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Vnz!ri eficiente pentru afacerea ta
Timp vs. Bani
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Linia vie"ii
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Cine lucreaz! n vnz!ri?
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De ce nu vinzi mai mult?
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# 1 P r i o r i t y !
Patru tipuri de vnz!tori
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Patru tipuri de vnz!tori
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Patru tipuri de vnz!tori
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# 1 P r i o r i t y !
Patru tipuri de vnz!tori
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# 1 P r i o r i t y !
Ce este vnzarea?
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# 1 P r i o r i t y !
Integritatea este important!
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# 1 P r i o r i t y !
Procesul de vnz!ri
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# 1 P r i o r i t y !
Cel mai important lucru n vnz!ri:
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# 1 P r i o r i t y !
De ce cump!r ! clien"ii?
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# 1 P r i o r i t y !
Cum s! ai un % de conversiune bun?
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# 1 P r i o r i t y !
Un adev!r trist n vnz!ri
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# 1 P r i o r i t y !
Nu uita c! n vnz!ri
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Studiu de caz:
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# 1 P r i o r i t y !
Studiu de caz:
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Avantaje vs Beneficii:
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Stiluri de comportament
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# 1 P r i o r i t y !
Stiluri de comportament
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Stiluri de comportament
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# 1 P r i o r i t y !
Stiluri de comportament
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# 1 P r i o r i t y !
Cum comunici cu un D?
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Cum s! nu comunici cu un D?
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Despre clientul D:
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Stiluri de comportament
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Stiluri de comportament
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Stiluri de comortament
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# 1 P r i o r i t y !
Cum s! comunici cu un I?
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# 1 P r i o r i t y !
Cum s! nu comunici cu un I?
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Despre clientul I:
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Cum comunici cu un S?
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Cum s! nu comunici cu un S?
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Despre clientul S:
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Stiluri de comportament
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Cum comunici cu un C?
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# 1 P r i o r i t y !
Cum s! nu comunici cu un C?
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Despre clientul C:
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Cine cu cine se n"elege?
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Cine cu cine se n"elege?
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Cine cu cine se n"elege?
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Cine cu cine se n"elege?
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Abordarea n#edin"!:
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Plnia vnz!rii:
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Plnia vnz!rii:
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Cele 5 obstacole n vnz!ri
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Cele 5 obstacole n vnz!ri
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Cele 5 obstacole n vnz!ri
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Cele 5 obstacole n vnz!ri
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Creeaz! rela"ii:
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# 1 P r i o r i t y !
Creeaz! rela"ii:
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# 1 P r i o r i t y !
8 Pa#i pentru a trece de orice obiec"ie:
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Cea mai puternic! arm! n vnz!ri:
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# 1 P r i o r i t y !
Cea mai puternic! arm! n vnz!ri:
!"#$%& (")#*+,(-$+- . /0+1%*++ 2")23 . 4#)1%*# . +5*)6*# . )04"#*78"#)%&92")231%:;>>=2")231%:;
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# 1 P r i o r i t y !
Cea mai puternic! arm! n vnz!ri:
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Tehnici de finalizare:
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Tehnici de finalizare:
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Tehnici de finalizare:
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Procesul de ntreb!ri:
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Procesul de ntreb!ri:
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Tipuri de ntreb!ri:
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# 1 P r i o r i t y !
Tipuri de ntreb!ri:
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# 1 P r i o r i t y !
Tipuri de ntreb!ri:
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# 1 P r i o r i t y !
Tipuri de ntreb!ri:
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Formula succesului la telefon:
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# 1 P r i o r i t y !
Vnzare la telefon:
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Regula #1
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# 1 P r i o r i t y !
Regula #2
!"#$%& (")#*+,(-$+- . /0+1%*++ 2")23 . 4#)1%*# . +5*)6*# . )04"#*78"#)%&92")231%:;>>=2")231%:;
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# 1 P r i o r i t y !
Regula #3
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Sfaturi extra
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Regula #4
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ntrebarea magic!:Vnz!ri eficiente pentru afacerea ta
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ntrebarea magic!:
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Regula #6
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Regula #7
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ntrebarea de temperatur !:
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de dou! ori mai mult dectVORBE&TI.92
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Regula #8
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Regula #10Vnz!ri eficiente pentru afacerea ta
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NCHIDE
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Regula #10
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De ce nu vinzi mai mult?
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8/11/2019 Vanzari Eficiente Pentru Afacerea Ta 1.0_handout
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