PROIECT

Vinul este un produs foarte cutat n lume, din acest motiv i tranzaciile cu acesta sunt foarte mari. Importurile sunt necesare pentru a face fa nevoilor consumatorilor.

Compania Murfatlar produce i distribuie pe piaa intern i internaional 15 tipuri de vin. De la albe la roii i de la seci la dulci, vinurile Murfatlar acoper o gama larg de produse. Mai mult de 50% din vinurile roii consumate n Romnia poart marca Murfatlar, productor ce export n peste 15 ri, printre care SUA, Marea Britanie, Germania, Finlanda, Danemarca, Israel sau Japonia.

Compania Murfatlar a anunat, pentru toamna anului 2008, cea mai mare producie de vin din ultimii ani. Astfel, n 2009 compania a obinut o producie de 21 de milioane de litri, fa de 16 milioane de litri obinui n 2008.

n ceea ce privete exporturile de vin Murfatlar, n 2008 vnzrile la export au reprezentat aproximativ 15% din cifra de afaceri, iar pentru 2009 s-a observat c 20% din producia anual de vin a societii Murfatlar este destinat exportului. Pieele prioritare n 2008 i 2009 au fost SUA, China, Israel i rile nordice.

Marea Britanie este unul dintre cei mai importani importatori de vin din lume - 9.361 mii hl/an. n ultimii zece ani consumul de vin n Marea Britanie a crescut cu aproximativ 150%, ajungnd astzi la un consum de 11,33 milioane hectolitri. n Marea Britanie vinul este consumat n diverse locuri publice (restaurante, baruri, hoterluri) sau la domiciliu, procurat n prealabil din supermarketuri.Compania Murfatlar a ncheiat un contract de import export cu Marea Britanie, prin care se specific faptul c sunt exportate anual 120.000 sticle de vin Murfatlar ( trei tipuri de vin rou i un tip de vin alb) n Marea Britanie. Modalitatea de transport aleas pentru efectuarea exportului este reprezentat de transportul maritim: punctul de plecare portul Constana, Romnia, punctul de sosire portul Plymouth, Marea Britanie.

Dup analiza preurilor concurenei i a costurilor de producie, am ales patru preuri de export, cte unul pentru fiecare soi de vin exportat, iar astfel valoarea contractului de export a ajuns la o sum de 390.000 GBP.Rentabilitatea operaiunii de export direct desfurat de firma Murfatlar este de 0,239%, comparabil cu rentabilitatea calculat pentru firma Murfatlar. (0,17%)1. Planificarea operaiuniiCompania Murfatlar a ncheiat un contract de import export cu firme din Marea Britanie, n care se specific cantitatea anual de 120.000 sticle vin Murfatlar exportate n Marea Britanie: 30.000 sticle vin rou Merlot, 30.000 sticle vinuri rou Cabernet Savignon , 30.000 sticle vin rou-maroniu Pinot Noir i 30.000 sticle vin alb Chardonnay.

Firma a ales ca form de internaionalizare exportul direct. Tabelul urmtor cuprinde date referitoare la produsele i cantitile de vin exportate anual n Marea Britanie, preul unitar (n RON), costul unitar (n RON i GBP), preul de export (n GBP) i valoarea total a exporturilor (n GBP).Nr.

crt.Denumire

produsCantitate

(sticle)Pre unitar(RON)Cost unitar(RON)Cost unitar

(GBP)Pre export

(GBP)Valoare(GBP)

1.PINOT NOIR30.0007,05,951,303,399.000

2.CHARDONNAY30.0006,55,531,203,296.000

3.MERLOT30.0006,05,101,103,0

4.CABERNET SAUVIGNON30.0007,56,381,383,5105.000

TOTAL120.000TOTAL390.000

2. Identificarea partenerilor externin ultimii zece ani, consumul de vin al Marii Britanii a crescut cu aproximativ 150 %, ajungnd astzi la un consum de 11,33 milioane hectolitri.Vinurile sunt consumate n Marea Britanie, ca i n alte ri, n locuri publice (restaurante THE SQUARE, THE CAPITAL, AMERSHAM, THE OLD STAG INN, THE MARKSMAN PUB, baruri, hoteluri) sau la domiciliu, fiind procurate n prealabil din supermarket-uri (TESCO, SANSBURYS, WAITROSE, ASDA, LIDL, MORRISONS, OCADO). HALEWOOD INTERNATIONAL LTD

nfiinat n 1978 de ctre John Halewood, compania Halewood International Ltd. a devenit n scurt timp cel mai mare productor i distribuitor de vinuri i buturi alcoolice din Marea Britanie. Compania deine acum participaii n zonele cheie ale industriei de buturi din ntreaga lume. Cu o cifr de afaceri anual de peste 500 milioane de euro, Halewood International Ltd distribuie peste 1,400 de produse pe teritoriul Marii Britanii i n 30 de ri din toat lumea. Halewood International Ltd. a nceput s importe vinuri din Romnia nc din 1987. Zece ani mai trziu, fructificnd experiena investiiilor internaionale i miznd pe excepionalul potenial al pieei romneti de vinuri, grupul nfiineaz prima subsidiar n Romnia devenind totodat cel mai mare importator de vinuri romneti n Marea Britanie.3. Redactarea cererii de ofert i ofertei (dialog)Halewood International Ltd: Stimati domni,

Suntem unul dintre cei mai mari importatori de vinuri romanesti din Marea Britanie i am gsit despre produse la unul dintre clienii dumneavoastr.Am fi recunosctori dac ai putea s ne trimitei cataloage si liste de preturi.n cazul n care calitatea produselor dvs. vine la ateptrile noastre, vom plasa o comanda substantiala.Ateptm cu nerbdare s rspunsul dumneavoastr promp.

Murfatlar: V mulumim pentru solicitarea de informatii din 10 mai , n care ai ntrebat despre produsele noastre.Aa cum am avut un sezon extrem de fin, am fost capabili s producem vinuri de nalt calitate.Mai jos aveti catalogul nostru i-lista de preturi.Ateptm cu nerbdare s primim prima comanda, pe care, sperm, ca va fi nceputul unei cooperri de lung durat ntre companiile noastre.Halewood International Ltd: Va multumim,am primit oferta dumneavoastra in 12 mai i avem plcerea n introducerea cu un ordin de 4 game de vinuri: Pinot Noir, Chardonnay, Merlot i Cabernet Sauvignon.V rugm s gsii ataat detaliile ordinului nostru.V rugm s avei grij c calitatea trebuie s fie n toate privinele la nlimea ateptrilor noastre.Gsim preul satisfctoare, dar ne-ar dori s tiu dac ai putea s ne acorda un discount de 3% pentru o cantitate de peste 50.000 de sticle de vin.Avem ncredere c vei efectua acest ordin a satisfacia noastr deplin.Catalogul de produse / Products cataloguePINOT NOIR (3,3 GBP)

CHARDONNAY (3,2 GBP)

MERLOT (3,0 GBP)

CABERNET SAUVIGNON (3,5 GBP)

4. ContractareaThis contract entered into this January 18th, 2010, between

I. BETWEEN:S.C. MURFATLAR ROMANIA S.A.Address: Constana, Basarabi, 1 Murfatlar Street, Romania, CP 905100, tel. 00400241234272, fax. 00400241234365, registered at Reg.Com.: J13/2190/2002, C.U.I.: 14940805, C.I.F./Tax reg.no.:RO1490805, IBAN: RO36RNCB0114014937350001, BCR Constana, denumit vanzator,and

HALEWOOD INTERNATIONAL LTD.Adresa: Liverpool, L36 6AD, Wilson Road, Huzton Business Park, The Sovereign Distillery, United Kingdom, tel: (+44) 151 480 8800, cod fiscal C.I.F.:UK3920410, IBAN: GB25LOYD77192625903660, Lloyds TSB, Liverpool, denumit cumparator.Contractul dintre cyprinde:II. Produse2.1. SC MURFATLAR SA ofera spre vanzare sticle de vin cumparatorului.

2.2. Vnztorul este de acord s vnd i Cumprtorul este de acord s cumpere 12.000 de sticle de vin pentru suma total de treizeci si noua de mii de RON (39.000 RON), n condiiile stabilite n acest contract toate sticlele de vin descrise n anexe numr 1. 2.3 .Sticlele de vin menionate mai sus vor fi vndute cu respectarea condiiei CIF Plymouth (INCOTERMS 2000).Vnztorul trebuie s livreze sticlele de vin in Plymouth, sprijinirea costul de transport i de asigurare a bunurilor la destinaie.

Livrare de bunuri

a.Livrarea data int este 27/01/2010

b.n ceea ce privete de livrare i risc:

i.Toate costurile de livrare sunt incluse n Preul de cumprare.Toate riscurile pn la punctul de livrare este risc propriu vanzatorului

;ii.Toate riscurile i costurile de livrare, dup este costul propriu cumparatorului si risc.

c.n ceea ce privete identificarea mrfurilor, mrfurile trebuie s fie conforme cu proba / s furnizate anterior de vnztor la cumprtor;II.PLATA a.Instrument de plata este ordin de plata.b.Cumprtor va plti vanzatorului folosind un ordin de plat, n contul bancar Vnztorului, aa cum se arat la nceputul acestui acord.c.Vnztorul este de acord pentru a observa Cumprtorul despre schimbrile de pre bun de.d.Plata se va face n termen de 60 de zile de semnarea contractului.e.Clauza valutar - recalcularea valorii contractului ca urmare a unei modificri a ratei de valut a contractului la o moned de referin - EUR - luat ca un standard de ntre data ncheierii i la scaden.III.DESCRIEREA I IDENTIFICAREA DE PRODUSE o.Bunurile menionate Clauza 1 sunt descrise i identificate ca: 4 tipuri diferite de sticle de vin, cu preul total prezentate n Clauza 1. b.Bunurile cuprinde 1 unitate de acelai tip merchandisable, calitatea i volumul i tipurile descrise n apendicele 1 i trebuie s ndeplineasc ea.IV.Ambalare un.Bunurile constau, de asemenea, ambalarea fiecare unitate cuprinznd produsele mpreun cu box corespunztoare a Bunurilor necesare pentru livrare: ambalarea sticlelor de vin se va face n aa fel nct asigur c, n timpul transportului nu vor exista daune cauzate de ambalare n mod necorespunztor .

II.GARANII, reprezentane i ntreprinderi o.Vnztorul asures Cumprtor care va primi toate produsele n condiii intacte, de asemenea, transportul se face pe mare, astfel nct posibilitatea prejudiciu este sczut.III.Despgubiri i RSPUNDERE o.Garanteaz Vanzator, reprezint i se oblig s cumprtor sa compenseze in totalitate, apra i inei cumprtor inofensiv de i mpotriva oricrei datorii, costume, cauze de actiune, cereri, costuri sau cheltuieli (inclusiv cheltuieli juridice) care decurg din orice nclcare sau pretins nclcarea reprezentri vanzatorului, garantii, obligaii sau termeni n temeiul prezentului acord, inclusiv toate daunele incidentale sau de consecin i profiturile anticipate sau anticipate.

II.FORTA MAJORA / ACTE DE DUMNEZEU a.Vanzatorul va fi scutii de la orice responsabilitate, pierdere sau deteriorare a cumparatorului sau orice alt persoan sau partid pentru nerespectarea fabricarea sau livra sau orice ntrziere la livrare, care rezult din evenimente catastrofale n afara controlului vanzatorului, cum ar fi acte de Dumnezeu, de rzboi, revolte, embargouri , incendii, inundaii, cutremure i altele asemenea.b.n aceste condiii Vanzatorul este nc sub obligaia de a lua toate msurile necesare pentru a grabi livrarea bunurilor.n cazul n care urgena dureaza mai mult de 8 sptmni, Cumprtorul va avea dreptul de a denuna prezentul acord dup care Vanzatorul va rambursa imediat cumparatorului pentru bani pltit de cumprtor la vnztor n raport cu non-livrare de bunuri.II.ARBITRAJ a.n caz de litigiu asupra termenilor acestui contract, deciziile finale se vor odihni cu o persoan de renume pentru a fi convenite de comun acord de ctre prile prezentului contract.n caz de dezacord n continuare, un consiliu de arbitraj de trei persoane vor fi selectate, unul de fiecare parte, iar al treilea de cei doi selectate;i deciziile majoritii sunt definitive cu privire fie la actele de fcut sau compensaii s fie pltite de ctre oricare dintre pri la alta.b.Contractul va fi guvernat de Drept comercial romn

II.CONTINU ACORD SI TERMEN a.Fr a aduce atingere orice termen sau condiie privind cumprarea mrfurilor n temeiul prezentului acord, prile prezent intenioneaz c Vnztorul va vinde, transfera i remite cumparatorului mai multe din aceleai sau similare, tipurile de proprietate descrise ca: i.Termenii i condiiile acestui acord se aplic tuturor tranzaciilor ulterioare;ii.Astfel de modificri necesare pot fi fcute prin e-mail sau alt mijloc de comunicare electronic fr a fi nevoie de a semna un acord de continuare;iii.Executarea prezentului acord constituie executarea contractului pentru Alte Tranzaciile cu excepia doar modificrile necesare menionate anterior;iv.Prezentul acord va intra n vigoare de la data primei mai sus scris i va rmne n vigoare pn mai devreme de terminare valabil sau la prima aniversare dup nu apar tranzacii.

III.EXECUTIE, PERFORMAN tentativ Data acordului o.Prezentul acord poate fi executat n unul sau pri de ctre pri cu privire la contrapartid sau fax copii separate, fiecare dintre care, atunci cnd att de executate de ctre orice parte trebuie s fie un original, dar toate executate sau n contrapartid sau fax copii se mpreun atunci cnd sunt livrate constituie una i aceeai acord.b.n special, execuie i schimb prin fax doar pagina semnatar ultima apare n acest Acord constituie acceptarea de acord i pe fiecare pagin precedent n prezentul acord.c.Fr a aduce atingere orice lips de executare sau a altor nereguli percepute sub forma a prezentului acord, orice tentativ de performan a prezentului acord stabilete existena acestui acord n ceea ce privete att Bunuri si alte operaiuni.d.Orice factur pro forma, factur sau alt document cu privire la bunuri sau privind tranzaciile viitoare sunt eliberate n conformitate cu prezentul acord numai.e.Fr a aduce atingere oricror date diferite n omologii din data primei scris mai sus, la data prezentului acord este cea mai veche data la care ambele pri au fost de acord s intre n acest acord care s respecte orice coresponden relevant stabilete data.

II.TERMENI separabil a.Ilegalitate, invaliditatea sau inopozabilitatea orice parte a acestui acord nu va afecta legalitatea, validitatea sau aplicabilitatea oricrei alte pri a prezentului acord.b.Cumprtor poate atribui beneficiul oricrei dispoziii din prezentul acord, fr acordul prealabil scris al Vanzatorului.

II.CONFIRMARE DE NELEGERE o.Prile recunosc reciproc c au citit i neles fiecare clauza prevzut n paginile precedente ale prezentului acord i c o astfel de, mpreun cu aceast clauz, constituie totalitatea termenilor i condiiilor acestui Acord.b.Drept pentru care, partile au executat acest acord la Munchen, Germania ziua si anul specificate mai sus.

APPENDICES 1

Poz.Denumirea produselor/DescriptionU.M./ UnitCantitate/

QuantityPre unitar/

Unit Price (GBP)TVA/ VAT

%Valoarea/

Total

(GBP)

1 Wine Bottles

PINOT NOIRBtl3.0003.309.900

2Wine Bottles

CHARDONNAYBtl3.0003.209.600

3Wine Bottles

MERLOTBtl3.0003.009.000

4Wine Bottles

CABERNET SAUVIGNONBtl3.0003.5010.500

5. Calitatea produselor

Compania Murfatlar este lider pe piaa de vinuri din Romnia, cu o cot de 30% (una din 3 sticle cumprate n Romania este Murfatlar).

De la albe la roii i de la seci la dulci, vinurile Murfatlar acoper gama cea mai larg de produse. Mai mult de 50% din vinurile roii consumate n Romnia poart marca Murfatlar.

Vinurile albe se recomand a se consuma tinere, n primul sau al doilea an de existen, cand sunt fructuoase, aromate, cu o nuanat palet de arome ce sugereaz parfumuri florale sau de fructe . Vinurile roii necesit o perioad de nvechire la vas, care sa le confer un grad de rotunjime, datorit unor reacii biochimice profunde.Temperatura de servire a vinurilor Murfatlar este cuprinsa intre 7- 18 grade Celsius, in functie de tipul vinului. Are o compoziie oraganoleptica specific, n coninutul lor gsim o abunden de substane astringente (tainuri), substane colorante (antociani), precum i substane aromatice specifice soiului.

Exportul a devenit o prioritate pentru Murfatlar ncepand cu 2006, cnd firma a nceput s-i rectige poziia pe piee din ri cu tradiie pentru livrrile societii, reuindu-se n acelai timp i stabilirea de contacte noi.

Marea Britanie a favorizat importul de vinuri din Europa de Vest, dar n ultima perioad a fost invadat de o avalan de vinuri de calitate din alte pri ale lumii.

ORIGINE

Compania Murfatlar este situat n sud-estul Romniei, ntre Dunre i Marea Neagr, n centrul Podiului Dobrogei.

Plaiurile viticole cuprind peste 3.000 de hectare din zona localitilor Murfatlar, Valul lui Traian, Poarta Alb i Siminoc.

Climatul continental, diversitatea amplasrii plantaiilor viticole, efectul protector al reliefului mpotriva curenilor reci predominant nord-estici, influena favorabil a vecintii Mrii Negre, care tempereaz cldurile i gerurile excesive, ofer podgoriilor Murfatlar un microclimat particular favorabil pentru realizarea unei largi varieti de vinuri.TRADIIE

Cultivarea viei de vie este ocupaia de baz a locuitorilor acestei zone, din cele mai vechi timpuri, iar oamenii de la Murfatlar contientizeaz faptul c sunt continuatorii unei tradiii ndelungate i se mndresc cu acest lucru.

Scythia Minor, denumirea antic a Dobrogei, era cunoscut pentru cultivarea viei de vie, vinul obinut aici fiind unul dinte produsele care fceau obiectul schimburilor comerciale dintre populaia autohton (tracii) i coloniile greceti de pe malul Mrii Negre.

Mrturii scrise despre tradiia producerii vinurilor la Murfaltlar au fost lansate i de faimosul poet latin Ovidiu (Publius Ovidius Naso, 43 .i.C. 17 d.C.), care a trit n cetatea Tomis, situat pe malul Mrii Negre n perioada 9-17 d.C., fiind exilat de mpratul roman Augustus.

Podgoria Murfatlar a continuat tradiia strmoilor si viticultori, acumulnd experien n cei aproape 100 de ani de activitate desfurat n epoca modern. Din generaie n generaie, dragostea i pasiunea cu care este produs vinul de Murfatlar se regsesc permanent n calitatea acestuia.

Pentru podgorenii de la Murfatlar, cultivarea viei de vie i producerea vinului a devenit, o dat cu trecerea timpului, un mod de via, aceti oameni cunoscndu-i foarte bine meseria i preuind-o ca pe o motenire lasat din tat n fiu.

Astfel, la Murfatlar pasiunea face diferena, calitatea vinului obinut fiind pe msura pasiunii depuse.TEHNOLOGIE

Astzi, oamenii de la Murfatlar au toate mijloacele necesare pentru a obine cel mai bun vin romnesc.

Tradiia i experiena sunt puse acum n valoare prin utilizarea celor mai moderne linii tehnologice de vinificare.

Tehnologia folosit este adaptat fiecrui soi de vin. Momentul recoltrii strugurilor este stabilit tiinific n funcie de tipul de vin ce se dorete obinut, iar perioada de recoltare permite producerea n mod natural a ntregii game de vinuri, de la cele seci la cele dulci.

n septembrie 2002, Murfatlar a devenit prima societate viti-vinicola din Romnia certificat conform standardului de calitate ISO 9001:2000 pentru sistemul de management al calitii i pentru sistemul HACCP de asigurare a securitii n domeniul alimentar.

Toate acestea au ca scop producerea unui produs autentic, vinul de Murfatlar, cu nsuirile i calitile lui incontestabile.

6. Condiii de livrareUna dintre obligaiile principale ale vnztorului este c acesta s livreze marfa n bune condiii n conformitate cu prevederile contractuale, mpreuna cu toate dovezile solicitate de contract. n acest sens, un rol important revine procesului de ambalare a mrfii, considerat de specialiti o component deosebit de importanta a livrrii, deoarece fiabilitatea transportului depinde de ambalaj.Marfa exportat, i anume sticlele de vin, vor fi ambalate n cutii carton microondulat i ondulat caserat de cte 12 sticle, separate de carton pentru a absoarbe eventualele ocuri pe timpul transportului. Pe fiecare cutie va fi inscripionat cu majuscule FRAGILE.Pentru produsele noastre costul ambalajelor este redus, aproximativ 0,25 EUR pentru o cutie de carton de 12 sticle. i costul europaleilor este unul redus, acetia fiind din lemn.

Ambalajul folosit de noi este uor i nu mrete costul transportului.Marcarea ambalajului reprezint o alt cerin ntlnit n contract i trebuie s asigure operativitate n manipularea mrfii n timpul transportului.Astfel toi paleii au fost marcai cu datele exportatorului, destinatarului, coninutul i seria, locul de expediie i de destinaie, indicaii de manipulare, greutatea i nivelul calitativ.Termenul de livrare este 27.01.2010, n zece zile de la ncheierea contractului. Transportul pn la punctul de destinaie are ca durata medie 7 zile.

Clauza INCOTERMS inclus n contract este CIF Cost, Insurance and Freight (Cost, asigurare i navlu) ceea ce nseamn c firma noastr asigur plata cheltuielilor de transport pn n portul de destinaie, inclusiv plata asigurrii mrfurilor, pe durata transportului maritim. Riscul de pierdere sau avariere a mrfii trece la importator odat cu trecerea balustradei navei, n portul de expediie, Plymouth.7. Condiii de plat

Moneda n care se vor efectua tranzaciile este lira sterlin, GBP. n contract este introdus clauza valutar, ce presupune recalcularea valorii contractului la scaden n funcie de evoluia cursului monedei din contract fa de o moned de referin, n cazul nostru EUR, luat drept etalon ntre momentul ncheierii contractului i momentul scadenei.Termenul de plat al facturii este de 60 de zile de la semnarea contractului, iar plata va fi efectuat prin ordin de plat.

8. PreulVinul este o butur foarte cutat n lume, din acest motiv i tranzaciile cu acest produs sunt foarte mari. Importurile sunt necesare pentru a face fa nevoilor consumatorilor.

Marea Britanie este unul dintre cei mai importani importatori de vin din lume - 9.361 mii hl pe an.Producia local, importuri, consum: Aproape jumtate din podgoriile locale ale Marii Britanii sunt plantate cu hibrizi germani ca Muller-Thurgau sau Bacchus. Mare parte a vinului englez este alb, lejer, cu un parfum de flori i o bun aciditate. Sunt plantate puine soiuri de vin rou, ca Pinot Noir, Dornfelder i Dunkelfelder. Producia de vinuri roii i roze este, aadar, destul de redus.Date fiind condiiile climatice ( foarte multe precipitaii pe tot parcursul anului, vecintatea Oceanului Atlantic), cele mai multe podgorii se afl n centrul i sudul rii, de la Cornwall, la vest, la Suffolk, la est, n ara Galilor i pe insulele anglo-normande, cea mai mare concentraie fiind n sud-est, producatorii cei mai importanti fiind Biddenden (n Kent) , Barkham Manor i Breaky Bottom (n East Sussex ) i Nurbourne Manor (n West Sussex). Cel mai mare domeniu viticol englez este Denbies, n Surrey.

Marea Britanie este una din marii importatori de vinuri din ri precum Frana, Italia, Germania sau Romnia, cele mai populare fiind vinurile albe mai ales la femei; ele sunt preferate de consumatorii nceptori fiind mai lejere i mai ieftine. Vinurile roii fac parte din preferinele consumatorilor cu experien.

Barurile, restaurantele i hotelurile procur vinuri preponderent (80%) din rile cu tradiii n domeniu (Frana, Germania, Italia, Spania). n supermarket-uri sunt vzute, mai mult, vinurile din Chile, SUA, Africa de Sud sau Australia.Preurile concurenei variaz ntre 3,30 GBP i 4,84 GBP pentru o sticla de 0,75 litri, lund, comparativ, ca piee de referin trei ri exportatoare de vin n Marea Britanie: Bulgaria, Ungaria i Grecia, avnd n vedere tradiia n producerea vinurilor, distana fizic fa de Marea Britanie i dezvoltarea economic a acestor ri, indicatori ale cror valori sunt apropiate de cele ale Romniei.Din Bulgaria, Marea Britanie import 4 tipuri de vin, preurile la care acestea se gsesc n supermarket-uri fiind cuprinse ntre 3,30 GBP i 4,33 GBP pentru o sticl 0,75 litri.Ungaria exporta Marii Britanii doar dou tipuri de vin, preurile la care acestea se gsesc n supermarket-uri fiind de 3,78 GBP, respectiv 4,74 GBP pentru o sticl de 0,75 litri.Din Grecia, Marea Britanie import tot dou tipuri de vin, preurile la care acestea se gsesc n supermarket-uri fiind de 4,26 GBP, respectiv 4,84 GBP pentru o sticl de 0,75 litri.9. Derularea tranzaciei

nainte de nceperea derulrii efective a procesului de export, este necesar o programare riguroas a etapelor interne ale acestui proces, printre care se numra: ndeplinirea condiiilor cu privire la livrarea produselor, stabilirea modului de transport a bunurilor produse ctre destinaie, pregtirea setului de documente care vor nsoi marfa i transportul de mrfuri. Un management eficient al acestor procese, va asigura creterea competitivitii pe piaa extern a produselor noastre, cu impact direct asupra rezultatelor financiare i a imaginii pe care i-au format-o firmele n strintate. Livrarea Livrarea produselor contractate se va face, conform clauzelor contractuale semanate de ambele pri, n portul Plymouth, Marea Britanie.Asigurarea

Pentru a acoperi riscurile de pierdere sau avarie a bunurilor n timpul transportului maritim, firma Murfatlar a ncheiat o poli de asigurare CARGO cu firma ASIROM (ASIGURAREA ROMNEASC - ASIROM VIENNA INSURANCE GROUP S.A.).

Sediul: B-dul Carol I nr. 31-33, Bucuresti, Sector 2

Telefon: 021.317.81.36

Fax: 021.317.81.32

Adresa web: www.asirom.ro Documentarea

Documente comerciale factura pro-form, factura definitiv, certificatul de origine, certificatul de calitate, certificatul de asigurare etc. sunt prezente n Anexe. Documente financiare ordinul de plat prezent n Anexe. Documente de transport Conosamentul maritim sau Bill of Landing (B/L) prezent n Anexe.10. Analiza financiarAnaliza financiar a intreprinderiiSC Murfatlar Romnia SA este o companie productoare de vinuri din zona Dobrogei. Compania dispune de 3000 de hectare de podgorii n zona localitilor Murfatlar, Valul lui Traian, Poarta Alb i Siminoc. Compania a fost nfiinat n anul 1943 cu numele de Staiunea Experimental Vitivinicol Murfatlar. n anul 1955, podgoria este extins la o suprafa 2100 hectare, prin nfiinarea ntreprinderii de Stat Murfatlar. Compania produce o gam larg de vinuri, acoperind toate segmentele, de la albe la roii, i de la seci la dulci sau licoroase. Printre mrcile de vinuri produse de companie se numr Rai de Murfatlar, Zestrea Murfatlar, Sec de Murfatlar, Conu Alecu, Ferma Nou, 3 hectare, Lacrima lui Ovidiu, Arezan, Babanu, i Zaraza. Murfatlar face parte din grupul Euro, alturi de Euroavipo, productorul rachiului Hanul Ars i al coniacului Unirea, Romanian Drinks Service i Signus Romania Distribution. De-a lungul timpului, vinurile produse de companie au primit numeroase premii la concursuri internaionale.

Murfatlar este lider pe piaa de vinuri cu o cot de 30%. Altfel spus, una din 3 sticle cumprate n Romnia este Murfatlar. De la albe la roii i de la seci la dulci, vinurile Murfatlar acoper gama cea mai larga de produse. Mai mult de 50% din vinurile roii consumate n Romnia poart marca Murfatlar, productor ce export n peste 15 ri, printre care USA, Marea Britanie, Germania, Finlanda, Danemarca, Israel sau Japonia. Obiectivul principal al companiei Murfatlar a fost catigarea i ntrirea poziiei de lider pe piaa intern. De aceea, la inceput, exportul a fost neglijat intenionat pentru c toate resursele au fost concentrate pentru realizarea acestui prim obiectiv. Principalii concureni pe piaa romneasc sunt Jidvei, cu o cot de 14,5%, urmat de Cotnari - 13,1% i Vincon - 7,8%. Exportul a devenit o prioritate pentru Murfatlar ncepnd cu 2006, cnd firma a nceput s-i rectige poziia pe piee din ri cu tradiie pentru livrrile societii, reuindu-se n acelai timp i stabilirea de contacte noi.

n ceea ce privete analiza financiar a ntreprinderii, compania a ntregistrat n anul 2007 o cifr de afaceri net de 104.356.443 lei, iar pentru anul 2008 o cifr de afaceri net de 110.423.411 lei. Cifra de afaceri a crescut n 2008 fa de 2007 cu 5,81%. De asemenea profitul net pentru anul 2007 a fost de 133.569 lei iar pentru anul 2008 de 185.335 lei. Acesta a nregistrat o cretere n 2008 de 38, 75% fa de 2007.

SC Murfatlar Romania SA

Adresa: Str. Murfatlar nr. 1, Basarabi, Constana

Numr Registrul comerului: J13/2190/2002

Cod unic de identificare: 14940805

Tipul de activitate: Comerul cu ridicata al buturilor

Tipul de societate: Societate pe Aciuni

a.) Situaia financiar a ntreprinderii pentru anul 2008 este prezentat cu ajutorul indicatorilor din bilanul i contul de profit i pierdere dup cum urmeaz:

BILAN COMPLET CONFORM ORDINULUI 1752/2005

Indicatori din BILANRON

ACTIVE IMOBILIZATE - TOTAL56.837.336

ACTIVE CIRCULANTE - TOTAL, din care118.171.444

Stocuri (materiale, producie n curs de execuie, semifabricate, produse finite, mrfuri etc.)76.691.036

Creane39.843.195

Casa i conturi la banci138.726

CHELTUIELI N AVANS176.527

DATORII - TOTAL100.024.592

VENITURI N AVANS8.590.229

PROVIZIOANE

CAPITALURI - TOTAL, din care:66.570.486

Capital social subscris vrsat64.100.983

Indicatori din CONTUL DE PROFIT I PIERDERE

Cifra de afaceri net110.423.411

VENITURI TOTALE133.462.680

CHELTUIELI TOTALE132.789.392

Profitul sau pierderea brut()

-Profit673.288

-Pierdere

Profitul sau pierderea net() a exerciiului financiar

-Profit185.335

11. Concluzii

n urma studiului din prima parte a acestui proiect referitoare la internaionalizarea firmei Murfatlar, cnd am gsit piaa britanic ca fiind una propice pentru obiectivele firmei, am analizat etapele ce trebuiesc urmate pentru o derulare eficient i eficace a unor operaiuni de export obinuite.

Managementul acestor operaiuni trebuie efectuat innd cont nu numai de natura produselor exportate ci i de anumite caracteristici ale comenzii, cantitate, pre, condiii de transport etc. pentru a putea reduce cheltuielile, i astfel, implicit, a putea oferi clienilor produse la un pre ct mai mic.

Lundu-se n considerare obiectivele firmei noastre pe piaa britanic, maximizarea volumului vnzrilor, ne strduim ca pentru comoditatea clienilor notri, la ncheierea contractelor s le oferim condiii de livrare care s includa transportul propriu i asigurarea mrfii, pentru a putea avea totodat i un control ct mai mare asupra preului de vnzare .

Firma a ales ca modalitate de transport, calea maritim, n urma evalurii celor trei criterii: cost, durata livrrii i securitatea transportului. n ceea ce privete asigurarea, aceasta necesit o analiza mai profund a condiiilor n care sunt transportate mrfurile, iar valoarea ei este mai mare comparativ cu un transport rutier deoarece gradul de pericole este mai ridicat.

Din aceast operaiune de export direct, firma Murfatlar a obinut un profit net de 264.234,6 RON, ceea ce nseamn c operaiunea a fost un succes i firma va continua relaiile de comer exterior cu firmele din Marea Britanie i nu numai.

18