8/13/2019 Plan Afaceri Anca Stoica_peleti
1/39
Universitatea din Petroani
Facultatea de tiine
"FABRICAREA I COMERCIALIZAREA
PELEILOR !I !EEURI #E$E%ALE
&RUME$U' PAIE' !EEURI LEMOA(E)"
PLA !E AFACERI
(%AR%*UP
8/13/2019 Plan Afaceri Anca Stoica_peleti
2/39
8/13/2019 Plan Afaceri Anca Stoica_peleti
3/39
1&.4 #meninri........................................................................................................... 25
1&.5 oncluziile analizei S.....................................................................................2
11. Strategiile de mar6eting.............................................................................................2!
III+ Planul de .ana0e.ent' resurse u.ane+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++34
I#+ Planul ,inanciar++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++34
8/13/2019 Plan Afaceri Anca Stoica_peleti
4/39
Telefon: +---------.
Fa1: +---------.
'r. 2ancar: R34*R56R+++++7++--------* desc8is la Reiffesen 5an9, filialaPetroani.
Asocia"i:
r+
crt+
u.e i 5renu.e Adres6 r+ 56ri
sociale
Procent
deinut &7) Dumitru Po&a Crina
;onica
Petroani Str.
------, 2l. --
sc. -, et. -, a&. --,
!ude" #unedoara,
telefonfa1:
+---------
*+ ++
%O%AL 38 188
1. Detalii privind afacerea.
S.C. PLASTIC PELET SRL Petroani este o societate cu rs&undere limitat, &ersoan !uridic
rom i i f i ?
8/13/2019 Plan Afaceri Anca Stoica_peleti
5/39
.* @ia2ilitatea afacerii &e termen scurt i &e termen lun$.
Pe fondul situa"iei ener$etice i a creterii efectului de ser la ni=el mondial a&rut necesitatea
studierii im&lementrii i (n Rom
8/13/2019 Plan Afaceri Anca Stoica_peleti
6/39
&e 2a%a de &ele"i. Pele"ii (nlocuiesc &erfect lemnul de foc o2inuit i ard (n toate locurile unde arde
lemnul de foc o2inuit adic (n centrale termice &e lemn, (n so2e de lemn, (n so2e de teracota, sau (n
eminee.n ultimii ani, ener$ia alternati= a cucerit din ce (n ce mai mult se$mente de &ia" consacrate
ener$iei con=en"ionale, com2usti2ililor lic8i%i i soli%i e&ui%a2ili i &oluan"i. Ani la rinclusi= Rom
8/13/2019 Plan Afaceri Anca Stoica_peleti
7/39
. Strate$ia &lanificat &entru a o2"ine succesul &e &ia"a "int.
Prin reali%area i comerciali%area &ele"ilor din deeuri =e$etale la un &re" com&etiti=, urmrim (n
&rima fa% cucerirea se$mentului de &ia" local i re$ional, format at
8/13/2019 Plan Afaceri Anca Stoica_peleti
8/39
Densitatea re$sit (n &elete este mult mai mare decdensitate, omo$enitate?
micorarea =olumului de stocare *:
(m2unt"irea com&ortamentului de ardere cu o &utere caloric mult mai ridicata (n com&ara"ie
cu lemnul > cu / &ana la 7+ &utere calorica mai mare fa" de lemnul de foc ?
creterea =olumului densit"ii de ener$ie (n ra&ort cu consumul de material
(m2unt"esc i &rote!ea% &erforman"ele ca%anului >centralei?
resturi foarte &u"ine du& ardere i ca%ane mult mai curate >cenu +,?
uurin" (n mmani&ulare?
curate i &rietenoase cu mediul (ncon!urtor >ecolo$ice ++?
nu con"in aditi=i sau lian"i c8imici.
8/13/2019 Plan Afaceri Anca Stoica_peleti
9/39
3. Amplasarea.
Linia de fa2rica"ie a &ele"ilor =a fi am&lasat (n &unctul de lucru al societ"ii, dimensiunile
s&a"iului M /+ mO oferind suficient loc de desfurare a acti=it"ii >res&ecti= &roducerea &ele"ilor dedimensiuni cu diametru mm i lun$ime K mm?.
0tilit"ile s&a"iului sunt:
acces re"ea ener$ie electric
racord re"ea a&canal
acces re"ea auto.
4. Dimensionarea valorii investiiei.
. Elemente de in=esti"ie.
Ele.ent de investiie Furni?orr+
9uc6i
#aloare
total6 ,6r6
%#A * euro
#aloarea
total6 ,ara
%#A * lei
!urata de
a.orti?are
&ani)
Ac8i%i"ie s&a"iu &roduc"ie
PRI;QRIA
;0'ICIPI0L0I
PETR3A'I, str.
Decem2rie /,
+.+++ . +
8/13/2019 Plan Afaceri Anca Stoica_peleti
10/39
T3CQT3R CRE'HI I
DEE0RI LE;'
SC A-E
C3'S0LTI'H PL0S
2l=d. Li=iu Re2reanu nr.7, 2loc A, scara , eta!
*, a&. 7, Sector ,
5ucureti, Rom
8/13/2019 Plan Afaceri Anca Stoica_peleti
11/39
aducerea la starea iniial
%A' AP!%'+' ! : : : : :
AP!%'+' 2
heltuieli pentru asi;urarea utilitilor
necesare investiiei : : : : :
%A' AP!%'+' 2 : : : : :
AP!%'+' 5
heltuieli pentru proiectare 3i asisten tehnic
5.1 tudii de teren : : : : :
5.2
a
8/13/2019 Plan Afaceri Anca Stoica_peleti
12/39
6.1 %r;anizare de 3antier : : : : :
6.1.1 'ucrri de construcii : : : : :
6.1.2 heltuieli cone
6.5
heltuieli diverse 3i neprevzute
investiii noi ? @ 1: : : : : :
6.4
heltuieli diverse 3i neprevzute
consolidari ? @ 2: : : : : :
%A' AP!%'+' 6 :.56 :.:> :.:: :.56 :.:>
AP!%'+' 7
heltuieli pentru proe tehnolo;ice 3i teste 3i predare la eneficiar
7.1 Pre;tirea personalului de e
8/13/2019 Plan Afaceri Anca Stoica_peleti
13/39
structur de rezisten 3i arhitectur
/Jnchideri e !nstalaii de telecomunicaii : : : : :
K. KKKKKKKKKKKKKKK : : : : :
TOTAL I 0 0 0 0 0
!!. ? &%*AE
=
&onta9 utila9e 3i echipamente
tehnolo;ice : : : : :
TOTAL II. 0 0 0 0 0
8/13/2019 Plan Afaceri Anca Stoica_peleti
14/39
/'rsele e (+a+are pe+&r' ,mple&area
+eesar'l'( e (+a+are (+ are 0 46196 46196 ? autofinanare : 154 154
? Jmprumuturi ,A : 47:48 47:48TOTAL ROIE$T 191805 46196 237986
Pentru aco&erirea T@Aului neeli$i2il se =a contracta credit 2ancar. Pre%entm dou oferte de
creditare, una (n lei, cealalt (n euro. Dei creditul (n euro are o do2
8/13/2019 Plan Afaceri Anca Stoica_peleti
15/39
Activitate necesar6Dsurse de
,inanare
%otal ,6r6 %#A'
din care &Euro)
!urata de i.5le.entare
Luna 1 Luna 3
Ac8i%i"ie s&a"iu ++++ ++++ 8
Ac8i%i"ionare linie de
&roduc"ie >a=ans furni%or
inclusi= T@A?
7/+ /++* /++*
Instalare linie de &roduc"ie + + +
Total =aloare 12148: 118283 48283
8. &odificrile necesare a fi operate Jn structura 3i numrul personalului an;a9at.
@or fi create / &osturi noi de o&eratori la instala"ia de &roducere a &ele"ilor. Este =or2a de
&ersonal cu studii medii Conducerea firmei este asi$urat de Asociat.
>. Flu
8/13/2019 Plan Afaceri Anca Stoica_peleti
16/39
acestui tip de combustibil solid7 observabil8 pe parcursul arderii. "rocesul de
peletele reprezint o real8 posibilitate de valorificare a deeurilor de lemn.
Procesul te8nolo$ic include mai multe eta&e dintre care le amintim &e cele mai im&ortante: colectarea deeurilor lemnoase
fr
8/13/2019 Plan Afaceri Anca Stoica_peleti
17/39
Din silo% materia &rim umed este trans&ortat (n usctor >do%area materialului (n usctor se
face &rintrun sistem automat, (n func"ie de umiditatea materiei &rime.? n &rocesul de uscare are loc
diminuarea umidit"ii, de la 7+, la *.;ateria &rim uscat trece &rin se&aratorul &neumatic i cel ma$netic >unde are loc se&ararea de
mici im&urit"i cum ar fi &ietre, metal?, (n concasor >moara cu ciocane?. Aici are loc mrun"irea la frac"ia
cores&un%toare i omo$en. Du& mrun"ire rume$uul este transferat cu trans&ortorul &neumatic (n
silo%ul de&o%itului de materie &rim uscat.
;ateria &rim mrun"it este trans&ortat din silo% la re%er=orul tam&on al utila!ului de &eleti%at,
&entru a fi do%at, cu a!utorul sistemului de alimentare, unde are loc &rocesul &ro&riu%is de &resare a
materiei &rime (n &ele"i.
Du& ce iese din &res, &eletele trece &rin instala"ia de &rimire. A&oi &eletele rcit i (ntrit
a!un$e ori (n concasor, din care cade automat (n sac. Pele"i sunt ae%a"i &e 2anda mainii de (m&ac8etat i
sunt am2ala"i (n &ac8ete de 9$.
Alimentarea cu com2usti2il a cu&torului usctorului se face &rin utili%area deeurilor re%ultate
>surcele din deeuri de lemn, &refera2il umed?. Acestea sunt mrun"ite cu a!utorul unui toctor i
trans&ortate (n silo%ul de com2usti2il, de unde, cu a!utorul distri2uitorului de com2usti2il, este alimentat
cu&torul usctorului.
Acti=ita"ile se =or desfura (n s&a"iul ce urmea% a fi ac8i%i"ionat i dis&une de urmtoarele
8/13/2019 Plan Afaceri Anca Stoica_peleti
18/39
An 381- An 381: An 381; An 381@
%O%AL' !I
CARE
4 4 4 4
Conducerestudii
su&erioare >te8nice?
E1ecu"iestudii medii 4 4 4 4
/.. 0tila!ele care urmea% a fi ac8i%i"ionate.
Conform ofertei transmise de furni%ori, instala"iile de 2a% care com&un linia de &roduc"ie a
&ele"ilor sunt urmtoarele:
% - A * ! - A & A
P ' A ! " P # ' # . . ' .
" % & P A ! & # * P % D + " ! #
7 p e r s .
" % & P A ! & # * " % & # " ! A '
1 p e r s .
" % * A B ! ' ! A # ? F ! * A * " ! A
e r v i c i i e < t e r n a l i z a t e
D ! # " %
1 p e r s .
8/13/2019 Plan Afaceri Anca Stoica_peleti
19/39
Com&onen" :
a?5uncr cu trans&ortor cu snec , cu o ca&acitate de , M mN.
2? Ca%an &entru aer cald, func"ion
8/13/2019 Plan Afaceri Anca Stoica_peleti
20/39
. Furni%ori.
n ta2el sunt &re%enta"i furni%orii care de"in fiecare cel &u"in din costurile materiei &rime:
FURIZOR #II%OR 7 !I %O%AL
CO(%
MA%ERIE
PRIM>
PRO!U( FURIZA%
SC C3;E-I; R SRL, str.
5Vr2Vteni nr. 7 A Lu&eni,
#unedoara
*+ Rume$u, deeuri $rosiere
lemn
S.C. Art Forest Com&anB Srl,
Strada Li=e%eni Petroani,
#unedoara
4 Rume$u, deeuri $rosiere
lemn
Pre%entare PW) E0SC3RPI0S
CARP SRL, @ATA, #unedoara
7 Rume$u, deeuri $rosiere
lemn
SC ALSA;I3 I;PE- SRL,H8
Do!a 'r
Localitate: 3rtie, #unedoara
Rume$u, deeuri $rosiere
lemn
8/13/2019 Plan Afaceri Anca Stoica_peleti
21/39
&ersoane fi%ice i firme
@
8/13/2019 Plan Afaceri Anca Stoica_peleti
22/39
Du& cum se &oate o2ser=a, sunt foarte mul"i &roductori, cei enumera"i fiind doar o mic &arte,
cu &recdere cei care se afl mai a&roa&e de %ona noastr. Acest lucru ne s&une &e deo &arte c afacerea
este &rofita2il, iar &e de alta, c e ne=oie de eforturi &entru a &trunde i a ne men"ine &e &ia".Pentru a ne (m2unt"i &o%i"ia &e &ia"a de &rofil com&ania noastr are (n =edere o
cam&anie de &u2licitate i de asemenea (nc8eierea de contracte cu marile centre comerciale.
Com&arati= cu &re"urile &racticate de concuren", com&ania =ine cu o ofert de &re"
ec8i=alent cu cel mai mic &re" de &e &ia", ceea ce =a re&re%enta &rinci&alul a=anta! &entru
(m2unt"irea &o%i"iei &e &ia"a de &rofil.
. Pia"a "int.
Pele"ii &ot fi folosi"i (n centrale termice casnice sau industriale, cu minime emisii (n mediul
(ncon!urtor. Sistemele moderne de stocare, alimentare i ardere &ermit automati%area com&let a
&rocesului, (n condi"ii de si$uran", confort i &rotec"ia mediului. Astfel, datorit &uterii calorice i a
com&o%i"iei omo$ene a acestora, &ele"ii &ot asi$ura (ncl%irea (n re$im automat a unor locuin"e, coli,sedii administrati=e &e o durat (ndelun$at, necesit luni?. Pele"ii &ot fi utili%ate (n ar%toare s&eciale, cu&toare sau 2oileresc8im2toare de cldur
ada&tate la arderea &ele"ilor, cu circuite de fum. 3 central de ardere a lemnului &oate fi uor ada&tat la
arderea &ele"ilor, &rin adu$area unor ar%toare e1terne, de (nalt &erforman", cu randament ridicat i
8/13/2019 Plan Afaceri Anca Stoica_peleti
23/39
1:. Analiza L%.
Anali%a SG3T este o metod de &lanificare strate$ic utili%at (n e=aluarea &erforman"ei $lo2ale
identificS? &uncte tari
Uea9nesses>G? &uncte sla2e
o&&ortunities>3? o&ortunit"i
t8reats>T? amenin"ri.
Primele dou fac referire la limitri i ca&a2ilit"i interne, iar urmtoarele dou arat influen"a2enefic sau distructi= a factorilor e1terni asu&ra com&aniei sau &rodusului. 'e &ro&unem s (m2inm
&unctele forte cu o&ortunit"ile astfel (nc
8/13/2019 Plan Afaceri Anca Stoica_peleti
24/39
&ele"ii &rodui (n Rom2en%in, &cur?
8/13/2019 Plan Afaceri Anca Stoica_peleti
25/39
+. 3&ortunit"i.
a) re,eritoare la 5rodus+
* insta2ilitatea &re"ului com2usti2ililor fosili i costul lor ridicat &oate crete atracti=itatea&ele"ilor
a&ro=i%ionarea cu $a% i &etrol &oate de=eni fluctuant ea de&in%
8/13/2019 Plan Afaceri Anca Stoica_peleti
26/39
al"i com2usti2ili o2"inu"i din 2iomas &ot constitui &roduse ce ar &utea afecta &ia"a
&ele"ilor
de%=oltarea unor metode alternati=e de folosire a deeurilor lemnoase de ctre fa2rici&oate determina creterea &re"ului materiei &rime
li&sa de &ersonal instruit &entru instalarea i mentenan"a sistemelor de (ncl%ire
&rocesul de a&licare i o2"inere a surselor de finan"are &entru (nce&erea
&roiectului este unul com&le1 i de durat
&resiuni ale clien"ilor i comercian"ilor referitoare la &re", calitate, condi"ii de &lat i de
li=rare
creterea cererii &entru di=ersificarea =ariet"ii &roduselor (n detrimentul calit"ii.
9) re,eritoare la 5roduc6tor+
li&sa sta2ilit"ii mediului economic i a cadrului le$islati= ceea ce &oate afecta 2una
func"ionare a (ntre&rinderii
a&ari"ia unor noi &roductori (n !ude", cu &utere economic mai mare
for"a economic a furni%orilor, msura (n care ei (i &ot im&une &re"ul, modalitatea de
li=rare i de &lat a materiei &rime.
8/13/2019 Plan Afaceri Anca Stoica_peleti
27/39
Se &oate o2ser=a c cele mai mari dou =alori cores&und &unctelor tari i o&ortunit"ilor, aadar
strate$ia noastr =a fi situat, la ni=el conce&tual (n cadranul , aa cum se &oate =edea &e $rafic. @om
(ncerca s &unem (n =aloare &unctele tari ale &rodusului i s &rofitam de o&ortunit"i &entru a ne crea una=anta! fa" de &osi2ilii com&etitori.
11. trate;iile de marMetin;.
11+1 (trate0ia de vJn?are i distri9uie+
Strate$ia de =++
8/13/2019 Plan Afaceri Anca Stoica_peleti
28/39
C8eltuieli de &romo=are, &u2licitate
>+, din &roduc"ia reali%at?
.+++ .+++ .++ .+++ .+++
III. PLA'0L DE ;A'AHE;E'T, RES0RSE 0;A'E.
S.C. PLASTIC PELET SRL este o societate comercial cu asociat unic. ;ana$erul societ"ii =a
asi$ura conducerea i or$ani%area acti=it"ii de &roduc"ie a &ele"ilor de rume$u.
'ecesarul de &ersonal:An 381- An 381: An 381; An 381@ An 381
Total din care: 4 4 4 4 4
Conducere 1 1 1 1 1
Comercial M
mediisu&erioare
1 1 1 1 1
E1ecu"iestudii medii @ @ @ @ @
Acti=itatea urmea% s se desfoare (n dou sc8im2uri, a c
8/13/2019 Plan Afaceri Anca Stoica_peleti
29/39
ca&acitatea ma1im a utila!ului este de ++ 9$or
&roduc"ia K++ 1 4 1 ++ ca&acit 9$/8 K *.++ 9$/8 >++9$or?
* sc8im2uri K .7+ 9$%inecesar materie &rim %i a=
8/13/2019 Plan Afaceri Anca Stoica_peleti
30/39
Altele telefon, consuma2ile 2uc 7.++ 7.++ /4.7+ *.7+
%O%AL CNEL%UIELI I!IREC%E 38@+88 4+@8 32-+@8
%O%AL $EERAL :44@4+- :341+:; -448;+41
* Conform ofertelor furnizorilor
8/13/2019 Plan Afaceri Anca Stoica_peleti
31/39
Ca5acit6i de 5roducie lunare i anuale esti.ate
Perioada Ian Fe2 ;ar A&r ;ai Iun Iul Au$ Se& 3ct 'o= Dec ;ED
Ca&acitate >? ++ ++ 4 4 4 4 7+ 7+ 4 4 ++ ++ /+
Cantitate >to? /.* /.* 77. 77. 77. 77. . . 77. 77. /.* /.*
Trimestrial *. *++./ 4.+ *.
#ARIAIA LUAR> A CNEL%UIELILOR I #EI%URILOR CU %#A ICLU(
Ian Fe9 Mar A5r Mai Iun Iul Au0 (e5 Oct ov
Ca&. &rodcu"ie >? ++ ++ 4 4 4 4 7+ 7+ 4 4 ++
@enituri din &roduc"ie .++ .++ +.* +.* +.* +.* *+.++ *+.++ +.* +.* +.*
C8eltuieli directe 7+*.* 7+*.* *4++.7 *4++.7 *4++.7 *4++.7 *7+4. *7+4. *4++.7 *4++.7 7+*.* 7
C8eltuieli indirecte *4.7+ *4.7+ *+.*+ *+.*+ *+.*+ *+.*+ 747.7 747.7 *+.*+ *+.*+ *4.7+ *
PROFI% 7*. 7*. *7./ *7./ *7./ *7./ 4. 4. *7./ *7./ *7. *
8/13/2019 Plan Afaceri Anca Stoica_peleti
32/39
#+ AEE FIACIARE
A @enituri i c8eltuieli
5 Cont Profit i Pierdere
C F' Im&lementare An , An *, 3&erare, Fr $rant
D Indicatori
8/13/2019 Plan Afaceri Anca Stoica_peleti
33/39
8/13/2019 Plan Afaceri Anca Stoica_peleti
34/39
35
8/13/2019 Plan Afaceri Anca Stoica_peleti
35/39
3
8/13/2019 Plan Afaceri Anca Stoica_peleti
36/39
3!
8/13/2019 Plan Afaceri Anca Stoica_peleti
37/39
3*
8/13/2019 Plan Afaceri Anca Stoica_peleti
38/39
8/13/2019 Plan Afaceri Anca Stoica_peleti
39/39