ZAMFIR ELENA-MIHAELA

FACULTATEA DE INGINERIE IN LIMBI STRAINE

GRUPA 1230F

PRODUSUL: OCHELARI DE VEDERE

ANALIZA PIETEI

1.1 Identificarea pietei

Descriere

Piata ochelarilor de vedere face parte din piata produselor oftalmologice.

Pe plan mondial, din totalul produselor destinate ingrijirii vederii ponderea vanzarilor de

lentilele si ramele de ochelari este semnificativa: 48% , in conditiile in care lentile de contact si

solutii de intretinere a acestora 15%, echipamentul de diagnosticare si operatie 15%, farmaceuticele

pentru uz oftalmic 12%, iar ochelarii de soare 10%.

Lupta pentru suprematie pe piata lentilelor pentru ochelarii de vedere se da intre companii

provenite din toate colturile lumii, precum Essilor (Franta), Sola (Australia), Hoya (Japonia), Indo

(Spania) Zeiss sau Rodenstock (Germania), firme prezente si la noi. Alaturi de acestea, producatorii

locali reprezentativi sunt: IOR Bucuresti si Interoptik Timosoara.

In Romania activeaza 600 de firme de optica dintre care 200 au dotari la standarde europene.

Din punctul de vedere al volumului, piata locala este dominata de importuri in proportie de 80%,

insa mai mult de jumatate din lentilele de provenienta straina sunt produse pirat, de slaba calitate,

aduse pe diferite filiere, in special din Asia si Ucraina. De multe ori, acestea sunt comercializate ca

lentile de marca, profitandu-se de neatentia si de lipsa de informare a purtatorilor de ochelari.

Evolutie si perspective de dezvoltare:

In anul 2004 Romania era in procentaj de 60%-70% o piata a lentilelor din sticla minerala,

motivul principal fiind pretul scazut al acestora. Pentru a invinge acest inconvenient, companiile

producatoare de lentile din sticla organica (plastic), in special cele importatoare, au adoptat o

strategie de marketing bine fundamentata , orientata nu spre consumatorul final, ci s-a bazat in

principal pe comunicarea directa cu profesionistii, adica opticienii si medicii oftalmologi, in

incercarea de a invinge reticenta acestora de a recomanda si promova produse mai scumpe, dar

inovatoare si de o calitate certificata si garantata. Datorita acestui demers, dar si eforturilor altor

furnizori mondiali, in colaborare cu distribuitorii pentru Romania, piata s-a dezvoltat din punct de

vedere calitativ, iar utilizatorii finali au inceput sa vada mai clar avantajele purtarii lentilelor din

sticla organica: au proprietati optice foarte bune, sunt mai usoare, mai comode, confera o protectie

mult sporita impotriva razelor UV, nu se sparg, deci au o durata de viata mai lunga decat cele din

sticla, ceea ce justifica pretul.

2

Principala problema a pietei este cota alarmanta si in continua crestere ocupata de ochelarii

"de-a gata", care se gasesc in piete si chiar in magazine. Orice purtator de astfel de ochelari risca sa-

si afecteze vederea, din cauza ca nu este respectata distanta interpupilara specificata in reteta

oftalmologica individuala pentru fiecare persoana, si nici dioptria. Lipsa unei mediatizari eficiente,

care sa informeze si sa avertizeze purtatorii de ochelari asupra factorilor de risc la care se expun

atunci cand achizitioneaza lentile de calitate indoielnica, la care se adauga puterea de cumparare

relativ scazuta a unui segment de clienti, a dus in ultimii ani la o dezvoltare inimaginabila a pietei

negre.

Asadar, din punct de vedere tehnic, in Romania se pot achizitiona cele mai noi si

performante lentile, unele realizate in tara, altele in strainatate. Totul tine de disponibilitatea

opticienilor si medicilor de a-i informa corect pe potentialii utilizatori.

Piata locala este in plina dezvoltare, legislatia fiind aliniata la cea a Comunitatii Europene.

Structura

Dimensiunile pietei ochelarilor de vedere

Numarul consumatorilor variaza in timp si este o componenta a populatiei totale a tarii,

care la randul ei se imparte in consumatori si nonconsumatori.

Persoanele care nu vor cumpara niciodata produsul, respectiv cei care nu prezinta afectiuni

oftalmologice si nu sunt nevoiti sa cumpere ochelari de vedere sau prefera lentilele de contact sunt

nonconsumatori absoluti.

Nonconsumatorii relativi sunt cei care momentan nu poarta ochelari de vedere, desi sunt

predispusi la afectiunii ale globului ocular, pentru ca nu au facut inca un control oftalmologic, nu au

bani sau nu isi dau seama de gravitatea problemei.

Piata actuala a ochelarilor de vedere: 10.808.902 consumatori, din care:

• intre 14 – 45 de ani 3.2519.305

• pana in 14 ani 597.843

• peste 45 de ani (presbiti) 6.691.754

Total lentile utilizate 21.617.804

Sursa datelor : Capital, din 16/12/2004

Capacitatea pieţei reprezintă capacitatea fizică maximă de produse, care poate fi absorbită

în consum, ţinând seama doar de limitele biologice şi psihologice ale consumatorilor. Se masoară în

unităţi fizice de produs:

Cp=N * Fm * Qm

3

importuri

IOR

Interoptik

FAR Visions

Altele

N→numărul de cumpăratori potenţiali; în cazul nostru, din populaţia totală a Romania se

scade numarul nonconsumatorilor)

Fm→frecvenţa medie de achiziţionare

Qm→cantitatea medie achizitionată

Perioada de schimbare a ochelarilor 4 – 5 ani

Capacitatea pietei: 4,3 – 5,4 milioane bucati lentile/an

din care: lentile din sticla 60% si lentile din material organic 40%

Dupa specificul de fabricatie: lentile de stoc 90% si lentile de prescriptie 10%

Potenţialul pieţei evidenţiază valoarea totală a vânzărilor dintr-un produs în condiţii de

preţuri şi venit date.

Pp = Cp * pm

Pp→potenţialul pieţei

pm→preţul mediu al lentilelor de ochelari

Potentialul pietei: 565 miliarde lei (15,47 milioane de euro).

Aceasta valoare totala a pietei a fost calculata tinand cont de perioada de schimbare a acestor

articole si un pret mediu de 3,5 euro (126 000 lei)/ lentila, cu cat se vinde o lentila de calitate. Daca

am lua in considerare un pret mediu de 1 500 000 lei/perechea de ochelari valoarea totala a pietei

creste la 3 600 miliarde(98,63 milioane de euro).

Cota de piata

Dintre companiile importatoare de ochelari de vedere care detin 80% din piata locala,

compania Edy Optic, din Arad, este unic importator si reprezentant al brandului Zeiss la noi in tara,

cota pe care o detine fiind aproximata la 30%. IOR,principalul producator autohton, cu o traditie de

peste 50 de ani, specializata in producerea lentilelor din sticla, detine 10% din piata. Interoptik este

reprezentantul pentru Romania, de peste 12 ani, a concernului german Rodenstock si, totodata,

produce lunar, in unitatea sa de la Timisoara, aproximativ 20.000 de lentile, avand deci o cota de

piata de 5%.

Piata intreprinderii

Avand o capacitate de productie in

unitatea proprie de 170 000 de lentile

4

anual, firma noastra isi propune o cota de piata de 3,54 %, estimand in felul acesta un numar de 85

000 de consumatori anuali.

Volumul vanzarilor pentru 2006 (calculat la un pret mediu al unei perechi de ochelari de 1

500 000 lei) este apreciat la 127,5 miliarde lei (3 493 150 euro).

1.2 Caracterizare (profil consumatori):

Jumatate dintre romani poarta ochelari de vedere, dar piata lentilelor de marca, pentru

ochelarii de vedere, este dominata de producatorii straini, cu traditie in domeniu. Pe de alta parte,

segmentul reprezentat de produsele pirat este si el infloritor. In luna septembrie a.c., compania

Mednet Marketing Research a inclus in barometrul medical Medibus, pe care-l realizeaza periodic,

un studiu cantitativ privind comportamentul romanilor in ceea ce priveste vizita la oftalmolog si

periodicitatea schimbarii ochelarilor. Sondajul a fost efectuat pe un esantion de 1.173 de persoane

adulte, marja de eroare fiind de +/- 2,86%. Din studiul efectuat rezulta ca jumatate din populatia

adulta poarta ochelari fie permanent, fie ocazional. In ciuda acestui fapt, controlul oftalmologic este

efectuat destul de rar, desi exista destule firme care ofera gratuit astfel de verificari.

Alarmant este faptul ca mai mult de 5% din purtatorii de ochelari nu au mers niciodata la un

control oftalmologic, iar un procentaj mult mai mare, de 19%, s-a prezentat la un astfel de control

cu mai bine de trei ani in urma. Dintre subiectii care sunt purtatori permanenti sau ocazionali de

ochelari, 20% au afirmat ca ii schimba la mai mult de cinci ani, 11% - in fiecare an, iar 32% - o data

la doi sau trei ani.

Potrivit rezultatelor cercetarii, folosirea ochelarilor fara prescriptie medicala sau un control

prealabil de specialitate se intalneste mai ales in randul persoanelor care nu ii poarta tot timpul, al

celor cu un nivel scazut de educatie si venituri, precum si al varstnicilor.

1.3 Segmentare

In functie de anumite particularitati manifestate in consum, se poate realiza o grupare a

consumatorilor in grupuri relativ omogene.

O posibila segmentare a pietei ochelarilor de vedere este in functie de avantajele cautate de

consumatori. Caracteristicile cele mai des solicitate sunt: performanta vizuala, strat protector la

zgarieturi, protectie UVA-UVB, strat antistatic, clasic sau modern, estetic, lentila subtire cu

geometrie asferica, suprafata antireflex, lentile heliomate cu inchidere si deschidere rapida, ieftin,

5

reziztenta in timp, prestigiu. In raport cu setul de avantaje cautat, consumatorii se grupeaza in

segmente distincte, fiecare acordand o importanta diferita combinatiei de avantaje oferite de produs.

6

Segment 1: ieftin rezistent

Segment 2: performanta vizuala estetic modern

Segment 5: clasic performanta vizuala rezistent ieftin

Segmentul 1 este format din consumatori cu venituri mici care isi doresc un produs rezistent

dar la un pret cat mai mic, neglijand in felul acesta performanta vizuala si chiar prescriptia

medicala.

Persoanele situate in segmentul 2, interesate mai mult de aspectul fizic, vor tine cont de

estetica ochelarilor de vedere si de performanta vizuala, acordand mai putina atentie celorlalte

optiuni.

Segmentul 3 cuprinde categoria consumatorilor ce se axeaxa pe obtinerea unor rezultate cat

mai bune si au mare grija de sanatatea ochilor.

Persoanele cu un statut social inalt vor opta pentru un set de avantaje cat mai mare, fiind

dispusi sa acorde o suma in plus pentru a beneficia de toate facilitatile. Aceasta categorie este

inclusa in segmentul 4.

Consumatorii ce formeaza segmentul 5 vor opta pentru rezistenta in timp si aspect clasic,

alegand un model care nu risca sa se demodeze fara a neglija insa performanta vizuala.

In functie de criteriile socio-demografice am creat ochelari speciali pentru femei prin care

reunim confortul cu un design cat mai atractiv. Iar pentru barbati decizia de cumparare se va lua

daca ochelarii intrunesc atat criterii de confort cat si de rezistenta .

Segmentand piata in functie de criteriile socio-profesionale, mai importanta fiind clasa

sociala din care face parte consumatorul, persoanele care au o munca de birou poarta ochelari cu

rame cat mai sobre si cu lentile transparente. Iar cei care nu trebuie sa se incadreze in limitele

normelor de conduita profesionala, au o mai mare libertate in alegerea ochelarilor de vedere.

In functie de venit, piata ochelarilor de vedere se imparte in persoane cu venituri mari, medii

si mici. Persoanele cu venituri mari si gusturi extravagante pot opta pentru o pereche de ochelari la

comanda, cu rame speciale si toate optiunile incluse, nefiind sensibili la factorul pret. Segmentul

persoanelor cu venituri medii este interesat atat de calitate cat si de pret , iar persoanele cu venituri

mici sunt interesate de ochelari care sa le corecteze pe cat posibil problemele de vedere si la un cost

cat mai mic.

7

Segment 3: performanta viziuala protectie UVA-UVB comod strat protector antizgariere si

antisatatic rezistent

Segment 4: performanta vizuala clasic comod strat antistatic lentila subtire, geometrie asferica suprafata antirefelx

1.4 Piata tinta

Firma FAR Visions, prin produsele sale se adreseaza persoanelor cu probleme

oftalmologice: diverse afectiuni ale vederii sau care comporta o anumita sensibilitate la unii factori

externi.

Avand in vedere modul in care este segmentata piata ochelarilor de vedere, compania

noastra, prin diversitatea modelelor de rame si lentile, dar si preturile accesibile acopera segmentele

2, 3, 4 si 5 avand posibilitatea sa oferim performanta vizuala, design placut, rezistenta precum si

alte facilitati pe care clientii si le doresc.

Produsele noastre sunt destinate consumatorilor cu venituri medii si mari, desi costul unei

perechi de ochelari reprezinta echivalentul zilnic al unei cesti de cafea, al unui ziar, sau al unei

jumatati de pachet de tigari.

FACTORI CARE INFLUENTEAZA

COMPORTAMENTUL CONSUMATORULUI

2.1 Procesul decizional de cumparare

Ne vom fundamenta intotdeauna deciziile in functie de reactiile oamenilor care formeaza

piata-tinta: “Cine cumpara? Ce cumpara? Cum cumpara? De unde cumpara? Cat de des cumpara? ”

si mai ales “De ce cumpara clientii?”.

Consumatorii se afla fata unei palete foarte diverse de stimuli (caracteristicile produsului,

pretul, promovarea, serviciile, disponibilitatea, stilul si imaginea.) la care fiecare reactioneaza

diferit.

Procesul decizional de cumparare preuspune parcurgerea a cinci secvente tipice:

constientizarea nevoii, cautarea informatiilor, evaluarea variantelor, efectuarea cumpararii si in final

evaluarea cumparaturii facute.

8

Constientizarea nevoii apare in momentul in care consumatorul potential constata o

tulburare a vederii, o anumita sensibilitate a ochilor la factori externi (lumina naturala, lumina de la

monitorul calculatorului) sau ochelarii folositi pana atunci nu mai satisfac nevoile actuale din

motive estetice, medicale sau sociale.

Cautarea informatiei

Decizia de cumparare ar trebui sustinuta de o informare atenta asupra modului in care

aceasta nevoie ar putea fi satisfacuta. Incepand cu o autoanaliza a cunostintelor obtinute din

experientele anterioare, consumatorul se poate afla in situatia de a nu gasi un raspuns la problemele

sale si atunci va recurge la o cautare a informatiei din surse externe: prieteni, familie, colegi,

prospecte, mass-media. Durata acestei etape depinde de riscul perceput de consumator cu privire la

achizitionareaunei perechi de ochelari:

risc financiar – fiind vorba de o investitie pe termen lung se tem ca nu vor avea rezultatul

dorit;

risc social – contribuind la aspectul exterior, consumatorul se teme de felul in care va fi

perceput de cei din jur;

risc tehnic – sunt luate in condiderare eventualele defectari

Firma noastra vine in sprijinul consumatorului prin acordare de garantii precum si

constituirea unei reputatii bune prin calitate.

Evaluarea variantelor

In evaluarea variantelor consumatorii utilizeaza anumite criterii: pretul unei perechi de

ochelari, numarul optiunilor functionale (corectare, antireflex, rezistenta la soc, lentile heliomate,

transparenta, grosime, strat antistatic, etc.), materialul din care este confectionata lentila, firma

producatoare.

Decizia de cumparare in cazul ochelarilor de vedere poate fi spontana , valabil mai ales in

alegerea modelului ramelor si mai putin in alegerea tipului de lentila si a dioptriei lentilelor, acestea

fiind stabilite de medicul oftalmolog.

Emotia in cazul cumpararii unei perechi de ochelari se manifesta la consumatorii capriciosi

care se plictisesc repede si din motive de diversitate isi doresc mai multe perechi de ochelari pe care

sa-i poata alterna.

Indiferenta fata de consecinte apare la consumatorii inconstienti de riscurile folosirii

ochelarilor de vedere fara prescriptie medicala sau un control prealabil de specialitate, intalnita mai

ales in cazul persoanelor care ii poarta ocazional sau al celor cu venituri mici si o educatie scazuta.

Mai mult de 5% din purtatorii de ochelari nu au mers niciodata la un control oftalmologic, preferand

9

sa-si achizitioneze ochelarii de vedere din centre nespecializate, magazine sau chiar piete, riscand

astfel sa-si afecteze si mai mult vederea.

Dupa achizitia produsului clientii pot manifesta doua stari: satisfactie de alegerea facuta (in

masura in care ochelarii de vedere raspund in totalitate nevoilor sale atat din punct de vedere

medical cat si estetic) sau nemultumiti, moment in care se instaleaza disonanta post-cumparare.

Pentru a preintampina aceasta situatie FAR Visionss are cele mai bune solutii: o echipa de experti

care ajuta la luarea celei mai bune decizii, de la o analiza optometrica precisa, un diagnostic

oftalmologic corect pana la consiliere de imagine in alegerea unui model cat mai potrivit

fizionomiei. Satisfactia este esentiala iar rezultatul ei este fidelitatea.

2.2 Factori care influenteaza comportamentul de consum

Intelegerea comportamentului consumatorului este cheia succesului unei strategii de

marketing.

Factori personali

psihologici (nevoia si motivatia)

Nevoia – este determinata de aparitia unor tulburari la nivelul vederii care ii motiveaza sa

achizitioneze produsul

Perceptia – Un produs poate fi perceput diferit in functie de personalitatea fiecarui individ.

Spre exemplu, un barbat cu varsta cuprinsa intre 35 si 40 de ani, cu o personalitate puternica, va

prefera o pereche de ochelari cu rame negre, cu taieturi drepte, cu un aspect clasic, iar un adolescent

la 18 ani va considera acest model depasit, optand pentru o pereche mai extravaganta care sa se

potriveasca mai bine firii sale rebele.

Invatarea si convingerile determina o anumita atitudine fata de produs. O atitudine gresita si

lipsa invatarii in privinta ochelarilor de vedere poate avea consecinte grave asupra sanatatii ochilor.

10

FAR Visionss isi propune o constientizare a publicului asupra efectelor utilizarii unor

ochelari de vedere care nu respecta standardele avand o calitate inferioara, prin consilierea clientilor

in alegerea materialului lentilelor si expunerea efectelor negative ale nerespectarii dioptriei

prescrise.

Personalitatea este un factor decisiv in alegerea unui tip de ochelari. Avand modele cat mai

diversificate, firma noastra considera ca poate acoperi cu succes cerintele consumatorilor, astfel

incat marca noastra sa poata fi asociata personalitatii fiecaruia.

In acelasi timp, modelele de ochelari vin sa completeze aspectul consumatorului, ajutandu-l

sa transmita o anumita imagine persoanelor cu care interactioneaza. De aceea este foarte important

ca in alegerea desingnului ochelarilor sa se ia cea mai buna decizie astfel incat clientul sa se simta

bine, sa poata avea incredere in sine si in imaginea pe care o creeaza celor din jur.

culturali

Cultura individuala precum si stilul de viata au o influienta decisiva asupra consumatorilor

in decizia lor de cumparare.

demografici

Varsta, veniturile, nivelul de educatie sunt factori care influenteaza nevoile consumatorilor

determinand astfel si comportamentul de cumparare al acestuia.

Un consumator cu varsta intre 18 si 30 ani, bine informat, preocupat in mare masura de

aspectul sau fizic si cu un venit mare poate respinge ideea utilizarii ochelarilor de vedere, fiind

atrasi mai mult de lentulele de contact corectoare pe care le considera mai comode si mai mai

estetice.

Nivelul de educatie si mediul din care provine (urban su rural) poate deternina

comportamente diferite. Un consumator din mediu rural, lipsit de informatii in acest domeniu isi va

cumpara ochelarii de vedere din magazine unde se comercializeaza fara retete, la un pret mai mic

fara a lua in considerare efectele secundare negative, spre deosebire de un consumator din mediul

urban care este mult mai interesat de consecintele pe termen lung nu va achizitiona ochelarii de

vedere fara un control oftalmologic prealabil.

Libertate de miscare, moda si anturajul sunt alti factori considerati principali in alegerea de a

privi lumea prin ochii proprii (prin lentile de contact) decat din spatele ochearilor. Desi exista in

momentul de fata o lupta intre lentile de contact si ochelari de vedere pe piata produselor

oftalmologice, acestia din urma vor mai conduce inca detasat o perioada relativ mare datorita lipsei

de informare dar si a costurilor ridicate pe care le presupun atat a lentilelor de contact, cat mai ales a

11

produselor destinate ingrijirii acestora. In plus exista si o anumita reticenta cauzata de posibilitatea

aparitiei unor infectii grave ale globului ocular in cazul unei utilizari incorecte a lentilelor de

contact, la care se adauga lipsa de traditie in domeniu si o mediatizare ocazionala, rezultand o piata

insuficient exploatata.

PRODUSUL

FAR Visions defineste un nou concept de magazine de optica, printr-un mix de servicii

medicale oftalmologice, preturi competitive si mai ales prin calitate.

In magazinele noastre, clientul beneficiaza de urmatoarele servicii: consultatii oftalmologice si

prescriere de ochelari, consultanta in vederea selectarii ramelor de ochelari, dar si in alegerea

lentilelor de ochelari, reglaje si reparatii pentru ochelari, livrare la domiciliu pentru ochelarii cu

prelucrare complexa. Clientii nostrii se pot baza pe profesionisti in domeniul oftalmologic:

opticieni, optometristi si medici oftalmologi, care participa constant la instruiri si cursuri de

specialitate.

Ne mandrim cu calitate, rapiditate, promptitudine si seriozitate. Ochelarii sunt executati cu o

aparatura de ultima generatie de catre opticieni profesionisti.

Modelele de ochelari distribuite de noi imbina functionalitatea cu rafinamentul, perfectiunea

designului cu practicalitatea, formele clasice cu tehnologia si materialele viitorului.

12

3.1 Atribute

Prin caracteristicile lor, ochelarii devin un veritabil accesoriu facial, un element important in

definirea look-ului personal. Formele si culorile completeaza si accentueaza frumusetea si

personalitatea celui ce poarta colectia EyeCare.

In primul rand trebuie sa luam in considerare exactitatea lentilelor, posibila astazi datorita

proceselor moderne de productie . In al doilea rand trebuie sa avem grija de suprafata lor, a caror

slefuire se executa cu o exactitate minutioasa in laboratoare special amenajate. Al treilea criteriu

este estetica. Un ochelar bun, modern nu ofera doar o vizibilitate clara, ci trebuie sa fie si estetic.

Aceasta necesita o tehnologie de varf. Trebuie sa avem grija ca suprafata lentilelor sa fie simetrica,

chiar si in cazul dioptriilor diferite. Altfel ochelarii nu vor fi comozi nici dupa perioada de

acomodare.

Cele mai frecvente tulburarii ale vederii care se pot

corecta cu ochelari de vedere sunt miopia,

hipermetropia si astigmatismul. In cazul miopie

lumina focalizeaza in fata lentilei pentru ca ochiul e

prea lung, iar in cazul hipermetropie in spatele retinei pentru ca ochiul e prea scurt.

Conform unui studiu al “Visual Council” din America, cele mai multe femei sunt interesate de

felul in care arata ramele, in timp ce cei mai multi barbati se gandesc la confort si rezistenta.

Motivele pentru care cumpara ochelari:

pentru activitati specifice:servici, hobbi-uri, sport, condus masina, lucru la calculator

nevoia de a vedea mai bine

pentru caracteristicile de protectie impotriva prafului, stralucirii

motive cosmetice: pentru a arata diferit, mai atractiv

Culoare si stil

Simboluri ale distinctiei si elegantei, ochelarii EyeCare sunt creati in forme rafinate prin jocuri

subtile de lumina si culori sidefate purtand discrete detalii clasice.

Rame din materiale de cea mai buna calitate, pe cat de rezistente pe atat de usoare si flexibile,

create pentru a dura.

O gama variata de lentile care datorita indicelui de refractie, a geometriei asferice si a

excelentei flexibilitati, vin in intampinarea celor mai exigenti clienti, preocupati de imaginea lor si

care doresc ca prin alegerea monturii preferate sa-si exprime in mod liber propria personalitate sau

sa urmeze linia modei.

13

corectarea miopie cu ajutorul lentilelor

Materiale puternice si nobile, foarte flexibile, sunt imbinate in linii ferme, esentiale creand

rame ce depasesc barierele timpului. Imaginea sofisticata, stilul pur clasic al formelor geometrice

atent accentuate, dar si claritatea lentilelor sunt elemente definitorii ale prestantei si distinctiei

personale. Sunt colectii ce reflecta maturitatea, cunoasterea si respectul pentru valorile vietii.

Invizibila tehnologie incorporata in accesorii creaza un stil distinctiv si elegant fara a fi excesiv.

Lentilele

FAR Visions prezinta o gama larga de lentile. Lentile de sticla (minerale) sau plastic, cu

tratament antireflex sau fara , heliomate sau heliomate cu antireflex, lentile subtiate cu indice de

reflectie marit. Materialele din care se fabrica lentilele sunt sticla si plasticul. Sticla este perfecta din

punct de vedere optic, se zgarie foarte greu si prezinta o oferta larga de materiale de baza.

Dezavantajul lentilelor de sticla: sunt mai grele si se pot sparge. Avantajele lentilei de plastic: mult

mai usoara, nu se sparge, claritatea imaginii este net superioara sticlei, are protectie UV in proportie

de 50-60% fara nici un tratament, se poate colora dupa preferinta, iar prin aplicarea straturilor de

întarire si antireflex se obtin lentile foarte performante si rezistente.

Aplicare straturilor suplimentare lentilelor

Clientii care isi doresc ca ochelarii lor sa reziste mai mult si sa aiba un aspect mai atractiv pot

opta pentru aplicarea unor straturi care vor imbunatati semnificativ performantele lentilelor:

anti-reflex (AR)

Tratamentul antireflex ce poate fi in 3 sau 6 straturi aplicat pe ambele suprafete ale lentilei dau

o nuanta de verde, albastru sau mov. Fiecare strat este stiintific calculat, rezultatul fiind o reducere a

stralucirii, a reflectiilor si in acelasi timp reduce si reflectiile interne, creand un aspect mai cosmetic,

mai subtire al lentilelor.

antistatic -

se dezaburesc singure fara a necesita stergere, cand ajung la temperatura incaperii

anti-zgarieturi

14

Fara tratament AR Cu tratament AR

Nici un material de lentila pentru ochelari nu este rezistent la zgarieturi, totusi prin aplicarea

unui strat transparent dar tare pe ambele parti ale lentilei ,aceasta devine mult mai dura. Totusi

lentila se spala de fiecare data inainte sa fie stearsa, deoarece praful devine abraziv si se poate zgaria

tratament ultraviolet

Acest strat este invizibil si blocheaza efectele negative ale razelor soarelui asupra ochilor

nostri. Nu se aplic la lentilele din policarbonat, protectia UV fiind o caracteristica a materialului.

tratament hidrofob -aluneca apa, praful fara sa ramana pete pe lentila

Ramele

FAR Visions produce si comercializeaza o gama

foarte mare de rame de vedere, cum ar fi:

• rame de plastic cu insertie de metal in brate, balamale

nituite fiind foarte flexibile si rezistente

• rame de metal cu bratele imbracate in plastic deci nu

oxideaza, cu pernute din silicon sau sa nazala reglabila,

vopsite emailate in camp static

• rame din magneziu, titan flex, 100% titan, cobalt, aluminiu, care sunt antialergice, anti

corozive si extrem de usoare.

rame din materiale neobisnuite

Pentru clientii mai pretentiosi se pot realiza la comanda

rame din metale pretioase (aur, aliaje pe baza de argint),

lemn cu insertii de pietre pretioase, piele.

Majoritatea ramelor au flex in brate sau flex incasetat, sau flex pe bila, de unde

rezulta un brat rezistent si subtire, ultramodern.

Exista rame cu fir ( adica fara partea inferioara sau superioara ) necesitand un montaj

special, de asemeanea mai avem rame cu surub unde montajul se face prin prinderea

ramei direct pe lentila. In ultima perioada pe piata s-a inceput sa se renunte la rama.

Montajul acestor rame se face numai pe lentile organice sau de policarbonat.

15

3.2 Sistem de sustinere

Marca

Numele EyeCare sugereaza misiunea firmei noastre: satisfacerea clientilor nostrii

la cele mai inalte standarde prin orientare flexibila catre cerintele individuale ale

consumatorului. Contactul direct, la nivel uman cu fiecare client determina, prin

acumulare si analiza permanenta, intelegerea nevoilor acestora, intelegerea

relatiei de complementaritate intre modului in care oamenii privesc lumea si modul in care sunt la

randul lor perceputi din punct de vedere vizual-estetic. De aceea am ales ca logo-ul firmei sa fie

“Pentru ca ne pasa ce vezi”.

Oferta EyeCare vine in intampinarea a doua dorinte umane complementare definite cat se

poate de simplu: “de a vedea bine”(optica corectiva si de protectie anti-solara si anti-radiatii)

precum si aceea “de a fi bine vazut”(desingul ramelor si accesoriilor). Ochelarii de vedere ajung

inevitabil, prin forma lentilelor si a ramelor sa exprime vizual personalitatea celui care ii poarta.

Dorim ca marca noastra sa fie asociata cu interesul pentru preferintele clientilor, cu ambianta

placuta, familiaritatea personalului din magazine, cu grija ca alegerea facuta sa fie cea mai buna

(sustinute si de felul in care numele produsului este scris). Impunerea marcii pe piata se va face prin

respectul acordat clientilor nostri si drepturilor individuale ale acestora, prin identificarea si

rezolvarea problemelor, mentinerea unei legaturii stranse, prin comunicare permanenta si ascultarea

si anticiparea dorintelor acestora.Dorim sa atingem standarde inalte de performanta si

responsabilitate in activitatea noastra, scopul fiin de a crea o companie valoroasa. Suntem hotarati

sa ne evaluam performantele cu cele mai inalte standarde internationale. Ne vom concentram

eforturile in cresterea continua a calitatii serviciilor pe care le oferim clientilor si pacientilor nostri,

ridicand standardele de calitate si performanta pe piata romaneasca a ochelarilor de vedere.

Ambalaj

Rolul etui-ului pentru ochelari este in primul rand de a prelungi durata de utilizare a acestora,

protejandu-i de lovituri, zgarieturi sau lumina soarelui (care poate decolora ramele), iar in al doilea

rand de promovare a produsului si de individualizare a acestuia.

Ambalajele noastre sunt un al simbol al atentiei pentru detalii, al grijei fata de clientii nostri.

Am creat modele diversificate gata sa vina in intampinarea celor mai nonconventionale nevoi.

In colectia pentru latura feminina a clientelei noastre exista tocuri din catifea sau din piele in

diferite colori, care se vor asorta oricarei tinute sau genti pentru a fi rafinate si a avea un look

impecabil in orice situatie.

16

EyeCare

Dar si domnii benificiaza de atentie spaciala, putand alege intre modele clasice, conservatoare

sau trendy pentru o aparitie cat mai sofisticata.

Pentru copii avem tocuri din materiale

rezistente, in culorii vii, cu diverse modele

atragatoare.

Garantie si service

Preocupati in permanenta de a imbunatati relatiile cu clientii nostri, oferim certificate de

garantie de un 1 an, in acest timp asigurand inlocuirea ochelarilor in cazul in care clientul nu poate

sa-i poarte sau este nemultumit,repararea defectelor de fabricatie precum si a maximum 3 inlocuiri

sau reparatii gratuite a unor parti deteriorate. Dupa aceasta perioada clientul beneficiaza in

continuare de service, dar la un cost minim,fara a fi nevoit sa plateasca si alte taxe.

3.3 Linia de produse

17

Latimea este definita prin numarul de articole care fac parte din linie: pentru femei, barbati si

copii.

Adancimea este data de numarul de variante in care este fabricat produsul. Prin combinarea

diverselor forme de rame cu lentilele fotocromatice sau antirefelex rezulta o gama variata de modele

de ochelari.

Ochelarii de vedere pentru femei

Conform studiului realizat de Vison Council din SUA, cele mai multe femei sunt interesate

atunci cand cumpara o pereche de ochelari la modul in care arata. Dar daca nu li se potrivesc sau nu

sunt confortabili, clientele nu vor fi satisfacute, asa ca noi am incercat prin gama EyeCare pentru

femei sa reunim confortul cu un design cat mai atragator. Specialistii nostri de imagine vor sfatui

clientele in alegerea celor mai potriviti ochelari avand in vedere urmatoarele aspecte:

- isi doresc un aspect delicat sau indraznet, retro sau modern, conservator sau “la moda”

- prefera o anumita tendinta

- cat timp si unde poarta ochelarii

- culoare parului si a pielii, culoare predominanta din garderoba

Din trendurile iarna-primavara 2006 fac parte:

Ramele-mozaic

Latime

Adancime

ochelari pentru femei

ochelari pentru barbati

ochelari pentru copii

18

modelele mozaic sunt prezente si in haine si alte accesorii si se potrivesc perfect stilului

bizantin/renascentist prezentat si pe podiumuri

Rame din materiale naturale

Moronul, bejul si rosu sunt culori predominante sezonul acesta, motivele

vegetale, insertii de piele si ramele din plastic cu modele care imita culoarea

marmurii.

Rame cu modele: dungi, carouri, puncte, pete in cominatii de culori cat mai multe si mai vii

Rame cu cristale: pietrele sunt subtile iar metalele sunt mate.

Semi-rame si fara rame: special pentru femeile care prefera un

look simplu dar totusi rafinat am creat modele de rame care se prind

direct pe lentila, creand impresia unor lentile suspendate.

Ochelari de vedere pentru barbati

Confortul si rezistenta sunt aspecte care conteaza foarte pentru barbati atunci cand isi aleg

ochelarii de vedere.

De aceea am creat ochelarii EyaCare cu atentie pana la cele mai mici detalii pentru a fi cat mai

confortabili si sa se potriveasca oricarui format al fetei: bratul ramei are lungimi diferite, pernitele

sunt flexibile si moi, fiind realizate din silicon

Ramele din gama pentru barbati sunt din titan sau otel inoxidabil (care sunt mai

tari mai mai rezistente daecat alte materiale) sau din materiale flexibile care vor

reveni imediar la forma initiala daca s-au indoit sau rasucit.

Pentru clientii nostri recomandam acest sezon :

Forme masculine cum sunt “ochelarii de aviator” cu rame din

metal

Modele mari si indraznete

Ochelari fara rama pentru barbatii care vor un aspect cat mai modern sau minimalist.

Aceste rame in combinatie cu lentilele anti-reflex creaza ochelari aproape invizibili,

apreciati pentru faptul ca sunt foarte usori.

Ramele din titan sau aluminiu sunt foarte usoare si rezistente fiind in acelasi timp

functionale si la moda.

Pentru un aspect hippie sau retro, ramele de plastic sunt cele mai indicate, avad si

stiluri variate:subtiri, indraznete, in stilul anilor ’50, in mai multe straturi colorate pentru a

creea un efect unic

19

  Ochelari de vedere pentru copii

Ochelarii pentru copii EyeCare au fost conceputi pentru a fi

atat pe placul micutilor, prin designul cat mai atractiv, cat si al

parintilor, prin rezistenta. Astazi, tot mai multi copii isi doresc

ochelari care sa semene cu cei ai parintilor lor. Plasticul in forme

alungite, rectangulare, mici, ovale sunt disponibile pentru micii

consumatori. Pentru cei care adora desenele animate am creat ochelari care au detalii amuzante:

mici personaje de desene animat aplicate pe bratele ramelor, rame care stralucesc in intuneric.

La categoria lentile, recomandam lentilele din material policarbonat, care sunt mai greu de

spart sau zgariat si ofera si protectie UV,fiind astfel perfecte pentru copii dinamici.

Alegerea unui model pe placul copiilor este foarte importanta, de asta depinde daca ii vor

purta si felul in care vor avea grija de ei.

PRETUL

4.1 Factori care influenteaza pretul

Pretul este elementul din mixul de marketing cu rol deosebit, el fiind singurul care genereaza

venituri.

Totodata, pretul este unul din principalele criterii de alegere intre oferte, pe baza lui

determinandu-se marimea cotei de piata si a profitabilitatii. Pentru o mai buna fundamentare a

deciziei de pret trebuie parcurse unele etape mai importante:analizarea factorilor care influenteaza

pretul si stabilirea strategiilor de pret precum si analiza pietei tinta.

Pentru a stabili corect pretul unui produs, managerul departamentului de marketing trebuie sa

ia in considerare urmatorii factori:

Factori interni reprezentati de costurile fixe si cele variabile;

Factori externi reprezentati de cererea pentru produs, comportamentul consumatorului

concurenta, structura pietei, ciclul de viata al produsului.

Pe baza chestionarului efectuat inainte de lansarea produselor Eyecare pe piata, la intrebarea

“Care este pretul maxim pe care ati fi dispus sa-l platiti pentru cumpararea acestui tip de ochelari?”

20

pretul mediu care a rezultat este de 4 000 000 lei. Iar la intrebarea “Care este pretul sub care nu ati

cumpara acest produs avand indoieli asupra calitatii produsului?” pretul mediu minim care a rezultat

a fost de1 200 000 lei.

Cererea pentru ochelarii de vedere va fi cu atat mai mare cu cat preturile ochelarilor nostri

vor fi mai bine adaptate caracteristicilor pe care le prezinta. Ochelarii de vedere vor fi ceruti pe piata

in functie de:

Motivul pentru care se vrea achizitionarea acestui produs . Persoanele care vor sa

achizitioneze ochelarii pentru a vedea mai bine nu vor fi dispusi sa plateasca preturi prea mari si nu

vor alege produsele din gama Eyecare care sunt extravagante si implica preturi prea mari cum ar fi

ramele din metale pretioase, din lemn cu insertii de pietre pretioase. Pentru aceasta categorie de

clienti ne vom adresa cu ochelari din materiale puternice si nobile, foarte flexibile, imbinate in linii

ferme, esentiale, creand rame ce depasesc barierele timpului. Produsele sus mentionate se adreseaza

persoanelor care cumpara din motive cosmetice.

Calitatea dorita. Oamenii sunt mai mult sau mai putin sensibili la pret cand vine vorba de

calitate. Daca produsul prezinta o serie de caracteristici suplimentare fata de cele de baza si pretul

acestora este mai mare. Cu cat clientul va opta pentru mai multe optiuni de tratament a lentilelor sau

va alege materialele speciale pentru fabricarea ramelor, pretul final al ochelarilor va creste treptat.

Banii de care dispune cumparatorul. Decizia de a cumpara produsul depinde de ponderea

pe care pretul o are in totalul veniturilor. Fiind un bun necesar si relativ de folosinta

indelungata(mai mare de 1 an), se bucura de un anumit prestigiu si are o calitate superioara, ceea ce

face utilizatorii sa fie mai putin sensibili la pret.

Costul reprezinta totalul cheltuielilor efectuate pentru realizarea produsului, fiind considerat

pragul minim sub care nu se poate lucra fara a inregistra pierderi.

Principalele elemente al costului il reprezinta costul materiilor prime si amortizarea

echipamentelor si instalatiilor de fabricatie (mai mare la inceput, ceea ce face ca si profitul sa fie

mai mic pentru inceput)

Concurenta influenteza semnificativ nivelul pretului tinand cont ca lupta pentru suprematie

se da pe piata ochelarilor de vedere intre IOR, INTEROPTIK, EDY OPTIC, firme ce au cote de

piata mari si o anumita traditie. Deci singura sansa pe care FAR Visons o are este sa aduca ceva nou

pe piata si o calitate superioara produselor deja existente.

Ciclul de viata al produsului. Fiind un produs ce vine in intampinarea problemelor de

sanatate cumparatorii pot accepta un pret mai mare cu toate ca este abia in perioada de lansare.

21

4.2 Strategia de pret

Cu cat obiectivele firmei sunt mai clar exprimate, cu atat este mai usoara stabilirea strategiei

de pret.

Obiectivele firmei FAR Visions sunt orientate in special spre vanzari si vizeaza o cota de

piata de 3,54 % si un volum al vanzarilor (calculat la un pret mediu al unei perechi de ochelari de

1500000) apreciat la 127,5 miliarde de lei.

Cererea pentru ochelarii de vedere este inelastica deoarece pentru cei cu probleme

oftalmologice aceasta nu se modifica semnificativ, reprezentand pentru aceasta categorie un bun

absolut necesar. In cazul acestei cereri marketerii au gasit ca solutie optima strategia pretului de

stratificare.

Firma nostra isi propune astfel un pret initial mare de 2 800 000 lei pentru ochelarii de vedere

standard cu lentile din sticla organica si cu rame din magneziu sau titan-flex de cu care sa isi

lanseze produsele, fiind destinate atragerii unor sume mari pe care sunt dispusi sa le plateasca

oamenii insensibili la pret. Dupa ce acest segment va fi epuizat vom trece la un pret de 2 000 000 lei

pentru a ne adresa unor segmente noi mai sensibile la pret.

Aducand produse noi, EyeCare au putini substituenti, pretul nefiind la fel de important in

decizia de cumparare ca in cazul produselor consacrate.

Avantajul alegerii acestei strategii este ca genereaza profituri mari deoarece se extrage suma

maxima din fiecare segment caruia ne adresam. Aflandu-se in perioada de lansare, firma va putea

tine astfel pasul cu volumul comenzilor iar reducerea treptata a pretului da posibilitatea unei

cresteri echilibrate a capacitatilor de productie.

O reducere a pretului dupa o anumita perioada cand conditiile concurentiale o impun, nu va fi

la fel de dificila ca o majorare a pretului, daca acesta ar fi stabilit la un nivel inferior.

4.3 Nivelul pretului

Cunoscand costul unitar al unei perechi de ochelari de 1 200 000 lei firma noastra va incerca

mentinerea unui pret cel putin egal cu acesta pentru a nu lucra cu pierderi.

Preturile pentru produsele nostre se prezinta astfel:

lentila din sticla – 1 000 000 lei

lentile din plastic – 1 400 000 lei

lentile cu indice mare de reflectie – 1 100 000 lei

22

lentile din policarbonat – 1 500 000 lei

lentile speciale pentru lumina artificiala si calculator – 1 700 000 lei;

tratamente pentru lentila – 150 000lei/strat

rame din plastic – 500 000 lei

rame din metal – 800 000 lei

rame din magneziu sau titan – 1 000 000 lei

rame la comanda – pretul acestora variaza in functie de exigentele clientului, de

materialele folosite si de durata de realizare

Bonusuri si discounturi

Pentru stimularea clientilor in cumpararea ochelarilor de vedere EyeCare, oferim o cateva

bonusuri si discounturi. Astfel la achizitionarea unei perechi de ochelari consultatia oftalmologica

este gratuita si clientul poate alege un toc de ochelari din modele oferite (pentru ochelarii pana in 2

000 000 lei poate alege un etui din plastic, intre 2 000 0000 si 4 000 000 lei poate alege un etui din

metal, iar peste 4 000 000 lei-etui din piele sau catifea). De asemeni cumparatorul primeste si un

material special (imprimat cu numele EyeCare) pentru curatarea lentilelor.

La achizitia mai multor perechi de ochelari, clientii beneficiaza de disconturi: pentru doua

perechi 10%, iar pentru trei perechi 15%.

23

PROMOVAREA5.1 Reclama

Din dorinta de a ne face cunoscuta marca si a creste volumul vanzarilor, am pregatit o

campanie de publicitate ce isi propune ca pana la sfarsitul lunii martie a anului viitor, 35%

populatie tarii sa recunoasca produsele EyeCare si trasaturile lor.

Reclama la ochelarii de vedere EyeCare se va baza pe aspectul rational, prin prezentarea

utilitatii produsului, a functiilor acestuia si a nivelului de performanta atins.

Canalele de distributie alese sunt: televiziunea si radio national, internet, afisaj stradal si presa

scrisa.

Postul de televiziune care va difuza reclama va fi PRO TV, cu precadere intre orele:18-19 si

20-21.

Reclama va prezenta un tanar a carui masina e strica in mijlocul unei pustietati. Acesta, dupa

ce vorbeste cu iubita lui la telefon si ii explica ce i s-a intamplat, isi ia bagajul si se pragateste sa

plece pe jos, dar deodata i se pare ca zareste ceva ce ar semana cu o masina. Insa pe masura ce

presupusa masina se apropie, tanarul din reclama noastra realizeaza, prea tarziu de altfel, ca este

vorba despre un leu. In ultimul cadru apar ca o concluzie cuvintele: „Daca nici tu nu faci diferenta

dintre o masina si un leu infometat e timpul sa incerci noua colectie de ochelari EyeCare! Pentru ca

noua ne pasa ce vezi!”. Iar in centrul paginii va aprea sigla si site-ul firmei.

La Kiss FM si Europa FM reclama va fi difuzata dimineata intre orele 7.00-8.00, la pranz

13.00-14.00 si seara intre 18 si 19.30. Se vor auzi mai multe voci discutand in contradictoriu: „- E o

24

masina? , - Nu! E o pisica!, - Ba e un leu, - Nici vorba, e un urs!” Si apoi concluzia „Daca si tie

vederea iti face probleme e timpul sa incerci noua colectie de ochelari EyeCare! Pentru ca noua ne

pasa ce vezi!”

Revistele si ziarele la care am apelat pentru promovarea produsului sunt in primul rand

revistele de sanatate: Tonica, Sana, reviste pentru femei: Tabu, Avantaje si ziare nationale:

Adevarul, Jurnalul National, Evenimentul.

Reclama din presa scrisa va contine o imagine in ceata insotita de cuvintele: „Daca nu faci

diferenta intre o pisica blanda si un urs infometat e timpul sa incerci noua colectie de ochelari

EyeCare! Pentru ca noua ne pasa ce vezi!”. Aceasta reclama va fi aceeasi cu cea de pe afisele

folosite.

Pe internet, clientii ne pot gasi la adresa: www.farvisions.ro

5.2 Promovarea vanzarilor

Promovarea vanzarilor va stimula cumpararea imediata prin organizarea unei tombole de Anul

Nou, distribuirea de cupoane de reducere.

Tombola de Anul Nou organizata presupune ca toti cei care achizitioneaza o pereche de

ochelari pana la 28 decembrie, prin completarea unui talon pot fi castigatorii unei cine romantice la

cel mai bun restaurant din oras.

In revistele Tonica, Sana , Avantaje si Tabu cititorii vor gasi cate un cupon de reducere, astfel

pot beneficia de un discount de 5% din valoarea produslui la prezentarea acestuia la casa in

perioada 1 decembrie 2005-1 februarie 2006.

Vanzarea personala

Vanzarea personala presupune instruirea personalului angajat in desfacerea produselor pentru

atragerea clientilor, atat datorita calitatii produselor cat si a servirii ireprosabile.

Personalul angajat si distribuitorii cu care se lucrează in teritoriu vor fi pregatiti sa convinga

potentialii clienti ca produsele noastre sunt cele cautate de ei, avand toate caracteristicile necesare

pentru a raspunde tuturor exigentelor lor.

5.3 Relatii publice

Relatiile publice pot juca un rol vital in succesul unei firme. Acestea vizează relatiile cu presa,

sustinerea unor cauze nobile si sponsorizarea unor evenimente culturale sau sportive, dand nastere

impreuna publicitatii si creand o imagine favorabila firmei.

25

FAR Visions are in vedere mentinerea unei bune relatii cu presa si crearea unei imagini

favorabile prin sponsorizarea unui concurs interscolar.

DISTRIBUTIA

Calitatea produselor oferite este conditia necesara dar nu si suficienta pentru satisfacerea

consumatorilor. FAR Visions nu se multumeste sa incheie contracte avantajoase de distributie cu

cei mai respectati furnizori din domeniu. Atentia pentru dorintele dumneavoastra merge mult mai

departe. Noi stim ca va intereseaza nu numai ce cumparati ci si felul in care o faceti. Achizitionarea

unui produs de calitate este in sine o experienta pe care stim ca o putem face mai interesanta.

6.1. Extinderea teritoriala a distributiei

Extinderea teritoriala presupune stabilirea regiunilor tarii unde va fi comercializat produsul,

atat in faza de lansare a lui, cat si urmatoarele investitii ce se vor face pentru deschiderea de

reprezentanţe în teritoriu.

FAR Visions are 10 magazine proprii in Iasi, Galati, Buzau, Constanta, Bucuresti, Ploiesti,

Brasov, Cluj, Tirgu Jiu si Oradea.

Tinand cont de contractele cu furnizori care activeaza la nivel national putem spune ca

reteaua de distributie este extinsa la nivel national, fapt ce implica o mai buna plasare a produselor

firmei.

Produsele EyeCare pot fi achizitionate si de la magazinele Optiblu, Mater Optica, Optinova,

Filoptica, Optimed.

26

Toate aceste magazine de desfacere sunt situate in zone intens circulate, cu un vad comercial

foarte bun, care consideram ca este extrem de important in cresterea vanzarilor.

Magazinele de desfacere sunt special amenajate pentru a permite clientilor sa poata proba

modelele disponobile si de asemenea vor beneficia de consultanta din partea angajatilor nostrii in

vederea alegerii modelului potrivit.

Pentru punctele de distributie deja existente se va incerca o acoperire a cerintelor pietei,

existand deja in cadrul firmei o strategie bine definita cu privire la acoperirea cerintelor, foarte

avantajoasa.

6.2. Intensitatea retelei de distributie si structura canalelor Fiind in faza de lansare, firma a fost nevoita sa se orienteze spre distribuitori care au deja

propriile lor canale de distributie foarte bine dezvoltate, insa acestia au fost supusi unei selectii

riguroase, pentru a asigura transferul produselor spre clienti astfel incat acestea sa ajunga in conditii

optime de folosire.

FAR Visions a ales pentru distribuirea produselor o distributie de tip selectiv deoarece

ochelarii de vedere sunt produse pe care consumatorii ii evalueaza prin prisma pretului si a calitatii.

Am acordat dreptul de vanzare al produselor EyeCare firmelor Optiblu, Mater Optica, Optinova,

Filoptica, Optimed pe criterii de prestigiu si pentru ca dispun de conditii speciale de transport,

vanzare si servicii post-vanzare. Aceasta strategie de distributie presupune renuntarea la serviciile

post vanzare si incredintarea. Dorim ca produsele noastre sa isi creeze o imagine elitista si am ales

deci o serie de firme cu o anumita experienta in domeniu.

Pentru anul 2006 dorim sa acoperim unele zone pe care produsele noastre nu au patruns

suficient prin cresterea numarului de magazine, sustinuta de diversificarea continua a ofertei de

produse si servicii.

FAR Visions a optat pentru vanzarea produselor prin forte proprii si prin utilizarea

personalului de vanzare al firmelor cu care are incheiate contracte. Este tipul de canal direct adica

produsele trec direct de la producator la consumator si presupun un singur schimb de proprietate.

Canalul direct asigura contactul direct cu clientul si nu determina incarcarea pretului cu adaosurile

succesive ale intermediarilor si permite controlul firmei asupra canalului de distributie.

27

BIBLIOGRAFIE

www.wikipedia.com

www.capital.ro

www.allaboutvision.com

www. optiplaza .ro

www. pro - optic .co.uk

28