Diploma - Www.tocilar.ro

Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.

Consideratii cu privire la sistemele de asistare a deciziilor

Sistemul decizional al firmei.

Perspective economice si informatice

1 Decizia şi procesul decizional în management

Pentru o buna perioada de timp managementul a fost considerat o adevarata arta,

talent însusit prin învatarea din încercari si erori. O varietate de stiluri individuale, deseori

bazate pe creativitate, rationament uman, intuitie si experienta au fost folosite în rezolvarea

problemelor de acelasi tip, si aceasta în defavoarea metodelor cantitative si a abordarilor

stiintifice. Complexitatea afacerilor si a mediului de desfasurare a acestora a crescut însa

simtitor în ultimele decenii. Exista câteva cauze majore care au determinat aceasta crestere a

complexitatii - numarul de solutii posibile foarte mare; dificultatea prezicerii consecintelor pe

termen lung datorita cresterii gradului de incertitudine, efectele erorilor în luarea deciziilor

pot fi dezastruoase datorita complexitatii operatiilor si reactiei în lant pe care o eroare poate

sa o cauzeze în diverse sectoare ale nivelelor micro si macroeconomic.

Una din caracteristicile oricarui sistem socio-economic, în cadrul carora se înscrie si

firma, o constituie finalitatea, adica tendinta de a evolua în vederea realizarii anumitor

obiective. Admitând universalitatea legii entropiei, potrivit careia în natura ordinea tinde sa se

transforme în dezordine, înseamna ca starea entropica este caracteristica si sistemelor socio-

economice. În aceste conditii, societatile comerciale, ca sisteme, trebuie sa se adapteze

permanent influentei unor factori perturbatori - exogeni sau endogeni – care se opun sau

îngreuneaza realizarea obiectivelor prestabilite. Aceasta adaptare, autoreglare a functionarii

firmei se realizeaza prin intermediul activitatii managerilor care în esenta reprezinta o

înlantuire de decizii interdependente.

Decizia constituie punctul central al activitatii de management întrucât ea se regaseste

în toate functiile acestuia, si mai mult, integrarea firmei în cadrul mediului depinde de

calitatea deciziei. În acelasi timp, calitatea procesului decizional influenteaza reducerea

costurilor, eficienta folosirii fondurilor, cresterea profitului etc.

Pagina 1 din 52


Referitor la locul deciziei în procesul de management, consideram ca aceasta nu

reprezinta o functie întrucât rezultatul procesului decizional se concretizeaza în cadrul

fiecarei functii a managementului. Astfel, în domeniul previziunii, ca functie a

managementului, rezultatul procesului decizional se concretizeaza în variante de strategie, de

plan sau de program.

Pagina 2 din 52


Caracteristici fundamentale ale deciziei

Decizia, componenta primara a sistemului decizional, constituie un element esential al

managementului, fiind instrumentul sau specific de exprimare. În fond, nivelul calitativ al

conducerii unei organizatii se manifesta prin deciziile elaborate si aplicate.

Decizia de conducere reprezinta procesul de alegere a unei linii de actiune în scopul

realizarii unor obiective, prin a carei aplicare se influenteaza activitatea a cel putin unei alte

persoane decât decidentul (Nicolescu98(.

Deciziile manageriale, spre deosebire de deciziile generale, se refera la misiunea,

strategiile si politica pe termen lung ale firmei, coordonarea principalelor domenii de

activitate, atingerea eficientei dorite, solutionarea si medierea conflictelor, masuri de maxima

importanta pentru viitorul firmei.

În practica decizia manageriala îmbraca doua forme: actul decizional si procesul

decizional. Actul decizional se refera la situatii decizionale de complexitate redusa, cu

caracter repetitiv sau în care variabilele implicate sunt foarte bine cunoscute de catre

decident. Procesul decizional implica un consum mare de timp, pe parcursul careia se culeg si

analizeaza informatii, se consulta persoane în vederea conturarii situatiei decizionale. În

esenta procesul decizional consta într-un ansamblu de etape prin intermediul carora se

pregateste, adopta, aplica si evalueaza decizia manageriala.

Pentru a conduce la realizarea obiectivelor stabilite deciziile manageriale trebuie sa

îndeplineasca o serie de criterii, dintre care cele mai importante sunt considerate urmatoarele:

Fundamentarea stiintifica a deciziei. Aceasta conduce la evitarea improvizatiilor si a

subiectivismului în procesul de luare a deciziilor.

Legalitatea deciziei. Adoptarea deciziei trebuie facuta doar de catre persoane care sunt

investite cu drept legal si împuternicire în acest sens.

Completitudinea deciziei. Decizia trebuie sa cuprinda toate elementele necesare

întelegerii corecte si implementarii acesteia.

Oportunitatea deciziei. Este de preferat o decizie buna luata în timp util unei decizii

foarte bune luate cu întârziere.

Eficienta deciziei. Se urmareste obtinerea unui efect cât mai bun pentru un anumit

efort.

Pagina 3 din 52


Coordonarea deciziei. Se asigura astfel ca deciziile privind diferitele departamente ale

organizatiei sa fie compatibile între ele si sa conduca la realizarea obiectivului de ansamblu al

întreprinderii.

Pagina 4 din 52


1.2 Clasificarea deciziilor

Simon grupeaza deciziile functie de masura în care procesul decizional poate fi pre-

planificat, în decizii programate respectiv neprogramate [Simon77].

Tip de decizie Caracteristici

Programate

Structurate

Repetitive, de rutina, reguli si procese decizionale cunoscute,

deseori automate, de obicei presupun "lucruri" mai degraba

decât oameni, pot fi delegate la nivele inferioare ale organizatiei.

Neprogramate

Nestructurate

Noi, nerutiniere, regulile de decizie nu sunt cunoscute, au un

grad ridicat de incertitudine, nu pot fi delegate la nivele

inferioare, pot implica "lucruri", dar întotdeauna implica oameni.

Aceste doua categorii trebuie considerate ca doua extreme ale domeniului decizional.

În realitate exista o serie de decizii care poseda caracteristici din ambele grupe.

O alta clasificare a deciziilor se poate face functie de gradul de cunoastere al

decidentului referitor la rezultatul diferitelor alternative. Astfel, exista decizii în conditie de

certitudine, risc si incertitudine.

În cazul conditiilor de certitudine si risc exista diferite tehnici de optimizare, însa în

cazul incertitudinii, teoretic nu exista suficiente date pentru ca decizia sa se poata lua.

Motivul consta în faptul ca, prin definitie, luarea deciziei înseamna alegerea între alternative,

iar daca acestea nu sunt cunoscute, alegerea nu se poate face. In practica însa, decizia se ia

prin utilizarea rationamentului si a informatiilor disponibile, estimarii valorilor si a

probabilitatilor de aparitie a rezultatelor posibile. Astfel, practic, incertitudinea se transforma

în risc.

Starea rezultatului Explicatii

Certitudine Exista un singur rezultat pentru fiecare alternativa si exista

cunostinte complete si exacte referitoare la el.

Risc Exista mai multe rezultate posibile pentru fiecare alternativa si

fiecareia pot fi atasate o valoare si o probabilitate de realizare a

rezultatelor.

Incertitudine Numarul rezultatelor, valorile si probabilitatile nu sunt

cunoscute.

Exista

o anumita

Caracteristicile deciziilor Caracteristicile informatiilor

Pagina 5 din 52


legatura între

nivelul pe care

se situeaza

managerul

care ia decizia

si tipul

deciziei: de

regula

deciziile

structurate se

iau la nivelul

de jos si cele

nestructurate

la nivelele de

vârf, dar

aceasta nu este

o regula

absoluta.

Fiecare nivel

de

management

are necesitati

informationale

diferite.

Tabelul de

mai jos

ilustreaza

acest lucru.

Nivele

manageriale

Strategic orizont mare de timp

scala mare a resurselor

creativitate si judecata

de regula, surse externe

din surse informale

privesc în viitor

Pagina 6 din 52


de regula nestructurate

probleme greu de definit

nefrecvente

grad mare de incertitudine

calitative

precizia nu e importanta

e vital acces instantaneu

acopera un domeniu larg

incomplete

Tactic

Operational repetitive

termen scurt

scala redusa a resurselor

obiective si reguli de decizie

clare

discretie putina sau deloc

de regula surse interne

în principal, istorice

detaliate, deseori cantitative

precizie mare, deseori critica

disponibilitatea imediata

înguste în privinta scopului

inteligibile

Nivelul tactic este intermediar si realizeaza o combinare a caracteristicilor celorlalte

doua nivele. La nivelul strategic, deciziile sunt mult mai dependente de factorul uman si de

judecata umana. Asemenea decizii se bazeaza pe metoda încercarii si erorii datorita gradului

mare de incertitudine si ambiguitate precum si datorita faptului ca nu pot fi explorate toate

posibilitatile. Acest tip de proces decizional se numeste euristic si se bazeaza pe "regula

degetului" mai degraba decât pe reguli de decizie explicite. La nivelele operationale si tactice

s-au dezvoltat suporturi formale pentru decizii cum ar fi, de exemplu, modelele de

optimizare.

Conform lui Peter Drucker "Deciziile ar trebui sa se ia la cel mai de jos nivel posibil,

care concorda cu natura lor, si cât mai aproape de locul actiunii pe care o presupun". Astazi

exista tendinta de a realiza acest lucru, si din acest motiv exista sisteme ce asista deciziile

managerilor, specifice fiecarui nivel managerial.

Alte clasificari ale deciziei iau în calcul criterii referitoare la numarul de persoane

care participa la adoptarea deciziei (1), periodicitatea elaborarii deciziei (2) si numarul

criteriilor decizionale (3).

(1) După numărul persoanelor care participă la adoptarea deciziilor distingem:

Pagina 7 din 52


decizii unipersonale care sunt fundamentate si elaborate de o singura persoana, cu

referire la problemele curente ale organizatiei;

decizii de grup a caror fundamentare este rodul conlucrarii unui anumit numar de

persoane.

(2) Funcţie de periodicitatea elaborarii deciziilor, acestea se clasifică astfel:

decizii periodice elaborate la anumite intervale de timp;

decizii aleatoare adoptate la intervale neregulate, greu de anticipat, necesitatea

fundamentarii lor fiind determinata de factori necontrolabili; eficacitatea lor depinde decisiv

de potentialul decizional al decidentului;

decizii unice care reprezinta un caz de exceptie, neavând precedent si care probabil nu

se vor repeta nici într-un viitor apropiat; eficacitatea lor depinde decisiv de potentialul

decizional al decidentului.

(3) După numărul criteriilor decizionale se disting:

decizii unicriteriale care presupun compararea alternativelor pe baza unui singur

criteriu;

decizii multicriteriale în cazul carora diferitele alternative se compara prin raportarea

la doua sau mai multe criterii.

Pagina 8 din 52


1.3 Elemente ale procesului decizional

Procesul decizional este definit ca fiind o serie de pasi care încep cu analiza

informatiei, continua cu selectarea dintre mai multe alternative si verificarea alternativei

selectate pe problema aflata în studiu.

In orice proces decizional de management se regasesc urmatoarele elemente:

Decidentul este reprezentat de persoana sau grupul de persoane care urmeaza sa

aleaga varianta optima din cele posibile. În cazul problemelor complexe decizia se ia de catre

un grup de persoane, iar în cazul deciziilor curente, operative deciziile sunt luate de o singura

persoana. Calitatea deciziei depinde de calitatile, cunostintele, aptitudinile decidentului.

Problema decizionala. Decizia se adopta pentru solutionarea unei probleme

decizionale. În absenta problemei decizia nu are obiect.

Multimea variantelor decizionale poate fi finita sau infinita. Cuprinde totalitatea

posibilitatilor de solutionare a problemei decizionale. Definirea acestei multimi necesita

informatii din interiorul si din afara organizatiei, gândire manageriala creatoare, consultarea

expertilor, efectuarea de cercetari. În momentul identificarii problemei decizionale,

decidentul constientizeaza existenta mai multor cursuri de actiune posibile. El poate cunoaste

aceste alternative prin implicare directa sau prin intermediul altor persoane. Alegerea

variantei optime se face dupa o serie de metode corespunzatoare modelului matematic care

caracterizeaza situatia decizionala.

Multimea criteriilor decizionale include o serie de caracteristici pe baza carora se

evalueaza si compara variantele decizionale, în vederea adoptarii celei mai rationale decizii.

Multimea criteriilor decizionale este reprezentata de punctele de vedere ale decidentului care

izoleaza aspecte ale realitatii economice în cadrul procesului decizional. Criteriile decizionale

se caracterizeaza prin mai multe niveluri, corespunzatoare diferitelor variante si/sau stari ale

conditiilor obiective. Luarea în considerare, într-o situatie decizionala, a mai multor criterii,

trebuie sa se faca tinând cont de posibilitatea divizarii si gruparii criteriilor, precum si de

proprietatea de interdependenta a acestora. De exemplu, profitul poate fi divizat pe produse,

subunitati etc. De asemenea, profitul si costul pot fi grupate într-un criteriu global reprezentat

de rentabilitate. Doua criterii sunt independente daca fixarea unui obiectiv din punct de

vedere al unui criteriu nu influenteaza stabilirea unui alt obiectiv, din punct de vedere al celui

de-al doilea criteriu. În managementul firmei pot fi utilizate criterii de tipul: profit, pret,

calitate, termen de recuperare a investitiei, durata ciclului de productie, gradul de utilizare a

capacitatii de productie etc.

Pagina 9 din 52


Mediul ambiant (conditiile obiective) este reprezentat de ansamblul conditiilor interne

si externe care sunt influentate si influenteaza decizia. În mediul ambiant se pot manifesta,

pentru o anumita situatie decizionala, mai multe stari ale conditiilor obiective. Mediul

ambiant se caracterizeaza printr-o mobilitate deosebita. În cadrul conditiilor interne se

observa o perfectionare a pregatirii personalului, perfectionare a sistemului informational, iar

în ceea ce priveste conditiile externe, se înregistreaza modificari în legislatia tarii, modificari

în relatiile firmei cu diverse organisme. Evolutia mediului ambiant se manifesta uneori

contradictoriu în ceea ce priveste influenta asupra procesului de elaborare a deciziilor în

cadrul firmei. Astfel, cresterea complexitatii activitatii firmei influenteaza în mod nefavorabil

fundamentarea deciziilor, în timp ce ridicarea nivelului de pregatire profesionala si în

domeniul managementului are efecte favorabile asupra luarii deciziilor.

Multimea consecintelor cuprinde ansamblul rezultatelor ce s-ar obtine conform

fiecarui criteriu decizional si fiecarei stari a conditiilor obiective prin aplicarea variantelor

decizionale. Stabilirea consecintelor este o activitate care nu se realizeaza întotdeauna cu

exactitate deoarece nu se cunosc cu certitudine cauzele ce ar determina producerea lor.

Consecintele pot fi în forma cantitativa sau calitativa.

Obiectivele deciziei sunt nivelele propuse de catre decident pentru a fi atinse în urma

implementarii variantei decizionale alese.

Utilitatea fiecarei consecinte a diferitelor variante se exprima în aceeasi unitate de

masura care variaza între 0 si 1, utilitatea reprezentând folosul asteptat de decident în urma

faptului ca o anumita consecinta se realizeaza.

Pagina 10 din 52


1.4 Modele decizionale

Un model poate fi definit drept o reprezentare valoroasa si utila a realitatii, care

surprinde anumite caracteristici ale acesteia si le ignora pe altele.

Turban identifica doua tipuri de modele fundamentale:

modele prescriptive

modele descriptive.

Modelele prescriptive sau normative sunt modele care selecteaza automat cea mai

buna optiune (ex. programarea liniara, analiza cost-volum-profit, teoria decizionala statistica,

tehnici de analiza a investitiei). Aceste modele sunt bine definite si structurate si trateaza

procesul decizional ca pe un proces complet rational. Ele constituie tehnici de optimizare care

presupun conditii de risc sau certitudine.

Modelele descriptive urmaresc sa explice comportamentul real în cadrul procesului

decizional. Procesul decizional este mai putin structurat si nu este complet rational. In

practica, decidentii simplifica factorii implicati si, datorita dificultatilor practice, sunt

pregatiti sa accepte solutii satisfacatoare mai degraba decât sa piarda timp si resurse în

încercarea de a gasi optimul teoretic.

Exista clasificari mai restrictive ale modelelor decizionale, de exemplu clasificarea

conform careia modelele decizionale se pot împarti în cinci categorii [Butler].

Modelul rational presupune ca decidentii dispun de cunostinte suficiente pentru luarea

deciziei, dar pot lua decizia corecta doar în anumite cazuri particulare.

În modelul rationalitatii limitate se presupune ca decidentii aleg dintr-o o serie de

alternative prestabilite pe cea pe care o considera "suficient de buna". În varianta modelului

prin compromis executivii iau în considerare schimbarile care pot surveni, pornind de la

situatia curenta, si aleg varianta în care schimbarea le "convine" cel mai mult.

Modelul psihologic se bazeaza aproape în exclusivitate pe experienta si intuitia

factorului decident.

Modelul cognitiv propune mecanisme mentale pentru fundamentarea luarii deciziei,

implica rememorari si perceptie.

Proces decizional rational - modele prescriptive

In teoria economica clasica procesul decizional este considerat a fi în întregime

rational. Modelul prescriptiv presupune ca se cunosc perfect toti factorii implicati în decizia

respectiva si adopta o abordare mecanicista rationala a procesului decizional. In practica,

însa, sunt greu de îndeplinit simultan toate criteriile modelului. Cu toate acestea, modelele

prescriptive sunt foarte des utilizate, aplicându-se în special la nivelele operational si tactic

Pagina 11 din 52


unde factorii sunt mai clar specificati si exista mai putina incertitudine. Ca urmare, sistemele

suport pentru management sunt capabile sa asiste procesul decizional. In multe cazuri,

rezultatele oferite de un astfel de model sunt tratate ca una dintre informatiile care se iau în

considerare de catre manager în procesul de luare a deciziei sau în procesul de ajustare a

acesteia.

Pentru a întelege modul de utilizare al modelelor prescriptive, trebuie întelese clar

obiectivele acestor modele. Punctul de plecare al întregului proces decizional rational îl

constituie stabilirea unui obiectiv unic: de exemplu, maximizarea profitului în caz de

certitudine, sau, în conditii de risc, maximizarea valorii asteptate.

În cazul conditiilor de certitudine, obiectivul este simplu de calculat. În cazul

conditiilor de risc, valoarea asteptata este un criteriu decizional foarte des folosit. Ea poate fi

definita ca totalul probabilitatilor fiecarui rezultat înmultit cu valoarea fiecarui rezultat.

Avantajul metodei valorii asteptate consta în faptul ca ia în considerare, din punct de

vedere aritmetic, toate variatiile fiind de asemenea usor de înteles. Dezavantajul major consta

în faptul ca reprezinta diferitele rezultate printr-un singur numar si ignora alte caracteristici

ale distributiei, de exemplu, intervalul de variatie. In plus, valoarea asteptata poate fi

interpretata în mod strict ca valoarea ce va fi obtinuta daca un numar mare de decizii similare

ar fi luate cu acelasi interval de rezultate si cu aceleasi probabilitati asociate.

O alta metoda de rezolvare a deciziilor în cazul modelelor prescriptive este arborele

de decizie. Deseori, deciziile nu sunt izolate, ci fac parte dintr-o secventa decizionala. In

aceste cazuri, poate fi util ca analiza sa se faca sub forma arborelui de decizie. Acesta este o

metoda grafica de prezentare a unei secvente de decizii si rezultate ale acestor decizii aflate în

relatie. Deciziile si rezultatele includ probabilitatile de aparitie si sunt evaluate utilizând tot

metoda valorii asteptate. Prin conventie, în cadrul arborelui de decizie se utilizeaza unele

conventii grafice, de exemplu reprezentarea deciziilor prin puncte, iar a rezultatelor prin

cercuri.

Rationalitatea satisfacatoare - modele descriptive

Modelul descriptiv este un model comportamental care tine cont de imperfectiunile în

cunostintele detinute sau în comportamentul celor implicati în procesul decizional. Simon a

folosit termenul de "satisfacator" pentru a descrie comportamentul decidentilor care

actioneaza într-un mediu complex si partial necunoscut. Decidentii nu cunosc în întregime

alternativele disponibile si nici nu exista un obiectiv unic si clar definit. Se poate face doar o

cercetare limitata a mediului pentru a descoperi câteva alternative satisfacatoare si pentru a

lua, în final, o decizie satisfacatoare. Astfel, rationalitatea este limitata si incompleta, ceea ce

Pagina 12 din 52


înseamna ca procesul decizional este rational, dar în limita imperfectiunilor informatiilor si a

abilitatii decidentului de a percepe alternativele si rezultatele. Deseori, tinând cont de

presiunea la care sunt supusi managerii si de problemele de zi cu zi, decidentii aleg o

alternativa suficient de buna dintr-o serie limitata de alternative posibile.

O consecinta importanta a acestui tip de comportament este aceea ca, pentru a lua

decizia, se utilizeaza subiectivitatea, judecata si "regula degetului" mai mult decât reguli

explicite de decizie. Un sistem informatic pentru asistarea managementul de tip formal

trebuie sa ofere decidentilor informatii de baza si mijloace pentru a explora mai degraba

alternativele decât reguli si proceduri mecaniciste de decizie.

Pagina 13 din 52


1.5 Informatia - element esential în cadrul procesului decizional

Importanta informatiei si a sistemelor informatice a fost sintetizata de J. Naisbitt în

rezultatul unui calcul care a încercat sa determine câte procente din forta de munca a Statelor

Unite este direct implicata în crearea, utilizare sau distribuirea de informatie. Având în vedere

ca studiul a fost realizat la începutul anilor '80 rezultatele sunt impresionante, chiar si pentru

Statele Unite - procentul de asa-numiti knowledge workers s-a dovedit a fi în jur de 70% din

total. Dezvoltarea tehnologiei informationale a condus la includerea informatiei ca a sasea

resursa organizationala, alaturi de resursele umane, masini, resursele financiare, materiale si

management. Chiar in conditiile intangibilitatii, informatia reprezinta o modalitate extrem de

eficienta si economica de a reuni celelalte resurse ale firmei. In plus, informatia este utilizata

atât pentru asistarea celelorlalte cinci resurse în coordonarea activitatilor organizationale, cât

si pentru planificarea, directionarea si controlarea acestor activitati. În acest context,

construirea de sisteme informatice competente pentru asistarea deciziilor apare ca o prioritate

pentru noul val de manageri. Într-o clasificare a importantei resurselor din punct de vedere

managerial, pe locul doi dupa factorul uman se afla calitatea si periodicitatea informatiei de

afaceri. În prezent, chiar daca informatia nu mai este subevaluata, subestimata si subutilizata

ca în anii trecuti, exista tousi o serie de probleme legate de utilizarea ei în cadrul procesului

decizional. În general, aceste probleme se refera la calitatea si valoarea informatiei, la

volumul de informatii transmis managerilor si la periodicitatea lor. [Berar99]

Calitatea si valoarea informatiei

Intr-o situatie ideala, managerii ar trebui sa fie capabili sa defineasca tipul de

informatie de care au nevoie, iar sistemul informatic de management ar trebui sa fie capabil

sa li-o ofere. În practica, însa, acest lucru nu este întotdeauna posibil. Dupa cum considera

Peter Drucker, "Cele mai multe decizii trebuie sa se bazeze pe cunostinte incomplete, fie

deoarece informatia nu este disponibila, fie pentru ca ar costa prea mult în timp si bani pentru

a o obtine". Totusi, pentru a lua decizia corecta, managerii trebuie sa aiba la dispozitie

informatii relevante care duc la cresterea cunostintelor, reduc incertitudinea, si sunt utile

pentru scopul propus. Extrem de importanta pentru manageri este de asemenea si valoarea

informatie, valoarea care deriva din schimbarile în comportamentul decizional provocate de

disponibilitatea informatiei. In aprecierea valorii informatiei trebuie luat însa in calcul si

costul producerii ei. Astfel, achizitionarea, manevrarea, înregistrarea si procesarea datelor,

indiferent de mijloacele utilizate, nu produc valoare ci presupun doar costuri. Valoarea apare

doar în momentul în care datele sunt comunicate si întelese de destinatar ransformându-se

astfel în informatii. În evaluarea informatiei din punct de vedere al valorii create, un rol

Pagina 14 din 52


primordial il detine utilizatorul ei, precum si modalitatea in care infromatia este utilizata

pentru a îmbunatati procesul decizional.

Informatia de calitate este acea informatie care creeaza valoare prin utilizare. si este

caracterizata prin urmatoarele elemente: este relevanta pentru scopul sau, este suficient de

exacta pentru scopul sau, este destul de completa pentru problema la care se refera, este dintr-

o sursa în care utilizatorul are încredere, este comunicata în timp pentru scopul sau, este

corespunzator de detaliata, este comunicata printr-un canal corespunzator si este înteleasa de

catre utilizator.

Volumul si periodicitatea informatiilor

O alta problema majora cu care se confrunta managerii este volumul mare de

informatii. Un volum ridicat de informatii poate provoca nu numai gâtuiri si aglomerari ale

sistemului, dar poate împiedica managerii în îndeplinirea sarcinilor lor. Sistemele informatice

anterioare contineau un numar foarte mare de date, dar ele erau transformate în informatii

numai în momentul în care erau implicate în procesul de asistare a deciziilor. Din pacate, de

multe ori datele sunt confundate cu informatiile si aceasta conduce la situatii în care

managerii sunt fortati sa ia decizii importante în lipsa informatiilor pertinente. O planificare si

un control bun al operatiilor prin decizii efective trebuie sa se bazeze pe un flux constant de

informatii de buna calitate si în timp real. Datele trebuie sa fie procesate si trimise

destinatarului corespunzator într-un timp suficient de scurt pentru a putea schimba sau

controla întregul mediu operational.

In aceste conditii si tinând cont de ritmul accelerat al afacerilor, apare nevoia definita

de a utiliza un sistem informatic care sa asiste managerii. Sistemul nu trebuie sa împiedice

procesul rational al managerilor, dar trebuie sa mareasca capacitatea lor si sa devina o

extensie a ratiunii managerilor.

În concluzie, pentru ca informatia sa poata fi utilizata de catre o organizatie ca o a

sasea resursa, ea trebuie sa îndeplineasca urmatoarele conditii:

Sa raspunda cât mai rapid la schimbarile conditiilor competitionale; în acest mod pot

fi exploatate mai rapid noile oportunitati si pot fi reduse punctele competitionale vulnerabile;

Sa creasca eficienta si productivitatea interna a organizatiei accentuând

productivitatea managerilor; acest lucru presupune o mai buna coordonare a elementelor

functionale ale organizatie.

Pagina 15 din 52


Sa îmbunatateasca creativitatea, productivitatea si efectivitatea decidentilor

individuali si de grup în cadrul organizatiei; acest lucru presupune asigurarea instrumentelor

potrivite pentru a culege informatii reale si la timp, îmbunatatirea analizei informatiilor si a

calitatii deciziilor si expedierea, asistenta si monitorizarea implementarii actiunilor si

deciziilor de management.

Aceste trei conditii sunt impuse informatiei pentru a obtine certitudinea ca va asigura

obtinerea de avantaj competitiv pentru organizatie si îmbunatatirea productivitatii

managementului.

Obtinerea de avantaj competitiv

Competitia a devenit o problema curenta si dificila pentru orice organizatie. Apare

astfel necesitatea obtinerii de catre firme a unor avantaje competitive. O modalitate o

constituie utilizarea tehnologiei informatiei potrivite, aceasta fiind sarcina sistemelor

informatice pentru managementul de vârf. Tehnologia calculatoarelor si de comunicare a

datelor modifica parametrii în care se desfasoara competitia în toate domeniile de activitate.

Daca in trecut tehnologia informatiei era orientata spre stocarea datelor, in lumea moderna ea

trebuie sa asigure o viziune dinamica asupra organizatiei, facilitând adaptarea firmei la

schimbarile din mediu si asigurându-i astfel competitivitatea [Berar99]. In acest mod,

tehnologia informatiei devine o arma competitionala extrem de eficienta în atingerea

obiectivelor organizatiei. In plus, ea este aplicabila în orice domeniu de activitate si indiferent

de marimea organizatiei.

Îmbunatatirea productivitatii managementului

Nu se poate obtine avantaj competitiv real fara a creste productivitatea lucratorilor. In

cazul sistemelor informatice pentru asistarea managementului, lucratorii sunt reprezentati de

manageri. Pâna nu demult, toate discutiile referitoare la productivitate au ignorat problema

productivitatii managementului, ele concentrându-se asupra productivitatii muncitorilor de la

nivelele de jos ale unei organizatii. Privita dintr-o perspectiva strict financiara,

productivitatea muncii si a muncitorilor reprezinta, însa, doar o parte din productivitatea

organizatiei. De exemplu, daca managementul decide sa lanseze un nou produs pe care

clientii nu-l vor cumpara, este irelevant daca muncitorii care realizeaza produsul lucreaza

eficient sau nu. A avea produsul bun la timpul potrivit are un impact mai mare asupra

organizatiei decât îmbunatatirea productivitatii muncii la nivelul muncitorilor. Unul dintre

motivele pentru care nu s-a acordat o importanta deosebita pâna în prezent productivitatii

managementului este si acela ca managerul, prin deciziile pe care le ia, nu realizeaza un

produs de sine statator. Astfel, este greu de masurat productivitatea sa prin metodele clasice

Pagina 16 din 52


(cantitate de produse realizate/timpul necesar, etc.). Productivitatea managementului trebuie

sa fie masurata prin calitatea deciziei si timpul necesar pentru luarea ei. Acestea depind în cea

mai mare masura de calitatea si periodicitatea informatiilor, aspecte care au fost tratate mai

sus.

Pagina 17 din 52


1.6 Metode si tehnici aplicate în cadrul procesului decizional

Tehnicile de luare a deciziilor s-au dezvoltat, în general, ca urmare a necesitatii

obtinerii unor decizii bune. Fiecare manager are la dispozitie un set de unelte

(tehnici/metode) care îl asista în procesul de luare a deciziilor. Fiecare organizatie, fie ca este

guvernamentala sau privata, non-profit sau platitoare de impozit pe profit si-a dezvoltat un tip

de proces decizional pe baza carui functioneaza si de care, în final ajunge sa depinda. Din

acest motiv adoptarea unei tehnici/metode noi este, de cele mai multe ori, o schimbare dificila

pentru manageri care ajung sa apeleze la aceasta optiune doar în cazuri extreme, în care

utilizarea vechilor metode a condus la o eroare de decizie cu consecinte grave asupra

organizatiei.

Exista doua perspective de abordare a procesului decizional, si anume abordarea din

punctul de vedere al procesului de rezolvare a problemelor, respectiv din punctul de vedere al

procesului de regasire a problemelor. In prima abordare se urmareste, în principal,

identificarea problemei, a solutiei si implementarea ei, în timp ce în cea de-a doua abordare

esentiala este calitatea problemei puse.

Procesul de rezolvare a problemelor

Rezolvarea problemelor este dependenta de tipul problemei de solutionat. Conform

taxonomiei lui Simon tipurile de probleme se clasifica functie de tipul de decizii (Simon77(.

probleme structurate (decizii în conditii de certitudine) - sunt problemele la care toate

elementele pot fi identificate si cuantificate pentru a afla raspunsul corect. Modelele

matematice si statistice utilizate pentru rezolvare se preteaza unei programari structurate (ex.

Metoda Onicesu, metoda utilitatii globale).

probleme semi-structurate (decizii în conditii de risc) - sunt probleme care contin

elemente structurate si nestructurate. Deoarece aceste probleme presupun atât folosirea

calculatorului cât si a rationamentului uman, este importanta construirea unei interfete

corespunzatoare om - calculator. Abordarea acestor probleme se face, în mare parte,

cantitativ (ex. metoda sperantei matematice, simularea deciziilor).

probleme nestructurate (decizii în conditii de incertitudine) - sunt problemele în care

elementele constituente nu pot fi identificate precis. Pentru rezolvarea lor sunt necesare

intuitia si rationamentul uman. În aceste cazuri nu este posibila utilizarea de modele

matematice sau statistice, luarea deciziei bazându-se în foarte mare masura pe experienta

decidentului. Rezolvarea acestor probleme presupune o abordare calitativa si presupune

utilizarea unor metode euristice (ex. metoda gradelor de apartenenta la varianta optima).

Pagina 18 din 52


Pentru rezolvarea problemelor decizionale s-au dezvoltat, de-a lungul timpului, o serie

de tehnici.

Tehnica de definire corecta a problemelor porneste de la premiza ca majoritatea

erorilor aparute în rezolvarea problemelor se datoreaza definirii incorecte a lor. Pentru a ajuta

la definirea corecta a problemelor reale se recomanda utilizarea unei diagrame a cauzelor si

efectelor si a unei proceduri de diagramizare a problemei. Primul pas pentru folosirea corecta

a acestei tehnici consta în listarea tuturor problemelor, a simptomelor si a problemelor

adiacente cu problema în cauza si desemnarea legaturilor cauzale care exista între acestea.

Tehnica de redefinire se bazeaza pe faptul ca, de multe ori solutia unei probleme

depinde de modul în care este pusa problema. Redefinirea problemei într-un context mai larg

poate facilita rezolvarea ei. In cea mai mare parte a cazurilor problemele nu au solutii

predefinite, iar managerii trebuie sa gaseasca rapid solutia. Din acest motiv este utila

elaborarea unui tabel de definire a problemelor înainte de a se încerca sa se gaseasca

raspunsul la ele.

Tehnica reversal presupune abordarea problemei de la coada la cap, permitând

managerului sa priveasca problema din alt punct de vedere decât cel clasic. Exista o serie de

alte tehnici, dintre care amintim: paginile de verificare - urmaresc sa separe sferele de

influenta în cadrul unei perioade de timp; graficul Pareto - permite identificarea problemelor

mai grave; histograma permite rezolvari grafice; cu diagrame scatter se identifica locurile

care prezinta defecte în activitate; graficele de control - monitorizeaza procesul de productie.

In cadrul acestei abordari se utilizeaza doua metode de rezolvare a problemelor:

Metoda orientata cantitativ

Metoda deriva din metoda stiintifica formulata de Bacon si este constituita din

urmatoarele etape:

Observatia - consta în observarea atenta a fenomenului care defineste problema: fapte,

opinii, simptoame, etc. In acest pas are loc identificarea problemei.

Definirea problemei reale - se realizeaza printr-o analiza atenta a tuturor factorilor si a

tuturor partilor implicate în problema respectiva.

Dezvoltarea de solutii alternative - se dezvolta diferite evolutii ale actiunii sau diferite

solutii pentru problema reala. Utilizând calculatorul se pot dezvolta modele cantitative.

Selectarea solutiei optime - se evalueaza diferitele modele cantitative/solutii pâna se

gaseste una optima. Exista modele standard care realizeaza acest lucru. Daca relatiile

matematice sunt prea complexe se poate dezvolta un model propriu pentru alegerea solutiei

optime sau se pot realiza analize de senzitivitate.

Pagina 19 din 52


Verificarea solutiei optime - presupune determinarea unei populatii tinta si

implementarea solutiei pe aceasta populatie.

Stabilirea controalelor adecvate - o solutie ramâne optima atâta timp cât între factori

se pastreaza relatiile initiale. Pentru un control efectiv al solutiei se poate stabili un sistem de

monitorizare care va permite feedback-ul diferitilor manageri.

Aceasta metoda se aplica în cazul problemelor bine structurate si se pot utiliza

modelul programarii liniare ca model standard în cazul, de exemplu, al unei probleme de

alocare a resurselor de productie pentru o firma pe baza unui cost de baza minim, sau

modelul de transport în cazul unei probleme de alocare a masinilor pentru o firma de

transport.

Dezavantajul acestei metode consta în faptul ca, de mult ori, pot lipsi informatii

importante care afecteaza decizia, iar în lipsa lor optimizarea nu este posibila. Aceste limitari

restrictioneaza procesul decizional si conduc la gasirea doar a unei solutii satisfacatoare, iar

nu optime.

Metoda orientata spre decizii

Aceasta metoda conduce la solutii satisfacatoare, si nu optime, din acest motiv se

aplica, de obicei, în cazul în care prima metoda nu este utilizabila. Alegerea acestei metode în

cadrul procesului decizional nu presupune faptul ca managerii renunta la ideea de a gasi

rezultatul optim, ci doar ca ei admit ca de la un anumit nivel, aceasta optimizare este prea

scumpa, consuma prea mult timp si este foarte dificila obtinerea informatiilor necesare pentru

a încerca sa se analizeze problema din punct de vedere al optimului. In aceste situatii este mai

practic sa se gaseasca doar un rezultat minim acceptabil, decât sa se încerce, de exemplu,

maximizarea profitului obtinut. Metoda poate fi aplicata cu succes, de exemplu pentru analiza

creditelor nerentabile acordate de o institutie bancara.

Etapele care trebuie parcurse pentru rezolvarea problemelor sunt urmatoarele:

Inteligenta - presupune cautarea în mediu a conditiilor care impun decizia sau, cu alte

cuvinte, recunoasterea problemei. Consta, în principal în colectarea de catre manager a

datelor care sa-i permita definirea clara a problemei si oferirea a câtorva idei asupra solutiilor

posibile.

Proiectarea - cuprinde inventarea, dezvoltarea si analizarea diferitelor cursuri de

actiune posibile. Presupune manipularea datelor obtinute pentru a dezvolta diferitele solutii

alternative ale problemei.

Pagina 20 din 52


Alegerea - consta în evaluarea alternativelor si selectarea celor mai bune dintre cele

dezvoltate în faza de proiectare. Alegerea se face din perspectiva unei solutii satisfacatoare

versus solutie optima. Se poate utiliza analiza de senzitivitate.

Implementarea - presupune punerea solutiei în practica.

Controlul - consta în monitorizarea rezultatelor si realizarea eventualelor ajustari

necesare.

Procesul de gasire a problemelor

Aceasta metoda merge dincolo de analizarea problemelor curente ale organizatiei si

pune accentul pe identificarea problemelor viitoare si a impactului lor asupra organizatiei.

Astfel, managementul de vârf trebuie sa identifice problemele si oportunitatile viitoare.

Tehnica de gândire si abordare creativa determina managerul sa descopere noi

alternative, cu rezultate neasteptate în rezolvarea problemelor decizionale. In aceasta

abordare executivul trebuie sa faca dovada nu doar a unei gândiri analitice, ci mai ales a

uneia imaginative si creative.

Tehnica brainstorming este, probabil, cea mai buna tehnica creativa utilizata pâna în

prezent. Ideea de baza consta în îmbunatatirea analizei problemelor prin descoperirea cât mai

multor solutii posibile si a unor abordari neobisnuite.

Sinteza (syntetics) porneste de la presupunerea fundamentala ca aptitudinea creativa

poate fi descrisa si învatata. Scopul sau consta în cresterea calitatii rezultatului creativ prin

desemnarea unei echipe sintetice. Aceasta tehnica utilizeaza mecanismele de analogie

personala, analogie directa, analogie simbolica si analogie fantezista.

Battele-Bildmappen-Brainwriting combina elemente ale tehnicilor de mai sus

rezultând într-o abordare brainwriting, adica fiecare individ îsi scrie ideile stimulate de

imagini.

Exista doua metode esentiale utilizate în aceasta abordare: metoda centrata pe

probleme, respectiv metoda centrata pe oportunitati.

Metoda orientata spre probleme

Aceasta metoda se concentreaza pe examinarea mediului, pentru a explora problemele

viitoare care vor avea impact asupra organizatiei. Etapele executiei metodei sunt descrise în

continuare.

Generarea - presupune abordarea problemelor importante pentru organizatie. Analiza

este forward-looking în procesul de cautare a viitoarelor probleme, iar apoi este backward-

looking deoarece este necesara evaluarea relatiilor cauza-efect pentru ficare problema.

Pagina 21 din 52


Evaluarea - se examineaza problema din punctul de vedere al interesului managerilor.

Se pot efectua analize cost-beneficiu pentru a determina impactul solutiei asupra aspectelor

financiare ale organizatiei.

Validarea - în aceasta etapa au fost deja selectate problemele care sunt demne de

atentia managerilor. Executivul se întâlneste pentru a le valida si pentru a stabili ordinea în

care aceste probleme selectate trebuie rezolvate.

Stabilirea limitelor - se stabileste domeniul de actiune pentru fiecare problema.

Stabilirea solutiilor - se poate realiza în doua moduri: gasirea solutiei optime printr-o

abordare cantitativa sau abordarea centrata pe decizii. Alegerea se face functie de tipul

problemei ce trebuie rezolvata

Implementarea - transformarea în practica a solutiei

Metoda orientata spre oportunitati

Accentul principal se pune pe identificarea oportunitatilor pentru organizatie. Etapele

sunt urmatoarele:

Explorarea - consta în identificarea problemei si a oportunitatilor pentru îmbunatatirea

operatiilor firmei.

Selectarea - odata ce oportunitatile au fost identificate, trebuie determinat care dintre

ele trebuie explorate de managementul de vârf. Aceasta trebuie sa se constituie în factori

critici de succes ai firmei, iar pentru analiza lor poate fi utilizata analiza cost-beneficii.

Examinarea granitelor - presupune observarea mediului pentru a identifica

oportunitatile care pot aparea si stabilirea granitelor corespunzatoare pentru elaborarea si

implementarea solutiei.

Solutiile - managementul trebuie sa aleaga oportunitatea cea mai buna dintr-un set de

oportunitati fezabile.

Implementarea - oportunitatea aleasa trebuie monitorizata si implementata facându-se

eventual ajustarile necesare.

În concluzie, în procesul de rezolvare a problemelor, managerii trebuie sa fie capabili

sa rezolve orice tip de problema, atât pe termen scurt cât si pe termen lung (abordare micro

sau reactiva) In procesul de gasire a problemelor, managerul trebuie sa rezolve prin perceptie

problemele semi- sau nestructurate, în general, pe termen lung (abordare macro sau

proactiva). Procesul decizional se bazeaza pe informatii. Informatia este necesara pentru a

defini si structura problema, pentru a explora si alege între solutiile alternative si pentru a

revedea efectele pe care le produce alegerea implementata.

Pagina 22 din 52


2 Rolul si necesitate sistemelor informatice pentru management

Rolul sistemelor informatice pentru management consta în îmbunatatirea costurilor,

marirea potentialului de crestere a afacerii si automatizarea sau asistarea procesului

decizional. Asistarea deciziilor prin instrumente specifice tehnicii de calcul a început în urma

cu aproximativ 25 de ani si a fost justificata initial de erorile datorate unor "slabiciuni" tipic

umane.

Conform lui [Butler] cazuri concrete si experimente de laborator au pus în evidenta

cinci caracteristici umane care pot conduce la erori în procesul decizional:

oamenii sunt mai sensibili la consecintele negative decât la cele pozitive.

nu reusesc sa se descurce cu evenimentele de probabilitate scazuta.

sunt mai degraba înclinati sa accepte un rezultat negativ daca este prezentat ca un

cost, decât daca este prezentat ca o pierdere.

nu stiu sa recunoasca elementele aleatoare.

nu stiu când sa se opreasca în problema costurilor.

Din punct de vedere al deciziilor managerul trebuie sa identifice si sa initieze

schimbarile, sa rezolve alocarea resurselor, manipularea perturbarilor si de asemenea

îndeplineste rolul de negociator.

Corespunzator acestor roluri ale managerului, sistemele informatice trebuie (Berar99-

2( sa fie capabile sa automatizeze procesul decizional (în cazul deciziilor programabile),

respectiv sa asiste managerul în procesul decizional (în cazul deciziilor neprogramabile). O

decizie neprogramabila este, de exemplu, alegerea pretului de intrare pe piata si a culorii

ambalajului pentru o marca noua de ciocolata. In acest caz calculatorul proceseaza

informatiile referitoare la vânzarile pentru diferite nivele de pret si genereaza, sub diverse

forme grafice, statistici referitoare la vânzarile în cazul preturilor cuprinse între anumite

limite. In final decizia trebuie sa fie luata de manager.

Avantajele introducerii sistemelor soft în asistarea deciziilor constau în culegerea si

prelucrarea rapida a unui volum mare de date, utilizarea metodelor si modelelor economico-

matematice riguroase în analiza si interpretarea informatiilor, precum si în realizarea unor

corelatii multiple între elementele si fenomenele caracteristice situatiilor decizionale

analizate, corelatii care ofera posibilitatea unor analize si interpretari complex fundamentate

si de regula, prezentate într-o maniera deosebit de sugestiva pentru decident. Principalele

limite ale sistemelor de asistare a deciziei tin de imposibilitatea de a substitui complet si

perfect rationamentul uman, de gradul redus în care iau în considerare incertitudinea mediului

Pagina 23 din 52


economic si de dependenta dintre performantele acestor sisteme soft si cele ale sistemelor de

calcul pe care sunt implementate. Un alt impediment în utilizarea pe scara larga a acestor

sisteme îl reprezinta costul lor destul de ridicat. Cu toate acestea, influenta sistemelor suport

de decizie si a sistemelor expert asupra cresterii eficientei activitatii decizionale nu poate fi

contestata .

Procesele decizionale care se desfasoara astazi la nivelul firmelor sunt caracterizate de

o evolutie în sens contrar a doua dintre elementele lor definitorii: durata, respectiv volumul

de informatii prelucrate. Pentru a avea drept rezultat o decizie bine fundamentata si oportuna,

orice proces decizional trebuie sa achizitioneze, prelucreze si interpreteze un volum din ce în

ce mai mare de informatii, într-un timp din ce în ce mai scurt. Datorita perfectionarii continue

a mecanismului economico-financiar actual, a cadrului legislativ economic, a dinamicii

conjuncturii economice interne si externe care influenteaza tot mai mult atingerea

obiectivelor firmelor, apare necesitatea separarii si individualizarii cunostintelor referitoare la

baza de date si metodologia decizionala, de cele privind metodele de modelare a problemelor

decizionale si algoritmii de rezolvare a modelelor.

Într-o prima etapa, raspunsul la aceste probleme l-a constituit proiectarea unor sisteme

informatice orientate catre rezolvarea unei anumite categorii bine delimitate de probleme

decizionale. Marele dezavantaj al acestor sisteme l-a prezentat structura lor compacta care

face ca o modificare a informatiilor de intrare sau a metodelor utilizate în rezolvarea

problemelor sa presupuna modificarea integrala a produselor-program utilizator. Costurile

ridicate aferente modificarii produselor soft în vederea cuprinderii tuturor cerintelor viitoare

ale utilizatorilor au condus la necesitatea modularizarii si standardizarii produselor-program,

precum si la separarea cunostintelor si a metodelor de rezolvare a problemelor de programele

utilizator si stocare lor într-o baza de cunostinte. În acest fel orice modificare aparuta în

cerintele utilizatorului si în cunostintele necesare satisfacerii acestor cerinte, sau în conditiile

externe în care firma îsi desfasoara activitatea, va influenta numai anumite componente ale

sistemului informatic, fara sa necesite o restructurare completa a acestuia. O solutie în acest

sens a constituit-o realizarea unor sisteme de inteligenta artificiala (sisteme suport de decizie

si sisteme expert), utilizate pe scara din ce în ce mai larga, o data cu extinderea utilizarii

tehnicii de calcul în management.

Foarte mult timp s-a crezut ca rationamentul uman în formele sale intuitive,

rationament care constituie principalul ²motor² în activitatea decizionala, nu poate fi

încredintat unui calculator. Dupa cel de-al doilea razboi mondial, aceasta credinta a fost

infirmata de aparitia elementelor de inteligenta artificiala. Treptat, pe baza acesteia, s-a

Pagina 24 din 52


raspândit ideea ca prin folosirea calculatorului s-ar putea realiza tot ceea ce face omul. Cu

certitudine, ideea pare înca ambitioasa si este nevoie de multa munca pentru a se ajunge la

performanta de a se înlocui total capacitatile umane cu cele ale calculatoarelor. Nu pot fi însa

ignorate performantele obtinute în rezolvarea problemelor specializate prin utilizarea

sistemelor de inteligenta.

Dinamica vietii economice si explozia informationala contemporana fac din utilizarea

diverselor tipuri de sisteme de asistare a procesului decizional o necesitate. În ciuda

limitarilor impuse de imposibilitatea reproducerii perfecte de catre calculator a

rationamentelor umane, sistemele informatice pentru management reprezinta astazi

instrumente indispensabile managerului modern, marea majoritate a activitatilor decizionale

de rutina, volumul total al informatiilor necesare procesului decizional împreuna cu tehnicile

de cautare si regasire a informatiei fiind preluate complet de catre aceste sisteme. În plus,

perfectionarea lor continua, dublata de îmbunatatirea performantelor computerelor, ofera

posibilitati sporite de preluare a unor segmente din ce în ce mai cuprinzatoare ale activitatii

de rationare desfasurata de catre decidentul uman.

Pagina 25 din 52


2.1 Taxonomia sistemelor informationale (SI) din perspectiva procesului decizional

În sens larg, un sistem informatic pentru asistarea managementului poate exercita

doua functii în cadrul procesului decizional: fie furnizeaza informatii, exploreaza alternative

si ofera suport în timp ce managerul ia decizia, fie ia el însusi decizia - acest tip de sistem este

recomandat numai în cazul deciziilor de rutina la nivelul operational unde regulile de decizie

sunt cunoscute.

În general, la nivelele operationale deciziile sunt structurate si exista reguli cunoscute

de decizie si obiective clar definite. Aceste decizii sunt rezolvate cu ajutorul SIM ca parte a

procesarilor zilnice a tranzactiilor într-o organizatie. Deciziile semi- si nestructurate exista si

la nivelele operationale, dar se regasesc mult mai des la nivelele superioare. Aceste decizii

trebuie sa fie luate de manageri, dar acestia au nevoie de informatii care sa-i ajute în definirea

problemei, evaluarea rezultatelor probabile ale diferitelor alternative, testarea efectelor, etc.

În conditiile unei firme cu structura organica sau de tip ciorchine relatia dintre tipurile

de management si sistemele informatice devine însa ambigua, ramânând însa valabila

legatura dintre tipurile de decizie si sistemele informatice. Caracteristic acestor tipuri

organizationale este lipsa unei structuri fixe, ele fiind vazute ca grupuri de lucru care

coopereaza în vederea îndeplinirii unui obiectiv comun.

Pe de alta parte, evolutia sistemelor informatice pentru management catre integrare si

asociere ne îndreptateste sa credem ca aceasta clasificare va deveni în viitorul apropiat doar

un nivel de baza într-o ierarhie a SIM dezvoltata prin agregare si mostenire.

În aceasta perspectiva figura 1.3.2 ilustreaza punctul de vedere al autoarei în ceea ce

priveste relatia manager-decizie-sistem informatic în cadrul firmelor cu structura evoluata,

non-ierarhica si având în vedere evolutia spre integrare a sistemelor informatice.

Notatii:

TM - Top Managerul organizatie

SC - Servicii de consultanta, asistenta oferite de grupuri din interiorul firmei

SA - Servicii autonome catre clienti externi

ET - Echipe temporare angajate pentru rezolvare unor probleme concrete, de obicei de

importanta majora.

GA - Grupuri de alianta formate cu persoane din exteriorul firmei pentru rezolvarea

anumitor tipuri de probleme.

Suportul oferit de sistemele informatice pentru management difera functie de nivelul

de management si functie de tipul deciziilor carora li se adreseaza. Granitele dintre deciziile

structurate si cele nestructurate se modifica continuu. Pe masura ce se dezvolta noi tehnici si

Pagina 26 din 52


sisteme, exista o tendinta ca tot mai multe decizii sa fie tratate utilizând proceduri si reguli

predefinite. O analiza statistica a utilizarii sistemelor informatice de catre managerii est-

europeni pentru asistarea deciziilor este prezentata în Anexa A. Datele sunt preluate din

(Vlahos92(. Se remarca faptul ca sistemele informatice pentru executiv sunt cel mai des

utilizate între toate tipurile de sisteme pentru asistarea procesului decizional, la diversele

nivele de management. Sistemele expert (SE) si sistemele suport de decizii (SSD) abordeaza

sarcinile si problemele nestructurate sau semi-structurate. Un SSD ofera informatii asupra

unei probleme care impune o decizie, informatii care sunt receptionate si prelucrate de

decident si care îl ajuta sa adopte o decizie. SSD nu ofera explicatii asupra rationamentului

sau a algoritmului pe care-l aplica si prin care se obtin informatiile cerute/necesare si nu

calculeaza un grad de certitudine pentru concluziile pe care le formuleaza. Spre deosebire de

SSD, SE trateaza cu succes problemele semi-structurate si se bazeaza pe prelucrarea

simbolica. SE ofera managerului recomandari care nu mai au nevoie de alte interpretari

manageriale. In plus, SE ofera justificari ale concluziilor oferite si asociaza recomandarilor

un anumit grad de certitudine. Unele SE pot fi regasite si la nivelul conducerii de mijloc.

Sistemele de raportare/informare a conducerii (SIM) centralizeaza si prelucreaza datele si

informatiile furnizate de sistemele de prelucrare a tranzactiilor (SPT).

Pagina 27 din 52


3 Sisteme de informare pentru management (SIM)

Desi nu exista o definitie unanim acceptata a termenului SIM, acesta a devenit

aproape sinonim cu procesarea unor date cu ajutorul calculatorului. Exista doua tipuri de

abordare a SIM, si anume din punct de vedere al productiei, respectiv din punct de vedere al

deciziei. În cele ce urmeaza ne vom referi doar la abordarile SIM din punct de vedere

decizional.

3.1 Definitie

Din punct de vedere al deciziei SIM este un sistem care converteste date din surse

interne si externe în informatii si comunica informatiile sub forma potrivita managerilor de la

toate nivelele si din toate functiile pentru a le permite sa ia decizii efective si la timp pentru

planificarea, controlul si directionarea activitatilor care intra în responsabilitatea lor.

Atunci când într-o organizatie se utilizeaza un SIM pot sa apara o serie de probleme

care duc la o activitate ineficienta. Acestea pot fi:

lipsa unei implicari corespunzatoare a managerilor în proiectarea SIM; o atentie

insuficienta acordata sistemului informatic.

o atentie insuficienta acordata aplicatiilor de procesare a datelor la nivelele inferioare

ale managementului; lipsa unor cunostinte informatice din partea managerilor.

o apreciere necorespunzatoare de catre informaticieni a cerintelor informationale ale

managerilor si a problemelor organizatiei.

lipsa unui suport din partea managementului de vârf.

In prezent, sistemele informatice pentru management pot fi clasificate în trei grupe:

SIM integrat

SIM în timp real

SIM distribuit.

Pagina 28 din 52


3.2 SIM Integrat

SIM integrat ofera informatii orientate spre decizii. Aceste informatii sunt selectate în

asa fel încât sa fie necesare managerilor pentru planificarea, controlul si organizarea

activitatilor organizatiei. SIM integrat urmareste în primul rând realizarea rapoartelor care

asista managementul, iar în al doilea rând pregatirea rapoartelor financiare periodice pentru

asistarea planificarii si controlarii organizatiei.

Avantajele SIM-ului integrat sunt urmatoarele: depaseste problemele sistemelor

automate orientate spre controlul activitatii si asigura feedback prin formularea rapoartelor.

Dezavantajul acestor sisteme consta în faptul ca datele se acumuleaza într-o perioada

de timp anterioara procesarii lor. Din acest motiv aceste sisteme se mai numesc backward-

looking systems. Apare astfel necesitatea unor sisteme care sa priveasca în prezent si viitor

(forward-looking).

3.3 SIM în timp real

Managerii au nevoie, de cele mai multe ori, de un sistem informatic în timp real în

care toate informatiile sunt transmise on-line, adica datele sunt transpuse direct în calculator

pe masura ce sunt primite. Datele sunt procesate si trimise destinatarului într-un timp

suficient de scurt pentru a putea schimba sau controla întregul mediu operational.

Datele integrate acumulate din mai multe tranzactii on-line constituie elemente ale

bazei de date. De exemplu, datele din baza de date a stocurilor pot fi folosite în mai multe

domenii: comert, productie, controlul stocului, etc. SIM în timp real satisfac nevoile

managementului de jos si de mijloc pentru organizarea, directionarea si controlul activitatii

conform unui plan prestabilit în conformitate cu activitatea organizatiei.

3.4 SIM distribuit

SIM distribuit, sau procesarile distribuite de date constituie o metoda de a amplasa

calculatorul la locul unde este necesar într-o organizatie, pentru procesarea eficienta si

economica a datelor si conectarea calculatoarelor intr-o retea. O alternativa fezabila a acestei

metode consta în centralizarea procesarii datelor pentru a reduce costurile terminalelor

programabile, microcalculatoarelor, etc. In sistemele centralizate pot aparea gâtuiri de date

sau situatii în care este necesar feedback-ul, ceea ce creeaza întârzieri considerabile. Din

acest motiv se utilizeaza tot mai mult SIM distribuit aplicând urmatoarea regula: se

amplaseaza calculatoare acolo unde se desfasoara 80% din activitate si unde rezultatele sunt

necesare.

Pagina 29 din 52


4 Sisteme suport de decizie (SSD)

Primele realizari în domeniul sistemelor suport de decizie [Maracine98] au aparut în

anii 1967-1968 la Universitatea din Dormouth din Statele Unite, odata cu dezvoltarea

primelor sisteme logice interactive orientate catre aplicatii financiare. Localizarea acestor

rezultate nu este întâmplatoare deoarece, în cadrul aceleiasi institutii, au fost realizate pentru

prima data sistemele informatice partajate utilizate de catre profesorii si cercetatorii din

domeniul finantelor. Nu a trecut foarte mult timp pâna în momentul în care realizatorii

acestor sisteme si-au pus problema introducerii unui regim conversational om-calculator, a

carui aparitie a condus la obtinerea unei sinergii între capacitatea calculatoarelor in ceea ce

priveste calculul si stocarea datelor si experienta si rationamentul decidentului, dând

posibilitatea de modificare interactiva a valorilor parametrilor, de efectuare a unor analize de

senzitivitate etc.

Realizate de catre persoane esentialmente interesate de domeniul aplicatiilor,

sistemele suport de decizie au ridicat expertilor în domeniu doua probleme principale:

construirea unui model conceptual a ceea ce trebuie sa fie un sistem suport de decizie si a

unui instrument soft de dezvoltare a sistemului suport de decizii, respectiv identificarea

functiilor si a metodologiei de realizare a sistemelor suport de decizie si a instrumentelor soft

care sa permita dezvoltarea acestora. Notiunea de sistem suport de decizie ocupa pentru

prima data un loc central la Scott, Morton si Gerrity. Tot ei realizeaza o prima abordare

metodologica asupra conceptiei sistemelor suport de decizie, abordare dezvoltata ulterior de

catre Montgomery si Turban [Turban93].

În intervalul scurs de la aceste încercari de pionierat, sistemele suport de decizie au

cunoscut o evolutie si o perfectionare continua. Astazi ele vizeaza principalele probleme

decizionale la nivelul firmei, al bancilor si al altor institutii financiare.

4.1 Definitii

Sistemele suport de decizie, numite si sisteme de asistare a deciziei, sunt sisteme

informatice interactive care, prin intermediul modelelor de decizii si a bazelor de date

specializate ofera informatii pentru asistarea managerilor în adoptarea de decizii nestructurate

sau semistructurate. Acest termen a fost definit în anii '70 de M.S. Scott si indica obiectivul

SSD, acela de a pregati decizia. [Scott].

O'Brien defineste SSD ca fiind acele sisteme informatice pentru conducere care se

bazeaza pe utilizarea de modele analitice, baze de date specializate, judecata si intuitia

Pagina 30 din 52


decidentului si un proces de modelare computerizat, interactiv, care sprijina luarea deciziilor

semistructurate sau nestructurate de catre manageri.

4.2 Concepte fundamentale in SSD

Obiectivul principal al SSD îl constituie îmbunatatirea modalitatii de adoptare a unei

decizii, sau realizarea unui studiu pregatitor în vederea adoptarii deciziei în cazul în care

ansamblul activitatilor care trebuie desfasurate în acest scop nu este programabil.

Problemele care conduc la necesitatea utilizarii unui SSD sunt cele în care :

preferintele, rationamentul, intuitia si experienta decidentului sunt esentiale;

cautarea solutiei implica o combinatie de cautare de informatii, manipulare de date,

calcule, formalizare sau structurare a problemei (modelare);

succesiunea operatiilor precedente nu este cunoscuta în avans deoarece ea depinde de

datele utilizate, sau se poate modifica în vederea obtinerii de rezultate intermediare;

criteriile de decizie sunt numeroase, contradictorii si dependente de utilizator

datele utilizate nu sunt întotdeauna cunoscute dinainte;

obtinerea unei solutii satisfacatoare trebuie realizata într-un timp limitat;

problema este supusa unei evolutii si transformari rapide.

4.3 Tipologia SSD

În raport cu managementul datelor si managementul modelelor, sistemele suport de

decizie se grupeaza în doua tipuri distincte: unul orientat catre datele pe care le prelucreaza în

vederea informarii decidentilor si un al doilea, orientat catre modelele cu care opereaza.

Exista si alte criterii de grupare tipologica a sistemelor suport de decizie

[Maracine98].

Clasificare în functie de destinatie.

sistemele suport de decizie dedicate care asista decidentul în rezolvarea unor

probleme specifice unui domeniu dat (economic, tehnic, militar etc.);

sistemele suport de decizie generatoare care asista proiectantul în realizarea mai

rapida a sistemelor suport de decizie dedicate;

sistemele suport de decizie instrumente care faciliteaza dezvoltarea evolutiva a

sistemelor suport de decizie dedicate sau generatoare;

Clasificare în functie de modul de instruire:

sistemele suport de decizie inteligente, care rezolva prin analogie situatii decizionale

noi;

Pagina 31 din 52


sistemele suport de decizie neinteligente, care rezolva numai situatiile pentru care au

fost proiectate.

Clasificare în functie de modalitatea de interactiune dintre om si sistem

sistemele suport de decizie cu limbaje flexibile (dialogul are la baza un limbaj

apropiat de cel natural);

sistemele suport de decizie cu comenzi precise (dialogul are la baza comenzi cu forma

precis definita).

Integrarea efectiva a componentelor reprezinta de fapt principala problema în

realizarea unui sistem suport de decizie în ansamblu si, în acelasi timp, cauza dificultatilor cu

care se confrunta specialistii în domeniu.

Modalitatile diferite în care componentele pot fi integrate în cadrul sistemelor suport

de decizie au condus la obtinerea unor configuratii standard ale acestora: arhitecturi de tip

retea, pod, sandwich si turn. Criteriile dupa care pot fi evaluate aceste arhitecturi vizeaza

accesibilitatea, costul, performantele, adaptabilitatea, siguranta în functionare [Bejenaru00].

Sistemele suport de decizie de tip retea presupune integrarea componentelor sub

forma unei retele în care nodurile corespund componentelor iar arcele, interfetelor. În aceasta

structura fiecarei componente de dialog sau modelare îi corespunde o interfata proprie care

asigura comunicarea, principalul avantaj al structurii constând în posibilitatea de a include în

retea componente neomogene, construite la diferite momente de timp, în limbaje de

programare si pe medii de operare distincte. Prezenta mai multor interfete si în special a celei

coordonatoare face ca aceasta structura sa aiba dezavantajul unor performante mai scazute.

Sistemele suport de decizie de tip pod utilizeaza o singura interfata, fara sa diminueze

posibilitatea integrarii de noi componente functionale, cu conditia elaborarii lor în acelasi

limbaj de programare (sau în limbaje translabile).

Sistemele suport de decizie de tip sandwich alatura mai multe componente unei

singure componente dialog si unei singure baze de date, fiind utile îndeosebi în asistarea

proceselor decizionale care necesita modelarea situatiilor decizionale.

Sistemele suport de decizie de tip turn permite exploatarea mai multor baze de date

sursa prin intermediul unui mecanism de extragere a datelor, baza de date a sistemului suport

de decizie constituind, în acest fel, o interfata între baza de date sursa si managementul

modelelor. În plus, componenta dialog este separata în acest caz în doua parti: una care

creeaza formatele de iesire si care interpreteaza comenzile de intrare ale diferitelor

componente si o a doua care supervizeaza prin intermediul interfetei cu utilizatorul

dispozitivele de intrare-iesire conectate la sistemul suport de decizie.

Pagina 32 din 52


4.4 Caracteristici ale SSD

Spectrul sistemelor reunite sub denumirea SSD este foarte larg: de la SSD banale,

care sprijina deciziile repetitive pe baza unor proceduri si formate predefinite, la SSD

generale, bazate pe programe de calcul tabelar, SGBD-uri si pachete de aplicatii grafice si la

sisteme complexe care vizeaza domenii clar delimitate si se bazeaza pe simulare, modele de

optimizare, prelucrare analitica on-line si depozite de date.

În general, SSD dezvoltate pentru a rezolva probleme complexe, care apar în mod

constat în cadrul unei organizatii, se numesc SSD institutionale. Sistemele suport care rezolva

probleme simple, cu caracter sporadic, se numesc SSD ad-hoc. Marea majoritatea a SSD sunt

dezvoltate pentru a asista fie deciziile caracteristice unei anumite ramuri/subramuri (banci,

linii aeriene, etc.) fie pentru a oferi suport unei anumite arii functionale (marketing, financiar,

productie, etc.)

Caracteristicile fundamentale ale SSD, care le individualizeaza de celelalte tipuri de

sisteme informatice pentru conducere sunt urmatoarele [Fînaru]:

SSD asista deciziile, cu precadere pentru situatiile semistructurate si nestructurate,

combinând cunostintele si intuitia umana cu cunostintele si viteza calculatorului.

Asistarea deciziilor se poate realiza la toate nivelurile de conducere, de la manageri

operationali la manageri de vârf, atât individual cât si pentru grupurile de lucru.

SSD poate asista mai multe decizii interdependente si/sau secventiale, având în vedere

faptul ca în practica economica majoritatea deciziilor sunt intercorelate.

SSD sustine toate fazele procesului decizional si poate fi adaptat diverselor stiluri

decizionale.

SSD este adaptabil în timp. Decidentul trebuie sa aiba un comportament reactiv în

utilizarea SSD, sa sesizeze schimbarea conditiilor si sa adapteze corespunzator sistemul.

Un SSD ad-hoc poate fi definit cu usurinta de catre utilizator, pe baza unui mediu de

dezvoltare prietenos, flexibil, cu capacitati grafice puternice si interfata adaptata utilizatorilor

neprofesionisti.

SSD promoveaza învatarea si acumularea de noi cunostinte, care conduce la cerinte

noi si la rafinarea sistemului.

SSD se bazeaza pe modele standard sau definite de utilizator. Capacitatile de

modelare ale sistemului favorizeaza experimentarea, în contextul mai multor configuratii.

SSD include diferite categorii de analiza, de la obisnuitul "ce-ar fi daca" la elaborarea

si selectarea scenariilor.

4.5 Componente ale SSD

Pagina 33 din 52


Sistemele suport de decizie sunt constituite din module software pentru

gestionarea bazelor de date, gestionare dialogului si respectiv gestionarea modelelor. SSD

avansate contin si o componenta pentru gestionarea cunostintelor, fundamentata pe un sistem

expert si care îi confera SSD atributul de inteligent sau SSD bazat pe cunostinte.

Componenta de Gestiune a datelor

Aceasta componenta este alcatuita din baza de date a SSD, DBMS, dictionarul bazei

de date, facilitati de interogare.

Baza de date poate include tranzactii interne, alte surse de date interne, date externe si

date personale apartinând unuia sau mai multor utilizatori. Datele interne (financiare,

contabile, din domeniul productiei, a marketing-ului) provin din prelucrarea rezultatelor

tranzactiilor interne ale organizatiei. Datele externe includ diferite cercetari în domeniul

marketing-ului, regulamente guvernamentale, indicatori macro-economici, iar datele private

pot include anumite reguli specifice decidentilor.

Dictionarul bazei de date este un catalog al tuturor datelor din baza de date care

contine definitiile acestora si are ca functie principala furnizarea informatiilor cu privire la

disponibilitatea, sursa si semnificatia lor exacta. Utilizarea acestui catalog este indicata în

faza de identificare si definire a procesului de luare a deciziilor, prin scanarea datelor si

identificarea domeniilor si oportunitatilor problemei.

Facilitatile de interogare reprezinta elementul esential pentru accesul la date. Ele

accepta cereri de date de la alte componente ale SSD, determina care dintre acestea pot fi

solutionate, formuleaza cereri detaliate si returneaza rezultate cu privire la subiectul cerut.

Facilitatile de interogare presupun existenta unui limbaj special de interogare.

Componenta de gestiune a modelului

Aceasta componenta poate fi descompusa în patru elemente: baza cu modele, sistemul

de management al bazei modelelor, dictionarul modelelor respectiv executarea, integrarea si

comandarea modelelor.

Baza de modele contine rutine si modele cantitative din domeniul statisticii,

finantelor, managementului care ofera capacitati de analiza într-un SSD. Sistemul de

management este un sistem software cu functiuni de creare si actualizare a modelului,

utilizare a subrutinelor si a altor blocuri, generarea de noi rutine si rapoarte, manipularea

datelor.

Dictionarul de modele este un catalog care contine definitii de modele si furnizeaza

informatii cu privire la disponibilitatea si capacitatea acestora. Controlarea executiei

modelului precum si combinarea operatiilor specifice sunt controlate de managementul

Pagina 34 din 52


modelului. Pentru a accepta si interpreta instructiunile de modelare, pentru executie sau

interpretare se foloseste un procesor de controlare a modelului.

Componente de Gestiune a dialogului (interfata cu utilizatorul)

Aceasta componenta acopera toate aspectele privind comunicarea între utilizator si

sistemul suport de decizie, incluzând atât parti hard si soft cât si factori care conduc la

facilitarea utilizarii, accesibilitatii si interactiunii dintre utilizator si sistemul suport de

decizie.

În raport cu modalitatea de comunicare utilizator-sistem, se disting mai multe tipuri

posibile de dialog :

întrebare – raspuns;

prin limbaj de comanda adresata de catre utilizator sistemului sub forma unor perechi

verb – substantiv la care acesta ofera raspunsuri, fara a raspunde solicitarilor privind

informatii suplimentare;

meniu, care presupune existenta în memorie a unor alternative de comenzi din care

utilizatorul alege un meniu de alternative pe care îl adreseaza sistemului, acesta executându-l

fara o eventuala interactiune cu decidentul;

format intrare/format iesire, care prevede tipizarea formatelor de intrare ale datelor si

comenzilor, si de iesire a raspunsurilor oferite de sistem;

format de intrare în functie de formatul de iesire, în care formatul de intrare al datelor

va fi specificat în functie de cel de iesire care este predefinit;

tip negociere, care presupune alegerea tipului de dialog în functie de configuratie,

forma dialogului si costurile corespunzatoare pe unitatea de timp.

Diferitele tipuri de dialog sunt gestionate de catre sistem si pot fi apelate cu ajutorul

unor subrutine integrate în memoria componentei de interfata.

Componenta de gestiune a cunostintelor

Aceasta componenta apare în cazul integrarii sistemului suport de decizie cu un

sistem expert, în vedere obtinerii unui SSD inteligent (expert). Modulul cuprinde, in esenta.

motorul de inferenta si baza de cunostinte. Motorul de inferenta va permite sistemului sa

simuleze rationamentul unui expert pornind de la datele si cunostintele disponibile, în timp ce

baza de cunostinte va alimenta mecanismul de inferenta, într-un mod similar celui în care

baza de date alimenteaza algoritmii statistici în cadrul sistemelor suport de decizie. Un aspect

esential al construirii si utilizarii sistemelor suport de decizie expert consta in realizarea unei

interactiuni sinergice între aceste elemente, sinergie tradusa pe de-o parte prin trecerea

Pagina 35 din 52


controlului de la o functiune la alta în cadrul sistemului si, pe de alta parte, prin transferul

informatiilor între functiuni (subsisteme).

Pagina 36 din 52


4.6 Eficienta utilizarii SSD în management

Fara îndoiala ca pentru majoritatea IMM-urilor din România SSD constituie înca

instrumente decizionale costisitoare. O decizie eficienta nu este însa, doar una a carei

adoptare si implementare implica cele mai reduse costuri, ci si una complet si complex

fundamentata într-un interval de timp cât mai scurt si care are efecte pozitive asupra

sistemului sau aspectului pe care îl vizeaza. În atingerea acestor obiective ale activitatii

decizionale, rolul sistemelor suport de decizie nu poate fi contestat. Pe de alta parte, sistemele

inteligente utilizate în activitatea manageriala constituie astazi unul din mijloacele de crestere

a productivitatii muncii (Maracine98(. Automatizarea culegerii datelor privind evolutia

diferitelor fenomene economice caracteristice firmei si mediului sau extern, utilizarea

modelelor complexe de calcul si analiza a acestora conduc la o adevarata explozie a

informatiilor aflate la dispozitia decidentului. Fara ajutorul sistemelor de asistare a deciziei

majoritatea acestor date ar fi insuficient utilizate, chiar neglijate. Într-un astfel de mediu

informational-decizional, utilizarea SSD si a sistemelor inteligente poate veni în ajutorul

decidentilor pentru ca acestia sa nu piarda din vedere factori de influenta importanti în

problema analizata, sa fie în cunostinta de cauza în ce priveste ratiunile care motiveaza

deciziile lor, sa îsi îmbogateasca propria experienta si baza de cunostinte prin intermediul

accesului la experienta si cunostintele altora, sa îsi poata transfera stiinta sub forma bazelor

de cunostinte sau de diagnostic. Privita din acest unghi, utilizarea sistemelor suport de decizie

nu poate fi caracterizata decât ca benefica pentru activitatea decizionala. Totusi, pentru ca

achizitionarea si implementarea unor astfel de sisteme sa îsi dovedeasca eficienta în

activitatea decizionala, decidentii trebuie sa tina seama de gradul de dotare a firmei cu

tehnica de calcul corespunzatoare. Pentru o firma care nu dispune de baze de date gestionate

stiintific, sau care abia îsi propune sa introduca tehnica de calcul în activitatea sa financiara,

efortul de a achizitiona elementele hardware si softul specializat poate fi mult prea mare

pentru a putea fi justificat de efectul utilizarii sistemelor de asistare a deciziilor în procesele

decizionale. Putem afirma, deci, ca eficienta utilizarii sistemelor suport de decizie si a

sistemelor expert în activitatea decizionala trebuie analizata atât prin prisma influentei asupra

calitatii proceselor decizionale si a deciziilor adoptate, cât si prin prisma costurilor pe care le

presupun si a oportunitatii acestor sisteme în asistarea deciziilor. Rolul lor nu trebuie nici

subestimat, nici supraestimat si mai ales, nu trebuie justificat în exclusivitate prin intermediul

modernismului în domeniul activitatii manageriale.

Pagina 37 din 52


5 Sisteme suport pentru decizii de grup (SSDG)

Deciziile care trebuie luate în cadrul unei organizatii implica deseori comunicatii între

diferitele entitati ale organizatiei (departamente,manageri). In procesul decizional de grup

mai multi decidenti lucreaza împreuna pentru a ajunge la o concluzie comuna în privinta

anumitor probleme. Dimensiunea grupului variaza de la 2 la 50 de persoane, în functie de

actiunea întreprinsa, de marimea proiectului precum si de alte elemente organizatorice sau

tehnice. Solutiile alternative propuse în cadrul dezbaterilor de grup sunt semnificativ mai

multe si mai consistente decât cele pe care le poate propune/imagina un singur decident,

potentialul creator al unui grup fiind mai mare decât suma contributiilor individuale. De

asemenea procesul decizional de grup conduce la o buna cunoastere a mecanismelor de luare

a deciziei si implicit de functionare a organizatiei de catre un numar mai mare de angajati ai

acesteia, ceea ce are ca efect îmbunatatirea performantelor personalului.

Domeniul groupware s-a conturat la sfârsitul anilor '80, ca o concretizare a

interactiunii dintre noile tehnologii informationale. Avantajele acestor sisteme se

concretizeaza în cresterea confortului, a simtului de raspundere, si nu în ultimul rând a

productivitatii. Trebuie luate însa în calcul si eforturile, mai ales cele de natura financiara,

implicate de constituirea unor grupuri de lucru, si mai ales de utilizarea sistemelor de asistare

de deciziilor de grup.

5.1 Definitie

Termenul groupware se defineste ca ansamblul metodelor, procedurilor, programelor

si platformelor informatice care permit persoanelor asociate unui proiect sa conlucreze cu

maximum de eficacitate. Un grup se constituie prin crearea de legaturi între statiile de lucru,

oferind asistare activitatilor de comunicare, colaborare si coordonare dintre membrii grupului.

5.2 Obiective

Pentru ca un sistem informatic sa fie considerat groupware el trebuie sa integreze

toate cerintele de lucru ale membrilor unui grup sau organizatii, si anume: comunicare, prin

utilizarea mesageriei electronice, colaborare, prin partajarea resurselor informationale între

membrii grupului, coordonare, prin adaugarea comunicarii si colaborarii în structura

proceselor de afaceri. Din acest punct de vedere groupware poate fi definit ca un set integrat

de instrumente care permit decidentilor sa lucreze împreuna, prin comunicare, colaborare si

coordonare diferite, la momente de timp si în locuri diferite.

Obiectivele fundamentele ale sistemelor decizionale de grup sunt descrise în

continuare.

Pagina 38 din 52


Partajarea informatiilor, concretizata în folosirea în comun a datelor, textelor,

cunostintelor care sunt accesibile atât utilizatorilor individuali care îsi îndeplinesc sarcinile

curente, cât si membrilor grupului de decizie.

Realizarea în colaborare a documentatiilor tehnice, a rapoartelor si a altor documente,

inclusiv a documentelor multimedia.

Urmarea proiectelor utilizând software specializat. Sunt incluse obiectivele propuse,

proiectele pentru realizarea obiectivelor si actiunile de întreprins pentru rezolvarea

proiectelor.

Sustinerea de conferinte electronice folosind tehnologii din domeniul comunicatiilor

precum si tehnica de calcul.

Gestionarea mesajelor prin sisteme ce se constituie ca o extensie a facilitatilor de

posta electronica si reprezinta porti de comunicare atât cu exteriorul cât si în interiorul unei

organizatii.

Asistare în constituirea grupurilor de lucru, prin intermediul unor programe

specializate care coordoneaza actiunile de întreprins si stabilesc persoanele care pot fi grupate

cel mai eficient într-o echipa, alaturi de un lider.

5.3 Model referinta pentru SSDG

În mod normal procesul decizional de grup se desfasoara într-o asa-numita camera de

conferinta, unde decidentii se întâlnesc fata în fata si discuta, în mod sincron, pentru a rezolva

problema pusa în discutie. În cazul în care mai multe astfel de camere de conferinta, aflate la

distanta, se conecteaza între ele prin legaturi video/audio în timp real, va rezulta un spatiu

media. Practic într-un mediu de tip spatiu media se defasoara acelasi tip de întâlniri sincrone,

fata în fata. În cadrul camerelor individuale de conferinta sau în spatiile cu tehnologie

multimedia, întâlnirile sunt asistate atât de tehnica de calcul cât si de alte forme de tehnologie

din domeniul comunicatiilor (fax, telefon, video-proiecttor, etc). În cadrul acestor medii

statiile de lucru conectate în retea asigura suportul de asistare a deciziilor, acoperindu-se

diverse faza ale procesului decizional direct, de la brainstroming pâna la proceduri formale de

votare.

O alta abordare a sistemelor suport pentru decizii de grup se bazeaza în totalitate pe

serviciile oferite de retelele de calculatoare. Un astfel de sistem este cel numit "decizie în

retea" [Biro94] care porneste de la ideea unor întâlniri asincrone în cadrul deciziilor de grup.

Astfel, întâlnirile sunt distribuite nu doar în spatiu ci si în timp. Participantii si întreg procesul

decizional se bazeaza în totalitate pe serviciile puse la dispozitie de reteau de calculatoare,

Pagina 39 din 52


fara a mai apela la alte modalitati aditionale de comunicare. În mod obisnuit un astfel de

proces de luare a deciziei dureaza câteva zile.

În ambele cazuri este necesara o retea de calculatoare pentru a asigura serviciile de

comunicatie necesare în deciziile de grup atât participantilor umani cât si actorilor software.

În (Berar00-2( autoarea propune un model de abstractizare a sistemelor suport

distribuite pentru decizii de grup (SSDDG). Modelul referinata descrie un proces decizional

pluricriterial, pluridecident si cu multiple formulari ale decizii si rafineaza modelul propus de

Biro si Kovacs în (Biro94( pentru cazul unui proces pluricriterial, pluridecident dar cu o

singura formulare posibila pentru o decizie. Tipurile fundamentale de entitati implicate în

procesul decizional distribuit sunt urmatoarele:

Decidentul/Decidentii umani

Formularea (sau formularile) deciziile

Criterii subiective si obiecteve, inclusiv scopuri si limite

Alternative

Consecinte

Se presupune ca decidentii sunt plasati în locuri diferite si exista o retea de

calculatoare conectata între aceste presupuse locatii ale decidentilor. În timpul procesului

decizional decidentii pot sa paraseasca procesul sau sa revina în locul initial sau la un alt loc

din retea. Aceasta înseamna ca setul de participanti se modifica dinamic în timp, si desigur în

spatiu. Un participant este activ daca participa efectiv la luare deciziei, si devine pasiv în

momentul în care paraseste procesul decizional. Procesul decizional este controlat de un

mediator (uman) care pregateste diferitele faze ale procesului, defineste problemele de decis

si organizeaza grupurile de decidenti. Rolul acestui mediator este de a distribui participantilor

rezultatele, dupa ce decizia a fost luata, fiind rqspunzator de terminarea cu succes a

procesului decizional.

Abstractizarea defineste conceptele de baza, entitatile, obiectele operatiile si termenii

utilizati în SSD pentru cazul deciziilor individuale, respectiv pentru cazul deciziilor de grup

folosind paradigma OO si notatiile C++ [Berar00-2].

Pagina 40 din 52


6 Sisteme suport de decizii pentru executivi (SSDE)

Scopul deciziilor poate varia functie de pozitia managerului în cadrul organizatiei. In

cadrul ierarhiei manageriale, la nivelul de vârf se afla managerii executivi care au un statut de

autoritate si responsabilitate formala asupra întregii organizatii sau asupra unei unitati

functionale a acesteia. Deciziile pe care trebuie sa le adopte executivii au o importanta

particulara, îndeosebi deoarece acestea afecteaza pe termen lung întreaga organizatie.

Aparitia SSDE-lor a permis managerilor executivi sa-si îmbunatateasca timpul de raspuns în

cadrul procesului decizional precum si gradul de informare a deciziilor. În plus, utilizarea lor

la nivelul top managementului asigura localizarea si alocarea informatiilor orientata spre

executivi.

6.1 Definitii

SSDE poate fi definit, în sensul cel mai larg, ca un sistem care foloseste informatii

utile executivului în luarea deciziilor strategice si competitionale, urmarirea de ansamblu a

firmei si reducerea timpului ocupat cu activitatile rutiniere ale executivului.

O alta definitie priveste SSDE-urile "ca un set de instrumente integrate proiectate cu

scopul de a permite executivilor firmei acces rapid si flexibil la informatiile din bazele de

date ale firmelor" [Turban93].

SSDE-urile pot fi abordate si din punctul de vedere al finalitatii acestora, al scopului

utilizarii lor. Astfel SSDE este un instrument care ofera acces direct si on-line la informatii

relevante într-un format util si navigabil. Informatiile relevante sunt informatiile care sunt

primite la timp, corecte si care permit sa se actioneze. Ele se refera la aspecte ale afacerii care

prezinta interes pentru managerii de vârf dintr-o organizatie. Formatul util si navigabil al

sistemului se refera la faptul ca este proiectat special pentru a fi utilizat de indivizi cu timp

limitat, cu abilitati limitate de a manevra tastatura si cu putina experienta directa cu

calculatoarele. Un SSDE este usor navigabil astfel încât managerii pot identifica elementele

strategice si pot apoi explora informatiile pentru a identifica cauzele acestor elemente.

SSDE se diferentiaza de sistemele informatice traditionale prin urmatoarele aspecte:

Este dimensionat corespunzator nevoilor informationale ale executivilor.

Este capabil sa acceseze date referitoare la elemente si probleme specifice la fel ca si

rapoarte agregate.

Ofera instrumente de analiza extensive on-line incluzând analize de tendinta, rapoarte

exceptionale si capacitati "drill-down".

Pagina 41 din 52


Acceseaza un domeniu larg de date interne si externe.

Este deosebit de usor de utilizat (prin mouse sau atingerea ecranului).

Este utilizat direct de executivi fara nici un ajutor.

Prezinta informatiile în forma grafica.

6.2 Caracteristici ale SSDE

SSDE-urile sunt sisteme informatice end-user utilizate direct de managerii executivi.

Aceste sisteme incorporeaza cea mai noua tehnologie informatica sub forma surselor de date,

hard-ului si programelor, aranjeaza datele într-un format comun si asigura acces rapid si usor

la informatii. SSDE integreaza date din cele mai variate surse din cadrul unei organizatii, atât

interne cât si externe. Scopul lor principal consta în asistarea executivilor în asimilarea rapida

a informatiilor astfel încât sa identifice problemele si oportunitatile cu care se confrunta

organizatia. Cu alte cuvinte, SSDE-urile ajuta executivii sa identifice si sa urmareasca factorii

critici de succes. Fiecare sistem este dimensionat pe masura preferintelor unui utilizator

individual, iar informatiile sunt prezentate într-un format care poate fi interpretat rapid. Desi

aceste caracteristici se pot aplica tuturor SSDE-urilor, un sistem individual poate diferi în

ceea ce priveste scopul, natura si continutul, functie de mediul în care este implementat.

Trasaturile esentiale ale unui SSDE trebuie cunoscute pentru a întelege nu numai

modul de operare al sistemului, ci si necesitatea utilizarii acestuia.

Ofera executivului informatiile pe care acesta le considera importante pentru a-si

desfasura în bune conditii activitatea. Informatia este accesibila executivului în timp util,

fiind astfel necesara actualizarea regulata a datelor.

Ofera rezumate ale informatiilor într-o forma corespunzatoare cu stilul propriu al

fiecarui membru al executivului.

Permite combinarea informatiilor prezente din surse externe (piata, concurenta, firme

independente, organizatii guvernamentale), traditional interne (fisiere referitoare la produs,

clienti, furnizori, vânzari) si netraditional interne (interviuri privind satisfactia clientului,

calitatea serviciilor oferite). În ultimul timp sunt tot mai utilizate sursele netraditional interne

pentru obtinerea informatiilor.

Poate constitui o metoda efectiva în obtinerea de avantaje concurentiale si în

monitorizarea factorilor importanti în derularea operatiilor firmei.

Permite accesul on-line la informatii recente, indiferent de sursa.

Informatiile oferite sunt relevante deoarece se bazeaza pe obiectivele firmei:

identificarea factorilor critici de succes, sublinierea exceptiilor, etc.

Pagina 42 din 52


Elementul cheie al unui SSDE se refera la gradul de flexibilitate în satisfacerea

nevoilor managerilor. Sistemul trebuie sa ofere informatii managerilor nu numai referitoare la

starea din trecut a organizatiei ci si previziuni realiste si credibile asupra starii ei viitoare.

Acest lucru este posibil într-un mediu atât de incert cum este managementul de vârf, numai

prin utilizarea inteligentei artificiale.

Atunci când îsi fundamenteaza decizia de acceptare sau nu a implementarii unui

SSDE în cadrul firmei, managerul executiv ia în calcul urmatorii factori care sunt, din punctul

sau de vedere, esentiali pentru ca sistemul sa merite a fi utilizat:

Interfata SSDE trebuie sa fie usor de învatat si de utilizat.

SSDE trebuie sa fie capabil sa furnizeze informatii de sinteza la timp si într-un format

usor de înteles.

Timpul de raspuns trebuie sa fie scurt.

SSDE trebuie sa fie flexibil.

6.3 Continutul si principiile care stau la baza SSDE

SSDE cuprinde orice este interesant pentru executivi. Chiar daca aceasta abordare este

simplista, ea reflecta varietatea sistemelor care sunt folosite în prezent. Guvernele folosesc

SSDE-uri pentru a regasi corespondenta ministeriala, pentru a determina productivitatea

muncitorilor, pentru a identifica si aloca resursele financiare si umane, etc. Alte sectoare

utilizeaza SSDE pentru a urmari informatii referitoare la competitori din mass-media sau din

bazele de date cu informatii publice. Frecvent, implementarea SSDE începe cu câteva masuri

care intereseaza managerii de vârf, si continua apoi sa se extinda ca raspuns la întrebarile

puse de respectivii manageri pe masura ce utilizeaza sistemul. Cu timpul prezentarea acestor

informatii devine perimata si este necesara diferentierea variatelor informatii functie de ceea

ce este important într-o organizatie din punct de vedere strategic. Cei mai multi teoreticieni

recomanda metoda "factorilor critici de succes" (Daniel, 1961, Crockett, 1992, Watson and

Frolick, 1992). Practicieni ca Vandenbosch au descoperit ca: "În timp ce, de regula, eforturile

noastre conduc la îndeplinirea telurilor initiale, dupa 6 luni sau un an, executivii sunt aproape

la fel de asaltati de noile informatii cum au fost de cele vechi." [Vandenbosch98]. Pentru a

evita acest lucru, ei au realizat o strategie numita "raportarea lunara" care presupunea ca pe

lânga informatiile obisnuite oferite la întrunirile managerilor, Consiliul Executivilor dintr-o

organizatie trebuie sa selecteze un indicator diferit pentru fiecare luna asupra caruia sa-si

concentreze atentia [Vandenbosch98]. În consecinta selectarea datelor care urmeaza a fi

incluse în SSDE este destul de dificila. Cu toate acestea exista câteva principii care faciliteaza

Pagina 43 din 52


evaluarea datelor. Un astfel de set de principii pentru proiectarea masurilor si indicatorilor

care trebuie inclusi în SSDE a fost propus de Kelly în 1992. [Kelly]

Masurile SSDE trebuie sa fie usor de înteles si de corectat. De fiecare data când este

posibil, datele ar trebui sa fie colectate în mod natural ca parte a procesului de munca. Un

SSDE nu trebuie sa presupuna efort suplimentar pentru manageri sau pentru personalul dintr-

o organizatie.

Masurile SSDE trebuie sa se bazeze pe o viziune echilibrata a obiectivelor

organizatiei. Datele din sistem ar trebui sa reflecte obiectivele organizatiei din domeniile

productivitatii, managementului resurselor, calitatii si service-ului pentru clienti.

Indicatorii de performanta într-un SSDE trebuie sa reflecte contributia fiecarui aspect

într-o maniera echitabila si consistenta. Indicatorii trebuie sa fie cât de independenti posibil

de variabilele exogene care scapa controlului managerilor.

Masurile SSDE trebuie sa încurajeze managementul si personalul sa împartaseasca

obiectivele organizatiei. Indicatorii de performanta trebuie sa promoveze atât munca în

echipa cât si spiritul competitional. Masurile trebuie sa aiba înteles pentru tot personalul;

oamenii trebuie sa simta ca pot contribui individual la îmbunatatirea performantei

organizatiei.

Informatiile SSDE trebuie sa fie disponibile tuturor angajatilor unei organizatii.

Sistemul trebuie sa ofere întregului personal informatii utile referitoare la performanta

organizatiei.

Masurile SSDE trebuie sa evolueze pentru a îndeplini nevoile în permanenta

schimbare ale organizatiei.

Pagina 44 din 52


6.4 Efectivitatea unui SSDE

Pentru ca asistarea deciziei sa se faca corect si productiv, SSDE trebuie sa fie efectiv.

Efectivitatea reflecta gradul de atingere a scopurilor si se refera la iesirile sistemului . Ea nu

trebuie confundata cu eficienta care este masura utilizarii intrarilor (resurselor) pentru a

obtine iesirile (rezultatele).

Pentru a fi efectiv, SSDE trebuie sa faca parte dintr-un proces strategic de

management astfel încât sa permita planificarea si masurarea performantei organizatiei pe

termen scurt, mediu si lung. In acest scop SSDE trebuie sa ofere executivului date care pot fi

usor prelucrate pentru a asista procesul decizional, utilizând în acest scop surse interne si

externe, obisnuite si neobisnuite [Berar00].

Efectivitatea unui SSDE devine extrem de importanta daca se tine cont de riscurile

mari pe care le presupune implementarea unui astfel de sistem. Exista multe posibilitati prin

care un SSDE poate sa esueze. De multe ori, proiecte costisitoare de SSDE-uri au fost

anulate, implementari au fost rar utilizate sau au dat rezultate negative. Un SSDE este un

proiect cu un grad foarte ridicat de risc tocmai pentru ca urmeaza sa fie utilizat de cei mai

puternici oameni dintr-o organizatie. Managerii de vârf pot foarte usor sa utilizeze gresit

informatiile din sistem cu un efect devastator asupra organizatiei. De asemenea, ei pot sa

refuze sa utilizeze un sistem care nu corespunde nevoilor lor personale imediate sau care este

prea greu de învatat si de utilizat.

Pentru ca proiectantii unui SSDE sa realizeze un sistem efectiv, trebuie sa cunoasca

barierele care apar în atingerea acestui obiectiv. In continuare vom prezenta câteva aspecte

care pot afecta negativ efectivitatea unui sistem informatic destinat executivilor.

Norme de comportament organizational neproductive

Elementele legate de comportamentul si de cultura organizationala sunt, poate, cele

mai distructive bariere în calea efectivitatii unui SSDE. Deoarece un SSDE este, în mod tipic,

pozitionat în vârful organizatiei, el poate crea un mediu de învatare extrem de puternic si

poate conduce la schimbari dramatice în directionarea organizatiei. Cu toate acestea, el

constituie si un potential instrument de utilizare gresita a informatiei. Green, Higgins and

Irving au descoperit ca monitorizarea performantei poate promova un comportament

birocratic neproductiv, poate concentra gresit atentia managerilor în cadrul organizatiei pâna

în punctul în care aspectele importante sunt ignorate si poate avea un impact extrem de

negativ asupra moralului angajatilor.

Impedimentul esential pentru efectivitatea unui SSDE consta, din aceste motive, în

modul în care organizatia utilizeaza informatia în cadrul sistemului. Managerii trebuie sa fie

Pagina 45 din 52


constienti de pericolele datelor statistice si trebuie sa interpreteze si sa utilizeze corect datele

într-un mod efectiv. Extrem de importanta în acest sens este abilitatea managerilor de a

comunica personalului informatii referitoare la datele statistice într-un mod nedefensiv,

încrezator si constructiv. Argyris [Argyris] considera ca exista o tendinta universal umana

spre elaborarea de strategii care sa evite situatiile stânjenitoare sau amenintatoare si

sentimentele de vulnerabilitate sau incompetenta. Aceste strategii includ:

Stare critica referitoare la ceilalti într-un mod în care ai senzatia ca critica este valida

dar, în acelasi timp, îi împiedici pe ceilalti sa decida pentru ei.

Sa nu se includa nici o data pe care altii ar putea sa o utilizeze pentru a-si evalua

critica;

Enuntarea concluziilor proprii într-un mod în care se ascund implicatiile logice si se

neaga aceste implicatii daca ele sunt sugerate.

Pentru ca SSDE sa fie efectiv, managerii trebuie sa fie încrezatori, sa accepte

rezultatele negative si sa se concentreze mai mult pe rezolvarea problemelor decât pe negare

sau stabilirea vinovatiei. Din moment ce organizatiile cu expunere limitata la riscurile

planificarii, procesului decizional, procesului de control statistic si a modelelor bazate pe

munca în echipe s-ar putea sa nu se fi confruntat cu aceste elemente comportamentale în

trecut, ele vor reactiona, cel mai probabil, defensiv la SSDE si vor refuza sa-l utilizeze.

Excelenta tehnica

Un rezultat interesant al studiului lui Vandenbosch [Vandenbosch98] a fost ca

excelenta tehnica a unui SSDE are o legatura invers proportionala cu efectivitatea. Sistemele

care sunt capodopere tehnice tind sa devina inflexibile si astfel, sa descurajeze inovatia,

experimentarea si dezvoltarea de modele mentale.

Flexibilitatea sistemului este extrem de importanta deoarece SSDE are o puternica

capacitate de a directiona atentia înspre elementele specifice dintr-o organizatie. Un sistem

extrem de avansat din punct de vedere tehnic poate sa orienteze în mod corect atentia

managerilor atunci când sistemul este prima oara implementat, dar va continua si dupa un an

sa orienteze atentia asupra elementelor care erau importante în momentul implementarii.

Exista astfel un pericol real ca explorarea elementelor necesare pentru învatarea managerilor

sa fie limitata la subiectele care erau importante atunci când SSDE a fost prima oara

implementat. Managerii trebuie sa înteleaga ca atât organizatia cât si activitatea din cadrul ei

se schimba în timp, iar un SSDE trebuie sa fie în continuu actualizat pentru a urmarii

aspectele curente. Exista în prezent o serie de explicatii pentru faptul ca un sistem excelent

din punct de vedere tehnic tinde sa fie mai putin flexibil decât este necesar. Cei care au

Pagina 46 din 52


dezvoltat astfel de sisteme tind sa se ataseze de un anumit sistem si, în mod constient sau

inconstient, încearca sa descurajeze managerii sa ceara schimbarea sistemului. Managerii care

nu sunt siguri ca beneficiile vor depasi costul initial al unui SSDE care este foarte bun ca

tehnica de realizare, s-ar putea sa nu doreasca sa mai cheltuie alti bani pentru mentinerea si

îmbunatatirea sistemului. Timpul necesar pentru a crea un SSDE foarte bun din punct de

vedere tehnic este suficient de mare pentru a se pune întrebarea daca nu este cumva depasit

chiar înainte de a fi implementat.

Utilitatea si timpul de raspuns sunt elemente importante pentru a determina managerii

sa utilizeze sau nu sistemul, însa costul si flexibilitatea sunt elementele esentiale în acest sens.

Un manager executiv va accepta mai degraba un sistem mai putin costisitor care ofera 20%

din informatiile necesare într-o luna sau doua decât un sistem costisitor care ofera 80% din

informatiile necesare dupa un an de la dezvoltarea proiectului. Managerii ar putea sa

descopere ca sistemele mai ieftine sunt mai usor de modificat si de adaptat la nevoile în

evolutie ale afacerii. Pentru a modifica un sistem de dimensiuni mai mari poate fi necesar mai

mult timp, necesitând astfel o investitie considerabila. Modificarea unui sistem mai ieftin

presupune o munca de câteva saptamâni. Ca rezultat, o abordare de dezvoltare treptata, rapida

si ieftina a sistemului, are mai multe sanse de succes.

Probleme tehnice

Problemele tehnice ale sistemelor informatice au constituit deseori bariere în calea

efectivitatii. Cea mai dificila problema în acest sens consta în integrarea datelor din domenii

mari si diferite de surse de date atât din interiorul organizatiei cât si din exteriorul ei. Aceasta

problema constituie cel mai critic factor de succes din punctul de vedere al utilizatorilor

sistemului. Un exemplu în acest sens este dat de un vicepresedinte de marketing care, dupa ce

a cheltuit câteva sute de dolari pentru implementarea unui SSDE, a participat la o întâlnire

finala cu proiectantii sistemului. Expertii tehnici i-au demonstrat ca sistemul permite

realizarea de grafice diferite privind rezultatul vânzarilor, partea de piata si profitabilitatea. In

acest punct, vicepresedintele a cerut un grafic pentru partea de piata si cheltuielile cu reclama

si publicitatea din ultimii 10 ani, iar sistemul nu a fost capabil sa acceseze datele istorice. In

urma acestui esec, proiectul a fost anulat. Capacitatea de a integra date din mai multe sisteme

este extrem de importanta deoarece permite managerilor sa cunoasca informatii care nu sunt

disponibile în alt mod. Presedintele unei firme de productie poate sa obtina usor informatii

referitoare la vânzarile si productia de la managerii care se ocupa cu problemele respectiva în

cadrul firmei. Din pacate, informatiile pe care le primeste presedintele vor fi, cel mai

Pagina 47 din 52


probabil, incompatibile si nu va fi usor sa primeasca informatii referitoare la modul în care

vânzarile si productia se influenteaza reciproc. Un SSDE va fi efectiv daca poate sa realizeze

integrarea datelor oferind astfel executivilor informatii referitoare la procesele din firma

dincolo de granitele organizatiei si comparând rezultatele activitatii organizatiei din domenii

diferite.

O alta problema tehnica care poate sa afecteze un proiect de SSDE priveste modul lui

de utilizare. Managerii de vârf pot sa decida sa nu mai utilizeze un sistem daca este prea

dificil de învatat sau de utilizat. Ei au foarte putin timp la dispozitie pentru a învata sa

utilizeze un sistem. In plus, sunt foarte putin toleranti la orice eroare si nu au nici o dorinta,

cel putin initial, sa utilizeze un sistem nou. Chiar daca informatiile oferite de sistem sunt

utile, o interfata dificil de utilizat va determina rapid managerul sa desemneze un analist sa

utilizeze sistemul si sa obtina un raport tiparit. Acest lucru nu este productiv deoarece

procesul de învatare al managerilor se bazeaza pe raspunsul rapid la întrebarile lor, iar ciclul

de raspuns este asigurat de SSDE. Daca analistul interactioneaza cu sistemul, si nu

managerul, analistul va fi cel care va învata mai repede decât managerul, dar el nu va fi în

pozitia de a pune în mod efectiv cunostintele învatate în practica.

Modul de utilizare al SSDE-urilor poate fi îmbunatatit prin utilizarea metodelor de

prototipizare si de evaluare a modului de utilizare a sistemului. Aceste metode asigura o

comunicare clara între proiectantii SSDE-urilor si utilizatorii lor. Managerii vor avea astfel

posibilitatea de a interactiona cu prototipul ca si cum ar interactiona cu sistemul final. In acest

mod se asigura o critica mai constructiva decât în cazul în care informatiile referitoare la

sistem erau obtinute din documente abstracte. In acelasi timp, si proiectantii sunt mai

receptivi la critica la nivelul unui prototip decât a sistemului final deoarece prototipul este

facut tocmai cu scopul de a fi perfectionat. Pentru dezvoltarea prototipizata a sistemelor

informatice sunt disponibile o serie de protocoale de evaluare care includ observarea si

monitorizarea, încarcarea softului, experimentarea si benchmarking, etc. (Preece(. Cele mai

potrivite abordari pentru proiectarea SSDE-urilor sunt cele care includ si elemente

etnografice deoarece experienta proiectantilor este, în mod tipic, foarte diferita de cea a

utilizatorilor sistemelor proiectate de ei si anume a managerilor executivi.

Pagina 48 din 52


7 Sisteme expert si bazate pe cunostinte (SE)

7.1 Definitii

Definitiile oferite pentru sistemele expert sunt, în general definitii functionale,

pragmatice.

Feigenbaum arata ca sistemele experte sunt programe concepute pentru a rationa în

scopul rezolvarii problemelor pentru care în mod obisnuit se cere o expertiza umana

considerabila. Frenzel defineste sistemul expert ca pe un program particular care

incorporeaza o baza de cunostinte si un motor de inferente. Programul se comporta ca un

consilier inteligent într-un domeniu particular. O definitie originala apartine profesorilor

Girratano si Riley, care definesc sistemul expert ca pe un sistem care emuleaza abilitatea de a

lua decizii ale expertului uman. Termenul "emuleaza" înseamna ca sistemul este menit sa

actioneze în toate privintele ca expertul uman.

7.2 Concepte de baza în SE

SE realizeaza în fapt prelucrarea cunostintelor umane si se pot regasi pe orice treapta

a conducerii oferind raspunsuri la întrebari dintr-o arie specifica prin efectuarea de inferente

asupra cunoasterii continuta în baza de cunostinte, fiind capabile sa explice utilizatorilor

rationamentele si concluziile care au condus la o anumita solutie

Componentele unui SE constau dintr-un motor de baza de cunostinte si module

software care realizeaza inferente asupra cunostintelor si transmit raspunsuri la întrebarile

utilizatorilor. Baza de cunostinte consta în mod obisnuit dintr-o baza de reguli, o baza de

fapte si alte informatii despre subiect. Modulele software sunt formate dintr-un motor de

inferenta, programe pentru rafinarea cunostintelor si comunicarea cu utilizatorii, editoare si

memoria de lucru.

Majoritatea specialistilor prezinta drept concepte fundamentale ale SE expertiza,

expertii, transferul expertizei, regulile de inferenta si capacitatea de a explica [Andone94].

Expertiza este o cunoastere intensiva, specifica domeniului problemei, achizitionata prin

instruire, citire sau experienta îndelungata. Expertiza umana cuprinde o gama larga de

activitati ale expertului si anume: recunoasterea si formularea problemei, rezolvarea exacta si

rapida a problemei, explicarea solutiei, învatarea din experienta, restructurarea cunoasterii,

fragmentarea regulilor, determinarea relevantei, constiinta propriilor limite. Transferul

cunoasterii (reguli si fapte) expertizei reprezinta obiectivul SE. Transferul are loc de la

expertul uman la calculator si de aici la utilizatori umani experti sau non-experti. Pe baza

expertizei memorata în baza de cunostinte calculatorul este abilitat sa rationeze, mai exact

Pagina 49 din 52


este programat sa faca inferente. Regulile de inferenta sunt în mod traditional reguli de forma

IF-THEN-ELSE, complementate în unele aplicatii cu reprezentarea prin frame-uri.

Capacitatea explicativa a SE este unul din factorii care le individualizeaza în raport cu

celelalte tipuri de sisteme informatice.

Din punct de vedere al procesului decizional în management, sistemele expert

prezinta doua caracteristici importante - automatizarea si îmbunatatirea deciziilor, respectiv

difuzarea expertizei si normalizarea deciziilor. Spre deosebire de SSD, care nu sunt destinate

sa genereze solutii sau recomandari, SE au ca scop înlocuirea managerului prin captarea

cunoasterii de la un expert si a expertizei sale. Exista, în prezent, tendinta integrarii

sistemelor expert si a altor domenii ale inteligentei artificiale la nivelul sistemelor suport de

decizii, astfel încât sa se obtina sisteme de asistare a deciziilor cât mai puternice si mai usor

de utilizat sub aspectul interfetei utilizator.

O sinteza a argumentelor in favoarea introducerii SE in intreprindere este prezentata

in Quibel:

gestiunea unui volum ridicat de cunostinte si informatii;

exploatarea corecta a competentelor din interiorul intreprinderii;

inlocuirea cartilor si a materialelor documentare;

atingerea unui nivel de securitate in administrarea si conservarea patrimonului;

obtinerea de avantaje economice directe sau indirecte.

Pagina 50 din 52


7.3 Functiunile SE în procesul decizional

Prezentarea functiunilor SE nu poate fi decât arbitrara, având în vedere faptul ca SE

îndeplinesc adesea sarcini complexe care traverseaza frontierele definite. Benchimol clasifica

functiunile SE sunt dupa cum urmeaza: interpretare, diagnostic, formare, supraveghere,

previziune, simulare, planificare, întretinere, conceptie, control si pilotaj [Benchimol93]. În

domeniul asistarii deciziilor sunt combinate în general functiile de planificare, diagnostic si

simulare.

Planificarea reprezinta definirea în timp si spatiu a actiunilor care permit sa se atinga

o stare finala prin compararea starii curente cu starea dorita, prevazând consecintele de

actiune, într-o maniera care sa permita respectarea restrictiilor impuse de mediu, nivelul

resurselor disponibile si consecintele previzibile ale instructiunilor dintre stari si actiuni sau

dintre stari succesive.

Diagnosticul se refera la stabilirea unor corelatii între caracteristici sau simptoame si

situatii tip, iar simularea este reprezentata de deductia care se stabileste plecând de la un

model al consecintelor de actiune sau de la evenimente declansate de catre sistemul aflat în

curs de derulare a simularii.

Principala ratiune a înlocuirii expertilor umani cu sistemele expert este ceea a

economiei de timp. Conform unor constatari verificate în companii de asigurari americane,

pentru un sistem expert de evaluare a riscului clientului, timpul necesar de studiu se reduce de

la o ora la 10 minute. Pentru controlul dosarelor privind securitatea sociala timpul necesar

este de 7 ori mai mic. [Benchimol93]. Pe de alta parte, SE "reprezinta un instrument excelent

de protejare a functiilor sistemelor informatice, pentru ca ele proceseaza un volum mare de

date si efectueaza rationamente" [Airinei95]

Totusi, exista putine cazuri în care sistemele expert înlocuiesc complet expertul uman,

în general ele fiind utilizate pentru a ameliora calitatea deciziilor.

Varianta introducerii unui SE este indicata în una din urmatoarele situatii:

Expertiza exista, dar difuzarea se face anevoios; specialistul este dificil de abordat

pentru ca este foarte ocupat.

Mai multi experti sau specialisti sunt necesari pentru rezolvarea problemei, dar acestia

nu sunt obisnuiti sa-si confrunte punctele de vedere.

Metodele de rezolvare a problemelor sau de aplicare a regulilor difera în functie de

persoanele care le aplica si le interpreteaza într-o maniera proprie. O structurare a

cunostintelor va conduce la o gestiune mai buna a expertizei.

Pagina 51 din 52


Pagina 52 din 52

http://www.tocilar.ro/

Date post:	11-Jan-2016
Category:	Documents
Upload:	stefan-constantin-popa
View:	6 times
Download:	3 times

Diploma - Www.tocilar.ro

Documents