MANAGEMENT STRATEGIC

Prof. Dan CANDEA

Prof. Dan Candea 1

Prof. Dan Candea 2

MEDIUL EXTERIOR: ANALIZA INDUSTRIEI I

Tema 2

MANAGEMENT STRATEGIC

Prof. Dan CANDEA

Prof. Dan Candea 3

v Fortele concurentiale modeleaza si constrang optiunile firmei

v Intensitatea concurentei exercita o influenta semnificativa asupra ROI a industriei pe termen lung

v Intelegerea interconditionarilor dintre rentabilitate si concurenta ajuta la determinarea amenintarilor si oportunitatilor pentru industrie

v Intelegand presiunile concurentiale ne ajuta sa stabilim punctele tari si slabe ale firmei

DE CE ESTE NECESARA O ANALIZA A INDUSTRIEI ?

Prof. Dan Candea 4

MODELUL CELOR CINCI FORTE AL LUI PORTER

Clienti

Substituenti

Furnizori Concurenti

Economia Guvernul Tehnologia Societatea

Nou intrati

Rivalitatea

MANAGEMENT STRATEGIC

Prof. Dan CANDEA

Prof. Dan Candea 5

CE URMARIM?

v Sa stabilim cat de atractiva este industria analizata

v Sa depistam factorii critici de succes (FCS)

Prof. Dan Candea 6

RIVALITATEA DINTRE CONCURENTII EXISTENTI

Factorul Atractivitatea industriei

Cresterea industriei Rapida Lenta

Numarul concurentilor Putini Multi

Concurenti echilibrati ca forta ? Nu Da

Concurenti diversi ca strategie ? Nu Da

Costuri fixe Scazute Mari

Tipul de produs Brand Comun

Industrie ciclica cu perioade intermitente de supracapacitate ?

Nu Da

Bariere la iesire Joase Inalte

Mize strategice Slabe Puternice

Niv

el s

cazu

t de

con

frun

tare

–

Indu

stri

e at

ract

iva

Niv

el r

idic

at d

e co

nfru

ntar

e –

Indu

stri

e ne

atra

ctiv

a

MANAGEMENT STRATEGIC

Prof. Dan CANDEA

Prof. Dan Candea 7

Vanzari

Introducere Crestere Maturitate Declin Timp

CICLUL DE VIATA AL PRODUSULUI SI RIVALITATEA

RIVALITATE

Prof. Dan Candea 8

FORTA DE NEGOCIERE A CLIENTILOR

Factorul Atractivitatea industriei

Numarul de clienti raportat la numarul de firme din industrie

Multi Putini

Cati clienti care au achizitii relativ reduse? Multi Putini

Cat din costurile de aprovizionare ale clientilor reprezinta cumpararile de la industria noastra?

Putin Mult

Importanta produselor industriei noastre pentru calitatea produselor clientilor

Mare Redusa

Tipul de produse pe care clientii le cumpara de la industria noastra

Speciale Comune/Standard

Costul la cumparator pentru a schimba furnizorul

Ridicat Scazut

Existenta substituentilor pentru produsele furnizate de industria noastra

Redusa Ampla

Rentabilitatea clientilor Buna Slaba

Amenintarea de integrare a cumparatorilor in amonte

Redusa Ridicata

Amenintarea de integrare a industriei in aval Ridicata Redusa

Clie

nti s

labi

– I

ndus

trie

atr

acti

va

Clie

nti p

uter

nici

– I

ndus

trie

nea

trac

tiva

MANAGEMENT STRATEGIC

Prof. Dan CANDEA

Prof. Dan Candea 9

FORTA DE NEGOCIERE A FURNIZORILOR

Factorul Atractivitateaindustriei

Cati furnizori raportat la numarul de firme din industrie?

Multi Putini

Cat din vanzarile totale ale furnizorilor este cumparat de industria noastra?

Mult Putin

Cat din costurile industriei noastre se datoreaza cumpararilor de la furnizori?

Mult Putin

Cat de mult depinde calitatea produsului industriei de furnizori?

Putin Mult

Tipul de produse pe care industria le cumpara de la furnizori

Comune/Standard

Speciale

Costul la cumparator de schimbare a furnizorului Redus Ridicat

Exista substituenti pentru produsul furnizorului Multi Putini

Amenintarea de integrare a furnizorilor in aval Redusa Ridicata

Amenintarea de integrare a industriei in amonte Ridicata Redusa Fu

rniz

ori s

labi

– I

ndus

trie

atr

acti

va

Furn

izor

i put

erni

ci –

Ind

ustr

ie n

eatr

acti

va

Prof. Dan Candea 10

AMENINTARE DIN PARTEA SUBSTITUENTILOR

Factorul Atractivitatea industriei

Disponibilitatea unor substituenti potriviti Redusa Ridicata

Costurile la client pentru a trece la un substituent

Ridicate Scazute

Raportul pret/calitate la substituent (comparativ cu produsul industriei)

Mare Redus

Profitabilitatea si agresivitatea producatorilor de substituenti

Redusa Mare Pres

iune

red

usa

din

part

ea s

ubst

itue

ntilo

r –

Indu

stri

e at

ract

iva

Pres

iune

put

erni

ca d

in

part

ea s

ubst

itue

ntilo

r –

Indu

stri

e ne

atra

ctiv

a

MANAGEMENT STRATEGIC

Prof. Dan CANDEA

Prof. Dan Candea 11

BARIERE LA INTRARE

Factori Atractivitateaindustriei

Economii de scara Mari Reduse

Diferentierea produselor Ridicata Redusa

Necesarul de capital Mare Scazut

Costul identificarii furnizorilor Ridicat Redus

Acces la canalele de distributie Limitat Amplu

Acces la resurse cheie (tehnologie, materii prime, lucratori calificati, locatii)

Restricti-onat

Amplu

Efectul curbei de experienta Semnifica-tiv

Minimal

Contramasuri asteptate din partea concurentilor existenti

Puternice Slabe

Politica guvernului Protectoa-re

Neames-tec

Bari

ere

mar

i la

intr

are

– In

dust

rie

atra

ctiv

a

Bari

ere

redu

se la

intr

are

– In

dust

rie

neat

ract

iva

Prof. Dan Candea 12

BARIERE LA IESIRE

Factorul Atractivitatea industriei

Gradul de specializare a activelor Scazuta Ridicata

Costul fix al iesirii Scazut Ridicat

Bariere emotionale Scazute Ridicate

Interconditionari strategice Slabe Puternice

Constrangeri guvernamentale si sociale Scazute Puternice Iesi

re u

soar

a –

Indu

stri

e at

ract

iva

Iesi

re d

ific

ila –

In

dust

rie

neat

ract

iva

MANAGEMENT STRATEGIC

Prof. Dan CANDEA

Prof. Dan Candea 13

BARIERELE SI RENTABILITATEA INDUSTRIEI

Profituri

scazute, stabile

Profituri

scazute, instabile

Profituri

mari, stabile

Profituri

mari, instabile

Bar

iere

la in

trar

e Ri

dica

te

Sca

zute

Bariere la iesire

Scazute Ridicate

Prof. Dan Candea 14

Factorul de influenta asupra atractivitatii industriei:

Rivalitatea intre concurenti + Bariere la iesire - Bariere la intrare + Forta de negociere a clientilor - Forta de negociere a furnizorilor + Amenintari din partea substituentilor + Amenintari de noi intrari +

ATRACTIVITATEA

MANAGEMENT STRATEGIC

Prof. Dan CANDEA

Prof. Dan Candea 15

CONCLUZII

v Profitabilitatea firmei depinde de structura industriei.

v Nu numai industria conteaza pentru profitabilitate. Trebuie sa existe si o consonanta (“fit”) intre capabilitatile firmei si industrie.

v Industriile nu sunt omogene. Atunci cand exista variatii mari ale celor cinci forte poate sa fie necesara segmentarea strategica a industriei.

v Firmele, prin strategia lor, pot modifica structura unei industrii si pot schimba in mod semnificativ atractivitatea unei industrii, in bine sau in rau.

Prof. Dan Candea 16

Cine capteaza valoarea creata pentru client de catre o industrie ?

MANAGEMENT STRATEGIC

Prof. Dan CANDEA

Prof. Dan Candea 17

LIMITARI ALE MODELULUI CELOR CINCI FORTE

v Sensibilitate fata de problema definirii arenei concurentiale

v Nu ia in considerare complementorii

v Atribuie fiecarui jucator un singur rol

v Concurenta este vazuta ca un joc cu suma zero

v Nu are in vedere diferentele de profitabilitate in cadrul unei industrii, concentrandu-se doar pe diferentele de profit intre industrii