CUPRINS

1. Rezumat

2. Produs

3.Piaa internaional

3.1 Selecia pieelor internaionale

3.2 Selecia pieelor de interes 4. Piaa int

4.1 Potenialul produsului 4.2 Distribuia local 4.3 Identificarea clienilor5. Strategia de intrare pe pia 6. Concluzii Bibliografie

1.

Rezumat

Aceast lucrare urmrete internaionalizarea apei minerale Borsec. Am ales aceast marc deoarece este una din cele mai apreciate branduri de pe piaa romneasc. n acest sens, am selecionat de pe piaa romneasc o entitate economic a crei activiti economice am supus-o unui demers de cercetare analitic pentru a identifica avantajele sale competitive n raport cu exigenele pieei externe, niele latente de ptrundere pe pieele strine, dar i strategiile de internaionalizare, promovare i distribuie adecvate. Izvoarele Borsecului sunt situate n partea de Nord-Est a Romniei, n depresiunea Borsec, judeul Harghita, n inima Munilor Carpai. Staiunea Borsec se afl la o altitudine de 900 m fa de nivelul mrii. ntinsa pdure de conifere care o inconjoar i asigur un microclimat specific, cu caracteristici benefice i sntoase. Cunoaterea izvoarelor Borsecului dateaz nc de pe vremea romanilor care le-au descoperit dup cucerirea Daciei. Cu prilejul unor spturi arheologice realizate n anul 1857, n trectoarea Tulghes, au fost gsite monede romane datnd din anii 337 361, precum i sarcofage romane. La sfritul secolului XVIII faima tmduitoare a apelor minerale face ca Borsecul s aib un renume. Se construiesc la nceput nite brci, apoi cabane i nite stabilimente balneare primitive care fac posibil ca numeroi bolnavi s-i trateze bolile de care sufer. Exista nsemnri din 1767 care spun ca: ''Borsecul este locul unde se adun bolnavii disperai din ar i din strintate''. n a doua jumtate a secolului al XVIII-lea, Borsec era deja o cunoscut staiune balnear, dotat cu cabane din lemn construite n stil veneian i bi practicabile. Bolnavi din toate prile Europei veneau aici s-i vindece suferinele. n 1806 se nate Fabrica Borsec. ntr-o epoc n care aristocraia era o virtute fundamental, Borsec intr n graiile mpratului Franz Josef, care, n 1873, i acord Medalia de Aur i o ncoroneaz cu titlul de Regina a Apelor Minerale. Au urmat Medalia de Merit la Trgul Internaional de la Viena, n 1873, Diploma de Onoare la Expoziia Mondial de la Paris, n 1878, Medalia de Argint i Diploma de Onoare la Expoziia de la Berlin i Triete, n 1876, Medalia de Argint la Expoziia de la Budapesta, n 1885. mbutelierea apei minerale Borsec a fost efectuat de-a lungul timpului de mai muli ntreprinztori, iar din 1945 activitatea de mbuteliere a fost continuat de diveri contractori

pn la naionalizarea sa, n 1948. n anul 1998, fosta ntreprindere de stat Regina Apelor Minerale Borsec s-a transformat n compania privat ROMAQUA GROUP S.A. Borsec. ROMAQUA GROUP, societate cu capital integral autohton i privat, a realizat n ultimii ani investiii importante care se ridic pna acum la peste 50 mil. euro, miznd n primul rnd pe tehnologii i echipamente de vrf la nivel mondial, care s asigure obinerea unui produs finit cu cel mai nalt standard calitativ. Societatea are n portofoliu o gam larg de branduri, si anume: liderul pieei romneti de ap mineral natural Borsec, buturile rcoritoare carbogazoase Giusto, buturile rcoritoare plate Giusto Natura, brandul de cafea Metropolitan Caff, apa mineral natural Stnceni, buturile rcoritoare Brifcor i Quick Cola, dou mrci tradiionale romneti. n ultimii ani de zile, ca urmare a participrii la diverse expoziii interne i internaionale, Borsec a fost recompensat cu peste 25 de medalii. Toate aceste caracteristici ale Borsec fac din acest produs unul excepional, care acoper o cot important pe piaa romneasc a apei minerale i care are mari anse de ctig i n afara granielor.

2. Produs

Ce este att de important la Borsec? Apele minerale Borsec au un coninut echilibrat de minerale, un coninut sczut de fier i o concentraie ridicat i stabil de CO2 natural. Toate aceste caracteristici poziioneaz Borsec-ul ca fiind una dintre cele mai bune ape minerale naturale. Apele minerale din Borsec sunt caracterizate ca ape mixte bicarbonatate, calcice, magneziene, sodice, hipotone, nerefuginoase, respectiv cu un coninut nensemnat de fier. Aceast diversitate de constitueni chimici confer apei caliti curative deosebite fa de alte ape minerale. Apele izvoarelor Borsec au un gust plcut, rcoritor, ce taie setea. Dioxidul de carbon dizolvat n cantitate mare produce hyperemia mucoasei gastrice, activeaz secreia acidului clorhidric, mrete apetitul, favorizeaz digestia i stimuleaz contractilitatea cordului, acionnd pe cale reflexiv asupra centrilor vasomotorii.

Datorit unei compoziii chimice foarte echilibrate, lipsit de fier i viabil n timp, apa mineral Borsec are un gust plcut, fcnd parte din cele mai apreciate ape minerale din lume, fiind exportat n numeroase ri ca: SUA, Canada, Israel, Cipru, Germania, Taiwan, Ungaria, Australia, Republica Moldova etc. Ca o recunotere a calitii excepionale a apei minerale de la Borsec, aceasta a fost distins cu medalii i diplome la trgurile i expoziiile internaionale de la Viena, Berlin, Triest i Budapesta i cu titlul onorific de "Regina Apelor Minerale", acordat de mpratul Franz Josef. Borsec nu va seca niciodat. Exist mai mult de 15 izvoare de ap mineral natural. n plus, pe lng aceste izvoare exist numeroase foraje care demonstreaz potenialul acestor rezerve de ap mineral. Compoziia chimic a acestora este aproape identic i de asemenea stabil. Din punctul de vedere al debitului i al calitii, cele mai importante sunt izvoarele 1 si 2 pentru apa Borsec carbogazoas i sursa denumit izvorul 7 pentru apa Borsec plat. n prezent, pe aceast pia activeaz 30 de productori, printre care cei mai cunoscui ca pondere de vnzri fiind Romaqua Group - Borsec, European Drinks - Izvorul Minunilor, Dorna Apemin, Perla Harghitei i Bibco (Biboreni), care mpreun acoper 70% din producia de ap mineral din Romnia. n februarie 2004, Borsec este desemnat drept CEA MAI BUNA AP MINERAL DIN LUME n cadrul Berkely Springs International Water Tasting Awards n West Virginia, S.U.A. n anul 2005, apa carbogazoas Borsec a fost premiat cu medalia de Aur Special, iar apei plate Borsec i s-a decernat Medalia de Aur la Selecia Mondiala a Calitii, organizat de Institutul Internaional pentru Selecia Calitii de la Bruxelles, Belgia. Recunoaterea internaional a acestui veritabil brand romnesc a venit n 2006, cnd Borsec a primit dou titluri remarcabile, cel de Trusted Brand i cel de Superbrand. Tradiia a fost continuat de "Regina Apelor Minerale Borsec S.A" i, n present, de Romaqua Group S.A.- Borsec. ntre timp tehnologia de mbuteliere s-a modernizat, punndu-se n funciune instalaii de mbuteliere performante. Consumul de ap mineral n Romnia este nc extrem de redus. Piaa apelor minerale s-a redus cu 6% n volum in primele trei luni din an fa de aceeai perioad din 2008, potrivit datelor de la Societatea Naional a Apelor Minerale (SNAM).1

1

http://www.zf.ro/companii/piata-apelor-minerale-a-scazut-cu-6-doar-canicula-mai-poateaduce-cresteri-de-consum-4283468/

Capacitatea total de mbuteliere a Romaqua Group Borsec depete astzi 570 milioane litri pe an, folosind ca recipiente flacoane PET de 1,5 i 0,5 litri, sticle de 1 litru i sticle personalizate de 0,25 si 0,75 l (disponibile doar n Ungaria) pentru apa mineral carbogazoas, flacoane PET de 2, 1,5 i 0,5 l i sticle personalizate de 0,25 si 0,75 l pentru apa mineral plat. Datorit tehnologiei moderne de captare, transport i mbuteliere, apa mineral natural Borsec nu este supus riscului contaminrii. Noua tehnologie mpiedic orice intervenie uman asupra apei n procesul de producie, de la captarea i transportul apei de la izvor la locul de mbuteliere i pn la obinerea produsului finit. Practic, apa mineral natural Borsec vede lumina zilei abia n sticl..

Piaa internaional

3.1 Selecia pieelor internaionaleANGLIA

Marea Britanie este o insul n vestul Europei. Este nconjurat de Marea Nordului, Canalul Mnecii, Marea Irlandei i Oceanul Atlantic. Este cea mai mare dintre Insulele Britanice, care mai cuprinde: Irlanda, insula Man, Jersey, Guernsey, arhipelagurile Shetland i Orkney. Regatul Unit are o suprafa total de 224,101/km, o populaie de 59,553,800 de locuitori i o densitate de 246,5//km. Londra este capitala Angliei, dar i capitala Regatului Unit. Clima Clima Angliei este moderat, oceanic, aflat sub influena Curentului Golfului. n cea mai mare parte a anului, vremea este ploioas i schimbtoare, datorit cmpurilor ciclonice de joas presiune formate n Oceanul Atlantic.2 Cele mai reci luni sunt ianuarie i februarie (+4C), iar cele mai calde iulie i august (+16-18C) Anglia are o economie de esen capitalist i este un centru comercial i financiar de frunte al lumii. n ultimele decenii, guvernul s-a angajat n privatizri majore i a crescut cheltuielile cu protecia social.Regatul Unit al Marii Britanii 2008 PIB-ul: 2570 de miliarde de dolari (2008 Unite Kindom pe cap de locuitor PIB: 42430 dolari).3 Distana fizic Distana fizic dintre capitala Romniei, Bucuresti, i cea a Angliei, Londra, este de 2560 de km. Transport Anglia dispune de o reea de drumuri cu nveli rigid de 362.357 km, din care 3147 km. sunt numai autostrzi. Pe drumurile publice se desfoar 90% din transportul de persoane i 82% din cel de mrfuri. Reeaua de ci ferate se ntinde pe o lungime de 37440 km. Centre ale transporturilor fluviale i maritime sunt porturi ca: Londra, Cardiff, Liverpool, New Castle, Glasgow, Belfast, Plymouth, Portsmouth, Aberdeen etc. Aeroporturile britanice sunt utilizate anual de peste 90 milioane cltori i pe aici se vehiculeaz 2 milioane tone mrfuri anual. Turismul Turismul ocup un loc important n economia rii, Regatul Unit fiind a asea destinaie turistic din lume ca popularitate, cu 24 milioane de turiti pe an.2

Wikipedia.org CIA World Fatbook (september 2008)

3

Anglia este una din cele mai frumoase ri din Europa. Alturi de alte destinaii precum Frana, Italia, Spania, Anglia este una din cele mai bogate din punct de vedere cultural, fiind o ar cu tradiie care, dei se conduce nc dup o monarhie chiar i constituional, reuete s atrag anual un numr impresionant de turiti. Primul lucru la care un turist se gndete atunci cnd pronun numele acestei ri este capitala Londra. Acest ora este unul din cele mai cosmopolite din Europa i din lume, adpostind o multitudine de etnii i tradiii din toate colurile lumii. n Londra se afl o serie de instituii i corporaii de importan global: palate, muzee, sli de concerte, aeroporturi, staii de cale ferat i numeroase ambasade i consulate. Una din principalele atracii turistice ale Londrei este chiar simbolul monarhiei regale, Palatul Buckingham. n Anglia, exist un total de aproximativ 150 de branduri de ap mineral, din care multe au o distribuie limitat i sunt considerate branduri locale, cum ar fi: Aqua-Pura, Blue, Keld, Buxton, Cerist, Deeside, Hildon etc., dar i branduri internaionale precum Perrier i Evian.

AUSTRIA Austria este situat n Europa de Vest i este cunoscut sub numele de Republica Austria. Are ca vecini la nord Republica Ceh, n nord-est Slovacia, n est Ungaria, n sud Slovenia, Italia i Elveia, iar n vest Liechtenstein, Elveia i Germania. Austria are o suprafa de 83.858 km i o populaie de 8.2 milioane de locuitori, cu densitatea de 98 loc./km. Capitala este Viena cu o populaie de 1.5 milioane de locuitori. Clima Clima Austriei este temperat cald, montan n Alpi. Mediile anuale se situeaz n jurul a -1 i -3 C n ianuarie,iar n iulie ntre 16 i 19C. Clima este mai cald n zona lacurilor din Carinthia. n general, primvara i toamna sunt blnde, iar verile sunt scurte cu temperaturi moderate. Economia austriac se bazeaz pe o serie de ntreprinderi publice i private. Toate industriile de baz au fost naionalizate n 1946; acestea includeau producia de petrol, cele mai mari bnci, companiile de transporturi fluviale i aeriene; echipamente de trenuri, manufacturarea chimic i producia de gaze i electrictate. Peste ani, Austria a meninut legturi strnse cu rile din Europa de Est. De la cderea comunismului n aceste ri, mai mult

de 1000 de companii alegng Austria ca baz pentru noile lor operaiuni n Estul Europei. PIBul pe 2008 este de 371 miliarde dolari, iar PIB-ul pe cap de locuitor este de 37800 dolari. Distana fizic Distana fizic dintre capitala Romniei, Bucuresti i cea a Austiei , Viena este de 1079 km . Transport Austria are mijloace de transport foarte dezvoltate. n 2000 ara avea 5780 km.de cale ferat. oelele i drumurile ocup n total 200.000 km. Transporturile fluviale se desfoar mai ales pe Dunare. Aeroportul cu cel mai mare trafic este la Schwechat, lng Viena. Aeroporturi importante se mai gsesc i la Graz, Salzburg, Innsbruck i Klagenfurt. Turism Austria este faimoas pentru cultura, muzica, arta sa, dar i pentru multiplele posibiliti pe care le ofer turitilor dornici s practice sporturile preferate: schi, rafting, parapanta etc. La toate acestea, se adaug excelenta buctrie i vinurile fine. Austria are 9 landuri federale: Austria Superioar, Austria Inferioar, Burgenland, Stiria, Carinthia, Salzburg, Tirol, Vorarlberg i Viena. Ultimul land reprezint i capital rii, una dintre atraciile cele mai mari ale Austriei. Turismul este dezvoltat pentru c toate acestea prezint un interes major pentru turitii venii s descopere frumuseile acestei ri: faimoii Alpi, zonele de sport, festivalele de muzic, lacurile,caii lipitani, muzeele i alte atracii turistice.

BELGIA

Belgia este o ar n Europa de Vest. Este unul dintre membrii fondatori ai Uniunii Europene i gzduiete majoritatea instituiilor acesteia, precum i alte instituii internaionale

importante, inclusiv NATO. Belgia ocup un teritoriu de 30.528 km i are o populaie de aproximativ 10,5 milioane de locuitori. Belgia are unul dintre cele mai dens populate teritorii din Europa, 97% din populaie locuind n mediul urban. Densitatea populaiei, 342 loc/km, este a doua din Europa dup Olanda. Belgia se nvecineaz cu rile de Jos, Germania, Marele Ducat al Luxemburgului, Frana i Marea Nordului.4 Clima Climatul este temperat cu influene maritime puternice, cu precipitaii importante pe tot parcursul anului. Temperaturile medii lunare variaz ntre 3C n ianuarie i 18C n iulie, iar precipitaiile medii variaz ntre 51 mm n februarie i 78 mm n iulie. Economia Belgiei i infrastructura sunt puternic integrate cu cele a Europei de Vest. Belgia este situat n centrul unei regiuni puternic industrializate, ceea ce i rezerv un loc printre primele zece ri n clasamentul comerului internaional. Economia este caracterizat de o for de munc foarte productiv, un PIB ridicat 447 miliarde USD5 i exporturi importante. Distana fizic Distana fizic dintre capitala Romniei ,Bucuresti i cea a Belgiei, Bruxelles este de 2200 de km.

Transport Belgia este foarte bine conectat la reelele vest-europene de transport. Dispune de peste 3500 km de cale ferat din care aproximativ 3000 km sunt electrificai. Turism Belgia are un turism dezvoltat ca urmare a accesibilitii mari. n 2005, n Belgia au cltorit 6,7 milioane de turiti. Diversitatea cultural a Belgiei dezminte reputaia pe care i-a fcut-o n rndul turitilor c ar fi pur i simplu o ar bun doar de trecut prin ea. Cea mai4

Wikipedia.orgwww.cnguy.com

5

faimoas atracie turistic belgian este oraul medieval cel mai bine conservat, Bruges , care ii d impresia unui muzeu cu exponate din secolul al XII-lea. Spa, Evian, Perrier, Ramlsa, San pellegrino, Gerolsteiner etc. n Belgia exist nu mai puin de 50 de brand-uri de ap mineral: Aquarel, Bru, Chaudfontaine,

GERMANIA

Situat in inima Europei, Republica Federal Germania, cu o suprafa de aproximativ 357000 km (de 1,5 ori mai mare dect Romnia) are nou vecini: Danemarca n nord, Olanda, Belgia, Luxemburg i Frana n vest, Elveia i Austria n sud i Republica Ceh i Polonia n est. Populaia Germaniei este de 82,400,996 (2007) locuitori cu o densitate medie de 228 loc./ km, cu o populaie urban reprezentnd 84 0/0 din locuitori rii. Oraul Berlin este capitala Germaniei, fiind i cel mai mare ora al acesteia. Economia Germaniei este orientat spre exporturi, acestea constituind mai mult de o treime din output-ul naional. Germania este a treia putere economic mondial (dup Statele Unite i Japonia) i prima putere din Europa. n anul 2008 PIB-ul era de 3280 de miliarde de dolari, iar PIB-ul pe cap de locuitor era de 39710 dolari.6

Clima Germania are o clim temperat, cu o temperatur medie anual de 9C. Temperatura n ianuarie variaz de la -6C pn la 1C, n timp ce temperatura lunii iulie variaz ntre 16C i 20C. Distana fizic ntre capitala Germaniei, Berlin, i cea a Romniei, Bucureti, exist o distan de 2206.7 Km. Transport

6

CIA World Fatbook (september 2008)

Germania are o reea de transporturi foarte dezvoltat. Pentru transportul fluvial i maritim cele mai importante porturi de mrfuri sunt Hamburg (45,9 mil. t), Bremen (23,4), Emden (12,4), Lubeck (5,6), Nordeham (3,4). Pentru cel aerian cele mai importante aeroporturi sunt Frankfurt am Main, Dusseldorf, Hamburg, Hannover. Transportul feroviar cuprinde ci ferate 37088 km ( 9956 km electrificai). Transportul rutier const n 2139717 km de osea. Turism Turistic, Germania este o ar cultural, cu numeroase castele , mnstiri, centre importante n Dresden, Leipzig i Weimar. Este una dintre cele mai populare destinaii turistice, reconstruit n mare parte n urma rzboiului, ofer un peisaj parc neschimbat de secole, renumitele castele pstrndu-i aerul medieval. Potrivit unui studiu recent, cetenii germani pltesc de patru ori mai mult pe ap dect restul persoanelor de pe planet. Pentru 1.000 de litri de ap de la robinet, acetia scot din buzunar peste doi euro, cu 20% mai mult dect locuitorii Londrei, considerat cea mai scump capital din Europa.

GRECIA

Grecia sau Republica Elen este o ar din sud-estul Europei, cu capitala la Atena, membr a Tratatului Nord-Atlantic, Uniunii Europene i a zonei euro. Grecia este situat n Peninsula Balcanic, la sud de Bulgaria, FRI Macedonia i Albania i la vest de Turcia. Are un litoral de 13.676 km la Mrile Egee, Ionic i Mediteran. Suprafata Greciei este de 131,940 km (locul 94). Populaia Greciei a nregistrat n perioada 1 ianuarie 2008 - 1 ianuarie 2009 o cretere care se datoreaz n proporie de 88% imigranilor i doar de 12% indicelui sporului natural al populaiei- sporul natural se calculeaz din diferena indicelui de natalitate i cel de

mortalitate general, dup cum relev datele demografice ale Eurostat care au fost date publicitii ieri. Astfel populaia Greciei la 1 ianuarie 2009 va fi de 11,262 de milioane.7 PIB total pe anul 2007 al Greciei este de $604,4 de miliarde, iar produsul intern brut pe cap de locuitor este de $15.894, iar pe 2008 PIB-ul a fost de 375 miliarde dolari. Clima Clima Greciei este mediteranean, cu veri calde i secetoase i ierni umede i reci. Partea nordic prezint caracteristici continentale, cu veri calde, precipitaii mai multe i ierni mai reci. Verile sunt aride cu temperaturi medii anuale de 27C, iernile fiind blnde i umede, ploioase n sud i aspre, cu zpezi, n munii din nord. Distana fizic Distana fizic dintre capitala Romniei, Bucuresti, i cea a Greciei , Atena, este de 2572.2 Km. Transport oelele importante ale Greciei au fost construite dup cel de-al doilea rzboi mondial i ofer o mulime de destinaii ce merit a fi explorate. Autostrzile Greciei te vor purta prin istoria antic. Peisajul muntos i stncos a mpiedicat modernizarea oselelor, dar ele s-au mbuntit n ultimii 20 ani. Sunt 5500 km de osea din care peste un sfert sunt nepavate. Avnd deschidere la Marea Mediteran, Grecia are dezvoltat o reea de porturi, dintre care cele mai importante sunt Eleusis, Pireu, Thessaloniki, Megara, Volos. Aeroportul principal se afl n capitala rii, la Atena. Turism Turismul este cea mai dezvoltat industrie din Grecia. Istoria i cultura acestui leagn al civilizaiei l fac s fie una dintre cele mai mari atracii turistice. Convenional, Grecia este mprit n mai multe zone geografice, fiecare avnd propriile ei atracii turistice i propriul farmec. Astfel, zona Attica este zona cosmopolit a Greciei, aici gsindu-se i Atena. Principalele atracii turistice sunt Acropolele capitalei simbol al oraului i al rii i Muzeul Naional Arheologic, dar i alte zone de interes arheologic. Peloponezul reprezint regiunea cea mai sudic a Greciei Continentale. Aici se afl numeroase centre prestigioase ale Antichitii, cum ar fi Micene, Sparta si Olimpia, leagnul Jocurilor Olimpice. Parcul Naional Vikos-Aoos, cu izvoare, cascade, ruri, sate pitoreti i pduri bogate, se afl n zona de nord a Epirului.7

http://www.ert.gr/Filia/ro/stiri/populatia-greciei-a-ajuns-la-11-262-milioane.htm

Principalul concurent pe piaa apei minerale din Grecia este Zagori.

OLANDA

Olanda, stat membru fondator al Beneluxului i al Uniunii Europene, situat n nordvestul Europei n vecintatea Mrii Nordului, Belgiei i Germaniei, include alturi de Regatul rilor de Jos i cteva colonii. Capitala rilor de Jos este Amsterdam. Olanda are o populaie estimat la 16,491,852 mil loc (8 martie 2009). Este a 11 a ar ca populaie din Europa i a 68a in lume. Distribuia populaiei este de: 66% n mediul urban i 34% n mediul rural. ntre 1900 i 1950 populaia aproape s-a dublat, de la 5.1 mil loc la 110 mil.loc. Din 1950 populaia a crescut de la 10 mil loc la 15.9 mil loc.8 Economia Olandei este predominant industrial si depinde n mare msur de importul celei mai mari pri a materiilor prime. Aproximativ 30% din producia industrial este ns exportat.9 Clima Clima Olandei este similar cu cea a Angliei sau Irlandei, temperaturile variaz, iar ploile sunt frecvente pe tot parcursul anului. Vremea este astfel imprevizibil i cltorul trebuie s fie prudent, pentru c n cldura verii te poate surprinde rcoarea unei ploi sau o scdere brusc de temperatur. Cea mai friguroas perioada este din decembrie pna n martie, dar este puin probabil s ning. Ceaa este foarte ntlnit, n special toamna i primvara, iar aerul este relativ umed. Distana fizic Distanta fizic dintre capitala Olandei, Amsterdam si capitala Romaniei, Bucureti, este de 2160 km Transport Reeaua de transport olandez este foarte dezvoltat. Sistemul su de linii ferate cuprinde aproximativ 2000 mile ci ferate, care leag toate punctele importante ale rii i fac8

Wikipedia.org Global EDGE

9

legatura cu rile nvecinate. Reeaua de drumuri totalizeaz circa 22000 mile, incluznd autostrzile cu patru benzi din ora. Cile de transport pe ap din interiorul rii sunt reprezentate de 3573 mile de ruri i canale navigabile i prezint o importan deosebit, att local, ct i pentru tranzit. Porturile Rotterdam i Amsterdam desfoar trafic comercial pe Rin pn la Basel, Elvetia i pe Main River pn la Bomberg i Germania. Aceste porturi sunt de o importan major pentru comerul internaional. Portul Rotterdam este al II -lea port al lumii, 30% din mrfurile transportate pe mare, ncrcate i descrcate n rile UE, trec prin porturile olandeze. Traficul aerian internaional se desfoar, n primul rnd, prin Aeroportul Schiphool lng Amsterdam.

Turism Cea mai indicat perioad pentru a vizita Olanda este n lunile de vara i la nceputul lui octombrie deoarece clima este asemnatoare unei veri indiene. Turismul este un important sector economic n Olanda. ara primete aproximativ 10 milioane de vizitatori strini n fiecare an, n principal din Germania, din Regatul Unit, din Statele Unite i din Belgia. Principalele branduri de ap mineral din Olanda sunt : Natriumarm i Price deau.

POLONIA

Polonia este o ar din Europa Central, care se nvecineaz cu Germania la vest, Cehia i Slovacia la sud, Ucraina i Belarus la est i Lituania, Rusia i Marea Baltic la nord. Are de asemenea o frontier maritim cu Danemarca i Suedia. Capitala rii este la Varovia. ntreaga suprafa a Poloniei este de 312.683 km. Polonia are o populaie de 38,1 milioane de locuitori cu o densitate de 122 loc./km. Dupa cderea comunismului, Polonia a urmat o politic de liberalizare a economiei i astzi este unul dintre exemplele tranziiei de succes de la o economie dirijat de stat la o

economie de pia. PIB-ul pe cap de locuitor in 2007 a fost de 16300$ i o rat real a creterii de 6,5%.10 Clima Clima este temperat, cu ierni friguroase, ceoase i cu precipitaii frecvente, cu veri blnde cu ploi frecvente i furtuni cu descrcri electrice, un amestec ntre climatul maritim n vest i climatul continental n est. n ianuarie, temperatura la Varovia este n medie de -3C, iar in luna iulie la 18,6C. Distana fizic Distana fizic dintre capitala Romniei, Bucuresti i cea a Poloniei, Varsovia este 1,210 km. Transport Cea mai mare companie care lucreaz n transportul feroviar este gruparea Polskie Koleje Pastwowe S.A. (Cile Ferate Statale Poloneze), compus din 17 companii autonome, dintre care cele mai importante sunt: PKP Polskie Linie Kolejowe S.A. , PKP InterCity Sp. z o.o. Lungimea total a magistralelor este de 23.852 de kilometri. Majoritatea lor este deinut de PKP Polskie Linie Kolejeowe S.A. i ali operatori trebuie s plteasc pentru utilizarea lor. Calitatea drumurilor poloneze constituie o barier important pentru dezvoltarea rii, n special ntr-un context de integrare european. Dei lungimea total a drumurilor este relativ mare, Polonia nu are densitatea cerut de autostrzi. Cile principale au o lungime de 18.036 km. Companiile poloneze de transport aerian sunt: PLL LOT, Centralwings, EuroLOT, Prima Charter, White Eagle Aviation i Direct Fly. n Polonia, tipurile principale de transport urban sunt autobuzele i tramvaiele. Turism Turistic, Polonia este o mbinare de nou i vechi. Exist orae vechi n care s-a pstrat aproape intact cultura tradiional i n acelai timp,$ orase noi, total reconstruite dup al doilea rzboi mondial. Amintirile trecutului, frumoase sau triste (castele medievale, lagrele de concentrare naziste) reflect istoria bogat a acestei ri.

10

www.globaledge.msu.edu

Astzi Polonia vinde cea mai mare parte a apelor sale, n portabil 8, 12, i 20 oz sticle; 500 ml, 700ml, 1l, i 1.5L sticle, dar de asemenea mai mare poarta 5 galoane sticle utilizabil n birou sau n cas dispersoarele de ap.

PORTUGALIA

Portugalia (portughez Portugal) sau Republica Portughez (portughez Repblica Portuguesa) este o ar situat n extrema sud-vestic a Europei, din Peninsula Iberic, avnd grani cu Oceanul Atlantic n vest i n sud, i cu Spania n nord i n est. De asemenea include dou grupuri de insule ale Atlanticului: Insulele Azore (Aores) i Insulele Madeira. Portugalia are o populaie total de 11.317.192 locuitori, cu o densitate de 123 loc./km. Economia Portugaliei a devenit o economie diversificat i n continu cretere, bazat pe servicii, de la aderarea la Uniunea European (1986). Clima Climatul este considerat a fi oceanic n nord i mediteranean n sud. Portugalia este una dintre cele mai calde ri din Europa, temperatura medie anual situndu-se n jur de 13 grade C n nord i 18 grade C n sud. Arhipelagurile Atlantice Madeira i Azores au o medie de temperatur mai sczut. n general, primvara i vara sunt nsorite, n vreme ce toamna i iarna sunt anotimpuri ploioase i cu vanturi multe. Distana fizic Distana fizic ntre capitala Portugaliei, Lisabona i capitala Romniei, Bucureti este de 4.246 km. Transport Important centru internaional al transporturilor portuare i aeriene (aeroportul internaional Portela), care leag Europa cu America de Sud, Africa i Asia, Portugalia a rmas n urma celorlaltor state din Europa de Vest n ceea ce privete dezvoltarea unui sistem naional de autostrzi i, ca urmare, numrul autostrzilor este limitat. O autostrad cu 4 benzi, "autoestrada", acoper aproximativ 360 mile/590 km ntre Lisabona i Porto. Autostrzi cu dou

benzi de bun calitate conecteaz restul rii. Exist 52000 km de osele din care ns numai 18878 km sunt drumuri naionale Turism Portugalia este trmul unde ai infinite posibiliti de a te relaxa ntr-una din multele staiuni de odihn sau de a hoinri prin cartierele medievale din orae precum Lisabona, Porto, Braga sau Coimbra. Cnd vine vorba de vacane sportive, Portugalia este una dintre primele destinaii pentru golf din Europa, dar i pentru alte competiii precum cele de pescuit, clrit i surfing. Principalele branduri de ap mineral din Portugalia sunt : Alardo, Aqua do Marco, Aqua do Fastio, Caramulo, Glaciar, Luso, Salutis, Serrana etc.

SPANIA

Spania este o ar situat n sud-vestul Europei, membr a Uniunii Europene. n nord-est se nvecineaz cu Frana i Andora de-a lungul Munilor Pirinei. Are o suprafa total de 594.782 km 2 , din care partea continental reprezint 499.542 km 2 , iar partea insular 5.240 km2

, fiind format din Insulele Baleare, Insulele Canare. Populaia este de 39,6 milioane locuitori

(cu o densitate de 78 loc/km 2 dintre care 3/4 spanioli, iar restul cataloni, basci i galicieni. Capitala este la Madrid, cu o populaie de 2060000 loc. n 2008 PIB-ul Spaniei era de: 410 de miliarde de dolari, iar PIB pe cap de locuitor fiind de 30820 dolari.11 Clima

11

CIA World Fatbook (september 2008)

Clima este continental uscat, cu mari amplitudini termice anuale n podiul Meseta temperat-oceanic n nord i N-V i mediteranean pe litoralul sudic i estic. Verile sunt calde n interior, mai degrab cu condiii moderate i nnorate pe coast. Iernile sunt nnorate i reci n interior, regiunile de pe coast fiind relativ temperate.12 Distana fizic ntre capitala Spaniei, Madrid i cea a Romniei, Bucureti exist o distan de 3280km. Transport Spania dispune de o infrastructur extins i foarte competitiv pe plan de circulaie i telecomunicaie, o parte dintre acestea fiind n proprietatea statului, iar celelate pri n proprietate privat. Autostrzile i oselele de vitez sunt cele mai rapide, acestea ocolesc oraele, sunt bine asfaltate, dispun de mai mult de dou benzi pe ambele sensuri de circulaie i fac legtura ntre cele mai mari orae. Cel mai important aeroport din Spania este aeroportul Barajas din Madrid, urmat de aeroportul din Barcelona. Trenul este i el un mijloc de transport foarte popular n Spania. Reeaua cilor ferate, ofer diferite servicii i acoper toat suprafaa rii. Exist reele de ci ferate locale, trenuri regionale care duc spre numeroase obiective, trenurile de vitez i AVE-ul care face legtura ntre Madrid, Sevill i Lerida. Porturile maritime din Spania sunt foarte bine specializate. Cele mai active i cele mai echipate docuri se gsesc n regiunile turistice. Cel mai mare volum de cltori l are portul din Tarifa, urmat de Mallorca, Valencia, Barcelona i Tenerife. Exist multe porturi destinate sporturilor maritime i petrecerii timpului liber Turism Spania este a doua cea mai popular ar din punct de vedere turistic din lume, dup Frana, cu 60 de milioane de vizitatori pe an. Cele mai populare destinaii sunt metropolele Madrid i Barcelona, plus oraele Crdoba, Sevilia, Granada i Malaga n Andaluzia. n alte pri a rii, oraele cele mai vizitate sunt Toledo, Salamanca i Santiago de Compostela. Spania este i o destinaie popular de var, cu Valencia, Insulele Canare i Insulele Baleare fiind foarte vizitate. Spania este a patra mare consumatoare de ap mineral din lume i se preconizeaz c va depi Italia i Frana n urmtorii cinci ani.

12

Wikipedia.org

Spania are trei regiuni importante cu ape minerale, fiecare cu tradiie i gust diferit. Zona Catalonia este cel mai mare furnizor de ap mineral din Spania. Brandul Vichy Catalan este cel mai cunoscut pe plan internaional datorit gustului su distinct.

UNGARIA

Ungaria este situat n sud-estul Europei Centrale, n partea de nord-vest a Romniei. Suprafaa este de 93030 km2, ocupnd 1% din suprafaa Europei,cu o populaie de 9.930.915 locuitori13, avnd o densitate a populaiei de 108,5 locuitori/m2, cu un grad de urbanizare de 65%. Acesta se poate concretiza ntr-o cerere mare pentru apa mineral. Are capitala la Clima Ungaria este situat n zona temperat, este influenat de trei zone climatice: oceanic, continental i mediteran. Vremea cteodat este schimbtoare, datorit caracteristiciilor Muniilor Carpai, de multe ori tinznd s fie secet mai ales n zona cmpiei Alfld. Temperaturile medii anuale sunt cuprinse ntre -7 i 0 grade C, iar n luna august sunt cuprinse ntre 15 i 27 grade C. Ungaria rapid integrat n economia european a vut o cretere a valoarii exporturilor i importurilor de 70% din PIB. Aceast relaie strns cu economiile din Uniunii European (UE) a deschis calea pentru Ungaria, aceasta adernd ulterior la UE n 2004. Cu o economie deschis pe pieele financiare, Ungaria a progresat bine, dincolo de un stadiu incipient de privatizare, ajungnd la un nivel al PIB-ului n 2007 de 19.000 $ pe cap de locuitor.14 Distana fizic Distana fizic dintre Romnia (Bucureti) i Ungaria (Budapesta) este de 824 km. Transport Budapesta este centrul sistemului de osele ale Ungariei toate oselele majore pornesc de aici. Prima linie de metrou a fost dat n funciune n 1896. A fost a doua linie de metrou din13

Budapesta, avnd un teritoriu de 525 km, cu o populaie de 1.930.000 locuitori.

CIA World Fatbook (september 2008) Global EDGE

14

lume. Budapesta este totodat unul dintre importantele noduri feroviare din Europa Central. Ungaria are un numr de 169422 km de osea, dintre care 165611 km sunt pavate. De asemenea, are un numr de 434 de aeroporturi (n 2008). Cele mai importante porturi i terminale sunt Feodosiya, Kerch, Kherson, Mariupol', Mykolayiv, Odesa, Yuzhnyy. 15 Turism Ungaria a fost una din cele mai vizitate ri din lume n 2002. Turismul a crescut cu aproape 7 % ntre anii 2004 i 2005. Sezonul turistic al Ungariei este din luna aprilie pn n octombrie. Lunile de vrf sunt iulie si august. Budapesta este cea mai popular destinaie turistic. n Ungaria exist o multitudine de brand-uri de ap mineral, principalul fiind Szentkiralyi, acestuia urmndu-i Naturaqua, Kun-aqa, Pannon Aqua i Aquarius.

3.2 Selecia pieelor de interes

A. Grecia1. Mediul demograficGrecia are aproximativ 11.000.000 locuitori, dintre care aproape jumtate locuiesc n marile orae. Capitala, Atena, numr pn la 3.700.000 locuitori, dac includem i Pireul, cel mai mare port al Greciei. Natalitatea este de 10,1, mortalitatea de 9,3. 63% din totalul populaiei triete n mediul urban. Ca i naionalitate, 98% dintre locuitorii Greciei sunt de origine greac, restul fiind aromani, turci, albanezi..Cele mai populate zone sunt Atica (datorit prezenei conurbaiei Atena-Pireu), ce grupeaz peste 1/3 din populaia rii. Clima Greciei este mediteranean cu veri calde i secetoase i ierni umede i reci. Partea nordic prezint caracteristici continentale, cu veri calde, precipitaii mai multe i ierni mai reci.

15

https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/up.html

Clima Greciei continentale variaz de la zonele litorale la cele montane. n munii din vestul Greciei i din Pelopones ninge abundent iarna, plou toamna i primvara, iar vara este cald. n Macedonia i Tracia, ploile sunt mai egal distribuite pe parcursul anului, nordul Mrii Egee modernd temperaturile din zonele litorale. n jurul Atenei, temperaturile sunt ridicate vara, iar iarna rareori scad sub zero grade, precipitaiile sub form de plaie fiind semnificative. Atena poate fi sufocant de cald, astfel nct vizitatorii pot avea nevoie de timp pentru a se obinui. Insulele Greciei i n special n insula Creta clima este temperat mediteranean i n consecin verile sunt fierbini i uscate, iar iernile sunt blnde i ploioase. Vara n lunile iulie i august se ating valori de 26 C (dar pot urca i mai mult de att), iar iarna sunt n jur de 12 C. Distana geografic (Atena Bucureti) este de 1224 km. Aceast distan este relativ accesibil i nu ar presupune costuri ridicate cu transportul n cazul exportului ctre aceast ar, care s mreasc preul produsului exportat. Grecia are un numr de 36 de canale de televiziune i un numr de 2.54 millione (2007) de utilizatori de internet. Resurse naturale: bauxit, lignit, magneziu, petrol, marmur, zinc, nichel, plumb, hidroenergie, gru, fructe i legume, tutun, msline, sare, sfecl de zahr, struguri, bumbac, vite. Consumul de ap din Grecia este influenat n principiu de clima rii i de faptul c este o important destinaie turistic. n 2008, 17.3 milioane de turiti au vizitat Grecia, cu venituri nete de 16.6 miliarde dolari.

2.

Mediul politic

Sistemul constituional al Greciei cuprinde prsedintele, parlamentul , executivul, sistemul judiciar, sistemul administrativ. Principalii oficiali guvernamentali ai Greciei sunt: eful Statului, preedintele Krolos Papoulias i eful Guvernului, prim ministrul Konstatinous Karamanlis. Grecia este o republic parlamentar a crei constituie a fost modificat ultima dat n 2008. Stabilitate politic Viaa politic greceasc a fost dominat n ultimii 20 de ani de PASOK (Micarea Socialist Panelenic), un partid social-democrat care, n ciuda perioadei lungi n care s-a aflat

la putere, nu a reuit s imprime Greciei o nou viziune asupra viitorului ei. Stnga populist a evitat o abordare direct a problemelor, contient c astfel ar fi provocat reacii virulente din partea societii, n special dinspre sindicatele foarte circumspecte n ceea ce privete reformarea sistemului social. Sarcina asumrii reformelor a czut dup alegerile generale din 2004 n responsabilitatea partidului conservator Noua Democraie, ns nici dreapta nu s-a ridicat la nivelul ateptrilor. Scandalurile de corupie repetate au tirbit i aceast for politic de ncredere i credibilitate. Nencrederea n sistemul politic grec s-a accentuat n timp, iar mesajele de extrem stnga au devenit tot mai populare, mai ales n rndul tinerilor, aceasta n condiiile n care Grecia are o adevarat tradiie a micrilor anarhiste.

Comeul internaional n Grecia Grecia este un membru al unui numr de organizaii economice internaionale, inclusiv Uniunea European unde este membr nc din 1981. Restricii comerciale la import Urmtoarele mrfuri sunt interzise n Grecia:

Atlantic ton rou (Thunnus thynnus) provenite din Belize, Panama, i Honduras Jucrii i jocuri care conin sulfat de cupru Toate formele de fibre de azbest Carne de vit din SUA care conine hormoni Termometre medicale care conin mercur destinate largului consum Traficul de narcotice i droguri L-trytophane, precum i orice elemente care au L-trytophane ca ingredient Mrfuri periculoase, clasificate de ctre IATA (Intl. Air Transport Association) Toate produsele care conin biocide dimethylfumarate (DMF) Relaii bilaterale Grecia are numeroase acorduri bilaterale i multilaterale, cum ar fi Acordul privind

produsele textile i articolele de mbrcminte (fost Multi-Fiber Agreement), acorduri bilaterale cu Israel, Turcia, Marea Baltic, Asociaia European a Liberului Schimb (Islanda, Liechtenstein, Norvegia i Elveia).

3. Mediul economicProiectul de buget pentru 2009 naintat parlamentului prevede de asemenea un deficit sub limita Uniunii Europene, de 3% din produsul intern brut, la un nivel ambitios, de 2% din PIB, comparativ cu 3,5% n 2007 i cu estimrile de 2,5% pentru acest an. Creterea economic a fost foarte puternic pentru mai muli ani, susinut de o cretere rapid a sectorului privat de credit ca urmare a liberalizrii sectorului financiar i scderii ratei dobnzii datorate adoptrii monedei euro. Se estimeaz c economia Greciei va crete cu 2,7% n 2009, mai alert dect cea a zonei euro, n pofida crizei financiare mondiale i a estimrilor mai pesimiste ale altor ri membre ale Uniunii Europene (UE).

Gradul de deschidere internaional Exporturile totale nregistrate n 2008 au fost de 27,4 miliarde FOB, iar partenerii cei mai importani la export sunt: Germania 11.6%, Italia 10.8%, Cipru 6.6%, Bulgaria 6.5%, Regatul Unit 5.5%, Romnia 4.5%, Frana 4.2% i SUA 4.2% (2007). n acelai an (2008) importurile totale au fost de 82,28 miliarde FOB, iar principalii parteneri la import au fost: Germania 12.9%, Itaia 11.7%, Rusia 5.6%, Frana 5.6%, China 5% i Olanda 5% (2007). Investiiile strine directe fcute n ar au nsumat un total de 55,19 miliarde $, iar cele realizate n strinatate a fost de 25,33 miliarde $, ambele sume nregistrate n 2008. Moneda Rata inflaiei: 4,4 % (2008) Rata de schimb: euro (EUR) per dolar US - 0.6827 (2008) Balana contului curent a nregistrat un deficit de -36,26 miliarde $.16 Uniunea European si Grecia Grecia a fost o mare beneficiara a bugetului net a Uniunii Europene, n 2007. UE a efectuat transferuri de 3,8% din PIB. n perioada 1994-1999, n jur de 20 miliarde dolari din fondurile structurale UE ale Greciei au fost cheltuite pe proiecte pentru a moderniza i dezvolta reeaua de transport a rii i pentru Olimpiada din 2004.16

https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/gr.html

Transferurile UE ctre Grecia au continuat cu aproximativ 24 miliarde dolari din fondurile structurale pentru perioada 2000-2006. Acelai nivel de finanare de la UE, 24 miliarde dolari, au fost alocate pentru Grecia pentru perioada 2007-2013. Aceste fonduri contribuie n mod semnificativ pentru dezvoltarea Greciei, pentru reducerea deficitului bugetului de stat, achiziii publice de lucrri i proiecte de dezvoltare economic, de competitivitate i de actualizare a resurselor umane, pentru a mbunti condiiile de via.

4. Mediul culturalSocietatea greac n ansamblul ei a introdus pentru prima dat n istoria civilizaiei marile dezbateri asupra sistemelor de valori. Adevrul, fericirea, justiia, frumuseea, armonia, legea, statul ca organizare perfectibil, egalitatea ntre ceteni, respectul proprietii i al individului sunt tot attea valori comune att Eladei, ct i lumii de astzi. Necesitatea introducerii de reguli morale n comportamentul politic i n viaa de zi cu zi este un important principiu al vechilor greci. Ideile de patrie i patriotism, restrnse pentru secole de polis, s-au nscut tot n Antichitatea greac i au fost cultivate prin educaie. Din acele vremuri vin i concepiile nalte despre pace ca ideal al oamenilor, precum i cele despre unitatea i unicitatea omenirii, strfulgerri ale minilor luminate ce treceau dincolo de mentalitatea comun a separrii umanitii n greci i barbari. n Grecia, sistemul de nvmnt este mprit pe trei nivele, i anume primar, secundar i teriar, cu un nou post-secundar, asigurarea de formare profesional. O caracteristic neobinuit a sistemului educaional grecesc este existena unui sistem paralel reprezentat de colile private, care funcioneaz n paralel cu nvmntul de stat. Aceste coli paralele au fost nfiinate pentru a asigura o formare profesionist n ceea ce privete limbile strine, suplimentarea leciilor pentru studenii slabi, precum i cursuri de pregtire pentru examenele de admitere la universiti. Majoritatea grecilor sunt cretin-ortodoci. Greaca este o limb indo-european, vorbit n Grecia ncepnd cel puin cu secolul XVII .Hr.. La origine a existat o mare varietate de dialecte, sistematizate azi n patru grupuri: arcado-cipriot, occidental, eolian i ionian-atic. Pe lng vorbitorii de greac exist i cteva limbi vorbite de minoritai. Cele mai importante limbi ale minoritailor sunt: albaneza, aromana (n Grecia centrala, cca. 100.000 vorbitori activi din grupa aromanilor, sau chiar a vlahilor, cca. 300.000 de vorbitori activi), bulgara (30.000), macedoneana, turca, n Tracia.

5. Accesul pe pia

Fluxurile de investiii strine directe n Grecia au nregistrat un total de 606,8 miliarde $, iar investiiile strine directe n strintate au fost de 738,5 miliarde $. Sistemul judiciar Justiia este administrat de Curi (Instane), care constau n judectori ordinari care se bucur de independen personal i funcional. Exist o Curte Suprem, Curi de Apel i Curi de Prim. n Grecia, ca i n toate rile Uniunii Europene, nu se aplic pedeapsa cu moartea. Constituia Greciei repet ferm n ultimul articol interdicia concret a acestei pedepse.

B. SPANIA 1. Mediul demograficSpania are o populaie de locuitori (cu o densitate de 59,8 loc/km2, dintre care 3/4 spanioli, restul fiind cataloni, basci i galicieni). Capitala este Madrid, cu o populaie de 2060000 loc. Aceast ar are ca diviziuni administrative 15 regiuni i 50 de provincii, iar cele mai importante orae sunt: Barcelona, Valencia, Sevillia, Bilbao, Murcia, Saragosa, Malaga. Clima este continental uscat, cu mari amplitudini termice anuale n podiul Meseta, temperat-oceanic n nord i N-V, mediteranean pe litoralul sudic i estic, verile fiind calde n interior, mai degrab cu condiii moderate i nnorate pe coast. Iernile sunt nnorate i reci n interior, regiunile de pe coast fiind relativ temperate.17 ntre Spania (Madrid) i Romnia (Bucureti) exist o distan de 3280 km. Ca i mijloace de comunicaie n Spania exist 379 canale de televiziune i 19,69 milioane utilizatori de internet. Spania este o ar care are destule resurse natural precum crbune, lignit, minereu de fier, cupru, plumb, zinc, uraniu, tungsten, mercur, pirit, magnezit, fluorin, ghips, caolin, potasiu, resurse hidroelectrice, teren arabil. Spania este a patra mare consumatoare de ap mineral din lume. Consumul mare de ap se datoreaz n primul rnd climei rii care este continental uscat i faptului c este una din cele mai cutate regiuni turistice.2.

Mediul politic

Sistemul de guvernare al Spaniei este de tip monarhie constituional.17

Wikipedia.org

Stabilitate politic continu economic, n plin progres.

Pentru

generaiile tinere, Spania apare ca un stat care este un model de stabilitate politic, cu o evoluie Tratnd cu mult seriozitate i competen eventualitatea apariiei unor conflicte ntre legile preconstituionale i noul pact fundamental, n sistemul constituional spaniol se face o distincie net ntre: Constituionalitatea legilor ordinare sau organice posterioare intrrii n vigoare a Constituiei, se judec de ctre Tribunalul Constituional, ceea ce este firesc, de vreme ce acesta e o instituie nou, instituit ad hoc. Constituionalitatea legilor preconstituionale se pune ntr-o formul dubl: dac un tribunal ordinar constat ca o lege preconstituional este contrar Constituiei sau are dubii asupra conformitaii ei cu Constituia, atunci el sesizeaz Tribunalul Constituional spre a se pronuna; dac se pune numai problema conformitaii unei norme juridice cu Constituia, tribunalul ordinar are competena deplin s o aplice sau nu, dup cum o consider constituional sau nu. Reglementarea este atotcuprinztoare, spre deosebire de Constituia din 1991, care d n competena Curii Constituionale pronunarea numai asupra legilor postconstituionale, dar refuz tribunalelor s se pronune asupra constituionalitii legilor preconstituionale, ceea ce a provocat o jurispruden anarhic i chiar conflictele sociale. Orientare ideologic Privind orientarea ideologic a spaniolilor, marea lor majoritate sunt cretin democrai.

3. Mediul economicn conformitate cu Banca Mondial, economia Spaniei este a cincea cea mai mare din Europa. ncepnd cu 2007, valoarea absolut a PIB a fost n de 1,439 trilioane $ conform datelor furnizate de , iar n 2008 acesta a avut o cretere de 1,1%, ajungnd la valoarea de 1,683 trilioane $. PIB pe cap de locuitor a fost de 34,300 $ n 2007, iar n 2008 a crescut pn la valoarea de 34,600 $. Rata omajului n 2008 s-a situat la 13,9 %, iar pn la sfritul lunii martie 2009 a ajunsese la un nivel de 17,5%.

Aceste date ne arat c nivelul de dezvoltare al economiei Spaniei are att puncte forte, precum creterile nregistrate de PIB, ct i puncte slabe precum creterea ratei omajului. Gradul de deschidere internaional Exporturile totale nregistrate n 2008 au fost de 292,8 miliarde $, iar cei mai importani parteneri la export au fost: Frana 18,8%, Germania 10,8%, Portugalia 8,6%, Italia 8,5%, Anglia 7,6% i SUA 4,2% (2007). Importurile totale nregistrate n 2008 au fost de 444,9 miliarde $, iar cei mai importani parteneri la import au fost: Germania 15,7, Frana 12,7%, Italia 8,4%, China 5,8%, Anglia 4,8% i Olanda 4,6% (2007). Moneda Rata inflaiei: 1,4% (2008) Rata de schimb: euro (EUR) per dolar US - 0.6827 (2008)18 Balana contului curent a nregistrat un deficit de -152,5 miliarde $.

4. Mediul culturalSpania este cunoscut pentru diversitatea patrimoniului cultural, care a fost influenat de mai multe naiuni i popoare de-a lungul istoriei. Cultura spaniol i are originile n cultura iberic, celtic, latin i multe altele. Recunoaterea unei culturi naionale a fost ntmpinat cu mpotrivirea sistemului centralizat de stat, care a dominat n ultimile secole Castilia i numeroase regiuni i popoare minoritare. n plus, un rol important n formarea culturii spaniole a jucat i poziia sa geografic, i anume faptul c au ieire la Marea Mediteran i Oceanul Atlantic. Dup Italia, Spania este cel de-al doilea stat din lume cu cel mai mare numr de situuri UNESCO World Heritage . Nivelul de educaie n Spania este de 91%. Limba oficial este limba spaniol. Alte limbi care au declarate co-oficiale, alturi de spaniol sunt:

Basc (Euskera) (2%) n ara Basc i Navarra; Catalana (Catal) (17%), n Catalonia, precum i Insulele Baleare; valencian (Valencia), o variant distinct de catalan, este oficial n valencian comunitare;

18

https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/sp.html

Galician (Galego) (7%), n Galicia. Spania este o ar aconfesional, adic nu are o religie naional, libertatea religioas

fiind garantat de Constituie. Catolicismul este religia predominant n Spania. Un procent de 79.4 % din populaie se declar de religie catolic , conform unui studiu al Centrului de Investigaii Sociale realizat n anul 2005 . Dup catolici, agnosticii i ateii reprezint 17% din populaia rii, alte religii minoritare reprezentnd 2.3% din populaie, printre care: musulmani, protestani, islamici, mormoni i iudaici.

5. Accesul pe piaReglementri comerciale n conformitate cu statului ei de membr a Uniunii Europene, n Spania se aplic aceleai norme n vigoare aplicate tuturor statelor member UE. Dei aceste ri practic o politic liberal de comer exterior, exist i un anumit numr de restricii, n special pentru produsele agricole, n urma punerii n aplicare a PAC (politica agricol comun): punerea n aplicare a compensaiilor privind importul i exportul de produse agricole, care au ca scop favorizarea dezvoltrii agriculturii n cadrul UE, aceasta presupunnd un anumit numr de sisteme de control i de reglementri pentru mrfurile care intr pe teritoriul UE. Taxe vamale Inca de la prima din ianuarie 1993, Uniunea European, din care Spania este parte, a fost o pia unic, fr nici o barierelor vamale, care s asigure libera circulaie a mrfurilor Mai multe informaii detaliate cu privire la accize este disponibil n ceea ce privete buturile alcoolice, produse din tutun, produse energetice de pe site-ul web al Comisiei Europene. Distribuia n Spania este n continuare caracterizat de un numr mare de comerciani cu amnuntul i magazine tradiionale. Comerul cu amnuntul, care o angajeaz 3.1 milioane de persoane (2007) este de a vedea sa relativ influena n economie scade treptat. Sale la nivel global a ajuns la cifra de afaceri chiar i 194 de miliarde de euro (2005) i a fost realizat de ctre 646,000 (2005) de desfacere cu amnuntul, care au avut Spania (14,6 la 1.000 de locuitori). n sectorul de distribuie n Spania sa dezvoltat foarte mult n ultimii ani, cu potenial de cretere n mas de distribuie (n prezent, n concentra), specializate, lanuri i centre

comerciale. De protecie a consumatorilor, a cror putere de cumprare a crescut datorit creterii economice i reducerii omajului este n cutarea pentru cel mai bun calitate / pre i de varietate a ofertei. Noua stare de fapt (mai lent de cretere i creterea omajului) face el rndul su, fa de mai multe reduceri de magazine pe care le-a fost departe de edere de pn acum. n orice caz, el continu s prefere locale supermarket la hypermarket-situat n exteriorul. Sistemul juridic Sistemul juridic spaniol este un sistem de drept civil. Comunitile autonome eliberaz propriile dispoziii legale, cu scopul de a organiza i a institui reglementrile atribuite societilor comerciale.

C. UNGARIA 1. Mediul demografic/naturalUngaria sau Republica Ungar este situat n mijlocul Europei, n zona Bazinului Carpatic, mpresurat de munii Carpai, Alpi i Alpii Dinari. Suprafaa este de 93030 km 2, ocupnd 1% din suprafaa Europei. La recensmntul din ianuarie 2005 populaia Ungariei a fost de 10.096.000 de persoane, numrul populaiei avnd o tendin de scdere treptat. Densitatea populaiei este de 108,5 locuitori/m2, iar gradul de urbanizare este de 65%. Acesta se poate concretiza ntr-o cerere mare pentru apa mineral. Ungaria este situat n zona temperat, este influenat de trei zone climatice: oceanic, continental i mediteran. Vremea cteodat este schimbtoare, datorit caracteristicilor Munilor Carpai, de multe ori tinde s fie secet mai ales n zona cmpiei Alfld. Distana geografic dintre Romnia i Ungaria (Bucureti - Budapesta) este de 824km. Aceast distan este relativ mic i faciliteaz schimburile comerciale ntre cele dou ri. Ungaria este srac n materii prime i surse de energie. Pe teritoriul rii se gsesc minereuri de iei, gaze naturale, bauxit, crbune, caolin, zeolit, perlit, bentonit, precum i materiale de construcii: andezit, riolit, calcar.

2. Mediul politicUngaria este o ar cu ritm susinut de dezvoltare, ntr-o etap post-tranziie, cu o economie de pia, ar membr a Uniunii Europene ncepnd cu 1 mai 2004. Forma de

guvernmnt este republica. Principalele autoriti administrative sunt: Guvernul, Adunarea Naional (Parlamentul), Preedinia. Sistemul judectoresc este administrat de judectorii instane de gradul I i tribunale - instane de gradul II. Capitala rii este Budapesta. Ungaria este o ar moderat liber, aflndu-se pe locul 44 n lume. Produsele i serviciile pot fi importate n Ungaria fr restricii. Numai pentru anumite produse este necesar licena de import sau export eliberat de Ministerul Economiei i Transporturilor sau Ministerul Agriculturii. O list detaliat a acestor produse i servicii este cuprins n HG 112/1190: anumite produse agricole; anumite mrfuri, precum: arme, metale preioase i aliajele acestora,

autovehicule, medicamente, materiale radioactive. Anumite produse pot fi importate i exportate numai de ctre firmele nregistrate la Registrul Comerului ungar i n cazul medicamentelor, este necesar o aprobare anterioar de la autoritatea responsabil; anumite tranzacii: importul de deeuri reciclabile, importul i exportul de deeuri periculoase, pri sau derivate ale unor plante i animale periculoase, dispozitive de supraveghere, tehnologie militar de aprare. Ministerul Economiei i Transporturilor i Ministerul Agriculturii sunt ndreptite s stabileasc restricii dac legislaia sau practica unei ri este contrar acordurilor ncheiate de Ungaria. De la 1 mai 2004, Ungaria este membr a Uniunii Europene i trebuie s aplice acordurile bilaterale i multilaterale incheiate de UE cu tere ri. n acelai timp, prevederile urmtoarelor acorduri au ncetat s mai fie aplicate: Acordul Central-European de Comer Liber (CEFTA); Acordurile bilaterale de Comer Liber ncheiate cu tere ri. Relaiile comerciale dintre Romnia i Ungaria s-au desfurat pn la data de 1.05.2004 n baza acordului CEFTA (la care Romnia este membr de la 1 iulie 1997), iar dup aceast dat n baza Acordului de Asociere a Romniei la UE.

3. Mediul economicCu o economie deschis pe pieele financiare, Ungaria a progresat bine, dincolo de un stadiu incipient de privatizare, ajungnd la un nivel total al PIB-ului n 2008 de 205,7 miliarde

de dolari, cu 19,800 $ pe cap de locuitor. Ungaria a inregistrat n 2008 o rat a omajului de 8%.

Gradul de deschidere internaional Exporturile totale nregistrate n 2008 au avut o valoare de 109.3 miliarde$, iar principalii parteneri la export au fost: Germania 28.1%, Italia 5.6%, Frana 4.7%, Austria 4.6%, Romnia 4.5%, Anglia 4.5%, Slovacia 4.2%, Polonia 4.2% (2007). Importurile totale au nregistrat n 2008 o valoare de 107.5 miliarde $, iar principalii parteneri la import au fost: Germania 26.6%, China 7.8%, Rusia 6.9%, Austria 6.1%, Italia 4.5%, Frana 4.3%,Olanda 4.3% (2007). Moneda Rata inflaiei: 6.1% n 2008 Rata de schimb: forints (HUF) per US dolar : - 171.8 n 200819 Balana contului current a nregistrat un deficit de -6.89 miliarde $ n 2008.

4. Mediul culturalPopulaia maghiar din Ungaria de azi reprezint 95% din populaie. Alte minoritti: rromi, sau Romk n maghiar (5%), etnici Germani sau Svbok n maghiar (1.2%), etnici Romni sau Romnok n maghiar (0.8%), etnici Slovaci (0.4%), etnici Croai (0.2%), etnici Srbi (0.2%) i Ucraini (0.1%). Religia catolic e cea dominant, 16% din populaia maghiar din ungaria sunt de religie calvinist i 3% de religie lutheran, 1% din populaie sunt de religie mozaic (evrei). Limba oficial a Ungariei este maghiara (denumit i ungar), o limb ugro-finic. Multe cuvinte din limba maghiar sunt de origine slav. Comuniti maghiare importante locuiesc n statele vecine Ungariei, n special, n Slovacia, Romnia (mai ales n Transilvania, Partium i Moldova), n Serbia (Voivodina), n Ucraina Transcarpatic, n Austria (Burgenland), dar i n Statele Unite ale Americii i n Canada. Toate aceste caracteristici ale mediului cultural care din unele puncte de vedere se aseamn i se ntreptrunde cu cel al Romniei, se concretizeaz n oportuniti pentru firma noastr.

19

https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/hu.html

5. Accesul pe piaCompaniile pot obine, n continuare, faciliti i au dreptul s beneficieze de acestea pn la sfritul anului 2011. Corespunztor, pltitorii de taxe pot beneficia de concesii fiscale care se acord de ctre autoritile locale, pentru o perioad de timp determinat. Aceste prevederi se aplic numai acelor investiii care depesc 11.45 milioane euro sau 4 milioane euro n anumite regiuni din Ungaria. Investiiile care servesc proteciei mediului i-sau IT&C i care se situeaz la un minim de 400.000 euro, pot de asemenea, beneficia de faciliti fiscale pentru o perioada de 5 ani. Legislaia ungar nu face deosebire ntre companiile cu participaie strina i companiile naionale. Investiiile strine directe Toate formele de asociere nregistrate n Ungaria (societi comerciale, sucursale ale companiilor strine) pot desfura activiti de comer exterior (care trebuie menionate n statut) i pot deine un cont bancar n valut, la o instituie financiar, pentru operaiunile curente. Pentru activitatea de comer exterior nu este necesar nici un permis special, cu excepia produselor care necesit licen de distribuie sau o licen separat, acestea fiind stipulate n anexele nr.1 si 2 ale HG 112/1990, actualizat anual. Sistemul juridic Sistemul juridic maghiar cuprinde alte instrumente juridice de guvernare, care, dei reprezint norme, nu sunt considerate ca reglementri legale, ntruct constituie norme interne neobligatorii pentru toi, ci (cu excepia liniilor directoare juridice care nu au for juridic obligatorie) numai pentru organe aflate sub autoritatea emitentului. n temeiul Codului legislativ, aceste instrumente ale guvernrii cuprind decizii, ordine ale bncii centrale, comunicaii statistice i linii directoare juridice. Guvernul Ungariei poate ncheia acorduri internaionale cu alte state/guvernele altor state. n Ungaria, relaiile dintre acordurile internaionale i legislaia intern se bazeaz pe un sistem dualist, adic acordurile internaionale sunt ncorporate n legislaia naional prin promulgarea acestora n reglementri legale.

4. PIAA INT

Realiznd o analiz privind potenialul produsului nostru, distribuia local, potenialul de vnzri, clienii poteniali ai apei minerale Borsec, am concluzionat c, ara care corespunde cel mai bine obiectivelor noastre i care ofer posibilitatea internaionalizrii este Grecia. Pentru nceput ne vom orienta distribuia pe piaa oferit de capitala trii, Atena, urmnd ca ulterior s ne extindem pe tot teritoriul grecesc. Caracteristicile climatice ale acestei zone, precum i sectorul turistic foarte dezvoltat fac posibil lansarea unui nou brand de ap mineral pe piaa elen. n 2008, 17.3 milioane de turiti au vizitat Grecia, cu venituri nete de 16.6 miliarde dolari. Avnd n vedere c Romnia este membr a Uniunii Europene de la nceputul anului 2007, politica comercial este mai permisiv, acest lucru traducndu-se n eliminarea taxelor vamale n cadrul schimburilor intracomunitare. Acest factor influeneaz favorabil producia de ap mineral asfel nct fabricile de mbuteliere au acces sporit pe piaa european. Creterea produciei de ap mineral poate fi influenat favorabil avnd n vedere c Romnia a intrat n Uniunea European, iar taxele vamale au fost eliminate. Astfel, fabricile de mbuteliere ncep s tatoneze pieele externe i s creasc nivelul exportului.

4.1 Potenialul produsuluiDatorit temperaturilor ridicate, a numrului mare de locuitori i a fluxului mare de turiti, nevoia de consum de ap este din ce n ce mai mare. Pe parcursul ultimilor zece ani, consumul de ap mbuteliat n Grecia a avut o cretere spectaculoas. Oamenii aleg apa mbuteliat deoarece este perceput ca fiind mai sigur i de o mai bun calitate dect apa de la robinet, fiind vazut ca un tonic alternativ pentru buturile rcoritoare sau alcool. Un lider pentru sezonul de explozie n vnzrile de ap mbuteliat este percepia public, alimentat de industria grea de publicitate, ca apa mbuteliat este pur i curat i, astfel, o alegere sntoas dect ap de la robinet. Datorit faptului c economia Greciei se dezvolt din ce n ce mai mult, astfel crescnd i numrul instituiilor care ar putea s profite de ofertele noastre, adugnd la toate acestea i

creterea anual a numrului turitilor, putem afirma c cererea de ap mineral Borsec pe piaa elen este ntr-o ascensiune continu. Ca i firme concurente pe piaa apei minerale din Grecia, cele mai reprezentative sunt: Loutraki ap mineral natural, Velouhi Ap Mineral, Perrier ap mineral carbogazoas, Avra, Ioli i liderul de pe aceast pia, Zagori.

4.2 Distribuia localPrincipalii distribuitori de p mineral din Grecia sunt:

Alpha-Beta Vassilopoulos Oceanul Atlantic Bazar CBA Carrefour (cu capital francez) - a se vedea de asemenea, Carrefour Marinopoulos Campion Marinopoulos - vezi, de asemenea, Carrefour Marinopoulos Dia - detinute de Carrefour Group Galaxias Lidl Masoutis o mare supermarket independent de cele mai multe ori, cunoscute n zona de nord a rii Metro (a nu fi confundat cu proprietatea german Metro Cash i Carry) Metro Cash and Carry - cu capital german (funcioneaz sub numele de marc Makro) Plus Proton Sklavenitis an independent supermarket with significant market share Sklavenitis independent supermarket cu o cot de pia semnificativ Veropoulos ,o divizie a Eurospar, de asemenea, cunoscut ca HellaSpar. Datorit faptului c strategia aleas de noi pentru a patrunde pe piaa elen este exportul

indirect am hotart s beneficiem de serviciile urmtorilor distribuitori: Carrefour, Metro i Plus. Motivul pentru care ne-am oprit asupra acestora este notorietatea pe care o au ntreaga Europ. Distana geografic (Atena Bucureti) este de 1224 km. Aceast distan este relativ accesibil i nu ar presupune costuri ridicate cu transportul n cazul exportului ctre aceast ar

care s mreasc preul produsului exportat. oselele importante ale Greciei au fost construite dup cel de-al doilea rzboi mondial i ofer o mulime de destinaii ce merit a fi explorate. Peisajul muntos i stncos a mpiedicat modernizarea oselelor dar ele s-au mbuntit n ultimii 20 ani. Sunt 5500 km de osea din care peste un sfert sunt nepavate.

4.3 Identificarea clienilorn ceea ce privete segmentul de pia cruia ne adresm, potenialii clieni ai Romaqua Group SA ar putea fi turitii, companiile i instituiile care, pe perioada sezonului estival, resimt o nevoie mai mare de a consuma ap mineral i, deci ar fi interesai s ncheie contracte cu noi. Referitor la companii i instituii, avnd n vedere obligativitatea distribuirii ctre angajai de ap mineral pe perioada verii, considerm c acestea reprezint o real oportunitate pentru apa mineral Borsec.

5.

Strategia de intrare pe pia

Privite simplu formele de afaceri internaionale constituie i metodele de intrare pe pieele externe.

Formele de afaceri internaionale sunt: licenierea, francizarea, exportul, importul, contractul de management, aliane strategice, joint-venture. Licenierea este o tranzacie comercial prin care proprietarul unui activ intangibil vinde unui cumprtor dreptul de a-l utiliza, n schimbul plii unei sume de bani, numit redeven. Francizarea este o tranzacie comercial prin care deintorul unui activ intangibil special (marca, nume de marc) vinde unui cumprtor, dreptul de utilizare, n schimbul plii unei taxe. Exportul reprezint o trimitere, o expediere a produselor naionale peste grania n vederea vnzrii sau a schimbului cu alte mrfuri. De asemenea, exporturile se mai pot defini ca operaii cu caracter comercial prin care o parte din mrfurile produse, prelucrate, completate sau reparate ntr-o ara se vnd pe piaa altor ri. Importul reprezint operaiunea comercial de cumprare din strintate a unor bunuri materiale i/sau servicii contra unei cantiti de moned convenit, implicnd trecerea de ctre acestea a frontierei vamale a importatorului. Importul poate fi --- direct sau indirect --- de bunuri materiale i/sau de servicii --- propriu-zis sau de completare --- temporar sau permanent --- cu plata imediat sau cu plata amnat, etc. Contractul de management este o tranzacie comercial care furnizeaz managementul unui client n strintate n schimbul plii unei taxe. Alianele strategice ale firmelor internaionale nu sunt tranzacii comerciale propriuzise. n sens larg cuprind toate operaiunile de cooperare internaional. n sens restrns sunt forme de colaborare internaional ntre firme, mai puin formale care vizeaz creterea competitivitii lor. Joint-venture n sens larg acoper toate formele de asociere dou sau mai multe firme avnd sediul n ri diferite pe o durat mai lung de timp. n sens restrns constituie doar acele tranzacii care presupun combinarea controlului managerial i a prprietii ntr-o ntreprindere economic. n alegerea metodei de intrare pe piaa externa am luat n considerare exportul direct i indirect. Exportul direct reprezint acea form de operatiune, n care productorul ncheie i execut contractul de vnzare prin stabilirea unei relatii nemijlocite cu clientul extern.Producatorul vinde direct la un importator sau cumparator localizat pe piata

externa.Indiferent de metoda utilizata pentru a vinde direct pe piaa extern, firma ar trebui s dein un departament de export. General vorbind, exportul direct este suficient de dificil pentru a nu fi potrivit dect firmelor cu adevarat competitive. Chiar daca avantajele acestei modaliti sunt numeroase, ntrind calitatea de factor important al produciei n ceea ce privete exportul, apar i o serie de inconveniente, riscuri, cheltuieli de comercializare ridicate, costuri n vederea constituirii de compartimente profilate pe activitile internaionale. n cazul exportul indirect se transfer integral funcia de comercializare externa de la productor la firma comercial, activitatea de prospectare a pieei, negociere, contractare i derulare se realizeaz de ctre firma comercial, productorul este separat de piaa extern, avnd un acces indirect la informaiile privind caracteristicile cererii, alegerea sa este indicat n cazul firmelor mici i mijlocii care nu pot sau nu consider eficient s-i creeze propriile structuri de export sau atunci cnd exportul reprezint o cot relativ ridicat din cifra de afaceri a firmei productoare, firmele comerciale ofer furnizorilor cu care lucreaz avantajele specializrii n domeniu, personal calificat i vad comercial. Lund n considerare cele dou forme de internaionalizare, am considerat c cea mai potrivit pentru Borsec este exportul indirect, prin intermediul intermediarilor avnd n vedere faptul c ntreprinderea abia acum ncepe s se extind.

Factorii pieeiGradul de acces i deschiderea fa de afacerile internaionale n ceea ce privete aceste dou aspecte putem afirma c Grecia este deschis parteneriatelor externe i n ceea ce privete apa mineral ntruct a importat din Romnia apa mineral Dorna, lucru ce ncurajeaz i Borsecul s accead pe piaa elen. Factorii produsului Apele minerale din Borsec au fost caracterizate ca ape mixte bicarbonatate, calcice, magneziene, sodice, hipotone, nerefuginoase, respectiv cu un coninut nensemnat de fier. Aceast diversitate de constitueni chimici confer apei caliti curative deosebite fa de alte ape minerale.

Apele minerale Borsec au un coninut echilibrat de minerale, un continut sczut de fier i o concentraie ridicat i stabil de CO2 natural. Toate aceste caracteristici poziioneaz Borsecul ca fiind una dintre cele mai bune ape minerale naturale din ar i astfel am putea estima un succes i pe piaa elen. Nivelul de control managerial dorit ROMAQUA GROUP, societate cu capital integral autohton i privat, a realizat n ultimii ani investiii importante care se ridic pn acum la peste 50 mil. euro, miznd n primul rnd pe tehnologii i echipamente de vrf la nivel mondial, care s asigure obinerea unui produs finit cu cel mai nalt standard calitativ. Astfel, preocuparea pentru un standard calitativ nalt a facut ca ROMAQUA GROUP sa fie prima firm romneasc de mbuteliere care a primit certificarea ISO 9001 sistemul de management al calitii. Alte dou sisteme de management implementate sunt HACCP (Hazard Analzsis and Critical Control Points) i IFS (International Food Standard), privind asigurarea securitii produselor alimentare din punct de vedere igienico-sanitar, certificate de ctre renumita firm german TUV CERT. Nivelul de control al marketingului ncrederea n capacitatea organizatiei i trecerea la TQM au condus n anul 2004, la cstigarea TROFEULUI celei de-a patra ediii a competiiei PREMIUL ROMAN PENTRU CALITATE J. M. JURAN. n acest fel, s-a demonstrat c prin punerea n practic a elementelor excelentei manageriale, ROMAQUA GROUP a satisfcut ateptrile tuturor deintorilor de interese: clienti, proprii angajai, furnizori i parteneri, acionari i, nu n ultimul rnd, colectivitatea social n cadrul creia i desfoar activitatea.

Profitabilitatea urmrit

Grupul Romaqua, controlat de Octavian Cretu, si-a majorat productia de apa minerala cu 12% in primul trimestru fata de aceeasi perioada din 2008. Producatorul mizeaz pe un avans de aproximativ 50% (in lei) al cifrei de afaceri n 2009, comparativ cu perioada anterioar, pe o pia care n primul trimestru a fost afectat de scderi n consum pe segmentul apei minerale. Cifra de afaceri consolidat a grupului a fost anul trecut de 478 mil. lei (130 mil. euro), n crestere cu 45% fa de valoarea din 2007.

6. Concluzii

Acest lucrare a fost scris cu scopul de a analiza i gsi cea mai bun metod i cea mai potrivit ar pentru a internaionaliza produsul ales de noi, i anume apa mineral Borsec. Pentru nceput am ales un total de zece ri pe care le-am analizat cu ajutorul criteriilor de selecie stabilite de noi cea fiind cele mai importante, avnd n vedere caracteristicile produsului ales de noi. n continuare am selectat trei din aceste ri i pentru fiecare am analizat diferite tipuri de medii cu scopul de afla care dintre acestea este cea mai potrivit pentru a deveni piaa noastr int, adic piaa asupra creia ne vom ndrepta eforturile n vederea atingerii obiectivului nostru. ara care a ntrunit cel mai bine toate criteriile stabilite de noi a fost Grecia. Att din punct de vedere climatic, dar i din cel al turismului, al mediului economic, politic i cultural Grecia este ara asupra creia ne orientm toate eforturile.

Analiznd diferite tipuri de medii existente pe piaa elen i care ne intereseaz pe noi, am descoperit c potenialii notri clieni ar putea fi reprezentai att de turitii venii n sezonul estival, ct i de ntreprinderile i companiile care pe perioada verii, datorit temperaturilor ridicate, sunt obligai s distribuie gratuit ap angajailor. Pentru a ajunge la consumatorii finali am considerat c metoda cea mai potrivit de internaionalizare ar putea fi exportul indirect. Pentru aceasta am cutat poteniali distribuitori, cei alei de noi fiind Metro, Plus i Carrefour. Datorit notorietii acestor hipermarketuri, am considerat c acestea ar fi cele mai potrivite pentru activitatea noast. Dup o analiz amnunit a tuturor variabilelor ce trebuiau luate n considerare, putem susine c produsul nostru, apa mineral Borsec, are reale anse de succes pe piaa Greciei. Apele minerale romneti au nregistrat succese reale pe pieele de export din rile mai dezvoltate, unde consumatorii sunt au o altfel de percepie asupra vieii. Calitativ, apa mineral din Romnia este superioar majoritii apelor minerale din Occident i multe mrci celebre din lume s-au impus pe pia numai datorit investiiilor masive de marketing, n promovarea lor. Tradiia apei minerale n Romnia este un element foarte important, luat n considerare de consumatori, n momentul n care aleg un anumit brand. Datorit experienei cptate de-a lungul anilor i resurselor naturale care se gsesc pe teritoriul rii noastre putea duce aceast industrie la un alt nivel de dezvoltare i, de ce nu, am putea deveni la un moment dat un brand capabil s concureze pe piaa internaional cu liderii acestei piei, Evian i Perrier.

Bibliografie

Constantin Sasu, Marketing international, Edit. Polirom, 1998 Vasile Ian, Trazacii Comerciale Internaionale, volumul 1, editura Sedcom Libris, Iai, 2004 Financial Times Global EDGE http://www.fft.com/The_Mineral_water_Market_in_Greece_FFTReport_num_D-GRC17.1.html# http://www.zf.ro/

wikipwdia.org World Factbook www.cia.gov