+ All Categories
Home > Internet > Cum sa vinzi de 3x mai mult facand un singur lucru

Cum sa vinzi de 3x mai mult facand un singur lucru

Date post: 12-Apr-2017
Category:
Upload: silkweb
View: 172 times
Download: 0 times
Share this document with a friend
30
Cum sa vinzi de 3x mai mult facand un singur lucru Porneste intr-o aventura in mintea clientilor tai si afla chiar de la ei ce isi doresc
Transcript
Page 1: Cum sa vinzi de 3x mai mult facand un singur lucru

Cum sa vinzi de 3x mai mult facand un singur lucru

Porneste intr-o aventura in mintea clientilor tai si afla chiar de la ei ce isi doresc

Page 2: Cum sa vinzi de 3x mai mult facand un singur lucru

Valentin Radu

> 36 de ani

> Tata de 2, sot de 1 ;)

> Antreprenor din 2001, primul exit in 2004

> Co-fondator al rca-ieftin.ro (leader in asigurari online in .ro)

> fondator si CEO Omniconvert (prima platforma de optimizare a ratei de

conversie din Romania)

Page 3: Cum sa vinzi de 3x mai mult facand un singur lucru

1. Ce inseamna marketing de performanta?2. Metodologia pentru performance marketing3. Puterea KPI-urilor4. Funnel design5. Platesti sau atragi?6. Conversia

Page 4: Cum sa vinzi de 3x mai mult facand un singur lucru

Ce inseamna marketing de performanta?

1

Page 5: Cum sa vinzi de 3x mai mult facand un singur lucru

Obiectivele de business > Strategia de businessStrategia de business > Obiective de marketingObiectivele de marketing > Strategia de marketing

Page 6: Cum sa vinzi de 3x mai mult facand un singur lucru

Performance marketing este ce nu este nemasurabil.Performance marketing nu este doar “awareness”Performance marketing este “rezultate: vanzari, lead-uri etc”

Page 7: Cum sa vinzi de 3x mai mult facand un singur lucru

Sfanta trinitate a marketing-ului de performanta

Conversii

Branding

Trafic

Page 8: Cum sa vinzi de 3x mai mult facand un singur lucru

Dar, pentru a atinge toate astea este nevoie de:

Inovatie

Diferentiere

Oameniextraordinari

Instrumente

Metodologie

Research

Page 9: Cum sa vinzi de 3x mai mult facand un singur lucru

Ce este rata de conversie?

Page 10: Cum sa vinzi de 3x mai mult facand un singur lucru

Ce poti face pentru a creste rata de conversie?

1. Atragere de trafic relevant - de preferat own media

2. Constructie de brand

3. Analiza cantitativa - segmentare

4. Analiza calitativa - voice of customer, buyer persona

5. Segmentare

6. AB testing

7. Personalizare

8. Diferentiere masiva la nivel de produse / servicii / pret

Page 11: Cum sa vinzi de 3x mai mult facand un singur lucru

2 Sistemul invinge intotdeauna

Page 12: Cum sa vinzi de 3x mai mult facand un singur lucru

INTOTDEAUNA!

Page 13: Cum sa vinzi de 3x mai mult facand un singur lucru

Metodologia standard

Page 14: Cum sa vinzi de 3x mai mult facand un singur lucru

Simptome ale celor care o aplica:> Se ghideaza mai mult dupa nas decat dupa date> Analizeaza pompieristic fiecare oferta de reclama venita de la cine stie ce site obscur> Nu au un algoritm de estimare a ROI-ului> Nu au un buget de marketing> Nu se ghideaza dupa KPI-uri> Intra in Google Analytics “de curiozitate”> Nu au rapoarte saptamanale / lunare> Mimeaza ce face concurenta (e pe emag, tre sa facem si noi!)> Nu au un roadmap pentru dezvoltarile web pt marketing> Fac brainstorming oricand le vine o idee, intrerupand orice proces deja existent

Page 15: Cum sa vinzi de 3x mai mult facand un singur lucru

Metodologia orientata catre performanta

Page 16: Cum sa vinzi de 3x mai mult facand un singur lucru

Get relevant traffic

Define your buyer persona

Remarketing

Convert!

Micro conversions

Pain data(heatmaps, surveys,

etc)

GA deep diving

A/B testing for each relevant segment /

page

Segmentation

Personalization

Advanced CRO methodology

Wasted traffic

Page 17: Cum sa vinzi de 3x mai mult facand un singur lucru

3 Funnel design

Page 18: Cum sa vinzi de 3x mai mult facand un singur lucru
Page 19: Cum sa vinzi de 3x mai mult facand un singur lucru

Aici obiectivul este ca vizitatorii sa ...

intre pe pagina de produs

se aboneze la newsletter

adauge produse in cos

nu abandoneze cosul revina si sa cumperespuna tuturor despre noi

Page 20: Cum sa vinzi de 3x mai mult facand un singur lucru

Traffic

Bounce, search, CTR tocategory & productCTR to product page

Add to cart rate

Abandonment rate

Abandonment rate

Conversion rate

Conversii

Homepage

Category

Product

Cart page

Checkout

Cart page

Page 21: Cum sa vinzi de 3x mai mult facand un singur lucru

A/B Testing

Conform econsultancy.com, site-urile care au facut AB Testing au crescut rata de conversie cu ~20%

Page 22: Cum sa vinzi de 3x mai mult facand un singur lucru

SONDAJE

Page 23: Cum sa vinzi de 3x mai mult facand un singur lucru
Page 24: Cum sa vinzi de 3x mai mult facand un singur lucru

Sondaje

Page 25: Cum sa vinzi de 3x mai mult facand un singur lucru

Sondaje

Page 26: Cum sa vinzi de 3x mai mult facand un singur lucru
Page 27: Cum sa vinzi de 3x mai mult facand un singur lucru
Page 28: Cum sa vinzi de 3x mai mult facand un singur lucru
Page 29: Cum sa vinzi de 3x mai mult facand un singur lucru
Page 30: Cum sa vinzi de 3x mai mult facand un singur lucru

Multumesc. Frumos!


Recommended