Strategi de Achizitie Si Desfacere

7/31/2019 Strategi de Achizitie Si Desfacere

1/21

1. Sistemul ABC de gestiune a stocurilor

Intruct importana materialelor necesare proceselor de producie este diferit, s-a pusproblema tratrii difereniate a stocurilor care se constituie i care sunt necesare alimentriiproduciei.

Exemplu de aplicare a metodei ABC n gestiunea stocurilor. (MAD p.153).

In vederea asigurrii unei gestiuni optime a materiilor i materialelor se propune utilizareametodei ABC.

Datele avute la dispoziie i prezentate n tab.1 (situaie iniial) se refer la:1. numrul total de materiale care se aprovizioneaz este 500;2. aceste materiale sunt reprezentate n cele 3 grupe ABC dup principiul 70, 20,10% din punct de vedere valoric i 10, 20, 70% din punct e vedere al ponderii ntotal volum;3. fiecare material are o anumit dinamic a reaprovizionrilor;4. costul unei reaprovizionri este 2700 de lei indiferent de materialul aprovizionat;5. cheltuielile cu depozitarea i pstrarea materialelor n stoc este de 15% dinvaloarea stocului mediu e producie.

Situaia iniial Tab.1

Grupa(zona)

Numrmateriale

% Necesar deaprov.mii lei

%Nr. de aprovizionri

Pe articolei an

Pe total iarticole i

an0 1 2 3 4 5 6=5x1

A 50 10 49000 70 6 300B 100 20 14000 20 12 1200C 350 70 7000 10 4 1400

Total 500 100 70000 100 - 2900

Pornind de la aceast situaie iniial se adopt o nou strategie n ceea ce privetenumrul de reaprovizionri. Aceast situaie este prezentat n tabelul 2

Tab. 2

Grupa(zona)

Numrmateriale

Numr de reaprovizionriPe an ipe articole

Anual i petotal articole

0 1 2 3=1x2A 50 12 600B 100 12 1200C 350 2 700

Total 500 - 2500

Analiza comparativ a consecinelor celor dou strategii este prezentat n tabelul 3.

1


2/21

Tab. 3

Grupa(zona)

Stoc curent valoric (mii lei) Modificri (+/-) la stoculcurentiniial nou

maxim mediu maxim mediu maxim mediu0 1 2 3 4 5 6

A 8167,0 4083,3 4083,3 2041,7 -4083,7 -2041,8B 1167,0 583,5 1167,0 583,5 0 0C 1750,0 875,0 3500,0 1750,0 1750,0 875,0

Total 11084,0 5542,0 8750,3 4375,2 -2333,7 -1166,8

Datele din tabelul 3 se obin astfel:

Col. 1 - stoc curent iniial maxim

A col 1 (Tab. 3) = col 3 (T1) / col 5 (T1) = 49000 : 6 = 8167B col 1 (Tab. 3) = col 3 (T1) / col 5 (T1) = 14000 : 12 = 1167C

Col. 2 - stoc curent mediu iniialA col 2 (T3) = col 1 (T3) / 2 = 8167 : 2 = 4083,5B col 2 (T3) = col 1 (T3) / 2 = 1167 : 2 = 583,5C

Col. 3 - stoc curent nou maxim

A col 3 (T3) = col 3 (T1) / col 2 (T2) = 49000 : 12 = 4083,5B col 3 (T3) = col 3 (T1) / col 2 (T2) = 14000 : 12 = 1167,0C col 3 (T3) = col 3 (T1) / col 2 (T2) = 7000 : 2 = 3500,0

Col. 4 - stoc curent mediu varianta nouA col 4 (T3) = col 3 (T3) / 2 = 4083,3 : 2 = 2041,7B C

Col. 5 - modificri (+/-) la stocul curent maxim

A col 5 (T3) = col 3 (T3) - col 1 (T3) = 4083,3 - 8167,0 = -4083,7B col 5 (T3) = col 3 (T3) - col 1 (T3) = 1167,0 - 1167,0 = 0C col 5 (T3) = col 3 (T3) - col 1 (T3) = 3500,0 - 1750,0 = 1750

Col. 6 - modificri (+/-) la stocul curent mediuA col 6 (T3) = col 4 (T3) - col 2 (T3) = 2041,7 - 4083,5 = -2041,8B col 6 (T3) = col 4 (T3) - col 2 (T3) = 583,5 - 583,5 = 0C col 6 (T3) = col 4 (T3) - col 2 (T3) = 1750,0 - 875,0 = 875,0

Dup varianta nou de reaprovizionare (Tab. 3) se constat o reducere a stocului curentmaxim cu 2333,7 lei (Tab. 3 rnd "Total"; total col 3 (T3) - total col 1 (T3) = 8750,3 - 11084 =-2333,7) i a stocului curent mediu cu 1166,6 lei (Tab. 3; total col 4 (T3) - total col 2 (T3) =4375,2 - 5542,0 = -1166,8).

2


3/21

Accelerarea vitezei de rotaie (unul dintre efectele pozitive a utilizrii metodei ABC) esteilustrat n tabelul 4.

Viteza de rotaie se calculeaz n funcie de stocul mediu i necesarul anual exprimatvaloric, considernd c acesta trece integral n consum n decursul unui an.

Tab. 4Varianta Viteza de rotaie

zile nr. rotaii/an0 1 2

iniial 28,50 12,63nou 22,50 16,0

Relaiile de calcul sunt.

unde:- Vrz - viteza de rotaie n zile;- Spv - stocul mediu de producie n expresie valoric;- Nv - necesarul valoric;- Nr - numrul de rotaii n perioada de gestiune;- Cmzv - consumul mediu zilnic n expresie valoric.

Datele in tabelul 4 se calculeaz astfel:

Viteza de rotaie a capitalului circulant n varianta iniial:

col 1 (T4) = relaia (1) = col 2 total (T3) x 360 / col 3 total (T1) = 5542,0 x 360 / 70000 =28,50 zile

Viteza de rotaie a capitalului circulant n varianta nou:

col 1 (T4) = relaia (1) = col 4 total (T3) x 360 / col 3 Total (T1) = 4375,2 x 360 / 70000 =

22,50 zile

Numr de rotaii a capitalului circulant pe ore n varianta iniial:

col 2 (T4) = relaia (3) = 360 / col 1 (T4) = 360 / 28,50 = 12,63 rotaii/an;sau

col 2 (T4) = relaia (4) = col 3 total (T1) / col 2 total (T3) = 70000 / 5542,0 =12,63rot/an;Numr de rotaii a capitalului circulant pe ore n varianta nou:

3

v

pv

rz N

S

V

360

=

(1) sau

mzv

pv

rz

C

SV =

(2)

rz

rV

N360

= pv

vr

S

NN =(3) sau

(4)


4/21

col 2 (T4) = relaia (3) = 360 / col 1 (T4) = 360 / 22,50 = 16,0 rotaii/an;sau

col 2 (T4) = relaia (4) = col 3 total (T1) / col 2 total (T3) = 70000 / 4375,2 = 16,0 rot/an;

Economiile obinute n varianta nou sunt sugerate de datele in tabelul 5.

Tab. 5

Indicatori Situaia Economii(-) leiiniial nou

0 1 2 3Numr dereaprovizionri

2900 2500 -400

Cheltuieli deaprovizionare

7830000 6750000 -1080000

Cheltuieli destocare

831000 656000 -175000

Total economii * * -1255000

Datele din tabelul 5 se obin astfel:Numr de reaprovizionri:

col 1 (T5) = col 6 total (T1) = 2900col 2 (T5) = col 3 total (T2) = 2500col 3 (T5) = col 2 (T5) - col 1 (T5) = 2500 - 2900 = -400

Cheltuieli de aprovizionare:

col 1 (T5) = col 6 (T1) x 2700 lei (cost reaprovizionare) = 2900x2700 = 7830000 lei;col 2 (T5) = col 3 (T2) x 2700 lei (cost reaprovizionare) = 2500x2700 = 6750000 lei;

col 3 (T5) = col 1 (T5) - col 2 (T5) = 7830000 - 6750000 = 1080000 lei economii.Cheltuieli de stocare:

col 1 (T5) = col 2 total (T3)x15% (cheltuieli stocare) = 5542000x0,15 = 831000 lei;col 2 (T5) = col 4 total (T4)x15% (cheltuieli stocare) = 4375200x0,15 = 656000 lei;col 3 (T5) = 831000 - 656000 = 175000 lei economii saucol 3 (T5) = col 6 total (T3)x0,15 = 1166600x0,15 = 174990 = 175000 lei.

Mai 2011. S. Crian

2. Metode de scalare

Modelul Fishbein-Rosenberg

Modelul Fishbein-Rosenberg, este, n esen, o modalitate de scalare (alturi dedifereniala semantic, scala lui Likert, scalarea cu sum constant, metoda ordonrii rangurilor)mai complex, prin care se realizeaz evaluarea unei atitudini fa de un anumit stimul.

Atitudinea unui individ fa de un stimul (de exemplu marca unui produs) se poate stabilicu ajutorul relaiei:

4


5/21

=

=n

iijikjk

OWP1

(1)

unde:Pjk - atitudinea individului kfa stimululj;Wik - importana pe care o acord individul k atribuitului i al stimulului j. Se

considerun numr de h atribute. Suma importanelor atributelor trebuie sa fie egal

cu 1;Oij - aprecierile fcute pentru atributul ial stimulului j. Aprecierile trebuie s se

situezepe scal cuprins ntre 0 i 1. Aceast variabil mai poate fi interpretat ca

fiindmsura n care stimululjl satisface pe individul kdin punct de vedere alatributului i.

Atitudinea individului k fa de stimulul j se mai poate stabili folosind relaia:

= =

=

=

g

j

n

iijik

n

iijik

jk

OW

OWP

1 1

1(2)

unde:

Pjk - atitudinea individului kfa stimululj;Wik - importana pe care o acord individul k atribuitului i al stimulului j. Se

consider

un numr de n atribute. Suma importanelor atributelor trebuie sa fie egalcu 1;

Oij - aprecierile fcute pentru atributul ial stimulului j. Aprecierile trebuie s sesitueze

pe scal cuprins ntre 0 i 1. Aceast variabil mai poate fi interpretat cafiind

msura n care stimululjl satisface pe individul kdin punct de vedere alatributului i;

g - reprezint numrul total de stimuli;n - reprezint numrul total de atribute care caracterizeaz stimululj.

5


6/21

Exemplu:

Se efectueaz un sondaj n rndul cumprtorilor produsuluiX. Sunt avute n vedere 3variante sortimentale ale produsuluiX, notate cu A, B i C. Pentru fiecare variant sortimentala produsuluiXse urmresc aceleai 3 atribute: dimensiunea, design-ul i preul.

S se stabileasc ierarhia celor 3 variante sortimentale ale produsuluiX folosind

modelul Fisbein-Rosenberg.

Rezolvare:

Etapa 1Se acord note de la 1 (foarte puin important) la 10 (foarte important) celor 3 atribute

(caracteristici) ale fiecreia din cele 3 variante sortimentale ale produsului X.Notele acordate celor 3 atribute sunt:

- dimensiune - nota 7,50;- design - nota 8,00;- pre - nota 6,50.

Conform modelului Fishbein-Rosenberg, suma importanei celor 3 caracteristici trebuie

s fie egal cu 1.n aceast situaie se procedeaz la o normalizare a celor 3 note acordate.Normalizarea se realizeaz nsumnd cele 3 note, dup care fiecare not se raporteaz

la totalul obinut.

2250,600,850,7 =++

34,022:50,7 = 36,022:00,8 = 30,022:50,6 =

Etapa 2Se acord note de la 1 (foarte prost) la 10 (foarte bine) celor trei atribute (caracteristici)

investigate pentru cele 3 variante sortimentale ale produsului X, A, B i C.

Distribuia rezultatelor este urmtoarea:

Tabel nr. 1Wi OiA OiB OiC

dimensiune 0,34 8,15 7,80 8,25design 0,36 8,05 6,95 7,95pre 0,30 7,95 8,25 8,05

Semnificaia variabilelor din tabelul nr. 1 este:Wi - importana aprecierilor pentru fiecare atribut de caracterizarea a celor 3

variantesortimentale ale produsului X;

OiA - aprecierile fcute pentru atributul ial variantei sortimentaleA;OiB - aprecierile fcute pentru atributul ial variantei sortimentale B;OiC - aprecierile fcute pentru atributul ial variantei sortimentale C;

6

Atribute Var. Sort.


7/21

ntruct aprecierile fcute pentru fiecare variant sortimental a produsului X trebuiesituate ntre valorile numerice 0 i 1, notele care cuantific aprecierile vor fi raportate la unitate,deci mprite la 10.

n acest fel se obin rezultatele din tabelul nr.2:

Tabel nr. 2Wi OiA OiB OiC

dimensiune 0,34 0,815 0,780 0,825design 0,36 0,805 0,695 0,795pre 0,30 0,795 0,825 0,805

Etapa 3Se calculeaz aprecierea global n legtur cu fiecare din cele trei atribute de

caracterizare ale celor 3 variante sortimentale ale produsului X.

Pentru aceasta se utilizeaz relaia 1 utiliznd datele din tabelul nr.2.

=

=n

iijikjk

OWP1

8054,0795,030,0805,036,0815,034,0 =++=Ak

P

7629,0825,030,0695,036,0780,034,0 =++=

BkP

8082,0805,030,0795,036,0825,034,0 =++=CkP

Ierarhia celor 3 variante sortimentale ale produsului X este urmtoarea:1 - varianta sortimental C;2 - varianta sortimental A;3 - varianta sortimental B.

Etapa 4Dac se dorete ca atitudinea individul k fa de fiecare variant sortimental a

produsului X s fie exprimat prin raportare la unitate se procedeaz la normalizarearezultatelor.

3765,28082,07629,08054,0 =++

Varianta sortimental A - 339,03765,2:8054,0 =

Varianta sortimental B - 321,03765,2:7629,0 =

Varianta sortimental C - 340,03765,2:8082,0 =

7

Atribute Var. Sort.


8/21

Ierarhia celor 3 variante sortimentale ale produsului X este urmtoarea:1 - varianta sortimental C;2 - varianta sortimental A;3 - varianta sortimental B.

Etapa 5

Aceleai rezultate normalizate (obinute n etapa 4) se obin folosind relaia 2 adic:

= =

=

=

g

j

n

iijik

n

iijik

jk

OW

OWP

1 1

1

Folosind datele din tabelul nr. 2 se obine:

++++++

++=

)825,030,0695,036,0780,034,0()795,030,0805,036,0815,034,0(

795,030,0805,036,0815,034,0AkP

328,08082,07629,08054,0

8054,0

)805,030,0795,036,0825,034,0(=

++=

+++

++++++

++= )825,030,0695,036,0780,034,0()795,030,0805,036,0815,034,0(

825,030,0695,036,0780,034,0BkP

321,03765,2

7629,0

)805,030,0795,036,0825,034,0(==

+++

++++++

++=

)825,030,0695,036,0780,034,0()795,030,0805,036,0815,034,0(

805,030,0795,036,0825,034,0CkP

340,03765,28082,0

)805,030,0795,036,0825,034,0(==

+++

Ierarhia celor variante sortimentale ale produsului X este cea obinut n etapa 4, adic:1 - varianta sortimental C;2 - varianta sortimental A;3 - varianta sortimental B.

8


9/21

Dup cum se poate constata diferenele dintre aprecierile pentru cele 3 variantesortimentale ale produsului X sunt mici, chiar foarte mici, ceea ce va reprezenta o anumitdificultate n ceea ce privete opiunea de cumprare a consumatorului potenial.

Dac n raport cu alte produse similare ale altor ntreprinderi, produsul X prezint certeelemente de individualizare i un anumit avantaj competitiv, o astfel de situaie este favorabil

ntreprinderii, ntruct sunt create premisele unei viitoare realizri a fiecreia din cele treivariante sortimentale ale produsului X.

Dac individualizarea i avantajul competitiv nu sunt prezente, conducerea ntreprinderiicare fabric produsul X este pus n situaia de a gsi modalitile eficiente prin care acest lucrus fie posibil: dobndire unor atribute care s confere individualizarea variantelor sortimentaleale produsului X i crearea unui avantaj competitiv al acestui produs.

Desigur, aceasta nseamn investiii de natur tehnologic i organizatoric, o foartebun cunoatere a pieei concureniale, teste de performan, teste de acceptabilitate etc., toateurmnd un foarte riguros i foarte corect proces de evaluare sub aspectul eficienei.

mai 2011

3. Previzionarea structurii volumului vnzrilorfolosind previziunea pe termen scurt

Determinarea structurii previzionate privind volumul vnzrilor se poate realizautiliznd metode de previziune pe termen scurt. Din aceast categorie de metode depreviziune pe termen scurt, cel mai des folosit este cea a lanurilor Markov.

Aceast metod de previziune se fundamenteaz pe identificarea structurii volumuluivnzrilor pentru o anumit perioad din trecut. Cunoscnd structura volumului vnzrilor pentruo anumit perioad din trecut se poate calcula pe baza probabilitii de tranziie (de modificare)a structurii volumului vnzrilor de la o perioad la alta. Admind faptul c un anumitcomportament economic (deci i structura volumului vnzrilor) i starea unui fenomeneconomic sunt dependente i c rezultatul oricrei ncercri depinde de rezultatul ncercriicare o precede direct i nu numai1, atunci, cu o anumit probabilitate, evoluia viitoare a aceluifenomen depinde de comportamentul su cel mai recent.

Mai trebuie menionat de asemenea faptul c, previziunea volumului vnzrilor,utiliznd metoda lanurilor Markov, poate fi aplicat doar n condiiile n care factoriiexterni rmn constani, aceasta pentru c probabilitile de tranziie s-au calculat pe bazaacestor factori externi.

Matricea probabilitii de tranziie (de modificare a structurii) este de forma:

n care Pij reprezint probabilitatea de trecere de la starea ila stareajpentru i= 1,2,..m ij =1,2,..n (m numr liniile iarn coloanele)

1 Camelia Raiu-Suciu,Modelarea i simularea proceselor economice, Ediia a II a, Editura Didactic i Pedagogic,R.A., Bucureti, 1997, p.59.

9

mnmjmmm

inijiii

nj

nj

nj

PPPPP

PPPPP

PPPPP

PPPPP

PPPPP

321

321

23333231

22232221

11131211

P = ( 37.)


10/21

cu condiia ca :

Probabilitatea de trecere dup un numr de pai mnijP+

n care:Pij - probabilitatea de trecere dup n pai (succesiv) de

la momentul iniial la momentul n+1;Pik - probabilitatea iniial de structur pe rndurile

matricei;Pkj - probabilitatea iniial de structur pe coloanele

matricei.Exemplu privind previzionarea volumului vnzrilor unei ntreprinderi folosind

metoda lanurilor Markov.Datele sunt convenionale.

Cunoscnd pentru cinci produse volumul vnzrilor realizat de ntreprinderea "X", n

perioada n1-n5, s se previzioneze volumul vnzrilor pentru cele cinci produse pe anuln6.Volumul vnzrilor pentru cele cinci produse din ultimii cini ani este cel prezentat n

tabelul 1.Pentru previziune se vor folosi Metoda Lanurilor Markov i Metoda Modificrii Mobile.

Tabel 1. sute u.v.Nr.crt.

Produs n1 n2 n3 n4 n5

0 1 2 3 4 5 6 1. 1 2251 2247 2256 2289 21632. 2 2126 2172 2239 2297 26423. 3 1539 1534 1535 1645 17204. 4 1489 1476 1535 1558 15845. 5 869 862 916 914 941

Total 8274 8291 8481 8703 9050

Tabel 1. Volumul vnzrilor al ntreprinderii "X"n perioada n1-n5

Stabilirea volumul vnzrilor folosind metoda lanurilor Markov presupune parcurgereamai multor etape:

Stabilirea structurii volumului vnzrilorpentru cele cinci produse pentru ntreagaperioad analizat. Datele astfel prelucrate sunt prezentate n tabelul 2.

Tabel 2. %Nr.crt.

Produs n1 n2 n3 n4 n5

0 1 2 3 4 5 6

10

10 ijP ( 38.) i 11

==

n

j

ijP( 39.)

se poate face cu ajutorul relaiei:

)()()( mkj

n

ik

mn

ij PPP =+ ( 40.)


11/21

1. 1 27,2 27,1 26,6 26,3 23,92. 2 25,7 26,2 26,4 26,4 29,23. 3 18,6 18,5 18,1 18,9 19,04. 4 18,0 17,8 18,1 17,9 17,55. 5 10,5 10,4 10,8 10,5 10,4

Total 100 100 100 100 100

Tabel 2. Structura volumului vnzrilor al ntreprinderii "X"n perioada n1-n5

Pe baza datelor de mai sus vor fi calculate 4 matrice de trecere (tranziie) de la unan la altul (n1-n2; n2-n3; n3-n4; n4-n5), adic N-1 matrice.

Pentru fiecare matrice de tranziie, pe diagonal se va trece ponderea cea mai mic dincomparaia celor doi ani, respectiv ponderea pstrat de la un an la altul (t0 la t1).

Pe orizontala matricei vor fi trecute ponderile pierdute n t1 fa de t0, iar pe verticalponderile ctigate n t1 fa de t0.

Matricea de tranziie n n1 fa de n2 (t1 fa de t0) este:

Tabel 3.

Nr.crt. 1 2 3 4 5 n1 (t0)1 27,1 0,1 27,22 25,7 25,73 0,1 18,5 18,64 0,2 17,8 18,05 0,1 10,4 10,5

n2 (t1) 27,1 26,2 18,5 17,8 10,4 100

Matricea de tranziie n2-n3 este:Tabel 4.

Nr.crt. 1 2 3 4 5 n2 (t0)

1 26,6 0,2 0,3 27,12 26,2 26,23 18,1 0,4 18,54 17,8 17,85 10,4 10,4

n3 (t1) 26,6 26,4 18,1 18,1 10,8 100


Nr.

crt.

1 2 3 4 5 n3 (t0)

1 26,3 0,3 26,62 26,4 26,43 18,1 18,14 0,2 17,9 18,15 0,3 10,5 10,8

n4 (t1) 26,3 26,4 18,9 17,9 10,5 100


11


12/21

Nr.crt.

1 2 3 4 5 n4 (t0)

1 23,9 2,4 26,32 26,4 26,43 18,9 18,94 0,4 17,5 17,95 0,1 10,4 10,5

n5 (t1) 23,9 29,2 19,0 17,5 10,4 100

nsumnd cele 4 matrice de tranziie, adic pentru perioada n1-n5 se obineurmtoarea matrice total de tranziie.

Matricea total de pentru perioada n1-n5 este:

Tabel 7.Nr.crt.

1 2 3 4 5 Total

1 103,9 2,7 0,3 0,3 107,22 104,7 104,73 0,1 73,6 0,4 74,14 0,6 0,2 71,0 71,85 0,1 0,4 41,7 42,2

Total 103,9 108,2 74,5 71,3 42,1 400

Exemplu: 103,9 =27,1+26,6+26,3+23,9

Pe baza matricei totale de tranziie se calculeaz matricea probabilitilor detranziie (matricea stochastic a probabilitilor de trecere sau de tranziie), raportnd pentrufiecare linie ponderile pentru cele 5 elemente de structur, la total linie.

Exemplu : 103,9 : 107,2 = 0,969222,7 : 107,2 = 0,02519

41,7 : 42,2 = 0,98815

Evident c suma probabilitilor pe linie trebuie s fie egal cu 1, deci:

Exemplu : 0,96922 + 0,02519 + 0,00280 + 0,00280 = 1,00001

Matricea probabilitilor de tranziie este urmtoarea:

12

1= ijp (a se vedea relaia 39.)


13/21

Tabel 8.Nr. 1 2 3 4 51 0,96922 0,02519 0,00280 0,00

2802 1,0

3 0,00135 0,99325 0,005404 0,00836 0,00279 0,98

8865 0,00237 0,00948 0,98815

Pentru a stabili structura volumul vnzrilor previzionat pentru perioada t+1,respectiv anul n6, se face produsul dintre matricea probabilitilor de tranziie cu vectorul formatdin structura volumului vnzrilor pentru perioada t (anul n5), adic:

= (0,96922x23,9+0,02519x29,2+0,00280x19,0+0,00280x17,5+

Dac folosind o anumit metod de previziune se poate previziona volumul total alvnzrilor pentru anul t+1 (anul n6), dispunnd de structura volumului vnzrilor previzionatcu ajutorul lanurilor Markov se poate previziona, pentru anul n6, volumul vnzrilor pentrufiecare din cele cinci produse care urmeaz s se vnd.

Una dintre metodele de previziune este modificarea procentual mobil care sefolosetemai ales dac n seria dinamic este vizibil i o anumit tendin2. Aceast metod

presupune parcurgerea urmtoarelor etape: calculul indicilor care exprim modificrile de la o perioad la alta; calcularea mediilor mobile ale schimbrilor; calcularea previziunii.

In expresie matematic, metoda modificrii procentuale mobile se prezint n felulurmtor:

2 Iacob Ctoiu, coordonator, Carmen Blan, Ioana Cecilia Popescu, Gheorghe Orzan, Clin Veghe, Tiberiu Dneiu,Diana Vrnceanu, Cercetri de marketing, op.cit. p.550.

13

98815,0000948,000237,00

098886,000279,000836,00

00540,0099325,000135,00

0000,10

000280,000280,002519,096922,0

x

4,10

5,17

0,19

2,29

9,23

=

526,10

602,17

967,18

200,29

002,24

+0x10,4) + =

5,10

6,17

9,18

2,29

0,24

sau

( 41.)


14/21

unde:MPMt - modificarea procentual mobil pentru perioada t;

Xt - valoarea observat n perioada t;Xt--1 - valoarea din penultima perioad observat;Xt-2 - valoarea din antepenultima perioad observat;n - numrul valorilor observate (perioadelor) folosite n

calculul modificrii procentuale mobile.

Dup calcularea modificrii procentuale mobile pentru perioada t (MPMt), pentruperioadele care urmeaz ultimei perioade a seriei dinamice, previziunile se stabilesc cuajutorul relaiei:

unde:Pt+m - valoarea previzionat pentru perioada k+m;MPMt - modificarea procentual mobil pentru perioada k;t - ultima perioad a seriei dinamice (perioada ultimei

valori observate);m - numrul de perioade viitoare pentru care se realizeaz

previzionarea;Xt - ultima valoare din seria dinamic.

In cazul exemplului prezent, seria cronologic (dinamic) este:

n1- 8.274; n2- 8291; n3 - 8481; n4 - 8703; n5- 9050.

(A se vedea rndul "total"din tabelul 1.).Respectnd procedura prezentat mai sus pentru aceast serie dinamic se obine:

nlocuind valoarea lui MPMt (modificarea procentual mobil) n relaia 42. se obinevolumul vnzrilor total previzionat pentru anul t+1 (n6).

Pt+m = 0,01822 x 1 x 9050 + 9050 = 9214,89 9215 mii lei (Pt+meste anuln6)

Volumul vnzrilor previzionat pentru cele cinci produse pentru anul n6este:

14

( ) ( ) ( )ttmt

XXmMPMtP +=+

( 42.)

018,05:8274

82748291

8291

82918481

8481

84818703

8703

87039050=

+

+

+

=

tMPM

nX

XX

X

XX

X

XXMPM

t

tt

t

tt

t

tt

t:.. .

)()(

3

32

2

21

1

1

+

+

+

=


15/21

Tabel 9.Grupa

deproduse

Structuraprevizionat

(%)

Volumul vnzrilorprevizionat (sute u.v.)

0 1 2

1 24,0 22112 29,2 2690

3 18,9 17414 17,6 16215 10,5 967

Total 100,2 9230

Valoarea prognozat pentru ntreg anul n6 , folosind metoda modificrii procentualemobile, a fost de 9214, deci apare o eroare de 16 (9230 - 9214) sau de 1,001 (9230 : 9214).

Desigur c, alegerea unei metode prin care s se realizeze previziunea unuifenomen economic trebuie s aib n vedere importana acelui fenomen (acelorfenomene) n activitatea ntreprinderii.

n cazul ntreprinderilor productoare de bunuri sau servicii, previzionarea volumului

vnzrilor se justific prin importana pe care o are un produs (mai multe produse sau grupe deproduse) sau un serviciu n satisfacerea unei nevoi de consum bine precizat.

Acest tip de previzionare (folosind lanurile Markov) este important ntruct, n acest fel,se poate exprima tendina privind proporia n care unele grupe de produse sunt solicitate maimult iar altele mai puin3.

n demersul ntreprinderilor de a satisface, la un nivel ct mai ridicat, nevoile de consumale populaiei acest lucru este foarte important.

Sibiu, Prof. univ. dr. S. Crian

4. PROIECTActivitatea de achiziie-desfacere

1. ntreprinderea comercial DEG-S.A. are ca obiect de activitate asigurarea aprovizionrii cu 5 produse aunui numr de N beneficiari. Cele 5 produse sunt notate cu A, B, C, D, E.

2. Deoarece n ultimele luni ale anului precedent nu s-a reuit satisfacerea solicitrilor fiecruia dintre ceiN beneficiari la nivelul prevederilor contractuale, conducerea ntreprinderii DEG-S.A. a hotrtefectuarea unor modificri privind activitatea de achiziie-desfacere. Prima msur concret are nvedere previzionarea desfacerilor (vnzrilor) pentru fiecare dintre cele 5 produse.

3. Previzionarea desfacerilor (vnzrilor) se va face pentru anul urmtor i va utiliza ca elemente defundamentare, desfacerile (vnzrile) realizate la cele 5 produse n ultimii 5 ani. Pentru previzionare seva folosi metoda Lanurilor Markov i Metoda modificrii procentuale mobile.

4. Pentru acoperirea eventualelor solicitri suplimentare ale beneficiarilor, fiecare cantitate (din cele 5produse) rezultat din previzionare va fi suplimentat cu 0,05%.

3 Eliza Nasta, Florea Vasilescu, Modelarea fenomenelor de pia, Editura Politic, Bucureti, 1977, p.151.

15


16/21

5. Cantitile din cele 5 produse vor fi achiziionate (cumprate) de la diveri furnizori, ele urmnd s fiepstrate n depozitele ntreprinderii DEG-S.A., unde se vor forma sortimentele comerciale. n final,cele 5 produse vor fi desfcute (vndute) de ctre ntreprinderea DEG-S.A. celor N beneficiari.

6. n urma unor studii de pia, s-a constatat c pentru fiecare produs care trebuie achiziionat (cumprat)pot fi luai n considerare urmtorii furnizori:

- pentru produsul A sunt 3 furnizori, notai cu FA1, FA2 i FA3;- pentru produsul B sunt 4 furnizori, notai cu FB1 FB4;

- pentru produsul C sunt 3 furnizori, notai cu FC1 FC3;- pentru produsul D sunt 5 furnizori, notai cu FD1 FD5;- pentru produsul E sunt 3 furnizori, notai cu FE1 FE3;

7. Pentru selectarea furnizorilor se va folosi modelul Fishbein-Rosenberg, criteriile de apreciere agreatepentru evaluarea furnizorilor fiind n numr de 4, respectiv:

- calitatea produsului. Se presupune c furnizorii livreaz doar produse de calitatea I i II,ambele caliti fiind acceptate de specialitii ntreprinderii DEG-S.A.;

- distana pn la fiecare furnizor este exprimat n km;- preul unuiprodus se exprim n uniti monetare - UM. Preul produsului exprimat n uniti

monetare (UM) se raporteaz la o unitate de msur convenional notat cu UMC;- transportul produselor poate fi fcut, fie de furnizori, fie de ntreprinderea DEG-S.A. Pentru

fiecare produs se prevd ambele posibiliti de transport;

8. Produsele achiziionate vor fi pstrate n depozitele ntreprinderii DEG S.A. pentru o perioad de 45 dezile. Referitor la depozitare, trebuie considerate urmtoarele situaii (condiii):

- se presupune c pentru produsele A, B i C, spaiile de depozitare sunt excedentare iar pentruproduse D i E spaiile sunt deficitare;

- prin urmare, pentru produse D i E este necesar s se nchiriate spaii de depozitare;- nu se admite ca un produs pentru care spaiul de depozitare este deficitar s fie depozitat ntr-

un spaiu excedentar;- produsele pstrate (stocate) n depozitele ntreprinderii DEG-S.A. atrag cheltuieli de

depozitare;- pentru produsele pstrate n depozitele nchiriate se pltete o anumit chirie;

9. Formarea sortimentelor comerciale atrage cheltuieli. Pentru un sortiment comercial, care este formatdin 15 UMC se cheltuiesc 0,5 UM;

10. Se mai fac urmtoarele precizri:

- cheltuielile de achiziionare sunt n cuantum de:i. 15 UM pentru produsul A;ii. 19 UM pentru produsul B;

iii. 22 UM pentru produsul C;iv. 18 UM pentru produsul D;v. 21 UM pentru produsul E;

- cheltuielile de depozitare sunt n valoare de 0,6 UM /UMC/zi;- ntruct spaiul de depozitare este insuficient, pentru 20% din cantitatea produsului D i 30%

din cantitatea produsului E, este necesar nchirierea unor spaii de depozitare, pentru care sepltete 0,75 UM/UMC/zi;

11. n preul de vnzare (cu amnuntul - retail price) stabilit pentru fiecare din cele 5 produse (A, B, C, Di E) se va include:

- preul pltit furnizorului (vnztorului);- cota de TVA;- cheltuielile ocazionate de transportul produselor;- cheltuielile cu achiziionarea;- cheltuielile cu depozitarea;- chiria pltit, acolo unde este cazul;- cheltuielile ocazionate de formarea sortimentelor comerciale;- beneficiul vnztorului (al ntreprinderii DEG S.A.).

Se cere:

16


17/21

1. Stabilirea necesarului de aprovizionat pentru anul N+1 (al aselea) pentru fiecare din cele 5 produse.Necesarul de aprovizionat este egal cu volumul desfacerilor (vnzrilor) al celor 5 produse, volumprevizionat pentru anul N+1. La volumul previzionat pentru cele 5 produse se aplic un coeficient (unplus) de 0,05%;

2. n funcie de atitudinile conturate fa de fiecare furnizor, se vor stabili cantitile din produsele A, B,C, D i E care trebuie aprovizionate de la fiecare furnizor.

3. Stabilirea cheltuielilor ocazionate de achiziionareaa i depozitarea produselor A, B, C, D i E, careulterior urmeaz a fi vndute la diveri beneficiari;

4. Stabilirea cheltuielilor ocazionate de transportul produselor de la furnizori la depozitele ntreprinderiiDEG-S.A.;

5. Stabilirea cheltuielilor de constituire a sortimentelor comerciale;

6. Stabilirea preurilor de vnzare ale produselor A, B, C, D i E;

7. Stabilirea cifrei de afaceri realizat de ntreprinderea DEG-S.A din vnzarea produselor A, B, C, D i E.

Mai 2011 Prof. univ. dr. Silviu Crian

Datele proiectuluiActivitatea de aprovizionare-desfacere

1. Situaia desfacerilor (vnzrilor) celor 5 produse (A, B, C, D i E) n ultimii 5 ani, situaie care se vautiliza pentru previzionarea cantitilor care se vor vinde n anul N+1 (al aselea) sunt cele precizate ntabelul 1;

Tabelul 1 UMC

Produs Ani Cantitate

previzionatAn1 An2 An3 An4 An50 1 2 3 4 5 6 A 241,5 228,6 230,2 229,6 ? ?B 180,3 188,1 194,7 208,9 ? ?C 134,2 140,5 148,3 154,3 ? ?D 168,2 178,7 186,9 170,2 ? ?E 192,7 196,3 207,0 208,5 ? ?

Total ? ? ? ? ? ?

Precizri:- datele din coloana 5 se vor stabili de fiecare student n mod individual;- datele din coloana 6 vor rezulta n urma aplicrii metodelor Lanurile Markov i Modificarea

procentual mobil;- datele din rndul Total rezult din calcule.

2. Datele referitoare la produsele cumprate i la furnizorii agreai de ntreprinderea DEG S.A. suntprezentate n tabelul 2:

Tabelul 2 Produsul AFurnizori Atribute (furnizor/produs) Cantitate oferit

(UMC)Calitate Distana(km)

Pre(UV/UMC)

Modalitate detransport

0 1 2 3 4 5

FA1 I 85 1,25 proprie 160FA2 II 90 1,20 proprie 100

17


18/21

FA3 II 75 1,35 furnizor 95

Precizri:- importana fiecrui criteriu de apreciere este fixat n mod individual de ctre studeni;- importana aprecierilor este aceeai pentru fiecare din cele 5 produse;- suma importanei aprecierilor trebuie s fie egal cu 1;- atitudinile fa de fiecare furnizor se vor exprima prin valori raportate la unitate. De exemplu:

0,2; 0,8; 0,7 etc.;- pentru celelalte produse (B, C, D i E) i furnizori (FB1 FB4 etc.) datele vor fi alese de ctre

studeni dup modelul din tabelul 2.

3. consumul de motorin este de 30 litri la 100 km;4. consumul estimat de ulei este de 0,900 litri la 100 km;5. preurile pentru motorin i ulei sunt stabilite de ctre studeni;6. tariful pltit furnizorului n cazul n care transportul este fcut de ctre acesta este de 40,50 UM/100km.

Mai 2011 Prof. univ. dr. Silviu Crian

5 Subiectele teoretice ce trebuie pregtitepentru examenul la disciplina

Strategii n achiziii i desfacere

1. Strategia n ntreprinderea modern1.2. Elemente de strategie i tactic a ntreprinderii

3. Realizarea aprovizionrii materiale i cu echipamenteTehnice3.1. Analiza pieei de furnizare3.2. Caracteristici generale ale pieei de furnizare3.3. Produsul industrial - obiect al cercetrii pieei de furnizare

4. Strategii n aprovizionarea material a ntreprinderii4.1. Elemente de caracterizare a strategiei de aprovizionare4.2. Complexitatea i tipurile de strategie n aprovizionarea material4.9. Previziunea cererii4.11. Fundamentarea planurilor i programelor de aprovizionare material

4.11.1. Caracterizarea structurii materiale necesare ntreprinderii de producieindustrial

4.11.2. Asigurarea necesitilor de consum prin "a produce sau a cumpra"4.11.3. Metode moderne utilizate n managementul aprovizionrii

4.11.3.1. Planificarea cererii de materiale (Materials Requirements Planning) -sistem complex al managementului

4.11.3.2. Aprovizionarea exact la timp (Just in Time - JIT)4.12. Aprovizionarea - centru de profit al ntreprinderii moderne

5. Stocurile de materiale n ntreprinderea industrial5.7. Gestiunea difereniat a stocurilor pe baza sistemului ABC

6. Negocierea pe piaa afacerilor - proces competitiv pentru ntreprinderea industrial6.1. Conceptul i necesitatea aciunii de negociere6.2. Fazele procesului de negociere6.3. Tehnici de negociere

18


19/21

7. Parteneriatul - o nou expresie a raportului de fore ntre furnizor i client7.1. Funcionarea parteneriatului7.2. Parteneriatul - component a strategiei de aprovizionare7.3. Subtratarea - decizie alternativ de realizare a parteneriatului

8. Desfacerea (vnzarea) - component important a ciclului economic8.3. Performana n managementul vnzrii

8. 3.1. Promovarea i dezvoltarea unor noi tipuri de vnzare8.3.1.1. Vnzarea direct - relaia cu marketingul direct8.3.1.2. Vnzarea prin Internet

10. Strategii n investigarea pieei de vnzaremai 2011 Prof. univ. dr. S. Crian

6. Tem control an I B4 - IDGestiunea stocurilor folosind sistemul ABC

In vederea asigurrii unei gestiuni optime a materiilor i materialelor se propune utilizarea

sistemului ABC.Datele avute la dispoziie i prezentate n tab.1 (situaie iniial) se refer la:

1. numrul total de materiale care se aprovizioneaz este 600;2. aceste materiale sunt reprezentate n cele 3 grupe, ABC dup principiul 70, 20,10% din punct de vedere valoric i 10, 20, 70% din punct de vedere al ponderii ntotal volum;3. fiecare material are o anumit dinamic a reaprovizionrilor;4. costul unei reaprovizionri este 3000 de lei indiferent de materialul aprovizionat;5. cheltuielile cu depozitarea i pstrarea materialelor n stoc este de 10% dinvaloarea stocului mediu e producie.

Situaia iniial Tab.1

Grupa(zona)

Numrmateriale

% Necesar deaprov.

(mii u.v.)

%Nr. de aprovizionri

Pe articolei an

Pe total iarticole i an

0 1 2 3 4 5 6=5x1A 60 10 84000 70 5 300B 120 20 24000 20 10 1200C 420 70 12000 10 5 2100

Total 600 100 120000 100 - 3600

Pornind de la aceast situaie iniial se adopt o nou strategie n ceea ce privete

numrul de reaprovizionri. Aceast situaie este prezentat n tabelul 2

Situaia nou Tab. 2

Grupa(zona)

Numrmateriale

Numr de reaprovizionriPe an ipe articole

Anual i petotal articole

0 1 2 3=1x2A 60 ? ?B 120 ? ?C 420 ? ?

19


20/21

Total 600 - ?

Dup adoptarea noii strategii (alegerea datelor de ctre fiecare student i completareatabelului nr.2) se vor calcula consecinele construirii noii strategii.

Rezultatele vor fi completate n tabelul urmtor (nr. 3)

Tab. 3

Grupa(zona)

Stoc curent valoric (mii lei) Modificri (+/-) la stoculcurentiniial nou

maxim mediu maxim mediu maxim mediu0 1 2 3 4 5 6

ABC

Total

De asemenea se va calcula:- viteza de rotaie a materialelor (n situaia iniial i situaia nou);- numrul de rotaii pe an (n situaia iniial i situaia nou).

Datele vor fi trecute n tabelul 4.

Tab. 4Varianta Viteza de rotaie

zile nr. rotaii/an0 1 2

iniialnou

- economiile obinute dup adoptarea noii strategii.Datele vor fi trecute n tabelul 5.

Tab. 5Indicatori Situaia Economii

(-) leiiniial nou0 1 2 3

Numr dereaprovizionriCheltuieli deaprovizionare

Cheltuieli destocareTotal economii

Not:- datele din coloana 2 (numr de reaprovizionri pe an i pe articole) din tabelul nr.

2 vor fi alese de fiecare student;

20


21/21

- datele din coloana 3 (numr de reaprovizionri anual i pe total articole) altabeluluinr. 2 se vor obine n funcie de cele stabilite de fiecare student n coloana2.

Aprilie 2011 Prof. univ. dr. S. Crian

Date post:	05-Apr-2018
Category:	Documents
Upload:	richard-sparx
View:	230 times
Download:	1 times

Strategi de Achizitie Si Desfacere

Documents