ffiww@ dwecu dn Mmain Karlins

i? 8 571l i i

!*, ____i

imi

METEORffi P RE S S HI

tt

I

1 {i

glumil Gine Gel lece[tiulaideile este mai dumneauoastHlcine[utGti Gu

Cine Gel Donitsi seGenG ilumneauoastlifl este mai cu

Gui uelui si-i cereti fauoarefl este mai ar 0 Gine cel inclinat ui mintil si

Redactor'. Viorica Horga ctot Mariana Radu Tehnoreda Copert6:Dorin Dumitrescu

Peoplc Titlul origina l: Whal Every Body Is Saying.An Ex'FBI Agent's Guide to Speed'Reading 2008 by Joe Navarro. All rights reserved' Copyright O published by anangementwith collins, an imprint of Harpeollins Publishers. Photographsby Mark WemPle Illustrations (exceptfor the limbic brain diagram) by David R. Andrade /+\ @ 200g. reedita# 200g foarc drepturile asupraacesteiedilii sunt re?nrvate editurii METEOkESS C'P' 41-128 nr. Str. Bahlui'ului I, 0l1281, sectorl, Bucureqti, Fax: 021.222.83.80 Tel.: 021.222.33.12: E-mail : editura@meteorpress.ro Distribugie la: .12; 021'222'83.8O Tel./Fax: 021.222.33 E-mail : comenzi @meteorPress.ro www.meteorpress.ro Descrierea CIP a Bibliotecii Nafionale a RomAniei NAVARRO, JOE pentru ,,citirea" rapidl Secretele comunicirii nonverbale : ghidul unui fost agent FBI trad.: Mihaela Liliana Stroe ; red.: Viorica Horga. a oamenilor / Joe Navarro, Marvin Karlins ; Bucuregti: Meteor hess,2008 rsBN 978-973-728-328-3 I. Karlins, Marvin II. Stroe,Mihaela Liliana (trad.) III. Horga, Viorica (red.) 316.772.2 .

la,s.c. LIIMINA TIPO s.r.L str.Lligi Galvaninr.20 bis, sect.2,Bucuresti Tiparul executat www.luminatipo.com E-mail:oflice@luminadpo.com; tel.ifaxOZl.Zll.32.60;te1.02t.212.29.27;

Joe Nauarnoar dn Mmq)in IQrlhB

c-,.

E0munil;irii n0nuBrhilE0lriilultu$l t[l unui auent rtildt-t namenilnr runtru,,Eilirna"

Tiaducere: Mihaela Liliana Stroe

1r I -r

'r{r)/

\-{*

'i8333 42

PRESST&J

sErEoRT

4&,2,?L

fB s T l t l

iIt

lI

Bunicii mele, Adelina, ale cfuei miini griiulii au transforrnat un cu dragoste copil intr-un blrbat.

IOE rywARRoSoqieimele, Edyth, care m-a bineiuvlntat cardragosteaei 9i m-a tnvtat ce inseannl sI fii o fiin$ iubitoare. MARVIN KARLINS

Cupnlrus

Cuvtnt-tnainte: Vid ceea gAnde$ti ce .......... Mulfumiri Capitolul I Descifrarea secretelor comunicirii nonverbale Capitolul2 O mogtenire pregioas[: sistemul limbic al creierului .......... Capitolul3 Celemai sincere pi4i alecorpuluinostru. Limbajul picioarelor ........... Capitolut 4 Secretele trunchiului.Limbajulumerilor, pieprului goldurilor......... gi C.,apitolul5 La indemAna noastri.Limbajulbragelor ......... Capitolul6 Jinegi-vi bine!LimbajulmAinilor gidegetelor ........ C,apitolulT Canavaua mingii. Limbajul fegei

..........7 ....11 ....r5

....... 33

........63

........95 .....117

........143 ............175

NONVERBALE COMI.JNICARII SECRETELE Gapitolul S cu minciunii. Procedagi grijl! Detectarea Capitolul9 gAnduri incheiere........ de CAteva Bibliografie Index ..........243 ...............245 ..........249

t{ - i' i- Ij' { ' A\. uij :l:- i\tll,' I 1 l\ ti ,/'r'.F

CuvAr.rt-irullrute

V[d ceea gAndegri ceIulaninKarlins, D, Ph,

omul stltea cu stoicism Ia un capdtal mesei,alegandu-gicu atengie replicile la intrebXrile agentului FBI. Nu era considerat suspectul principal in cazulaceleicrime. Alibiul slu era credibil gi el plrea ,in..r, cu toate acestea agentul insista.Cu acordul suspectului,investigatorul i-a mai pus cAtevaintreblri desprearma crimei: ,,DacI ai fi ,,Dac[ ai fi ,,Dacr ai fi ,,Dacl ai fi comis crima, ai fi comis crima, ai fi comis crima, ai fi comis crima, ai fi folosit un pistol?,' folosit un cugit?" folosit o daltl de spart gheaga?" folosit un ciocan?"

una dintre acesteanne, dalta de spart gheag[,,chiarera implicat[ in comitereacrimei, dar informagianu a fost fhcuti publicl. De aceea, doar criminalul ar fi gtiut care era adevlrata arm[ a crimei. in timp ce-i citea lista armelor, agentul FBI il observaatent pe suspect. cand, fort pomeniti dalta de spart gheagi,pleoapelesuspectuluis-au llsat in jos gi au rrmas agapan[ cand a fost menqionati urmitoarea arrn[. Agentul a ingeles imediat semnificagia migcirii pleoapelorla care fuseru,rir*or, iar din acel moment a$a-zisul suspecta devenit personajulprincipal in aceainvestigagie. Mai tArziu gi-a m[rturisit crima. Haidegisi-l cunoagtempe foe Navarro, o persoanI remarcabili care,pe lAngi demascarea autorului crimei cu dalta de spart gheaq[,este renumit pentru prinderea a numerogi infractori, incluzAndu-i aici pe $i ,,agiispionilor", pe parcursul unei cariere de 25 de ani in cadrul FBI.

SECRETELE COMUNICARI NONVERBALECum a reugit toate acestelucruri? Daci l-agi intreba, v-ar r5spunde calm: ,,Pentruc[ pot si