1 Incubatorul de Afaceri Soroca Sprijin pentru implementarea standartelor internationale si pentru cresterea competivitatii IMM pentru accesul pe noi piete si internationalizare Istorii de success in cadrul Incubatorului de Afaceri Soroca (Proiecte obtinute BAS, BM, SINTEF/SIVA) Intreprinderi de confectii Intreprinderea de export (fructe si legume) Incubarea calea spre succes. Cele mai bune practici care conduc la cele mai bune realizări Lucia Usurelu Septembrie, 2014
Transcript
1
Incubatorul de Afaceri Soroca
Sprijin pentru implementarea standartelor internationale si pentru cresterea competivitatii IMM pentru accesul pe noi piete si internationalizare
Istorii de success in cadrul Incubatorului de Afaceri Soroca (Proiecte obtinute BAS, BM, SINTEF/SIVA)
Intreprinderi de confectiiIntreprinderea de export (fructe si legume)Intreprindere de productie (Import)
Incubarea calea spre succes. Cele mai bune practici care conduc la cele mai bune realizări
Lucia Usurelu
Septembrie, 2014
Incubatoarele de afaceri
• IA - loc unde sunt concentrate pe un spaţiu limitat firmele nou create. Obiectivul - de a spori şansele de dezvoltare şi rata de supravieţuire a acestor firme prin asigurarea unei clădiri modulare ce are în dotare utilităţile necesare (telefon, fax, calculatoare) şi unde se oferă sprijin managerial şi servicii de asistenţă.
• IAS - entitate pentru antreprenori cu potenţial de creştere, precum recunoaşterea necesitaţii de a avea acces la o gamă mai largă de competenţe. Prin stabilirea unui mediu total format din mai multe firme mici si mijlocii, instrumente de sprijin, susţinere şi infrastructura necesară pentru a stimula cooperarea într-un cadru pozitiv cu expertiză şi motivaţia adecvata.
2
3
Etapele de implementare
1. Vizite de studiu in teren
2. Sedinte de lucru cu echipa de implimentare
3. Studiu de fizibilitatea si selectarea cladirii
4. Elaborarea materialele si organizarea seminarelor
5. Organizarea procesului de tender pt selectarea companiilor de constructii
6. Recrutarea si selectarea potenţialelor gazdasi
Şedinţe de lucru a comitetului de Administrare trimestrial
Întruniri lunare cu Echipa de
management si rezidenţii
incubatorului
Perioada de pregătire Perioada de
incubare
Perioada de
pre-incubare
Implementarea planului de acţiuni
Seminare si Training
4
Etapa de împlementare
1. Set up business incubator management team
2. Elaborarea planului de actiuni
3 Arhitectura si designe
4. Renovarea cladirii
5. Selectarea Managerului
6. Echiparea si mobilarea IAS
Perioada de
pre incubare
Procedura de recrutarea a antreprenorilor
Selectarea antreprenorilor
Antreprenorul
Ideea de afaceri
Procesul de selectare (cont.)
17
Service 10 Companii - Publicitate- Imobil- Foto & video- Contabilitate - Organizarea ceremoniilor- IT: Turism - Proiectare si design- Menţinerea ordinei- Alimentatie publica
Activitati de informare - seminare si consultanta - anunţuri - interviuri - selectarea finala
Condiţiile de activitate a rezidenţilor în IP “IAS”
Achitarea plăţii pentru închirierea spaţiului IAS:
• 20% din preţul de piaţă (2,5 euro/m2-suprafaţa de producere; 4 euro/m2 – suprafaţa pentru servicii) pentru I an de activitate;
• 60% - pentru al 2 an de activitate;
• 80% - pentru al 3 an de activitate
Achitarea serviciilor comunale:
• Consumul de electricitate – integral, conform datelor contoarelor;
• Consumul de apă şi canalizare – repartizate, conform normativelor la 1 lucrător;
• Convorbirile telefonice – conform facturii de plată;
• IP “IAS” acoperă costul serviciilor de internet;
• IP “IAS” achită costul pentru încălzire;
• IP “IAS” suportă cheltuielile pentru servicii de curăţenie în locurile comune.
Structura suprafeţei IP “IAS” – 1773 m2
573
996
204Parteaadministrativă,m2Partea de prod.,m2
Partea servicii, m2
PARAMETRI TEHNICI AI IP “IAS”
Grad de ocupare a spaţiilor de incubare (total) 96,6 %
- grad de ocupare a spaţiilor din Partea Administrativă a IAS 97,8%
- grad de ocupare a spaţiilor din Partea de Producere a IAS 91,9%
grad de ocupare a spaţiilor din Partea de Servicii a IAS 100%
Numărul total de locuri de muncă în
I semestru 2014 – 156 locuriSfera de producere1. Numărul total –
94 locuri, inclusiv:
- Bărbaţi – 12 locuri;
- Femei – 82 locuri.
Sfera serviciilor 1. Numărul total –
62 locuri, inclusiv:- Bărbaţi – 45
locuri;- Femei – 17 locuri.
Dinamica locurilor de muncă create în IAS in I
sem. 2012-2014
Cifra de Afaceri a companiilor incubate în I jum.an 2014 – 5 823 mii lei şi 3 810 mii lei în anul
2013, sau cu 52,8% creştere)
Numărul total al companiilor noi incubate în
I jum. anii 2012-2014
Numărul companiilor absolvente ale IP “IAS” în
2011-2013
2
7
3
0
1
2
3
4
5
6
7
Numarul companiilor absolvente
201120122013
Succesul prin incubare
Cum funcționează IARandamentul investiţiilor de 1 euro pentru investiţii efectuate în incubator = 1 euro în venituri fiscale locale; Retenţie afacerilor - 84% din nr. absolvenţii ramîn in comunitate; Risc diminuat pentru afaceri de succes - 87% din absolvenţii de incubatoare rămână în afaceriSuccesul prin incubare Numai în 2013, Republica Moldova au funcţionat deja 6 IA care au ajutat mai mult de 95 de companii start-up; au fost create peste 386 de locuri de muncă / lucrătorilor; şi a generat venituri anuale peste 2 milioane de euro.
17
Caracteristica programelor de succes
Efect negativ asupra succesului Numai practica de incubare care identifica o relaţie inversă pentru programa şi succesul clienţilor care nu au o politică formală de absolvire pentru rezidenţii incubatorului. Doar avind o politica buna de absolvire poate contribui la succesul incubatorului. SinergiaNici un singur incubator, nu are garantatei pentru a produce program de incubare de succes. În schimb, este sinergia între practici multiple, politici şi servicii care produc rezultate optime, nu există nici un “buton magic".
18
Caracteristica de succes a programului de incubare
• Nevoile clienţilor al incubatoarelor care variază în funcţie de de maturitatea lor, sectoare industriale şi abilităţi de management
• Comunităţile deservite de incubatoare diferă în ceea ce priveşte:Capacitate Sponsori Resurse Misiune Cerinţe
• Cea mai mare importanţă: este agregare şi interacţiunea între politici şi servicii utile, care sunt oferite in cadrul IA
19
Problemele cu care se confruntă rezidenţii IP
“IAS”• Migrarea forţei de muncă calificate în Rusia şi
UE;• Lipsa cunoştinţelor în domeniul corespunderii
cerinţelor tehnice, cerinţelor de etichetare şi de ambalare pentru fabricaţia şi vânzarea produselor alimentare în UE;
• Accesul limitat la reţelele internaţionale de distribuţie şi lansarea afacerilor pe plan internaţional
• Utilizarea limitata a programelor soft în confecţii pentru normarea muncii şi îmbunătăţirea procesului tehnologic;
• Aspectul sezonier al serviciilor;• Lipsa specialiştilor în domeniul tehnologiilor
informaţionale pe piaţa forţei de muncă regionale;
• Scăderea nivelului de trai a populaţiei regiunii, care direct influenţează asupra cifrei de afaceri a rezidenţilor.
Tendinţele de viitor al IP “IAS”
• Menţinerea sustenabilităţii IP “IAS” pe o perioadă îndelungată, Internaţionalizarea incubatorului si rezidenţilor;
• Identificarea proiectelor cheie şi atragerea noilor surse financiare externe pentru implementarea lor cu impact economic în regiune.
• Promovarea culturii antreprenoriale şi îmbunătăţirea performanţelor manageriale;
• Consolidarea sectorului privat dinamic, capabil să facă faţă forţelor concurenţiale şi chiar competenţei internaţionale şi asigurarea dezvoltării dinamice a companiilor incubate;
• Intensificarea eforturilor de promovare a produselor şi serviciilor incubatorului la nivel regional, naţional şi internaţional;
• Promovarea exemplului de succes al companiilor care au părăsit incubatorul.
• Crearea unui concept nou ce ar asigura continuitatea pentru antreprenori cum ar fi gradina or parc de afacere
De ce Incubatoare dau greş?
• O piaţă inadecvată pentru a sprijini campania în curs de desfăşurare, de marketing sistematic
• Așteptări prea mari si prea repede• Selectarea administratorului greşit• Supraestimarea rolului incubatorului• cheltuieli exagerate• Accesul la fonduri relevante
22
• Nu există o definiţie clară a rolurilor părţilor interesate a responsabilităţilor, precum şi aspiraţiile
• Lipsa de cunoştinţe de proiecte similare
Lecţii invatate
• Stabilirea parteneriatului de
cooperare si implementare pentru
atingerea scopurilor• Programul de instruire –
component necesar • Educarea adecvata a antreprenorilor la onorarea
obligaţiunilor de achitarea partiala a costurilor pentru servicii utilizate
• Succesul Incubatorului depinde mult de selectarea corecta a Managerului
• Managerul trebuie sa fie un profesionist si sa detina o bogata experienţa practica.
23
ConcluziiIAS - este un exemplu practic din Moldova de organizare si
funcţionare a unui incubator clasic, cu profil mixtbazat pe un parteneriat puternic, a cărui activitate se afla la intersecţia dintre: mediul de afaceri administraţia publica locala, donator cu omisiune, viziune si strategie clara, si a cărui rezultate s-au obţinut cu mai multe eforturi
25
Acei antreprenori care sunt interesați în domeniul internaționalizării afacerilor trebuie să posede capacitatea de a gândi la nivel global și a avea capacitatea de înțelegere a culturilor internaționale.
De aprecierea și înțelegerea credinței, valorilor, comportamente și strategii de afaceri de o varietate de companii din alte țări, antreprenorii vor putea să internaționalizeze cu succes.
Antreprenorii trebuie să aibă: o preocupare permanenta pentru inovare, menținerea unui nivel ridicat de calitate, să fie angajat să aiba responsabilitatea socială a întreprinderilor, și să continue să depună eforturi pentru a oferi cele mai bune strategii de afaceri și de mărfuri sau servicii posibile în timp ce adaptarea la diferite țări și culturi.
Succesul este o călătorie, nu o destinaţie
Info de contact:
Va multumim!ENTRANSE Proiect Stefan cel Mare Str., 180, of. 910; 907Chisinau, MD 2004, Republic of Moldova
