Cum sa vinzi de 3x mai mult facand un singur lucru

Porneste intr-o aventura in mintea clientilor tai si afla chiar de la ei ce isi doresc

Valentin Radu

> 36 de ani

> Tata de 2, sot de 1 ;)

> Antreprenor din 2001, primul exit in 2004

> Co-fondator al rca-ieftin.ro (leader in asigurari online in .ro)

> fondator si CEO Omniconvert (prima platforma de optimizare a ratei de

conversie din Romania)

1. Ce inseamna marketing de performanta?2. Metodologia pentru performance marketing3. Puterea KPI-urilor4. Funnel design5. Platesti sau atragi?6. Conversia

Ce inseamna marketing de performanta?

1

Obiectivele de business > Strategia de businessStrategia de business > Obiective de marketingObiectivele de marketing > Strategia de marketing

Performance marketing este ce nu este nemasurabil.Performance marketing nu este doar “awareness”Performance marketing este “rezultate: vanzari, lead-uri etc”

Sfanta trinitate a marketing-ului de performanta

Conversii

Branding

Trafic

Dar, pentru a atinge toate astea este nevoie de:

Inovatie

Diferentiere

Oameniextraordinari

Instrumente

Metodologie

Research

Ce este rata de conversie?

Ce poti face pentru a creste rata de conversie?

1. Atragere de trafic relevant - de preferat own media

2. Constructie de brand

3. Analiza cantitativa - segmentare

4. Analiza calitativa - voice of customer, buyer persona

5. Segmentare

6. AB testing

7. Personalizare

8. Diferentiere masiva la nivel de produse / servicii / pret

2 Sistemul invinge intotdeauna

INTOTDEAUNA!

Metodologia standard

Simptome ale celor care o aplica:> Se ghideaza mai mult dupa nas decat dupa date> Analizeaza pompieristic fiecare oferta de reclama venita de la cine stie ce site obscur> Nu au un algoritm de estimare a ROI-ului> Nu au un buget de marketing> Nu se ghideaza dupa KPI-uri> Intra in Google Analytics “de curiozitate”> Nu au rapoarte saptamanale / lunare> Mimeaza ce face concurenta (e pe emag, tre sa facem si noi!)> Nu au un roadmap pentru dezvoltarile web pt marketing> Fac brainstorming oricand le vine o idee, intrerupand orice proces deja existent

Metodologia orientata catre performanta

Get relevant traffic

Define your buyer persona

Remarketing

Convert!

Micro conversions

Pain data(heatmaps, surveys,

etc)

GA deep diving

A/B testing for each relevant segment /

page

Segmentation

Personalization

Advanced CRO methodology

Wasted traffic

3 Funnel design

Aici obiectivul este ca vizitatorii sa ...

intre pe pagina de produs

se aboneze la newsletter

adauge produse in cos

nu abandoneze cosul revina si sa cumperespuna tuturor despre noi

Traffic

Bounce, search, CTR tocategory & productCTR to product page

Add to cart rate

Abandonment rate

Abandonment rate

Conversion rate

Conversii

Homepage

Category

Product

Cart page

Checkout

Cart page

A/B Testing

Conform econsultancy.com, site-urile care au facut AB Testing au crescut rata de conversie cu ~20%

SONDAJE

Sondaje

Sondaje

Multumesc. Frumos!