Studiu de Caz - Management Strategic SC Visual Fan SRL

1.Prezentarea companiei

Denumire companie: VISUAL FAN SRL

Cod unic de inregistrare (CUI): 14724950

Numarul si data inregistrarii la Registrul de Comert: J08/818/2002

Tipul activitatii: producia i distribuia de smartphone-uri i tablete PC.

Adresa: Str. Liliacului, Nr. 16, BrasovTel: 0040268336663

Website: http://www.allview.ro, http://www.visualfan.ro/,1.1 Scurt istoricFirma Visual Fan a fost nfiinat n anul 2002 de ctre Lucian Peticil din pasiune pentru cercetare i inovaie n electronic i IT. nceputurile companiei sunt ns precedate de diferite iniiative ale proprietarului, fapt ce denot un spirit antreprenorial deosebit. Dei iniial pornise o afacere n agricultur, producnd cereale undeva n zona Comarnic, a renunat la aceast opiune deoarece nu se vedea fcnd asta toat viaa. A trecut astfel la comer cu electronice i electrocasnice, aduse mai ales din Germania. Din nou i-a mers bine dar din nou s-a reprofilat. Imediat dup nfiinarea firmei, mai exact n perioada 2002-2004, cei de la Visual Fan au comercializat televizoare clasice, DVD playere i alte produse electronice. Compania a pus pe picioare apoi propriile linii de asamblare, dou la numr, i astfel au aprut pe pia primele televizoare i primele DVD-uri sut la sut romneti, fabricate la Braov. Din aprilie 2004 toate produsele au fost comercializate sub marca proprie ALLVIEW, marca inregistrata la Oficiul de Stat pentru Inventii si Marci Bucuresti-Romania.n anul 2005 au lansat DVD playerul 4011, produs care s-a bucurat de un mare succes, dat fiind c atunci a luat natere febra filmelor ce se comercializau pe DVD i nu pe caset video.n plus, DVD-urile ofereau posibilitatea de a reda fiiere audio i imagini. Astfel a luat natere brandul Allview, cel ce ncearc s insufle din nou n rndul romnilor ncrederea n produsele autohtone. n 2006, firma s-a numrat printre cele cteva companii de pe pia care comercializau la vremea aceea televizoarele LCD, o apariie ce a strnit furori n rndul consumatorilor, prin tehnologia inovatoare a displayului cu cristale lichide. n anul 2007, firma a adugat n portofoliu sistemele de navigare GPS i softul de navigare Traffic GPS, acoperind astfel o nou nevoie a consumatorilor, cea de a fi ghidai n trafic prin intermediul tehnologiei avansate, renunnd astfel la tradiionalele hri din hrtie pe care le purtau n main i care oricum erau greoi de utilizat i nu ofereau toate informaiile de care utilizatorul ar fi avut nevoie. Pentru a ajunge la destinaie, oferul beneficia astfel de asisten permanent ce i ghida traseul de urmat. Anul 2008 reprezint pentru firm din nou un pas important, aceasta intrnd pe piaa telefoanelor mobile dual sim. Aceast inovaie i are originile n China, dup ce mai muli cercettori au lansat n urma studiilor din laboratoare aceste terminale ce ofer posibilitatea folosirii simultane a dou cartele SIM. n acelai an n care oferta Allview reunea GPS-uri, LCD-uri, i primul model de telefon dual SIM, producia s-a mutat de la Braov n China. Aceast decizie a fost luat deoarece costurile de fabricaie din Romnia deveniser prea mari i n ar nu se gseau toate componentele necesare procesului de producie. Astfel, la ora actual, la Braov se mai fac doar testrile, upgrade-urile de soft, cercetarea i partea de servicii i service i partea ce ine de logistic, pentru expedirea produselor venite din China la firmele de distribuie. Compania a pornit acest proiect cu 2 modele de telefoane Dual SIM si a ajuns in acest moment la 20 de modele cu functionalitati diferite care raspund exigentelor mai multor categorii de consumatori.In decembrie 2010, Allview a fost prima companie romaneasca care a lansat o tableta PC pe piata sub numele de AllDro. De atunci portofoliul de produse DroSeries care ruleaza sistemul de operare Android a ajuns la 4 dispozitive: doua tablete PC si doua multimedia box-uri.

In aprilie 2011 Visual Fan a castigat diploma de excelenta a Camerei de Comert si Industriedin judetul Brasov pentru activitatea de cercetare si dezvoltare desfasurata in ultimii 5 ani.

1.2 Misiune, valori, obiectiveAllview inseamna curaj in inovatie si pasi indrazneti catre abordarea unor noi tehnologii

MisiunePentru utilizatori, misiunea Allview este de a contribui la ridicarea standardelor de existenta prin dezvoltarea unor produse inovatoare cu cat mai multe facilitati. De asemenea, doresc sa depaseasca asteptarile acestora prin stabilirea celui mai echilibrat raport pret-calitate pentru produsele noastre.

Pentru echipa, misiunea Allview este de a construi un ambient de lucru placut care promoveaza dezvoltarea profesionala catre performanta.

ViziuneAllview crede ca viitorul este construit de catre cei bravi si increzatori, cei care revolutioneaza si genereaza idei, de aceea echipa este mereu indreptata spre cautarea noului si a imbunatatirilor creative.

ValoriPunctul Allview de referinta suntOamenii.RespectaIndividualitatea. Respecta clientii si partenerii de afaceri. Fiecare client, respectiv fiecare colaborator reprezinta o individualitate, cu nevoi si caracteristici proprii.Tehnologia inseamna schimbare si evolutie. Sunt capabili sa defineasca schimbarea pentru ca suntFlexibilisi in pas cu tendintele acesteia.

Parteneriatele sunt bazate peIncredere.Aceasta este sustinuta prin cuvinte care se transforma in actiuni fata de care isi asuma intotdeaunaResponsabilitatea.Obiective

Unul din obiectivele noastre cele mai importante este s cretem cifra de afaceri dar i profitul de la an la an. Pentru asta, n permanen dezvoltm produse noi. Pentru anul 2014 am setat o cretere fa de anul precedent cu un procent format din dou cifre, a spus Dorin Gman, directorul operational AllviewMisiunea firmei este formulat mai mult ca un set de reguli, i nu neaprat ca exprimare a raiunii ei de a exista. Este totui orientat spre viitor i clar structurat. Din lista cu componentele care trebuie sa existe ntr-o declarare a misiunii, propus de Fred David, firma ntrunete un numr de 4 din 10. Probabil cea mai bun soluie n acest caz ar fi reformularea misiunii firmei, care s surprind ct mai multe dintre componentele recomandate. Valorile acoper domenii ca responsabilitatea, inovaia i respectul pentru oameni. Viziunea nu surprinde la rndul ei toate caracteristicile pe care ar trebui s le ntruneasca, ci este redus la a crea dorina utilizatorilor de a-i dori produsele firmei.

Ceea ce la nceput era o dorin de a face afaceri, mpreun cu pasiunea pentru IT s-a transformat ntr-un vis devenit realitate, att pentru cei din cadrul firmei ct i pentru utilizatori. Din partea companiei totul a fost posibil prin angajamentul de a inova continuu, pentru a rspunde cel mai bine cerinelor n schimbare i de a depi ateptrile clienilor printr-un raport calitate-pre de nentrecut. Produsele realizate arat c firma este concentrat n special pe domeniul IT&Comunicaii. Acest domeniu a nceput s ia amploare i iniiativa de a crea produse romneti a fost una ntmpinat n mod agreabil de consumatorii de tehnologie din Romnia, fapt reflectat prin vnzrile realizate de ctre companie.

Strategia adoptat este una de cretere intern, de diversificare a gamei de produse, dictat de noile apariii n tehnologie dar i de tendinele din materie de noi gadgeturi. Prin intermediul inovaiilor propuse i prin caracteristicile tehnice ale produselor, prin facilitile de care dispun la un pre notabil mai mic fa de celelalte produse aflate pe pia, compania are mari anse de a se extinde i n afara granielor rii. Planul de ptrundere i pe piaa din Republica Moldova a demarat nc din anul 2010 i continu i n prezent. Totodat, ca eforturi depuse n vederea extinderii este remarcabil prezena companiei la diferite trguri de IT ce se organizeaz n diferite centre relevante ale domeniului n spaiul European i nu numai.Un alt obiectiv este deschiderea de noi colaborari, dar cel mai mult este ntrirea prezenei pe piaa intern, ct i pe piaa european. Pentru noi obiectivul principal este Uniunea European", Alin Niscov, directorul de vnzri al firmei.

2. Resursele si competentele Allview2.1 Analiza mediului de afaceriFactorii politico-legali concretizai mai ales prin sistemul de taxe i impozite nu ncurajeaz dezvoltarea rapid a firmelor din cauza nivelului ridicat la care se afl dar i datorit modificrilor ce intervin frecvent, fapt ce ataeaz mediului de afaceri romnesc incertitudinea ca descrierea definitorie. Nici n ceea ce privete climatul investiional Romnia nu exceleaz. Sistemul legislativ romnesc aflat ntr-o permanent schimbare i care propune mai mereu soluii ce nu fac dect s agraveze situaia i aa dificil a firmelor este un obstacol n calea investiiilor. Principalul impediment n dezvoltarea exportului , n special de software sau noi tehnologii pentru c aceasta face obiectul prezentului studiu, sau a creterii sau atragerii de investiii n domeniu este imaginea rii peste hotare. Romnia este perceput ca o ar srac, existnd totodat i tendina de a asocia srcia cu nivelul sczut al educaiei i lipsa dezvoltrii tehnologiei.

Din punct de vedere economicVisual Fan, putem spune c aceasta nu a fost att de puternic afectat de criza financiar mondial. Statisticile arat c n anul 2010 existau 1062 de abonamente de telefonie mobil la fiecare 1000 de locuitori. Fapt ce nu face dect s confirme faptul c romnii nu au tiat din cheltuieli n ceea ce privesc telecomunicaiile i accesul la internet prin intermediul telefoanelor mobile. Tendinele de consum ale romnilor nu s-au schimbat n decursul perioadei 2010-2014. Stilul de trai este dat prin multitudinea de aparate electrocasnice i electronice aflate n posesia romnului. Astfel, fiecare conaional deine cel puin un telefon mobil, cel puin un televizor mcar cu tehnologie LCD dac nu de ultim generaie i o gam larg de aparate menite s i uureze viaa, indiferent care este preul acestor achiziii de cele mai multe ori achitate prin rate. Factorul economic ce influeneaz n mod decisiv cheltuielile pe care populaia le face este venitul fiecruia.Privitor la mediu tehnologic, trebuie specificat c acesta este unul extraordinar de dinamic. Noile tehnologii apar cu o frecven mare, acest lucru determinnd organizaiile din acest domeniu s fie foarte flexibile astfel nct s se adapteze schimbrilor intervenite i noilor trenduri. Din acest punct de vedere, trebuie specificat c produsele realizate n cadrul companiei Visual Fan sunt influenate n mod deciziv de dou componente eseniale: moda i tehnologia. Tendinele actuale n ceea ce privete moda sunt n special legate de designul produselor, unul ct mai compact, ct mai minimalist i eventual cu tendine futuristice. n ceea ce privete tehnologia folosit, tendinele sunt de reducere a dimensiunilor procesoarelor, de mrire a capacitii de stocare a memoriilor, de micorare a timpului de reacie n urma comenzilor utilizatorului.Din punct de vedere sociocultural, trebuie avut n vedere profilul consumatorului romn de tehnologie. Din punct de vedere demografic vom face referire astfel la o grup larg de vrst, deoarece n ultimii ani s-a constatat o diminuare drastic a vrstei de la care copiii au acces la telefonia mobil i Internet dar i o extindere , cel puin n ce privete telefonia, n rndul persoanelor mai naintate n vrst. Dac n urm cu civa ani, romnii erau ceva mai conservatori n ceea ce privete aparatura electronic pus la dispoziia sa, se observ c opiniile s-au modificat, n favoarea achiziionrii ct mai multor astfel de dispozitive, menite s uureze munca n buctrie, s combat serile monotone, s uureze deplasarea n trafic sau de ce nu, s faciliteze socializarea.Din punct de vedere ecologic, se observ o precupare tot mai mare pentru mediul nconjurtor i pentru a evita poluarea. Pentru aceasta cumprtorii pltesc de la 1 iulie 2007, la achiziia de produse electronice i electrocasnice, o tax de gestionare a deeurilor de echipamente electrice i electronice, supra-numit timbru verde. Trebuie menionat, de asemnea, faptul c aceast activitate de reciclare a devenit obligatorie n Romnia, din momentul n care aceasta a aderat la Uniunea European. n Romnia exist cteva asociaii preocupate de calitatea mediului i de dezvoltarea durabil dar care nu sunt att de active n ce privete manifestrile publice sau protestele mpotriva anumitor cauze de poluare existente. Ceea ce ine de activitatea companiei nu pune probleme de natur ecologic, deoarece testrile i upgrade-urile de software au un impact neutru asupra mediului, producia desfurndu-se n afara granielor rii.Mediul concurenial este schiat conform analizei forelor Porter n cele ce urmeaz doar pentru produsele realizate de Visual Fan i considerate de interes maxim, smartphone-uri si tablete.Vnzrile din cadrul industriei au cunoscut o evoluie cresctoare de la an la an, la nivel mondial, tendin ce s-a manifestat i n cadrul rii noastre. Domeniul este marcat de o dezvoltare rapid i de un nivel de rivalitate foarte ridicat, dat de numrul i puterea concurenilor aflai n aceeai industrie. Vorbim aici despre branduri internaionale consacrate: Apple, Nokia, Samsung, BlackBerry, etc.

Produsele de substituie sunt reprezentate de clasicele telefoane mobile dar cu funcii avansate ce permit accesul la internet, aplicaii pentru e-mail i site-uri de socializare, dar care nu ofer posibilitatea utilizrii simultane a dou cartele SIM. Alte produse ce substituie diferite funcii ale telefoanelor oferite de Allview sunt reprezentate de PDA(Personal Digital Assistant) , dispozitive utilizate mai ales de clasa business. Principalul avantaj al telefoanelor oferite de Allview este acela c reunete mai multe funcii ale telefoanelor clasice, ofer accesul la internet la fel ca un PDA i n plus posibilitatea de a utiliza dou cartele simultan, lucru nespeculat nc din diferite considerente de marii productori de telefoane mobile.Noii-intrai intmpin mari dificulti n a intra pe pia datorit tejnologiei avansate de care este nevoie pentru realizarea unor astfel de dispozitive. Acesta nu este singurul impediment ns, imaginea de produs de calitate nu se poate obine ntr-un timp foarte scurt i deci cumprtorii nu vor avea ncredere s achiziioneze un produs aprut peste noapte, orict de mari ar fi avantajele oferite fa de brandurile deja existente. Din acest punct de vedere Allview are deja o imagine format n rndul consumatorilor de tehnologie datorit produselor de calitate oferite n decursul ultimilor ani. Trebuie menionat de asemenea c efectul de mod va mpiedica noii-intrai s se manifeste pe pia deoarece produsele mbtrnesc rapid, n timp ce perioada premergtoare lansrii necesit mai mult timp i cunosinte solide n domeniu.Furnizorii exercit o influen mare datorit poziiei avantajoase n care se afl. Puterea lor de negociere este dat de faptul c produsele pe care le ofer nglobeaz la rndul lor un know-how solid. Aceste produse se refer la componente eseniale cum ar fi: procesoare, displayuri, carcase, ce in de partea de hardware, dar i componente ce in de software: sisteme de operare, programe, aplicaii,etc. Consumatorii sunt reprezentai de magazine mai mult sau mai puin specializate. Puterea de negociere exercitat este relativ redus.2.2. Produse, servicii si partenerin total, sub brand-ul Allview se comercializeaz peste 40 de modele de telefoane mobile i smartphone-uri, dar i peste 30 de modele de tablete. La toate acestea se adaug mai bine de 150 de accesorii pentru device-uri. n prima parte a acestui an, peste 300.000 de persoane au achiziionat cel puin un produs marca Allview, a declarat pentruECONOMICA.NET, Dorin Gman, manager operaional Allview Romnia. Brandul Allview este prezent pe pieele IT&C din Bulgaria, Germania, Ungaria, Olanda, Moldova, Slovacia, Grecia, Bosnia-Herzegovina i Polonia. Device-urile Allview au o interfa prietenoas, design atractiv, dotri tehnice de ultima or i performan ridicat.Ascensiunea rapida este datorat i serviciilor gratuite pe care le ataeaz produselor i faptului c ofer mai multe facilitai la un pre competitiv. Smartphone-uri

Impera- Impera m, Impera S, Impera i Soul-X2 Soul PRO, X2 Soul, X1 Xtreme Mini, X2 Soul Mini, X1 Xtreme, X2 Twin, X1 Soul, X1 Soul Mini Viper-V1 Viper L, V1 Viper i4G, V1 Viper S4G, V1 Viper e, V1 Viper S, V1 Viper I, V1 Viper 16GB Young-A5 Quad, A6 Quad, C6 Quad 4G, C5 Smiley, A5 Smiley, C4 You, A4 You Life, A4 You, A6 Style, M8 Join, M7 Start, L5 Easy, Simply S5 Gama P- P6 Energy, P7 Xtreme, P7 Seon, P6 Life, P5 Life, P5 Quad, P4 Life Gama E- E3 Sign, E2 Jump, E2 Living

X2 Soul PRO este un device care inspir simurile i ii adapteaz culorile UI-ului la mediul nconjurtor. Plcut la atingere i la privire, smartphone-ul va surprinde ntr-un mod plcut att prin performan ct i prin funciile sale. declar Lucian Peticil, Managerul General al companiei. Device-ul pstreaz trendul n materie de design al gamei SOUL i se remarc prin caracteristici performante, precum procesorul Octa Core pe 64-bit, sistemul de operare Android 5.0, Lollipop, display-ul de 5,2 Full HD i camerele de 13MP i 8MP.

X2 Soul PRO are un design unibody, o grosime de 5,5 mm i este construit din metal i sticl rezistent la zgrieturi. Aspectul sofisticat i luxos este evideniat prin liniile cromate ale ramei i combinaia curburilor cu suprafeele drepte. Device-ul este uor, subire dar i puternic, asiul intern fiind realizat din aliaj de aluminiu i magneziu, ce ofer cel mai bun raport rezisten mecanic / greutate. Device-ul se adapteaz mediului nconjurtor i creeaz teme utiliznd combinaii ale culorilor din jur, acestea completnd starea i sentimentele trite n mod unic.

Cu o capacitate de 2700 mAh, bateria SDI ofer pn la 13 ore n convorbire i pn la 11 zile n stand-by. Bazat pe un sistem super inteligent de management al consumului, modul Super Power Saving de economisire a energiei, asigur utilizarea device-ului pe o perioad de peste 100 de ore.

Experiena vizual de excepie este ntrit de display-ul de 5,2 cu rezolutie Full HD i 442 PPI, construit utilizand tehnologia Full Lamination. Controlul prin gesturi transform fiecare utilizare ntr-una rapid, iar sunetul este redat la o calitate inalt graie amplificatorului NXP, sistemului DTS i incintei acustice integrate.

Camera principal de 13MP model Sony IMX214 cu 6 lentile i cea frontal de 8MP, pun la dispoziie numeroase funcii precum Magic Focus, Tracks, Best Face, Best Image, Eraser, mod Profesional sau posibilitatea de separare a focusului de expunere.

n ceea ce privete perfomana, X2 Soul PRO are integrat un procesor Octa Core pe 64-bit, 2 GB memorie RAM i ruleaz Android 5.0, Lollipop, sistem de operare optimizat pentru a funciona pe 64-bit mpreun cu aplicaii i arhitecturi dedicate. Procesorul grafic Mali-T760 MP2 cu frecven de 700MHz reda elementele grafice la o calitate uimitoare. Smartphone-ul ofer doua porturi pentru SIM i conectivitate 4G, funcionnd n standardele LTE FDD i TDD.Tablete

Tablete cu sistem de operare Windows- Wi10N Pro,WI7; Impera i8; Wi8G; Wi10N;Impera i10G

Tablete cu conectivitate 4G- Viva H7 LTE; Viva H8 LTE; Viva H10 LTE

Tablete cu conectivitate 3G- Viva H7 Xtreme; Viva i10G; Viva H10; Viva H10HD; Viva H8 plus; Viva H7; Viva H7 S; Viva H7 Life; AX5 Nano Q; AX4 Nano.

Tablete cu conectivitate WI-FI- Viva Q10 PRO; Viva Q8 PRO; Viva Q7 Satellite; Viva C7; Viva C7 Quad; Viva i7; Viva i8; Viva D8; Viva Q8; Viva H8; Alldro 2 Speed Quad; Speed Quad.

Procesul tehnologic al realizrii unui telefon mobil se desfoar n urmtorii pai:

Realizarea schielor de ctre un designer pe baza tendinelor. Marea provocare a acestei etape este s intuieti generaia de telefoane ce va aprea n 6 luni pe pia pentru c acesta este de regul timpul n care se scot noi modele de telefoane. Dup alegerea uneia dintre variante se trece la fabricarea unei serii de prototipuri cu variaii ale aspectului convenit prin adoptarea unui design. Aceste prototipuri trec print-o serie de teste.

Primul dintre aceste teste este i cel mai ntlnit accident care se ntmpl cu telefoanele mobile odat ajunse n posesia utilizatorului. Se simuleaz astfel cu ajutorul unui aparat scparea telefonului pe jos pentru a testa rezistena acestuia. Urmtoarea serie de teste se refer la simularea condiiilor de transport care nu sunt ntotdeauna adecvate sensibilitii unui asemenea produs. Se trece apoi la testul miscrilor repetate n cazul n care utilizatorul spre exemplu ar face ciclism sau jogging cu telefonul n buzunar.nainte de a se lansa n producie, telefonul prototip este testat de o main ce simuleaza scrisul mesajelor,fiecare tast fiind apsat n medie de 150.000 de ori. Apoi se trece la simularea introducerii i scoaterii din buzunar timp de 18 ore ncontinuu, perioad ce echivaleaz cu 4 ani de folosire a telefonului.Apoi se trece la alegerea unui utilizator de telefonie mobil la ntmplare, care testeaz uurina cu care se poate manevra telefonul i dac meniurile acestuia sunt accesibile fr un instructaj anterior. Reactiile acestui utilizator sunt nregistrate de o camer video, orice ezitare nseamnnd pentru productor o revenire asupra telefonului astfel nct acesta s devin ct mai accesibil.

Prototipul care trece toate aceste teste merge ulterior n faza de fabricaie de unde pot rezulta zilnic aproximativ 50.000 de telefoane.Componenta principal este o plac de baz pe care se afl circuite integrate. Cte 6 astfel de plci sunt prelucrate simultan, peste ele se aplic un lipici special iar cu ajutorul roboilor se vor ataa celelalte componente ale telefonului. Se monteaz astfel cam 300 de componente microscopice ns dei operaia pare laborioas, un robot aplic o pies minuscul intr-o zecime de secund. Dup ce acestea au fost aplicate , placa se nclzete ntr-un cuptor, la 270 de grade Celsius pentru ca lipiciul aplicat s se topoeasc i s incorporeze componentele microscopice. Aproape totul se face robotizat, n afara montrii lentilelor pentru camera foto i montarea n partea din spate a telefonului a unei rotie care va produce vibraii atunci cnd telefonul sun, operaii care se fac manual. Se monteaza apoi partea din fa cu tastatura i displayul i se poziioneaz n carcas. I se ataeaz un cod unic IMEI i apoi se ambaleaz n cutii i se trimite ctre cel ce a realizat comanda.Software-ul telefoanelor Allview este realizat parial de inginerii i designerii din Braov, pornind de la segmentul de pia cruia i este destinat fiecare telefon. Din ceea ce privete procesul de fabricaie, cele dou procesoare cu care sunt nzestrate telefoanele Allview sunt fabricate n Taiwan de ctre o firm care produce aceleai procesoare pentru LG i Samsung. Odat realizate, acestea se trimit la Shanghai unde este realizat produsul propriu zis, lucru fcut de ctre acelai colaborator cu care lucreaz i compania LG. Dup ce transportul ajunge n Braov, urmtoarea operaiune este cea de upgradare a software-ului, adugarea diverselor aplicaii de concepie i licen proprie Allview, urmnd ca apoi s fie trimise firmelor care se ocup de vnzarea lor.

n prezent Visual Fan are parteneriate cu MediaTek, Google si Gionee, precum si Bitstream, deintoarea Bolt, cel mai rapid dintre browserele de internet pentru mobile.Un alt parteneriat este cel cu Snaptu ofer accesul la diferite aplicaii i Ebuddy aplicaie de mesagerie instant, compatibil cu majoritatea platformelor de socializare.Pentru a asigura funcia de e-mail au ncheiat un parteneriat cu Mobiquus, oferind posibilitatea vizualizrii fiierealor Word, Powerpoint, PDF, ZIP, RAR dar i imagini i video.Serviciile asigurate de Allview sunt urmtoarele: garantie extinsa, 3 ani, pentru toate telefoanele Allview,setrile de Internet pentru fiecare operator n parte descrcate accesnd site-ul firmei, manualele de utilizare ale telefoanelor Allview n format electronic, magazin online de aplicaii gratuite suplimentare pentru telefoane, asisten telefonic i prin e-mailReeaua de magazine prin care se realizea comercializarea produselor Allview sunt: Selgros Cash&Carry, Carrefour, Cora, Auchan i Altex. Totodat telefoanele mai sunt comercilizate i prin intermediul reelelelor de magazine de telefonie mobil ca: Germanos (operator Cosmote), Beep (operator Cosmote), Fonomat (operator Orange),_ Euro-GSM (operator Orange), Universal 2002 (operator Orange), Proton (operator Vodafone), Ilex GSM (operator Vodafone)i Mobistar (operator Vodafone).2.3. MarketingulDepartamentul marketing joac un rol deosebit de important n cadrul Visual Fan prin prisma promovrii produselor (prin intermediul publicitii) dar i prin identificarea cerinelor specifice ale pieei pentru a veni n ntmpinarea tendinelor ce sunt n continu schimbare. Miza jucat de designul produsului este una la fel de important. ntr-o astfel de industrie, dac produsul nu arat bine, nu se vinde. Pentru a ncerca o apropiere de brandul Allview, am cutat n ora reclame care s conving potenialii cumprtori de utilitatea i beneficiile produsului. Nu am gsit astfel de bannere sau alte reclame n niciun loc. Dat fiind acest fapt, am trecut la cea de a doua opiune. Astfel, la o prim cutare pe internet, ca spaiu n care reclama a nceput s joace un rol foarte important datorit creterii numrului de utilizatori, aflm despre Visual Fan urmtoarele: deine locul 1 n Top Afaceri Romnia 2010 pentru domeniul n care activeaz i locul 2 n Top Profit Romnia 2010. Brandul Allview ca atare nu este promovat agresiv prin reclame ns compenseaz prin promovarea prin viu-grai din rndul utilizatorilor sau prin nenumratele articole de pe internet n care se vorbete despre primul productor romn de telefoane, televizoare, GPSuri, tablete PC, etc. O cutare pe cel mai cunoscut motor de cutare, Google, genereaz un numr de 967.000 de pagini n care apare denumirea brandului Allview. Ceea ce nu denot o popularitate extraordinar de mare dac lum ca baz de comparaie paginile rezultate pentru termenul Nokia care genereaz 388 de milioane de pagini web. Totui, cum a fost posibil alturarea n magazine de telefoanele numrul 1 n lume? Se pare c reeta a fost combinaia dintre funciile numeroase ale telefoanelor mobile, preul pornind de la 299 de lei i perioada extins de garanie. O alt opiune bine calculat a fost introducerea telefoanelor n rafturile hipermarketurilor, magazine ce i-au fcut pe micii proprietari de magazine s pleasc i pe cumprtori dependeni de umplerea courilor de cumprturi. Ele se afl la ndemna oricui, astfel, firma comercializeaz gama proprie de produse prin intermediul magazinelor Selgros Cash&Carry, Carrefour, Cora, Auchan i Altex, magazine aflate n topul retailerilor din Romnia.Atat parteneriatele cu toti operatorii de telecom au dus la succesul acestei companii, la cresterea vanzarilor si la intarirea marcii pe piata romaneasca.2.4 FinanteleAnCifraProfitDatoriiActiveActiveCapitaluriAngajai

BilanAfaceriImobilizateCirculanteProprii(nr. mediu)

20131276128011856250652937130280593838077272357428885

2012341453333764113112101306947718830244510645343

201188162302151015109038704697284315134234031

2010919236519817752607901085376917808112724030

200910894179120957535189796710658652992907415

200886597601596255398834195969619512981226425

200711693407784085155340136633567134665263939

Sursa: https://membri.listafirme.ro/visual-fan-srl-14724950

MODELUL VRIOResursele

Organizatiei ValoareRaritateI

nimitabilitateOrganizareComparativ cu ceilalti competitoriPunct tare sau

Punct slab

CA Chelt

a) Umana

-nivel calificareDA -DANUDAAvantajPT

-varstaDADANUNUDAAvantajPT

-sex-NUNUNUDADezavantajPS

-limbi straineDADANUDADAAvantajPT

-nivel calificati > nivel necalificatiDANUDADANUAvantajPT

b) Materiala

-echipamente noi - -DADADAAvantajPT

-echipamente auxiliare - -NUNUDADezavantajPS

-echipamente de incercare si testare produseDADANUNUDAAvantajPT

-cladire DADADADADAAvantajPT

c)Financiare

-surse propriiDADADANUDAAvantajPT

-surse atraseDANUDANUDAAvantajPT

-investitii continue DANUDANUDAAvantajPT

Din analiza VRIO reiese ca organizatia are mai multe avantaje ca firmele competitive. Puncte tari:

Competitivitate ridicata pe piata-Raport calitate pret foarte bun; Parteneriate foarte solide in procesul de productie Parteneriate cu toti operatorii de telecom;

Canale multiple de distributie: retele de magazine, online; Service propriu; Investiii mari n cercetare-dezvoltare, investirea n talente tiinifice

Linii de produse diversificate i difereniate pentru a satisface nevoile schimbtoare ale consumatorilor.

Design atractiv al produselor ce capteaz atenia clienilor, fapt ce se datoreaz echipei de design a companiei care dezvolt tot timpul esteticul produselor.

Cot de pia in continua crestere;

Lansarea de noi produse an de an; Relaiile bune ale companiei cu angajaii si; Personal calificat;

Participarea la diferite targuri internationale de specialitate; Stabilitatea financiar.Puncte slabe:

promovarea destul de slaba;

service-ul nu este la nivelul asteptarilor clientilor;

pozitia marcii pe piata

Percepia consumatorilor asupra unor caracteristici ale produselor, de exemplu durabilitatea