*ANALIZA MEDIULUI CONCURENIAL AL ORGANIZAIEI

*ANALIZA MEDIULUI CONCURENIAL AL ORGANIZAIEIANALIZA MEDIULUI ECONOMIC GENERAL (modelul P.E.S.T.)ANALIZA SECTORULUI DE ACTIVITATE (modelul Porter)

*ANALIZA MEDIULUI ECONOMIC GENERALAnaliza P.E.S.T.factori Politici: modificri legislative care afecteaz sectorul de activitate; modificri n normele comerciale internaionalefactori Economici: dinamica indicatorilor macroeconomici (PIB, rata dobnzii, inflaie, omaj); costul utilitilorfactori Socio-culturali: indicatori demografici (spor natural, structura de vrst); modificri regionale; stil de viafactori Tehnologici: dezvoltri semnificative n sector, noi produse etc

*ANALIZA SECTORULUI DE ACTIVITATE PRODUSE DE SUBSTITUIEModelul lui PORTER

*POTENIALI NOI CONCURENI BARIERE LA INTRARE

ECONOMIILE DE SCARGRADUL DE DIFERENIERE AL SERVICIILORMRIMEA CAPITALULUI NECESARACCESUL LA REEAUA DE DISTRIBUIERESTRICII DE NATUR LEGISLATIV

* POTENIALI NOI CONCURENI BARIERE LA IEIREeconomice: gradul de specializare al activelorstrategice: complementaritatea dintre un sector i altulpolitice/sociale: consideraii guvernamentalepsihologice: comportamentul managerilor

* FURNIZORII SECTORULUI DE MATERII PRIME, MATERIALEDE UTILITIDE CAPITAL (INSTITUII FINANCIARE)DE FOR DE MUNC (SINDICATE)

au o putere ridicat de negociere dac:sunt mai concentrai dect sectorul-clientnu sunt concurai de servicii de substituieserviciul prestat este un mijloc important de producie pentru client

* CLIENII SECTORULUI au o putere ridicat de negociere dac:prezint un grad mai ridicat de concentrare dect sectorul - furnizorponderea serviciilor achiziionate este mare n costul totalcosturile de transfer sunt minimeserviciile sunt puin difereniate

* PRODUSE DE SUBSTITUIE ndeplinesc aceleai funcii pentru client ca i serviciul din sectorul analizat

ACELE SECTOARE ALE CROR SERVICII AU UN RAPORT CALITATE - PRE MAI COMPETITIV

TELECOMUNICAII: TELEFONIE FIX vs. TELEFONIE MOBILA vs. VOIPCINEMATOGRAFIA CLASIC vs. DVD

*FAST FOOD

*Intensitatea concurenialPuterea denegociere a clienilorPuterea denegociere a furnizorilorAmeninarea produselor de substituiePoteniali noi concureniInfluena statuluiTRANSPORT RUTIER DE MRFURI

* CONCURENA DIN SECTOR FORMELE DE MANIFESTARE:rzboiul preurilorcampanii publicitareserviciile post-vnzare etc.

CAUZELE UNEI RIVALITI INTENSE:

concureni numeroi i relativ egali ca putereritmul lent de cretere al sectoruluiponderea mare a cheltuielilor fixe

* firma dominant: CP1 > 20% i peste 1,5 fa CP2duopol: CP2 > 12,5% i mai mare de 1,5 dect CP3, neavnd o firm dominanttriopol: CP3 > 10% i > 1,5 dect CP4, nefiind cazul de firm dominant sau duopolpiaa neconcentrat (fragmentat): n cazul n care nici o firm nu deine mai mult de 10% din vnzrile totale sectoriale i C4 nu depete 33%TIPURI DE STRUCTURI CONCURENIALE

* CONCURENA DIN SECTOR POZIIA CONCURENIAL:

COTA DE PIA ABSOLUT: volumul vnzrilor firmei xCPa = ------------------------------------------- X 100 vnzrile totale ale sectorului

COTA DE PIA RELATIV: volumul vnzrilor firmei xCPr = -------------------------------------------------- volumul vnzrilor principalului concurent

* CONCURENA DIN SECTOR STRUCTURA CONCURENIAL

GRADUL DE CONCENTRARE: nGc = Cpi I=1n =2,4,8

INDICELE HERFINDHAL- HIRSCHMAN: nIhh = Cpi2 I=1 n = toate firmele

unde: Cpi = cota absolut de pia a firmei i

* CONCURENA DIN SECTOR TIPURI DE CONCURENCONCURENA EXTENSIV: bazat pe creterea general a sectoruluiCONCURENA INTENSIV: bazat pe cote de pia12

* ATRACTIVITATEA SECTORULUI cele 5 fore determin nivelul profitabilitii sectorului deoarece influeneaz direct costul, preul i nivelul investiiilor, deci

CONDIIILE DE COMPETITIVITATE

* FACTORI - CHEIE DE SUCCESO CUNOTIN SPECIFICO CAPABILITATE COMPETITIVO CERIN IMPLICIT PENTRU SATISFACEREA CLIENTULUIn fiecare sector exist 3 5 determinante majore n obinerea succesului financiar i strategic

* Strategii de marketing din analiza SWOTStrategii de tipul SO strategii agresiveStrategii ST strategii de diversificareStrategii WO strategii de reorientareStrategii WT strategii defensive

* Strategii de tipul SO strategii agresiveutilizeaz punctele forte ale companiei n scopul fructificrii oportunitilor oferite de piaGeneral Motors a realizat un parteneriat strategic cu grupul Fiat n scopul utilizrii abilitii acestuia de a produce autoturisme de mic litraj i care se afla ntr-o cretere a cererii pe piaa Occidental

* Strategii ST strategii de diversificare datorit ameninrii venite din partea grupului AIRBUS, grupul BOEING a realizat n 1996 o fuziune cu Mc DONNELL

utilizeaz punctele forte ale organizaiei n scopul depirii ameninrilor pe care mediul extern le genereaz

*Strategii WO strategii de reorientare

utilizeaz oportunitile oferite de mediul extern pentru depirea propriilor puncte slabePhillip Morris pe lng divizia de igri a creat i o divizie de bunuri alimentare

* Strategii WT strategii defensive productorul irlandez al gumei de mestecat DIROL a decis c este oportun prsirea pieei noastre n anul 1995 pe care ptrunsese la nceputul anului 90, dup ce ajunsese la o cot de pia de 10% wrigley (peste 80%) din pia reducerea veniturilor populaiei consumul de gum de mestecat ieftin din Turcia

are ca scop evitarea ameninrilor mediului extern mai ales dac organizaia deine numeroase puncte slabe

*