Aplicatii Practice in Agromarketing

8/13/2019 Aplicatii Practice in Agromarketing

1/59

UNIVERSITATEA DUNAREA DE JOSFACULTATEA STIINTE ECONOMICE

GALATI

PROFESOR INDRUMATOR: STUDENT PROPUNATOR: Conf. Univ. Dr. Ec

Ion Lucian Mehedinti


2/59

2006- 2007 STUDIU DE CAZ

privind capacitata piti a!r"a#i$ntar

Pe producatorii agricoli din a!inul legu"icol M#$C# ii intere%ea!acunoa%terea po%iilitatii de de%facere a unor produ%e in %e!onul pri"avara- vara.In ur"a efectuarii unui %tudiu de piata %-au deter"inat potentialul de a%ortie alpietei "unicipiului &alati de '000 "ii tone din care 2'00 "ii tone %unt furni!ate deM#$C#( )'00 "ii tone de C*+*D( 700 "ii tone I,E$I-#+CE#( #L$II /00"ii tone. ,olu"ul real al de%facerilor ace%tor producatori pe piata "unicipiului &alaticon%tituie /700 "ii tone din care

M#$C# )6'0 "ii C*+*D ))/0 "ii I,E$I- #+CE# ''0 "ii #L$II /70 "ii

1u"arul de con%u"atori repre!inta /'0.000 locuitori. Con%u"ul "ediu intr-o lunae%te de )0 g pe cap de locuitor din care ' g to"ate( )(' g ca%traveti( ) g ardei(2(' g alte legu"e. Coeficientul de corectie care tine %ea"a de puterea de cu"parare "edie e%te de0(3' 0(4 to"ate( 0(4' ca%traveti( 0(' ardei( 0(7' alte legu"e.

Cifra de afaceri pe piata "unicipiului &alati e%te de '(' "ilioane lei din care M#$C# 2(' "ilioane lei C*+*D )(7 "ilioane lei I,E$I-#+CE# 0(3 "ilioane lei #L$II 0(6 "ilioane lei

e cere %a %e funda"ente!e capacitatea pietei produ%elor legu"icole din"unicipiul &alati deter"inand gradul de %aturatie( gradul de penetratie( %eg"entarea%au cota de piata.

Rezolvare:

Grad%# d &at%rati Grad%# d pntrati

G&' Piata p"tntia#a( Piata act%a#a Gp' Ni ) Ii ) * + &%&alati 5 '000 /7005 )(/' 1i 5 nr. de con%u"atori + &% Matca 5 2'00 )6'05 )(') Ii 5 inten%itatea con%u"ului +&%Corod 5 )'00 ))/0 5 )(/2 i 5 tip de legu"a

+ &% Ive%ti- arcea 5 700 ''05 )(27

2


3/59

+ &%#ltii 5 /00 /705 0(3)

Rezolvare:

#%tfel gradul de penetratie total %e calculea!a a%tfel

&p 5 /'0000 )0 0(3' 5 2.47'.000

&pto"ate 5 /'0.000 ' 0(4 5 ).'7'.000 g&pca%traveti 5 /'0.000 )(' 0(4' 5 843.7'0 g&pardei 5 /'0.000 ) 0(' 5 )7'.000 g

&paltele 5 /'0.000 2(' 0(7' 5 6'6.2'0 g

S!$ntara piti , c"ta d piata -

S' Cp' va#"ara act%a#a ( va#"ara t"ta#a %au CA p pr"d%cat"r ( CA t"ta#a C# 5 cifra de afaceri

Cp Matca 5 2(' '(' 5 0(8' %au 8' 9CpCorod 5 )(7 '(' 5 0(/ %au /0 9Cp Ive%ti- arcea5 0(3 '(' 5 0()8 %au )89Cp#ltele5 0(6 '(' 5 0() %au )09

/


4/59

STUDIU DE CAZ

privind c%n"a&tra di$n&i%nii piti a!ric"# &i a#i$ntar

Pe a!a cuno%tintelor acu"ulate referitoare la atractia cu"paratorilor defructe proa%pete pe piata "unicipiului raila( producatoriii agricoli din a!inulfructifer piru :aret- erte%ti de u% %unt intere%ati in cunoa%terea po%iilitatilor dede%facere a ace%tor produ%e in %e!onul vara- toa"na. In ur"a %tudiului de piata la un interval de %e!on %-au cule% ur"atoarele date

). capacitatea pietei din "unicipiul raila( re%pectiv potentialul de a%ortie e%te de8/ "ii tone( care poate a%igura a%tfel

piru :aret )4 "ii tone erte%ti de ;o% )2 "ii tone erte%ti de u% 7 "ii tone #lte localitati ' "ii tone

2. volu"ul real al de%facerilor pe piata "unicipiului raila a fo%t de /2 "ii tone %ireali!at a%tfel

piru :aret )/ "ii tone erte%ti de ;o% )0 "ii tone erte%ti de u% 6 "ii tone #lte localitati / "ii tone

/. nu"arul de con%u"atori de fructe in %tare proa%pata din "unicipiul raila e%te de/'0.000 fata de /30.000 cati locuitori %unt in !ona.

8. con%u"ul "ediu de fructe proa%pete pe o luna a fo%t de )2 g locuitor %i a fo%tcon%tituit din

' g "ere )(' g pier%ici ) g cai%e

8(' g alte fructe'. coeficientul de corectie care tine %ea"a de puterea de cu"parare "edie a unuicon%u"ator "ediu e%te de 5 0(3' din care 0(4 "ere< 0(' pier%ici< 0(/' cai%eo%

$ael nr. )

1r. crt ?urni!ori @co"uneA

Potentialul de

a%ortie lapieteiMun.raila@"ii toneA

,aloarea reala

a de%facerilor@"ii toneA

,olu"ul total

al van!arilor pepiata din raila@"il leiA

) Chi%cani 2.'00 ).6'0 2.'002 $ichile%ti ).'00 ).)/0 ).700/ &ropeni 700 ''0 3008 #lti furni!ori /00 /70 '00' $*$#L '.000 /.700 '.'00

1u"arul de con%u"atori ai produ%elor agricole e%te de /'0.000 locuitori. B repre!inta coeficientul de corectie ce tine %ea"a de puterea "edie de

cu"parare a unui con%u"ator . Con%u"ul "ediu e%te egal cu )0 g legu"e pe cap de locuitor( a%tfel

$ael nr. 2

6


7/59

Pentru funda"entarea pietei produ%elor legu"icole in "unicipiul raila %ecere deter"inarea ur"atorilor indicatori

+ gradul de %aturatie


8/59

CpChi%cani5 2'00 ''00 5 0(8'Cp $ichile%ti 5 )700 ''00 5 0(/)Cp &ropeni 5 300 ''00 5 0()8Cp #lti Parteneri 5 '00 ''00 5 0(04

STUDIU DE CAZ

privind dtr$inara c"ti d piata

1. Pe piata uleiurilor vegetale productia %e ridica anual la 0(2 "il. tone( in ti"p ceproductia anuala a %ocietatii Clever %e ridica la )20.000 tone din care )00.000tone pe piata interna %i 20.000 tone pentru eport. a %e deter"ine cota de piata interna a %ocietatii Clever .

Rezolvare:

C"ta d piata pntr% %n pr"d%& &a% !r%p d pr"d%& a!r"a#i$ntarrpr.inta v"#%$%# d van.ari &%9 0"r$a cantitativa &a% va#"rica ra#i.at d "%nitat c"n"$ica p " piata d d&0acr/ Ea arata p"ndra c rvin 0i %ni0ir$ in piata t"ta#a a pr"d%&%#%i ,!r%pi d pr"d%&- in car &t pr"0i#ata 0i a%n%i pr"d%& in piata !r%pi d pr"d%& din car ac&ta 0ac part/ La dtr$inara c"ti d piata a %nitatii a!ric"# &a% a!r"a#i$ntar &p#aca d #a " piata d r0rinta #a car & 0ac rap"rtara1 car p"at 0irpr.ntata d piata !#"9a#a &a% d %n &!$nt a# ac&tia/

Cp' Piata act%a#a( Piata p"tntia#a

Cp5 )00.000 200.000 5 0(' 5 '09

2. Piata interna a uleiurilor vegetale e%te F 0(6 "il. G din care piata nationala a"arcii #rgu% e%te de )00.000 "il. G . a %e deter"ine cota de piata.

Rezolvare:

3


9/59

Cp5 )00.000 600.000 5 )6(66 9

3. * unitate agroali"entara reali!ea!a de%facerea produ%elor prin inter"ediul a 'repre!entanti eclu%ivi. alariul "ediu lunar al unui a%tfel de repre!entat e%te de)000 G provenit dintr-un co"i%ion de ' 9 din totalul van!arilor. a %e deter"ine

cifra de afaceri a %ocietatii.

Rezolvare:

' 9 .......................... )000 G )00 9 ....................... G H 5 @)00 )000A ' 5 20.000 G

C#t5 20.000 ' 5 )00.000 GSTUDIU DE CAZ

privind prvi.i%ni# $"di0icarii c"t#"r d piata

In ur"a unui %tudiu de piata efectuat la inceputul unui an in "unicipiul railaprivind produ%ele din carne de pui %-a con%tatat ca ace%tea %unt acoperite de / "arifir"e concurente care au fo%t notate cu #( ( C. In ianuarie cotele de piata ale celor/ fir"e erau #5 /' 9( 5 2' 9( C5 )0 9. In cur%ul anului %-au efectuat "ai "ultecercetari referitoare la preferintele con%u"atorilor fata de produ%ele oferite de cele /fir"e.

In ur"a anali!elor %-a o%ervat un anu"it grad de fidelitate din parteacon%u"atorilor %i totodata o tendinta de "igrare catre alte fir"e furni!oare deprodu%e din carne. #%tfel in ur"a o%ervatiilor %-a con%tatat ca '0 9 din cu"paratoriau fo%t fideli fir"ei #( iar 20 9 au "igrat la cele doua fir"e in "od egal )0 9 lafir"a %i )0 9 la fir"a C. La fir"a au ra"a% fideli 30 9( ceilalti %-au reorientatin proportie de )' 9 la fir"a #( iar ceilalti ' 9 la fir"a C. La fir"a C clientii fideliau ra"a% 30 9( iar ceilalti )2 9 au "igrat la fir"a # %i 3 9 la fir"a .

erviciul de "areting care a pri"it %arcina %tudiului de piata treuie %aprevi!ione!e "odificarea cotelor de piata in ur"atoarele 8 luni( %a evalue!e fa!a deciclu deviata in care %e afla fir"ele in perioada anali!ata.

Rezolvare:

erviciul de "areting a apelat la $"d#%# pr"9a9i#i&tic #ant%# #%i Mar*"v(ce repre!inta una din "etodele "ate"atice. 4/ -a con%truit "atricea proaili%tica de trecere in functie de proportiaper"anenti!arii con%u"atorilor %i de reorientare a ace%tora

4


10/59

1i # C#

C

'0 )0 )0)' 30 '

)2 3 30

/ e reliefea!a di%triutia initiala D)5 @ /' 2' )0 A;/ e deter"ina cotele de piata ale celor / fir"e din pri"a luna anului folo%ind

relatia Di1i

P5 Di1i5 @ /'(2 28(/ )2(7 A

D25 @ /'(2 27(/ )3(' A Pentru luna a 2 a anului previ!iunile efectuate %e pre!inta a%tfel

D21i5 @ 62(24 2/(47 )8(34 A D/1i5 @ 80(07 27('6 8/(') A

$ael nr. /

L%na(F"r$a A 6 C

D4 /' 2' )0D /'(2 28(/ )2(7D; 64(24 28(/ )8(34D3 80(07 27('6 20(2'

)0


11/59


12/59

Inlocui" in for"ula %i ave"

n 5 K22@ ) 0(' A 0(' 0(0/25 ) 0(0004 5 ))))

STUDIU DE CAZ

privind $t"d d c%#!r a in0"r$atii7 pri$nt%# 7

Epri$nt%# rpr.inta " $t"da d $ar*tin! c p"at "0ri in0"r$atiir0rit"ar #a $"d%# in car %n 0n"$n d $ar*tin! p"at 0i in0#%ntat d%n%# &a% $ai $%#ti 0act"ri ca%.a#i/

Pr"ictara c"$p#ta a#at"ar &t %na dintr &c8$# acc&i9i#pri$nta#/ Ar aca&ta dn%$ir pntr% ca %nitati# crctat &%ntrparti.at in $"d a#at"ri% #a %n%# din !r%p# pri$ntat/O a&t0# d &c8$a & p"at 0"#"&i pntr% a t&ta 0ct%# intn&itatii p%9#icitatiia&%pra van.arii %n%i pr"d%&/

Pentru un eperi"ent de "areting au fo%t %electionate 3 "aga!ine in care %eco"erciali!ea!a produ%e agroali"entare in fiecare din cele 8 ora%e in care %e

organi!ea!a cercetarea eperi"entala. In pri"ul ora% nu %e face pulicitate produ%ului( iar in celelalte ora%e pulicitateava avea inten%itati diferite in ordine cre%catoare. Pulicitatea %e face ti"p de o luna(iar la %far%itul lunii van!area produ%ului anali!at au inregi%trat ur"atoarele valori

$ael nr .8

Maga!ine *ra% ) *ra% 2 *ra% / *ra% 8) )3 3 20 /82 22 )8 /3 /3

/ )0 )0 /0 /2

)2


13/59

8 )8 )8 28 23' )6 )0 23 /66 6 20 )6 267 /8 /0 23 /83 /0 )2 )8 28

$otal '0 ))3 )43 2'2

a %e deter"ine "odul in care pulicitatea influentea!a volu"ul van!arilor.

Rezolvare:

r nSST 'B B i= T(N SST ' SSA SSN '4 i'4

SST ' SSA SS + SS' SST7 SSA rSSA' B T(n i= T( N i'4

SST' &%$a a9atri#"r t"ta#T ' t"ta# van.ariN ' nr/ t"ta# d $a!a.in in car &7a d&0a&%rat crctarai' v"#%$%# van.ari#"r d&0a&%rat i' 4/////H ' 4/////3SSA ' &%$a a9atri#"r patrat intr !r%pSSN' &%$a a9atri#"r t"ta# in cadr%# !r%p%ri#"r

3 HSST ' B B i= T( N ' 2348 '4 i'4

3 HB B i' )32 222 )02 ..... 2825 )4008

'4 i'4

T( N ' , B T-( N ' , 4 44H 4K -( ; ' 444

SSA' K@)'023 A @ ))323 A @ )4323A @ 2'223 A @)'0 ))3 )43 2'2 A2/2SSA 5 )23)

)/


14/59

SS' SST= SSA + 2348 )23) 5 )6)2

Fr = 41 N = r' SSA(r74 > SS ( N7r

?/ ( 23 5 )23) / )6)2 23 5 7(8 N 7()4

STUDIU DE CAZ

privind $t"d# d c%#!r a in0"r$atii- c8&ti"nar%# =

Din )00 de proprietari de terenuri agricole %-a con%tatat in ur"a unei anchetenu"ai /2 au incheiat o a%igurare pentru culturile infiintate. a %e deter"ine un interval de incredere pentru procentul de proprietar dinpopulatie totala care %i-au a%igurat culturile cu un nivel de garantare de 2' 9.Coeficientul proailitatii de garantare de 4' 9 e%te de )(46. Eroarea "ai"a e%tede / 9.

o a %e deter"ine intervalul de incredere pentru acea%ta proailitate are!ultatelor de garantare.

o a %e deter"ine "ari"ea e%antionului repre!entativ core%pun!ator niveluluide incredere.

Rezolvare:

n' t,47 p- p ( D D' t,47p-p ( n

n ' $ari$a &anti"n%#%it ' c"0icint%# c c"r&p%nd pr"9a9i#itatii c% car & !aranta.a r.%#tat%#t ' 41K

)8


15/59

p ' pr"cnt%# din &anti"n ' 1;D' variatia r"rii

DO25 )(462 @ ) 0(/2 A 0(/2 )00 5 0(004) 5 4()8 9

I 5@ /2 9 %au 4()8 9 AI 5@ 22 9 < 8)9 A15 )(462@ )- 0(/2 A 0(/2 0(0/25 424

STUDIU DE CAZ

privind i$pact%# a&%pra n"i#"r pr"d%& a p%9#icitatii

ocietatea co"erciala Mare .+.L. producatoare de produ%eagroali"entare i%i de%face produ%ele prin inter"ediari %i vrea %a deter"ine cei"pact ar avea pulicitatea a%upra noilor produ%e in volu"ul van!arilor pe piata. Inace%t %cop %e reali!ea!a un eperi"ent a!at pe "etoda proiectarii aleatoare. #u fo%t%electionate aleator cate 3 "aga!ine ce co"erciali!ea!a produ%ele %ocietatii in 8ora%e diferite &alati( raila( Ianca( ?aurei.In ora%ul &alati %ocietatea nu facepulicitate a%upra produ%elor( in celelalte ora%e %e face pulicitate de inten%itatediferita in ordine cre%catoare. De%facerile in luna ur"atoare ace%tei ca"panii depro"ovare %unt pre!entate in taelul ur"ator

$ael nr. '

1r. Crt . &alati raila Ianca ?aurei

) )30 30 200 /802 220 )80 /30 /30/ )00 )00 /00 /208 )80 )80 280 230' )60 )00 230 /606 60 200 )60 2607 /80 /00 230 /803 /00 )20 )80 280

$otal )'00 ))30 )430 2'20

)'


16/59

Deter"inati "odul in care pulicitatea %-a >u%tificat %au nu.

Rezolvare:

Modul de re!olvare %e a!ea!a pe deter"inarea aaterilor %u"ei totale.Coeficientul lui ?i%her %e deter"ina dupa relatia

Fr741 N7r' Sap( ,N7r- : Sa!( ,r74-

r 5 nu"arul de ora%e( in ca!ul no%tru e%te egal cu 8< 1 5 nu"arul de "aga!ine( in ca!ul no%tru e%te egal cu /2< ap 5 %u"a aaterilor patratice in cadrul grupurilor< ag5 %u"a aaterilor intre grupuri .

n

Sa!' B T(n i= T( N i5)

$ 5 totalul de%facerilor din fiecare ora%< ni5 nu"arul "aga!inelor din fiecare ora%5 de%facerile din fiecare "aga!in .

2i>5 )302 2202 )802 )602 602 /802 /002 302 )802 )002 )802 )002 2002 /002 )2202 2002 /302 /002 2802 2302 )602 2302 )802 /802 /302 /202 2302 /602 2602 /802 2802 5 ).400.800

$2 1 5 @ )'00 ))30 )430 2'20 A2/2 5 ).6)).0)6

)6


17/59

$5 ).400.800 ).6)).0)6 5 234./38 $2n i5 )'002 3 ))302 3 )4302 3 2'202 3 5 23).2'0 )78.0'0 840.0'0 74/.300 5 ).7/4.7'0

ag5 ).7/4.7'0 ).6)).0)6 5 )23.7/8ap5 234./38 )23.7/8 5 )60.6'0

?8 i( /2 85 )60.6'0 23 )23.7/8 / 5 '7/7(' 82.4))(/ 5 0()//7

F3 = i1 ; = 3' 4;1; 5 + p%9#icitata a in0#%ntat p%tin v"#%$%#van.ari#"r n"i#"r pr"d%&

STUDIU DE CAZ

privind !ravitatia c"$rcia#a a pr"d%"r a!ric"#

Localitatea Eforie e%te %ituata la )3 " de Con%tanta cu o populatie de/'0.000 de locuitori( la 22 " de Mangalia cu o populatie de 80.000 de locuitori. e cere %a %e deter"ine gravitatia co"erciala a localitatii Eforie %i aria de atractiea ora%elor Con%tanta %i Mangalia.

Rezolvare:

MetodologQa de re!olvare a ace%tui %tudiu de ca! e%te data de $"d#%# #%i Ri##.#ce%t "odel epri"a atractia co"erciala a doua centre urane # %i fat de olocalitate $.

T

)7

#


18/59

L!a #%i Ri##contine Doua centre urbane A si B atrag cumparatoriidintr-o localitate intermediara T in raport cu numarul locuitorilor acestor centre A

si B si in raport invers proportional cu patratul distantei dintre localitatile A si T, B

si T.

Modelul "ate"atic are ur"atoarea epre%ieCA PA D6 CA1 C6= pri$a c%$parat"rii atra&i d

C6 P6 DAT ac&t cntr %r9an din #"ca#itat

DAT= di&tanta d #a A #a T

PA1 P6 7 p"p%#atii# c#"r cntr %r9an/

CT' CA C6

Cu ace%te relatii %e poate deter"ina aria de atractie co"erciala a unei localitati %i%e pot alcatui harti co"erciale a unor regiuni( !one.

CT' CA' C6

Pentru a calcula aria treuie %a deter"ina" acel punct de )3alato)3e.

CA' C6 4 ' PA( P6> , D6T( DAT- D6T( DAT' P6 ( PA

D6T' DAT P6 ( PA DAT Q DA6' DAT, P6 ( PA 4 - DA6' DAT D6T

DAT' DA6 ( ,4 P6 ( PA -

#%tfel ave"

CC PC DM CC= cererea localitatii Eforie care e%teCM PM DC atra%a de Con%tanta , 3 ( D -

CA CR' CT

28


25/59

CR 7 cererea care ra"ane a fi %ati%facuta < CA 7 cererea de la # la $ ulA )82 )8) 6)7 400

$otal 400 400 400 -

24


30/59

Rezolvare:

Metodele de re!olvare %i algorit"ul de calcul %unt ur"atoarele Pa& 4 : e incepe cu anali!a datelor din taele apeland la diferentiala

%e"antica deter"inand aprecierile pentru fiecare caracteri%tica in parte

A1a ' @ /7' ' 230 8 )80 / )00 2 ' ) A 400 5 8(022A19 ' @ /72 ' )7' 8 )70 / 4' 2 33 ) A 400 5 /(72A1c ' @ 8)0 ' )/2 8 )/0 / )23 2 )00 ) A 400 5 /(64/

61a ' @ /30 ' 276 8 226 / )0 2 3 ) A 400 5 8()22619 ' @ /)0 ' )7' 8 )7' / )80 2 )00 ) A 400 5 /('0'61c ' @ 2)0 ' )84 8 238 / )'7 2 )00 ) A 400 5 /(2/

C1a5 @ )4' ' 266 8 )36 / 222 2 /) ) A 400 5 /(8)/C19 5 @ )76 ' )'6 8 2'8 / 2)8 2 )00 )A 400 5 /()08C1c ' @ /4/ ' )78 8 )22 / )0) 2 ))0 ) A 400 5 /(7)Pa& :Datele calculate %e centrali!ea!a intr-un tael de for"a ur"atoare

$ael nr. )0Caracteri%tica ,ariante

# Ca 8(022 /(72 /(64 8()22 /('0' /(2/c /(8)/ /()08 /(7)

Pa& ;: e continua cu calcularea i"portantei acordate fiecarei caracteri%tici aprodu%ului. Pentru acea%ta %e aplica "etoda ordonarii rangurilor

a 5 @ /66 / /7' 2 )'4 ) A 400 5 2(2/ 5 @ /42 / /38 2 )28 ) A 400 5 2(24c 5 @ )82 / )8) 2 6)7 ) A 400 5 )(87

+e!ultatele repre!intV coeficienWii de i"portanta pentru fiecarecaracteri%tica a produ%ului.

Pa& 3 : ocietatea co"erciala dore%te %a introduca doar una din varianteleprodu%ului. Pentru acea%ta %e %taile%te ponderea aprecierilor fiecarei variante cu

coeficientii de i"portanta pentru fiecare caracteri%tica.

/0


31/59

'entru varianta A @ 8(022 /.72 /.64 A / 5 /(3)0

'entru varianta B @ 8()22 /('0' /(2/ A / 5 /(6)4

'entru varianta + @ /(8)/ /()08 /(7) A / 5 /(804

Pentru varianta Acoeficientule%te egal cu@ 8(022 2(2/ /(72 2(24 /(64 )(87 A / 5 7(6/

Pentru varianta 6coeficientule%te egal cu@8()22 2(2/ /('0' 2(24 /(2/' )(87A / 57(/2

Pentru varianta Ccoeficientule%te egal cu@/(8)/ 2(2/ /()08 2(24 /(7) )(87 A / 5 6(7)

Pa& : e ierarhi!ea!a re!ultatele in ordinea de%cre%catoare dupa varianta %icaracteri%tici.

$ael nr. ))

Loc ,arianta Caracteri%tica I # a II III C c

/)


32/59

STUDIU DE CAZ

privind &ti$ara prt%#%i p&8i8"#"!ic a# pr"d%"r a!r"a#i$ntar

Pretul psihologic repre!inta valoarea de acceptailitate( re%pectiv un pretopti" pe care cu"paratorul e%te di%pu% %a-) platea%ca pentru un anu"it produ%agroali"entar. #ce%t pret varia!a intre o li"ita "ai"a %i una "ini"a@%uperioara(inferioaraA. Li"ita %uperioara e%te data de nu"arul cu"paratorilorpotentiali care accepta pretul cel "ai "are po%iil. Li"ita inferioara e%te generata dea%ocierea ideii de %laa calitate( proprietati calorice %i gu%tative necore%pun!atoare .

Metoda de deter"inare a pretului p%ihologic apartine cercetarilor prin %onda>(iar re!ultatul ei %e "ateriali!ea!a in %tailirea unui pret care poate conduce laprevi!iunea productiei produ%ului re%pectiv %i la o anu"ita cota de piaWa a ace%tuia. 1santionulcu"paratorilor potentiali treuie %a fie repre!entativ. ?iecare per%oanaintervievata e%te invitata %a indice ga"a de preturi care con%idera ca o poate plati %iin interiorul careia crede ca %e va putea vinde produ%ul agroali"entar re%pectiv. ntrebarilela care treuie %a ra%punda potentialii cu"paratori intervievati %unt

aA daca doriti %a cu"parati produ%ul ali"entar epu% %i din care ati gu%tatul cel "ai "are pe care l-au dat cu"paratoriipotentiali. =ona re%pectiva 4/4 = 44/ repre!inta pretul p%ihologic.

STUDIU DE CAZ

privind di&tri9%tia , p#a&a$nt%# - pr"d%"r a!ric"# &i a#i$ntar

ocietatea co"erciala Encule%cu .+.L. avand ca oiect de activitateproducerea %i co"erciali!area de con%erve de fructe %i legu"e( are un volu" dede%facere de )20.000.000 de cutii de ''0 gra"e.

Co"parti"entul de "areting al %ocietatii a intoc"it o evidenta cu privire lanu"arul de ucati di%triuite %i vandute pe fiecare canal in parte care arata a%tfel

$ael nr. )/

1r. crt . Canal de di%triutie 1u"ar ucati 1u"arul verigilor) Producator Con%u"ator 2.000.000 22 Producator Engro%i%t

Con%u"ator'.7'0.000 )

/ Producator Engro%i%t Detaili%t

20.000.000 /

8 Producator Engro%i%t Micgro%i%t Detaili%t

Con%u"ator

/2.2'0.000 8

' Producator Detaili%t Con%u"ator

80.000.000 8

/8


35/59

6 Producator Eportator &ro%i%t Detaili%t -

Con%u"ator

20.000.000 2

$*$#L )20.000.000 -

e cere %a %e deter"ine nu"arul "ediu al vergilor de di%triutie.

Rezolvare:

Pentru calculul "ediu al verigilor de di%triutie treuie %a cunoa%te" nu"arulverigilor pe fiecare canal de di%triutie %i totodata %i nu"arul de ucati di%triuite pefiecare canal. #ce%ta re!ulta din %ituatia pre!entata.

Pentru deter"inarea nu"arului "ediu al verigilor de di%trutie %e folo%e%temedia ponderata a cantitatilor desfacute cu numarul verigilor

N r v5 @ 2.000.000 2 '.7'0.000 ) 20.000.000 / /2.2'0.000 8 80.000.000 8 20.000.000 2 A )20.000.000 5 ;1; Unitatea are in "edie triverigi de di%triutie a produ%ului faricat.

STUDIU DE CAZ

privind %ti#i.ara t&t%#%i 2i

In cadrul unui %tudiu de piata ce ur"are%te anali!a pietei erii %unt che%tionate)'0 de per%oane in legatura cu erea favorita %i %e ur"are%te identificarea acelor"arci de ere care repre!inta o preferinta %e"nificativa in cadrul colectivitatii%tudiate.

Pentru identificarea acelor "arci %e cere utili!area te%tului :i2 .

$ael nr. )8

Marca ol :ol%ten tella #rtoi% ec% Carl%erg*i / ' 2 )0 )0*i ' ' )) )8 )'*i )' )' // 82 8'

$i@ipote!aA /0 /0 /0 /0 /0

Rezolvare:

/'


36/59

' B , Oi= Ti -( Ti5 @ )' /0 A2 /0 5 27(6

i ' 4

STUDIU DE CAZ

privind $a&%rara atit%dini#"r c%$parat"ri#"r pr"d%"ra!r"a#i$ntar

M"d#%# Fi&89in 7 R"&n9r!

a %e deter"ine atitudinea unui individ fata de 8 "arci ale unui produ%ali"entar intr-un "aga!in de pre!entare de%facere confor" datelor din tael

$ael nr. )'

#triute Oi *i # *i *i C *i D$aria

alcoolica

0(2 0(4 0(7 0(4 0('

Culoare 0() 0(6 0(8 0(3 0(4Li"pe!i"e 0() 0(3 0(7 0(3 0(4

&u%t 0() 0(7 0(6 0(4 0(3#"ala> 0(2 0(4 0(7 0(4 0(3

Pret 0(/ 0(7 0(3 0(7 0(4$*$#L )

Rezolvare:

/6


37/59

Modelul Fishbein Rosenberg te%tea!a aprecierea con%u"atorului pe a!aur"atoarei for"ule

n 8

P *' , B i *> Oi - ( , B Bi *> Oi - @ ) A i '4 '4 i'4

n

P *' B i *> Oi @ 2 A i '4

n

B i *' 4i '4

P *= aprcira individ%#%i i *= $a&%ra in car individ%# va 0i &ati&0ac%t d atri9%t%# i Oi = !rad%# in car $arca i# &ati&0ac p c"n&%$at"r privind

atri9%t%# i $ael nr. )6

#triute Oi O6 *6 # O6 *6 O6 *6 C O6 *6 D$aria

alcoolica0(2 0(2 0(4 5

0()30()8 0()3 0()

Culoare 0() 0() 0(6 50(06

0(08 0(03 0(04

Li"pe!i"e 0() 0() 0(3 50(03

0(07 0(03 0(04

&u%t 0() 0() 0(7 50(07

0(06 0(04 0(03

#"ala> 0(2 0(2 0(4 50()3

0()8 0()3 0()6

Pret 0(/ 0(/ 0(7 5

0(2)

0(28 0(2) 0(27

$*$#L ) 0(73 0(64 0(32 0(74

*rdinea de i"portanta e%te +DABdupa for"ula @ 2 A .

Dupa for"ula de nor"ali!are @ ) A ave"

PA *5 0(73 @ 0(73 0(64 0(32 0(74 A 5 0(73 /(03 5 0(2'/

/7


38/59

P6 *5 0(64 /(03 5 0(22

PC *5 0(32 /(03 5 0(26

PD *5 0(2'6

#%tfel ordinea de i"portanta e%te+DAB.

STUDIU DE CAZ

privind divr&i0icara &i inn"ira &"rti$nta#a a pr"d%"ra!r"a#i$ntar

Diver%ificarea ofertei pre%upune o continua innoire a %orti"entelor deprodu%e agroali"entare( re%pectiv noi produ%e %i %orti"ente fara ca ace%tea %a%e identifice.

ndicatoriice "a%oara proce%ele de innoire %i diver%ificare a produ%eloragroali"entare %unt

ritmul innoirii sortimentelor 5 i n/ care %e deter"ina dupa relaWia Rin' P n ( , P i n Pn 7 P& - > 4

ritmul largirii sortimentelor 5l s/deter"inat prin relatia R# &' , P n 7 P & - ( P i n > 4

Unde Pi n - repre!inta produ%ele ei%tente la inceputul perioadei 4 P5 )0).000 '/.000 5 )(406 "ii lei

@ '/.'00 '/.000 A )(406 )0).000 5 0(48 %au 48 9

O0rta t"ta#aa avut ur"atoarea evolutie I4(' , B 4P47 BP- ( BP

, )24.'00 )0).000 A )0).000 5 0(232 %au 23(2 9

M"di0icara prt%#%i individ%a# &a% p pr"d%& %e deter"ina a%tfel

, B 4P4 7BP - ( BP> 4

)24.'00 42.000 )0).000 )00 5 /7() 9

Cr&tra va#"rica in0#%ntata d prt%ri e%te de

)24.'00 42.000 5 /7('00 "ilioane lei

82


43/59

STUDIU DE CAZ

privind prvi.i%na "0rti d pr"d%& a!ric"# &ia#i$ntar

In previ!iunea ofertei produ%elor agricole %e ur"are%te %porirea cantitativa aproductiei "edii la unitate de %uprafata @ ha A %au pe cap de ani"al fura>at.

Previziunea ofertei de produse agricole vegetale

#re o anu"ita do!a de incertitudine( data de influenta "ai "ultor factori careinfluentea!a productia pe unitate "edie. Din ace%te con%iderente productia "edie

preva!uta are in cele "ai "ulte %ituatii aateri fata de cea efectiva. e cauta "etode caproductia previ!ionata %a %e %itue!e cat "ai aproape de nivelul real.Pentru acea%ta %e anali!ea!a evolutia productiei agricole fi!ice pe un ti"p "aiindelungat de regula /(' %au )0 ani . -a con%tatat ca intre productia "edie la hareali!ata @ Z A %i factorul ti"p @ A ei%ta o dependenta de for"a = 0 ,-( iarlegatura intre re%pectivii factori e%te de o for"a liniara W ' a 9(unde

7 0act"r%# ti$p ,anii #%ati in ca#c%#- W 7 va#"ara tndinti pr"d%ctii $dii #a 8a pntr% pri"ada #%ata

in ca#c%#

8/


44/59

a1 9 7 para$trii 0%nctii a 7 va#"ara initia#a a trpti 9 7 panta ac&tia /

Mari"ea para"etrilor a %i %e deter"ina prin "etoda celor "ai "ici patrate(care arata ca %u"a aaterilor la patrat intre valoarea efectiva Z %i alocarea a>u%tata atendintei Z[ treuie %a fie "ini"a. Mate"atic acea%ta cerinta %e epri"a a%tfel

B , = W -' $in B, = a = 9 - ' $in/

Para"etrii a %i %e deter"ina dupa relatiile a ' B i( n 9 ' B i i ( B i( in care

Zi - e%te productia "edie la ha i 5 ).....n loace %e notea!a cu l( re%pectiv ) .

a %e deter"ine tendinta liniara a productiei "edii la ha a florea - %oarelui la ounitate agricola .C. 1udro" .#. cuno%candu-%e ur"atoarele productii "edii la hapentru )433 - 2002 %i in ur"a calculelor %a %e deter"ine previ!iunea productiei"edii( pana in 2007.

i Zi5 )20.600 < i5 )' $ael nr. 20

#nii Productie"edie la ha

Zi

,aloareaconven-tionala

i

i2 i Zi ,aloareatendintei

Z

Eroaretendinte

)433 2.6'0 - 6 /6 -)'.400 /.0/0 37(8)434 2.300 - ' 2' -)8.000 /.0'6 4)(62

)440 2.600 - 8 )6 -)0.800 /.032 38(/6

88


45/59

)44) /.)'0 - / 4 -4.8'0 /.)03 )0)(/')442 2.400 - 2 8 -'.300 /.)/8 42('/)44/ /.2'0 -) ) -/.2'0 /.)60 )02(38)448 2.7'0 0 0 0 /.)37 36(23)44' /.2'0 ) ) /.2'0 /.2)/ )0)()')446 /./00 2 8 6.600 /.2/4 )0)(33)447 /.2'0 / )4 4.7'0 /.26' 44('8)443 /./'0 8 )6 )/.800 /.24) )0)(74)444 /.700 ' 2' )3.'00 /./)7 )))('82000 /./'0 6 /6 20.)0 /./8/ 284(88200) /.700 7 84 2'.400 /./64 )04(32

2002 /.300 3 68 /0.800 /./64 )))(34

a ' B i( n5 87.300 )'4 5 /)379 ' B i i ( B i5 /4.200 )' 5 26()/

Rezolvare:

Z\ )433 5 /)37 26()/ @ - 6 A 5 /.0/0 g ha 4 ' ;/ *! ( 8a

STUDIU DE CAZ

privind $t"d# d ana#i.a indircta a crrii d $ar0%ri a!ric"# &ia!r"a#i$ntar

Din infor"atiile oferite de ugetul de fa"ilie din taelul ur"ator referitoare laveniturile ane%ti ale populatiei %i la cu"paraturile de paine e%te nece%ar a %e calculacoeficientul "ediu al ela%ticitatii totale a cererii de con%u" in functie de venitulfa"iliei( coeficientul "ediu al ela%ticitatii totale a cererii de con%u" pe cantitaticu"parate in functie de venit( coeficientul "ediu al ela%ticitatii totale a cererii decon%u" pentru calitatea preferata in functie de venit( cantitatea "edie lunara cu"paratade catre o per%oana din fa"ilie %i pretul "ediu lunar la produ%elor cu"parate.

$ael nr. 2)

,enituri "ediilunare pe o

per%oana pe grupede fa"ilie

Pondereaper%oanelor din

grupa @ 9 A

,enitul "ediulunar pe o per%oana

@ "ii lei A

Cu"parari "ediipe o per%oana

?ran!ele Mii lei

I 22 )00 )3 )/'II 20 )'0 22 )7'

III )7 )40 2' 2)0

87


48/59

I, )6 280 24 2'0, )8 /)0 /8 /00,I )) /40 /7 /8'

Rezolvare:

Pentru deter"inarea coeficientului de elasticitate%e procedea!a a%tfel Ev' @( : @(

Z cheltuielile lunare efectuate de o per%oana pentru produ%ul anali!at 4 )0 / 6(8 )00 5 )4(/ 9

A9atra $di #iniara :

d ' B Y i= Y > 0i ( B 0i )'4 ))/ 5 )(8 9

A9atra $di patratica :

Z ' , i= -> 0i( B 0i R /27(03 ))/ 5 )(7 9

?ata de "edia de 6(8 pachete pe o per%oana %e inregi%trea!a o variatie in >o% %iin %u% _ 5 8(7

_ 5 3()

C"0icint%# d variati :

V ' Z ( > 4 )(7 6(8 )00 5 26('6 9

')


52/59

STUDIU DE CAZ

privind in0#%nta van.ari#"r d $ar0%ri a&%pra pr"0it%#%i %ni%nitati a!r"a#i$ntar

Cuno%candu-%e ca ponderea co%tului de productie in pretul de van!are cua"anuntul in perioada de a!a e%te de 70 9 %i propunerea unui coeficient dereducere a pretului in perioada de anali!a de 8(' 9 ( %a %e deter"ine cu cat treuie %acrea%ca volu"ul van!arilor pentru ca profitul unitatii %a nu %cada.

Rezolvare:

@ ( ' @ P ( P : , 4 = C( P 7 @ P ( P -

Y 5 8(' )00 @ )- 70 )00 8(' )00 A 5 )7(6 9

'2


53/59

+e!ulta ca reducerea pretului cu 8(' 9 va treui ca volu"ul van!arilor pentruprodu%ul re%pectiv %a crea%ca cu )7(6 9 pentru ca "ari"ea profitului unitatii

agroali"entare %a un %e "odifice.

STUDIU DE CAZ

privind #"ca#i.ara "0rti p " piata a!r"a#i$ntara

Pornind de la datele %tati%tice din taelul ur"ator %e cere %a %e deter"inegradul de concentrare a productiei de carne otinuta de la ani"alele %acrificatein tarile luate in anali!a.

$ael nr. 2/

1r.

crt.

$ara Carne total

in carca%a@ "ii tone A

Ponderea fiecarei

tari cp cp2

) China 6'.)6) 0(/'6

0()//2

2 .U.# /7.)8) 0(204

0(08/7

/ ra!ilia )'.)6) 0(03'

0(0072

'/


54/59

8 &er"ania 6.864 0(0/7

0(00)/

' ?ranta 6./8) 0(0/6

0(00)/

6 pania '.063 0(023 0(0003

7 India 8.4)7 0(027

0(0007

3 Meic 8.67' 0(026

0(0007

4 +u%ia 8.')3 0(02'

0(0006

)0 Canada 8.)7' 0(02/

0(000'

)) Italia 8.)6) 0(02/

0(000'

)2 #rgentina /.44' 0(022

0(0008

)/ #nglia /.266 0(0)3

0(000/

)8 ;aponia 2.460 0(0)7

0(000/

)' *landa 2.326 0(0)6

0(0002

)6 Polonia 2.6)6 0(0)'

0(0002

)7 Dane"arca 2.063 0(0)2

0(000)

)3 ,ietna" 2.00' 0(0))

0(000)

)4 +o"ania 4/3 0(00'

0(0000

$*$#

L

)73.86) )(000

0()42)

Rezolvare:

'8


55/59

C 0' , nB cp= 4 - ( n= 4 ' R @ )4 0()42) ) A )4 - ) 5 0(/3/'

STUDIU DE CAZ

privind &trat!ia d prt

Cuno%candu-%e ca in cadrul %trategiei de pret( producatorii agricoli pot adoptaun pret ridicat %au un pret de penetrare( %a %e deter"ine varianta opti"a de pret pea!a datelor din taelul ur"ator

$ael nr. 28

trategiide pret

Pret unitarde

de%facere

Con>unctura favoraila @ 0(' A Con>unctura nefavoraila@0(/A

De%faceri

"ii uc.

Co%turi

totale

Inca%ari

"ii lei

Profit De%fa

ceri

"ii

uc.

Co%turi

totale

Inca%ar

i "ii lei

Profit

Pret

ridicat

2' 24' 2(0 2(7 0(6 )/4 )(7 2(/ 0('

Pret%ca!ut

)3 6/0 /(3 8(/ 0(8 277 2(8 2(3 0(/

Rezolvare:

Deter"inarea %trategiei %e reali!ea!a tinand %ea"a de ur"atoarea relatie

e efectuea!a %u"a produ%elor dintre con>unctura favoraila %i profitulreali!at( atat pentru varianta cu pret ridicat cat %i pentru cea cu pret %ca!ut

pret ridicat @ 0(' 0(6 A @ 0(/ 0(' A 5 0(/ 0()' 5 0(8' pret scazut @ 0(' 0(8 A @ 0(/ 0(/ A 5 0(2 0(04 5 0(24

e con%tata ca varianta opti"a de pret e%te cea a pretului ridicat .

''


56/59

STUDIU DE CAZ

privind "pti$i.ara c8#t%i#i#"r d pr"$"var a %n%ipr"d%& a!r"a#i$ntar

* unitate de productie agroali"entara are a%igurata un volu" de livrari dinprodu%ul ` Y ` de )68.000 ucati. Co%tul de producWie e%te de 8.320 lei ucata.Pretul de livrare e%te de 3.000 lei ucata. Cheltuielile de pro"ovare a produ%uluidetin 2(' 9 din totalul inca%arilor. Ela%ticitatea cheltuielilor de pro"ovare %tailitape a!a unor eperi"entari e%te de 0() .

Pe a!a ace%tor date %a %e verifice daca nivelul actual al cheltuielilor de

pro"ovare e%te opti"( in ca! contrar %a %e %tailea%ca nivelul opti" al cheltuielilorde pro"ovare %i venitul ce %e va otine cand re%pectivele cheltuieli %e vor apropia de"ari"ea opti"a.

Rezolvare:

1ota" cu 7 v"#%$%# 0i.ic a# d&0acri#"r

C8pr7 c8#t%i#i c% pr"$"vara pr"d%&%#%i Vn 7 vnit%ri# nt1 car &%nt dat d di0rnta dintr prt%ri# d

van.ar &i c# d pr"d%cti din car & &cad c8#t%i#i# d pr"$"var Cp 7 c"&t%# %nitar p pr"d%&

Pv7 prt%# d van.ar /

e deter"ina volumul veniturilorfolo%ind relatia

V' >p5 )68.000 3.000 5 )./)2.000 "ii lei

Prin van!area celor )68.000 produ%e agroali"entare cu pretul de van!are cua"anuntul( unitatea agroali"entara a reali!at )./)2.000 "ii lei. e deter"ina catrepre!inta in valoare a%oluta cheltuielile de pro"ovare. Din datele prole"ei ace%terepre!inta 2(' 9 din veniturile inca%ate. C8pr5 @ 2(' Yp A )00 - @ 2(' )./)2.000 A )00 5 /2.300 "ii lei

In acea%ta %ituatie veniturile neteale unitatii agroali"entare %unt

'6


57/59

Vn' , Pv7 Cp- > 7 C8pr5 K @ 3.000 8.320 A )68.000 /2.300 5 '2).837,olu"ul cheltuielilor de pro"ovare a produ%ului e%te opti" atunci cand

raportul dintre cheltuielile re%pective %i venitul net e%te "ai "ic decat ela%ticitateacheltuielilor de pro"ovare %tailite pe a!a de eperi"entari( in ca!ul no%tru de 0().

Din calcul re!ulta

E' C8pr( Vn5 /2.300 '2).837 5 0(062

e con%tata ca 0() e "ai "are decat 0(062. Deci e%te nece%ar %a crea%cacheltuielile de pro"ovare. Daca "ari" cheltuielile de pro"ovare cu )0 9( vo"otine

@C8pr5 @0 () /2.300 A 5 /.230

@5 @ 0() )68.000 A 5 )6.800@Vn' , C8pr > Vn > @> @C8pr -5 2(' )00 )6.800 /2.300 5 //.2)0

Prin "arirea cheltuielilor de pro"ovare cu /.230 "ii lei( venitul net total vacre%te cu 8)0 "ii lei.In acea%ta %ituatie volu"ul cheltuielilor de pro"ovare va f i

C8pr5 @ 0()0 /6.030 A 5 /60(3@5 @ 0()' )30.800 A 5 27.060

@C8pr5 27.060 2(' )00 /6.030 /60(3 5 /6./4'

Prin "arirea cheltuielilor de pro"ovare cu inca /60(3 "ii lei( venitul net va cre%tecu inca /6./4'. In acea%ta %ituatie volumul cheltuielilor de promovare va fi

C8pr( Vn5 /6./4' //.2)0 5 )(04

e con%tata ca )(04 e%te "ai "are decat 0() ceea ce in%ea"na ca %-a otinutnivelul opti" al cheltuielilor de pro"ovare.

'7


58/59

STUDIU DE CAZ

privind $t"da c"$pararii prc8i

ocietatea co"erciala Eclip%e .+.L. dore%te %a produca o noua varianta deprodu% agroali"entar # care %a fie in concurenta cu alte doua produ%e %i C. In ace%t%en% %erviciul de "areting al unitatii econo"ice reali!e!a un te%t de proa lae%antionul repre!entativ de ).000 de %uiecti.

Per%oanelor li %-a cerut %a reparti!e!e )00 puncte intre cele trei co"ponenti aleperechilor de produ%e. e cere %a %e deter"ine aprecierea pentru fiecare varianta deprodu%. In ur"a gruparii ra%pun%urilor %-a otinut ur"atoarea a!a infor"ationala

$ael nr. 2'

1r. Per%oane Puncte acordate

/'0 #7'

2'

870

6'

C

/')30 #8'

C''

).000

Rezolvare:

Pentru deter"inarea aprecierii con%u"atorilor pentru fiecare varianta deprodu% %e procedea!a la calcularea "ari"ii fiecarei variante de produ%( a%tfel

GA5 @ /'0 7' )30 8' A ).000 5 /8.'00 ).000 5 /8(/'G65 @ /'0 2' 870 6' A ).000 5 /4./00 ).000 5 /4(/0GC5 @ 870 /' )30 '' A ).000 5 26.6'0 ).000 5 26(/'

'3


59/59

+e!ulta ca cea "ai apreciata e%te varianta a noului produ% ( iar varianta # %eapropie de preferintele con%u"atorilor. Producatorul va treui %a i"unatatea%cacaracteri%ticile variantei # pentru a face concurenta in %pecial variantei .

Date post:	04-Jun-2018
Category:	Documents
Upload:	paraschiv-mihaela
View:	229 times
Download:	0 times

Aplicatii Practice in Agromarketing

Documents