A.N.C.I.A. training Va invita sa participati la programul de pregatire profesionala: Arta Comunicarii – Practica Negocierii Organizat in perioada: 28 - 31 martie 2019 Locarie: Hotel Alpin – Poiana Brasov Program sustinut de un formator autorizat in comunicare si comportament organizational Din tematica fara a se limita la acesata, mentionam: Pregatirea negocierii Mulți oameni merg la negociere bazandu-se pe capacitatea lor de improvizație și spontaneitate, sau făcându- și doar un plan general despre ce ar vrea să obțină. Noi vom avea grija sa deveniti profesionisti in arta de a negocia. NU vom lasa nimic la voia intamplarii si vom avea grija ca fiecare tehnica aplicata sa aba un rezultat din care sa castige ambele parti implicate in procesul de negociere. Atenția acordată acestei etape poate face diferența în orice negociere întrucât îți oferă o coerență în acțiuni, te ferește să devi un negociator exclusiv reactiv și îți conferă un plus de încredere. Vei învăța punctual: • Cum să realizezi un tablou cât mai realist al cadrului negocierii prin colectarea informațiilor relevante din surse credibile; • Cum să realizezi analiza informațiilor obținute în etapa de colectare astfel încât să-ți sporești șansele de succes; • Cum stabilești unde se limiteaza abilitatea ta de a negocia în funcție de obiective propuse și analiza informațiilor; • Cum să-ți formulezi argumentele si cum sa combati contraargumentele opozantilor; • Cum îți construiești o strategie de negociere coerentă care să îți asigure șanse reale la masa negocierilor. Interpretarea reactiilor partenerului de negociere. Chiar dacă ai aflat ce obiectiv are partenerul de negociere si indiferent cât de bine ți-ai făcut temele sau cât de atent ai gândit strategia, vei negocia cu un om. Iar oamenii sunt complecși, iau decizii neașteptate, aplică într-un mod mai relaxat sau mai rigid politicile, sunt mânați de interese personale și ambiții. Pentru a avea succes trebuie să poți interpreta cât mai exact modul în care partenerul de negociere gândește și ia decizii. La sfârșitul acestui cursurs vei ști: • Să identifici mecanismele prin care iau oamenii decizii; • Să folosești un limbaj verbal care să apeleze eficient la declanșatorii motivaționali pe care i-ai identificat grăbind astfel procesul de decizie; • cum recunoști sistemele de reprezentare ale partenerului de negociere: este mai degrabă vizual, auditiv sau kinestezic; putem astfel vorbi aceeași limbă și obține consensul mai rapid • Să descoperi care sunt valorile și convingerile partenerului de negociere;
Transcript
A.N.C.I.A. training Va invita sa participati la programul de pregatire profesionala:
Arta Comunicarii – Practica Negocierii
Organizat in perioada: 28 - 31 martie 2019 Locarie: Hotel Alpin – Poiana Brasov
Program sustinut de un formator autorizat in comunicare si comportament organizational
Din tematica fara a se limita la acesata, mentionam:
Pregatirea negocierii Mulți oameni merg la negociere bazandu-se pe capacitatea lor de improvizație și spontaneitate, sau făcându-și doar un plan general despre ce ar vrea să obțină. Noi vom avea grija sa deveniti profesionisti in arta de a negocia. NU vom lasa nimic la voia intamplarii si vom avea grija ca fiecare tehnica aplicata sa aba un rezultat din care sa castige ambele parti implicate in procesul de negociere. Atenția acordată acestei etape poate face diferența în orice negociere întrucât îți oferă o coerență în acțiuni, te ferește să devi un negociator exclusiv reactiv și îți conferă un plus de încredere. Vei învăța punctual:
• Cum să realizezi un tablou cât mai realist al cadrului negocierii prin colectarea informațiilor relevante din surse credibile;
• Cum să realizezi analiza informațiilor obținute în etapa de colectare astfel încât să-ți sporești șansele de succes;
• Cum stabilești unde se limiteaza abilitatea ta de a negocia în funcție de obiective propuse și analiza informațiilor;
• Cum să-ți formulezi argumentele si cum sa combati contraargumentele opozantilor; • Cum îți construiești o strategie de negociere coerentă care să îți asigure șanse reale la masa
negocierilor.
Interpretarea reactiilor partenerului de negociere.
Chiar dacă ai aflat ce obiectiv are partenerul de negociere si indiferent cât de bine ți-ai făcut temele sau cât de atent ai gândit strategia, vei negocia cu un om. Iar oamenii sunt complecși, iau decizii neașteptate, aplică într-un mod mai relaxat sau mai rigid politicile, sunt mânați de interese personale și ambiții. Pentru a avea succes trebuie să poți interpreta cât mai exact modul în care partenerul de negociere gândește și ia decizii. La sfârșitul acestui cursurs vei ști:
• Să identifici mecanismele prin care iau oamenii decizii; • Să folosești un limbaj verbal care să apeleze eficient la declanșatorii motivaționali pe care i-ai
identificat grăbind astfel procesul de decizie; • cum recunoști sistemele de reprezentare ale partenerului de negociere: este mai degrabă vizual, auditiv
sau kinestezic; putem astfel vorbi aceeași limbă și obține consensul mai rapid • Să descoperi care sunt valorile și convingerile partenerului de negociere;
• Să adresezi întrebări în mod cât mai eficient pentru a afla informațiile de care ai nevoie, fără a-ți dezvălui intențiile și obiectivele proprii;
• Să negociezi în funcție de sexul partenerului de negociere.
Profilul negociatorului Pentru a putea avea succes în negociere trebuie să stăpânești un set larg de abilități. E util să-ți gestionezi trăirile. Nu poți risca reacții emoționale sau trădarea sentimentelor și a stării de moment. Prezintă un avantaj capacitatea de empatie, dar și abilitatea de a vedea imaginea de ansamblu, flexibilitatea și abilitatea de a gestiona schimbarea. Pentru a face aceste lucruri, este important să te cunoști pe tine. Până la finalul cursului vei invata:
• Tehnici de stăpânire a emoțiilor; • Cum să asculți activ pentru a înțelege ce-ți transmite partenerul de negociere dincolo de cuvinte; • Cum să fii mereu pregătit pentru negociere sau cum să te pui în starea potrivită pentru a negocia
eficient; • Care este profilul tău de negociator și cum îl poți îmbunătății; • Cum să te adaptezi la schimbări și să fi spontan și eficient în același timp; • Cum să îți menții motivația în momentele dificile ce pot apărea pe parcursul negocie;
CERTIFICARE
A.N.C.I.A. training CERTIFICARE OPTIONALA
SERVICII INSTRUIRE SERVICII CAZARE
în acord cu prevederile Legi 188/ 1999 si Hotărârii Guvernului nr. 1066/2008 pentru aprobarea normelor privind formarea profesională a ffuncționarilor publici.
In urma sustinerii examenului de absolvire se obtine certificat de absolvire INSPECTOR/ REFERNT RESURSE UMANE COD COR 333304 Conform OG 129/2000
Varianta 1 - seminar 600 lei/ participant (fara acreditare ANC) Varianta 2 - curs 700 lei/ paricipant (cu acreditare ANC) Important: la 4 persoane
participante din cadrul aceleiasi
institutii/ companii a cincea
persoana are gratuitate la serviciile
de instruire
1380 lei /participant cazare regim single. 1680 lei /participant cazare regim double
Înscrierea la curs se efectuează în baza completării formularului de inscriere de la finalul ofertei si transmiterea
acestuia pe fax 031 4053971 sau pe e-mail la [email protected] sau [email protected] Ne gasiti in catalogul SICAP – cod CPV 80530000-8 – Servicii de formare profesionala
Coordonator curs Ionut Gagiu – contact 0723 242062
FORMULAR DE INSCRIERE Arta Comunicarii. Gestionarea Conflictelor.
DATE ORGANIZATIE PLATITOARE Institutia/ Compania______________________________ ______________________________________________ Str.________________Nr.______Loc__________________ Jud/ sect_____________Banca_____________________ Cont___________________________________________ Cui/ CNP_______________________________________ Reg. Com__________________Tel.__________________ Fax__________________email______________________ Nr Pers Inscrise__________Data__________________ Pers de Contact________________________________ Aprobat_________________________________________ *Dateledeidentificaresuntobligatoriiînvedereaîntocmiriişieliberăriifacturii.Prinsemnaturășiștampilaautorizatăseconfirmăînregistrarealaprogramadelegatului/delegațilordemaisusșiseacceptaTERMENIIȘICONDITIILEDEPARTICIPARElapropriu.
Termeni si conditii: • Valoarea totală a comenzii este de........................lei si include serviciile de
instruire si serviciile suport pentru curs. • Beneficiarul va achita această sumă reprezentând contravaloarea serviciilor
prestate de către furnizor la semnarea contractului cu minim 5 (cinci) zile inainte de data anuntata de incepere a cursului, aceasta atragand dupa sine validarea contractului.
• Înlocuirea participantului înscris este permisă în orice moment cu notificare prealabilă.
• Copia ordinului de plată se va transmite înainte de data începerii cursului. • Anularea unei înscrieri efectuate cu rambursarea sumelor virate, se poate face
cel mai târziu cu 3 zile lucratoăre înainte de începerea programului. Se iau în considerare numai anulările transmise sub formă scrisă (scrisoare, fax sau e-mail).
• Prezentul formular de participare reprezintă comanda ferma din partea participantului/ participanților pentru asigurarea serviciilor de instruire (respectiv cazare) conform O.M.F.P.nr. 29/14.01.2003
• Organizatorul isi rezerva dreptul ca in cazul neintrunirii numarului minim de persoane participante la programul de instruire, acesta sa fie decalat intr-o perioada stabilita de comun acord cu beneficiarul.
Prezentul formular are valoare de contract.
MODALITATE DE PLATA A.N.C.I.A.training–J40/8803/2018;CUI39516903,avandsediulsocialin,Bucurestisect.1str.Topraisarnr.10,�Ordindeplata;
