“Oare ASTA merge?”

Dileme promoționale pentru client și agenție

“Merge o CAMPANIEPROMOȚIONALĂ?”

Dilema #1

KEY WORD: OBIECTIVE

“Merge o CAMPANIE PROMOȚIONALĂ?”

Vânzări

Imagine

Răspunsuri

Percepții

Case study: ZUZU NCP

Case study: Dr Oetker MAMA ANULUI

“Merge MECANISMUL ăsta?”

Dilema #2

“Merge MECANISMUL ăsta?”

Canale de răspunsPremii

Acordare Extragere

MECANISMUL- canalele de răspuns-

Dilema #2.1

Canalele de răspuns

Posta WEB

Telefon SMS

?

MECANISMUL- sistemul de premii -

Dilema #2.2

Sistemul de premii

1. Premii 2. Selecție

3. Acordare 4. Extragere

a. mici și multe

b. mari și puține

a. aleatoare

b. premiu garantat / collect & win

b. electronică

a. manualăa. instant

b. tragere la sorți finală

versusversus

versusversus

1.a.2.a.3.b.4.a.

1.a.2.a.3.a.4.a.

1.b.2.b.3.a.4.a.

1.b.2.b.3.b.4.a.

1.b.2.b.3.a.4.b.

1.a.2.a.3.a.4.b.

1.a.2.b.3.a.4.b.

1.b.2.a.3.a.4.b.

1.b.2.b.3.b.4.b.

1.a.2.b.3.b.4.a.

1.b.2.a.3.b.4.b.

1.b.2.a.3.a.4.a.

1.a.2.b.3.a.4.a.

1.a.2.a.3.b.4.b.

1.b.2.a.3.b.4.a.

1.a.2.a.3.b.4.b.

“Merg PREMIILE astea?”

Dilema #3

“Merg PREMIILE astea?”

Ce premii dăm?

Ce vrea consumatoru’

Ce vrea brandu’

Răspunsuri

Percepții

Case study: ZUZU Promo

Case study: MAMA ANULUI

Dilema #4

“Merge SĂ COMUNIC asta?”

“Merge SĂ COMUNIC asta?”

Case study: ZUZU PROMO Case study: MAMA ANULUI

Ce comunic în primul plan vizual?

premiile

- clar

- neintruziv

- relevant pentru target

- sincer

- complet

- adaptat canalului media

- corect gramatical

Fii creativ, dar comunică:

Vânzări

Imagine

Răspunsuri

Percepții

“Merge SĂ COMUNIC astfel?”

Dilema #5

“Merge SĂ COMUNIC astfel?”

Vânzări

Imagine

Răspunsuri

Percepții

Case study: ZUZU PROMO Case study: MAMA ANULUI

> pe produs

> POSM: wobbler, shelf-talker, ceiling hanger, table tent, poster, window sticker, LCD display, pallet wrap, crate display, shelf header, island, secondary placement, shelf divider, etc.

> online

> press

> radio

> TV

la ra

ftATL

> direct marketing: SMS, mailing, e-mailing.

> promoter în KA

Unde comunic?

Dilemele #6 -> #101

Dilemele #6 – #101

- Regulamentul campaniei- clar, complet, corect, acoperitor dpdv responsabilități, legal.

- Datele personale- colectate și prelucrate după proceduri și cu sisteme coerente, în acord cu legea 677/2001 și normele ANSPDCP

- Validarea câștigătorilor- permisivă și mai lejeră pentru premiile mici, strictă dar nu absurdă pentru premiile mari.

- Componentele online- testare, monitorizare, fine-tuning, măsurare

- Trimiterea premiilor:- logistică, ambalare, poștă sau curier, managementul retururilor

- Infoline- să fie, sa meargă, sa aibă scripturi coerente și proceduri de follow-up

- Dilemele #12 – #101, care nu mai încap in prezentare, pot fi discutate la debriefing.

Zuzu Promo

Obiectiv orientat spre vânzari

Canale de raspuns:WEB + SMS

Premii:- instant:2 x iPOD / zi1 x Laptop DELL / săptămână- lucky draw final:Ford Fiesta

Canale de comunicare:- sticker pe produs- POSM- direct communication (SMS)

Rata de răspuns (entries):- între 15 si 20%

3

11

15

13

Mama AnuluiObiectiv orientat spre brand image

Canale de răspuns:Poștă + WEB + SMS

Premii:- lucky draw:

> 365 ceasuri Tissot> Vw Passat

Canale de comunicare:- TV- Online- Radio- Press- POSM

3

11

15

13