PsihologiaEFICIENTEI
pentru Directorii
de Vanzari
Partea a 3- aFoto Clipart
Time Management pentru Directorii de Vanzari2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro
Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!
Time Managementpentru Directorii
de VanzariPartea a 3-a
Time Management pentru Directorii de Vanzari2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro
Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!
“Daca as avea mai mult timp ...”
Time Management pentru Directorii de Vanzari2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro
Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!
TIME MANAGEMENT pentru Directorii de Vanzari - Part 3
“Daca as avea mai mult timp...” ,“Daca as avea pe cineva sa ma ajute ...”, “Daca m-ar sprijini ...”,
... si se citeste suferinta in ochii lor!
Nu lipsurile ne limiteaza realizarile, ci propria mentalitate!
In Partea 1, am vazut Sindroamele lipsei de timp, in Partea a 2-a am analizat “Hotii de Timp” si in Partea a 3-a vom discuta despre Psihologia Eficientei. In Partea a 4-a vom publica rezultatele studiilor Accelera privind eficienta manageriala!
Orice asemanare cu realitatea ... stiti voi!
Have fun!
Cu prietenie,Bogdan COMANESCUAccelera®
Bogdan COMANESCUSALES EXPERT
& MOTIVATIONAL TRAINER20 ani de experienta nationala si
internationala in vanzari si dezvoltare comerciala
Time Management pentru Directorii de Vanzari2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro
Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!
Din Partea 1şi Partea a 2-a
Time Management pentru Directorii de Vanzari2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro
Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!
TIME MANAGEMENT pentru Directorii de Vanzari - Part 3
Foto ClipArt
Recapitulare din Partea 1
12 SINDROAME ALE PIERDERII DE TIMP:
Sindromul“Hai sa ne organizam!”
Sindromul“Am senzatia ca toti
imi stau in cale!”
Sindromul“La caldurica!”
Sindromul“Haideti! Haideti!
Haideti!”
Sindromul“Toti vor ceva de la
mine!”
Sindromul“Documentelor
frumoase!”
Sindromul“Da iubito! Termin asta
si vin acasa!”
Sindromul“Nu pot sa dorm!”
Sindromul“Prospectilor Dificili!”
Sindromul“Simt ca nu se mai
termina!”
Sindromul“Serviciul Clienti!”
Sindromul“Fantomelor!”
Time Management pentru Directorii de Vanzari2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro
Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!
TIME MANAGEMENT pentru Directorii de Vanzari - Part 3
Foto ClipArt
Recapitulare din Partea a 2-a
HOTII DE TIMP:
1. Lipsa de obiective concrete
“Targetul de vanzari NU este un obiectiv suficient!”
2. Lipsa de strategie“Actioneaza fara sa aiba
cheile potrivite”
3. Lipsa planului “Intai actioneaza si pe urma
se intreaba Cum trebuia facut?”
4. Lipsa de cunostinte - “Diletantismul ex. il
avansam KAM fara sa il invatam cum se face asta”
5. Lipsa de prioritati cunoscute si acceptate
“Toata lumea are urgente!”
6. Amanarea “Ma mai gandesc!”
7. Perfectionismul“Repetam o activitate
gresita pana ne iese bine!”
8. Rutina (si Rugina)“La noi asa se face!”
9. Placere vs Utilitate“Stiu ca ar trebui sa mananc si legume proaspete dar nu
imi plac!”
10. Lipsa uneltelor de gestionare a timpului
“Deschide berea cu dintii!”
11. Anturajul“Venitul tau este egal cu media ponderata a veniturilor
celor 5 persoane cu care petreci cel mai mult timp!”
Time Management pentru Directorii de Vanzari2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro
Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!
Partea a 3-aPsihologiaEficientei
Time Management pentru Directorii de Vanzari2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro
Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!
In 18 si 19 Noiembrie 2010
se va desfasuraConferinta Nationala a Directorilor de Vanzari!
CNDV 2010Cere detalii la [email protected]
Publicitate!
Time Management pentru Directorii de Vanzari2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro
Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!
Nu lipsurile ne limiteaza realizarile, ci propria mentalitate!
Time Management pentru Directorii de Vanzari2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro
Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!
TIME MANAGEMENT pentru Directorii de Vanzari - Part 3
ATENTIE!Folosirea uneltelor de time management
este foarte usor de invatat!Dar fara o mentalitate corecta,
uneltele iti vor fi inutile!
Time Management pentru Directorii de Vanzari2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro
Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!
REMEMBER:Procesul de baza pentru eficienta:1. Mentalitate eficienta2. Obiective clare3. Strategia corecta4. Uneltele adecvate
Time Management pentru Directorii de Vanzari2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro
Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!
PSIHOLOGIA EFICIENTEI
in
7 legi
Time Management pentru Directorii de Vanzari2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro
Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!
TIME MANAGEMENT pentru Directorii de Vanzari - Part 3
PSIHOLOGIA EFICIENTEI
LEGEA Nr. 1:
24 DE ORE pe ZI
Alexandru Macedon, Cezar, Leonardo DaVinci, Newton, Ford, Bill Gates, ...
TOTI AU AVUT LA DISPOZITIE DOAR24 de ore PE ZI!
Nu ai nevoie de timp mai mult! Ai nevoie sa iti folosesti mai eficient cele 24 de ore pe care le ai!
Foto Internet
Time Management pentru Directorii de Vanzari2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro
Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!
Legea 1Ai numai 24 de ore/zi
Intreaba-te permanent:
Ceea ce fac acum imi este util?
Time Management pentru Directorii de Vanzari2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro
Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!
TIME MANAGEMENT pentru Directorii de Vanzari - Part 3
PSIHOLOGIA EFICIENTEI
LEGEA Nr. 2:
EGOISMUL
Din toate activitatile tale... Cate le faci fiindca ai decis tu, cate le faci fiindca ti-au cerut altii sa le faci?
ESTE URGENTA TA?SAU ESTE URGENTA ALTORA?
Activitatile pe care le decizi TU, iti aduc “profit” tie! Activitatile pe care ti le impun altii, le aduc profit lor!
Foto blog publica.ro
Time Management pentru Directorii de Vanzari2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro
Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!
Legea 2Egoismul
Intreaba-te permanent:
Ceea ce fac acum este pentru minesau pentru altii?
Time Management pentru Directorii de Vanzari2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro
Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!
TIME MANAGEMENT pentru Directorii de Vanzari - Part 3
PSIHOLOGIA EFICIENTEI
LEGEA Nr. 3:
OBIECTIVUL
Din toate activitatile tale... Cate te ajuta sa iti indeplinesti obiectivul de viata si cate te indeparteaza de acest obiectiv?
FIECARE ACTIUNE TE DUCEMAI APROAPE SAU MAI DEPARTE
DE OBIECTIVUL TAU
Dar tu stii care este OBIECTIVUL TAU? Fiindca daca nu iti cunosti obiectivul, nu poti sa iti alegi actiunile!
Foto abc.net.eu
Time Management pentru Directorii de Vanzari2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro
Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!
Legea 3Obiectivul
Intreaba-te permanent:
Ceea ce fac acum ma duce catre
obiectivul meu?
Time Management pentru Directorii de Vanzari2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro
Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!
Fiecare dintre noi are un ceva pentru carear face totul! Un “ceva” care ii da puterea sa faca lucruri
extraordinare! Doar ca nu stie sa il afle!
Care este cel mai important lucru din viata ta? Pentru ce traiesti cu
adevarat? Pentru ce ai muri?
Daca nu stii cum sa il determiniscrie-mi la [email protected]
Time Management pentru Directorii de Vanzari2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro
Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!
TIME MANAGEMENT pentru Directorii de Vanzari - Part 3
PSIHOLOGIA EFICIENTEI
LEGEA Nr. 4:
EFICIENTA ≠ DISPERARE
Munca multa NU aduce “profit”!
DACA MUNCA MULTA AR ADUCE FERICIRE SAU BOGATIE,SCLAVII
AR FI CEI MAI FERICITI OAMENI!
Confunzi des munca cu progresul?
Foto rethinkingourstory.com
Munca =
Bratara de Aur
FALS!!!!
Time Management pentru Directorii de Vanzari2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro
Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!
Legea 4Eficienta ≠ Disperare
Intreaba-te permanent:
Ceea ce fac acum este absolut
necesar?
Time Management pentru Directorii de Vanzari2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro
Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!
TIME MANAGEMENT pentru Directorii de Vanzari - Part 3
PSIHOLOGIA EFICIENTEI
LEGEA Nr. 5:
EFICIENTA=Lene + Inteligenta + Graba
In ecuatia Eficientei:
LENEA = minim de efortINTELIGENTA = maxim de profit
GRABA = minim de timp
Lenea este un ingredient de baza al eficientei!
Foto imagens.kboing.com.br
Time Management pentru Directorii de Vanzari2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro
Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!
Legea 5Eficienta = Lene+Inteligenta+Graba
Intreaba-te permanent:
Ceea ce fac acum se poate face cu mai putin efort si mai
repede?
Time Management pentru Directorii de Vanzari2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro
Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!
TIME MANAGEMENT pentru Directorii de Vanzari - Part 3
PSIHOLOGIA EFICIENTEI
LEGEA Nr. 6:
DOARREZULTATUL CONTEAZA
la finalul oricarui meci:
NU MAI CONTEAZA CINE A JUCAT MAI MULT SAU MAI BINE!
CONTEAZA DOAR CINE A DAT
MAI MULTE GOLURI!
Confunzi des munca cu rezultatul, drumul cu destinatia sau vanitatea cu realitatea?
Foto 4.bp.blogspot.com
Time Management pentru Directorii de Vanzari2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro
Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!
Legea 6Focus pe rezultate!
Intreaba-te permanent:
Ceea ce fac acum imi aduce un
rezultat concret?
Time Management pentru Directorii de Vanzari2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro
Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!
TIME MANAGEMENT pentru Directorii de Vanzari - Part 3
PSIHOLOGIA EFICIENTEI
LEGEA Nr. 7:
ECHIPA
Masinile cele mai puternice au :
TRACTIUNEA
PE SPATE!Esti tentat des sa faci tu muncile altora?Muncesti mai mult ca ei?
Time Management pentru Directorii de Vanzari2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro
Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!
Legea 7Sa ii pui pe ceilalti la munca!
Intreaba-te permanent:
Cine munceste mai mult? Eu sau Echipa Mea?
Time Management pentru Directorii de Vanzari2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro
Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!
Cand acceptam
cele 7 legimintea noastra incepesa lucreze pentru noi!
Time Management pentru Directorii de Vanzari2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro
Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!
Cand mintea noastra lucreaza pentru noi,
putem sa folosim corect
UNELTELE deTime Management!
Time Management pentru Directorii de Vanzari2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro
Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!
In partea a 4-a (SERIOASA) vom vedea
1. Rezultatele studiului Accelera“4% cei mai eficienti manageri!”
2. Studiul Accelera privind modul cum isi structureaza timpul
directorii de vanzari
3. Care sunt actiunile manageriale cele mai profitabile?
Time Management pentru Directorii de Vanzari2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro
Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!
In 18 si 19 Noiembrie 2010
se va desfasuraConferinta Nationala a Directorilor de Vanzari!
CNDV 2010Cere detalii la [email protected]
Publicitate!
PsihologiaEFICIENTEI
pentru Directorii
de Vanzari
Partea a 3- aFoto Clipart