UNIVERSITATEA DIN BACĂU - ub.ro · Note de curs, Editura Alma Mater, Bacău, 2014; 3. Stone, Bob,...

F 549.15/Ed.01 1

UNIVERSITATEA „VASILE ALECSANDRI” DIN BACĂU

FACULTATEA DE ŞTIINŢE ECONOMICE

Str. Spiru Haret, nr. 8, Bacău, 600114

Tel. ++40-234-542411, tel./ fax ++40-234-516345

www.ub.ro; e-mail: [email protected]

Domeniul: Marketing

Domeniul de licenţă: Marketing / Cod 40.70.80.10

Programul de studii: Învăţământ la distanţă (ID) / Cod 40.70.80.10

Forma de învăţământ: Învăţământ la distanță

REZUMATELE FIŞELOR DISCIPLINELOR

Anul de studiu: II

Anul universitar: 2018-2019

Disciplina: Tehnici promoţionale

Coordonator disciplină: Lector univ.dr. Zaiț Luminița Iulia

I. Fond de timp alocat pe forme de activitate

Semestrul Forme de activitate/ număr de ore Număr de

credite AT TC AA Studiu individual

I 8 20 - 28 5

II. Conţinutul disciplinei

Conţinutul suportului de curs Conținut AA/TC/AA Nr. ore

AA/TC/AA

1. Conceptul de comunicare în viziune de

marketing

1. Studiu de caz: Persuasiunea versus

manipulare în comunicarea de marketing

Dezbatere: Elementele sistemului de

comunicare al întreprinderii

Studii de caz, exemplificare, analiză de

conţinut, joc de rol: analiza, pe exemple

concrete, a formelor publicităţii,

principiilor publicităţii, canalelor de

comunicare, strategiilor push şi pull de

promovarea a vânzărilor, tipologiilor de

programe PR, tipologiilor de mărci,

diferenţelor dintre târguri şi expoziţii,

diferenţelor dintre sponsorizare, mecenat şi

programele de tip CSR etc.

4 AT

2. Conţinutul activităţii de comunicare

promoţională

2. Studii de caz, exemplificare, joc de rol:

analiza unor strategii de comunicare

Problematizarea: Propuneri de strategii de

comunicare pentru anumite bunuri şi

servicii comercializate în cadrul pieţei de

consum

4 AT

3. Procesul decizional de elaborare şi

operaţionalizare a strategiei de comunicare

promoţională

Portofoliu de teme:

1. Alegerea axului psihologic şi a

conceptelor de comunicare, directe şi

indirecte, în demersul de creaţie

publicitară pentru diferite categorii de

bunuri şi servicii comercializate în cadrul

20 TC

F 549.15/Ed.01 2

pieţei de consum

2. Analiza unui mesaj publicitar din

perspectiva modelelor decizionale aplicate

în publicitate

3. Analizaţi, din perspectivă practică

demersul comunicării de marketing aferent

organizaţiei X

4. Modelarea procesului decizional privind

comunicarea promoţională

III. Proceduri folosite în predarea disciplinei:

Pentru curs: Studiu individual

Pentru AA/TC/AA: Comunicarea interactivă, exemplificarea, studiul de caz, problematizarea

IV. Forma de evaluare: Forma şi criteriile de evaluare

Tip de activitate (Examen, Colocviu, Verificare pe parcurs) EXAMEN

Criterii de evaluare

Metode de

evaluare

Pondere din

nota finală

Standard minim de

performanţă

AT/AA

Rezolvarea unor studii de

caz, din care să rezulte că

studentul şi-a însuşit şi

utilizează corect conceptele,

metodele, tehnicile şi

instrumentele specifice

comunicării de marketing.

Examen: Lucrare

scrisă: Test

docimologic,

Rezolvarea unor

studii de caz sau

subiecte de gen

analiză de conţinut

60 % - răspunsuri pentru minim

nota 5 (cinci)

TC Realizarea şi prezentarea

proiectului de semestru

Prezentare proiect

de semestru 40 %

- dovedirea unor cunoştinţe

şi competenţe minimale în

domeniu, cu îndeplinirea

obligaţiilor formale

V. Bibliografie

1. Epuran, Gh., Comunicarea în marketing, Editura Alma Mater 2002;

2. Epuran, Gh., Tehnici promoţionale, Editura Universităţii Bacău, 1998;

3. Kotler, Ph., Managementul marketingului, Editura Teora, Bucureşti, 1997;

4. Kotler, Ph., Principiile marketingului, Editura Teora, Bucureşti, 1999;

5. Lendrevie, J., Lindon, D., Mercator. Theorie et pratique du marketing, Dalloz, 1997;

6. Popescu, I.C., Comunicarea în marketing, Editura Uranus, Bucureşti, 2002.

Disciplina: Marketing direct

Coordonator disciplină: Conf.univ.dr. Prihoancă Diana Magdalena




I 8 20 - 28 5



AA/TC/AA

1. Marketingul direct – elemente de conţinut

şi caracteristici

1.Marketingul direct – concept,

caracteristici, dezvoltare

2. Baza de date

3. Oferta în marketingul direct

4 AT

F 549.15/Ed.01 3

4. Comunicarea în marketingul direct

5. Logistica în marketingul direct

2. Mixul de marketing direct

6. Campaniile de direct mail

7. Marketingul telefonic

8.Campaniile de vânzare prin

corespondenţă

4 AT

3. Marketingului direct

Teme de control:

Prezentarea unui proiect de semestru cu

tema: Campanie de marketing direct. 20 TC



Pentru AA/TC/AA: Dezbatere, exemplificare, studiu de caz




Metode de

evaluare

Pondere din

nota finală

Standard minim de

performanţă

AT/AA

- Rezolvarea unor studii de






comunicării de marketing

direct.

- Prezenţă activă la AT

- Examen:Test

docimologic /

Lucrare scrisă –

rezolvarea unor

studii de caz sau

subiecte de gen

analiză de

conţinut)

- Prezenţă activă în

cadrul orelor de

AT (participare la

studiile de caz,

analizele de

conţinut, jocurile

de rol etc.)

60 %

20 %

- răspunsuri pentru minim

nota 5 (cinci)



- Prezentarea

proiectului de

semestru 20 %





V. Bibliografie

1. Balaure, Virgil (coordonator), Tehnici promoţionale – probleme, analize, studii de caz, Editura

Uranus, Bucureşti, 1999;

2. Prihoancă, Diana, Marketing direct. Note de curs, Editura Alma Mater, Bacău, 2014;

3. Stone, Bob, Jacobs, Ron, Metode de succes în marketingul direct, ediţia a 7-a, Editura ARC,

Chişinău, 2004;

4. Vegheş, Călin, Marketing direct, Editura Uranus, Bucureşti, 2003.

F 549.15/Ed.01 4

Disciplina: Econometrie

Coordonator disciplină: Prof.univ.dr. Harja Eugenia




I 8 20 - 28 6



AA/TC/AA

1. Econometria – definiţii şi obiective;

Econometria şi interdependenţele din

economie; Econometria şi metodologia

statistico-matematică.

1. Aplicaţii diverse privind calcularea şi

analiza indicatorilor unei serii de timp, a

corelaţiilor dintre indicatorii calculaţi;

identificarea trendului şi efectuarea de

extrapolări; calcularea şi interpretarea

oscilaţiilor sezoniere. 4 AT

2. Analiza seriilor cronologice şi estimarea

tendinţei indicatorilor economico-sociali

2. Aplicaţii diverse privind estimarea

legăturilor dintre fenomene utilizând atât

metodele parametrice cât şi neparametrice

3. Analiza seriilor multidimensionale

3. Aplicaţii privind construirea şi

interpretarea indicilor factoriali;

descompunerea dinamicii unui fenomen pe

factori de influienţă

4 AT

20 TC

4. Analiza seriilor teritoriale

4. Calculul unui IPC sau rate a inflaţiei

pentru orice perioadă dorită; calculul şi

interpretarea dinamicii reale a indicatorilor

valorici.

Studenţii vor realiza un proiect ale căror

cerinţele vor fi transmise în primele

seminarii, iar acesta va fi susţinut pe

parcursul orelor de seminar, la finalul

fiecărui capitol studiat.

5. Utilizarea metodei indicilor în analiza

dinamicii fenomenelor complexe şi

descompunerea pe factori de influenţă

6. Indicele Preţurilor de Consum (IPC) şi

utilizarea acestuia în analiza dinamicii reale a

fenomenelor măsurate valoric



Pentru AA/TC/AA: Lucrări practice utilizând atât date ipotetice cât şi date reale din statistica oficială




Metode de

evaluare

Pondere din

nota finală

Standard minim de

performanţă

AT/AA

Rezolvarea unor cazuri

practice la examen, din care

să rezulte că studentul şi-a

însuşit şi utilizează corect

Test docimologic /

Lucrare scrisă –

rezolvarea unor

aplicaţii concrete

90% - răspunsuri pentru minim

nota 5 (cinci)

F 549.15/Ed.01 5

conceptele, metodele,

tehnicile şi instrumentele

specifice de analiză

statistico-econometrică a

datelor economico-sociale.

(calcul şi

interpretare)

TC Realizarea unui proiect Calcul, analiză şi

interpretare 10%

- demonstrarea însuşirii şi

stăpânirii unui minim de

noţiuni, cunoştinţe teoretice

şi practice cu care s-a operat

pe parcursul activităţilor

tutoriale - prin intermediul

proiectului predat

V. Bibliografie

1. Anghelache, C, Statistică generală – Teorie şi aplicaţii – Editura Economică, Bucureşti;

2. Harja, Eugenia, Statistică şi Econometrie – Editura Alma Mater, Bacău, 2009;

3. Harja, Eugenia, Econometrie – Curs pentru I.D., Universitatea “Vasile Alecsandri” din Bacău,

2012;

4. Isaic-Maniu, Alexandru şi colectiv, Dicţionar de Statistică generală – Editura Economică,

2003;

5. Jaba, Elisabeta, Econometria pentru economişti – Econometrie şi aplicaţii, Editura Economică,

Bucureşti, 2005;

6. Tudorel, Andrei, Statistică şi econometrie, Editura Economică, 2003;

7. Voineagu, Vergil şi colectiv, Teorie şi practică econometrică - Editura Meteor Press,

Bucureşti, 2006.

Disciplina: Comportamentul consumatorului

Coordonator disciplină: Conf.univ.dr. Nichifor Bogdan Vasile




I 8 20 - 28 5



AA/TC/AA

1. Nevoi, motivaţii şi personalitate 1. Nevoi, dorinţe şi motivatii

4 AT

2. Percepţii şi imagini 2. Personalitatea

3. Atitudini şi preferinţe 3. Percepţii şi imagini

4. Grupuri şi lideri de opinie 4. Atitudini şi preferinţe

5. Identităţi socio-demografice 5. Grupuri şi lideri de opinie

6. Clase sociale şi stil de viaţă 6. Identităţi socio-demografice

7. Cultura şi sistemele de valori 7. Clasele sociale şi stilul de viaţă

4 AT

8. Procesul de cumpărare 8. Aplicaţiile stilului de viaţă în domeniul

comercial

9. Unitatea decizională în cumpărare 9. Cultura şi comportamentul de

cumpărare

10. Situaţiile de cumpărare 10. Procesul de cumpărare

11. Modele decizionale 11. Rolul familiei în luarea deciziei de

cumpărare

12. Modele decizionale

F 549.15/Ed.01 6

Proiect de semestru – Trasarea profilului

consumatorului potenţial, din perspectiva

raportării atât la un produs specific, cât şi

al factorilor specifici

20 TC







Metode de

evaluare

Pondere din

nota finală

Standard minim de

performanţă

AT/AA







disciplinei.

Examen:Test

docimologic /

Lucrare scrisă –

rezolvarea unor

studii de caz sau

subiecte de gen

analiză de

conţinut)

50 % - răspunsuri pentru minim

nota 5 (cinci)

TC Proiect de semestru

Prezentarea

proiectului de

semestru 50 %





V. Bibliografie

1. Balaure, V. (coord), Marketing, Editura Uranus, Bucureşti, 2002;

2. Boier, R., Comportamentul consumatorului, Editura Graphix, Iaşi, 1997;

3. Cătoiu, I., Teodorescu, N., Studiul comportamentului consumatorului, Editura economica,

Bucureşti, 2003.

Disciplina: Etica în afaceri

Coordonator disciplină: Conf.univ.dr. Mironescu Roxana




I 4 10 - 14 4



AA/TC/AA

1.Etica – de la ramura filosofica la lumea

afacerilor. Morală, etică, deontologie –

clarificări conceptuale

1. Etica – de la ramura filosofica la lumea

afacerilor. Morală, etică, deontologie –

clarificări conceptuale

2 AT 2.Istoric şi abordări ale eticii; sisteme de

evaluare a moralităţii unui act sau unei decizii

2. Istoric şi abordări ale eticii; sisteme de

evaluare a moralităţii unui act sau unei

decizii

3.Analiza şi soluţionarea problemelor etice 3. Analiza şi soluţionarea problemelor

etice

4.Principii practice ale eticii în afaceri 4. Principii practice ale eticii în afaceri. 2 AT

F 549.15/Ed.01 7

5.Codul manierelor în afaceri 5. Coduri de etică ale organizaţiilor.

6.Coduri de etică ale organizaţiilor. Coduri

etice şi declaraţii ale unor organisme şi

asociaţii profesionale

6. Coduri etice şi declaraţii ale unor

organisme şi asociaţii profesionale

7.Etica şi procesul decizional 7. Etica – teorie şi practică în diverse ţări

ale lumii: studii de caz

8.Probleme de ordin etic în management

(mita, constrângerea, înşelăciunea, furtul,

discriminările)

Teme de control (lucrari individuale sau de

grup)

1.Codul manierelor în afaceri

2.Concurenta şi etica

3.Etica şi dreptul de proprietate

intelectuală

4.Protecţia consumatorului de servicii

5.Responsabilitatea socială a corporaţiilor

10 TC

9.Probleme de ordin etic în publicitate :

“democraţia publicitară” şi tehnicile

dresajului publicitar

10.Concurenta şi etica

11.Etica şi dreptul de proprietate intelectuală







Metode de

evaluare

Pondere din

nota finală

Standard minim de

performanţă

AT/AA







comunicării de marketing.

Prezenţă activă la AT

Examen: Test -

Lucrare scrisă -

subiecte de gen

analiză de

conţinut)

Prezenţă activă în

cadrul orelor de

AT (participare la

studiile de caz,

analizele de

conţinut, jocurile

de rol etc.)

60%

10%


nota 5 (cinci)


unui proiect individual

Prezentarea

proiectului de

semestru

30%




obligaţiilor formale;

V. Bibliografie

1. Bixler, Susan, Scherrer, Dugan Lisa, Profesioniştii: stil şi eticheta business, Editura

Humanitas, Bucuresti, 2003;

2. Crăciun, Dan, Etica în afaceri: o scurtă introducere, Editura ASE, Bucureşti, 2005;

F 549.15/Ed.01 8

3. Dăianu, Daniel, Vrânceanu, Radu, Frontiere etice ale capitalismului, Editura Polirom, Iaşi,

2006;

4. Johns, Gary, Comportament organizaţional, Editura Economică , Bucureşti, 1996;

5. Kiyosaki, Robert T, Lechter, Sharon L, Şcoala de afaceri: pentru oamenii carora le place sa îi

ajute pe altii, Editura Curtea Veche, Bucuresti, 2007;

6. Morar, Vasile N., Etica în afaceri şi politică: morală elementară şi responsabilitate socială,

Editura Universitatii din Bucureşti, Bucureşti, 2006;

7. Oprea, Luminiţa, Responsabilitate socială corporatistă-de la teorie la practică, Editura

Tritonic, Bucureşti, 2005;

8. Popescu, Doina, Cultura organizaţională şi etica în afaceri, Editura ASE, Bucuresti, 2006.

Disciplina: Limba străină (3)

Coordonator disciplină: Lector univ.dr. Culea Mihaela




I 4 10 - 14 2



AA/TC/AA

Unit 1. Making decisions

Decision-making process

Meetings

Grammar and Lexis link

2 AT

Unit 2. Presenting

Presentation skills

Grammar and Lexis link 2 AT

Rezolvarea studiilor de caz de la sfarsitul

lectiilor Making decisions si Presenting si

includerea lor intr-un portofoliu

individual.

10 TC



Pentru AA/TC/AA: Problematizarea, dezbaterea, prezentarea, traducerea în/din limba engleză,

comentarii pe texte de specialitate


Tip de activitate (Examen, Colocviu, Verificare pe parcurs) VERIFICARE


Metode de

evaluare

Pondere din

nota finală

Standard minim de

performanţă

AT/AA

- Cunoaşterea teoriei şi

folosirea ei în practică (la

clasă şi la verificarea

finală);

- Participare activă la

activităţile tutoriale

desfăşurate.

Verificare finală

scrisă 50%


nota 5 (cinci)

TC

- Însuşirea problematicii

tratate la activitatile

tutoriale;

Prezentare şi

predare portofoliu

(scris)

50%

- să dovedească însuşirea

minimă a materiei -

răspunsuri corecte la

F 549.15/Ed.01 9

- Capacitatea de a utiliza

corect limba engleza in

scopuri comerciale;

- Realizarea unui portofoliu

individual.

jumatate din subiectele

propuse la temele de control

V. Bibliografie

1. Barrall, Irene; Barrall, Nikolas, Intelligent Business, Skills Book, Advanced Business English,

Pearson Education Limited, Harlow, Essex, 2011;

2. Emmerson, Paul, Business Grammar Builder, Macmillan, London, 2005;

3. Naunton, Jon, Head for Business, Upper Intermediate Student’s Book, Oxford UP, Oxford,

second edition, 2004;

4. Powell, Mark, In Company, Intermediate Student’s Book, Macmillan, Oxford, 2002;

5. Sweeney, Simon, English for Business Communication, Cambridge UP, Cambridge, 1997.

Disciplina: Marketing și dezvoltare durabilă

Coordonator disciplină: Conf.univ.dr. Țimiraș Laura Cătălina




I 4 10 - 14 3



AA/TC/AA

1. Economia consumului sustenabil.

Modificări structurale cu impact asupra

activităţii de marketing.




2 AT

2. Secolul XXI: de la marketingul societal la

marketingul responsabil

2. Secolul XXI: de la marketingul societal

la marketingul responsabil

3. Responsabilitatea socială: locul si rolul

acţiunilor CSR în secolul XXI

3. Responsabilitatea socială: locul si rolul

acţiunilor CSR în secolul XXI

4. Stakeholderii: pilon în asimilarea

conceptului de responsabilitate socială

4. Stakeholderii: pilon în asimilarea

conceptului de responsabilitate socială

5. Responsabilitatea socială în practica

globală şi europeană

5. Responsabilitatea socială în practica

globală şi europeană

6. Responsabilitatea socială în România 6. Responsabilitatea socială în România

2 AT

7. Dezvoltarea durabilă – delimitări

conceptuale şi operaţionale

7. Dezvoltarea durabilă – delimitări

conceptuale şi operaţionale

8. Dezvoltarea durabilă în România - direcţii

strategice de dezvoltare durabilă în România.

8. Dezvoltarea durabilă în România -

direcţii strategice de dezvoltare durabilă în

România.

9. Strategii de marketing pentru dezvoltarea

durabilă

9. Strategii de marketing pentru

dezvoltarea durabilă




Temă proiect (individual): „Strategii de

marketing pentru dezvoltarea durabilă la

…(la alegere o organizaţie”) 10 TC



Pentru AA/TC/AA: Dezbatere, exemplificare, problematizare

F 549.15/Ed.01 10




Metode de

evaluare

Pondere din

nota finală

Standard minim de

performanţă

AT/AA

Cunoaşterea informaţiilor

teoretice specifice

marketingului cu accent pe

respectarea principiilor de

dezvoltare durabilă si

responsabilitate socială.

Verificare – Test

docimologic 60%


nota 5 (cinci)

TC

Utilizarea adecvată a

cunoştinţelor teoretice şi

practice cu care s-a operat în

cadrul activităţilor didactice

desfăşurate.

Prezentare proiect 40%




şi practice prezentate în

suportul de curs şi cu care s-

a operat în cadrul

activităţilor didactice

desfăşurate

V. Bibliografie

1. Balaure, Virgil (coord), Marketing, Ed. Uranus, Bucureşti, 2002;

2. Pohoaţă, Ion, Dezvoltarea durabilă, Note de curs.

Disciplina: Marketing agroalimentar

Coordonator disciplină: Conf.univ.dr. Țimiraș Laura Cătălina




I 4 10 - 14 3



AA/TC/AA

1. Marketingul produselor agroalimentare –

definire, importanţă, domeniu de aplicare

1. Marketingul produselor agroalimentare

– definire, importanţă, domeniu de aplicare

2 AT 2. Piaţa produselor agroalimentare 2. Piaţa produselor agroalimentare

3. Comportamentul de cumpărare şi consum

al consumatorilor de produse agroalimentare

3. Comportamentul de cumpărare şi

consum al consumatorilor de produse

agroalimentare

4. Produsul în marketingul agroalimentar 4. Produsul în marketingul agroalimentar

2 AT

5. Preţul în marketingul agroalimentar 5. Preţul în marketingul agroalimentar

6. Distribuţia în marketingul agroalimentar 6. Distribuţia în marketingul agroalimentar

7. Promovarea în marketingul agroalimentar 7. Promovarea în marketingul

agroalimentar

Temă proiect (individual): „Piaţa … (la

alegere o societate producătoare de

produse agroalimentare / produs

alimentar”

10 TC

F 549.15/Ed.01 11



Pentru AA/TC/AA: Dezbatere, exemplificare, problematizare




Metode de

evaluare

Pondere din

nota finală

Standard minim de

performanţă

AT/AA

Cunoaşterea informaţiilor

teoretice şi aspectelor

practice specifice

marketingului produselor

agroalimentare.

Verificare – Test

docimologic 50%


nota 5 (cinci)

TC

Utilizarea adecvată a

cunoştinţelor teoretice şi

practice specifice

marketingului produselor

agroalimentare.

Prezentare proiect

50%




şi practice prezentate în

suportul de curs şi cu care s-

a operat în cadrul

activităţilor didactice

desfăşurate

V. Bibliografie

1. Balaure, Virgil (coord), Marketing, Editura Uranus, Bucureşti, 2002;

2. Diaconescu, Mihai, Marketing agroalimentar, Editura Uranus, 2002;

3. Ţimiraş, Laura Cătălina, Marketing agroalimentar. Curs universitar, Editura Alma Mater

Bacău, 2016;

4. Ţimiraş, Laura Cătălina, Marketing agroalimentar. Curs universitar, Editura Alma Mater

Bacău, 2012;

5. Ţimiraş, Laura Cătălina, Evoluţia marketingului agroalimentar din România în contextual

extinderii Uniunii Europene, Editura EduSOFT, Bacău, 2006.

Disciplina: Relaţii publice

Coordonator disciplină: Lector univ.dr. Olariu Ioana




II 6 16 - 22 5



AA/TC/AA

1. Relaţiile publice – aspecte definitorii

1. Conceptul de relaţii publice; Relaţiile

publice în practica socială; Relaţii publice

în procesul de comunicare organizaţional.

3 AT

2. Comunicarea directă şi comunicarea

indirecta

2. Tehnici de comunicarea directă şi

indirectă

3. Genuri de comunicare utilizate în relaţiile

publice

3. Genuri de comunicare utilizate în

relaţiile publice

4. Tehnici legate de evocarea unor

evenimente speciale

4. Exemplificare şi analiză pe genuri de

comunicare - ştirea şi comunicatul de

presă; articolul de presă şi articolul de

F 549.15/Ed.01 12

atracţie (feature story); scrisoarea (pitch

letter); biografia; Configurare broşura şi

pliant, Scrisoarea către editor

5. Tehnici specifice de relaţii publice 5. Tehnici legate de evocarea unor

evenimente speciale

6. Relaţii publice pe internet 6. Prezentarea tehnicilor specifice de relaţii

publice

3 AT

7. Codul etic al relaţiilor publice

7. Organizarea unor evenimente de tip

conferinţa de presă, Briefing de presă,

Interviu, Discurs

8. Dezvoltarea unor camapanii de relaţii

publice în mediul online; Caracteristicile

mediului online din perspectiva

comunicării interactivă

9. Analiza unor blogu-uri de relaţii

publice, E-mail-uri în relaţiile publice,

News letter, forumuri şi grupuri de discuţii

10. Codul etic al relaţiilor publice

Proiect de semestru – Elaborarea unui

proiect cu privire la modul de organizare

şi desfăşurare a unei conferințe de presă. 16 TC







Metode de

evaluare

Pondere din

nota finală

Standard minim de

performanţă

AT/AA

Însușirea cunoștințelor de

specialitate transmise în

cadrul activităților tutoriale.

Examen scris:

Întrebări închise și

deschise. 60%


nota 5 (cinci)

TC

Calitatea proiectului de

semestru (studenții şi-au

însuşit şi utilizează corect

conceptele, metodele,

tehnicile şi instrumentele

specifice disciplinei).

Prezentarea

proiectului de

semestru. 40%





V. Bibliografie

1. Coman, C., Relaţii publice. Principii şi strategii, Editura Polirom, Iaşi, 2006;

2. Dagenais, B., Campania de relaţii publice, Editura Polirom, Iaşi, 2003;

3. Epuran, Gheorghe, Relaţii publice, Editura Alma Mater, Bacău 2012;

4. Kotler, Philip, Principiile marketingului, Editura Teora, Bucureşti, 1999;

5. Popescu, I.C., Comunicarea în marketing, Uranus, Bucureşti, 2003;

6. Pricopie, R., Relaţii publice: evoluţie şi perspective, Editura Tritonic, Bucureşti, 2005.

F 549.15/Ed.01 13

Disciplina: Marketingul serviciilor

Coordonator disciplină: Conf.univ.dr. Prihoancă Diana Magdalena




II 6 16 - 22 5



AA/TC/AA

1. Introducere în marketingul serviciilor 1. Marketingul serviciilor – caracteristici şi

tipologia

3 AT

2. Mediul de marketing şi piaţa firmei de

servicii

2. Rolul personalului şi al clientului în

servicii

3. Politica de produs 3. Mediul de marketing şi piața firmelor

care acționează în domeniul terțiar

4. Politica de preţ 4. Elementele de conţinut ale mixului de

marketing ale firmelor de servicii 3 AT

5. Politica de distribuţie

Teme de control: Prezentarea unui

portofoliu de minim patru teme alese din

notele de curs (portofoliu individual) 16 TC

6. Politica de promovare







Metode de

evaluare

Pondere din

nota finală

Standard minim de

performanţă

AT/AA







pieţei firmelor prestatoare

de servicii.

- Prezenţă activă la AT

- Examen:Test

docimologic /

Lucrare scrisă –

rezolvarea unor

studii de caz sau

subiecte de gen

analiză de

conţinut)

Prezenţă activă în

cadrul orelor de

AT (participare la

studiile de caz,

analizele de

conţinut, jocurile

de rol etc.)

60%

20%


nota 5 (cinci)


portofoliului individual

Prezentarea

proiectului/temei 20%





F 549.15/Ed.01 14

V. Bibliografie

1. Kotler, Philip, Principiile marketingului, Editura Teora, Bucureşti, 1999;

2. Kotler, Philip, Managementul marketingului, Editura Teora, Bucureşti, 1997;

3. Prihoancă, Diana, Marketingul serviciilor. Note de curs, Editura Alma-Mater, Bacău, 2012.

Disciplina: Business to business marketing





II 6 16 - 22 5



AA/TC/AA

1. Fundamentele conceptului şi demersului de

business to business marketing

1. Diferenţe între marketingul B2C şi cel

B2B

3 AT

2. Cumpărătorii organizaţionali si

comportamentul de piaţă 2. Construirea unor filiere industriale

3. Demersul de segmentare în cadrul pieţelor

de afaceri

3. Particularităţile cererii în cadrul pieţelor

de afaceri

4. Comportamentul de cumpărare industrial 4. Particularităţile demersului de

segmentare în cadrul pieţelor de afaceri

5. Planificarea strategiei de marketing în

cadrul pieţelor de afaceri

5. Segmentarea diferitelor pieţei

industriale

6. Politica de produs in marketingul business

to business

6. Descriere comportament de cumpărare

industrial şi identificarea motivaţiilor

diferitelor părţi interesate din cadrul

centrului de cumpărare

7. Politica de preţ in marketingul business to

business

7. Particularităţile planificării strategice în

cadrul pieţelor de afaceri

3 AT

8. Politica de distributie in marketingul

business to business

8. Planificarea de piaţa pe diferite domenii

de activitate din amontele filierei

industriale

9. Politica promoţională in marketingul

business to business

9. Particularităţile produsului industrial şi

a gamei de produse

10. Particularităţile preţului în mediu

industrial şi modalităţii de formare;

Politica preţurilor

11. Particularităţile distribuţiei în mediu

industrial şi canale specifice;

12. Particularităţile comunicării în mediu

industrial şi vectori particulari.

Proiect de semestru – Analiza activităţii de

marketing a companiei X în funcţie de

poziţia deţinută în cadrul filierei

industriale

16 TC




F 549.15/Ed.01 15




Metode de

evaluare

Pondere din

nota finală

Standard minim de

performanţă

AT/AA







marketingului B2B.

Examen: Lucrare

scrisă: Test

docimologic,

rezolvarea unor

studii de caz sau

subiecte de gen



nota 5 (cinci)

TC Realizarea şi prezentare


Prezentarea

proiectului de

semestru 30%





V. Bibliografie

1. Becherer, Richard, Morgan Fred, Richard, Lawrence, The job characteritistics of industrial

salespersons: relationships to motivation and satisfactions, Journal of Marketing, issue 46,

pp.125-135;

2. Berkowitz, Eric, Kerin Roger Rudelius William, Marketing, second edition, Homewood,

Illinois: Richard D. Irwin, 1989;

3. Berkwitt, Geoorge, The real buying influence, Industrial Distribuition, issue 72, 1989, pp.37;

4. Bishop, William S., Graham, John, L., Jones, Michael, Volatility of derived demand in

industrial markets and its management implications, Journal of Marketing, issue 48, fall 1984,

pp. 95-103;

5. Choffray, Jean-Marie, Lilien Gary, Marketing planning for new industrial products, New York,

John Willey and Sons, 1980;

6. Stanton, Wiliam J. Etzel, Michael J. Walker, Bruce J., Fundamentals of marketing, 9th ed.,

New York (St. Louis, San Francisco) McGraw-Hill Book Company, 1991;

7. Nichifor Bogdan, Business to business marketing, Editura Alma Mater, Bacău, 2012;

8. Webster Jr. Frederick E., Industrial Marketing Management, 3rd ed., New York, John Wiley

and Sons, 1991.

Disciplina: Managementul resurselor umane

Coordonator disciplină: Conf.univ.dr. Mironescu Roxana




II 4 7 - 22 4



AA/TC/AA

1.Conducerea resurselor umane – notiuni

introductive

1. Conducerea resurselor umane – notiuni

introductive 2 AT

2.Planificarea si previziunea necesarului de

personal

2. Planificarea si previziunea necesarului

de personal 2 AT

3.Analiza si reproiectarea posturilor Teme de control (proiect individual la

alegere):

1. Analiza si reproiectarea posturilor 7 TC

F 549.15/Ed.01 16

2. Recrutarea si selectia de personal

3. Salarizarea personalului

4.Recrutarea si selectia de personal

5.Salarizarea personalului







Metode de

evaluare

Pondere din

nota finală

Standard minim de

performanţă

AT/AA

- Cunoaşterea terminologiei

specifice disciplinei

- Capacitatea de utilizare

adecvată a noţiunilor

apartinand Managementului

resurselor umane

- Înţelegerea importanţei

studiilor de caz în evaluarea

acestui de acivitate

Examinare scrisa –

evaluare

cumulativa, prin

testare

docimologica

50%


nota 5 (cinci)

TC


corect metodele, modelele şi

testele de gândire critică

parcurse

- Evaluarea argumentelor

proprii sau susţinute de alţii

- Prezenţă activă

-Prezentare

portofoliu

50%

V. Bibliografie

1. Burloiu, P., Managementul resurselor umane, Ed. Lumina Lex srl, Bucureşti, 1997;

2. Cascio, W.F., Managing Human Resources, McGraw Hill, 1986;

3. Lefter, V. Manolescu, A. - Managementul resurselor umane, EDP, Bucureşti, 1995;

4. Mathis, R.I., Nica, P,C., Managementul resurselor umane, ed. Economica, Bucureşti, 1997;

5. Moldoveanu-Scholz, M., Managementul resurselor umane, Bucuresti, Editura Economica,

2000.

Disciplina: Limba străină (4)

Coordonator disciplină: Lector univ.dr. Culea Mihaela




II 4 7 - 11 3



AA/TC/AA

Unit 3. Solving problems

Problem-solving techniques

Grammar and Lexis link 2 AT

Unit 4. Negotiating

Meetings 2 AT

F 549.15/Ed.01 17

Negotiations

Grammar and Lexis link

Rezolvarea studiilor de caz de la sfarsitul

lectiilor Solving problems si Negotiating si

includerea lor intr-un portofoliu individual. 7 TC



Pentru AA/TC/AA: Problematizarea, dezbaterea, prezentarea, traducerea în/din limba engleză,

comentarii pe texte de specialitate




Metode de

evaluare

Pondere din

nota finală

Standard minim de

performanţă

AT/AA

- Cunoaşterea teoriei şi

folosirea ei în practică (la

clasă şi la verificarea finală)

- Participare activă la

activităţile tutoriale

desfăşurate.

Verificare finală

scrisă 50%


nota 5 (cinci)

TC

- Însuşirea problematicii

tratate la activităţile

tutoriale;


corect limba engleză în

scopuri comerciale

- Realizarea unui portofoliu

individual

Prezentare şi

predare portofoliu

portofoliu (scris) 50%

- să dovedească însuşirea

minimă a materiei -

răspunsuri corecte la

jumatate din subiectele

propuse la temele de control

V. Bibliografie

1. Barrall, Irene; Barrall, Nikolas, Intelligent Business, Skills Book, Advanced Business English,

Pearson Education Limited, Harlow, Essex, 2011;

2. Emmerson, Paul, Business Grammar Builder, Macmillan, London, 2005;

3. Naunton, Jon, Head for Business, Upper Intermediate Student’s Book, Oxford UP, Oxford,

second edition, 2004;

4. Powell, Mark, In Company, Intermediate Student’s Book, Macmillan, Oxford, 2002;

5. Sweeney, Simon, English for Business Communication, Cambridge UP, Cambridge, 1997.

Disciplina: Comerţ internaţional

Coordonator disciplină: Lector univ.dr. Stângaciu Oana-Ancuţa




II 6 16 - 22 5



AA/TC/AA

1. Fluxurile de comerţ internaţional - liantul

sistemului economiei mondiale: conceptul de

economie mondială; componentele sistemului

1. Dezbatere privind sistemul economiei

mondiale: conceptul de economie

mondială; sistemul economiei mondiale. 3 AT

F 549.15/Ed.01 18

economiei mondiale- tipologia economiilor

naţionale, organizaţiile interstatale, definirea

şi clasificarea societăţilor transnaţionale,

diviziunea internaţională a muncii, relaţiile

economice internaţionale, conceptul de piaţă

mondială.

2. Teorii și modele privind schimburile

internaționale: teoriile clasice aferente

comerţului internaţional, noile teorii ale

fluxurilor comerciale, modelele aferente

teoriei “noua geografie economică”.

2. Dezbatere şi studii de caz privind

tipologia economiilor naţionale,

organizaţiile interstatale, definirea şi

clasificarea societăţilor transnaţionale,

diviziunea internaţională a muncii, relaţiile

economice internaţionale, conceptul de

piaţă mondială.

3. Metodologia şi indicatorii de măsurare a

comerţul international: indicatori aferenți

unui singur flux de comerț internațional;

indicatori aferenți ambelor fluxuri de comerț

internațional; sursele de date folosite în

analiza comerţului internaţional

3. Dezbatere privind teoriile şi modelele

privind schimburile internaționale

4. Cadrul instituţional al comerţului

internaţional - de la GATT la OMC.

4. Lucrare practică privind cadrul

instituţional al comerţului internaţional:

GATT şi OMC.

3 AT

5. Analiza comerţului internaţional al

României: specializarea regională din

România comparativ cu Uniunea Europeană;

gradul de specializare regională și avantajele

comparative la export; gradul de specializare

regională și avantajele comparative la import.

5. Dezbatere şi studii de caz privind

metodologia şi indicatorii de măsurare a

comerţul international.

6. Studii de caz privind analiza comerţului

internaţional



Pentru AA/TC/AA: Dezbatere şi exemplificare; comunicare interactivă, explicaţie




Metode de

evaluare

Pondere din

nota finală

Standard minim de

performanţă

AT/AA

- Implicare activă în

activităţile didactice

- Evaluarea lucrării practice

prin răspunsuri la

problematica tratată în

aceasta

- Observarea

sistematică;

chestionare orală

(prin conversaţii

profesor-student)

Chestionare orală

(prin conversaţii

profesor-student)

5%

10%


nota 5 (cinci)

TC

- Realizarea şi prezentarea

unui proiect final în care se

va analiza comerţul

internaţional al unei ţări.

Discuţii pe

marginea

proiectului;

argumentare şi

interpretare

85%

- elaborarea şi prezentarea

unui proiect; demonstrarea

unui minim de capacităţi şi

abilităţi de înţelegere a

conceptelor învăţate

F 549.15/Ed.01 19

V. Bibliografie

1. Dumitrescu, S., Bal, Ana, Economie mondială, ediţia a II-a, Editura Economică, Bucureşti,

2002;

2. Ignat, I., Pralea, S., Economie mondială, Editura Sedcom Libris, Iaşi, 2006;

3. Stângaciu, O.A., Convergenţa comerţului regional intra-industrie în România - o perspectivă

empirică asupra modelelor de specializare, Editura Alma Mater a Universităţii „Vasile

Alecsandri” din Bacău, 2012;

4. Stângaciu, O.A., Dinamica comerţului internaţional şi convergenţa economiilor regionale în

România, Editura Alma Mater a Universităţii „Vasile Alecsandri” din Bacău, 2012.

Disciplina: Marketingul micilor afaceri

Coordonator disciplină: Lector univ.dr. Olariu Ioana




II 6 16 - 22 5



AA/TC/AA

1. Particularităţile întreprinderilor mici şi

mijlocii

1. Tipologia IMM-urilor şi particularităţile

din activitatea curentă; Diferenţe între

entităţile juridice de tip IMM, la nivel UE,

din perspectiva legislaţiei.

3 AT

2. Rolul şi importanţa întreprinderilor mici şi

mijlocii în economie

2. Politica europeană şi mediul de afaceri

european; Armonizarea legislaţiei în

România în contextul integrării în UE.

3. Particularităţi ale demersului de planificare

strategică în cadrul întreprinderilor mici şi

mijlocii

3. Oportunităţi de afaceri pentru IMM-uri;

Fondurile europene – axe, măsuri, condiţii

etc.

4. Particularităţi ale mix-ului de marketing

specific întreprinderilor mici si mijlocii

4. Strategii de piaţă aferente IMM-urilor;

Procesul decizional de planificare

strategică de piaţă; Analiza diagnostic a

contextului de piaţă etc.

5. Strategii de produs aferente IMM-urilor;

Particularităţi ale gamei de produse şi

dimensiunile aferente;

3 AT

6. Strategii de preţ aferente IMM-urilor;

Particularităţi în formarea preţurilor şi

politica preţurilor;

7. Strategii de distribuţie aferente IMM-

urilor; Tipologia canalelor de distribuţie

utilizate;

8. Strategii de comunicare aferente IMM-

urilor; Particularităţi ale comunicării,

canale de comunicare utilizate, tehnici

promoţionale predilecte etc.

Proiect de semestru: Dezvoltaţi un plan de

afaceri, cu accent pe componenta plan de

marketing 16 TC

F 549.15/Ed.01 20



Pentru AA/TC/AA: Prelegere, expunere, comunicare interactivă




Metode de

evaluare

Pondere din

nota finală

Standard minim de

performanţă

AT/AA







disciplinei

Verificare:

Lucrare scrisă –

rezolvarea unui

studiu de caz sau

subiect de tipul



nota 5 (cinci)

TC

Realizarea proiectului de

semestru

Prezentarea

planului de afaceri 50%





V. Bibliografie

1. Anghel, L.D., Petrescu, E.C., Business to Business Marketing, Editura Uranus, Bucureşti,

2002;

2. Florescu, C., Strategii in conducerea activităţii întreprinderii, Editura Ştiinţifică şi

Enciclopedică, Bucureşti, 1987;

3. Kotler, Ph., Principiile marketingului, Editura Teora, Bucureşti, 1999;

4. Kotler, Ph., Managementul marketingului, Editura Teora, Bucureşti, 1997;

5. Nicolescu, O., Managementul întreprinderilor mici si mijlocii, Editura Economică, Bucureşti,

2001;

6. Zaiţ, L., Marketingul micilor afaceri: note de curs, Marketing ID, Editura Alma Mater, Bacău,

2014.

Disciplina: Practică





II - - 90 - 3



AA/TC/AA

Tematica proiectului de practică

1. INFORMAȚII GENERALE DESPRE

ÎNTREPRINDERE (obligatoriu)

1.1. Tipul societății și obiectul de

activitate;

1.2. Forma de proprietate;

1.3. Scurt istoric;

1.4. Prezentarea principalilor indicatori

90 AA

F 549.15/Ed.01 21

economico-financiari;

1.5. Organizarea și conducerea;

1.6. Descrierea activităților de marketing

care se desfășoară în prezent în cadrul

firmei (organizare, personal, activități

principale).

2. ANALIZA MEDIULUI DE

MARKETING AL ÎNTREPRINDERII

(aplicație practică)

2.1. Macromediul întreprinderii;

2.2. Micromediul întreprinderii;

2.3. Relațiile întreprinderii cu mediul

extern

3. PIAȚA ÎNTREPRINDERII (aplicație

practică la alegere)

3.1. Piața internă, piața externă, piața

actuală și piața potențială;

3.2. Relațiile dintre piața întreprinderii și

piața produsului;

3.3. Principalele caracteristici ale ofertei;

3.4. Analiza caracteristicilor generale ale

cererii.

4. POLITICA ȘI STRATEGIA DE

MARKETING A S.C.......(aplicație


4.1. Principalele elemente ce conturează

politica de marketing;

4.2. Mixul de marketing;

4.3. Alegerea unei strategii de marketing

(analiza portofoliului de activități ale

dezvoltării activităților de bază, strategii de

creștere, strategii concurențiale);

4.4. Demersurile (etapele) elaborării unei

strategii de marketing (analiza diagnostic,

fixarea obiectivelor, alegerea țintelor,

alegerea priorităților).

5. POLITICA DE PRODUS (aplicație


5.1. Coordonatele politicii de produs;

ciclul de viață al produselor; gama de

produse;

5.2. Dezvoltarea firmei prin lansarea de

produse noi și riscul pe care îl presupune,

organizarea procesului de dezvoltare.

6. POLITICA DE PREȚ (aplicație practică

la alegere)

6.1. Conținutul politicii de preț la S.C..…...

6.2. Principalele aspecte privind caracterul

endogen (exogen) al prețului;

F 549.15/Ed.01 22

6.3. Demersuri de stabilire a prețului

(costuri, cerere, concurență);

6.4. Strategii de prețuri.

7. POLITICA DE DISTRIBUȚIE

(aplicație practică la alegere)

7.1. Conținutul politicii de distribuție la

S.C.......

7.2. Canalele de distribuție și tipologia

intermediarilor;

7.3. Logistica de marketing;

7.4. Strategii de distribuție;

7.5. Modalități de comunicare cu

intermediarii;

7.6. Analiza costurilor de distribuție.

8. POLITICA PROMOȚIONALĂ

(obligatoriu)

8.1. Coordonatele politicii promoționale la

S.C......

8.2. Conținutul activității promoționale.

9. ANALIZA SISTEMULUI

DECIZIONAL DE MARKETING LA

S.C............(obligatoriu)

9.1. Fundamentarea decizilor de marketing

și tipologia lor.

10. ORGANIZAREA ACTIVITĂȚII DE

MARKETING LA S.C.…………(aplicație


10.1. Compartimentul de marketing-

componență, subordonare, competență;

10.2. Organizarea activităților din cadrul

compartimentului.

11. ANALIZA SISTEMULUI

INFORMAȚIONAL DE MARKETING

LA S.C..........(aplicație practică la alegere)

11.1. Proiectarea sistemului informațional

– descrierea etapelor și a condițiilor

concrete, rolul sistemului informațional în

fundamentarea deciziilor și în aplicarea

lor.



Pentru AA/TC/AA: -


Tip de activitate (Examen, Colocviu, Verificare pe parcurs) COLOCVIU


Metode de

evaluare

Pondere din

nota finală

Standard minim de

performanţă

AT/AA - - - -

F 549.15/Ed.01 23

TC Proiect de practică

Realizarea și

susținerea

proiectului de

practică

100%




obligaţiilor formale;

- nota obţinută la evaluarea

finală, cu ocazia colocviului,

să fie minim 5.

V. Bibliografie

1. Balaure, V. (coord), Marketing, Editura Uranus, București, 2000 (Ed. I), 2002 (Ed. II);

2. Epuran, Gh., Comunicarea în afaceri, Editura Alma Mater, Bacău, 2000;

3. Kotler. Ph., Managementul marketingului, Editura Teora, București, 1997;

4. Kotler, Ph., Principiile marketingului, Editura Teora, București, 1999;

5. Popescu, I.C., Comunicarea în marketing, Editura Uranus, București, 2002.

Disciplina: Educaţie fizică

Coordonator disciplină: Asist.univ.dr. Vorovenci Carmina Mihaela




II 2 4 - 5 1



AA/TC/AA

1. Menţinerea şi întărirea sănătăţii, călirea

organismului şi dezvoltare fizică

armonioasă a organismului cu ajutorul

urmatoarelor discipline sportive (handbal,

fotbal, baschet, volei, tenis, badminton,

tenis de masa) şi a exerciţiilor cu caracter

atletic desfăşurate în aer liber. 1 AT

2. Dezvoltarea deprinderilor, priceperilor

motrice şi a aptitudinilor psiho-motrice

prin intermediul practicării jocurilor

sportive (handbal, fotbal, baschet, volei,

tenis, badminton, tenis de masa) şi a

exerciţiilor cu caracter atletic desfăşurate

în aer liber.

3. Aplicații de turism sportiv de durată

scurtă și medie, efectuate în regim modular

1 AT 4. Organizarea, conducerea şi arbitrarea

unei competiţii sportive organizate în

timpul liber.



Pentru AA/TC/AA: Explicaţia, demonstraţia, exersarea



Criterii de evaluare Metode de Pondere din Standard minim de

F 549.15/Ed.01 24

evaluare nota finală performanţă

AT/AA

- participare activă;

- însuşirea şi înţelegerea

importanţei practicării

exerciţiilor fizice asupra

organismului;

- practicarea independentă a

exerciţiului fizic în

activităţile de timp liber şi

recreative;

- pe baza demonstraţiei şi a

explicaţiei cadrului didactic,

studenţii exersează şi pun în

aplicare toate indicaţiile

primite, pentru o exersare

cât mai corectă a structurilor

motrice.

- prezenţă 100% la

activităţile

practice;

-participare activă,

benevolă şi

conştientă la toate

activităţile

50%


nota 5 (cinci)

- participarea activă şi

implicarea în activităţile

sportive minim 50%

TC Realizarea unui proiect de

semestru Referat 50%

V. Bibliografie

1. Acsinte A. , Jocuri şi activităţi dinamice de timp liber, Editura Performantica, Iaşi, 2007;

2. Balint Gh., Jocurile dinamice – o alternativă pentru optimizarea lecţiei de educaţie fizică cu teme

din fotbal în învăţământul gimnazial, Editura Pim, Iaşi, 2009;

3. Ciocan V. C., Baschet – Îndrumar metodico – practic, Editura Alma Mater, Bacău, 2004;

4. Balint Gh., Bazele generale ale fotbalului, Editura Pim, Iaşi, 2008;

5. Dobrescu T., Gimnastica aerobică- o alternativă pentru un nou stil de viaţă al adolescentelor,

Ed. Pim, Iaşi, 2008;

6. Dobrescu T., Gimnastica aerobică- strategii pentru optimizarea fitnessului, Editura Pim, Iaşi

2008;

7. Drăgoi, C-C, Turism, Editura Alma Mater, Bacău, 2010;

8. Şufaru C., Handbal III, Editura Pim, Iaşi, 2006.

Date post:	09-Sep-2019
Category:	Documents
Upload:	others
View:	35 times
Download:	0 times

UNIVERSITATEA DIN BACĂU - ub.ro · Note de curs, Editura Alma Mater, Bacău, 2014; 3. Stone, Bob,...

Documents