Universitatea Ştefan cel Mare
Facultatea de Ştiinţe Economice şi Administraţie Publică
Specializarea:Contabilitate şi Informatică de Gestiune
An I
Preţul şi formarea acestuia.Factori
Studiu de caz:formarea preţului la un produs al unei firme
Realizat de: Ungurean Anamaria
Rosu Sinziana
Universitatea Ştefan cel Mare
Facultatea de Ştiinţe Economice şi Administraţie Publică
Specializarea:Contabilitate şi Informatică de Gestiune
An I
CUPRINS
Introducere
Cap. I PRETUL
1.1. Definiție1.2. Importanța şi rolul preţului1.3. Categorii de prețuri1.4. Teoriile prețului1.5. Funcțiile prețului
CAP II. FORMAREA PREȚURILOR PE TIPURI DE PIEȚE2.1. Piața cu concurența perfectă. Prețul de echilibru. 2.2. Piața cu concurența monopolistică și formarea prețului.2.3. Oligopolul și formarea prețului.2.4. Monopolul. Prețul de monopol.CAP III. STUDIU DE CAZ3.1.Formarea prețului la un anumit produs al unei firme.
BIBLIOGRAFIE
Universitatea Ştefan cel Mare
Facultatea de Ştiinţe Economice şi Administraţie Publică
Specializarea:Contabilitate şi Informatică de Gestiune
An I
Introducere
Viaţa economică contemporanaă este o lume a preţurilor. Fie că este cumpărător, fie
că este vânzător, agentul economic trebuie să-şi orienteze comportamentul pornind de la
specificul procesului de formare a preţului.
Pe piaţa care acţionează, activitatea sa este corelată cu dinamica preţurilor. Importanţa
cunoaşterii mecanismelor pieţei, respectiv a relaţiilor dintre preţ şi celelalte variabile economice,
este recunoscută atât la nivelul microeconomic, cât şi la nivelul macroeconomic.
În acest sens, se reflectă, pe de o parte, preocuparea firmelor de a elabora strategii
avantajoase de preţ, chiar în situaţia în care puterea lor de influenţare a preţului pieţei este
limitată iar, pe de altă parte, elaborarea cadrului legislativ în domeniul preţului şi concurenţei.
Aceasta face ca cercetarea preţurilor, departe de a fi considerată încheiată, să fie în centrul
multor preocupări, studii şi dezbateri.
Abordarea preţului în contextul actual ridică un semn de întrebare asupra substanţei
contemporane a preţurilor libere a cărei analiză presupune o permanentă raportare la realitatea
economică.De asemenea, cercetarea atentă a condiţiilor ofertei şi cererii pe diferite tipuri de piaţă
este în măsură să explice caracterul variabil al preţului şi multitudinea mecanismelor de formare
a acestuia.
De altfel, numai pe baza aprofundării analizei formării preţului, acesta poate fi mai
bine înţeles şi poate deveni un instrument valoros pentru orice agent economic, care, folosindu-l
corespunzător, devine un participant eficient la viaţa economică. De aceea, lucrarea poate oferi
un suport nu numai teoretic, dar şi practic tuturor celor preocupaţi de mecanismul preţurilor şi
adoptarea unor strategii eficiente de piaţă.
Universitatea Ştefan cel Mare
Facultatea de Ştiinţe Economice şi Administraţie Publică
Specializarea:Contabilitate şi Informatică de Gestiune
An I
CAP. I PRETUL
1.1 Definitie
Preţul a ocupat şi ocupă un loc central în ansamblul teoriei şi practicii economice. Unii autori de tratate
şi manuale au apreciat că preţul reprezintă noţiunea fundamentală a ştiinţei economice, respectiv a
economiei politice.
De pildă, înca din antichitate, Aristotel sublinia că “preţul exprimă echivalenţa a două bunuri diferite
calitativ, adică valoarea lor de schimb”.
Încă de la începutul introducerii în limbajul economic, termenului i s-au atribuit cele mai variate sensuri.
Preţul este un instrument al pieţei şi un indicator al realităţii. În virtutea funcţiei de corelare a cererii cu
oferta el capată un caracter complex ce este amplificat în contextul actualului dinamism economico-
social, atât de caracteristicile pieţei pe care le manifesă, cât şi de cadrul legislativ care reglementează
formarea preţurilor, el însuşi perfectibil.
Preţul este mai mare decat costul de producţie,deoarece în el se include atât cheltuielile de producţie
cât şi venitul întreprinderii şi al sociatăţii.
P=Cp+V
Unde:
P=pretul
Cp=costul de productie
V = venitul întreprinderii şi societăţii.
Universitatea Ştefan cel Mare
Facultatea de Ştiinţe Economice şi Administraţie Publică
Specializarea:Contabilitate şi Informatică de Gestiune
An I
1.2. Importanța şi rolul preţului
Ca instrument al pietii si indicator esential al realitatii economico-sociale pretul pietii reprezinta "o
cantitate de moneda pe care cumparatorul este dispus si poate sa o ofere producatorului în schimbul
bunului pe care acesta îl poate oferi" (M.Platis - Pretul si formarea lui - Ed.Economica, Bucuresti, 1997,
p.27).
Ca expresie a informatiilor furnizate reciproc de catre participantii la schimb, în economia contemporana, întâlnim si alte posturi ale pretului, ce poarta numele de:
- tarif - în cazul serviciilor.
- taxa - în cazul platilor la bugetul de stat sau alte instutii financiare.
- impozit - ca pret al dreptului de a câstiga bani.
- comision - pentru agentii comerciale.
- prima - în cazul asigurarilor sociale.
- chirie - pentru utilizarea temporara a unui spatiu
- onorariu - în cazul unui liber profesionist.
- cotizatie - pentru apartente la o organizatie.
- amenda - pentru contravenienti.
- penalizare - pentru nereguli.
- cautiune - ca pret al libertatii temporare.
- rata - în cazul unei plati esalonate.
- salariu - ca pret al muncii.
- dobânda - ca pret al banilor împrumutati.
- garantii - pentru amanetare
- mita - pret al bunavointei, favorizarii.
Universitatea Ştefan cel Mare
Facultatea de Ştiinţe Economice şi Administraţie Publică
Specializarea:Contabilitate şi Informatică de Gestiune
An I
În orice sistem economic, cu privire la pret exista puncte de vedere cu interese aparent diametral opuse si anume: al producatorului si al consumatorului. Astfel, în calitate de producator, se solicita un pret, daca este posibil cât mai mare, deoarece i-ar putea aduce un profit mai mare, dar acesta trebuie acceptat de catre consumator si ca urmare nu poate depasi posibilitatile lui. În calitate de consumator, pretul este suma pe care esti dispus sa oferi pentru un bun sau serviciu, în functie de valoarea pe care o acorzi ofertei.
În mod normaal, pretul se stabileste prin negocierea dintre producator si consumator, negociere în care producatorul propune un pret consumatorului, dar în final conteaza valoarea pe care consumatorul o atribuie produsului. Deci pretul "se poate defini, ca expresie de cele mai multe ori financiara, a valorii atribuite de consumator în cadrul schimbului"(E.Hill, T.O'Sullivan- op.cit.p.171). El joaca adesea rolul decisiv în optiunile cumparatorului, iar studiile din ultimul deceniu arata ca se accentueaza rolul sau în ansamblul mixului de marketing, mai ales datorita faptului ca pretul este acela care-i ofera o imagine a consumatorului asupra a ce trebuie sa se astepte de la un produs. Aceasta înseamna, ca stabilirea unui pret mic nu va duce automat la cresterea vânzarilor, întrucât consumatorul se îndoieste de calitatea produsului, iar un pret mare poate fi sustinut printr-o imagine de marca.
De asemenea, pretul produce efecte mult mai rapide, imediate, fata de celelalte variabile ale mixului, întrucât "cererea dar si concurenta este în general mai prompta sa actioneze la modificarile de pret, decât la modificari ale imaginii produsului"(P.L.Dubois, A.Jolibert - op.cit. vol.II, p.137). În general, dupa parerea specialistilor, de obicei pretul nu este elementul cel mai important al strategiei competitive, dar el nu poate lipsi. Un pret competitiv este necesar, dar nu si suficient pentru succesul în afaceri.
De asemenea, pretul reflecta si politica de distributie, dar este si element al activitatii promotionale, influentând puternic imaginea unei marci, unui produs.
La rândul lui, pretul este influentat de produs, el variind în mod frecvent de-a lungul ciclului de viata al acestuia. Pretul este cel care compenseaza cheltuielile de distributie si promovare, înfluenteaza serviciile clientilor, sensibilizeaza si atrage segmente de piata.
Producatorul este cel care decide pretul pe care-l va solicita clientilor. Exista însa si exceptii în economia de piata, impuse de:
- legislatii speciale cu privire la pretul unor produse.
- limitare indirecta prin politica fiscala, salariala si de credit practicata în perioada respectiva.
- necesitatea protejarii unor categorii de producatori sau consumatori.
Universitatea Ştefan cel Mare
Facultatea de Ştiinţe Economice şi Administraţie Publică
Specializarea:Contabilitate şi Informatică de Gestiune
An I
- acorduri sau restrictii internationale.
- obligativitatea comunicarii baremurilor.
De retinut este faptul, ca avantajele politicii de preturi nu sunt protejabile, ele au un caracter temporar, dar trebuie fructificate cu maxima urgenta si eficacitate.
Ca variabila strategica, pretul trebuie folosit de întreprindere cu multa abilitate, atât pentru structurarea productiei - proces în care sa fie criteriu esential - cât si pentru a-si asigura pe piata accesibilitatea si competitivitatea.
1.3. Categorii de prețuri
Totalitatea prețurilor și tarifelor stabilite se stat și folosite în economia țării formează sistemul de prețuri.Printr-un astfel de sistem de prețuri se traduc în viață direcțiile principale ale politicii economice de dezvoltare.În virtutea Legii cu privire la regimul prețului și tarifelor,sistemul de prețuri din țara noastră cuprinde următoarele categorii de prețuri:• Prețuri ale producătorilor (prețuri de producție), respectiv prețurile la care se desfac produsele unităților industriale,se efectuează lucrările de construcții-montaj și se desfac mărfurile altor producători; Prețurile producătorilor sunt alcătuite din costurile de producție,la care se adaugă beneficial întreprinderii sau al producătorului, după caz.• Prețuri de livrare,la care circulă produsele între unitățile socialiste; Prețurile de livrare se formează din prețul de producție plus impozitul pe circulația mărfurilor,care se stabilește în funcție de politica economică a statului.• Prețuri cu amănuntul pentru produsele ce se desfac prin comerțul socialist populației și lucrările de constructți efectuate pentru populație; Prețurile cu amănuntul se obține prin adăugarea la prețul de livrare a rabatului sau a adaosului comercial. Rabatul comercial reprezintă cheltuielile ce se fac cu desfacerea mărfurilor în rețeaua comercială,plus beneficiul organizațiilor comerciale.• Tarife pentru serviciile prestate unităților socialiste și populației; tarifele cuprind cheltuielile cu serviciile efectuate, la care se adaugă beneficiul unităților de stat sau cooperatiste care au prestat serviciul (serviciile de poștă,telefon,transport,etc)
Fixarea preturilor de vanzare a produselor/serviciilor ofera firmei una din componentele importante ale politicii comerciale. Deciziile luate in acest domeniu conditioneaza reusita firmei, pentru ca incidenta preturilor poate fi observata in trei puncte cruciale:
Universitatea Ştefan cel Mare
Facultatea de Ştiinţe Economice şi Administraţie Publică
Specializarea:Contabilitate şi Informatică de Gestiune
An I
a) pretul care va fi retinut va influenta decisiv nivelul cererii si va determina deci volumul cifrei de afaceri;
b) pretul de vanzare va determina nivelul profitului firmei, inclusiv celelalte elemente specifice: marja de piata, profitul unitar si altele;
c) pretul de vanzare afisat pentru un produs influenteaza perceptia globala a clientului fata de produs. Un pret ridicat va fi atasat imaginii de calitate (produse de lux), iar un pret moderat va avea un semnal opus.
Problemele legate de determinarea preturilor de vanzare ale produselor nu sunt deloc simple, fie ca este vorba de fixarea unui pret nou pentru un produs nou, fie ca este vorba de modificarea pretului unui produs existent pe o piata.
Politica de pret va fi diferita in functie de clientela concreta (industriala sau individuala). Mediul complex de piata, conjunctura favorabila/nefavorabila, natura produselor/serviciilor ce se ofera pe o piata tinta etc, sunt alte variabile care ne conduc spre afirmatia (principiu) ca nu exista o politica optima universala in materie de preturi si tarife.
In practica economica a tarilor dezvoltate, contrar asteptarilor, operatorii economici -; producatorii si distribuitorii -; dispun de o libertate redusa in materie de fixare a preturilor. Marjele de manevra variaza in timp in functie de optiunile puterii politice, de principiile economice generale sustinute de o concurenta reala si benefica,operativa atat la nivel national cat si international.
Se pot identifica doua etape in politica de pret: una consta in definirea preturilor/tarifelor de vanzare in functie de situatia pietei previzionate/tinta; alta, de natura strategica, compusa din actiuni succesive de adaptare a preturilor/tarifelor la situatia nou creata/aparuta pe piata.
In prima faza/etapa sunt posibile trei modalitati principale de fundamentare a preturilor/tarifelor: a) definirea pretului/tarifului avand ca referinta pretul de cost;
b) definirea pretului avand ca punct de plecare cererea manifestata pe piata;
c) fundamentarea pretului de vanzare pornind de la concurenta.
In faza/etapa a doua de adaptare a pretului de vanzare la exigentele pietei, sunt avute in vedere o mare diversitate de factori: politica concurentei, modificarea cererii, factori interni legati de firma (cresterea resurselor financiare, a capacitatii de productie, intentia de a modifica imaginea produsului/serviciului, schimbarea destinatiei produselor spre alte segmente/piete, modificarea formelor de distributie etc).
Universitatea Ştefan cel Mare
Facultatea de Ştiinţe Economice şi Administraţie Publică
Specializarea:Contabilitate şi Informatică de Gestiune
An I
In practica economica a tarilor cu economie de piata dezvoltata se intalnesc mai multe categorii de preturi/tarife de vanzare a produselor/serviciilor, dintre care cele mai utilizate sunt:
a) pretul rotund si pretul magic : in timp ce primul se termina in zero (10, 100 etc), pretul magic are ca terminatie cifra 9, 99, 199 etc. In timp ce pretul rotund este, din punct de vedere psihologic un pret rece, pretul magic, dimpotriva, este mai cald, creand senzatia unui pret mai mic;
b) pretul minimal si pretul maximal: in cazul pretului minimal, consumatorul il considera ca o bariera minima; sub el nu vrea sa treaca (reprezinta notiunea de calitate insuficienta); pretul maximal este pretul pe care consumatorul nu doreste sa-l depaseasca, considerandu-l excesiv (nu reflecta un raport just intre calitate si pret);
c) pretul negociat este pretul precizat de furnizor in facturile sale, fiind considerat ca un pret just de revanzare (comerciantii en gros sunt obligati sa respecte acest pret). Notiunea de pret just cuprinde imperativele de profit ale firmei, capacitatea de cumparare a clientilor, adecvarea la calitatea propusa si la necesitatea de competitivitate;
d) pretul impus: pentru un fabricant este pretul precizat in maniera imperativa revanzatorilor, in baza unor reglementari legale (legi speciale pentru carti, asigurari, transporturi) sau in sectoarele reglementate (ca de exemplu sanatate, presa, piata financiara).
1.4. Teoriile prețului
teoria clasica a pretului
In teoria clasica a pretului are suport (substanta) in valoare economica a bunurilor supuse tranzactiilor, valoare determinata de consumul de factori de productie si de remumeratiile revendicate de catre posesorii acestora.
Scoala neoclasica a fundamentat teoria subiectiva a pretului dupa care acesta este determinat de utilitatea marginala si raritatea respectivelui bun, de cantitatea in care bunul se afla comparativ cu trebuintele si cererea solvabila.
Valoarea economica si pretul unui bun sunt cu atat mai mari cu cat el are o unitate marginala mai mare si este mai rar.
Teoria mixta sau teoria contemporana a valorii economice si pretului a fost elaborata in prima treime a secolului si apartine in principal Scolii de la
Universitatea Ştefan cel Mare
Facultatea de Ştiinţe Economice şi Administraţie Publică
Specializarea:Contabilitate şi Informatică de Gestiune
An I
Cambrige. Se pleaca de la premisa ca cele doua teorii anterioare nu sunt opuse (desi ele asa au aparut), ci doar explicatii incomplete si solutii partiale privin valoarea economica si pretul. In acest sens pretul este determinat atat de consumul de factori de productie, cat si de utilitatea marginala si raritatea bunului.
Dupa modul in care se formeaza preturile pot fi:
1. preturi libere, care se formeaza pe baza conditiei pietei; se gasesc in modelul pietei pura si perfecta.
2. preturi administrate care sunt rezultatul deciziilor statului si a altor centre de forta economica (monopoluri, monopsonuri, oligopoluri etc)
3. preturi mixte sunt cele care functioneaza efectiv in statele cu economie de piata si rezulta din intersectarea mecanismului pietei, avand elemente ale “mainii invizibile”.
1.5. Funcțiile prețului
1. Functia de calcul, de evaluare si masurare a cheltuielilor, rezultatelor, veniturilor, fluxurilor si circuitului de ansamblu care se deruleaza la toate nivelurile si toti subiectii actiunii economice. zk177r6378rkks
2. Pretul informeaza agentii economici asupra starii de tensiune dintre resurse si nevoi. Cresterile preturilor absolute si relative semnifica cresterea tensiunii si invers, cu cat pretul este mai ridicat cu atat respectivul bun este potential mai insuficient in raport cu nevoile.
3. Pretul are o puternica incarcatura informationala pentru elaborarea deciziilor privind alegerea producatorilor si cumparatorilor.
4. Pentru producatori, prtul este principalul element prin care isi recupereaza cheltuielile, asigura profitul si creaza premisele pentru continuitatea activitatii economice.
5. In anumite conditii, in special cand se practica preturi administrate, pretul este un factor de rodistribuire a veniturilor si parimoniului intre diferite categorii de agenti, ramuri si sectoare de activitate.
Universitatea Ştefan cel Mare
Facultatea de Ştiinţe Economice şi Administraţie Publică
Specializarea:Contabilitate şi Informatică de Gestiune
An I
Universitatea Ştefan cel Mare
Facultatea de Ştiinţe Economice şi Administraţie Publică
Specializarea:Contabilitate şi Informatică de Gestiune
An I
BIBLIOGRAFIE
1. Manual de economie Editura Economica, Bucuresti 20002. Magdalena Platis Pretul si formare lui, Editura Economica, Bucuresti 19973. Mircea Cosea Curs de economie, Editura Tribuna Economica, Bucuresti 2003
Universitatea Ştefan cel Mare
Facultatea de Ştiinţe Economice şi Administraţie Publică
Specializarea:Contabilitate şi Informatică de Gestiune
An I
Pretul si formarea acestuia. Factori
Studiu de caz: Formarea pretului la un produs al unei firme
Realizat de: Ungurean Anamaria
Rosu Sinziana
CUPRINS
Universitatea Ştefan cel Mare
Facultatea de Ştiinţe Economice şi Administraţie Publică
Specializarea:Contabilitate şi Informatică de Gestiune
An I
Introducere
Cap. I PRETUL1.1. Definiție1.2. Importanța şi rolul preţului1.3. Categorii de prețuri1.4. Teoriile prețului1.5. Funcțiile prețului
CAP II. FORMAREA PREȚURILOR PE TIPURI DE PIEȚE2.1. Piața cu concurența perfectă. Prețul de echilibru. 2.2. Piața cu concurența monopolistică și formarea prețului.2.3. Oligopolul și formarea prețului.2.4. Monopolul. Prețul de monopol.CAP III. STUDIU DE CAZ3.1.Formarea prețului la un anumit produs al unei firme.
BIBLIOGRAFIE
Universitatea Ştefan cel Mare
Facultatea de Ştiinţe Economice şi Administraţie Publică
Specializarea:Contabilitate şi Informatică de Gestiune
An I
Introducere
Viaţa economică contemporanaă este o lume a preţurilor. Fie că este cumpărător, fie
că este vânzător, agentul economic trebuie să-şi orienteze comportamentul pornind de la
specificul procesului de formare a preţului.
Pe piaţa care acţionează, activitatea sa este corelată cu dinamica preţurilor. Importanţa
cunoaşterii mecanismelor pieţei, respectiv a relaţiilor dintre preţ şi celelalte variabile economice,
este recunoscută atât la nivelul microeconomic, cât şi la nivelul macroeconomic.
În acest sens, se reflectă, pe de o parte, preocuparea firmelor de a elabora strategii
avantajoase de preţ, chiar în situaţia în care puterea lor de influenţare a preţului pieţei este
limitată iar, pe de altă parte, elaborarea cadrului legislativ în domeniul preţului şi concurenţei.
Aceasta face ca cercetarea preţurilor, departe de a fi considerată încheiată, să fie în centrul
multor preocupări, studii şi dezbateri.
Abordarea preţului în contextul actual ridică un semn de întrebare asupra substanţei
contemporane a preţurilor libere a cărei analiză presupune o permanentă raportare la realitatea
economică.De asemenea, cercetarea atentă a condiţiilor ofertei şi cererii pe diferite tipuri de piaţă
este în măsură să explice caracterul variabil al preţului şi multitudinea mecanismelor de formare
a acestuia.
De altfel, numai pe baza aprofundării analizei formării preţului, acesta poate fi mai
bine înţeles şi poate deveni un instrument valoros pentru orice agent economic, care, folosindu-l
corespunzător, devine un participant eficient la viaţa economică. De aceea, lucrarea poate oferi
un suport nu numai teoretic, dar şi practic tuturor celor preocupaţi de mecanismul preţurilor şi
adoptarea unor strategii eficiente de piaţă.
Universitatea Ştefan cel Mare
Facultatea de Ştiinţe Economice şi Administraţie Publică
Specializarea:Contabilitate şi Informatică de Gestiune
An I
CAP. I PRETUL
1.2 Definitie
Preţul a ocupat şi ocupă un loc central în ansamblul teoriei şi practicii economice. Unii autori de tratate
şi manuale au apreciat că preţul reprezintă noţiunea fundamentală a ştiinţei economice, respectiv a
economiei politice.
De pildă, înca din antichitate, Aristotel sublinia că “preţul exprimă echivalenţa a două bunuri diferite
calitativ, adică valoarea lor de schimb”.
Încă de la începutul introducerii în limbajul economic, termenului i s-au atribuit cele mai variate sensuri.
Preţul este un instrument al pieţei şi un indicator al realităţii. În virtutea funcţiei de corelare a cererii cu
oferta el capată un caracter complex ce este amplificat în contextul actualului dinamism economico-
social, atât de caracteristicile pieţei pe care le manifesă, cât şi de cadrul legislativ care reglementează
formarea preţurilor, el însuşi perfectibil.
Preţul este mai mare decat costul de producţie,deoarece în el se include atât cheltuielile de producţie
cât şi venitul întreprinderii şi al sociatăţii.
P=Cp+V
Unde:
P=pretul
Cp=costul de productie
V = venitul întreprinderii şi societăţii.
1.2. Importanța şi rolul preţului
Universitatea Ştefan cel Mare
Facultatea de Ştiinţe Economice şi Administraţie Publică
Specializarea:Contabilitate şi Informatică de Gestiune
An I
Ca instrument al pietii si indicator esential al realitatii economico-sociale pretul pietii reprezinta "o
cantitate de moneda pe care cumparatorul este dispus si poate sa o ofere producatorului în schimbul
bunului pe care acesta îl poate oferi" (M.Platis - Pretul si formarea lui - Ed.Economica, Bucuresti, 1997,
p.27).
Ca expresie a informatiilor furnizate reciproc de catre participantii la schimb, în economia contemporana, întâlnim si alte posturi ale pretului, ce poarta numele de:
- tarif - în cazul serviciilor.
- taxa - în cazul platilor la bugetul de stat sau alte instutii financiare.
- impozit - ca pret al dreptului de a câstiga bani.
- comision - pentru agentii comerciale.
- prima - în cazul asigurarilor sociale.
- chirie - pentru utilizarea temporara a unui spatiu
- onorariu - în cazul unui liber profesionist.
- cotizatie - pentru apartente la o organizatie.
- amenda - pentru contravenienti.
- penalizare - pentru nereguli.
- cautiune - ca pret al libertatii temporare.
- rata - în cazul unei plati esalonate.
- salariu - ca pret al muncii.
- dobânda - ca pret al banilor împrumutati.
- garantii - pentru amanetare
- mita - pret al bunavointei, favorizarii.
În orice sistem economic, cu privire la pret exista puncte de vedere cu interese aparent diametral opuse si anume: al producatorului si al consumatorului. Astfel, în calitate de producator, se solicita un pret, daca este posibil cât mai mare, deoarece i-ar putea aduce un profit
Universitatea Ştefan cel Mare
Facultatea de Ştiinţe Economice şi Administraţie Publică
Specializarea:Contabilitate şi Informatică de Gestiune
An I
mai mare, dar acesta trebuie acceptat de catre consumator si ca urmare nu poate depasi posibilitatile lui. În calitate de consumator, pretul este suma pe care esti dispus sa oferi pentru un bun sau serviciu, în functie de valoarea pe care o acorzi ofertei.
În mod normal, pretul se stabileste prin negocierea dintre producator si consumator, negociere în care producatorul propune un pret consumatorului, dar în final conteaza valoarea pe care consumatorul o atribuie produsului. Deci pretul "se poate defini, ca expresie de cele mai multe ori financiara, a valorii atribuite de consumator în cadrul schimbului"(E.Hill, T.O'Sullivan- op.cit.p.171). El joaca adesea rolul decisiv în optiunile cumparatorului, iar studiile din ultimul deceniu arata ca se accentueaza rolul sau în ansamblul mixului de marketing, mai ales datorita faptului ca pretul este acela care-i ofera o imagine a consumatorului asupra a ce trebuie sa se astepte de la un produs. Aceasta înseamna, ca stabilirea unui pret mic nu va duce automat la cresterea vânzarilor, întrucât consumatorul se îndoieste de calitatea produsului, iar un pret mare poate fi sustinut printr-o imagine de marca.
De asemenea, pretul produce efecte mult mai rapide, imediate, fata de celelalte variabile ale mixului, întrucât "cererea dar si concurenta este în general mai prompta sa actioneze la modificarile de pret, decât la modificari ale imaginii produsului"(P.L.Dubois, A.Jolibert - op.cit. vol.II, p.137). În general, dupa parerea specialistilor, de obicei pretul nu este elementul cel mai important al strategiei competitive, dar el nu poate lipsi. Un pret competitiv este necesar, dar nu si suficient pentru succesul în afaceri.
De asemenea, pretul reflecta si politica de distributie, dar este si element al activitatii promotionale, influentând puternic imaginea unei marci, unui produs.
La rândul lui, pretul este influentat de produs, el variind în mod frecvent de-a lungul ciclului de viata al acestuia. Pretul este cel care compenseaza cheltuielile de distributie si promovare, înfluenteaza serviciile clientilor, sensibilizeaza si atrage segmente de piata.
Producatorul este cel care decide pretul pe care-l va solicita clientilor. Exista însa si exceptii în economia de piata, impuse de:
- legislatii speciale cu privire la pretul unor produse.
- limitare indirecta prin politica fiscala, salariala si de credit practicata în perioada respectiva.
- necesitatea protejarii unor categorii de producatori sau consumatori.
- acorduri sau restrictii internationale.
- obligativitatea comunicarii baremurilor.
Universitatea Ştefan cel Mare
Facultatea de Ştiinţe Economice şi Administraţie Publică
Specializarea:Contabilitate şi Informatică de Gestiune
An I
De retinut este faptul, ca avantajele politicii de preturi nu sunt protejabile, ele au un caracter temporar, dar trebuie fructificate cu maxima urgenta si eficacitate.
Ca variabila strategica, pretul trebuie folosit de întreprindere cu multa abilitate, atât pentru structurarea productiei - proces în care sa fie criteriu esential - cât si pentru a-si asigura pe piata accesibilitatea si competitivitatea.
1.3. Categorii de prețuri
Totalitatea prețurilor și tarifelor stabilite se stat și folosite în economia țării formează sistemul de prețuri.Printr-un astfel de sistem de prețuri se traduc în viață direcțiile principale ale politicii economice de dezvoltare.În virtutea Legii cu privire la regimul prețului și tarifelor,sistemul de prețuri din țara noastră cuprinde următoarele categorii de prețuri:• Prețuri ale producătorilor (prețuri de producție), respectiv prețurile la care se desfac produsele unităților industriale,se efectuează lucrările de construcții-montaj și se desfac mărfurile altor producători; Prețurile producătorilor sunt alcătuite din costurile de producție,la care se adaugă beneficial întreprinderii sau al producătorului, după caz.• Prețuri de livrare,la care circulă produsele între unitățile socialiste; Prețurile de livrare se formează din prețul de producție plus impozitul pe circulația mărfurilor,care se stabilește în funcție de politica economică a statului.• Prețuri cu amănuntul pentru produsele ce se desfac prin comerțul socialist populației și lucrările de constructți efectuate pentru populație; Prețurile cu amănuntul se obține prin adăugarea la prețul de livrare a rabatului sau a adaosului comercial. Rabatul comercial reprezintă cheltuielile ce se fac cu desfacerea mărfurilor în rețeaua comercială,plus beneficiul organizațiilor comerciale.• Tarife pentru serviciile prestate unităților socialiste și populației; tarifele cuprind cheltuielile cu serviciile efectuate, la care se adaugă beneficiul unităților de stat sau cooperatiste care au prestat serviciul (serviciile de poștă,telefon,transport,etc)
Fixarea preturilor de vanzare a produselor/serviciilor ofera firmei una din componentele importante ale politicii comerciale. Deciziile luate in acest domeniu conditioneaza reusita firmei, pentru ca incidenta preturilor poate fi observata in trei puncte cruciale:
a) pretul care va fi retinut va influenta decisiv nivelul cererii si va determina deci volumul cifrei de afaceri;
Universitatea Ştefan cel Mare
Facultatea de Ştiinţe Economice şi Administraţie Publică
Specializarea:Contabilitate şi Informatică de Gestiune
An I
b) pretul de vanzare va determina nivelul profitului firmei, inclusiv celelalte elemente specifice: marja de piata, profitul unitar si altele;
c) pretul de vanzare afisat pentru un produs influenteaza perceptia globala a clientului fata de produs. Un pret ridicat va fi atasat imaginii de calitate (produse de lux), iar un pret moderat va avea un semnal opus.
Problemele legate de determinarea preturilor de vanzare ale produselor nu sunt deloc simple, fie ca este vorba de fixarea unui pret nou pentru un produs nou, fie ca este vorba de modificarea pretului unui produs existent pe o piata.
Politica de pret va fi diferita in functie de clientela concreta (industriala sau individuala). Mediul complex de piata, conjunctura favorabila/nefavorabila, natura produselor/serviciilor ce se ofera pe o piata tinta etc, sunt alte variabile care ne conduc spre afirmatia (principiu) ca nu exista o politica optima universala in materie de preturi si tarife.
In practica economica a tarilor dezvoltate, contrar asteptarilor, operatorii economici -; producatorii si distribuitorii -; dispun de o libertate redusa in materie de fixare a preturilor. Marjele de manevra variaza in timp in functie de optiunile puterii politice, de principiile economice generale sustinute de o concurenta reala si benefica,operativa atat la nivel national cat si international.
Se pot identifica doua etape in politica de pret: una consta in definirea preturilor/tarifelor de vanzare in functie de situatia pietei previzionate/tinta; alta, de natura strategica, compusa din actiuni succesive de adaptare a preturilor/tarifelor la situatia nou creata/aparuta pe piata.
In prima faza/etapa sunt posibile trei modalitati principale de fundamentare a preturilor/tarifelor: a) definirea pretului/tarifului avand ca referinta pretul de cost;
b) definirea pretului avand ca punct de plecare cererea manifestata pe piata;
c) fundamentarea pretului de vanzare pornind de la concurenta.
In faza/etapa a doua de adaptare a pretului de vanzare la exigentele pietei, sunt avute in vedere o mare diversitate de factori: politica concurentei, modificarea cererii, factori interni legati de firma (cresterea resurselor financiare, a capacitatii de productie, intentia de a modifica imaginea produsului/serviciului, schimbarea destinatiei produselor spre alte segmente/piete, modificarea formelor de distributie etc).
In practica economica a tarilor cu economie de piata dezvoltata se intalnesc mai multe categorii de preturi/tarife de vanzare a produselor/serviciilor, dintre care cele mai utilizate sunt:
Universitatea Ştefan cel Mare
Facultatea de Ştiinţe Economice şi Administraţie Publică
Specializarea:Contabilitate şi Informatică de Gestiune
An I
a) pretul rotund si pretul magic : in timp ce primul se termina in zero (10, 100 etc), pretul magic are ca terminatie cifra 9, 99, 199 etc. In timp ce pretul rotund este, din punct de vedere psihologic un pret rece, pretul magic, dimpotriva, este mai cald, creand senzatia unui pret mai mic;
b) pretul minimal si pretul maximal: in cazul pretului minimal, consumatorul il considera ca o bariera minima; sub el nu vrea sa treaca (reprezinta notiunea de calitate insuficienta); pretul maximal este pretul pe care consumatorul nu doreste sa-l depaseasca, considerandu-l excesiv (nu reflecta un raport just intre calitate si pret);
c) pretul negociat este pretul precizat de furnizor in facturile sale, fiind considerat ca un pret just de revanzare (comerciantii en gros sunt obligati sa respecte acest pret). Notiunea de pret just cuprinde imperativele de profit ale firmei, capacitatea de cumparare a clientilor, adecvarea la calitatea propusa si la necesitatea de competitivitate;
d) pretul impus: pentru un fabricant este pretul precizat in maniera imperativa revanzatorilor, in baza unor reglementari legale (legi speciale pentru carti, asigurari, transporturi) sau in sectoarele reglementate (ca de exemplu sanatate, presa, piata financiara).
1.4. Teoriile prețului
teoria clasica a pretului
In teoria clasica a pretului are suport (substanta) in valoare economica a bunurilor supuse tranzactiilor, valoare determinata de consumul de factori de productie si de remumeratiile revendicate de catre posesorii acestora.
Scoala neoclasica a fundamentat teoria subiectiva a pretului dupa care acesta este determinat de utilitatea marginala si raritatea respectivelui bun, de cantitatea in care bunul se afla comparativ cu trebuintele si cererea solvabila.
Valoarea economica si pretul unui bun sunt cu atat mai mari cu cat el are o unitate marginala mai mare si este mai rar.
Teoria mixta sau teoria contemporana a valorii economice si pretului a fost elaborata in prima treime a secolului si apartine in principal Scolii de la Cambrige. Se pleaca de la premisa ca cele doua teorii anterioare nu sunt opuse (desi ele asa au aparut), ci doar explicatii incomplete si solutii partiale
Universitatea Ştefan cel Mare
Facultatea de Ştiinţe Economice şi Administraţie Publică
Specializarea:Contabilitate şi Informatică de Gestiune
An I
privin valoarea economica si pretul. In acest sens pretul este determinat atat de consumul de factori de productie, cat si de utilitatea marginala si raritatea bunului.
Dupa modul in care se formeaza preturile pot fi:
4. preturi libere, care se formeaza pe baza conditiei pietei; se gasesc in modelul pietei pura si perfecta.
5. preturi administrate care sunt rezultatul deciziilor statului si a altor centre de forta economica (monopoluri, monopsonuri, oligopoluri etc)
6. preturi mixte sunt cele care functioneaza efectiv in statele cu economie de piata si rezulta din intersectarea mecanismului pietei, avand elemente ale “mainii invizibile”.
1.5. Funcțiile prețului
6. Functia de calcul, de evaluare si masurare a cheltuielilor, rezultatelor, veniturilor, fluxurilor si circuitului de ansamblu care se deruleaza la toate nivelurile si toti subiectii actiunii economice. zk177r6378rkks
7. Pretul informeaza agentii economici asupra starii de tensiune dintre resurse si nevoi. Cresterile preturilor absolute si relative semnifica cresterea tensiunii si invers, cu cat pretul este mai ridicat cu atat respectivul bun este potential mai insuficient in raport cu nevoile.
8. Pretul are o puternica incarcatura informationala pentru elaborarea deciziilor privind alegerea producatorilor si cumparatorilor.
9. Pentru producatori, prtul este principalul element prin care isi recupereaza cheltuielile, asigura profitul si creaza premisele pentru continuitatea activitatii economice.
10.In anumite conditii, in special cand se practica preturi administrate, pretul este un factor de rodistribuire a veniturilor si parimoniului intre diferite categorii de agenti, ramuri si sectoare de activitate.
Universitatea Ştefan cel Mare
Facultatea de Ştiinţe Economice şi Administraţie Publică
Specializarea:Contabilitate şi Informatică de Gestiune
An I
BIBLIOGRAFIE
Universitatea Ştefan cel Mare
Facultatea de Ştiinţe Economice şi Administraţie Publică
Specializarea:Contabilitate şi Informatică de Gestiune
An I
1. Manual de economie Editura Economica, Bucuresti 20002. Magdalena Platis Pretul si formare lui, Editura Economica, Bucuresti 19973. Mircea Cosea Curs de economie, Editura Tribuna Economica, Bucuresti 2003
Universitatea Ştefan cel Mare
Facultatea de Ştiinţe Economice şi Administraţie Publică
Specializarea:Contabilitate şi Informatică de Gestiune
An I
