of 57
7/25/2019 LUCRARE-DE-LICENTA-MANAGEMENTUL-SERVICIILOR-HOTELIERE.doc
1/57
CUPRINS
CUPRINS.......................................................................................................................1INTRODUCERE............................................................................................................3
CAP 1. TEORII GENERALE CU PRIVIRE LA MANAGEMENTUL SERVICIILOR
HOTELIERE..................................................................................................................5
1.1 Firma i serviii!e.....................................................................................................5
1.1.1 De"i#i$ie% ara&eris&ii i &r's'&(ri........................................................................5
1.1.) F(#$ii!e i "(#$i(#i!e "irmei *e a"aeri...............................................................+
1.1.3 A,-r*area sis&emi' a "irmei...............................................................................111.1. Serviii!e.............................................................................................................13
1.1.5 Ti/-!-0ia serviii!-r............................................................................................15
1.) De"i#irea -#e/&(!(i eie 2 &(rism i i#*(s&ria -s/i&a!i&'$ii.................................)
1.3 F-rme a!e a&ivi&'$ii -&e!iere.................................................................................))
1. De"i#irea i#*(s&riei -s/i&a!i&'$ii..............................................................................)3
1.5 De"i#irea a"aerii -&e!iere.....................................................................................)5
CAP ). ORGANI4AREA ACTIVIT6II PENSIUNII 7CALSIC8...........................)+
).1 Pre9e#&area 0e#era!' a /e#si(#ii............................................................................)+
).) S&r(&(ra -r0a#i9a&-ri' a /e#si(#ii :C!asi8........................................................3
).3 O/era$ii!e *e "r-#&;-""ie........................................................................................33
). O/era$ii!e *e ,aa$i!-r..........................................................................................
).@ Pr-es(! *e rer(&are i i#s&r(ire /e#&r( "(r#i9area *e -s/i&a!i&a&e *i# a*r(!
/e#si(#ii 7C!asi8.........................................................................................................51
Bi,!i-0ra"ie..................................................................................................................53
7/25/2019 LUCRARE-DE-LICENTA-MANAGEMENTUL-SERVICIILOR-HOTELIERE.doc
2/57
INTRODUCERE
S(#& #(mer-i ei are a( a"irma& ' ei are /-& rea!i9a sim,area rea!'% sim,area
me#&a!i&'$ii !a #ive!(! ?#&re0ii s-ie&'$i% *ar mai a!es !a vii&-rii -#*('&-ri ai
a&ivi&'$i!-r *e serviii i ?# m-* s/eia! a e!-r *i# *-me#i(! /res&'ri!-r *e serviii
&(ris&ie. Es&e m-me#&(!% a i ?# ma&erie *e ma#a0eme#& a! /res&a$ii!-r r-m#e&i% s'
se /r-*(' aeas&' &ra#s"-rmare.
Sim,area im/!i' res/-#9a,i!i9area "a&-ri!-r *e *ei9ie% e!i,erea ima0i#a$iei%
"!ei,i!i&a&e rea!' i #-rma!'% #esea&' *-ri#$' *e a a(m(!a e/erie#$' i (ra>(! *e a
&e !a#sa ?# /r-/ria a"aere. Mai m(!& *e& ?# -riare *-me#ii% ?# &(rism es&e !-(!
a"aeri!-r /ers-#a!e% /riva&e sa( "ami!are% *e &i/ as-ia&iv *e -rie "-rm'% a9(! i
s&(*i(!(i *i# !(rarea /re9e#&a&'.
A/are#&% &-a&' !(mea re*e ' se /rie/e !a &(rism i *re/& (rmare eis&' -#e/$ia '
#( es&e 0re( s' "ii ma#a0er ?#&r;- "irm' *e &(rism% ?# rea!i&a&e ?#s' ma#a0er(! *i#
*-me#i(! &(rism serviii &re,(ie s' /-se*e (#-&i#$e *i# #(mer-ase *-me#ii2
i#"-rma&i'% !im,i s&r'i#e% re!a$ii /(,!ie% mar
7/25/2019 LUCRARE-DE-LICENTA-MANAGEMENTUL-SERVICIILOR-HOTELIERE.doc
3/57
a&ivi&a&ea ma#a0er(!(i *i# -rie *-me#i( a! serviii!-r &(ris&ie s';i -"ere sa&is"a$ia
re(i&ei sa( s';i sa#$i-#e9e i#-m/e&e#$a.
Am a!es /e#si(#ea 7C!asi8 a s(,ie& a! a&(a!ei !(r'ri *a&-ri&' "a/&(!(i ' /res&area
serviii!-r -&e!iere es&e (# *-me#i( "a$' *e are s(#& a&ras' i imi *-res s' "ie -
/ri-ri&a&e rea!' #( *-ar /e r&ie% aes& !(r( /(* "i /-si,i! ?# -#*i$ii!e ?# are es&e
*ire& s/ri>i#i& *e "a&-rii *e *ei9ie 0(ver#ame#&a!i.
Fa/&(! ' /e#si(#ea 7C!asi8 es&e ea mai re/re9e#&a&iv' !-a$ie *i# *-me#i(!
serviii!-r &(ris&ie *i# Se,e% -#si*er ' es&e si#0(r(! !- ?# are am /(&(& s'
evi*e#$ie9 e! mai ,i#e ma#a0eme#&(! serviii!-r -&e!iere.
3
7/25/2019 LUCRARE-DE-LICENTA-MANAGEMENTUL-SERVICIILOR-HOTELIERE.doc
4/57
CAP 1. TEORII GENERALE CU PRIVIRE LA MANAGEMENTUL
SERVICIILOR HOTELIERE
1.1 Firma i serviciile
1.1.1 Definiie, caracteristici i trsturi
Pe#&r( a *e"i#i "irma% es&e #eesar s' *e"i#im mai ?#&i -r0a#i9a$ia. &ii#$a
ma#a0eme#&(!(i ara&' ' - -r0a#i9a$ie /-a&e "i *e"i#i&' ?# 0e#era! a - as-ia$ie *e-ame#i ( -#e/$ii sa( /re-(/'ri -m(#e% (#i$i /ri#&r;(# re0(!ame#& sa( s&a&(& ?#
ve*erea *e/(#erii (#ei a&ivi&'$i -r0a#i9a&e. Se -#si*er' *e '&re m(!$i a(&-ri ' -
-r0a#i9a$ie &re,(ie s' ?#*e/!i#eas' (# #(m'r mi#im *e -#*i$ii2
o Or0a#i9a$ia se -m/(#e *i# mi#im *-i i#*ivi9i%are se -#si*er' /'r$i a!e
0r(/(!(i
o Eis&' e! /($i# (# -,ie&ivs&area "i#a!' *-ri&' sa(
re9(!&a&(!?m/'r&'i&%re(#-s(& i ?m/'r$i& ?# -m(#
o Mem,rii 0r(/(!(i !(rea9' *e!i,era& ?m/re(#' /e#&r( a -,$i#e /ar&ea !-r *i#
re9(!&a&e-,ie&ive.
Dei%?# -#!(9ie%se /-a&e s/(#e ' - -r0a#i9a$ia es&e (# 0r(/ *e -ame#i a!e 'r-r
a&ivi&'$i s(#& ?# m-* -#&ie#& i *e!i,era& --r*-#a&e '&re (# -,ie&iv sa( mai m(!&e
-,ie&ive -m(#e.U#iversi&'$ii!e%"irme!e%s/i&a!e!e%!(,(ri!e s/-r&ive e& s(#&
-r0a#i9a$ii *e-aree se ara&eri9ea9a /ri#&r;(# se& *e &r's'&(ri -m(#e;&-a&e a( (#
s-/ ,i#e *e"i#i&!ar.Aes& s-/ /-a&e "i *"i#i& a (# si#0(r -,ie&iv $i#&'%?# a9(!
-r0a#i9a$ii!-r mii sa( a (# a#sam,!( ,i#e ierari9a& *e -,ie&ive%?# a9(!
-r0a#i9a$ii!-r mari%-m/!ee2
o T-a&e s(#& -#s&i&(i&e *e '&re -ame#i
o Fieare ?# /ar&e are - s&r(&(r' /r-/rie are *e"i#e&e i !imi&ea9'
-m/-r&ame#&(! mem,ri!-r s'i.
A&(#i #* -r0a#i9a$ii!e a( (# s-/ e-#-mi%e!e se #(mes "irme sa( ?#&re/ri#*eri.
7/25/2019 LUCRARE-DE-LICENTA-MANAGEMENTUL-SERVICIILOR-HOTELIERE.doc
5/57
M(!$i ere&'&-ri i srii&-ri a( ?#era&%"'r' a re(i ?#s' /#' ?# /re9e#& s' *ea -
*e"i#i$ie are s' a-/ere ?# &-&a!i&a&e se#s(!%-#$i#(&(! -#e/&(!(i *e "irm'.M-&iv(!
es&e sim/!(%-#e/&(! *e "irm'%-#$i#(&(! aes&(ia are - s"er' "-ar&e !ar0' i - mare
-m/!ei&a&e ?# ae!ai &im/.T-&-*a&'%?#erarea *e a *"i#i ?#&re/ri#*erea es&e
?#0re(#a&' *e "a/&(! ' e-#-mi&ii i ere&'&-rii /ere/ ?# m-* *i"eri& aes& -#e/&.
As&"e!%(#ii - v'* a - -r0a#i9a$ie ee-#-mi'%a!$ii a /e - -r0a#i9a$ie s-ia!'%iar a!$ii
a (# sis&em e-#-mi *esis%a /ar&e a sis&em(!(i 0e#era! e-#-mi.T-a&e /(#&e!e
*e ve*ere e/rima&e i#&r' ?# s"era ma#a0eme#&(!(i i -r0a#i9'rii.
F'r' a res/i#0e m(!&i&(*i#ea *e *e"i#i$ii -#si*er'm ' "irma &re,(ie *e"i#i&' a -
-r0a#i9a$ie e-#-mi'%*e-aree ei mai m(!$i ere&'&-ri -#si*er' ' "irme!e a( ?#
/ri#i/a! -,ie&ive s-/(ri e-#-mie.
P-r#i#* *e !a aes&e /'reri%/(&em *e"i#i "irma a (# 70r(/ *e a&ivi&'$i
(ma#e%res/e&iv e"-r&(! -#>(0a& a! (#-r -ame#i%e a( a s-/ sa&is"aerea #ev-i!-r
-#s(ma&-ri!-r i maimi9area /r-"i&(ri!-r%a&ivi&'$i are se re/e&' ?# &im/ i a 'r-r
eis&e#$' es&e *e&ermi#a&' ?# m-* ese#$ia! *e v#9area /r-*(se!-r sa( serviii!-r.8
P-&rivi& aes&ei *e"i#i$ii% "irma a -r0a#i9a$ie e-#-mi' re(#e&e (rm'&-are!e
e!eme#&e2
o E"-r&(! -r0a#i9a& a! mem,ri!-r ei.I#*ivi9ii *i# "irm'%-*a&' ( s&a,i!irea
-,ie&iv(!(i se re(#es ?i (#es e"-r&(ri!e%ae/* s' -#&ri,(ie !a
-r0a#i9area aes&-ra.
o Firma re/re9im&' a#sam,!(! /ers-a#e!-r i a s(,*ivi9i(#i!-r -r0a#i9a&-rie
-#s&i&(i&e ?# aa "e! ?#& s' asi0(re /remise!e -r0a#i9a&-rie ?# ve*erea
rea!i9arii -,ie&ive!-r s&a,i!i&e.
o Sa&is"aerea #ev-i!-r -#s(ma&-ri!-r !ie#$i!-r /e se0me#&(! *e /ia$'
a!es%-"eri#*(;!e /r-*(se!e i sa( serviii!e ?# sim,(! (#(i /r-"i&.
o Pr-"i&(!%-#s&i&(ie m-,i!(! *e ,a9' ?# a&ivi&a&ea "irmei.#( eis&' "irm' are s'
#( (rm'reas' -,$i#erea *e /r-"i& /e#&r( '%*a' ve#i&(! es&e mai mi *e&
e!&(ie!i!e%#( #(mai ' #( ?i /-a&e -#s&i&(i s(rse /r-/rii *e *e9v-!&are%*ar
#ii #( /-a&e s' s(/ravie$(ias'
5
7/25/2019 LUCRARE-DE-LICENTA-MANAGEMENTUL-SERVICIILOR-HOTELIERE.doc
6/57
Trsturile firmei
A,-r*a&' a sis&em%"irma re/re9i#&' mai m(!&e *ime#si(#i sa( &r's'&(ri *e"i#i&-rii2
o Firma este un sistem cm!"e#$ ?#-r/-rea9' res(rse (ma#e% ma&eria!e i
"i#a#iare% "ieare *i#&re aes&ea "ii#* a!'&(i&' *i#&r;- varie&a&e a/reia,i!'
*e e!eme#&e. Ce!e &re a&e0-rii *e res(rse a/ar ?# -m,i#a$ii i *ime#si(#i
*i"eri&e% *#* #a&ere !a *i"eri&e s(,sis&eme ?# a*r(! "irmei2 se$ii *e
/r-*($ie% a&e!iere% a#&iere% -!-a#e *e &ra#s/-r& e&.
o Firma cnstituie un sistem sci%ecnmic$ ?# se#s(! ' ?# a*r(! s'(%
-!e&ive!e *e sa!aria$i% ai 'rei -m/-#e#$i se a"!' ?# ss'
i#&er*e/e#*e#$'% *es"'-ar' /r-ese *e m(#' 0e#era&-are *e ,(#(ri
ma&eria!e i serviii (&i!e. Ca!i&a&ea res(rse!-r (ma#e es&e (# "a&-r *eisiv
/e#&r( s(es(! "irmei%*i# aeas&' a(9a ma#a0eme#&(! /ers-#a!(!(i -(/'
- /-9i$ie e#&ra!' ?# a*r(! ma#a0eme#&(!(i "irmei *e&ermi##* e"iie#$a
a$ivi&'$ii!-r *es"'(ra&e. T-&-*a&'% &re,(ie s(,!i#ia& ' "irma% s-ie&a&e
-meria!' i re0ie a(&-#-m'% es&e s(,sis&em(! *e ,a9' a! e-#-miei% ?#
are !(rea9' ma>-ri&a&e /-/(!a$iei% /ri#i/a!a 0e#era&-are *e ve#i&
#a$i-#a!.
o Firma este un sistem &esc'is$ ?# se#s(! ' se ma#i"es&' a - -m/-#e#&'
a #(mer-ase a!&e sis&eme ( are se a"!' ?# re!a$ii -#&i#(e /e m(!&i/!e
/!a#(ri. C-#re&% ara&er(! s'( *e sis&em *esis se e/rim' /ri# "!((! *e
i#&r'ri i#/(&2 (&i!a>e% ma&erii /rime% ma&eria!e% -m,(s&i,i!i% e#er0ie
e!e&ri'% i#"-rma$ii;i /ri# iesirii!e sa!e -(&/(& ?# /ri#i/a! /r-*(se%
serviii i i#"-rma$ii *es&i#a&e sis&eme!-r *i# are "ae /ar&e. Treerea !a
e-#-mia *e /ia$' am/!i"i' s(,s&a#$ia! ara&er(! *e sis&em *esis a!
"irme!-r -m-mi&e#& ( am/!i"iarea *ime#si(#ii i#&er#ai-#a!e a
aes&-ra% e/resii a a*#irii *ivi9i(#ii i#&er#a$i-#a!e a m(#ii.
o Firma este un sistem r(anic a&a!ti)$ ea se sim,' /erma#e#& s(,
i#"!(e#$a "a&-ri!-r e#*-0e#i/r-*(se "a,ria&e% s&r(&(ra i *es&i#a$ia
/r-*(se!-r% "-r$a *e m(#' i e-0e#i me*i(! ?# are a$i-#ea9' "irma
a*a/*(;se a&& !a *i#amia /ie$ei & i !a eri#$e!e 0e#era&-are *e
*i#amia res(rse!-r ?#-r/-ra&e. Firma #( are (# r-! /asiv "a$' *e me*i(%ea
!a r#*(! s'( are (# r-! a&iv%i#"!(e#$#* /ri# ieiri!e sa!e (#e!e *i#
=
7/25/2019 LUCRARE-DE-LICENTA-MANAGEMENTUL-SERVICIILOR-HOTELIERE.doc
7/57
ara&eris&ii!e sis&eme!-r ( are se i#&r' ?# -#&a&. M's(ra aes&ei
i#"!(e#$e *e/i#*e *e #a&(ra i *e m'rimea a,s-!(&' i re!e&iv' a ieiri!-r /e
are !e 0e#erea9'.
o Firma este un sistem te'nic%materia"$ ?#&re mi>!-ae!e *e m(#'%
ma&erii!e /rime i ma&eria!e!e (&i!i9a&e eis&' !e0'&(ri are se ma#i"es&' /ri#
eri#$e i *e/e#*e#$e &e#-!-0ie ?#&re s(,*ivi9i(#i!e sa!e *e /r-*($ie
e!e mai evi*e#&e !e0'&(ri &e#-!-0ie a/ar ?# ram(ra i#*(s&riei% eem/!(2
se$ia &(r#'&-rie% /re!(r'ri% asam,!are e&.
o Firma cnstituie un sistem cu caracter !era*ina"$ ?# e-#-mia
r-m#eas'% ea mai mare /ar&e a /r-ese!-r *e m(#' a( (# ara&er
e"e&-ri(% !(r( va!a,i! a&& /e#&r( /r-ese!e *e ee($ie ?# /rim(! r#*
/e#&r( e!e *e /r-*($ie & i /e#&r( e!e *e ma#a0eme#&. Pr-ese!e *e
m(#' ( ara&er s&ra&e0i i &a&i% *e-se,i& *e im/-r&a#&e% *e$i# -
/-#*ere re!a&iv re*(s'% mai a!s !a "irme!e *e s&a&. E!e se -#re&i9ea9' s(,
"-rma *ei9ii!-r s&ra&e0ie% *e /ers/e&iv'.
1.1.2 Funciile i funciunile firmei de afaceri
Funciile firmei de afaceri
Mea#ism(! *e *es"a(rare a! vie$ii e-#-mie /res(/(#e ?#$e!e0erea "(#$i-#'rii
e#&i&'$i!-r are -m/(# a#sam,!(! res/e&iv. # s"era *e a&ivi&a&e #(mi&' e-#-mie%
e!(!a aes&(i -r0a#ism es&e "irma *e a"aeri. Di# /(#& *e ve*ere -r0a#i9a&-ri "irma
es&e - (#i&a&e *is&i#&'% es&e cadrul de desfaurare al unei activiti sociale utile, "ii#*
?# ae!ai &im/ veri0a (#(i !a#$ -m/!e. Fii#* - (#i&a&e *e ,a9'% ea /-!ari9ea9' &-& ese ?#&m/!' ?# aa #(mi&e!e s(,(#i&a$i% ?#&r;(# &-& -#*(s *e aeeai s&r(&(r'
ma#a0eria!' i av#* 0es&i(#ea -m(#'.
Orie "irm' se ara&eri9ea9' i /ri#&r;(# a#sam,!( *e *e&ermi#'ri *e "a&(r' >(ri*i'
/re(m2 /ers-#a!i&a&ea >(ri*i' a ?#&re/ri#9'&-r(!(i% as/e&e -r0a#i9a&-rie !e0a&e *e
"-rma *e ?#re0is&rare% as/e&e !e0a&e *e a*r(! !e0a! e re0!eme#&ea9' *i"eri&e 0e#(ri
*e "irme% e&. Fii#* - e#&i&a&e e-#-mi' ?# '(&area /r-"i&(!(i% /ri#i/a!a "(#$ie;m-,i!% *i# are se *e*( i e!e -/era&ive% es&efuncia antreprenorial.
@
7/25/2019 LUCRARE-DE-LICENTA-MANAGEMENTUL-SERVICIILOR-HOTELIERE.doc
8/57
Se -#si*er' ' -rie "irm' ?#*e/!i#e&e e! /($i# 5 "(#$ii -/era&ive2
1. F(#$ia *e /r-*($ie
). F(#$ia *e ere&are;*e9v-!&are
3. F(#$ia -meria!'
. F(#$ia "i#a#iar;-#&a,i!'
5. F(#$ia *e /ers-#a!
Funciunile firmei$
F(#$i(#i!e /ri#i/a!e a!e (#ei "irme s(#& (rm'&-are!e2
o F(#$i(#ea *e ere&are;*e9v-!&are
o F(#$i(#eaa *e /r-*($ie
o F(#$i(#eaa -meria!'
o F(#$i(#ea "i#a#iar;-#&a,i!'
o F(#$i(#eaa *e /ers-#a!.
Func*iunea &e crcetare%&e+)"tare$ es&e re/re9e#&a&' *e a#sam,!(! a&ivi&'$ii!-r are
se *es"'-ar' ?# a*r(! "irmei ?# ve*erea rea!i9'rii -,ie&ive!-r *i# *-me#i(!
/r-*(erii *e #-i i*ei i &ra#s"-rm'ri ?# #-(&'$i (&i!e *e9v-!'rii ?# vii&-r a aes&eia.
Im/-r&a#$a aes&ei "(#$i(#i% re9(!&' *i# #eesi&a&ea a*a/&'rii /erma#e#&e% a "irme!-r
!a #-i!e (eriri a!e &ii#$ei i &e#iii -#&em/-ra#e. Es&e - "(#$i(#e im/-r&a#&'%
ma#i"es&area ei asi0(r' -m/e&i&ivi&a&ea "irmei /e /ia$'% ra-r*area -#&i#(' i
e"iie#&' !a *i#amia me*i(!(i.
Func*iunea &e !r&uc*ie$ re/re9i#&' a#sam,!(! a&ivi&'$ii!-r *e ,a9'% a(i!iare i *e
servire /ri# are se rea!i9ea9' -,ie&ive!e *i# *-me#i(! "a,ri'rii /r-*(se!-r%
e!e,-r'rii !(r'ri!-r% /res&'rii serviii!-r ?# a*r(! "irmei.
Tra#s"-rmarea ma&eri!-r /rime ?# /r-*(se% serviii% !(r'ri% -#s&i&(ie -,ie&iv(!
"(#$i-#'rii "irmei. Av#* ?# ve*ere im/-r&a#$a -,ie&ive!-r *i# /(#& *e ve*ere a!
+
7/25/2019 LUCRARE-DE-LICENTA-MANAGEMENTUL-SERVICIILOR-HOTELIERE.doc
9/57
/-#*erii i #a&(rii /r-ese!-r *e m(#'% "(#$i(#ea *e /r-*($ie (/ri#*e (rm'&-are!e
a&ivi&'$i2
o Fa,ria$ie sa( e/!-a&are
o
C-#&r-!(! &e#i *e a!i&a&eo #&re$i#erea i r/ararea (&i!a>e!-r i i#s&a!a$ii!-r
o Pr-*($ia i serviii!e a(i!iare.
Rea!i9area a&ivi&'$ii!-r (/ri#se ?# aeas&' "(#$i(#e re/re9i#&' - -#*i$ie #eesar'
rea!i9'rii -,ie&ive!-r "(#*ame#&a!e%*ar #( i s("iie#&'%as&"e! ' ?# m-* 0rei& m(!$i
ma#a0eri ?i -#e#&rea9' ?#&re0a a&e#$ie as(/ra /r-,!eme!-r *e /r-*($ie.
Func*iunea cmrcia",$ (/ri#*e a&ivi&'$i me#i&e s' -#&ri,(ie !a rea!i9area
-,ie&ive!-r *i# *-me#i(! s&a,i!irii !e0'&(ri!-r (#i&'$ii e-#-mie ( me*i(! am,ia#&%
?# ve*rea ai9i$i-#'rii mi>!-ae!-r #eesare i *es"aerii /r-*(se!-r% serviii!-r i
!(r'ri!-r% are "a -,ie&(! *e ,a9' a! "irmei.
Aeas&' "(#$i(#e (/ri#*e (rm'&-are!e a&ivi&'$i /ri#i/a!e2
o A/r-vi9i-#area i 0es&i-#area res(rse!-r ma&eria!e2
o Des"aerea%v#9area /r-*(se!-r%serviii!-r i !(r'ri!-r2
o A&ivi&'$ii!e *e marea9' res(rse!e !-r s&ra&e0ie% ( e"e&e #e0a&ive ?# s(es(!
a"aeri!-r. Se -#s&a&' ' s(es(! ?# a"aeri% res/e&iv e!a,-rarea (#ei s&a&e0ii *e
s(es se *a&-rea9' ?# ea mai mare m's(r' (#ei s&r(&(ri -r0a#i9a$i-#a!e -m/e&i&ive
7/25/2019 LUCRARE-DE-LICENTA-MANAGEMENTUL-SERVICIILOR-HOTELIERE.doc
10/57
are re(#e&e a&ivi&'$ii!e !-0is&ie ?#&r;- "-rm' *e -r0a#i-9are *is&i#&'. Pre-(/'ri *e
i#&e0rare a m(!&-r a&ivi&'$i !-0is&ie s(, - a(&-ri&a&e (#i' *a&ea9' ?#' *i# 1=.
Func*iunea inanciar%cnta/i",$ (/ri#*e a#sam,!(! a&ivi&'$i!-r /ri# are se
rea!i9ea9' -,ie&ive!e /rivi#* -,$i#erea i "-!-sirea mi>!-ae!-r "i#a#iare #eesare
"irmei% /re(m i ?#re0is&rarea i evi*e#$a ?# e/resie va!-ri' a "e#-me#e!-r
e-#-mie *i# a*r(! "irmei.
Func*iunea inanciar%cnta/i",$ (/ri#*e a#sam,!(! a&ivi&'$ii!-r *es"'(ra&e ?#
a*r(! "irmei% /e#&r( rea!i9area -,ie&ive!-r *i# *-me#i(! asi0(r'rii i *e9v-!&'rii
/-&e#$ia!(!(i (ma# #eesar.
Gra*(! *e ma#i"es&are a "(#$i(#i!-r%es&e *i"eri&% *e !a - "irm' !a a!&a *a&-ri&'
*iversi&'$ii -#*i$ii!-r s/ei"ie *e *es"'(rare a a&ivi&'$ii aes&-ra%res/e&iv *e
*iversi&a&ea -,ie&ive!-r 0!-,a!e.
1.1.3 Abordarea sistemic a firmei
Firma &re,(ie /rivi&' a (# sis&em e-#-mi .Di# aes& /(#& *e ve*ere ea eas&e
a!'&(i&' *i#&r;(# a#sam,!( -r*-#a& *e e!eme#&e a"!a&e ?# i#&er-#ei(#e i
i#&er*e/e#*e#$' are% s(, a$i(#ea *i"eri$i!-r s&im(!i% /-& rea!i9a *i"eri&e /er"-rma#$e.
Aes& sis&em e-#-mi se -#re&i9ea9' ?#&r;(# sis&em *e /r-*($ie ?# a*r(! aes&(ia
(# a#sam,!( *e e!eme#&e I#&r'ri se &ra#s"-rm' ?#&r;(# a#sam,!( *e re9(!&a&e Ieiri.
I#*i"ere#& *e /ar&i(!ari&'$i!e a&ivi&'$ii "irmei /(&em *e"i#i e!eme#&e!e *e i#&rare
I#&r'ri a "ii#*% ma&erii /rime% ma&eria!e% res(rse (ma#e% res(rse "i#a#iare i
i#"-rma$i-#a!e iar e!e are a/ar$i#. Ieiri!e se i*e#&i"i'% ?# ese#$' ( ,(#(ri!e sa(
serviii!e re9(!&a&e ?# (rma /r-es(!(i are se *es"'-ar' ?# "irm'.
S&(*i(! sis&emi se *e-se,e&e *e e! !asi /ri# "a/&(! ' /rive&e e!eme#&e!e
-m/-#e#&e /ri# /risma re!a$i!-r are se s&a,i!es ?#&re aes&ea i #( e!(siv /ri#
/risma e!eme#&e!-r ?# si#e. S&(*i(! sis&emi #( /-a&e "i -#si*era& *-ar 7-
m-*'8%/e#&r( ' e! a*(e ava#&a>e /rivi&-are !a s&(*i(! e!eme#&e!-r i a#(me2
1
7/25/2019 LUCRARE-DE-LICENTA-MANAGEMENTUL-SERVICIILOR-HOTELIERE.doc
11/57
o Re!a$ii!e s(#& /ri-ri&are%eea e *e&ermi#' /-si,i!i&a&ea *e a rea!i9a s&(*i(!
i#*i"ere#& *e #a&(ra -#re&' a /r-es(!(i s&(*ia&
o De/!asea9' e"-r&(! *e s&(*i( *e !a e!eme#&(! i9-!a& !a a#sam,!(! are -#$i#e
aes& e!eme#&o U# s&(*i( sis&emi se -#re&i9ea9' /ri# m-*(!ari&a&e%eea e ?#sem#' '
(#e!e /'r$i /-& "i sim,a&e%( e"e&e "av-ra,i!e as(/ra ?#&re0(!(i ?#
a#sam,!(! s'(
o A#a!i9a are se "ae are (# ara&er *i#ami%*e-aree es&e evi*e#& a re!a$ii!e
*i#&re *i"eri&e e!eme#&e s(#& m(!& mai *i#amie *e& e!eme#&e!e ?# si#ea !-r.
O a!&' e&a/' are se (vi#e a "i me#$i-#a&' ?# ev-!($ia &e-riei 0e#era!e a sis&eme!-r
es&e ea re"eri&-are !a *e!imi&area are se "ae ?#&re sis&em(! 0e#era! i e!eme#&e!e
-m/-#e#&e%-#si*era&e !e r#*(! !-r s(,sis&eme.As&"e!%*a' se "ae re"erire !a
?#&re/ri#*ere a sis&em 0e#era!%se /-a&e rea!i9a - *ivi9are a aes&eia /-r#i#* * !a *-('
ri&erii ese#$ia!e2
o Di# /(#& *e ve*ere s&r(&(ra!%s(,sis&eme!e -m/-#e#&e /-& "i *e
#a&(r' &e#-!-0i'%-r0a#i9a&-ri'%i#"-rma$i-#a!'%*ei9i-#a!'%a
re!a$ii!-r (ma#e
o Di# /(#& *e ve*ere "(#$i-#a!%s(,sis&eme!e -m/-#e#&e s(#& *a&e *e
"(#$i(#i!e ?#&re/ri#*erii.
U# m-me#& im/-r&a#& /e#&r( ev-!($ia sis&eme!-r e-#-mie ?! -#s&i&(ie a,-r*area
-!-#i'1a aes&-ra.
As&"e!% ?# -#e/$ia &e-riei -!-#ie% -rie sis&em es&e /rivi& a (# a#sam,!( *e
s(,sis&eme -m/-#e#&e are a$i-#ea9' --r*-#a& i (#i&ar /e#&r( a ?#*e/!i#i (# se&
*e -,ie&ive 0e#era!e% s&a,i!i&e !a #ive!(! "irmei. Ce! mai im/-r&a#& as/e& es&e !e0a& *e
"a/&(! ' a,-r*area -!-#i' -#si*er' ' "ieare e!eme#& -m/-#e#& &re,(ie &ra&a& ?#
-m/!ei&a&ea !(i a (# s(,sis&em% *ar /e *e ea!a!&' /ar&e% e! are -,ie&ive /r-/rii
are s(#& *e/ri#se *i# e!e s&a,i!i&e !a #ive!(! "irmei.
1H-!-#;/r-vi#e *i# !im,a 0rea' i ?#seam#' 7(# ?#&re0 *e*(s *i# /'r$i8
11
7/25/2019 LUCRARE-DE-LICENTA-MANAGEMENTUL-SERVICIILOR-HOTELIERE.doc
12/57
A,-r*area sis&emi' rea9' /remise!e "av-ra,i!e (#ei im/!eme#&'ri e"iie#&e a (#-r
sis&eme *e -#*(ere i *e -r0a#i9are are s' *e&ermi#e ?#*e/!i#irea -,ie&ive!-r
"irmei.
S-/(! *es"'(r'rii a&ivi&'$ii -ri'rei "irme es&e rea!i9area *e ,(#(ri sa( /res&area *e
serviii are s' "ie *es&i#a&e /ie$ei.
#&r(&% serviii!e a( *eve#i& ?# (!&im(! *ee#i( /ri#i/a!(! s(,ie& a! -m/e&i$iei
e-#-mie%#(m'r(! "irme!-r /res&a&-are *e serviii a( res(& -#si*era,i!% ?# ?#&re0a
!(me% ?#e/#* ( a#(! 1=% #* a av(& !- rev-!($ia serviii!-r.Mai m(!&% s&(*ii#*
*-ri#$e!e !ie#$i!-r% s;a *-ve*i& ' /r-*(se!e s(#& (m/'ra&e /e#&r( serviii!e /e are
e!e !e -"er' i #( a e#&i&'$i ?# si#e. La aes&ea se a*a(0' serviii!e /res&a&e *ire& *e
-/era&-ri. U# /r-*(s a*(s /e /ia$' ?#0!-,ea9' mai m(!&e serviii *e& /re!(r'ri2
*e9v-!&are &e#-!-0i'% -#&r-! tehnic, distribuie, depozitare etc. i agricultura
este dependent de servicii(transport, depozitare).
1.1.4 Serviciile
Se /-a&e -,serva "a/&(! '% /ri# "(#$ii!e /e are !e ?#*e/!i#es a&ivi&'$i!e *e serviii
?# a*r(! mea#isme!-r *e /ia$'% ?# a!i&a&ea !-r *e mi>!-ae *e --r*-#are a
a&ivi&'$i!-r e-#-mie% r-!(! aes&-ra ?# a*r(! e-#-mi!-r #a$i-#a!e #( mai /-a&e "i
i0#-ra&% (# se&-r *e serviii i#e"iie#& /(* -#&ri,(i !a s&-/area *e9v-!&'rii.
Cre&erea /-#*erii i im/-r&a#$ei /ra&ie a a&ivi&'$ii *e serviii ?# (!&ime!e *ee#ii a(
*e&ermi#a& i i#&e#si"iarea /re-(/'ri!-r &e-re&ie ?# aes& *-me#i(% a (rmare a
"a/&(!(i ' - mare /ar&e *i# a,-r*'ri!e &ra*i$i-#a!e s/ei"ie e/-ii i#*(s&ria!e #( mai-res/-#*ea( &e#*i#$e!-r ma#i"es&a&e /e /!a# i#&er#a$i-#a!.
E"-r&(ri!e e-#-mi&i!-r ?# *ire$ia -#&ie#&i9'rii im/-r&a#$ei serviii!-r ?#
e-#-mii!e -#&em/-ra#e% s;a( -#re&i9a& ?# mai m(!&e "a9e s(esive)2
/rima e&a/'% *e,(&(! /r-es(!(i *e -#&ie#&i9are a im/-r&a#$ei serviii!-r% s;a
rea!i9a& !a #ive!(! /ra&iie#i!-r% ae&ia "ii#* -,!i0a$i s' ?#"r(#&e #-i!e rea!i&'$i
)Ci,($i(% A0#es; Serviciile i dezvoiltarea. De la prejudeci la noi orizonturi% E*i&(ra E/er&%B((re&i% )% /a0 1;)
1)
7/25/2019 LUCRARE-DE-LICENTA-MANAGEMENTUL-SERVICIILOR-HOTELIERE.doc
13/57
e-#-mie ma&eria!i9a&e ?# #(m'r(! res#* *e serviii *i# i#&eri-r(! i *i#
e&eri-r(! i#*(s&riei /re!(r'&-are iar i ?# !i/sa (#ei &e-rii e-#-mie
"(#*ame#&a!e ?# *-me#i(! serviii!-r
"a9a a *-(a se -#e#&rea9' ?# >(r(! e"-r&(ri!-r (#-r e-#-mi&i Ori- Giari#i%
Jea# Ga*rei% JaK(es N(s,a(mer% J(a# F. Ra*a are% !a s"ri&(! a#i!-r @% a(
a>(#s !a -#!(9ia ' serviii!e a( *eve#i& /ar&ea /re/-#*ere#&' a sis&eme!-r *e
/r-*($ie% ?# &erme#ii a!-'rii res(rse!-r. P(##* ,a9e!e (#(i #-( (re#& *e
0#*ire /e /!a# i#&er#a$i-#a!% aes& 0r(/ *e s/eia!i&i s(s$i#e im/-r&a#$a
s&ra&e0i' a serviii!-r ?# a!-area res(rse!-r% -#&ri,($ia !a *e9v-!&area
e-#-mi' /e /!a# #a$i-#a! i i#&er#a$i-#a!
"a9a a &reia a /r-es(!(i *e sesi9are a im/-r&a#$ei serviii!-r - -#s&i&(ie
i#!(*erea serviii!-r /e a0e#*a #e0-ieri!-r i#&er#a$i-#a!e ?# a*r(! GATT% !a
?#e/(&(! a#i!-r +% "a/& are a v(& e! /($i# *-(' e"e&e ,e#e"ie i a#(me2
*-,#*irea *e '&re serviii a (#(i s&a&(& -"iia! ?# a*r(! re!a$ii!-r i#&er#$i-#!e
i% *e aseme#ea% im/(!si-#area "'r' /ree*e#& a ere&'rii &ii#$i"ie ?# aes&
*-me#i(
e&a/a a /a&ra es&e !e0a&' *e i#&rarea ?# vi0-are !a "i#e!e a#(!(i 15 a
A-r*(!(i Ge#era! /rivi#* C-mer$(! Serviii!-r GATS i ?#-r/-rarea
-mer$(!(i i#&er#a$i-#a! ( serviii ?# sis&em(! -meria! 0!-,a! /a&r-#a& *e
#-(a -r0a#i9a$ie Or0a#i9a$ia M-#*ia!' a C-mer$(!(i OMC. GATS -#"er'
ava#&a>(! !i,era!i9'rii /r-0resive a sim,(ri!-r i#&er#a$i-#a!e ( serviii!e i%
/ri# (rmare% re(#-a&erea *i# /ar&ea -m(#i&'$ii i#&er#a$i-#a!e a
/r-,!ema&iii serviii!-r.
Ce!e /a&r( e&a/e -res/(#9'&-are /r-es(!(i *e -#&ie#&i9are a im/-r&a#$ei s&ra&e0ie
a serviii!-r /e#&r( e-#-mii!e #a$i-#a!e re/re9i#&' va!-r-ase -#&ri,($ii !a rearea
"(#*ame#&e!-r &e-re&ie a!e e-#-miei m-*er#e a serviii!-r.
Demers(! *e"i#irii i -#e/&(a!i9'rii serviii!-r es&e *i"ii! *e rea!i9a&
*a&-ri&'e&er-0e#i&'$ii /r-#(#$a&e a aes&-r a&ivi$'$i% i *e aseme#ea% *a&-ri&'
ara&er(!(i /-!isema#&i a! &erme#(!(i *e servii(. Pri#&re e!e mai (#-s(&e
ae/$i(#i a!e &erme#(!(i% ?#&!#i&e ?# v-r,irea (re#&'% se ?#sri( ?# (rm'&-re!e2
m(#a /res&a&' ?# i#&eres(! (iva% -(/a$ie /e are - are i#eva ?# a!i&a&e *e a#0a>a&%
13
7/25/2019 LUCRARE-DE-LICENTA-MANAGEMENTUL-SERVICIILOR-HOTELIERE.doc
14/57
s(,*ii9i(#e ?# a*mi#is&r$ia i#&er#' a (#ei i#s&i&($ii% 0r(/ *e -,ie&e are a!'&(ies (#
&-& (#i&ar ( - *es&i#a$ie s/eia!'3.
A#asam,!(! *e e/resii me#$i-#a&e *em-#s&rea9' ?# m-* -#vi#0'&-r am,i0(i&a&ea
&erme#(!(i *e servii(. Cere&'&-rii re(#-s ' /#' !a -ra a&(!' #( eis&' /ra&i -
*e"i#i$ie (#a#im ae/&a&' a #&(rii a&ivi&'$i!-r /resa&a-are *e serviii% #ii a
i#*ia&-ri!-r (&i!i9a$i /e#&r( eva!(area *i"eri&e!-r serviii. % *e aseme#ea #( eis&' (#
-#se#s a(&-ri9a& #ii ?# /rivi#$a 0ra#i$e!-r i #ii ?# /rivi#$a !asi"i'rii ram(ri!-r *e
serviii.
O a!&' *e"i#i$ie *a&' serviii!-r are ?# ve*ere% /e !#0' ara&eris&ii!e !-r% i re9(!&a&(!
sa( "i#a!i&&a&ea a&ivi&'$i!-r /res&a&-are% as&"e!2 serviii!e re/re9i#&' a#sam,!(!
a&ivi&'$i!-r e /-& "i -"eri&e a - mar"' -meri!i9a,i!'% /e#&r( are /r-*($ia i
-#s(m(! a( !- sim(!&a# i !a are !ie#&(! /ar&ii/' *ire&% i#&a#0i,i!'% e #( /-a&e "i
a#a!i9a&' sa( e/erime#&a&' ?#ai#&e *e ai9i$ie% *ar are /ermi&e sa&is"aerea (#-r
*-ri#$e i #eesi&'$i a!e !ie#$i!-r.
Av#* ?# ve*ere &-a&e aes&e -#si*ere#&e% se /-a&e -#!(9i-#a ' i#er&i&(*i#ea i
/ara*-(! are 0(ver#ea9' ?#' s"era serviii!-r ae#&(ea9' -#"(9ia -#e/&(a!' *i#
aes& *-me#i( e-#-mi% *i"i(!&'$i!e ?# *e"i#irea i m's(rarea a&ivi&'$i!-r s/ei"ie%
?# a/reierea im/-r&a#$ei !-r rea!e /e#&r( i#*ivi*% ?#&re/ri#*ere i s-ie&a&e.
C-#e/&(! *e servii( #( /-a&e "i *e"i#i& i *e!imi&a& *e& ?# &erme#i re!a&ivi%
m-*i"i#*(;se -#&i#((% ?# "(#$ie *e /ers/e&iva ?# are s(#& a,-r*a&e serviii!e ?#
a*r(! "ie'rei !(r'ri ?# /ar&e. # -#sei#$'% es&e #-rma! a *e"i#i$ii!e *a&e serviii!-r
s' r'm#' ?# /ra&i' am,i0(e i ar,i&rare% "ieare ere&'&-r -/* /e#&r( /r-/ria*e"i#i$ie% $# "(#$ie *e s-/(! a#a!i9ei sa!e.
1.1.5 i!olo"ia serviciilor
3Dicionar enciclopedic% E*i&(ra E#i!-/e*ia% B((re&i% )1% /a0 +54ai&% A*ria#a Mar
7/25/2019 LUCRARE-DE-LICENTA-MANAGEMENTUL-SERVICIILOR-HOTELIERE.doc
15/57
Servii(! /-a&e "i /res&a& /e#&r( (# -#s(ma&-r i#*ivi*(a!% /e#&r( - i#s&i&($ie
?#irierea (#(i a!(!a&-r sa( s' "ie -m(# ?# e!e *-(' a9(ri servii(! e#er0e&i.
Pri# servii( se sa&is"ae - #ev-ie a !ie#&(!(i. U#e!e #ev-i /-& "i sa&is"'(&e *-ar *e
-r0a#i9a$ii mari *e eem/!(% -m(#iarea /ri# ra*i-% are /-& s' (#eas'
&e#-!-0ii!e i i#ves&i$ii!e #eesare% a!&e!e *e /res&a&-ri i#*ivi*(a!i "a$' *e m(#a
/res&a&' *e (# #e/r-"esi-#is&% a!&e!e /e#&r( ' sa&is"a #ev-i /si-!-0ie am(9ame#&%
e!i,erare *e m(#i *e9a0rea,i!e% iar (#e!e /e#&r( ' -"er' /ri!e> *e *e9v-!&are
i#&e!e&(a!' ?#v'$'&(r' i rea$ie.
C&eva serviii s(#& a(&-ma&i9a&e a/r-vi9i-#area ( e#er0ie% a!&e!e s(#& ma#(a!e
res&a(ra#&e.Eis&' "-ar&e m(!&e !asi"i'ri ?# s"era serviii!-r% *ar ea mai (#-s(&'
es&e (rm'&-area2
1. serviii /e#&r( /r-*($ie i#*(s&rie i a0ri(!&(r' re/ara$ii *e (&i!a>e%
&ra#s/-r& -meria! e&.
). serviii /(,!ie se a*resea9' (#ei ?#&re0i -!e&ivi&'$i ?#v'$'m#&% (!&(r'%
a/'rare% s'#'&a&e% &ra#s/-r&% *is&ri,($ie e#er0ie i 0a9e e&.
3. serviii *e /ia$' -meria!e /res&a&e !a erere2 a!ime#&a$ie%
,a#are%-sme&ie% a9are% re/ara& -,ie&e as#ie% ?#v'$'m#& /riva&% a,i#e&e
me*ia!e /riva&e% serviii *e /a9'%serviii *e asi0(rare e&.
. serviii ava#sa&e &er$iar(! ava#sa& -#s(!&a#$' *e s/eia!i&a&e%rea!i9are
/r-ie&e% sis&eme i#"-rma&ie e&.
M(!&i&(*i#ea *e !asi"i'ri a serviii!-r *eriv' *i# eis&e#$a (#-r *e"i#i$ii *i"eri&e a!e
servii(!(i. # SUA% a!ime#&area ( 0a9 i e!e&rii&a&e es&e -#si*era&' servii(
*is&ri,($ie% iar ?# a!&e $'ri /r-*($ie im/-r&a#&' "ii#* /r-*($ia !-r. # Fra#$a
a!ime#&a$ia /(,!i' es&e (# servii(% iar ?# SUA /r-*($ie. Aes& !(r( se *a&-rea9'"a/&(!(i ' serviii!e /ar "-ar&e *i"eri&e /ri# -m/!ei&a&ea !-r *e eem/!(% (# &(#s
"a$' *e &e!e-m(#ia$ii% *ar *a' se a#a!i9ea9' mai ,i#e se ve*e ' *i"ere#$a *e
-m/!ei&a&e eis&' i ?# a9(! ,(#(ri!-r (# /(!-ver "a$' *e (# avi-#. As/e&e!e
-m(#e a/ar *i# /r-es(! /ri# are s(#& -,$i#(&e.
Ser)icii"e !entru !r&uc*ie s;a( *iversi"ia& ?# m-* -#&i#((% /(*(;se *e-se,i
&rei e&a/e2
15
7/25/2019 LUCRARE-DE-LICENTA-MANAGEMENTUL-SERVICIILOR-HOTELIERE.doc
16/57
o e&a/a I 15;1=2 a a/'r(& -#s(!&a#$a >(ri*i'% "isa!'% -#&a,i!'%
-meria!'
o e&a/a a II;a 1=5;1@52 e&er#a!i9area (#-r a&ivi&'$i ere&are% /r-ie&are
e#0i#eeri#0% /a9'% (r'$e#ie% &ra#s/-r&% i#"-rma&i'o e&a/a a III;a 1+;12 s;a( r's/#*i& a&ivi&'$i *e re-r0a#i9are%s&(*ii *e
"e9a,i!i&a&e% "a&-ri#0% 0es&i(#ea e/-r&(!(i.
Fa&-ri#0 re/re9i#&' - i#&erme*iere "i#a#iar'. S(#& (m/'ra&e *re/&(ri!e (#ei
?#&re/ri#*eri e re9(!&' *i# v#9area /r-*(se!-r. As&"e! es&e /(s' !a *is/-9i$ia
?#&re/ri#*eri!-r "(r#i9-are -#&rava!-area m'r"(ri!-r mai /($i# *-,#*a i
-misi-a#e!e. S-ie&'$i!e *e "a&-ri#0 s(#& ,'#i *ar i s-ie&'$i *e
asi0(rare.S-ie&'$i!e *e 0es&i(#e a e/-r&(!(i -"er' serviii mii!-r ?#&re/ri#*eri.
O a!&' !asi"iare a serviii!-r se "ae *(/' *es&i#a&ar2 /ers-a#e% asa% a"aeri!e.
De-aree se ee(&' /re/-#*ere#& /ri# i#&erme*i(! -ame#i!-r% - !asi"iare /-si,i!' a
serviii!-r $i#e seama *e "a&-r(! (ma#2
1. Servicii bazate pe personal:
o /ers-#a!(! a!i"ia&2 re/ara$ii% ?#&re$i#ere% ?#0ri>ire am,ie#&%*e-ra$i(#i
o /ers-#a! /r-"esi-#a!i9a&2 -#&a,i!i% av-a$i% -#s(!&a#$i% *-&-ri% /r-"es-ri
o /ers-#a! #ei#s&r(i&.
). Servicii bazate pe echipamente:
o a(&-ma&i9a&e
o mea#i9a&e
o i#s&r(me#&a!e.
1. Servicii mixte: &ra#s/-r&% /-&'% ,'#i% *is&ri,($ie% /r-m-vare /r-*(se.
# ae!ai s-/ J. J(ra# !asi"i' serviii!e as&"e!2
1. *e ?#iriere2 a/ar&ame#&e% a(&-m-,i!e
). /e#&r( a>(&-r2 &ra#s/-r&% &e!e"-#
3. /e#&r( s"a&(ri2 me*ia!e% !e0is!a&ive
. /e#&r( ?#0ri>ire2 s'#'&a&e% -sme&ie
5. /e#&r( ?#&re$i#ere2 a(&-m-,i!e% as'% a/ara&e as#ie
=. /e#&r( ?#!-(ire m(#'2 res&a(ra#&e.
1=
7/25/2019 LUCRARE-DE-LICENTA-MANAGEMENTUL-SERVICIILOR-HOTELIERE.doc
17/57
Re"eri&-r !a i#*(s&ria serviii!-r% J(ra# i*e#&i"i' (rm'&-are!e ram(ri2
o &ra#s/-r&2 'i "era&e% me&r-(% aeria#% a(&-,(9e% -#*(&e
o
(&i!i&'$i /(,!ie2 &e!e"-#% e#er0ie% s'#'&a&eo res&a(ra#&e i -&e!(ri
o -meria!e2 a!ime#&e i ?m,r''mi#&e
o i#"-rmare ?# mas'2 ra*i-% TV% 9iare
o /ers-#a!e2 av-a$i% *-&-ri
o 0(ver#ame#&a!e2 a/'rare% s'#'&a&e% e*(a$ie.
o
# A#0!ia se "-!-se&e (rm'&-area !asi"iare a serviii!-r21. serviii /ers-#a!e2 i#s&r(ire a(&-% -sme&i'% s&-ma&-!-0ie% a#&re#ame#& s/-r&iv%
-/&ie
). serviii *e -"ii( s-/2 -"e&'rie% !i#i'% ?#&re$i#ere a(&- serviii *e a&e!ier
3. serviii /r-"esi-#a!e2 -#&a,i!i&a&e% "i#a#iare% ve&eri#are% ari&e&(r'% >(ri*ie
serviii *e a,i#e&
. serviii *e mas'2 -&e!% -a!'% (riera&% *is&ri,($ie% res&a(ra#&% &ra#s/-r& /ers-a#e%
0r'*i#i$e serviii *e sis&em5. serviii *e -r0a#i9a$ie "a&-r2 (r'$'&-rie% re/ara$ii% ?#&re$i#ere%/-&'% ,'#i
serviii *e "a,ri'.
C!asi"iarea serviii!-r ?# Ja/-#ia% -#"-rm Ge#era! Resear Deve!-/me#&
Or0a#i9a&i-# % es&e (rm'&-area2
o serviii /(,!ie2 e!e&rii&a&e% 0a9% a/'% &ra#s/-r&% -m(#ia$ii
o
serviii "i#a#iare2 ,'#i% s-ie&'$i "i#a#iare% s-ie&'$i *e asi0(r'rio serviii *e *is&ri,($ie2 ( ri*ia&a% ( am'#(#&(! a0e#$ii im-,i!iare%
s-ie&'$i -meria!e
o serviii /ers-#a!e2 res&a(ra#&e% -&e!(ri% s/'!'&-rii% "ri9erii% sa!-a#e *e
"r(m(se$e% i#ema&-0ra"e% *is-&ei% &ea&re
o serviii /e#&r( ?#&re/ri#*eri2 i#"-rma$ii% -#s(!&a#$'% /(,!ii&a&e
o serviii /e#&r( ei/ame#&e2 ?#&re$i#ere a(&-m-,i!e% e!e&r-as#ie%
re/ara$ii i#s&a!a$iio serviii s/eia!i9a&e2 av-a$i% revi9-ri% -#s(!&a#$i% ari&e$i
1@
7/25/2019 LUCRARE-DE-LICENTA-MANAGEMENTUL-SERVICIILOR-HOTELIERE.doc
18/57
o serviii s-ia!e2 -!i% i#s&i&(&e *e ere&are% ,i,!i-&ei% m(9ee%
(r'$e#ie (r,a#'.
H. M-ri *e !a T-si,a es&e a*e/&(! (rm'&-arei !asi"i'ri a serviii!-r21. &ra#s/-r& i -m(#ia$ii
). e!e&rii&a&e% 0a9% a/'
3. "i#a#$are% asi0(r'ri% a0e#$ii im-,i!iare
. serviii /(,!ie
5. -meria!e2 e#;0r-s% ( am'#(#&(!
=. serviii /r-"esi-#a!e% are !a r#*(! !-r /-& "i2
a. s-ia!e2
o me*ia!e2 s/i&a!e% *is/e#sare% (r'$e#ie -rae% asis&e#$' s-ia!'%
!(r'ri /(,!ie% i0ie#'
o e*(a$i-#a!e2 -!i% i#s&i&(&e *e ere&are% i#s&i&($ii re!i0i-ase.
,. /riva&e2
o /e#&r( ,ir-(ri2
o i#"-rmare2 -"erire i#"-rma$ii% /(,!ii&a&e% /re!(rare *a&e
o m'r"(ri2 ,(#(ri *e -#s(m% !easi#0% s/'!'&-rii
o ?#&re$i#ere2 a(&-m-,i!e% ase#s-are% aer -#*i$i-#a&%?#'!9ire% i!(mi#a& /(,!i
o /e#&r( /ers-a#e "i9ie
o /e#&r( &im/(! !i,er2 -&e!(ri% /ar(ri *e *is&ra$ii% &ea&re%
mass;me*ia% i#ema
o /e#&r( via$a -&i*ia#'2 s/'!'&-rii% "ri9erii% sa!-a#e *e
"r(m(se$e% a0e#$ii /e#&r( ,a,;si&&er
o /e#&r( a!ime#&a$ie2 res&a(ra#&e% a"e#e!e% #i0& !(,% sa!-# *e eai.
C-#"-rm s&a#*ar*(!(i ISO ;) Ma#a0eme#&(! Ca!i&'$ii% serviii!e /-&
"i !asi"ia&e as&"e!2
1. Ser)icii cu"tura"%turistice2 a9are%a!ime#&a$ie /(,!i'%serviii &(ris&i% s/e&a-!e%
ra*i-*i"(9i(#e%&e!evi9i(#e%a0reme#&.
0. Ser)icii &e cmunica*ii2 &ra#s/-r&(ri aerie#e%&ra#s/-r&(ri r(&iere&ra#s/-r&(ri
"er-viare&ra#s/-r&(ri mari&ime i "!(via!e&ra#s/-r&(ri /ea,!(&e!e-m(#ia$iiserviii /-&a!eserviii *e i#"-rmare.
1+
7/25/2019 LUCRARE-DE-LICENTA-MANAGEMENTUL-SERVICIILOR-HOTELIERE.doc
19/57
. Ser)icii me&ica"e2 asis&e#$a me*ia!' ?# s/i&a!e% am,(!a&-ri(%
!a,-ra&-are me*ia!e e&.% ( me*ii% -/&iie#i% asis&e#$i me*ia!i
2. Ser)icii &e 3ntre*inere 4i re!ara*ii !entru2 i#s&a!a$ii e!e&rie ei/ame#&e
mea#ie sis&eme *e ?#'!9ire!ima&i9are a(&-vei(!e -#s&r($ii a!(!a&-are
e!e&r-#ie.
5. Ser)icii &e uti"itate !u/"ic,2 sa!(,ri9are i 0es&i-#area *ee(ri!-r a!ime#&are (
a/'% 0a9e sa( e#er0ie &ermi' *is&ri,($ie e!e&rii&a&e ?#&re$i#erea s/a$ii!-r ver9i
/-m/ieri /-!i$ie serviii /(,!ie .
6. Ser)icii cmercia"e2 v#9'ri 7e# 0r-s8 sa( 7e# *e&ai!8 *e /r-*(se *e/-9i&area
m'r"(ri!-r mar
7/25/2019 LUCRARE-DE-LICENTA-MANAGEMENTUL-SERVICIILOR-HOTELIERE.doc
20/57
1.2 Definirea conceptului cheie : turism i industria ospitalitii
T(rism(! se #(m'r' /ri#&re e!e &eva "e#-me#e e s;a( im/(s ?# e/-a-#&em/-ra#'% *e9v-!&area sa s/e&a(!-as' -#s&i&(i#* - &r's'&(r' ara&eris&i'
se-!e!-r i I. Di# /(#& *e ve*ere e&im-!-0i% (v#&(! 7&(rism8 /r-vi#e *i#
&erme#(! e#0!e9 7&-(r8 '!'&-rie% are a "-s& rea& ?# A#0!ia ?m >(r(! a#i!-r 1@%
/e#&r( a *esem#a a$i(#ea *e a v-ia>a ?# E(r-/a. Aes& &erme# a "-s& (!&eri-r /re!(a&
*e ma>-ri&a&ea !im,i!-r e(r-/e#e% ( se#s(! *e '!'&-rie *e a0reme#&. T(rism(! a "-s&%
?# &im/% -,ie&(! a #(mer-ase s&(*ii% m(!$i a(&-ri ?#er#* s';! *e"i#eas'. As&"e!%
-#"-rm !(i R. G(er Fre(!er 7&(rism(!% ?# se#s(! m-*er# a! (v#&(&(!(i% es&e (#
"e#-me# a! &im/(ri!-r #-as&re% ,a9a& /e re&erea #eesi&'$ii *e re"aere a s'#'&'$ii i
sim,are a me*i(!(i *e via$'% /e #a&erea i *e9v-!&area se#&ime#&(!(i *e
ree/&ivi&a&e /e#&r( "r(m(se$ii!e #a&(rii8.5
O a!&' *e"i#i$ie a &(rism(!(i es&e *a&' *e . H(#9i
7/25/2019 LUCRARE-DE-LICENTA-MANAGEMENTUL-SERVICIILOR-HOTELIERE.doc
21/57
Fi(ur, 1. Structura in&ustriei 'te"iere
1.3 Forme ale activitii hoteliere
Eve#ime#&e!e *e *(/' 1+ a( re/re9e#&a& (# #-( /(#& *e /!eare/e#&r( &(rism(!
r-m#es. Ma#a0erii a( "-s& -,!i0a$i s' "a' "a$' -#(re#$ei *es&i#a$ii!-r e&er#e%
i#&er9ise /#' a&(#i ?# R-m#ia. La ?#e/(&% ma>-ri&a&ea r-m#i!-r a( /re"era& &-&
s&a$i(#i!e r-m#e&i. # /re9e#&% a0e#$ii *e &(rism s/(# ' *es&i#a$ii!e e&er#ese v#*
"-ar&e ,i#e.@
@&&/2&iri.r-!.r-
)1
INDUSTRIATURISMULUI
Serviii *e a9are 2 -&e!(ri % m-&e!(ri % a,a#e %ase *e vaa#$e % am/i#0(ri % /ar(ri % asi#-(ri %vase *e r-a9ier'.
Serviii *e &ra#s/-r& 2 #ava!e % aerie#e % a(&-r(&iere%"er-viare.
Serviii *e a!ima#&a$ie 2 res&a(ra#&e % a&eri#0 %,ar(ri.
V#9area ( am'#(#&(! 2 ma0a9i#e *e a*-(ri %ma0a9i#e *e s(ve#ir(ri % ma0a9i#e *e -,ie&e *ear&' i ar&i9a#a&.
Serviii -m/!eme#&are 2 rerea&ive% *e a"aeri %(!&(ra!;ar&is&ie % s/-r&ive % se9-#iere % &ra&ame#&.
7/25/2019 LUCRARE-DE-LICENTA-MANAGEMENTUL-SERVICIILOR-HOTELIERE.doc
22/57
# a*r(! a&ii&'$ii &(ris&ia se /-& i*e#&i"ia (rm'&-are!e "-rme 2
turismul intern re/re9e#&a& *e re9i*e#$ii (#ei $'ri are '!'&-res ?# /r-/ria
$ar' turismul internaional receptor% re/re9i#&' vi9i&area (#ei $'ri *a&e *e '&re #-#;
re9i*e#$i
turismul internaional emitent% re/re9e#&a& *e re9i*e#$ii (#ei $'ri *a&e are
vi9i&ea9' a!&e $'ri.
Aes&e &rei "-rme *e ,a9' se /-& -m,i#a% re9(!* a!&e &rei "-rme *eriva&e *e
&(rism 2o turismul interior% i#!(9#* &(rism(! i#&eri-r i &(rism(! ree/&-r
o turismul naional% i#!(9#* &(rism(! i#&eri-r i &(rism(! emi$'&-r
o turismul internaional% i#!(9#*&(rism(! ree/&-r i &(rism(! emi$'&-r.
1.4 Definirea industriei ospitalitii
Ciar *a' &(rism(! se ,a9ea9' /e /res&area (#-r serviii *e -s/i&a!i&a&e% &-&(i%
i#*(s&ria -s/i&a!i&'$ii #( se s(/ra/(#e ( ea &(ris&i'. #&re e!e *-(' eis&' ?#s' -
re$ea *e !e0'&(ri% ?#&re &eva -m/-#e#&e mai im/-r&a#&e% are &ra#s"-rm' se&-r(!
-(/a& *e e!e *-(' ?#&r;(#a *i# e!e mai !ar0i se&-are *i# e-#-mie.
Terme#(! *e in&ustrie a s!ita"it,*iis(#& *e"i#i&e &-&a!ia&ea -r0a#i9a$ii-!r% "irme!-r i
i#s&i&($ii!-r are -"er' a /rim servii( a9are i a!ime#&a$ie% a&& /e#&r( &(ri&i% & i
/e#&r( /-/(!a$ia *i# 9-#a res/e&iv'% !-a!'. Or0a#i9a$ia M-#*ia!' a T(rism(!(i%
TO.
))
7/25/2019 LUCRARE-DE-LICENTA-MANAGEMENTUL-SERVICIILOR-HOTELIERE.doc
23/57
Fi(ur, 0. Re*eaua &e "e(,turi &intre in&ustria s!ita"it,*ii 4i turism
I#*(s&ria &(ris&i'
Pr-*(s(!-"eri& /e /ia$'
)3
C-m/-#e#$ai#*(s&rieia!ime#&are
C-m/-#e#$ai#*(s&riei *e
&ra#s/-r&
C-m/-#e#$ai#*(s&riei *e a9are
O*i#'% rereere
Ca&eri#0Serviii *ea!ime#&a$ieRes&a(ra#&C!(,(ri
Li#ii aerie#eLi#ii mari&imeTra#s/-r& r(&ieri "er-viar
I#*(s&ria-s/i&a!i&'$ii
T-(r-/era&-rii
A0e#$ii*e v-ia>
H-&e!(riM-&e!(riC!(,(riCase *e
vaa#$eL-(ri *e-*i#' i&ra&ame#&
7/25/2019 LUCRARE-DE-LICENTA-MANAGEMENTUL-SERVICIILOR-HOTELIERE.doc
24/57
1.5 Definirea afacerii hoteliere
# i#*(s&ria !ar0' a -s/i&a!i&'$ii% (# !- a/ar&e ?! -#s&i&(ie a&ivi&a&ea -&e!ier'% "ii#* i
ea are asi0(r' i -#*i$i-#ea9' ?# e! mai ?#a!& 0ra* v-!(m(! a&ivi&'$i!-r &(ris&ie%
*ei a#(mi&e a&e0-rii *e vi9i&a&-ri #( re(r0 ?#&-&*ea(#a !a serviii!e (#i&'$i!-r *e
a9are.
A&ivi&a&ea -&e!ier' a *eve#i&% ?#e/#* ( a#ii 5% (# e!eme#& im/-r&a#& a! re&erii
e-#-mi-;s-ia!e i es&e% ?# ae!ai &im/% i#"!(e#$a&' *e *e9v-!&area e-#-mi' *i#&r;
- a#(mi&' re0i(#e% ,e#e"iiarii aes&-r serviii "ii#* ?# /ri#i/a! -ame#i *e a"aeri.
L-(! i r-!(! i#*(s&riei -&e!iere es&e% /e *e - /ar&e% i#"!(e#$a& *e *e9v-!&area
e-#-mi' a 9-#e!-r ?# are ?i *es"'-ar' a&ivi&a&ea i% /e *e a!&' /ar&e% i#"!(e#$ea9'%
!a r#*(! !-r% #ive!(! *e *e9v-!&are a 9-#ei. 6i##* -#& ' i#*(s&ria -&e!ier' -"er' (
/re'*ere serviii *e a9are% r-!(! aes&eia es&e *e a asi0(ra i#"ras&r(&(ra *e9v-!&'rii
&(rism(!(i% a!'&(ri *e ram(ra &ra#s/-r&(!(i. I#"ras&r(&(ra *e a9are se e/rim' /ri#
&-&a!i&a&ea -r0a#i9a$ii!-r sa( (#i&'$i!-r *e a9are% are% /ri# a/ai&'$i!e *e are *is/(#%
a( a -,ie&iv sa&is"aerea #ev-i!-r '!'&-ri!-r. M(!&i&(*i#ea *e i *iversi&a&ea *e
-r0a#i9a$ii are a&ivea9' ?# aeasr' i#*(s&rie % im/(#e% /e#&r( - mai /reis'
?#$e!e0ere a a"aerii% *e"i#irea &erme#(!(i *e -&e!.
As&"e!% hotelurile sau unitile asemntoare se caracterizeaz prin amenajarea lor
pe camere, respectnd o limit minim de camere, avnd o echip manaerial unic
iu furniznd servicii bine definite care includ serviciul de camer, meninerea
cureniei, facilitile sanitare. Or0a#i9a$ia M-#*ia!' a T(rism(!(i% TO
# -#!(9ie% -r0a#i9a$ia -&e!ier' va asi0(ra% aa (m se /-a&e -,serva ?# "i0(ra *e
mai >-s% - serie *e serviii *e ,a9'% are *e"i#es a&ivi&a&ea -&e!ier' 2 /rimirea
!ie#$i!-r% a9are% *iver&isme#&% a!ime#&a$ie% i#"-rmare% !a are se a*a(0' - *iversi&a&e
*e serviii 2 sim,(! va!(&ar% /'s&rarea -,ie&e!-r *e va!-are% s/'!a&(! i '!a&(!
)
7/25/2019 LUCRARE-DE-LICENTA-MANAGEMENTUL-SERVICIILOR-HOTELIERE.doc
25/57
!e#>erie !ie#&(!(i% &ra#s/-r&(! ,a0a>e!-r% /ararea a(&-m-,i!e!-r% are "-rmea9'
a&ivi&'$i -&e!iere -m/!eme#&are% ( r-!(! *e a ?m,(#'&'$i 0ra*(! *e -#"-r& ?#
(#i&a&ea *e a9are.
Fi(ur, . Structura acti)it,*i"r ce asi(ur, urni+area &e ser)icii 3ntr% r(ani+a*ie 'te"ier,
S(rsa 2 Mi#i(% R. Bar-#% P. Nea(%!conomia turismului% B((re&i 13
# ve*erea -r0a#i9'rii i *er(!'rii a&ivi&'$ii -&e!iere% ma#a0eme#&(! -r0a#i9a$iei
&re,(ie s' ia ?# -#si*erare (rm'&-are!e ara&eris&ii a!e serviii!-r /e are !e
"(r#i9ea9' 2
"erisabilitatea serviciilor% !-(! #e-(/a&% res/e&iv #ev#*(& #( /-a&e "i
s&-a& i -"eri& s/re v#9are ?#&r;- a!&' /eri-a*' *e &im/
#ferta limitat de servicii, a/ai&a&ea *e a9are #( se /-a&e m-*i"ia ?#
"(#$ie *e &e#*i#$e!e *i# /ia$' /e &erme# s(r&
$mplasarea unitii de cazare% >-a' (# r-! im/-r&a#& ?# asi0(rarea 0ra*(!(i *e
-(/are /r-"i&a,i!
%osturile de operare mari, -#*( !a a(m(!area (#-r -s&(ri "ie mari are
im/(# (# a#(mi& #ive! *e -(/are /e#&r( a a&i#0e /(#&(! ri&i
Ca9area /r-/ri(;9is'
H-&e!
A&ivi&'$i -&e!iere-m/!eme#&are
)5
A&ivi&'$i !e0a&e *e/rimirea i /!earea
v-ia>-ri!-r
Servii(! *e a!ime#&a$ie
Servii(! *e *iver&isme#&
A!&e serviii
7/25/2019 LUCRARE-DE-LICENTA-MANAGEMENTUL-SERVICIILOR-HOTELIERE.doc
26/57
Sezonalitatea cererii, im/(#e s&ra&e0ii ma#a0eria!e /e &erme# !(#0 /e#&r(
asi0(rarea (#-r varia$ii & mai re*(se.
# 0e#era!% i#ves&i&-rii *i# i#*(s&ri -&e!ier' s/er' ?#&r;- re(/erare ra/i*' aa/i&a!(!(i i#ves&i&% ?#s' aes&e era&eris&ii /re9i#&' i#*(s&ria -&e!ier' a - a"aere
i!i'% mare -#s(ma&-are *e a/i&a! i /(&er#i -#(re#$ia!'. As&"e!% se "a i#ves&i$ii
/e &erme# !(#0 ?# im-,i!i9'ri -r/-ra!e are serves (#ei a"aeri -&e!iere ( (# i!(
*e via$' re!a&iv s(r&. La #ive! m-#*ia! i!(! *e via$' a! (#(i -&e! #( e mai mare *e
3; *e a#i% iar i!ii&a&ea a"aerii se a/reia9' !a 1 a#i. # 0e#era! "a&-r(! are
*e&ermi#' aeas&' i!ii&a&e es&e e! e-#-mi a! 9-#ei ?# are es&e am/!asa&' (#i&a&ea
-&e!ier'. Se a/reia9' ?# aes& se#s ' sim,'ri!e ?# /r-"i! e-#-mi a! 9-#ei
a$i-#ea9' a "a&-r *e i#"!(e#$' a /ie$ei -&e!iere *(/' #(mai 3;= !(#i. #s'% "ieare
a"aere va "i a"e&a&' *i"eri& i va avea /r-/ri(! s'( i!( *e ,(si#ess ?# "(#$ie *e
/!a#(ri!e i s&ra&e0ii!e ei/ei ma#a0eria!e.
I#ves&i$ii!e a#0a>a&e ?# i#*(s&ria -&e!ier' s(#& (riae. I#*(s&ria -&e!ier' es&e - mare
-#s(ma&-are *e a/i&a! #eesar /e#&r( !'*ire i ei/ame#&(! sa( "ai!i&'$i!e
#eesare. T-a&e aes&ea a!'&(ri *e (9(r'% *-,#9i% irii% asi0(r'ri se &ra#s"-rm' ?#
-s&(ri "ie. C& *e /r-"i&a,i!e v-r "i aes&e -&e!(ri r'm#e *e v'9(&% ?#s' &-a&e aes&e
#-i (#i&'$i s(#& s(s$i#(&e "i#a#iar *e "irme are a&ivea9' ?# a!&e *-me#ii. Pia$a
r-m#eas' es&e (#a ?# re&ere a"!a&' ?# "a9a *e av#& e-#-mi. Se /-a&e -#si*era%
*ei% ' i#*(s&ria es&e a&ra&iv' /e#&r( ei are a( /-si,i!i&a&ea *e a i#&ra ?# aeas&'
i#*(s&rie% ?#&r(& ,ariere!e !a i#&rare s(#& ?#a!&e i ?i /r-&e>ea9' /e ei a&ivi *i#
a*r(! /ie$ei.
)=
7/25/2019 LUCRARE-DE-LICENTA-MANAGEMENTUL-SERVICIILOR-HOTELIERE.doc
27/57
CAP 0. ORGANI;AREA ACTIVITCALSIC?
F(#$ia *e -r0a#i9are es&e a$i(#ea /ri# are ma#a0er(! "-!-se&e &-a&e i#s&r(me#&e!e
*e are *s/(#e /e#&r( a asi0(ra a res(rse!e #eesare im/!eme#&'rii /!a#(!(i s(#&
s("iie#&a.
Or0a#i9area /res(/(#e (rm'&-re!e a$i(#i s/ei"ie 2
*e"i#irea r-!(!(i "ie'r(i -m/ar&ime#& *i# a*r(! "irmei
/rei9area res/-#sa,i!i&'$i!-r i *re/&(ri!-r "ie'r(i /-s&
s&a,i!irea re!a$ii!-r *i#&re -m/ar&ime#&e re/ar&i9area res(rse!-r /e &i/(ri *e -,ie&ive.
2.1 Prezentarea general a pensiunii
Pe#si(#ea 7C!asi8 a "-s& ?#"ii#$a&' /e 5 ia#(arie )=% ?# (rma a-r*(!(i ?#&re ei
as-ia$i% i a#(me2 H-!ea#a Mirea% H-!ea#a Ge-r0e% Tr($' Emi! i M-0a I-a#%
*eve#i#* - a"aere *e "ami!ie. Pe#si(#ea a !(a& #a&ere *i# *-ri#$a as-ia$i!-r *e a
avea ?# Se,e (# !-a! m-*er# are s' "(#$i-#e9e !a s&a#*ar*e e(r-/e#e.
Fii#* - -#s&r($ie #-('% /e#si(#ea a #eesi&a& - i#ves&i$ie ?# va!-are *e 3. %
?#&rea0a "i#a#$are rea!i9#*(;se ?# mare /ar&e *i# res(rse /r-/rii% *ar i *i#
-#&ra&area (#(i re*i& ,a#ar.
S-/(! i -,ie&(! *e a&ivi&a&e a!e /e#si(#ii s(#& re/re9e#&a&e *e rea!i9area serviii!-r*e &(rism% /res&'ri serviii -&e!iere i a!ime#&a&ie /(,!i'.
Pe#si(#ea es&e am/!asa&' ?# a/r-/ierea e#&r(!(i -ra(!(i% !a ieire s/re Si,i( /e
*r(m(! #a$i-#a! DN1 i DN@% are es&e i *r(m e(r-/ea#% E=+ es&e - -sea are !ea0'
U#0aria *e R-ma#ia i E+1!ea0' Urai#a *e R-m#ia% am/!asarea re/re9e#* (#
ava#&a>.
)@
7/25/2019 LUCRARE-DE-LICENTA-MANAGEMENTUL-SERVICIILOR-HOTELIERE.doc
28/57
Pe#si(#ea :C!asi8 es&e a*mi#is&ra&' *e ei as-ia$i% a&ivi&a&ea i "(#$i-#area sa
"a#*(;se -#"-rm H-&'rrii G(ver#(!(i R-m#iei N.R.=1 *i# = -&-m,rie 1@
/rivi#* !asi"iarea s&r(&(ri!-r *e /rimire a &(ri&i!-r "a(&' ?# "(#$ie *e
ara&eris&ii!e -#s&r(&ive% *e a!i&a&ea *-&'ri!-r i a serviii!-r /res&a&e.
F(#$i-#are /e#si(#ii are ?# ve*ere res/e&area :N-rme!-r /rivi#* !asi"iarea
(#i&a&i!-r ( a&ivi&a&e -&e!ier' i a!ime#&a$ie *i# &(rism8 *i# a#(! 11% e!a,-ra&e *e
Mi#is&er(! C-mer$(!(i i T(rism(!(i.
Ca (rmare% a&ivi&a&ea /e#si(#ii es&e s&r(&(ra&' "(#&i-#a! /e #ive!e% *(/' (m
(rmea9' 2
;Parter% ( - s(/ra"a$' (&i!' *e 5+ m/2
o Res&a(ra#& i sa!-# /e#&r( servirea mi(!(i *e>(#% /r#9 sa( i#'
o Bar *e 9i
o S/a$ii *e *e/-9i&are
o B('&'ria
o S/'!'&-rie vase
o S/a$ii "ri0-ri"ie /e#&r( a!ime#&a$ia /(,!i'
o A#ee "(#$i-#a!e
o S/a$ii *e ir(!a$ie
o Gr(/ sa#i&ar /(,!i.
;Su/s"% ( - s(/ra"a$' (&i!' *e 5m/2
o Cram'
o De/-9i&e /e#&r( a!ime#&a$ie /(,!i'o S/'!'&-rie% (s'&-rie i '!' &-rie
o De/-9i&e *e !e#>erie
o De/-9i&e *iverse
o Ce#&ra!' &ermi'
o Gar*er-,'
o T-a!e&' /e#&r( /ers-#a! amera servii(
o S/a$ii *e ir(!a$ie
)+
7/25/2019 LUCRARE-DE-LICENTA-MANAGEMENTUL-SERVICIILOR-HOTELIERE.doc
29/57
o S/ai( /e#&r( 0(#-i.
;Me+anin( - s(/ra"a$' (&i!' *e 1+ m/2
o
Bir-(rio S/a&ii *e ir(!a$ie
o Ves&iare
o Gr(/(ri sa#i&are.
;Eta@e"e I 4i II( - s(/ra"a$' (&i!$ *e +@ m/2 ; ?# -&e! eis&' 1 amere *e 1;
) /a&(ri.
T-&a!(! s(/ra"e$e!-r (&i!e ?# /e#si(#e es&e *e ) m/.
2.2 Structura organizatoric a pensiunii Clasic
S-/(! /ri#i/a! a! ma#a0eme#&(!(i es&e *e a se!e&a s&r(&(ra ea mai /-&rivi&' ?#
-#&e&(! -,ie&ive!-r i ara&eris&ii!-r -r0a#i9a$iei. Pri# s&r(&(r' -r0a#i9a&-ri'
?#$e!e0em a#sam,!(! *e /-s&(ri i -m/ar&ime#&e *e m(#' are -m/(# -r0a#i9a$ia%
m-*(! *e -#s&i&(ire% 0r(/are i s(,-r*-#are a aes&-ra% /re(m i /ri#i/a!e!e
!e0'&(ri are se s&a,i!es ?#&re e!e ?# ve*erea asi0(r'rii ?#*e/!i#irii ?# e!e mai ,(#e
-#*i$ii a -,ie&ive!-r -r0a#i9a$i-#a!e.
S&r(&(ra ma#a0eria!' a (#(i -&e! a*(#' &-a&e /-9i$ii!e aar&eri9a&e *e
res/-#sa,i!i&a&e i a(&-ri&a&e ei9&e#&e ?# a*r(! (#i&'$ii. # 0ee#ra! ?# vr"(! s&r(&(rii
se v-r a"!a *e/ar&ame#&e!e im/-r&a#&e *i# a*r(! (#i&'$ii -&e!iere% are se -#si*er'
/ar&e i#&e0ra#&' a ma#a0eme#&(!(i -r0a#i9a$iei. Pe (# a! *-i!ea #ive! se v-r a"!a
*e/ar&ame#&e!e are s(#& res/-#sa,i!e *e asi0(rarea s/ri>i#(!(i i -#s(!&a#$ei *i#
a*r(! (#i&'$ii -&e!iere.
Re/re9e#&area s&r(&(rii -r0a#i9a&-rie se "ae /ri# mi>!-ae s/ei"ie 2 -r0a#i0ram'
i "ia /-s&(!(i. S(/!ime#&ar% /e#&r( /resrierea a*r(!(i 0e#era! *e -m/ar&ime#& i a
*is/-9i$ii!-r /rivi&-are !a *isi!/!i#a m(#ii &(&(r-r a#0a>a$i!-r% se ?#&-me&e
re0(!ame#&(! *e -r*i#e i#&eri-ar'.
)
7/25/2019 LUCRARE-DE-LICENTA-MANAGEMENTUL-SERVICIILOR-HOTELIERE.doc
30/57
A&ivi&'$i!e s/ei"ie /e#si(#ii :C!asi8 s(#& s&r(&(ra&e ?# *-(' mari 0r(/e /-r#i#*(;
se *e !a e!e *-(' serviii *e ,a9'% serviii!e -&e!iere i a!ime#&a$ie /(,!i'% /e are !e
-"er' /e#si(#ea2 a9area i res&a(ra$ia. U# "a&-r im/-r&a#& *e are $i#e -#&
/e#si(#ea es&e -#&a&(! ( !ie#&(!% *e are *e/i#*e &-a&e a&ivi&'$i!e *es"'(ra&e ?#
/es#si(#e.
1.a!area
Pri#i/a!e!e a&ivi&'$i are asi0(r' /res&area i "(r#i9area servii(!(i *e a9are ?#
/e#si(#ea :C!asi8. se 0r(/ea9' ?# *-(' mari se&-are 2 "r-#&;-""ie i ,a% &e#i% *e /a9' i se(ri&a&e% mar% r-!(! aes&(i se&-r es&e i0e#i9area% *-&area i ame#a>area
s/a$ii!-r /e#si(#ii.
Se&-r(! &e#i% asi0(r' !a #ive!(! (#i&'$ii "(#$i-#a!i&a&ea i#s&a!a$ii!-r i a
m-,i!ier(!(i *i# amere. Aii i#&r' i ?#&re$i#erea *-&'ri!-r ,('&'riei% ,ar(!(i%
res&a(ra#&(!(i% /i99eriei% /re(m i a s/a$ii!-r -m(#e /e#&r( !ie#$i i
/ers-#a!.
Se&-r(! *e /a9' i se(ri&a&e% - -m/-#e#&' a -s/i&a!i&'$ii% e&rem *e
im/-r&a#&' /e#&r( a asi0(ra -#"-r&(! !ie#$i!-r% es&e asi0(rarea *e/!i#' a
se(ri&'$ii !ie#&(!(i ?# a*r(! /e#si(#ii. Se(ri&a&ea es&e asi0(ra&' *e '&re )
/ers-a#e a#0a>a&e i i#s&r(i&e ?# aes& s-/.
2."estauraia
A&ivi&'$i!e s/ei"ie aes&(i se&-r i# a*r(! /e#si(#ii 7C!asi8 s(#& 2
/r-*($ia (!i#ar'
servirea /r-*(se!-r
a&eri#0
3
7/25/2019 LUCRARE-DE-LICENTA-MANAGEMENTUL-SERVICIILOR-HOTELIERE.doc
31/57
-r0a#i9area *e eve#ime#&e.
Ce!e!a!&e a&ivi&'$i% im/-r&a#&e /e#&r( "(#$i-#area -/&im' a /e#si(#ii s(#& 0r(/a&e ?#
-m/ar&ime#&e s/eia!i9a&e 2o de contabilitate% aes& -m/ar&ime#& es&e -#*(s *e - "irma *e
-#&a,i!i&a&e *i# !-a!i&a&e% av#* a res/-#sa,i!i&a&e a&ivi&'$i!e *e
asierie% "a&(rare% -#&r-!(! ?#as'ri!-r% *e,i&-rii% "(r#i9-rii i
&re9-reria veri"iarea "i#a!' a ?#as'ri!-r% (/ri#9#* i res(rse!e
(ma#e
o de aprovizionare -#*(s *e a&re ma0a9i-#er% are &ra#smi&e
-me#9i "(r#i9-ri!-r i 0es&i-#ea9a s&-(ri!e. Servii(! *e
a/r-vi9i-#are e#&ra!i9ea9' &-a&e -me#9i!e emise *e '&re
*i"eri&e!e serviii a!e /e#si(#ii% "ii#* si#0(r(! ?# mas(r' are /-a&e
s' &ra#smi&' -me#9i!e "(r#i9-ri!-r
o de alimentaie% -#*(s *e *ire&-r(! *e a!ime#&a$ie are are ?#
s(,-r*i#e e"(! *e res&a(ra#& i ,('&ar(!. Res&a(ra#&(! C!asi -"er'
?#&r;- am,ia#$' *e-se,i&' /re/ara&e (!i#are ( s/ei"i r-m#es
i i#&er#a$i-#a!% iar Bar(!
o sectorul tehnic% asi0(r' !a #ive!(! (#i&'$ii "(#$i-#a!i&a&ea
i#s&a!a$ii!-r i a m-,i!ier(!(i *i# amere. Aii i#&r' i ?#&re$i#erea
*-&'ri!-r ,('&'riei% ,ar(!(i% res&a(ra#&(!(i% ramei% /re(m i a
s/a$ii!-r -m(#e /e#&r( !ie#$i i /ers-#a!.
Pe#si(#ea 7C!asi8 are a -,ie& *e a&ivi&a&e serviii!e -&e!iere i *e a!ime#&a$ie
/(,!i'.
Serviii *e ,a9' 2
; a9area &(ri&i!-r
; a!ime#&a$ie
Serviii -m/!eme#&are 2
;-#v-r,iri &e!e"-#ie
; aes i#&er#e&
; mi#i,ar
; s/'!a& i '!a& !e#>erie
31
7/25/2019 LUCRARE-DE-LICENTA-MANAGEMENTUL-SERVICIILOR-HOTELIERE.doc
32/57
; s/'!a& i '!a& -,ie&e!e !ie#$i!-r
; -r0a#i9are *e eve#ime#&e.
Serviii 0ra&(i&e 2
;mi *e>(# i#!(s ?# /re$(! *e a9are
;/arare a(&-
;-me#9i &aime&rie
;asi0(rarea *e 9iare ?# -!(! -&e!(!(i.
2.3 Operaiile e !ront"o!!ice
Pri#i/a!a "(#$ie a -m/ar&ime#&(!(i *e "r-#&;-""ie es&e *e a s/ri>i#i i asi0(rarea!i9area &(&r-r &ra#9a$ii!-r i serviii!-r '&re !ie#&. Di# aes& m-&iv -/era$ii!e
s/ei"ie aes&(i -m/ar&ime#& *e/i#* ?#&r;- mare m's(r' #(m'r(! i v-!(m(!
&ra#9a$ii!-r are a( !- /e /ar(rs(! /eri-a*ei *e a9are a !ie#&(!(i. Fa&-rii *e
s(es ai *er(!'rii a&ivi&'$ii *e "r-#&;-""ie $i# *e /r-ie&area i (&i!i9area e"iie#&' a
s/a$i(!(i *e m(#'% a ei/ame#&e!-r i re0(!ame#&e!-r a/!ia&e ?# aes& *-me#i(.
# a*r(! /e#si(#ii :C!asi8 se $i#e -#& *e 3 e&a/e im/-r&a#&e /e#&r( *es"'(rarea,(#' a a&ivi&'$ii /e#si(#ii 2
a9area
-(/area
/!earea.
a) Cazarea
Etapa de cazare include primirea, nregistrarea i serviciile legate de
atribuirea camerei. Dup sosirea voiaorilor recepionerul ncerc sstabileasc o serie de relaii de a!aceri i s monitorizeze
tranzaciile "nanciare ncheiate cu acetia. #a acest nivel se !ace o
prim selectare a voiaorilor , respectiv a celor care i$au !cut
rezervare i a celor noi intrai. %lienii !r rezervare reprezint o
oportunitate pentru pensiune, pentru care recepionerul oac rolul
de v&nztor al cazrii. 'st!el, recepionerul este mereu in!ormat cu
privire la disponibilitile camerelor, a tipurilor de camer, a tari!elor
3)
7/25/2019 LUCRARE-DE-LICENTA-MANAGEMENTUL-SERVICIILOR-HOTELIERE.doc
33/57
practicate i a serviciile ataate cazrii i tot el este cel care o!er
descriere c&t mai !avorabil a condiiilor o!erite.
entru atribuirea camerelor, este indispensabil cunoaterea n"ecare moment a strii "ecrei camere ocupat, disponibil pentru
nchiriere, eliberat i necurat sau a*at n curenie, blocat
pentru o rezervare etc.
+ot la sosirea clienilor, recepionerului i revine i activitatea de
deschidere a unei "e$cont pentru "ecare clientcamer.
b) Ocuparea
-eprezint etapa cea mai important pentru !ormarea unei
eperiene !avorabile a
clientului n cadrul perioadei de cazare. ractic, angaaii din
compartimentul de
!ront$o/ce interacioneaz cu clienii i sunt responsabili pentru
coordonarea tuturor
operaiilor prestatoare de servicii ctre clieni. 0n primul r&nd
o!erirea unor in!ormaii i !urnizarea unor produse sau servicii la
timp i n mod adecvat pentru a asigura satis!acie maim
clienilor.
De$a lungul perioadei de cazare, recepionerul pensiunii va
nregistra n debitul "ei de cont a clientului toate serviciile prestate
n !avoarea acestuia. entru aceasta, restaurantul, barul i crama
din pensiune transmit computerizat notele de plat. 0ntruc&t "a de
cont a clientului se totalizeaz la s!&ritul seurului, pentru controlul
zilnic al activitii, se ntocmete situaia centralizat a prestaiilor i
decontrilor.
c) Plecarea
+oate aspectele legate de serviciile o!erite clienilor i tranzaciile
"nanciare angaate se integreaz n ultima etap a ciclului clienilor,
respectiv plecarea.
33
7/25/2019 LUCRARE-DE-LICENTA-MANAGEMENTUL-SERVICIILOR-HOTELIERE.doc
34/57
'ceast etap are loc la ncheierea seurului, iar n cardul ei au loc
eliberarea camerei de ctre client, primirea notei de plat, a !acturii
pentru toate serviciile prestate n timpul ederii, returnarea cheiicamerei i prsirea pensiunii.
'ctivitile de !acturare i casierie propriu$zis din pensiuinea
1%lasic2 sunt grupate ntr$un singur compartiment. 3acturarea i
casieria sunt activiti des!urate de ctre recepioner, n cazul n
care clientul este cazat i sunt realizate la s!&ritul seurului. 4ar
pentru cei care vin doar la restaurant, bar sau cram, ncasarea se
!ace de ctre osptari la plecarea clientului. +oate comenzile sunt
bgate n calculator, disponibil at&t n restaurant i bar, c&t i n
cram, iar la plecarea clientului se !ace nota de plat.
Activitatea de rezervare n pensiune
entru unitile de cazare, rezervarea constituie un element
important al v&nzrii i primirii clientului. 0n acelai timp, pentru
client, rezervarea este un element de securitate5 sosirile inopinate
conduc la probleme de asigurare a unei mai bune per!ormane din
punctul de vedere a plani"crii ratei de ocupare. 6istemul de
rezervare este etrem de important ntruc&t
o!er o prim impresie cu privire la hotel5
asigur v&nzarea produsului de baz al hotelului, respectiv
cazarea5
asigur clientel i pentru alte departamente5
!urnizeaz in!ormaii importante legate de management.
rocesul de rezervare de care dispune pensiunea 1%lasic2 se
prezint ast!el
3
Primirea ereri!-r
7/25/2019 LUCRARE-DE-LICENTA-MANAGEMENTUL-SERVICIILOR-HOTELIERE.doc
35/57
Fi(ur, 2. Prcesu" &e re+er)are 3n ca&ru" cm!artimentu"ui &e rnt%ice
Re9ervarea se "ae !a ree/$ie /ri# &e!e"-#% "a sa( *ire& !a ree/$ia /e#si(#ii. #
a9(! ?# are re9ervarea se "ae /ri# &e!e"-#% res/e&iva amer' se /'s&rea9' /e#&r( (#
a#(mi& &im/ i a#(me /#' !a -ra )% iar ?# a9(! ?# are !ie#&(! #( se /re9i#&'
amera /-a&e "i -(/a&' *e - a!&' /ers-a#'.
rimul pas n procesul de rezervare realizat de recepionerul
pensiunii, n cazul n care rezervarea se !ace direct la recepie este
de a obine in!ormaii despre voiaor
7 data de sosire5
7 perioada de cazare5
7 tipul i numrul de camere cerute5
7 numrul de persoane.
Dup obinerea in!ormaiilor cu privire la posibila cazare a
voiaorului, urmtorul pas este de a veri"ca disponibilitatea cazrii.
35
Dee&mi#area *is/-#i,i!i&'$ii amere!-r
Ae/&area sa( res/i#0erea ereri!-r *e
De&a!ierea i#"-rma$ii!-r *e re9ervare
C-#"irmarea re9erv'rii
#re0is&rarea re9erv'rii
Ra/-r&(! re9erv'rii
7/25/2019 LUCRARE-DE-LICENTA-MANAGEMENTUL-SERVICIILOR-HOTELIERE.doc
36/57
0n aacest scop, pensiunea 1%lasic2 dispune de o " a
disponibilitilor ast!el nc&t s se evite ocuparea peste
capacitate3ia rezervrilor este ntocmit pe zile, pentru o perioad
de 8$9: luni n avans i asigur gestiunea i controlul activitii derezervare de ctre recepioner.
ensiunea dispune de un sistem de nregistrare a rezervrilor pe
baza cruia se pot identi"ca numele "ecrui ocupant al camerei i
tari!ele practicate.
6istemul de nregistrare a rezervrilor cuprinde
9. ;umele clientului ;ume, prenume5
:. Data de sosire . Estimarea orei de sosire. Este important la nivelul recepiei,
pentru a asigura o
activitate organizat la nivelul acesteia i pentru a se asigura
inspecia camerelor
nainte de sosire5
?. ;umrul de nopi Este o con"rmare n plus pentru client a
perioadei de edere i a
cuantumului plii cazrii5
8. +ipul de camer Este necesar s se speci"ce n mod !oarte clar5
@. ;umrul de camere pentru "ecare tip de camere5
A. ;umrul de persoane Este important pentru a se asigura o
e"cientizare a locurilor
de cazare5
B. +ari!ul pe camer n relaia cu clienii este important s stabileti
de la nceput care
este tari!ul camerei cu sau !r +C'. n cazul unor clieni speciali
trebuie s se
cunoasc discount$urile negociate n relaie cu acetia5
3=
7/25/2019 LUCRARE-DE-LICENTA-MANAGEMENTUL-SERVICIILOR-HOTELIERE.doc
37/57
9. 'dresa 6e cere adresa i numrul de tele!on, sau adresa "rmei5
99. ;umele persoanei care !ace rezervarea5
9:. ;umele companiei
9=. etoda de plat i posibilitatea achitrii rezervrii, respectivplata n avans5
9>. %on"rmarea rezervrii5
9?. 6emntura, angaatului care a nregistrat rezervarea i data.
Recepia
-ecepia este amplasat n cadrul holului pensiunii 1%lasic2, "ind
primul serviciu cu care intr n contact direct clientul n momentul n
care aunge. rincipalele sarcini care revin recepiei sunt
$ nt&mpinarea i cazarea clienilor5
$ v&nzarea !acilitilor i serviciilor speci"ce pensiunii5
$ meninerea unei evidene a nregistrrilor rezidenei clienilor5
$ !urnizarea de in!ormaii necesare pentru celelalte sectoare ale
!ront$o/ce$ului sau celelalte departamente din pensiune.
0n momentul n care clienii aung la pensiune, de obicei dup o
cltorie obositoare, acetia doresc s se cazeze c&t mai rapid i
mai e"cient, respectiv mai puine !ormaliti. De aceea,
departamentul de recepie o!er o in!ormare clar i simpl cu
privire la totalitatea serviciilor i opiunilor de care dispune
pensiunea, rspunz&nd cu promptitudine la cerinele clienilor. 3iind
vorba despre o interaciune interuman, recepionerul trebuie s i
dezvolte o serie de aptitudini de comunicare n relaia cu clienii
9. eninerea unui contact vizual cu clienii, important deoarece
arat atenie i respect5
:. rezena z&mbetului n conversaia cu clienii denot o atitudine
pozitiv i cald5
3@
7/25/2019 LUCRARE-DE-LICENTA-MANAGEMENTUL-SERVICIILOR-HOTELIERE.doc
38/57
=. F poziie a corpului normal, !r gesturi i micri dezagreabile,
ntruc&t reprezint modalitatea de a te prezenta n !aa clientului5
>. eninerea pe tot timpul perioadei de munc a unui aspect "zic
ordonat, curat re*ect m&ndria pentru propria persoan5?. e parcursul conversaiei trebuie !olosit un limba simplu i clar,
utiliz&nd un ton
plcut, n acest !el clienii vor nelege mai uor in!ormaiile cerute.
-ecepionerul instruit pentru a putea asigura e"ciena procesului de
nregistrare, dar i pentru a descrie c&t mai bine o!erta de servicii a
pensiunii i a crea o impresie pozitiv care s contribuie la
satis!acia clienilor.
rocesul de recepie a clienilor n cadrul pensiunii 1%lasic2 este
realizat n "gura urmtoare
Fi(ur, 5. Prcesu" &e rece!*ie a ssirii c"ientu"ui
Pre0'&irea /e#&r( s-sirea !ie#$i!-r
Desem#area amerei i s&a,i!irea s&&(&(!(i
#re0is&rarea a9'rii
S&a,i!irea m-*a!i&'$ii *e /!a&'
Pre*area ei i ?#s-$irea /#' !a amer'
3+
7/25/2019 LUCRARE-DE-LICENTA-MANAGEMENTUL-SERVICIILOR-HOTELIERE.doc
39/57
"ecepia de plecare# chec$%out
rocedura de recepie a plecrii reprezint i ultimul contact al
departamentului de !ront$o/ce cu clientul. Este momentul n care
se stabilesc ultimele detalii cu privire la serviciile o!erite clientului i
c&nd se pot a*a in!ormaii legate de eperiena lor n cadrul unitii.
rima i ultima impresie este cu siguran important pentru
!ormarea unei atitudini !avorabile a clientului i este important
pentru personalul de la recepie s menin o relaie cald,
primitoare, de comunicare e"cient cu acesta.
Dei procedura de recepie a plecrii este ultimul contact pe care l
are pensiunea cu clientul, nu este mai putin important. #a plecarea
clientului din pensiune, acesta trebuie s "e mulumit pentru ca
data viitoare s revin.
0n acest sens, pensiunea 1%lasic2 are stabilite reguli de care trebuie
s in seama recepionerul la plecarea clientului
6 salute clientul i s z&mbeasc, ntotdeauna s ncerce s
utilizeze n acest sens
numele clientului5
6 con"rme datele legate de client (de eemplu numele i
numrul camerei)
precum i serviciile o!erite acestuia, pe baza "ei de cont a
clientului5
6 veri"ce dac plecarea nt&rziat a clienilor aduce un cost
suplimentar pentru
client5
6 veri"ce costurile suplimentare ataate serviciilor din
camer mini$bar, micul
deun, nota tele!onic, spltorie etc5
3
7/25/2019 LUCRARE-DE-LICENTA-MANAGEMENTUL-SERVICIILOR-HOTELIERE.doc
40/57
6 se asigure c s$a realizat predarea cheii camerei de hotel i
c s$au napoiat
valorile depozitate5
6 nm&neze clientului "a de cont pentru ca acesta s opoat veri"ca5
6 veri"ce dac voiaorul dorete s !ac o alt rezervare la
destinaia urmtoare,
mai ales c&nd este vorba de un lan hotelier5
6 actualizeze datele din nregistrarea cazrii clientului.
Casieria
Fdat ncheiat perioada de cazare ciclul voiaorului n cadrul
hotelului se termin la departamentul !acturare$casierie. 'chitarea
notelor de plat se poate !ace utiliz&nd miloace i instrumente de
plat di!erite moneda naional, monede strine liber convertibile,
cecuri bancare i potale, cecuri de cltorie, card$uri.
0n cadrul pensiunii, plata serviciilor se poate !ace "e n numerar, "e
cu cardul.
2.# Operaiile e $ac%"o!!ice
0n sectorul bacG$o/ce$ului din cadrul pensiunii 1%lasic2 se nt&lnesc
urmtoarele categorii de operaii sau activiti.
Serviciul de etaj
-olul i scopul principal al serviciului de eta este de a !urniza
curenia i serviciile camerlor, av&nd la baz un set de standarde
stabilite. 0n plus, n sectorul de curenie vor " incluse i holurile de
eta, culoarele, o"ciile de eta.
7/25/2019 LUCRARE-DE-LICENTA-MANAGEMENTUL-SERVICIILOR-HOTELIERE.doc
41/57
0n cadrul serviciului de eta al pensiunii 1%lasic2se des!oar
activiti de ntreinere, amenaare i curenie zilnic a spaiilor de
!olosin individual i comun. De asemenea, pensiunea asigur
prestarea unor servicii complementare H de eemplu ntreinereambrcmintei i nclmintei clienilor.
In loc aparte n ntreinerea i curenia camerei l ocup
schimbarea leneriei i a
prosoapelor. Evi*e#&% sim,area !-r se "ae *(/' "ieare !ie#&% iar ?# a9(!
!ie#$i!-r ( (# se>(r mai !(#0 !e#>eria se sim,' !a ) 9i!e% iar /r-as-a/e!e 9i!#i
-#"-rm #-rme!-r *e ?#a*rare OMT 51)). # a*r(! aes&(i servii( ?i
*es"'-ar' a&ivi&a&ea ameris&e i - ?#0ri>i&-are -! ree/$ie. Pers-#a!(! *e /e ea&>e
asi0(r' i (r'$e#ia 0e#era!' /eri-*i'. Asi0(rarea !e#>eriei *e /a& i a /r-s-a/e!-r
(ra&e% /re(m i a !e#>eriei ?# *-&area res&a(ra#&(!(i se "ae /ri# s/'!'&-ria /r-/rie. #
/arar!e !ie#$i!-r !i se -"er' (# servii( ( /!a&' *e s/'!'&-rie;'!'&-rie. Cameris&e!e
s(#& mere( !a *is/-9i$ia !ie#$i!-r ia( !e#>eria *e s/'!a&% - /re*a( !a s/'!'&-rie i -
rea*( !ie#$i!-r.
Spltoria
're ca principal scop asigurarea leneriei de pat i a prosoapelor
curate, precum i a leneriei din dotarea restaurantului pensiunii.
ensiunea 1%lasic2 dispune de spltoria proprie "ii#* *-&a&' ( (&i!a>e
/er"-rma#&e are asi0(r' *es"'(rarea a&ivi&'$ii ?# -#*i$ii -/&ime. *-(a mai#i *e
s/'!a& a(&-ma&e% *e (9 i#*(s&ria!% "ieare *-&a&' i ( (s'&-r. C!ie#$i!-r /e#si(#ii !i se
-"er' i (# servii( ( /!a&' *e s/'!'&-rie i '!'&-rie. # aes& a9 /e#si(#ea are
s&,i!i&e re0(!i !are /e#&r( servii(! /res&a& a!ie#$i!-r% as&"e! -rie /ies' *e
?m,r''mi#&e /re*a&' ?#&re -re!e @ i va "i ?#a/-ia&' !ie#&(!(i ?# aeeai 9i% *(/' -ra
15.
1
7/25/2019 LUCRARE-DE-LICENTA-MANAGEMENTUL-SERVICIILOR-HOTELIERE.doc
42/57
ersonalul de la eta ia cunotin de cererea serviciului prin "a de
comand pe care clientul o at&rn de clana uii camerei, la eterior.
'mbalarea pieselor de mbrcminte, care vor " trimise la
spltorie, se !ace ntr$un sac de h&rtie a*at n camer.
Securitatea i sigurana
'ccidentele, agresiunile de tot !elul, catastro!ele sau alte implicaii
sau evenimente de acest gen sunt considerate aspecte importante
n asigurarea unui climat de siguran n
cadrul unitii. In loc important printre acestea l ocup pericolul
incendiilor. %u privire la aceste probleme importante pentru hotel,
managementul i administraia pot interveni n special n vederea
prevenirii i asigurrii proteciei mpotriva incendiilor.
ensiunea 1%lasic2, este dotat con!orm prevederilor legale, n ceea
ce privete situaiile de urgen, cu o serie de aparate i msuri
grupate dup cum urmeaz
detectoare de incendiu, conectate la surse independente de
curent5
alarme sonore, n unele ri obligatorii pentru spaiile publice,
la care se adaug
msuri de siguran a ieirii din cldiri5
plasarea strategic a unor alarme de incendii5
eistena de etinctoare, plasate n !uncie de mprirea n
spaiului hotelier pe
sectoare cu potenial crescut de a " a!ectate de incendii5
ieiri i scri de incendiu, absolut necesare pentru cldirile
publice5
Serviciul de alimentaie
)
7/25/2019 LUCRARE-DE-LICENTA-MANAGEMENTUL-SERVICIILOR-HOTELIERE.doc
43/57
Din timp n timp, hotelierii au considerat restaurantul ca "ind un
compartiment
secundar n o!erta lor, care se concentra pe cazare. 4maginea
restaurantului, ca o necesitate pentru unitile hoteliere, este deneles datorit dimensiunilor reduse ale operaiilor de alimentaie,
n comparaie cu diversitatea activitilor hoteliere. Fricum,
serviciile de alimentaie sunt parte integrant a conceptului de
cazare i, de aceea, este necesar s se asigure satis!acerea nevoilor
i ateptrilor clienilor.
0ncep&nd cu perioada de recesiune, care s$a observat la nceputul
anilor 9BB, s$a
determinat o schimbare a viziunii hotelierilor asupra acestui
departament, acesta "ind
identi"cat drept o nou surs de pro"t. %oncentr&ndu$se pe calitate,
creativitate i pe
atmos!er cald, plcut, multe hoteluri au reuit s i atrag
clienii n cadrul unitii
hoteliere prin restaurantele lor. 0n acest sens, numeroase uniti
hoteliere au aplicat o
strategie agresiv de promovare a serviciilor de organizare de mese
!estive sau nt&lniri n cadrul restaurantelor proprii.
0n cadrul pensiunii 1%lasic2, !uncioneaz un restaurant care pune la
dispoziia clienilor (voiaori sau localnici) o gam variat de
specialiti. eniurile ntocmite sunt destinate pentru mese
obinuite (mic deun, pr&nz sau cin), pentru grupurile de turiti sau
pentru anumite evenimente.
Organizarea de evenimente
6erviciul organizrii de evenimente d curs unei piee importante,
a*at ntr$o continu etindere. Este vorba despre reuniunile interne
3
7/25/2019 LUCRARE-DE-LICENTA-MANAGEMENTUL-SERVICIILOR-HOTELIERE.doc
44/57
ntre membrii unei organizaii, nt&lnirile cu !urnizorii, clienii sau
alte nt&lniri de a!aceri, cursuri de !ormare, aung&nd p&n la
congrese.
ensiunea este un loc ideal pentru acest gen de mani!estri,
deoarece, pe l&ng serviciile speci"ce o!er un ansamblu de
prestaii tipic hoteliere, care le completeaz pe cele dint&i i
alctuiesc mpreun un produs coerent de organizare de
evenimente i nu simpla nchiriere de sli.
2.& Plani!icarea activitii pensiunii 'Clasic
Este prima !uncie a managementului, !uncie de baz care reunete
activiti legate de pre"gurarea viitorului prin detectarea anticipat
a problemelor cu care organizaia urmeaz s se con!runte. Este, de
asemenea, i irul de activiti prin care organizaia pregtete cile
de aciune pentru a preveni eventualele probleme. lani"carea, ca
!uncie esenial a managementului, cuprinde de"nirea obiectivelor
sau scopurilor i stabilirea unei
strategii generale pentru atingerea acestor obiective, precum i
dezvoltarea unei ierarhii corespunztoare de planuri prin care se
integreaz i se coordoneaz activitile organizaionale.
'ciunile speci"ce ale acestei prime !uncii a managementuluivizeaz
JK determinarea !actorilor perturbatori i msurarea in*uenei
acestora5
JK stabilirea strategiilor5
JK de!alcarea strategiilor n aciuni5
JK ealonarea lor n timp5
JK stabilirea resurselor5
7/25/2019 LUCRARE-DE-LICENTA-MANAGEMENTUL-SERVICIILOR-HOTELIERE.doc
45/57
JK determinarea modului de msurare a rezultatelor.
lani"carea este modalitatea cea mai e"cace de a valori"ca
potenialul uman, material,comercial i managerial de care dispuneo organizaie. lani"carea trebuie s "e un proces analitic i social.
rincipalele caracteristici ale plani"crii sunt
este o activitate prin ecelen decizional i creativ5
presupune identi"carea unor oportuniti din mediu i
utilizarea lor5
planurile elaborate au la baz descoperirea i dezvoltareacelor mai e"cace miloace de realizare5
stabilete sau determin coordonarea e!orturilor tuturor
membrilor organizaiei,
respectiv presupune o cale de urmat, at&t pentru manageri,
c&t i pentru non$manageri5
anticipeaz consecinele aciunilor adoptate de manageri ca
rspuns la schimbrile dinmediu.
Etapele plani"crii strategice sunt
1. Defnirea misiunii i viziunii organizaiei. Declararea
misiunii ar trebui s reprezinte viziunea pe termen lung asupra
a ceea ce ncearc organizaia s devin, asupra segmentului
de pia cruia dorete s i se adreseze i asupra nevoilor pe
care ncearc s le satis!ac. Ea are rolul de a !ocalizaenergiile, de a le con!eri un sentiment al orientrii, sensului i
elului este o surs de putere legitim n situaii di"cile,
mpiedic irosirea resurselor n activiti care nu au legtur
cu raiunea de a eista a organizaiei i acioneaz pentru
"ecare membru al organizaiei $ n msura n care este
internalizat $ ca o instan care indic valorile i principiile n
virtutea crora dorete s acioneze n orice situaie.
5
7/25/2019 LUCRARE-DE-LICENTA-MANAGEMENTUL-SERVICIILOR-HOTELIERE.doc
46/57
2. Analiza mediului intern i etern i sta!ilirea
o!iectivelor
'naliza mediului permite managerilor s identi"ce
oportunitile i ameninrile.Fdat ce a !ost !ormulat declaraia misiunii, pasul urmtor l
reprezint analizarea
oportunitilor i ameninrilor din mediul etern.
". #enerarea i alegerea strategiei
6trategia conine un set de aciuni integrate i coordonate pe
care "rma urmeaz s le
ntreprind pentru a dob&ndi un avanta concurenial,
!olosindu$i resursele i competenele.6trategiile "rmei nu se
!undamenteaz i implementeaz n mod izolat. 3iecare
concurent anticipeaz i reacioneaz la aciunile luate de
restul "rmelor care acioneaz n aceeai ramur.
$. %la!orarea planului de activiti
0n timp ce obiectivele sunt "naliti dorite, planurile reprezint
miloace identi"cate i
proiectate pentru atingerea acestora. 4mportana dezvoltrii
planurilor de aciune apare mai pregnant atunci c&nd
considerm c ele reprezint mai mult dec&t un miloc de
atingere a unor obiective speci"ce, respectiv un instrument
managerial.
5. &dentifcarea resurselor antrenate
4ndi!erent de nivelul pe care se va concepe planul de aciune,
el va aloca resursele
limitate de care dispune organizaia sau compartimentul
pentru realizarea obiectivelor.
'st!el, managerii vor stabili la nivelul alternativelor de aciune
i bugetul planului, respectiv
totalitatea resurselor antrenate, capabile pentru obinerea
obiectivelor de per!orman.
=
7/25/2019 LUCRARE-DE-LICENTA-MANAGEMENTUL-SERVICIILOR-HOTELIERE.doc
47/57
'. (rogramarea )n timp a activitilor i sta!ilirea
standardelor de control
entru e!ectuarea riguroas a activitilor i a controlului
acestora, se trece la redactarea planului.
2.( Comunicarea interepartamental i motivarea anga)ailor inpensiunea 'Clasic
2.#.1 $rocesul i ti!urile de comunicare
entru a$i putea ndeplini sarcinile la locul de munc c&t mai
e"cient i per!ormant, toi angaaii au nevoie de comunicare.
%omunicarea este procesul care cuprinde ansamblul operaiilor de
transmitere i primire a in!ormaiilor i a sensurilor acestora.
De"nirea procesului de comunicare nu poate " redus doar la
aspectul de transmitere i recepie de mesae, deoarece se omit
ast!el o serie de cauze, consecine i semni"caii. 0n concluzie,
comunicarea nu se re!er numai la transmiterea mesaelor verbale,
implicite i intenionate, ci include ansamblul proceselor prin care
subiecii se
in*ueneaz reciproc.
4nteraciunea reciproc presupune un proces n care comunicarea s
circule n ambele sensuri. Eemplul elocvent n acest sens este
relaia care va eista n cadrul pensiunii ntre sectorul de recepie i
cel de eta, care !ace posibil eploatarea e"cient a camerelor i
v&nzarea produsului cazare la parametrii calitativi corespunztori.
%omunicarea este o problem care va in*uena i activitatea
managerial din cadrul organizaiei. %a atare, managerii trebuie s
neleag i s recunoasc rolul vital al comunicrii n cadrul
organizaiei. +oate !unciile manageriale sunt realizate cu autorul
procesului de comunicare. %omunicarea este esenial at&t pentru
@
7/25/2019 LUCRARE-DE-LICENTA-MANAGEMENTUL-SERVICIILOR-HOTELIERE.doc
48/57
elaborarea deciziei, c&t i pentru implementarea ei. Ea este o !orm
de comportament n cadrul organizaiei.
0n primul r&nd, comunicarea va reprezenta principalul suport pentrurealizarea
coordonrii sarcinilor. ntruc&t n cadrul hotelului eist o diversitate
mare de sarcini de ndeplinit, este absolut necesar coordonarea,
respectiv corelarea, uni"carea i armonizarea tuturor activitilor i
e!orturilor. eter DrucGer consider c, indi!erent de domeniul n
care acioneaz un manager, e"ciena activitii lui n procesul de
coordonare depinde de capacitatea sa de a comunica.
4nteraciunea direct i continu cu clienii necesit din partea
angaailor nsuirea unor aptitudini de comunicare interpersonal.
entru acest lucru managerii !olosesc o serie de tehnici cu scopul de
mbuntire a comunicrii
ascultarea cu atenie a mesaului interlocutorului5
evitarea emoiilor puternice n momentul comunicrii5
plani"carea mesaului ce se dorete a " transmis5
acordarea de atenie mesaului non$verbal5
ncercarea de a se pune n situaia interlocutorului.
'bilitatea de a comunica e"cient n cadrul echipei de lucru este
necesar at&t pentru epeditorul mesaului, c&t i pentru
destinatarul acestuia. n acest sens eist c&teva cerine pentru adeine aptitudini de comunicare verbal
ascultatul e!ectiv5
meninerea conc