Palestra Mkt Imobiliario

8/8/2019 Palestra Mkt Imobiliario

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Mariana Ferronato

Palestra de: marketingimob.com@marketingimob



Mariana Ferronato

Palestra de: marketingimob.com

@marketingimob



1887 1920

1970 1980

Evolução: Comunicação



Homomossexuais

Casal Jovem Família Tradicional Singles

Crianças


HOJEComunicação leva emconsideração estilos

de vida.

Investidores




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http://www.youtube.com/watch?v=8pVRJOuvsEM

A evolução do mercado imobiliário

clique no linkao lado para

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2.AÇÕES DEMARKETING.

FOCO NO CORRETOR

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Não se engane!O seu cliente na maioria das vezes NÃO tem vinculo

com a sua imobiliária, ele tem sim vinculo com

o bom atendimento do seu corretor.

AÇÕES CORRETOR

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Fidelize seu Corretor

AÇÕES CORRETOR

Retenha os melhores profissionais (e os seus clientes)

CONHECIMENTO

MOTIVAÇAO

REMUNERAÇAO

AMBIENTE DE

TRABALHOPLANO DE CARREIRA

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1. TREINAMENTOS

AÇÕES CORRETOR

• O corretor é a sua cara no mercado.

+ CONHECIMENTO

+ NEGÓCIOS

+ PROFISSIONAISQUALIFICADOS

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2. KIT CORRETOR•Resumo dos imóveis disponíveis.

•

Apresentações para clientes

•E-mail marketing para clientes

•Análise da concorrência dos imóveis a venda

• etc

AÇÕES CORRETOR

Materiais para auxiliar

na comercialização dosimóveis em oferta.

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3. CAMPANHAS DE INCENTIVO

•Reconhecimento dos profissionais destaques

• Emoção: Local da apresentação

PrêmiosDivulgação

•Reforce sempre

•Mostre prévia dos resultados

AÇÕES CORRETOR

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Comunicação integrada das premiações

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E-mail Marketing

Cavalete em frente a imobiliária

Objeto para monitorWallpaper



Vídeo Gafisa Desafio Imobiliário

AÇÕES CORRETOR

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http://www.youtube.com/watch?v=qPGLkno_dL4


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4. AÇÕESMOTIVACIONAISValorize o ambiente de

trabalho de sua empresa

Pequenos gestos podemfazer toda a diferença.

Valorização de corretores efuncionários

AÇÕES CORRETOR

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Õ



Ações motivacionais

AÇÕES CORRETOR

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Õ



Qualquer dificuldade vira uma

oportunidade nas mãos do

departamento de marketing preparado.

AÇÕES CORRETOR

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Õ



•Dicas de negociação

•Informativo para clientes antigos

•Guia para boas fotos. (cliente arrumar a casa)

•Dicionário de termos imobiliários

5. MATERIAIS DO DIA A DIA

AÇÕES CORRETOR

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• Tudo é para ontem: E de fato é.Gestor das ansiedades alheias.

•

Forte Vínculo com a área comercial.Não existe marketing fechado em umasala. Trabalhe em conjunto com a áreacomercial: + agilidade + ações criativas.

• Paixão pelo mercado.

Perfil do Marketing Imobiliáriona Imobiliária

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3.AÇÕES DEMARKETING.

FOCO NO CLIENTE

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Õ



1. INTERNET

85% das pessoas vão para internet antes de ir a um plantão

49% das pessoas vão a internet primeiro

procurar imóvel x 44% jornal

88% das pessoas procuram imóvel na internet

fonte: Ibope / Google

AÇÕES FOCO NO CLIENTE

Quanto você investe em internet emcomparação com outras mídias?

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Não utilize som no site

Evite cores fortes

Visual limpo

Cuidado com as fotos

Busca completa

Possa ser acessado

através do celular

Site bonito

não significa um

site estratégico.

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Busca e fotos

são os itens maisimportantes para

os usuários



Ferramentas Online

ATENDIMENTO POR EMAIL

VÍDEO ATENDIMENTOLIGAMOS PARA VOCÊ

CORRETOR ONLINE

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Ferramentas Online: Tendência

7,7%

ATENDIMENTO 24H

4,8%

6,2%6,7%

5,4%6,8%

7,3%

7,5% 7,3%6,3%5,7%

5,6%

5,5%

5,1%

3,8%

2,4%

0.4%

00h 03h 06h 09h 12h 15h 18h 21h

2.6%

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Gráfico de evolução diária do site: Cerca de 30% dos acessos são quando a imobiliária está fechada.



Quanto mais você estiver presente nainternet, mais as pessoas falarem de

você, melhor será o seuposicionamento nos buscadores.

SITEBLOGYOUTUBETWITTER

FACEBOOKORKUT

PORTAIS DO SEGMENTOETC ETC ETC..

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2. PANFLETAGEM

Adequação aoproduto ofertado.

Sempre é possívelinovar.


Case Agre:

Oferece apartamentos sem contraindicaçãoporque é doutora no assunto.

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3. E-MAIL MARKETING


POR QUE UTILIZAR?- Baixo custo (não utilize ferramentas gratuitas)

- Segmentação

- Mede resultados em tempo real

NÃO DEIXE DE:- Respeitar a freqüência de envio

- Utilize ferramentas que a pessoapossa se descadastrar

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4. ESTANDES IMOBILIÁRIOS


PASSADO: Visita a um estande era para assinar papéis, vermaquete e, apartamento decorado.

HOJE: Consumidor exigenteFestivais gastronômicos,degustações de bebidas,shows,gincanas,

exposições,celebridades.etc

Ótimo argumento para corretores

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5. LINKS PATROCINADOSGoogle Adwords 91% das pessoas que buscam imóvel

na internet passam pela busca online


Anúncio pago.

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4.

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NOVOS RECURSOS

TECNOLÓGICOS

1. Aplicativos e sites

para celulares166milhoes de celulares

100% envia sms 68% acessa internet

33% possui bluetooth

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NOVOS RECURSOS TECNOLÓGICOS

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http://www.youtube.com/watch?v=u3II5FJP8y0

2. Realidade aumentada


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NOVOS RECURSOS

TECNOLÓGICOS

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http://www.youtube.com/watch?v=Blg2EUy_wF8

3. O futuro dos panfletos imobiliários

http://www.youtube.com/watch?v=6pMnBACzwxQ&feature=related


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http://www.youtube.com/watch?v=UshfpOGLnHw



NOVOS RECURSOS

TECNOLÓGICOS4. Mapas

Google Street View

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NOVOS RECURSOS

TECNOLÓGICOS

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5. Vídeos interativos 3D


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NOVOS RECURSOS

TECNOLÓGICOS

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http://www.youtube.com/watch?v=bg4Pnrl_xu8

6. Redes Sociais


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NOVOS RECURSOSTECNOLÓGICOS

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htt://www.youtube.com/watch?v=0jxwhOHhxj4p

7. QR-CODE O futuro das placas imobiliárias?


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http://www.youtube.com/watch?v=0jxwhOHhxj4







NOVOS RECURSOSTECNOLÓGICOS

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http://www.youtube.com/watch?v=iSN0xm0uTPA&feature=player_embedded

8. Tecnologia para stands imobiliários

http://www.youtube.com/watch?v=7a4273i_K2k


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http://www.youtube.com/watch?v=h77-7AThI2U

Seja Bem Vindo a nova era do

marketing imobiliário.Você está preparado?


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Obrigada! Mariana Ferronato

[email protected]

@marketingimob | @mariferronatowww.marketingimob.com

Date post:	10-Apr-2018
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