau service-ul mainilor de cusut. A se vedea: Ch. Matray, Le contrat de franchise, Ed. Maison Larcier, Bruxelles, 1992, p. 11; K. Illetschko, Franchising, Ed. Hodder Education, London, 2006, p. 3. 2 Precum alimentaia public (restaurante), confecii, domeniul hotelier. A se vedea Ph. Bessis, Le contrat de franchisage, Notions actuelles et apport du droit europen, LGDJ, Paris, 1990, p. 7. 3 Societatea Bata, n Cehoslovacia, n anul 1925, iar n Frana, sub marca Pingouin Stemm, societatea La Lainire de Roubaix comercializa fibre textile ntr-o modalitate asemntoare reelei de franciz, aa cum apare aceasta astzi. 4 Denumirea complet a legii este Disclosure requirements and prohibitions concerning franchising and business opportunities ventures. Legea, avnd fora juridic a unei legi federale, a fost votat n anul 1978 de ctre Federal Trade Commission, dar a intrat n vigoare la 21 octombrie 1979, apoi a fost modificat n anul 1986 i are drept scop mpiedicarea viitorului francizat de a se afilia unei reele improprii, prin impunerea obligaiei francizorului de a-l ncunotina pe francizat asupra unor categorii de informaii. A se vedea D. Matray, Introduction gnrale, n Le contrat de franchise, Sminaire organis Lige 2000, Bruylant, Bruxelles, 2001, p. 11. n prezent, unele state precum Marea Britanie, Italia, Germania, Frana au reglementri referitoare la franciz care se regsesc n acte normative ce nu se refer ns exclusiv la acest contract; a se vedea R. Fabre, Rglementation lgislative du contrat de franchise dans dautres pays, lesquisse dune philosophie, n Le contrat de franchise, Sminaire organis Lige 2000, Bruylant, Bruxelles, 2001, p. 105 i urm. 5 A se vedea: Ph. Bessis, op. cit., p. 9; Ch. Matray, op. cit., p. 11; Ph. le Tourneau, Les contrats de franchisage, Ed. Litec, Paris, 2003, p. 1; H. Benssousan, op. cit., p. 10. Autorii explic originea verbului francher care, n franceza veche, nsemna acordarea unui privilegiu, a unei autorizaii. n Evul mediu, n cazul n care se dorea a se susine dezvoltarea unor orae ori a unor bresle, acestora li se acordau scutiri sub denumirea de chartes de franchise ori lettres de franchise. 6 n Italia, Portugalia, Brazilia denumirea este aceea de franchising; n Austria, Belgia, Bulgaria, Cehia, Danemarca, Elveia, Germania, Grecia, Marea Britanie, Olanda, Slovenia, Ungaria denumirea este aceea de franchise, iar n Spania franquicias (conform www.infofranchise.com). Interesant este cazul Franei unde, din anul 1975, s-a interzis folosirea termenilor strini n materie de vnzare, astfel c termenul de franchising a fost nlocuit cu acela de franchisage, care ns nu a fost folosit de ctre

comerciani, acetia optnd n a denumi att operaiunea, ct i contractul franchise. A se vedea J.-M. Leloup, op. cit., p. 10. 7 n 1972, Federaia Francez a Francizei a redactat un Cod deontologic, revizuit mai apoi n anul 1977 i n anul 1984. Tot n anul 1972 un numr de apte federaii naionale de franciz au nfiinat Federaia European a Francizei care a redactat Codul deontologic european al francizei, revizuit ulterior i supus aprobrii de ctre Comisia European. Noul text al Codului deontologic european al francizei a intrat n vigoare n anul 1991, fiind ulterior revizuit n anul 1998 i n anul 2003. n prezent, Federaia European a Francizei reprezint 17 federaii naionale ale francizei. A se vedea www.eff-franchise.com. Pentru o analiz detaliat a Codului deontologic european, a se vedea A. Lombart, Les codes de dontologie, n Le contrat de franchise, Sminaire organis Lige 2000, Bruylant, Bruxelles, 2001, p. 117. 8 JOCE L 13/39 din 15 ianuarie 1987. 9 JOCE L 359 din 28 decembrie 1988. n forma sa din momentul adoptrii, Regulamentul prevedea exceptarea acordurilor de franciz de la aplicarea dispoziiilor art. 85 parag. 3 al Tratatului CE, actual art. 81 parag. 1 al Tratatului. 10 JOCE L 336 din 29 decembrie 1999. 11 Art. 1 lit. a) din O.G. nr. 52/1997. 12 Art. 7 pct. 14 din Legea nr. 571/2003 (M. Of. nr. 927 din 23 decembrie 2003). 13 Codul deontologic european al francizei, art. 1 (www.eff-franchise.com). 14 Art. 1.3.a din Regulamentul 4087/88. 15 Art. 1.3.b din Regulamentul 4087/88. 16 Liniile directoare pentru aplicarea Regulamentului 2790/99 (JOCE C 291 din 13 octombrie 2000), pct. 199. 17 M. Of. nr. 437 din 17 mai 2004. 18 J.-M. Leloup, op. cit., p. 10. 19 A. Lombart, op. cit., p. 121. 20 Ibidem, p. 120. Autorul apreciaz c, fa de definiia vechiului Regulament 4087/88, Codul deontologic european al francizei aduce dou caracteristici n plus, respectiv colaborarea prilor i forma scris a contractului. 21 Ibidem, p. 122. 22 Contractul-model al CCI, publicaia nr. 557, 2000, Partea I, Introducere, pct. 3, p. 9, apud Ph. le Tourneau, op. cit., p. 60. 23 J.-M. Leloup, op. cit., p. 11. 3 Tipuri de franciz 3030

Aceast seciune va descrie succint categoriile de activiti francizabile, precum i modalitile n care se poate desfura activitatea francizabil, n scopul de a ntregi imaginea conceptului de franciz, obiectul lucrrii de fa nefiind studiul conceptului de franciz, ci studiul contractului de franciz, ale crui trsturi vor fi comune tuturor tipurilor de francize.

n funcie de obiectul 1 lor, se disting trei tipuri de francize: franciza industrial care se refer la fabricarea de produse, franciza de distribuie care privete vnzarea produselor i franciza de servicii care se refer la prestarea serviciilor 2 . Franciza industrial sau de producie 3 a fost semnalat pentru prima dat n dreptul comunitar de ctre Curtea de Justiie cu ocazia afacerii Pronuptia, cnd a fost definit ca fiind acea form de franciz prin intermediul creia francizatul fabric el nsui, n conformitate cu indicaii oferite de ctre francizor, produse pe care le comercializeaz sub marca francizorului 4 . Aadar, franciza industrial permite francizatului att a fabrica, ct i a comercializa produse pe care le obine cu sprijinul francizorului care i comunic o serie de informaii referitoare la procedeele de fabricaie, respectiv know-how-ul su, i liceniaz brevetul sau marca, i furnizeaz asisten tehnic 5 . Datorit ambivalenei acestui tip de franciz, s-a apreciat n doctrin c ar trebui denumit franciz de producie i comercializare 6 . ntr-adevr, denumirea astfel cum a fost impus, inclusiv prin Regulamentul 4087/88, este necorespunztoare, necircumscriindu-se ntregii categorii de operaiuni care pot fi desfurate prin acest sistem de comercializare. Avantajele pe care le obine fiecare dintre contractani la ncheierea unui astfel de acord sunt evidente: francizorul va proceda n acest fel la extinderea afacerii sale, chiar ntr-un teritoriu ndeprtat, fr a fi nevoie s mobilizeze sume n acest scop 7 ; francizatul, pe de alt parte, va beneficia de un veritabil salt tehnic 8 . Desigur c dezavantajele vor fi direct proporionale cu avantajele create, cel puin pentru francizor care transfer un know-how important, riscnd astfel a-i fi dezvluit secretul afacerii. Mai mult, francizorul va avea tot interesul de a urmri ca realizarea produselor de ctre francizat s fie conform standardelor impuse, pentru a nu aduce atingere reputaiei mrcii. Drept urmare, n cazul acestui tip de franciz, esenial va fi transmisiunea know-how-ului, respectiv protejarea acestuia. Franciza de distribuie, care n terminologia Regulamentului 4087/88 se refer la vnzarea produselor, a fost definit, de asemenea, cu ocazia afacerii Pronuptia, ca fiind aceea n virtutea creia francizatul se limiteaz a vinde anumite produse ntrun magazin, sub marca francizatului 9 . n cadrul acestui tip de franciz, francizorul poate fi ori un productor care i comercializeaz astfel produsele, ori un distribuitor care achiziioneaz anumite produse pentru ca mai apoi s le revnd. Atunci cnd francizorul acioneaz n calitate de distribuitor, va avea la dispoziie trei modaliti de organizare a activitii de distribuire: s alctuiasc o list de produse 10 pe care s o comunice francizailor care vor face achiziiile, n conformitate cu respectiva selecie, direct de la productori; s cumpere el nsui produsele n nume propriu i pe seama francizailor n acest caz, francizorul acioneaz ntocmai precum un comisionar, desfurnd activitatea care face obiectul unei centrale de cumprare 11 ; s cumpere n numele i pe seama sa produsele, pentru ca, mai apoi, s le revnd francizailor 12 . Aceste modaliti de desfurare a activitii francizorului pot fi combinate ntre ele 13 .

Aa cum s-a apreciat n doctrin, know-how-ul francizorului consist, n cazul acestui tip de franciz, n selecionarea produselor 14 . Aadar, are o mai mic importan n cazul acestui tip de franciz transmisiunea know-how-ului, n contrapondere cu obligaia francizorului de a-l aproviziona pe francizat. Desigur c francizatul va desfura activitile de comercializare n conformitate cu standardele impuse de ctre francizor, care va acorda asistena necesar amenajrii magazinelor francizailor si. S-a observat c se poate renuna la punctele de comercializare ale produselor, vnzarea fcndu-se direct la client, fr ca modali-tatea de desfurare a activitii s se situeze n afara ariei francizei. n acest caz, franciza de distribuie este denumit franciz mobil ori ambulant 15 . Putem semnala o varietate a acestui tip de franciz i pe piaa romneasc, desfurat prin intermediul reelelor de tip multi level marketing i care angreneaz, ntr-un sistem piramidal, o ntreag reea de distribuitori 16 . Aceast form de franciz este cea mai rspndit. Trebuie ns precizat c, dei reprezint, totodat, i cea mai simpl form de activitate francizabil 17 , nu trebuie a se confunda franciza de distribuie atunci cnd francizorul este productorul produselor astfel comercializate cu franciza de producie ori industrial. Ceea ce trebuie analizat este sistemul care va fi pus la dispoziia francizatului i care este unul de distribuire a produselor, iar nu de fabricare a acestora 18 . ntr-adevr, n cazul n care francizorul este i productor, dar i promotorul unei reele de distribuire a propriilor produse, acesta ntrunete dou caliti care ns nu se vor prelungi la fel nspre francizai. Nimic nu-l mpiedic pe francizor s dezvolte o reea de producie, deci o reea de franciz industrial alturi de reeaua de franciz prin intermediul creia i comercializeaz produsele. Cele dou reele sunt distincte prin obiectul lor de activitate, drept urmare prin know-how-ul transmis, precum i prin asistena acordat. Franciza de servicii a fost, la fel ca celelalte tipuri de francize, definit de ctre Curtea de Justiie a Comunitilor Europene cu ocazia afacerii Pronuptia ca fiind aceea n virtutea creia francizatul ofer un serviciu sub marca francizorului i n conformitate cu dispoziiile acestuia 19 . Franciza de servicii este considerat a fi figura-tipic a francizei 20 , aici calitatea know-how-ului fiind esenial pentru reuita afacerii 21 . Nu mai puin importante sunt ns, n cazul francizei de servicii, i calitile francizailor, care trebuie s aib capacitatea de a-i nsui know-how-ul transmis i de a-l pune n practic ntocmai francizorului 22 . Diferena fa de franciza industrial, dar i fa de franciza de distribuie este c, n mod constant n sectorul serviciilor, trebuie adoptat o poziie standard de ctre francizai, ceea ce va determina o atenie deosebit n pregtirea acestora 23 . Mai mult, dac n cadrul francizei industriale investiiile fcute de ctre francizai sunt ridicate, n cadrul francizei de servicii situaia nu este similar, francizaii, odat ce au deprins tehnica francizorului, putnd prsi fr reinerile de ordin financiar pe care le-ar fi justificat reeaua n cazul francizei industriale. n scopul de a mpiedica dezavuarea know-how-ului, francizorul trebuie s introduc n contract clauze pentru protejarea acestuia, precum clauza de non-concuren.

Pe de alt parte, tot datorit specificului activitii de prestri de servicii, francizaii vor avea nevoie n permanen de asisten din partea francizorului, care, la rndul su, are interesul de a controla dac membrii reelei desfoar activitatea care face obiectul fran-cizei n conformitate cu standardele impuse i fr a aduce, deci, atingere imaginii mrcii 24 . Aa cum s-a apreciat n doctrin, deosebirea ntre franciza de distribuie i franciza de servicii rezid n natura produsului oferit, care n cazul francizei de distribuie const din bunuri materiale, iar n cazul francizei de servicii, n prestaii specifice 25 . n dreptul romn, niciunul dintre actele normative care fac referire la franciz nu cuprinde o clasificare a acesteia n funcie de obiectul activitii desfurate, dar, avnd n vedere universalitatea activitilor economice, aceast clasificare va opera identic i pentru spaiul romn. n situaia n care promotorul unei reele de franciz dorete s-i extind activitatea, respectiv reeaua ntr-o arie teritorial ndeprtat i care cuprinde un teritoriu extins, o poate face inclusiv prin intermediul francizei principale, (master franchise n terminologia anglo-saxon 26 ). Vechiul Regulament comunitar 4087/88 definea acordul de franciz principal ca fiind acela prin intermediul cruia un comerciant, francizorul, acord altuia, francizatul principal, n schimbul unei compensaii financiare directe sau indirecte dreptul de a exploata o franciz n vederea ncheierii de contracte de franciz cu teri, francizaii 27 , n timp ce Codul deontologic european al francizei precizeaz doar c nu se aplic dect n relaiile dintre francizatul principal i francizai, nu i ntre francizor i francizatul principal 28 . Noua reglementare comunitar doar trimite la termenul de franciz principal, la fel ca legislaia romn, fr a o defini 29 . Aadar, franciza principal nglobeaz mai multe contracte de franciz: unul ntre francizorul care dorete s-i extind reeaua, contractnd n acest scop cu un comerciant de pe piaa unde dorete a-i implanta afacerea 30 , i mai multe contracte de franciz ncheiate ntre francizatul principal i francizai. Aceste din urm contracte vor avea fizionomia specific acordurilor de franciz. n ceea ce privete acordul ntre francizor i francizatul principal, situaia este diferit, francizatul principal avnd un rol deosebit n derularea operaiunii francizabile, fiind responsabil de adaptarea i de implementarea conceptului pe teritoriul unde i desfoar activitatea, care, n general, se refer la un ntreg teritoriu naional. Francizatul principal, fiind prelungirea francizorului n respectivul teritoriu, va avea i exclusivitate teritorial n aria geografic stabilit de ctre pri 31 . Diligena n alegerea francizatului principal trebuie s fie cu att mai sporit cu ct francizorului i va fi dificil a urmri desfurarea activitii din cauza ndeprtrii. O alt form de franciz, este franciza de stand, denumit i corner franchise, franciz de tejghea ori franciz parial 32 . Activitatea care face obiectul francizei de stand se desfoar doar ntr-o parte a magazinului unde francizatul comercializeaz i alte produse, aceast form de franciz pretndu-se doar atunci cnd franciza are ca obiect comercializarea de produse, deci n cadrul unei francize de distribuie 33 . Desigur c, ntocmai oricrui

alt tip de franciz, francizorul va trebui s aib un sistem deja testat, va trebui s transmit know-how-ul su francizatului, precum i s-i acorde asisten pe durata derulrii contractului. Particularitatea acestei forme de franciz const n aceea c, activitatea fiind restrns, investiia efectuat de ctre francizat este redus. De asemenea, knowhow-ul i asistena acordate de ctre francizor sunt limitate datorit activitii restrnse, drept urmare i sumele datorate de ctre francizat francizorului pentru afilierea la reea vor fi reduse 34 .1

Clasificarea este considerat tradiional de ctre doctrin. A se vedea Ch. Matray, op. cit., p. 17. 2 Considerentul (3), Regulamentul 4087/88. Trebuie ns remarcat c franciza industrial nu fcea obiectul Regulamentului 4087/88, iar, n prezent, nici a Regulamentului 2790/99, dar poate face obiectul Regulamentului 772/2004 din 27 aprilie 2004 privind aplicarea art. 81 parag. 3 al Tratatului CE acordurilor de transfer de tehnologie (JOCE L 123 din 27 aprilie 2004), iar n dreptul romn, al Regulamentului Consiliului Concurenei privind exceptarea acordurilor de transfer de tehnologie de la aplicarea art. 5 alin. (1) din Legea concurenei nr. 21/1996 (M. Of. nr. 429 din 20 mai 2005). 3 O parte a doctrinei numete acest tip de franciz de producie, nu industrial. A se vedea J.-M. Leloup, op. cit., p. 31. 4 Afacerea Pronuptia nr. 161/84. 5 Pentru o expunere detaliat a acestui tip de franciz, a se vedea Ph. le Tourneau, op. cit., p. 73 i urm. Autorul arat c printre reelele de franciz industrial se afl i reeaua de productori de nclminte Bata, dar i celebra Coca-cola; totodat, precizeaz c acest tip de franciz este i cel mai puin rspndit. 6 Ibidem, p. 74. 7 A se vedea D. Baschet, La franchise, Guide juridique. Conseils pratiques, Gualiano, Paris, 2005, nr. 57. 8 Ph. le Tourneau, op. cit., p. 76. 9 Afacerea Pronuptia nr. 161/84. 10 Articolele selecionate de ctre francizor alctuiesc ceea ce se numete produit mix n francez, derivat din termenul anglo-saxon product mix. A se vedea Ph. le Tourneau, op. cit., p. 29. 11 Pentru detalii asupra conceptului de central de cumprare, a se vedea C.M. Costin, op. cit., p. 32 i urm. 12 Pentru detalii, a se vedea: Ph. le Tourneau, op. cit., p. 29 i urm.; D. Baschet, op. cit., nr. 52-54. 13 J.-M. Leloup, op. cit., p. 34. 14 Ibidem, p. 33; Ph. le Tourneau, op. cit., p. 31. Acest din urm autor se servete de un joc de cuvinte, artnd c savoir-faire (termenul de know-how este tradus astfel n limba francez) se compune, n cazul francizei de distribuie, n savoir-slectionner i savoir-vendre, adic abilitatea de a cumpra produse de calitate la un pre convenabil, care apoi vor fi revndute conform unei strategii proprii de marketing,

ntr-un magazin avnd anumite caracteristici, gestionat n conformitate cu o strategie anterior testat de ctre francizor n stabilimentele proprii. 15 Produsele pot fi livrate la domiciliul cumprtorului, vndute prin intermediul unor mijloace ambulante. A se vedea L. Maugain, Les activits les moins onreuses, Franchise Magazine, februarie-martie 2000, p. 92, apud D. Baschet, op. cit., nr. 54. 16 Un astfel de exemplu este reeaua Amway, care comercializeaz un numr ridicat de produse cosmetice, de curenie etc. i ai crei distribuitori beneficiaz permanent de instruire n cadrul unor seminarii organizate n acest scop. 17 Ph. le Tourneau, op. cit., p. 30. 18 Ibidem. 19 Afacerea Pronuptia nr. 161/84. 20 Ph. le Tourneau, op. cit., p. 21. 21 J.-M. Leloup, op. cit., p. 27. 22 Ibidem, p. 30. Autorul arat c profilul intelectual al francizatului este determinant n alegerea pe care o face francizorul, att n cazul francizei de servicii, ct i a celei industriale. n cazul francizei de servicii, considerm ns c apar a fi chiar mai importante calitile francizatului, tocmai datorit specificului acesteia. Serviciul se presteaz, de cele mai multe ori, repetitiv, ca, de exemplu, serviciile de coafur. Dac producerea unei buturi rcoritoare marca Coca-cola este susceptibil a fi realizat la standardele impuse de ctre francizor datorit reetei i a utilajelor folosite, n ceea ce privete realizarea unei coafuri, pentru ca aceasta s se pstreze la anumite standarde, este nevoie de ndemnarea personalului francizatului, deci de caliti ale francizatului. 23 n scopul de a pregti francizaii ct mai complet pentru orice ipotetic situaie, manualele operaionale n cadrul francizei de servicii sunt cele mai detaliate. A se vedea J.-M. Leloup, op. cit., p. 30. 24 S-a afirmat c n cazul acestui tip de franciz obiectul operaiunii francizabile este o obligaie de a face, drept urmare, condiiile n care aceast obligaie este ndeplinit sunt primordiale pentru pstrarea imaginii reelei. n cazul celebrului lan de restaurante McDonalds, exist un indice, contor al reiterrii ntocmai a know-howului, i care ine cont de calitatea produselor, de cea a serviciilor i de condiiile de salubritate ale localului. A se vedea J.-M. Leloup, op. cit., p. 30. 25 F. Vidts, Le contrat de franchise et les droits intellectuels, n Le contrat de franchise, Sminaire organis Lige 2000, Bruylant, Bruxelles, 2001, p. 64. 26 Francizorul poate s opteze pentru deschiderea unei filiale, chiar strine dac este cazul, n scopul de a-i extinde activitatea. Dac ns dorete extinderea reelei de franciz, o poate face doar prin ncheierea de contracte direct cu francizai pentru respectiva arie geografic ori prin ncheierea unui contract de franciz principal. A se vedea: D. Baschet, op. cit., nr. 83; D. Ferrier, op. cit., p. 300. 27 Art. 1.3.c din Regulamentul 4087/88. 28 Codul deontologic european al francizei, art. 6 (www.eff-franchise.com). 29 Liniile directoare pentru aplicarea Regulamentului 2790/99, pct. 43, Instruciunile Consiliului Concurenei privind aplicarea art. 5 din Legea concurenei nr. 21/1996, cu modificrile i completrile ulterioare, pct. 38 care reproduc textul pct. 43 al Liniilor directoare pentru aplicarea Regulamentului 2790/99.

30

Pentru detalii asupra tipurilor de contracte care pot fi ncheiate ntre francizor i francizatul principal, a se vedea D. Ferrier, op. cit., p. 300-302. 31 V. Myer, B. Soussen, Francizorul poate fi un master francizor (www.observatoiredelafranchise.ro). 32 A se vedea: H. Bensoussan, op. cit., p. 24; D. Ferrier, op. cit., p. 286; Ph. le Tourneau, op. cit., p. 49. Acest din urm autor critic sever denumirea de corner franchise considernd, din motive terminologice, c denumirea ar induce ideea c, n acest caz, franciza, standul unde se comercializeaz produsele, ar ocupa un col din magazinul francizatului. 33 Problemele pe care le ridic aceast form de franciz sunt legate de obligaia de non-concuren care trebuie s fie respectat, dar a crei respectare impune francizatului i s nu comercializeze produse care intr n concuren cu cele care fac obiectul contractului de franciz. 34 D. Baschet, op. cit., nr. 82; D. Ferrier, op. cit., p. 286. 4 Contractul de franciz. Definiie. Caractere juridice 4.1. Definiie Contractul de franciz este acordul prin intermediul cruia francizorul i acord francizatului 1 dreptul de a exploata franciza. ntr-o definiie succint, contractul de franciz este convenia prin intermediul creia un francizor, care a avut o reuit n activitatea sa de distribuitor, permite francizailor a reitera contra unei remuneraii aceast reuit 2 . Doctrina juridic a definit contractul de franciz 3 ca fiind un contract sinalagmatic (...), cu executare succesiv, prin care un comerciant, francizorul, confer unuia sau mai multor comerciani, francizaii, dreptul de a reitera, sub marca francizorului i beneficiind de asistena continu a acestuia, sistemul su de gestiune n prealabil experimentat i care trebuie, graie avantajului concurenial pe care-l procur, s permit francizatului s fac afaceri profitabile 4 . ntr-o alt definiie, contractul de franciz este un contract sinalagmatic, cu titlu oneros, ncheiat ntre doi comerciani, care are ca obiect ori distribuirea de produse sau de servicii, ori fabricarea de produse n conformitate cu un know-how pus la punct de ctre francizor; contractul impune cel puin urmtoarele obligaii: obligaia francizorului de a comunica francizatului know-how-ul, obligaia francizatului de a utiliza know-how-ul francizorului sub marca i sub controlul acestuia, obligaia amndorura de a colabora pentru reuita reciproc n afaceri 5 . Un alt autor precizeaz c acordul de franciz este un contract de colaborare ntre doi comerciani independeni, francizorul i francizatul, prin intermediul cruia francizorul pune la dispoziia francizatului, n schimbul plii unui drept de intrare i a unor redevene, marca sa, i transmite un know-how substanial i specific, exploatat n conformitate cu tehnicile, n special cele comerciale, experimentate n prealabil de ctre francizor, periodic mbuntite de ctre acesta i transmise francizailor sub forma unei asistene continue 6 .

Din analiza definiiilor doctrinare, alturi de cele date de actele normative, de Codul deontologic european al francizei, precum i de contractul-model de franciz al CCI contractului de franciz, distingem urmtoarele trsturi ale acestuia: contract sinalagmatic, cu titlu oneros, cu executare succesiv, intuitu personae, contract de colaborare i care respect independena prilor. Legislaia romn nu face precizri cu privire la forma pe care ar trebui s o aib contractul de franciz, n timp ce Codul deontologic european al francizei precizeaz c acesta este un contract scris 7 , iar Liniile directoare pentru completarea Regulamentului 2790/99 nu fac, de asemenea, nicio referire la condiiile de form ale contractului de franciz. Aadar, contractul de franciz este un contract consensual. Desigur ns c, din raiuni de probaiune, contractul va fi adeseori ncheiat n form scris, cu att mai mult cu ct contractul de franciz are un coninut complex 8 . n ceea ce privete caracterul oneros al contractului de franciz, referirile sunt numeroase att n legislaia romn, ct i n actele normative comunitare. Astfel, O.G. nr. 52/1997 precizeaz c dreptul care se transfer oblig beneficiarul la plata unei redevene [art. 6 alin. (3)], n timp ce Instruciunile Consiliului Concurenei privind aplicarea art. 5 din Legea concurenei nr. 21/1996, cu modifi-crile i completrile ulterioare 9 , ntocmai Liniilor directoare pentru aplicarea Regulamentului 2790/99 precizeaz c, n general, beneficiarul pltete francizorului o redeven de utilizare a respectivei metode de operare 10 . Obligaia francizatului de a plti preul contractului de franciz este adeseori partajat ntre dreptul de intrare 11 i redevena periodic 12 . n timp ce dreptul de intrare, a crui denumire este, de altfel, sugestiv, reprezint contrapartida avantajelor iniiale, imediate aderrii la reeaua de franciz (comunicarea know-howului 13 , pregtirea iniial, asistena iniial), redevenele periodice sunt contraprestaii pentru asistena tehnic i comercial acordat francizatului pe ntreg parcursul derulrii contractului 14 . De regul, redevena iniial este stabilit forfetar, variind n funcie de reea, redevenele periodice fiind fixate ca procentaj din cifra de afaceri realizat de francizat, mai rar fiind stabilite obligaii de plat a unor sume fixe (lunar, trimestrial, anual) 15 . ntocmai oricrei alte obligaii de plat a preului, cuantumul acesteia va trebui s fie determinat prin contract ori determinabil 16 . Contractul-model de franciz internaional redactat de Camera Internaional de Comer din Paris (CCI) prevede obligaia francizatului de a plti dreptul de intrare care este reprezentat de o sum fix, stipulat n contract. Plata se face la momentul ncheierii acordului, contractul-model prevznd c aceast sum nu va face obiectul restituirii nici n situaia n care contractul va nceta nainte de termen, chiar i la scurt timp dup ncheierea sa (art. 20). Redevenele periodice sunt calculate ca procentaj din cifra de afaceri a francizatului (art. 21), iar n cazul neexecutrii obligaiei de plat, sunt impuse penaliti (art. 21.5). Deoarece redevenele sunt calculate ca procentaj din cifra de afaceri, apare extrem de util stipularea unei

redevene minimale (prevzut n art. 21.7) i care-l asigur pe francizat contra riscului de a fi acceptat un francizat necompetitiv 17 . 4.2. Caracterele juridice specifice contractului de franciz 4.2.1. Contractul de franciz este un contract intuitu personae Aa cum a fost precizat n dreptul comunitar de ctre Curtea de Justiie cu ocazia afacerii Yves Rocher, francizorul este n drept s aleag dintre candidaii la reea doar pe aceia care ndeplinesc condiiile necesare pentru a pune n practic knowhow-ul 18 . Codul deontologic european al francizei prevede c francizorul selecioneaz i nu accept intrarea n reea dect a acelor francizai care, n urma unei analize, se constat c au calitile cerute (pregtire, caliti personale, capaciti financiare) de exploatare a afacerii francizate 19 . n legislaia noastr, O.G. nr. 52/1997 prevede c francizorul selecioneaz beneficiarul care face dovada competenelor solicitate, respectiv: capaciti manageriale i capacitate financiar pentru exploatarea afacerii 20 . S-a afirmat c n contractul de franciz, mai mult dect n cadrul altor contracte comerciale, succesul fiecruia dintre parteneri este parial legat de succesul celuilalt, astfel c apare evident ca fiecare s-i aleag partenerul n funcie de calitile personale ale celuilalt 21 . Aadar, n cadrul acestui contract, caracterul intuitu personae este, dup cum s-a afirmat, bilateral 22 . Astfel, francizorul alege cu atenie francizaii, n considerarea capacitilor acestora de a desfura activitatea care face obiectul francizei. Interesul su nu se limiteaz la a ncasa sumele datorate de ctre francizat n temeiul contractului, interesul su este mai ales acela de a pstra identitatea comun i reputaia reelei 23 . Numai astfel, francizorul va putea crete n permanen cifra sa de afaceri, iar reeaua se va extinde. n msura n care unii dintre membrii reelei nu respect standardele acesteia, va fi afectat i activitatea celorlali, clientela fiind ataat de marca francizorului. Similar invers, francizatul, opteaz pentru afilierea la una sau alta dintre reelele de franciz din aria de activitate care l intereseaz, n considerarea reuitei de pn atunci n afaceri a reelei, care se traduce prin notorietatea mrcii, aria de acoperire a reelei, calitatea know-how-ului 24 . Ceea ce prentmpin, att francizorul, ct i francizatul prin ncheierea contractului n considerarea persoanei partenerului contractual este riscul contractual cruia i se expun prin ncheierea acordului de franciz 25 . Riscul, care n esen reprezint o neexecutare total ori parial a contractului, trebuie a fi delimitat, iar astfel se poate afirma existena caracterului intuitu personae care este obiectiv, determinat deci de criteriul coninutului riscului 26 . Deci, prin selecionarea candidailor, francizorul urmrete a evita deprecierea activitii care face obiectul francizei, pe de-o parte, iar pe de alt parte ncearc a evita dezavuarea secretului afacerii sale. ncrederea pe care o are n francizat, de a-i ncredina secretele afacerii sale, n scopul de a o reitera, dar i ncrederea n

loialitatea, consecvena i perseverena francizatului se sprijin pe date obiective cu privire la acesta. Francizaii, la rndul lor, caut a alege o reea care s corespund capacitilor lor, riscul din punctul lor de vedere fiind afilierea la o reea inexistent, pentru lipsa know-how-ului. n sprijinul formrii unei convingeri n cunotin de cauz vin att obligaia francizorului de a fi transparent n oferta sa, ct i aceea a francizatului de a furniza informaii corecte cu privire la capacitile sale 27 . Jurisprudena a mers mai departe n aprecierea caracterului intuitu personae al contractului de franciz, afirmnd c ncheierea contractului de franciz s-a fcut n considerarea calitilor administratorului persoanei juridice care a candidat la reeaua de franciz 28 . Conform acestei interpretri, se poate concluziona ori c exist o confuziune ntre persoana juridic francizatul i persoana fizic aflat la conducerea persoanei juridice, ori c acordul de franciz se va ncheia de fiecare dat n considerarea persoanelor fizice care reprezint i administreaz francizatul. Apare evident c prima ipotez nu poate fi luat n calcul, o asemenea eroare neputnd fi atribuit magistrailor care au soluionat astfel, iar n ceea ce privete cea de-a doua posibil justificare, trebuie amintit c, aa cum precizeaz i actele normative incidente, francizorul va selecta francizaii n considerarea capacitilor acestora. Dar persoana francizatului trebuie apreciat n ansamblu, chiar prin evaluarea personalului su, dar a limita aprecierea doar n funcie de persoanele fizice aflate la conducere, este o eroare. De altfel, doctrina juridic se refer la caracterul intuitu firmae sau intuitu societatis atunci cnd contractul este ncheiat n considerarea cocontractantului care este persoan juridic, nu persoan fizic 29 . Consecinele caracterului intuitu personae al contractului de franciz sunt cele comune tuturor contractelor ncheiate n considerarea persoanei contractantului: contractul este incesibil 30 , contractul va nceta n situaiile comune tuturor contractelor intuitu personae (respectiv decesul, incapacitatea francizatului persoan fizic, ncetarea francizatului persoan juridic). n ceea ce privete persoana francizorului, caracterul intuitu personae ar trebui s interzic i fa de acesta cesiunea drepturilor care decurg din contract. Astfel, nici francizorul nu va putea cesiona niciun contract de franciz fr acordul francizatului, ns s-a afirmat c francizorul poate s cedeze firma sa 31 . Afirmaia conine o inexactitate: francizor n acest caz va fi persoana juridic, iar nu persoana fizic n a crei deinere se afl prile sociale ori aciunile persoanei juridice. Acesta este motivul pentru care, n acest caz, nu este nevoie de acordul francizatului, contractul de franciz nu va fi cesionat, iar o modificare n structura acionariatului ori a asociailor francizorului-persoan juridic nu schimb, prin ea nsi, condiiile n care francizatul a ncheiat contractul de franciz cu respectivul francizor. Francizatul urmrete ralierea la o anumit reea, n considerarea notorietii mrcii, a knowhow-ului, eventual a dimensiunilor reelei, iar nu n considerarea capacitilor personale ale francizorului-asociat. Este o situaie similar celei semnalate i dezaprobate n jurispruden, n care aprecierea candidatului francizat s-a fcut n considerarea persoanei fizice aflat la conducerea persoanei juridice care a candidat la afilierea la reea, iar nu a persoanei juridice nsi 32 .

Jurisprudena a sesizat i o exercitare abuziv de ctre francizor a dreptului de a seleciona francizaii n temeiul caracterului intuitu personae, considernd c refuzul de ctre francizor de a ncheia un contract de franciz cu un candidat propus de ctre un alt francizat constituie un astfel de abuz, n cazul n care nici francizorul nu justific un real interes n a refuza, ori n cazul cnd refuzul creeaz o disproporie evident ntre interesele prilor 33 . Considerm c apreciind astfel, instana a nclcat principiul libertii contractuale conform cruia francizorul este liber a ncheia sau nu contracte de franciz, dup cum o dicteaz interesul su comercial. De asemenea, francizorul este liber a ncheia contracte de franciz cu parteneri selectai n conformitate cu criteriile sale. Chiar dac, aa cum am artat, caracterul intuitu personae este direct legat de gestionarea riscurilor pe care le presupune ncheierea unui anumit contract, conducndu-se nspre o obiectivare a aprecierii calitilor francizatului, francizorul rmne pe deplin liber a opta pentru un anumit partener contractual. Refuzul de a ncheia un contract cu un anumit partener, chiar izvort dintr-o apreciere subiectiv este justificabil, contractul de franciz fiind un contract care presupune colaborarea prilor. Clauza de agrement, consecin a caracterului intuitu personae al contractului de franciz. Principala consecin a caracterului intuitu personae al contractului de franciz este aceea c acesta este, n principiu, incesibil 34 . n cazul existenei unei stipulaii n acest sens, contractul va putea fi ns cesionat, n urma agrerii cesionarului de ctre francizor 35 . Astfel, doctrina de specialitate a numit clauza ca fiind de agrement 36 . n dreptul comunitar, Liniile directoare pentru aplicarea Regulamentului 2790/99 arat c nu este restrictiv de concuren obligaia impus francizatului de a nu ceda drepturile i obligaiile care izvorsc din contractul de franciz fr acordul francizorului 37 , n timp ce n legislaia romn Instruciunile Consiliului Concurenei privind aplicarea art. 5 din Legea concurenei nr. 21/1996, cu modificrile i completrile ulterioare, arat c este necesar protecia drepturilor de proprietate intelectual, fiind acoperit de regulament obligaia impus beneficiarului de a nu ceda drepturile i obligaiile ce decurg din acordul de franciz fr acordul francizorului 38 . La fel, O.G. nr. 52/1997 prevede c trebuie precizate condiiile n care va putea s opereze cesiunea drepturilor decurgnd din contract 39 . Aadar, n dreptul romn, n cazul n care clauza de agrement este inserat n contractul de franciz, vor trebui prevzute, exha-ustiv, condiiile n care francizorul i va da acordul pentru nlocuirea francizatului n reea, acesta fiind un principiu care st la baza redactrii contractului de franciz. i doctrina francez a artat c urmtoarele aspecte cu privire la cesiune trebuie precizate: modalitatea de notificare a francizorului de ctre francizat (care este util a se face printr-un mijloc care s asigure francizatul de recepia notificrii de ctre francizor), termenul n care francizorul este dator a da rspunsul su 40 . Contractul-model de franciz internaional redactat de Camera Internaional de Comer din Paris (CCI) prevede, de asemenea, o clauz prin care francizatul se oblig a nu ceda, cu titlu oneros ori cu titlu gratuit n ntregime, ori doar o parte a obligaiilor care fac obiectul contractului de franciz, n lipsa acordului scris al

francizorului. Francizorul trebuie s comunice acceptarea sa prin intermediul unei scrisori recomandate cu aviz de primire, lipsa unui rspuns echivalnd refuzului. Francizorul va decide discreionar cu privire la persoana propus, precum i cu privire la condiiile transferului contractului de franciz ctre aceasta (art. 25) 41 . Deci, n cazul n care o asemenea posibilitate, de cedare a drepturilor izvornd din contractul de franciz, este prevzut, trebuie definite ct mai detaliat toate aspectele cesiunii. Jurisprudena francez a abordat problematica agrerii unui francizat care s substituie un altul, apreciind c refuzul nejustificat al francizorului de a contracta este discreionar i, drept urmare, trebuie sancionat, constituind abuz de drept 42 . Curtea de casaie fran-cez a dat o soluie mai nuanat, apreciind c, n cazul n care contractul stabilea n sarcina concedentului examinarea atent i echitabil a calitilor concesionarului-candidat, instana de fond ar fi trebuit s purcead la o analiz a motivelor care au stat la baza deciziei de neagreare. Refuzul de agreare este justificat doar de exigene care in de salvgardarea intereselor comerciale legitime ale autorului 43 . n concepia redactorilor contractului-model de franciz internaional, francizorul nu este limitat n alegerea francizailor si, n timp ce jurisprudena francez, secondat de o parte a doctrinei 44 , apreciaz c refuzul trebuie s fie justificat de raiuni care in de prezervarea reelei de franciz. Opinm c, ntocmai situaiei cnd francizorul selecioneaz francizaii, fr ca acetia s fie propui a substitui membri ai reelei, el trebuie s aib deplina libertate n alegere 45 . n caz contrar, va fi nfrnt principiul libertii contractuale, dar, totodat, se va produce o glisare total ctre obiectivarea caracterului intuitu personae 46 . n cazul n care francizorul accept cesiunea, agrend francizatul propus, pentru ca acesta s se integreze n reea vor trebui parcurse etapele necesare: transmisiunea know-how-ului, pregtirea iniial 47 . Atunci cnd francizorul nu agreeaz candidatul francizat, cel care l-a propus poate s continue executarea contractului, ns prile pot decide i rezilierea contractului de franciz 48 . n cazul n care, n pofida existenei unei clauze de agrement, francizatul a purces la cesionarea contractului de franciz, sanciunea aplicabil este aceea a rezilierii contractului de franciz pentru executare culpabil 49 . 4.2.2. Contractul de franciz este un contract de colaborare O.G. nr. 52/1997 precizeaz c franciza se bazeaz pe colaborarea continu ntre cei doi contractani 50 . La rndul su, i Codul deontologic european al francizei afirm principul colaborrii prilor 51 . Obligaia de colaborare care incumb contractanilor, este consacrat i de ctre Principiile de drept european ale contractelor care precizeaz c fiecare contractant are obligaia de a colabora cu cealalt parte astfel nct contractul s-i produc efectele 52 . Obligaia de cooperare la care sunt inui contractanii n virtutea principiului executrii contractului cu buna-credin 53 primete noi valene n cazul contractului

de franciz. Astfel, dac, n general, interesele contractanilor sunt opuse i divergente 54 , iar n temeiul principiului executrii obligaiilor cu bun-credin acetia sunt datori a avea o conduit care s nu aduc prejudicii celeilalte pri contractante, n cazul contractului de franciz interesele francizorului i ale francizatului nu sunt opuse. Desigur c fiecare dintre cei doi parteneri au interese de natur financiar i care nu sunt comune, ci doar similare. Dar n contractul de franciz prile vor avea, datorit naturii funcionrii reelei care trebuie a repeta ntocmai activitatea care face obiectul francizei n scopul meninerii identitii comune i a reputaiei reelei, ntotdeauna i un scop comun 55 . Acesta a fost considerat ca fiind clientela, respectiv crearea unei clientele, fidelizarea acesteia, iar apoi extinderea ei 56 . ntr-adevr, augmentarea clientelei reelei de franciz va profita tuturor membrilor, francizor i francizai. Creterea clientelei va antrena automat i imediat creterea profitului, iar pe termen lung, notorietatea mrcii care, la rndul su, va antrena majorarea numrului de clieni, deci succesul financiar 57 . Scopul comun francizorului i francizailor i pentru a crui atingere acetia colaboreaz este bunul mers al reelei al crei indicator este, n concret, dimensiunea clientelei 58 . n temeiul acestei obligaii de colaborare, prile vor avea obligaii specifice, al cror debut se situeaz nc din faza precontractual cnd att francizorul, ct i francizatul sunt datori a se informa reciproc 59 . Ulterior, francizorul este obligat a asigura francizatului pregtirea iniial 60 , iar pe ntreaga durat a executrii contractului, asisten tehnic 61 . Beneficiarul contractului este, la rndul su, obligat s furnizeze francizorului orice informaie de natur a facilita cunoaterea i analiza performanelor i a situaiei reale financiare, pentru a asigura o gestiune eficient n legtur cu franciza 62 . De asemenea, francizatul trebuie s comunice mbuntirile aduse know-how-ului 63 , precum i orice atingere adus de ctre teri drep-turilor de proprietate intelectual acordate de ctre francizor 64 . Aadar, att francizorului, ct i francizailor le incumb o serie de obligaii n vederea meninerii identitii comune a reelei, care se poate realiza prin desfurarea de ctre toi membrii reelei a unor activiti identice 65 . S-a afirmat n acest sens c obligaia de a colabora la reuita partenerului n afaceri nu implic automat i garania succesului comercial al francizatului 66 . n realitate, n sfera obligaiei de colaborare nici nu intr o asemenea obligaie, subsumat celei de colaborare, i care este reuita n afaceri a francizatului. Dac acesta va demonstra c, din cauza lipsei de interes a francizorului, a refuzului acestuia de a-i asigura asisten pe durata executrii contractului ori de a-i comunica mbuntirile aduse know-how-ului, a euat, atunci conduita contractual a francizorului va ndrepti rezilierea contractului din culpa acestuia. ns, ceea ce se ncalc astfel este obligaia de colaborare la care era ndreptit francizatul. Apreciem c obligaia de colaborare este o obligaie de rezultat, iar nu de mijloace 67 ; prile pot s se informeze reciproc, franci-zorul poate asigura asisten pe ntreaga durat a contractului, rezultatul fiind livrarea informaiilor ori a asistenei. Principiul colaborrii prilor n cazul contractului de franciz, nu este doar o reflexie a principiului mai general al executrii contractului cu bun-credin, ori acela prevzut de Principiile de drept european ale contractelor.

ntocmai celorlalte contacte, i n cadrul contractului de franciz prile trebuie s conlucreze nspre realizarea obiectului contractului. n acest sens, jurisprudena a considerat c faptul francizorului de a percepe comisioane oculte constituie o nclcare a principiului executrii contractului cu bun-credin, obligaia de colaborare loial a prilor implicnd, totodat, obligaia francizorului de a procura pentru francizat produsul ori serviciul ct mai rentabil 68 . ntr-adevr, n temeiul obligaiei de cooperare, fiecare dintre pri trebuie a-i executa astfel obligaiile nct s nu prejudicieze cellalt contractant, ceea ce s-a nclcat n spea soluionat de ctre instana arbitral. Dar nu trebuie pus semnul egalitii ntre obligaia de cooperare, astfel cum ea este n general neleas, ca fiind subsumat executrii cu bun-credin a contractului, i obligaia de cooperare din cadrul contractului de franciz. Colaborarea n contractul de franciz se realizeaz prin intermediul unui flux continuu de informaii de la francizor ctre francizai i invers, prin existena unui dialog permanent 69 care a condus la ideea existenei unui parteneriat 70 , iar nu a unei relaii de subordonare n contractul de franciz. 4.2.3. Contractul de franciz este un contract de colaborare ntre comerciani independeni n dreptul comunitar, vechiul Regulament 4087/88 prevedea c francizatul trebuie s indice calitatea sa de comerciant independent (...) 71 . Regulamentul aflat actualmente n vigoare, 2790/99, nu se refer la contractul de franciz, iar acest aspect nu este precizat nici prin intermediul Liniilor directoare. Codul deontologic european al francizei precizeaz c franciza este un sistem de comercializare (...) ntre comerciani independeni din punct de vedere juridic i financiar 72 , iar francizatul este responsabil (...) de actele svrite n cadrul exploatrii francizei 73 . n legislaia noastr, O.G. nr. 52/1997 prevede c franciza este un sistem de comercializare (...) ntre persoane fizice sau juridice independente din punct de vedere financiar 74 . Acelai act normativ precizeaz i c francizorul se asigur c beneficiarul, printr-o publicitate adecvat, face cunoscut c este o persoan independent din punct de vedere financiar n raport cu francizorul i cu alte persoane 75 . Legiuitorul romn se refer doar la independena din punct de vedere financiar, iar nu la aceea din punct de vedere juridic, cum precizeaz actele comunitare. Cu toate acestea, este evident c, i n concepia legiuitorului romn, francizatul este un comerciant distinct, din punct de vedere juridic, de francizor. Sublinierea independenei sub aspect financiar este ns important, definind natura relaiei existente ntre francizor i francizat 76 . Francizatul va desfura activitatea care face obiectul francizei n nume i pe cont propriu, deci pe propriile sale riscuri 77 . Independena acestuia se va desfura n limitele impuse de necesitatea pstrrii identitii comune a reelei de franciz, aa cum, de altfel, vechiul Regulament 4087/88 o prevedea expres 78 .

Astfel, n standardele impuse prin contractul de franciz, fiecare dintre francizai va fi liber a desfura activitatea comercial, a-i ine propriile evidene contabile 79 i a lua decizii legate de gestionarea activitii 80 , ncheind n acest scop diverse contracte, precum cel de locaiune a spaiului unde se va desfura activitatea, contracte de credit bancar, de asigurare 81 . Consecinele independenei francizatului sunt importante 82 : francizorul nu va rspunde fa de teri pentru activitatea desfurat de ctre fiecare dintre francizai n cadrul contractului de franciz 83 , cum s-ar ntmpla dac francizatul ar fi reprezentantul francizorului 84 , francizorul nu va putea interveni n deciziile francizatului de a fixa preul pentru revnzarea produselor 85 . S-a afirmat n doctrin c independena juridic a francizailor nu exclude o dependen economic, contractul de franciz presupunnd adeseori o dominaie de fapt 86 a francizorului asupra francizatului care ncheie cu francizorul un contract tipic de dependen 87 . Dei cei doi parteneri ncheie contractul i se afl pe poziii de egalitate din punct de vedere juridic, aa cum, de altfel, legislaia comunitar, dar i cea romn n materia francizei o prevede, exist o inegalitate de putere 88 ntre francizor i francizat care poate antrena dependena acestuia din urm. n cazul n care francizatul nu are calitatea de comerciant independent, contractul de franciz va fi lovit de nulitate 89 , ori va putea fi reziliat 90 .1

n terminologia juridic romn, denumirea prilor n contractul de franciz este aceea de francizor, respectiv beneficiar. Alegerea denumirii de beneficiar apare ca fiind nepotrivit, innd cont de faptul c denumirea contractului este franciz, iar cellalt contractant se numete francizor. De altfel, n terminologia juridic francez prile contractului de franciz sunt franchiseur i franchise, iar termenii anglo-saxoni sunt franchisor, respectiv franchisee. i n spaiul romnesc al francizei este consacrat denumirea de francizat, iar nu aceea de beneficiar (www.observatoiredelafranchise.ro). n acelai sens, a se vedea C.M. Costin, op. cit., p. 131. Pentru o definiie a contractului n doctrina romn, a se vedea R. Motica, L. Bercea, Drept comercial i drept bancar, vol. I, Drept comercial romn, Ed. Lumina Lex, Bucureti, 2001. 2 D. Ferrier, op. cit., p. 283. Autorul explic de ce francizorul este considerat a avea o activitate de distribuitor prin soluia dat cu ocazia afacerii Pronuptia, cnd Curtea de Justiie a apreciat c francizorul s-a instalat ntr-o pia n calitate de distribuitor i a putut astfel pune la punct un ansamblu de metode comerciale (...) care i-au asigurat succesul. 3 Doar Regulamentul 4087/88 a definit acordurile de franciz, att Liniile directoare pentru aplicarea Regulamentului 2790/99 (pct. 199), dar i legislaia noastr preciznd doar ce elemente trebuie s cuprind acordurile de franciz. 4 J.-M. Leloup, op. cit., p. 12. 5 Ch. Matray, op. cit., p. 17. Autoarea reine printre caracterele contractului de franciz i pe acela de a fi nenumit. n dreptul nostru, contractul de franciz nu este ns un contract nenumit, acest caracter fiind, evident, omis din enumerare. 6 D. Baschet, op. cit., nr. 16. 7 Codul deontologic european al francizei, art. 1 (www.eff-franchise.com).

8

n sensul c practica comercial opteaz pentru forma scris a contractului, a se vedea Ph. le Tourneau, op. cit., p. 2. 9 Instruciunile Consiliului Concurenei privind aplicarea art. 5 din Legea concurenei nr. 21/1996, cu modificrile i completrile ulterioare, pct. 122. 10 Liniile directoare pentru aplicarea Regulamentului 2790/99, pct. 199. 11 Aceasta a fost denumit n doctrin i redeven iniial forfetar. A se vedea Ph. le Tourneau, op. cit., p. 257. 12 Aceasta a fost denumit i redeven periodic proporional. A se vedea Ph. le Tourneau, op. cit., p. 257. n unele cazuri, contractele de franciz pot stipula doar obligaia plii uneia dintre ele, drept de intrare i redeven periodic, n timp ce alte contracte le pot prevedea pe amndou. A se vedea D. Ferrier, op. cit., p. 311. n cazul contractelor de franciz de servicii, redevena este ntotdeauna prevzut, n timp ce, n ceea ce privete contractele de franciz de distribuie, este posibil ca aceasta s lipseasc, remuneraia acestuia din urm fiind, indirect, cuprins n preul mrfurilor distribuite ctre francizat. A se vedea Recueil Lamy, Droit conomique, 2007, nr. 4878. O.G. nr. 52/1997 denumete redevena iniial sau taxa de intrare n reea suma iniial datorat cu titlu de pre al contractului de franciz, celelalte sume fiind denumite redevene periodice [art. 2 alin. (3)]. 13 n sensul c dreptul de intrare este doar contrapartida comunicrii know-how-ului, n timp ce redevenele periodice reprezint contrapartida asistenei tehnice acordate francizatului pe parcursului desfurrii contractului, a se vedea D. Ferrier, op. cit., p. 312. 14 Datorit faptului c redevena constituie o contraprestaie pentru comunicarea know-how-ului, dar i a modificrilor acestuia pe parcursul executrii contractului i a celorlalte elemente ale contractului de franciz, precum licenierea mrcii, asistena comercial, aceast obligaie nu va incumba distribuitorilor din alte contracte de distribuie, cum este, de exemplu, concesionarul. 15 A se vedea Ph. le Tourneau, op. cit., p. 259. 16 A fost pronunat nulitatea contractului de franciz care stipula c redevena va fi stabilit, unilateral, n fiecare an, de ctre consiliul de administraie al societii francizor (Cass. com., 12 decembrie 1989, Recueil Lamy, Droit conomique, 2007, nr. 4878). n dreptul romn, francizorul are obligaia de a comunica viitorului francizat, deci nc din faza precontractual, condiiile financiare ale contractului, reprezentnd att redevena iniial, ct i cele periodice, precum i alte tarife a cror plat se va face pe parcursul derulrii contractului (produse, servicii, tehnologii) ori redevenele din publicitate [art. 2 alin. (3) din O.G. nr. 52/1997]. Pentru raiuni de transparen, dar i de ordin fiscal este recomandat ca sumele reprezentnd redevene s fie descompuse n funcie de ceea ce ele reprezint (contraprestaie a utilizrii mrcii, cheltuieli publicitare, asisten tehnic). A se vedea: Recueil Lamy, Droit conomique, 2007, nr. 4878; Ph. le Tourneau, op. cit., p. 259. 17 C. Verbraeken, Contrat modle de la franchise internationale de CCI: Les obligations de franchis, n Le contrat de franchise, Sminaire organis Lige 2000, Bruylant, Bruxelles, 2001, p. 144. 18 Afacerea Yves Rocher (JOCE L 8/49 din 10 ianuarie 1987).

19

Codul deontologic al francizei, art. 4 (www.eff-franchise.com). Corelativ acestui drept al francizatului, este prevzut i obligaia francizorului de a-l informa cu loialitate pe francizor asupra experienei i pregtirii sale profesionale, dar i a capacitilor sale financiare (Codul deontologic european al francizei, Anexa 11). 20 Art. 15 alin. (1). 21 D. Matray, op. cit., p. 22. 22 Ph. le Tourneau, op. cit., p. 191. 23 O.G. nr. 52/1997 prevede urmtoarele: contractul de franciz trebuie s reflecte interesele membrilor reelei de franciz, protejnd drepturile de proprietate industrial sau intelectual ale francizorului prin meninerea identitii comune i a reputaiei reelei de franciz (art. 3). n temeiul relaiilor contractuale cu beneficiarii si, francizorul va ntemeia o reea de franciz, care trebuie exploatat astfel nct s permit pstrarea identitii i renumelui reelei pentru care francizorul este garant (art. 11). Francizorul, n calitate de iniiator i garant al reelei de franciz, trebuie s vegheze la pstrarea identitii i reputaiei reelei de franciz [art. 15 alin. (2)]. Aadar, revine ca un corolar al ntregii activiti a francizorului intenia, dorina de meninere la standarde ridicate a reelei. 24 Site-ul www.observatoiredelafranchise.ro ofer celor care doresc s se afilieze la o reea de franciz, cteva sugestii n vederea evitrii reelelor ineficiente. 25 D. Krajeski, Lintuitu personae dans les contrats, collection Thses, Imprimerie La mouette, 2001, p. 120. Autorul apreciaz c intuitu personae este mecanismul prin intermediul cruia se prezerv scopul contractului mpotriva riscurilor, nu doar din perspectiva efectelor sale, ci i n considerarea calitilor care l inspir i i dau contractantului certitudinea bunei alegeri. 26 Ibidem, p. 41. Autorul definete noiunea de intuitu personae obiectiv care nu este o percepie sentimental a persoanei cocontractantului, ci se sprijin pe elemente exterioare persoanei i care au un caracter universal. Un astfel de exemplu este contractul de franciz, unde evaluarea candidatului la reea se face inndu-se cont de nevoile i de riscurile pe care n mod obiectiv le creeaz dezvoltarea i protejarea reelei de franciz. 27 O.G. nr. 52/1997 precizeaz c publicitatea pentru selecionarea beneficiarilor trebuie s fie lipsit de ambiguitate i s nu conin informaii eronate (art. 13). 28 Trib. Com. Verviers, 24 noiembrie 1992, n R.D.C. 1992, p. 963, apud D. Matray, op. cit., p. 23-24. 29 Ph. le Tourneau, op. cit., p. 99. 30 Att Liniile directoare pentru aplicarea Regulamentului 2790/99, pct. 44 lit. g), ct i Instruciunile Consiliului Concurenei privind aplicarea art. 5 din Legea concurenei nr. 21/1996, cu modificrile i completrile ulterioare, art. 39 lit. g) care reproduc textul pct. 44 al Liniilor directoare pentru aplicarea Regulamentului 2790/99, prevd obligaia impus beneficiarului de a nu ceda drepturile i obligaiile ce decurg din acordul de franciz fr acordul francizorului. i O.G. nr. 52/1997 precizeaz c unul dintre principiile care va trebui respectat de contractul de franciz va fi acela de a preciza condiiile n care va putea s opereze cesiunea drepturilor izvorte din contract; vor fi cu claritate precizate, n special, condiiile de desemnare a unui succesor (art. 6). Contractul model de franciz redactat de CCI prevede, de asemenea, interdicia francizatului de a cesiona, cu titlu gratuit ori cu titlu oneros,

fr acordul francizorului drepturile i obligaiile izvorte din contractul de franciz. A se vedea C. Verbraeken, op. cit., p. 150. Este de remarcat faptul c aceste texte, cu excepia textului O.G. nr. 52/1997, se refer la consecinele caracterului intuitu personae fa de francizat, nu i fa de francizor. n sensul c acest dezechilibru se justific prin diferena de talie a ntreprinderii francizor fa de aceea francizate, a se vedea J.-M. Leloup, op. cit., p. 272. 31 D. Ferrier, op. cit., p. 298. 32 Trib. com. Verviers, 24 noiembrie 1992, n R.D.C. 1992, p. 963, apud D. Matray, op. cit., p. 23-24. 33 Trib. com. Hasselt (cess.), 24 septembrie 1997, D.A.O.R. 1998, liv. 47, p. 95, cu not de J. Billiet, apud D. Matray, op. cit., p. 23-24. 34 Ph. le Tourneau, op. cit., p. 191. 35 Ibidem, p. 246. 36 A se vedea i: Recueil Lamy, Droit conomique, 2007, nr. 4828; D. Baschet, op. cit., nr. 932; J.-M. Leloup, op. cit., p. 272. S-a artat c majoritatea contractelor de franciz cuprind o asemenea clauz, prin care s se reglementeze procedura cesionrii contractului de ctre francizor. 37 Liniile directoare pentru aplicarea Regulamentului 2790/99, pct. 44 lit. g). 38 Instruciunile Consiliului Concurenei privind aplicarea art. 5 din Legea concurenei nr. 21/1996, cu modificrile i completrile ulterioare, pct. 39 lit. g). 39 Art. 6 alin. (1) din O.G. nr. 52/1997. 40 J.-M. Leloup, op. cit., p. 273; D. Baschet, op. cit., nr. 934. Autorul din urm indic nc un aspect care trebuie a fi precizat, respectiv valoarea tcerii francizorului, dac aceasta trebuie interpretat ca fiind o acceptare ori refuz. Considerm c, deoarece tcerea nu are, n principiu, valoarea consimmntului valabil exprimat, acest aspect nu este necesar a fi precizat n contract dect dac interesele francizorului o cer. 41 A se vedea Ph. le Tourneau, op. cit., p. 117; C. Verbraeken, op. cit., p. 150-151. 42 C.A. Lyon, 17 mai 2001, nr. 1929/08213, apud C. Bourgeon, propos des clauses dintuitu personae, n RDC civ. aprilie 2004, p. 500. Soluia a fost pronunat n cazul unui contract de concesiune, ns termenii problemei sunt aceiai i n ceea ce privete franciza. A se vedea Ph. le Tourneau, op. cit., p. 117. 43 Cass. com., 2 iulie 2002, nr. 1312 FS-P, apud C. Bourgeon, op. cit., p. 501. 44 Ph. le Tourneau, op. cit., p. 117. n sensul c francizorul dispune discreionar de dreptul de a-i alege francizaii, a se vedea J.-M. Leloup, op. cit., p. 273. 45 A se vedea infra p. 35 i urm. 46 Fr a insista asupra acestui aspect, amintim doar c autorii care contest dreptul francizorului de a ncheia n mod discreionar contracte de franciz contest nsi existena a ceea ce numesc drepturi discreionare, adic drepturi potestative. A se vedea Ph. le Tourneau, L. Cadiet, Droit de la responsabilit et des contrats, DallozAction, Paris, 2002/2003, nr. 6871, apud Ph. le Tourneau, op. cit., p. 117. 47 Deoarece integrarea noului francizat presupune ntotdeauna o etap pregtitoare, cu implicaii din partea francizorului cel n msur s asigure pregtirea , considerm c acceptarea tacit care s-a considerat c opereaz n cazul concesiunii nu poate constitui o modalitate de agreare n cazul francizei. Pentru o opinie contrar, a se vedea Ph. le Tourneau, op. cit., p. 119.

48

D. Baschet, op. cit., nr. 935; J.-M. Leloup, op. cit., p. 274. Cel din urm autor arat c, n cazul n care francizatul nu se face vinovat de comportament culpabil, rezilierea nu se va produce imediat, fiind necesar o perioad pentru lichidarea stocurilor etc. 49 Ph. le Tourneau, op. cit., p. 116. Astfel, s-a decis n sensul anulrii cesiunii pentru lipsa cauzei n cazul n care cesiunea a operat n contra dispoziiilor contractului de franciz care cerea consimmntul scris al francizorului (Cass. com., 17 mai 1988, nr. 87-10.115, apud Recueil Lamy, Droit conomique, 2007, nr. 4828). 50 Art. 1 lit. a) din O.G. nr. 52/1997. 51 Codul deontologic european al francizei, Anexa 1, precizeaz c franciza este bazat pe o colaborare continu i strns (art. 1), dar i c francizatul are obligaia de a colabora cu loialitate la reuita reelei la care a aderat (www.efffranchise.com.). 52 Principiile de drept european ale contractelor, art. 1.107. A se vedea Les principes du droit europen du contrat, Lexcution, linexcution et ses suites, Ed. La Documentation franaise, Paris, 1997, p. 57. Principiile Unidroit precizeaz, la rndul lor, c fiecare parte are obligaia de a colabora cu cealalt parte atunci cnd o astfel de colaborare este rezonabil pentru ndeplinirea obligaiilor acelei pri (art. 5.1.3). A se vedea Principiile Unidroit aplicabile contractelor comerciale 2004, Ed. Minerva, Bucureti, 2006, p. 136. 53 Pentru detalii asupra acesteia, a se vedea L. Pop, Teoria general a obligaiilor, Ed. Lumina Lex, Bucureti, 1994, p. 62-63. 54 Ph. le Tourneau, op. cit., p. 93. Autorul, servindu-se de un celebru citat, afirm: contractul nu este un veritabil mariaj, ci mai degrab, ntlnirea a dou egoisme (G. Roujou de Boube, Essai sur lacte juridique collectif, LGDJ, Paris, 1961, p. 17). 55 S-a considerat c este indispensabil colaborarea prilor n vederea atingerii unui scop comun. A se vedea M. Cabrillac, Remarques sur la thorie gnrale du contrat et les crations rcentes de la pratique commerciale, Mlanges G. Marty, PU Toulouse 1, 1978, p. 235 i urm., nr. 17; Y. Marot, La collaboration entre franchiseur et franchis: Petites affiches, 31 august 2000, nr. 174, p. 4 i urm., apud Ph. le Tourneau, op. cit., p. 94. 56 Ph. le Tourneau, op. cit., p. 94. 57 S-a afirmat c n acest tip de contract, remuneraia prilor crete n acelai timp (Mousseron, apud D. Matray, op. cit., p. 18). 58 n sensul c s-a creat o confuzie prin considerarea noiunii de clientel ca fiind aceeai cu interesul comun, a se vedea J. Burst, Cahiers de droit de lentreprise, 1983, p. 23, apud L. Amiel-Cosme, Les rseaux de distribution, LGDJ, Paris, 1995, p. 307-308. 59 Codul deontologic european al francizei, Anexa 1 (www.eff-franchise.com.). O.G. nr. 52/1997 prevede c faza precontractual trebuie s permit fiecrei pri s-i confirme decizia de a colabora [art. 2 alin. (1)]. 60 n sensul c pregtirea francizailor din perioada imediat urmtoare transmisiunii know-how-ului este o modalitate strns de colaborare a prilor, a se vedea Mons, 13 octombrie 1987, n R.D.C., 1988, p. 626, cu not de Kileste, apud Ch. Matray, op. cit., p. 67.

61

Art. 4 alin. (2) lit. c) din O.G. nr. 52/1997. Codul deontologic european al francizei prevede acelai lucru n art. 2.2.c. 62 Art. 4 alin. (3) lit. b) din O.G. nr. 52/1997. Codul deontologic european al francizei prevede acelai lucru n art. 2.3.b. 63 Este vorba despre obligaia impus beneficiarului de a comunica i de a pune la dispoziia francizorului orice experien acumulat n exploatarea francizei, iar celorlali beneficiari s le acorde licena neexclusiv pentru know-how-ul rezultat din aceast experien care este prevzut att n legislaia romn prin textul pct. 39 lit. c) al Instruciunilor Consiliului Concurenei din 14 aprilie 2004 privind aplicarea art. 5 din Legea concurenei nr. 21/1996, cu modificrile i completrile ulterioare, n cazul nelegerilor verticale, ct i n legislaia comunitar prin textul pct. 44 lit. d) al Liniilor directoare pentru aplicarea Regulamentului 2790/99. 64 Este vorba de obligaia impus beneficiarului de a informa francizorul asupra contrafacerii drepturilor de proprietate intelectual acordate sub licen, de a intenta aciune n justiie mpotriva autorilor contrafacerii sau de a acorda francizorului asisten n cazul unei aciuni n justiie mpotriva autorilor contrafacerii, prevzut n legislaia noastr prin textul pct. 39 lit. e) al Instruciunilor Consiliului Concurenei privind aplicarea art. 5 din Legea concurenei nr. 21/1996, iar n legislaia comunitar prin textul pct. 44 lit. e) al Liniilor directoare pentru aplicarea Regulamentului 2790/99. i contractul-model de franciz redactat de CCI prevede obligaia francizatului de a semnala orice aciune de contrafacere a drepturilor de proprietate intelectual (art. 14.6). 65 S-a apreciat, n doctrina juridic belgian, i c obligaia de colaborare nu are aceeai pondere n ceea ce-l privete pe francizor, acesta fiind mai mpovrat dect francizatul, din cauza lipsei unei reglementri legale a contractului de franciz i, drept urmare, a recursului n exces la justificarea n temeiul principiului executrii contractului cu bun-credin. A se vedea P. Sher, C. Smets-Gary, Chronique de jurisprudence Le contrat de franchise en droit belge (1987-1996), J.T., 1997, p. 493, apud D. Matray, op. cit., p. 21-22. 66 Ch. Matray, op. cit, p. 27. 67 Pentru o opinie contrar, a se vedea Ch. Matray, op. cit., p. 27. Autoarea precizeaz c doar n situaia n care contractul ar stipula expres performanele care trebuie a fi atinse de ctre pri obligaia ar fi una de rezultat. 68 Sentina arbitral din 15 februarie 1994, J.T., 1995, p. 267; Ch. Matray, Franchisse et commissions occultes, apud D. Matray, op. cit., p. 20. 69 D. Matray, op. cit., p. 18. 70 Ph. le Tourneau, op. cit., p. 187. Un alt autor propune chiar termenul de franciz fratern n ilustrarea ideii de cooperare, determinat de interdependena de natur economic. A se vedea E. Lamazerolles, La franchise, n Le contrat lectronique au cur du commerce lectronique, Le Droit de la distribution droit commun ou droit spcial?, LGDJ, Paris, 2005, p. 227. 71 Regulamentul 4087/88, art. 4 lit. c). 72 Codul deontologic european al francizei, art. 1 (www.eff-franchise.com). 73 Codul deontologic european al francizei, Anexa 1 (www.eff-franchise.com). 74 Art. 1 lit. a) din O.G. nr. 52/1997. 75 Art. 6 alin. (2), teza a 3-a din O.G. nr. 52/1997.

76

S-a apreciat c aceast relaie variaz, n funcie de circumstane, de la una de total dependen, care va conduce la calificarea contractului de franciz ca fiind unul de munc, la o relaie care implic o rspundere crescut a francizorului fa de francizat. A se vedea La relation franchiseur-franchis, Recueil Lamy, Droit conomique, 2007, p. 1644. 77 Francizorii, n intenia de a explica avantajele viitorilor francizai prin afilierea la reeaua de franciz, recurg inclusiv la sintagme precum Vei deveni propriul dvs. patron. Din acest punct de vedere, franciza apare ca un factor de dezvoltare a ntreprinderilor mijlocii. A se vedea P. le Tourneau, op. cit., p. 126. 78 Art. 1.c al Regulamentului 4087/88 prevedea c francizatul este obligat s indice calitatea sa de comerciant independent; aceasta nu trebuie s interfereze cu identitatea comun a reelei de franciz care rezult, n mod particular, din utilizarea unei denumiri comune i de organizarea uniform a punctelor de comercializare i/sau a mijloacelor de transport prevzute de contract. 79 O instan francez a apreciat c, n pofida obligaiei francizatului de a remite regulat francizorului documentele sale contabile, acesta i pstreaz statutul de independen, fiind titularul propriei clientele (C.A. Paris, 24 iunie 2003, D. 2003, p. 2429). Obligaia francizatului de a da asemenea informri despre propria activitate nu va conduce la nclcarea independenei acestuia din simplul motiv c acesta are obligaia de a ine contabilitatea dup normele comune reelei, iar francizorul poate verifica dac, i n ce msur, francizaii se conformeaz regulilor reelei. 80 S-a afirmat, n acest sens, c francizatul, chiar dac utilizeaz marca francizorului i aplic normele acestuia, exercit el nsui activitatea comercial, asumndu-i riscurile acesteia. A se vedea D. Ferrier, Droit de la distribution, 4me d., Ed. Litec, Paris, 2006, p. 315. 81 J.-M. Leloup, op. cit., p. 220. 82 Ph. le Tourneau, op. cit., p. 136. Autorul afirm c efectele sunt multiple i c majoritatea consecinelor, precum i cele mai importante dintre acestea, apar abia la finele contractului de franciz, cnd francizatul se gsete ntr-o poziie precar, datorat tocmai independenei sale juridice care ns l va pune n situaia de a aciona solitar. n studiul de fa, ne vom limita doar la analizarea clauzei de nonconcuren post-contractuale, iar nu la ntregul ansamblu al efectelor ncetrii contractului de franciz. 83 Excepie va fi, n cadrul contractului de franciz de distribuie, obligaia de garanie pentru vicii ascunse, care-i va incumba francizorului, asemeni oricrui alt vnztor. A se vedea Ph. le Tourneau, op. cit., p. 128. O situaie similar va fi n cazul n care francizorul este productorul produselor care vor fi comercializate prin reeaua de distribuie (a se vedea supra p. 11 i urm.) i cnd francizorului i va incumba rspunderea pentru produsele defectuoase. A se vedea D. Baschet, op. cit., nr. 450; Directiva 85/374/EEC din 25 iulie 1985 privind rspunderea productorului (JOCE L 210 din 7 august 1985), modificat i completat de Directiva 1999/34/CE (JOCE L 141 din 4 iunie 1999) a fost transpus n dreptul romn prin Legea nr. 240/2004 privind rspunderea productorilor pentru pagubele generate de produsele cu defecte (M. Of. nr. 552 din 22 iunie 2004). 84 ntr-o spe s-a decis angajarea rspunderii francizorului fa de clienii francizatului atunci cnd independena acestuia din urm nu rezult cu certitudine,

iar documentele furnizate de ctre francizat clienilor preau a-l indica pe francizor drept contractant, iar pe francizat ca reprezentant al acestuia (Cass. com., 3 mai 1995, D. 1998, p. 57). 85 Art. 4 din Regulamentul 2790/99 condamn restrngerea capacitii cumprtorului de a-i determina preul de vnzare, iar n dreptul romn exist o dispoziie similar n textul art. 5 lit. a) al Regulamentului Consiliului Concurenei privind aplicarea art. 5 alin. (2) din Legea concurenei nr. 21/1996, n cazul nelegerilor verticale (M. Of. nr. 374 din 29 aprilie 2004). 86 A se vedea Ph. le Tourneau, op. cit., p. 130. 87 G. Virassamy, Les contrats de dpendance (essai sur les activits professionnelles exerces dans une dpendance conomique), LGDJ, Paris, 1986, apud Ph. le Tourneau, op. cit., p. 130. Dependena economic a fost definit de ctre doctrina francez ca starea n care se gsete unul dintre contractani care se vede nevoit a accepta condiiile impuse de ctre cellalt partener contractual pentru a supravieui. A se vedea Y. Guyon, Droit des affaires, t. 1, Economica, 8me d., 1994, p. 936, apud L. Amiel-Cosme, op. cit., p. 215. Contractele de dependen sunt contracte privind o activitate profesional n cadrul crora unul dintre contractani, dependentul (lassujetti), este tributar pentru a exista ori a supravieui relaiei permanente, privilegiate ori exclusive, pe care a stabilit-o cu cellalt contractant, partenerul privilegiat, aceasta avnd ca efect starea sa de dependen economic i plasarea sub dominaia partenerului privilegiat. A se vedea G. Virassamy, op. cit., p. 10, apud L. Amiel-Cosme, op. cit., p. 216. Pentru o analiz exhaustiv asupra noiunii de dependen economic, a se vedea L. Amiel-Cosme, op. cit., p. 215 i urm. 88 Ibidem. 89 Ph. le Tourneau, op. cit., p. 130. 90 n situaia n care imixtiunea francizorului n activitatea francizatului i afecteaz acestuia din urm independena, dar aceasta a intervenit la un moment dat, n cursul derulrii contractului, instana s-a pronunat pentru rezilierea contractului. A se vedea Gaz. Pal., 1989, 2me semestre, p. 546, cu not de C. Amin, apud D. Matray, op. cit., p. 25. n dreptul francez, drept consecine ale dependenei francizatului vin i recalificarea contractului de franciz n contract de munc, Codul muncii francez, prin art. L 781-1-2, constituind un temei juridic pentru calificarea francizatului drept salariat, precum i considerarea francizorului ca fiind administrator de fapt n cadrul societii-francizat. A se vedea: Ph. le Tourneau, op. cit., p. 130; D. Baschet, op. cit, nr. 481 i urm. n stadiul actual al legislaiei noastre, trimiteri la noiunea de administrator de fapt sunt fcute de Legea nr. 85/2006 privind procedura insolvenei (M. Of. nr. 359 din 21 aprilie 2006) care prevede c la cererea judectorul sindic poate dispune ca o parte a pasivului debitorului persoan juridic ajuns n stare de insolven, s fie suportat de membrii organelor de supraveghere din cadrul societii sau de conducere, precum i de orice alt persoan care a cauzat starea de insolven a debitorului [art. 138 alin. (1)], dar i de Legea nr. 297/2004 privind piaa de capital (M. Of. nr. 571 din 29 iunie 2004) care dispune c C.N.V.M. poate aplica sanciuni persoanelor fizice crora, n calitate de administratori, reprezentani, legali sau exercitnd de jure sau de facto (s.n.) funcii de conducere [art. 277 alin. (1)] i c persoanele fizice prevzute la alin. (1) sunt inute i la repararea prejudiciilor patrimoniale cauzate prin fapta constituind contravenie. Dac

fapta este imputabil mai multor persoane, acestea sunt inute solidar la repararea prejudiciului cauzat [art. 277 alin. (2)]. Ambele reglementri se refer la posibili administratori de fapt, persoane fizice, dar n accepiunea francez i francizorul persoan juridic se poate erija n funcia de administrator. 5 Deosebiri i asemnri ntre contractul de franciz i alte contracte cu fizionomie similar 5.1. Contractul de franciz i contractul de agent Contractul de agent este acordul n virtutea cruia agentul, comerciantul persoan fizic sau juridic, n calitate de intermediar independent, este mputernicit, n mod statornic, s negocieze afaceri pentru o alt persoan fizic sau juridic, numit comitent; ori s negocieze i s ncheie afaceri n numele i pe seama comitentului 1 . Agentul poate desfura activitatea sa n aria teritorial stabi-lit prin contract, cu titlu principal ori accesoriu, fr a fi prepusul comitentului 2 . Pentru activitatea desfurat, agentul va fi remunerat cu o sum care poate fi anterior stabilit, ori cu un comision sau prin combinarea celor dou metode. Agentul, ntocmai francizatului, este un comerciant independent, ntre el i comitent neexistnd raporturi de prepuenie ns, spre deosebire de francizat, n principiu, acesta desfoar activiti n numele i pe seama comitentului, iar nu n nume propriu 3 . Ctigul obinut de ctre agent este pltit acestuia direct de ctre comitent; n cazul francizatului, acesta, drept consecin a independenei sale, nu va fi remunerat de ctre francizor, ci ctigul su va depinde de capacitatea de a-i forma, respectiv menine clientela. Aa cum rezult din definiia contractului de agent, acesta conine o clauz de exclusivitate teritorial 4 , n timp ce regimul exclusivitii teritoriale n contractul de franciz este strict, aceasta nefiind o clauz de esena contractului de franciz 5 . 5.2. Contractul de franciz i contractul de know-how Contractul de know-how este definit n doctrin ca fiind contractul n virtutea cruia una din