1

Operationalizarea strategiei

1 Adecvarea structurii firmei cu optiunea strategica2 Planificarea strategica a activitatii; planul de

afaceri3 Strategia financiara

2

1 Structura organizationala

Factori de influentavarsta firmeidimensiunea firmeisistemul tehnicmediulsistemul de control si juridic

3

Tipuri de structurifunctionalamatricealabazata pe unitati strategice de afaceri

Structura organizationala

4

functionalaDIRECTOR

EXECUTIV

DIR.

PRODUCTIE

DIR.

CERCET-DEZV

DIR.

COMERCIAL

DIR.

FINANCIAR

DIR.

RES. UMANE

CERCETARE

PLANIFICARE

PROD. DE BAZA

PROD. AUXILIARA

C.T.C.

APROVIZ.

VANZARE

MARKETING

CONTABILIT

FINANCIAR

Structura organizationala

5

DIRECTOR

EXECUTIV

DIRECTOR

U.S.A. 1DIRECTOR

U.S.A. 2

DIRECTOR

U.S.A. 3

unitati strategice

de afaceri

SEF DEPT.

PRODUCTIE

SEF DEPT.

CERCET-DEZV

SEF DEPT.

COMERCIAL

SEF DEPT.

FINANCIAR

SEF DEPT.

RES. UMANE

idem idem

Structura organizationala

6

DIRECTOR

EXECUTIV

DIR.

PRODUCTIE

DIR.

CERCET-DEZV

DIR.

COMERCIAL

DIR.

FINANCIAR

DIR.

RES. UMANE

SEF

PROIECT 1

SEF

PROIECT 2

matriceala

Structura organizationala

7

2 Planificarea strategica a activitatii

PLANUL STRATEGIC: Urmareste minimizarea efectelor

negative ale amenintarilor mediului si exploatarea oportunitatilor acestuia;

Gestioneaza cuplurile “produs-piata”;Defineste strategiile de atragere a

resurselor (financiare, materiale si umane).

8

Planificarea strategica a activitatii

PLANUL OPERATIONAL: defineste ansamblul programelor vizate

de catre planul strategic;detaliaza programele investitionale;cuantifica rezultatele previzionale.

9

Planul de afaceri

1 sumar executiv (sinteza planului)2 misiune si viziune strategica3 situatia actuala a firmei4 descrierea produselor (serviciilor)5 profilul pietei tinta6 strategia de marketing si vanzari7 cercetare-dezvoltare8 planul operational si de productie9 management si administrarea afacerii10 previziuni financiare11 necesitati de finantare

10

Misiune si viziune strategica

1 viziune2 misiunea firmei (scopul principal)3 sistemul de valori4 obiective5 analiza “puncte tari-puncte slabe”6 strategii functionale (vanzari, marketing,

productie, finante, management)

11

Situatia actuala

1 istoricul firmei2 situatia financiara

1 contul de profit si pierderi2 bilant

3 actionariat1 structura2 politica de dividende, etc.

12

Produsele/serviciile

1 scopul (necesitatile) produselor2 utilizatorii finali si intermediari3 rezultatele testelor4 aprobari legale necesare fabricarii si

comercializarii produselor resp.

13

Piata tinta

1 analiza pietei1 evolutie2 segmentarea pietei totale, segmentele-

tinta vizate3 bariere legislative existente

2 concurenti1 dinamica cotei de piata2 puncte tari/puncte slabe

3 clienti1 profilul consumatorilor

14

Strategia de marketing

1 strategii de intrare/dezvoltare2 estimarea vanzarilor (volum si preturi)3 politica comerciala practicata4 planul si costurile de marketing5 reteaua de distributie utilizata, etc.

15

Cercetare-dezvoltare

1 progresul, planurile si resursele alocate2 tendinte principale in domeniul tehnologic

pe plan mondial si national3 nivelul experientei acumulate, etc.

16

Planul operational

1 prezentarea investitiilor realizate si viitoare2 modul de organizare si nivelul resurselor

umane3 calculatia costurilor4 controlul calitatii5 sistemele de productie si mentenanta6 politica de aprovizionare (preturi, calitate,

politica de stocuri)7 sistemele de transport, etc.

17

Management si administrare

1 echipa manageriala si rolul fiecarui membru2 pozitiile neocupate3 metodele de recrutare utilizate4 sistemele operationale, financiare si contabile5 componente principale ale costurilor

indirecte, etc.

18

Previziuni financiare

1 IPOTEZE DE BAZA1 CORELAREA IPOTEZELOR DE VANZARI, COSTURI,

FORTA DE MUNCA, RESURSE FINANCIARE, ETC.2 PREVIZIUNEA INVESTITIILOR

2 PREVIZIUNEA CPP3 PREVIZIUNEA SITUATIEI PATRIMONIALE4 PREVIZIUNEA CASH-FLOW-ULUI5 ANALIZA DE SENZITIVITATE6 PREVIZIUNEA RATELOR

19

Sistemul de bugete

BUGETUL DE

PRODUCTIE

BUGETUL DE

VANZARI

BUGETUL

ADMIN

BUGETUL DE

INVESTITII

BUGETUL DE

TREZORERIE

BUGETUL DE

CHELTUIELI

BILANT

PREVIZIONAL

CPP

PREVIZIONAL

RATE

PREVIZIONALE

20

Sistemul de bugete

bugetul vanzarilor•metoda crearii pietei (in cazul bunurilor

industriale)•metoda indexarii factorilor de piata (in

cazul bunurilor de larg consum)• predictia evolutiei concurentilor• predictia evolutiei puterii de cumparare• predictia evolutiei cotei proprii de piata

•metode cu caracter statistic

21

Necesitati si solutii de finantare

1 metoda scenariilor (optimist, pesimist, realist)

2 specificarea angajamentelor de finantare garantate, etc.

22

3 Strategia financiara. Corelatia strategie generala

- structura financiara

Strategia generala* Structura capitalului

Politica de dividend

Diferentiere Indatorare redusa

Plati importante, in crestere

Dominatia pe seama costului (prin economii de scara)

Indatorare ridicata Plati reduse

Dominatia pe seama costurilor (prin reducerea chelt. indirecte si generale)

Ajustare periodica, emisiune de actiuni

Plati reduse

*) cf. Ashok Korvar – Indian Institute of Management

23

Cresterea sustenabila financiar

urmareste asigurarea echilibrului intre ritmul de crestere (al vanzarilor - g) si cel al surselor proprii disponibile (g`):

ΔCA ΔCP g = ------- x 100 g` = ------- x 100

CA0 CP0

24

In ipoteza ca celelalte elemente de capitaluri proprii nu se modifica atunci

ΔCP = CP1 - CP0 = Pn x Rr = Pn x (1 – Rdd) =

deci Pn x Rr

g` = --------- x 100 = Rrfin x Rr CP0

Cresterea sustenabila financiar

25

Cresterea sustenabila financiar

Pnet CA ATg’ = -------- x -------- x ------- x Rr

CA AT CP0

Rrfin

In consecinta g’ depinde de: rentabilitatea vanzarilor; rotatia activelor totale; structura de finantare; rata de reinvestire.

26

Cresterea sustenabila financiar

Daca g > g’: majorarea capitalului social; majorarea Rr (echivalent cu diminuarea

Rd); accelerarea rotatiei activelor totale; cresterea profitului net; contractarea de credite.

27

Cresterea sustenabila financiar

Daca g < g’: majorarea Rd (sinonim cu scaderea Rr); rascumpararea actiunilor; achizitii de societati in crestere.