8/12/2019 Prospectarea Pietei Cap 7 Ppt

1/15

8/12/2019 Prospectarea Pietei Cap 7 Ppt

2/15

Principale subiecte :

* Care este legtura ntre prospectare i afacere* 3 pai nainte de vnzare

* Prospectareasufletul vnzrii* Unde gsim cumpratorii poteniali

* Planificarea unei strategii de prospectare* Metode de prospectare

* Indrumri privind prospectarea* Cere recomandri !

* Ezitarea te cost bani* Cum s obtii interviul n scopul vnzrii

* Sfaturi n reuita abordrii unui client

8/12/2019 Prospectarea Pietei Cap 7 Ppt

3/15

ncheiereaprocesului

ncheiereavnzrii

Comportamentulpost vnzare

Prospectare

Planulde

abordare

Abordarea Prezentareancheierea

procesului Identificareaobieciunilor

Rspunsulla

obieciuni

8/12/2019 Prospectarea Pietei Cap 7 Ppt

4/15

Regul de succes n vnzri :

20 % prezentare40 % pregtire40 % servicii post-vnzare

8/12/2019 Prospectarea Pietei Cap 7 Ppt

5/15

Prospectarea identific potenialii clieni

Public int = cumprtor potenial

Scopul vnzrii :

1.Cresc vnzrile2 . S nlocuiasc clienii care vor disprea n

timp

8/12/2019 Prospectarea Pietei Cap 7 Ppt

6/15

8/12/2019 Prospectarea Pietei Cap 7 Ppt

7/15

8/12/2019 Prospectarea Pietei Cap 7 Ppt

8/15

Atunci cnd mergi la prospectare, ine cont de urmtoarele lucruri:ASPECTUL TU =>Un machiaj plcut, o coafur ngrijit ihainele potriviten multe cazuri, o inut business este cea

mai adecvat.

MATERIALELE DE PROMOVAREOAMENII CU CARE VEI PROSPECTAATITUDINEA TA=>Zmbete, fii optimist, deschisi gata scunoti oameni noi.

Muli ageni de vnzriprefer s contactezecomprtorii poteniali

alegndu-i dintre persoanelecare se aseamn cu ei

8/12/2019 Prospectarea Pietei Cap 7 Ppt

9/15

Prospectareape internetExaminarea la rece

Lanul fr sfrit - referinele clientuluiClienii orfani

Cluburile publicului int

Liste de prospectare

Expoziii i trguri publice

Centre de influen

Pota directTelefonul sau telemarketingul

ObservaiaReeaua

8/12/2019 Prospectarea Pietei Cap 7 Ppt

10/15

ndrumri privind prospectarea1.Alegei metoda de prospectare care vi se potrivete

2.Focusare pe clieni cu potenial mare3.Contactai clienii actuali dar n special cei care nu

au cumprat iniial

8/12/2019 Prospectarea Pietei Cap 7 Ppt

11/15

Referinele vin de lapotenialii clieni

Lista de recomandri = numeadunate din surse diferite

4 surse :public int , referine, clieni orfani , clienii ti

8/12/2019 Prospectarea Pietei Cap 7 Ppt

12/15

n bashet ntotdeauna pierzi 100 deprocente dintr-o lovitur pe care nu o dai

8/12/2019 Prospectarea Pietei Cap 7 Ppt

13/15

Obinerea interviului n scopul vnzriiUn factor cheie in procesul de vnzare este STABILIREA UNEI NTLNIRI

Metode de stabilire a interviului : PRIN TELEFONPERSONAL

8/12/2019 Prospectarea Pietei Cap 7 Ppt

14/15

ncredere Prieteni Moment potrivit

Nu pierde timpulateptnd

8/12/2019 Prospectarea Pietei Cap 7 Ppt

15/15

Mulumim !